食品饮料公司，有团队，目前有销售市场基础1000万品牌口碑好，想扩大实体，最终上市！怎么去找风投资金? - 知乎有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。2被浏览31分享邀请回答zhuanlan.zhihu.com/p/39481280"&李开复带领创新工场——让天使投资走向规模经济【融资干货】四、事先做足功课，主动联系投资人可以多约谈几家对口的投资机构，只要对方够专业，哪怕不投也能让你获得一些宝贵的行业资讯和信息，帮助你完善思路和想法，你也可以了解投资人看问题的角度。当然，对接投资人的途径有很多种，从实际案例来看，高效的对接方式主要有以下几种：01 寻找有影响力的中间人当然不是什么人都可以做中间人的，通过他们的信用背书，来找到自己合适的投资人。02 通过一些业内的渠道如可以通过论坛、社群、沙龙等增加曝光量。当然贵在精，而不在多。03 寻找FA在融资顾问的帮助下，可以快速找到与项目匹配的投资人，并且在商业计划书修改、会面交流、融资谈判时给到一定的帮助。04 参加闭门的私密路演一般情况下，公开场合的路演对项目的PR效果反而大于对其融资进度的推进效果，所以参加一些私密的有针对性的主题行业路演，不管是在投资人的帮助下增加自己对行业对项目的理解，还是高效地和数位投资人进行交流，对推进融资进度都有非常大的帮助。避免盲目、低效的对接方式1、在路演现场盲目寻找投资人、交换名片和项目信息。2、不经预约贸然拜访，不能做到高效交流。3、商业计划书没有针对性的进行邮件群发。4、钟情某投资机构/人，然后进行死缠烂打型。关注我们，了解更多干货~赞同 添加评论分享收藏感谢收起代表老味道的汽水企业有哪些_百度知道
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【导语】：　　2018年央视3·15晚会曝光，农村市场假冒伪劣产品泛滥，包括山寨杏仁露露、“豆本豆”豆奶、旺仔牛奶、红牛饮料、“椰树”椰汁等。有的“高钙核桃”饮料只用香精或者核桃酱制作，而不含核桃酱。　　2018年央视315晚会正在央视二套进行直播，央视315曝光第二枪对准农村市场山寨饮料。　　某山寨饮料公司负责人：核桃露是用的核桃香精，一罐料汁能生产出8000瓶饮料!　　“稳定剂，安赛蜜， 阿斯巴甜， 山梨酸钾，甜蜜素…”各种添加剂+两吨纯净水+核桃香精=市场上热销的这款“核桃花生”。这款产品既没有添加核桃，也没有添加花生，核桃的味道靠的是核桃香精，一罐料汁能生产出8000瓶“核桃花生”。除了在产品类型上跟风模仿，有的公司在外包装上也是煞费苦心。产品都和某品牌核桃乳非常相似，“六个纯核桃”只多了一个字;“六仐核桃”、还有“六禾核桃”，只是一笔一划的差别。外观设计，包装色调，构图，代言人形象也是他们模仿的主要内容，让人难以分辨。一些从业者告诉记者，这些跟风模仿的产品,主要是销往一些三四线城市及农村市场。　　山寨承德杏仁露　　“核桃露”怎么做?安赛蜜、山梨酸钾、核桃香精……各种添加剂，就是没有核桃!　　据山东省枣庄市政府新闻办消息，“3o15”来临之际，该市食品药品监管局查处了辖区内三家食品饮料生产企业的违法行为，其中一家食品公司的核桃乳产品配方中，标注有核桃仁，而现场原料库中未发现核桃仁原料，该企业法人代表梁某某承认一直使用的是花生酱和核桃香精。　　据枣庄市政府新闻办消息，3月13日晚至14日上午，枣庄市食品药品监管局，联合市、区公安、市场监管等部门，对枣庄市康源食品有限公司、枣庄金顺源食品有限公司、山东溢香园食品科技有限公司进行了现场突击检查。　　检查发现，枣庄市康源食品有限公司未按食品生产许可规范要求组织生产，环境脏乱差，核桃乳产品配方中标注有核桃仁，而现场原料库中未发现核桃仁原料，该企业法人代表梁某某承认一直使用的是花生酱和核桃香精，没有使用过核桃仁，执法人员对库存812箱“鲁源”核桃乳予以查封。　　枣庄金顺源食品有限公司现场生产环境较差，更衣室废弃，化验室无使用痕迹，企业无法提供生产相关记录，生产的果哈呦果汁牛奶涉嫌虚假标注，执法人员现场查封果哈呦果汁牛奶蓝标产品618箱、红标产品719箱、喜程乳酸菌饮品10800瓶、喜程乳酸菌684瓶，并对厂房和设备进行了查封。　　山东溢香园食品科技有限公司现处于停产检修状态，库房内桂圆莲子八宝粥产品涉嫌虚假标注，配料表中无莲子，执法人员现场查封桂圆莲子八宝粥201箱。
