普通人怎么如果做外贸生意意

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-07-24 02:40 标签： 怎么做外贸生意

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“爸爸，我想妈妈！妈妈为什么这么久没回家？”每次血透过后，女孩郑钰哲总在在爸爸的怀抱里这样问，面对女儿，爸爸郑锐庚总说妈妈出去打工了。

10岁的郑钰哲，出生在广东省清远市清新区太和镇一个普通家庭，父亲名叫郑锐庚，那时在家务农的郑锐庚不甘贫穷，一心想着出门做生意。由于没有任何经商头脑，被人骗了所有钱，赔了个精光还欠了一屁股债。

妻子因此和郑锐庚离了婚，丢下一双幼小儿女消失了，那年郑钰哲才三岁。郑锐庚从此又当爹又当妈的父亲照顾一双儿女，撑起了这个破碎的家。也是从那个时候起，郑钰哲再也没有见过妈妈。

在郑锐庚心中，自己吃点苦挣一点钱，还完债，将一对女儿养大。然而天不遂人愿，女儿钰哲6岁时突发高烧不退，引发多种并发症，被及时送当地医院才保住了命，最后转到广州市儿童医院，被确诊为先天性肾衰竭。

医生告诉郑锐庚，孩子出生时一只肾已坏死，实际只有一只肾，一直生活到现在，并且这只仅有的肾也无法排毒，只有移植一只好肾排毒才可活命，否则难以活过十多岁。

那一刻郑锐庚感觉天都塌了，哀求医生，可否用自己的肾。医生安慰他说，“肾移植是需要找到相符合肾脏才行的，而且移植费用少则约40万元，急也没有用，先为孩子做透析治疗，这边帮找肾源，但得先回家筹钱”。无奈，郑锐庚带着孩子出院回到家中。

从广州回家后，郑锐庚向兄弟姐妹借了3万块钱，按医生医嘱每周都带着女儿去到医院按时做透析，看着躺在病床榻上可怜的女儿，郑锐庚常常彻夜难眠。孩子从三岁失去了妈妈，至今也联系不上，这一切都怨自己。

他不能丢下女儿，无论如何也要救女儿，但昂贵治疗费就象一座大山压得郑锐庚难以透气，常常暗自落泪。每当此时，懂事的小钰哲总会安慰爸爸，“我会没事的，我好了以后去上学长大后养你好吗？”

哥哥也决定提前退学外出打工，每个月打工的两千多块钱补贴一家人的家用，剩余交给爸爸带妹妹去做透析治疗，想要给妹妹续命，为父亲分担。

由于小钰哲长期随着爸爸求医，从未上过学，村里小伙伴很少，每天唯一的玩伴，只有邻居的小山羊。

由于孩子没人照顾，郑锐庚只能打工，一边照顾孩子。他工作时，孩子在工地旁边玩沙子。

小钰哲脖子上会有一条生命管子伴随着她，这条管子为了透析而安装的，看着让人心痛不已。哥哥和爸爸正在努力给她筹着血液透析的费用，一边等着肾源，小小的她还不知道自己是否能够撑到有肾源的那一天。

8月1日晚，郑锐庚突然接到医院的电话，称肾源已经找到，闻听这个消息后，郑锐庚却开心不起来，因为40万的移植费用至今都没有着落。陈家庆/摄影 ，原创作品，未经授权，严禁任何形式转载，侵权必究！


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我知道的好像只有普兰市场和樟木口岸，你如果不出国应该不用办什么手续，直接在当地按相关要求办理然后做生意，要出国的话，当地也有派出所的，直接管这个的！前提是这些章程都不会网上公开，得你自己去打电话咨询呢！

不少外贸人都对自己怀疑犹豫过。很多外贸人做了几个月，半年一年外贸也在犹豫徘徊之中。 

“做了一年外贸了，没什么成绩，问现在是不是外贸不好做了？该不该转行？他表示自己也不是没有努力过，也跟客户半夜还在联系，但是自己运气不好，一直没碰上什么好客户。报出去的价格总是客户觉得贵，总是说别的公司很便宜。到了年底，都没存到钱，有点迷茫，不知道是不是行业的原因，不知道是该坚持下去还是该转行。”有个外贸人就在怀疑和犹豫中徘徊。