　　依据检查发现的违法行为，枣庄市食药监局对3家企业进行立案查处，责令3家企业对涉事产品予以召回，依法对虚假标注、以假充真和商标侵权等违法行为移送市场监管部门立案处理;对两家涉嫌犯罪行为的企业移送公安部门处理。目前，两家企业的法人代表梁某某、徐某已被公安部门依法控制。&
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进口饮料企业进入中国市场需要警惕十大营销陷阱收藏
北京精准企划谈进口食品企业成功营销系列之二十 进口饮料企业进入中国市场需要警惕十大营销陷阱 作者：北京精准联合企划有限公司首席策划-中国食品营销策划第一人
陷阱一：经验代替专业市场调研 新饮料产品要成功进入市场，就必须通过专业的消费者需求定量问卷市场调研、销售渠道和竞争对手定性市场调研，来了解消费者对自己新饮料产品的需求，新饮料产品适合的销售渠道以及同类产品主要竞争对手的营销策略等等，为新饮料产品的品牌规划、产品规划和市场规划提供精准的数据支持。 很多饮料企业，特别是一些中小饮料企业往往认为自己在这个食品领域做过多年，有足够的经验，不需要再花时间和费用做市场调研；也有些饮料企业只是通过简单地走访一下超市、食品批发市场、问问身边的朋友等方式了解饮料产品的市场需求。这些非专业的市场调研方式并不能对饮料产品的市场需求做出准确判断，而且有可能对企业新饮料产品营销决策产生误导，这必然会给饮料企业新产品后面的上市推广带来巨大的营销风险。 陷阱二：几个领导吃顿饭就能定出营销策略 我们接触的食品企业中，也有一些在与北京精准企划合作前是靠拍脑子决策，几个领导开个会或吃饭的时候，边喝酒、边聊天，新产品的营销策略就定下来了。开始还觉得挺好，但产品上市后消费者不认可，产品卖不动，于是又回过头重新调整产品的营销策略，这样既耽误了时间，又花了许多冤枉钱。 陷阱三：没有定位就开始宣传品牌 品牌定位是指品牌需要在消费者心中留下的位置，当消费者有这种消费需求时，首先会想到你这个品牌。就像加多宝凉茶饮料的品牌定位是去火，当消费者需要喝去火的饮料时才可能首先会想到加多宝这个品牌。如果你的新饮料产品没有清晰的品牌定位，消费者就记不住你，即使有了这种消费需求也不会首先想到你这个品牌，这样你的品牌永远也没有机会做大。 陷阱四：产品卖给所有消费者 如果一个新饮料产品能适合所有消费者的需求，或适合多类消费者的需求，我们把这种产品叫“中性产品”，这种饮料产品不可能成为不同年龄、不同性别、不同收入、不同职业消费者的首选，也就是说“中性产品”好像对大家都适合，但每个人都不会把他当成自己的首先品牌。 新饮料产品必须通过市场细分，根据自己产品的特点和优势，找出自己的目标消费群体，所有的营销工作都是为满足这类消费者的需求，在某个或几个单一的细分市场做到最好，这样你的新饮料产品才可能有机会快速做大市场规模。 陷阱五：不了解消费者的真实需求 消费者对新饮料产品需求指的是消费者对饮料产品的买点，而新饮料产品能给消费者的利益是产品的卖点。了解消费者对新饮料产品的真实需求就是要找到消费者对新饮料产品买点与饮料产品给消费者卖点之间的最佳连接点，即新饮料产品的核心利益点。新饮料产品只有找准了核心利益点，才能够有效触动消费者对该产品的需求，这是形成消费者首次购买和重复消费的营销基点。 陷阱六：广告语消费者记不住 消费者对新饮料产品记忆度最高的往往是品牌的广告语。比如“农夫山泉有点甜”是农夫山泉天然矿泉水的品牌广告语；“没胃口照样吃的香”是兰氏调味酱的广告语；“多C多漂亮”是统一鲜橙多的广告语等等。我们看到绝大多数食品企业新产品的广告语都很平庸，多数只是产品其中一个特点而已，既与同类竞争品牌形不成差异化，消费者也不容易记住，所以这样的新产品当然不好卖，消费者当然不喜欢。 陷阱七：不把产品包装设计当回事 大家都在说包装是新产品的脸。你想，新饮料产品的脸都不漂亮，都没有特色，产品在货架上就低人一等，这样的产品能卖的动吗？你的饮料产品忽悠消费者，消费者就会忽悠你的产品，道理很简单。 有很多饮料企业，不把产品的包装设计当回事，随便找个路边的打字、复印店或包装印刷厂就能为自己的新饮料产品做包装设计，这样花钱很少，甚至不用花钱，因为在印刷厂印刷产品包装，这样包装设计可能是免费的。表面上挺好，没花多少钱，包装设计就做出来了，但结果是产品档次低、利润少、压货、销售不畅，企业最后算下来亏的更多。 陷阱八：认为找到代理商就能卖产品 一些饮料企业的老板认为只要找到好的代理商，产品就能卖出去。你想饮料产品最终是要消费者购买、消费、再重复购买，经销商才会不断进货，产生渠道销售利润。如果消费者不买你的饮料产品，经销商也吃不完那么多的饮料，产品最终还是要退回到饮料企业，结果保质期还快到了，无法进行二次销售。代理商不会去卖消费者不愿买的产品，不会为饮料企业承担市场风险。 陷阱九：没想过营销策划能超越所有知名品牌 新饮料产品虽然在品牌知名度和产品销量方面都不如市场上现有的强势品牌，但在产品的品牌定位，产品定位，目标市场选择，产品卖点提炼，品牌广告语，产品包装设计，市场销售策略等方面完全可能，而且可以超过所有的同类知名品牌。也只有具备这样的营销策划功力和思考深度，把营销策划的每一个细节做到最好，才可能获得更多市场成功的机会。没有人规定你的新饮料产品营销策划水平就应该比现有的知名品牌低一等。 陷阱十：产品都要上市了心里还在打鼓 北京精准企划为食品企业创意的新产品品牌名称和广告语，客户马上就去国家商标局申请注册商标；精准企划为食品企业新产品做的包装设计，客户马上就去国家专利局申请外观设计专利，这才是专业水平的食品营销策划。如果贵公司的新产品都快要上市了，你的心里还在打鼓，缺乏必胜的信心；如果你的新饮料产品已经进入市场，销售状况不理想，你又不能判断最核心的营销问题出在哪里。我们建议你不妨请专业的食品营销策划公司做企业的“外脑”支持，至于策划费用，你把营销失误中浪费钱的一小部分拿出来就够了，而回报应该在你付出策划费用10-100倍之间，毕竟专业的人做专业的事成功率会高的多。
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可口可乐公司在中国茶饮料市场的营销分析【19页】.doc 20页
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可口可乐公司在中国茶饮料市场的营销分析【19页】.doc
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前言：一个月前，笔者发现今年很多消费者买了瓶饮料，首先会先打开看看瓶盖内侧，不仅深有感触，于是提笔就来了如上题目——再来一评。且看2010年的夏天，可口可乐一家请你喝“原叶茶”如何PK康师傅饮品的“再来一瓶”。笔者也只是就着看到的现象，有感而发。还借了康师傅的活动名称，希望没有替其广告之嫌。以下为正文，欢迎观者拍砖探讨。
　　品牌的促销活动，如果你仅仅只是认为就是个促销活动，那么它就仅仅是一个促销活动。但双方如果是高手过招，促销活动也许就不一定是促销活动本身那么简单了。
　　这个2010年春天，康师傅饮品乘胜追击，以20%超高中奖率，赠
饮量比2009年翻倍为15亿瓶的力度，轰轰烈烈的高调展开“再来一瓶”活动。而可口可乐却将延续多年的“揭金盖”换了个颜色为“揭红盖”，用可口可乐全系列饮料埋单的形式，开启了一出请消费者喝“原叶茶”的大戏。眼瞅着一场饮料的促销大战猛的拉开大幕，在这个春季，笔者也忍不住“再来一评”。