非常多的外贸人，特别是做不出业绩的外贸人时不时就会在这个该不该转行的问题上纠结。 

那么现在外贸行业怎样呢？ 

现在外贸相对于之前确实难做了，特别是近几年，原材料上涨、汇率波动、环保整顿，加上今年还有中美贸易战一年比一年难做，今年是最困难的一年，嗯，确实是这样！

现在中国环境，各行各业都不是很容易，除了刚进入的时候底薪高低不同外，想要做好，都是不容易的。 

在全球化的今天，每个国家的联系越来越紧密，各种产品都在世界范围内流通。外贸不仅仅是狭义上的工业商品，现在大到高铁出口、飞机进口，小到保健品药品出口进口，就连现在比特币这种虚的东西都是全球范围内流转，国家与国家的各种东西都在交易，已经不可能回到以前那种闭关锁国，自产自销的时代了。 

随着中国崛起，目前已有28国使用人民币作为结算货币，未来会变得更多，那么外贸就变得和国内贸易一样习以为常，货物流通就更加多，需要的外贸人员就更多，除非地球爆炸，否则外贸消失就不可能。 

所以不少外贸人对于外贸行业的信心不足，完全是杞人忧天，为自己逃离外贸的一个借口。 

由于底薪低、压力大，这是不少外贸人对外贸怀疑并且坚持不下去的原因，总想着换个行业，因为别的行业底薪高那么一两千块钱。比如有人外贸做着没什么业绩就去当营业员了，有些考公务员了，还有去当清洁工了... 

分析了一下新人出不了业绩主要由这两个主要因素： 

一直没碰上好客户，就是因为客户少，和找对象一样，选择少没的挑，想遇到好的纯凭运气。新人最缺少的是实战，学外贸技巧如果不当场实战，那么过段时间就会忘记，如果自己没有运用过一次，碰到实际的问题还是不知道如何解决。所以没有询盘的新人，重中之中是学习客户开发（见签名）开发出大量客户锻炼和成交。 

试想对于一个客户来说，如果刚刚接触到一个业务员，刚开始肯定会有这几个顾虑 

A、万一对方不专业怎么办？ 

B、我把定金打给他了，万一对方把钱卷跑了货也不给我生产，对方是个骗子怎么办？ 

C、万一对方公司产品质量不好怎么办？ 

有些客户怀疑心重，另一个原因是B2B贸易少则几万，多则几百万的订单，谁也不敢贸然下单。我有不少客户都是半年一年跟进下来才下单的，相信不少外贸人也是这样的。客户通过观察，发现你上个月在做这个行业，这个月在做这个行业，去年在做这个行业，今年还在做这个行业。很明显你不可能是骗子，而且应该靠谱，那么这样客户在这样观察下去就敢下订单给你。 

认识不少销售行业的，后来转行做其他的，结果在他做其他行业的时候，客户又来找他了，但是为时已晚，已经回不去了，不知道他们是否有曾后悔过呢？ 

任何一个行业能不能做好，就看他有没有坚持做一个行业。任何行业都是有门槛的，时间是最好的门槛，他会让人沉淀下很多东西，让后来者一时间无法追上。

自己适不适合做外贸，该不该转行？ 

经过上面的分析，我们就清楚了该不该转行不是在于外贸现在行业如何的问题，而应该是自己适不适合做外贸的问题。 

什么样的人不适合做外贸： 

喜欢朝九晚五，工作和生活分开的；追求安稳安逸的；晚上喜欢出去逛街看电影的；受不了委屈的；低的；顾家的； 

什么样的人适合做外贸： 

不满足现状，想改变命运的；想发财的；喜欢挑战的；心理素质好的；能吃苦的；有耐心的； 

由于时差的关系，做外贸常常要晚上联系客户，顺着一些客户的工作时间，如果晚上要和朋友经常聚会的，要经常出去吃放逛街看电影的，晚上下班后就避免不了继续联系客户。外贸中我们会碰到不少无赖老外，明明合同上都白纸黑字写着，但是产品做好后，客户又耍赖了，说是我们的责任，跟工厂说要重做，工厂又说是我们的责任，明明我们没有任何责任。出货的时候，常常客户迟迟不付款了，甚至找不到人了。业绩不好，完全拿底薪，老板催促，同事嘲讽。业绩做的好了，一年中好几个月都是在外面参展跑市场拜访客户。没订单的时候比个清洁工收入还低，有订单的时候几万几十万的赚。 

什么时候该转行？ 

半年一年一个订单都没有，一直拿拿底薪，快饿死的时候；总是有换工作想法的时候；已经有好的机会的时候；对外贸行业经常有怀疑的时候...

既然选择了做外贸，那么其实应该从一而终，个别人，如果外贸做的不好，先要学会检查自己，毛病要从自己身上查起，不要总是怪罪行业，都是行业的不对，别人的不对，别人都在赚钱！

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 整理|小马哥、联系微信|t-mac418、资料、图片来源|网络（版权归原作者）

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