　　对比而言，从2010年的活动策略上，可口可乐活动的主角儿是“原叶茶”，大哥大姐都在一起拉动“原叶茶”这个小弟。而康师傅看起来却是纯从促销的角度做促销，几乎所有系列都参与其中。不过康师傅虽然是纯促销，却可从竞争角度上，完全有可能将还未长大成人的竞品“原叶茶”逼入死角。所以从策略面而言，两家是看似各自举办的促销活动，却针尖麦芒，在策略上是攻守相当。
　　可口可乐是用全系列成就一个“原叶茶”，再利用“原叶茶”的品类特性，直接攻击康师傅目前在茶饮料市场上几乎已成为茶饮代名词的江湖地位。且从侧翼进行防御已越做越大的康师傅饮品对其主业的威胁。从整体策略来评价，可口可乐对茶饮类别的投资是不投不行，非投不可。即使最终失败的可能性很大，也必须坚定地做下去。
　　其实以“原叶茶”目前的现状看，品牌知名度的建设已经算是非常成功。如果能够坚持到消费者对“原叶”也是茶品类的一种细分类别的认知时，他离最终的市场战略的成功也不远了。如果有那一天，最为难受的一定是做品牌延伸的康师傅。它虽然已经打败了众多希望建立成茶类专属的品牌，如茶研工坊、健康工房、茶里王、旭日升等众，但面对可口可乐近十年的坚持，也片刻大意不得。康师傅饮品的“再来一瓶”活动选择在去年全球金融危机肆虐的2009年高调登场，也就不足为怪。
　　康师傅用的方法也很简单，让利消费者并简化操作，利用高度的中奖率提升活动的话题性，巩固消费者的选择游离，从而阻截竞品的攻击。这个竞品的指向，笔者判断还不光光是目前还没有成气候的“原叶茶”，应该还直指可口可乐全系列产品，以及其他任何一个能摆在台面上与之有竞争的饮料品牌。而进攻同时完成巩固自身的防守要务，可谓是全攻全守。这一点，从2010年新拍的“再来一瓶”促销版电视广告的诉求上，也看得到非常直白的对消费者的感恩与反哺之意，这些消费者，可也全都是其他饮料品牌的衣食父母啊。
　　做任何事情实力也还是第一位的。笔者以为，纵观目前中国大陆的饮料市场，恐唯有两乐及康师傅三家，是具备全国布局展开“即开即中即兑”型活动的厂商。不管是两乐还是康师傅，走的都是“通路精耕”的操作模式。透过销售和市场服务人员，对一线的销售终端及消费者做直接的掌控。这在活动的实际执行效果上，还是比其他的饮料公司更具有先天优势。这个基础，也给其他欲操作类似活动的饮料厂商，制造了一道看不见的“门槛”。其中看似简单，可涉及到后台如促销装铺货、兑换点设置、兑换方式点告知、后续补货方式、兑奖公允度及快速便捷性等等一系列的细节时，没有那一张精耕多年成熟的网，基本上是无法全面操作开来的。
　　而再从操作后台等细节上来评判，可口可乐从供货及时性、通路的渗透度及客情关系方面，自然较康师傅更有优势一些。如果同样的活动展开，可口可乐的细节及执行优势一定能够为其加分。不过，2010年的活动，可口可乐从战略上虽然很有针对性，不过操作上还是会遇到一个兑换上的瓶颈。那就是毕竟不是所有的地方都能有“原叶茶”的踪影，虽然对传播上对提振“原叶茶”有很大的作用，但落地端口可能会引发的兑换不到的客诉，是一个100%会被遇到的必然事件。如何应对，笔者估计可口可乐事前也应该想好了吧？
　　其实，康师傅饮品执行类似的促销活动早在2002年，那时候执行的主题是“开瓶见喜 再来一瓶”，一炮而红。康师傅饮料从那年起，就再也没有丢掉过茶饮市场第一品牌的领导地位。虽然不能说完全靠“再来一瓶”的活动获得此成就，但那时候，可乐刚与雀巢联姻推出“雀巢冰爽茶”，统一在橙汁上异常火爆的“统一鲜橙多”之下，冰茶与绿茶也是如火如荼如日中天，康师傅饮品与其相比，并没有太大的优势可言。但凭此一役，康师傅茶饮料已然奠定其日后茶饮市场老大的角色。
　　“再来一瓶”对销量的提升效果那自然是相当的理想。但另一个角度，公司投入的成本也非常之高
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