有钱挣、有机遇的智能门锁，应如何应对挑战走向巅峰？-消费电子-与非网
伴随着智慧家庭产业发展的浪潮，作为入口级产品的膨胀速度惊人，在2015年时市面上仅有几十家智能门锁品牌，而到2016年一下子就爆发了近千家智能锁品牌，产值达80亿，年增速超过40%。无数的传统机械锁生产企业、智能家居生产企业以及互联网跨界企业都盯住了这块巨大的蛋糕，整个市场爆发在即。
本文将深入分析智能门锁的产业情况，包括终端的销售情况、资本市场，来提炼一些这个细分行业的特点，带你摸透产业背后的发展现状与趋势，找出爆发点的原因，来分析出智能门锁在其他细分市场的发展的可能的路径。
一、市场销量分析：出货快速增长，市场份额碎片化
目前智能门锁仍没有一个明确的标准，笔者就简单将其分为两类：没有联网功能的电子门锁和具备联网功能的云智能门锁，并分别分析。
就2016年而言，电子门锁市场的容量约为600万套，产值达80亿元。其中，国产约550万套，纯进口约50万套。市场分布方面，工程项目应用约占250万套，流通渠道销售约占350万套。
其中具备联网功能的云智能门锁大概有60多个品牌，出货量约为120万套。线上渠道的销量超过15万套，而包括线下渠道在内的整体销售额已超过30亿元。
不过值得注意的是，整个智能门锁的市场非常碎片化，销量较大的品牌也只占市场的2-5%，中等占1%左右，小品牌占据零星市场。
二、两个市场信号：有钱挣，有机会
随着智能门锁的快速发展，众多传统企业、创业者及资本都纷纷涌入这一行业，这里也透漏了两个信号：
1、智能门锁产业仍处于初期阶段，大家都还有机会。目前在这个领域尚没有一家明星级的企业，大家都在全力地跑马圈地。所以资本也纷纷押注智能锁市场，企图在这个市场分一杯羹：2015年美国智能门锁制造商UniKey获千万美元A轮融资；August获得3800万美元B轮融资。我国最早专注于互联网智能锁的科技公司果加智能获得亿元B轮融资。2016年上半年，德施曼旗下的云智能锁&小嘀&获得新疆融海投资有限公司领投的1.23亿人民币A轮融资，丁盯智能锁获得复星昆仲资本B轮千万融资&&
2、智能门锁潜力巨大，是一个真正的蓝海市场。数据显示，2016年中国锁具行业产值达800亿元，其中，智能锁市场普及率不到2%。而在日本和韩国，智能锁占民用锁70%以上的市场，欧美智能门锁也占到民用锁50%的市场，这也就意味着我国的智能锁还有很大的市场空间。而我国门锁消费也正在从过去的实用型向体验型升级发展，消费潜力已经开始释放。
三、面临的4大挑战
1、产品仍面临安全可靠性问题：
无论是传统机械锁还是智能锁，第一要务就是保证安全。智能门锁依赖移动互联网、机械制造技术、机械防盗技术、电子加密技术、认证技术的完美结合，许多性能的落地有待于技术开发与完善，这需要一定的时间去完成。例如目前大部分的智能锁产品都没有采用远程开锁功能，其中重要的一个原因就是很多厂商无法确保云端服务的安全性。
2、价格过高：
目前大部分的智能门锁的市场价格都在元，对于消费者来说，这个价格无疑过于高昂，很大程度上阻碍他们购买的欲望。同时，现在很多智能锁和门厂的设计相互都没有贴合，这就导致智能锁到门厂去需要经过比较复杂的安装调试，进一步推高了安装调试和销售维护的成本。
3、售后服务体系不完善：
智能门锁是一个对服务要求很高的行业。智能门锁的产品特性决定了，它的安装必须及时，修理速度必须要快。智能门锁在用户安装的条件各有差异，比如防盗门的厚度不同所需匹配也不一样，安装或检修智能锁都需专业售后人员上门服务。但目前整个产业刚刚起步，这方面的产业配套极不完善，严重制约这产业快速发展。
4、整个产业鱼龙混杂，不利产业发展
随着大量的新玩家涌入智能门锁行业，整个市场呈现出鱼龙混杂的情况。这对于产业来说是一把双刃剑：一方面，大量新玩家的进入，促成产业百花齐放的场面，加速了智能锁概念的普及并缩短了市场教育的周期。另一方面，由于市场本就薄弱，大量新玩家的进入也会带来市场饱和、过度竞争等问题，而且新兴产业一般都存在各种各样的问题，如技术不成熟、渠道不畅、运营经验不足、供应链不配合等等，而没有及时解决这些问题容易使消费者形成错误的观念，对新兴智能锁的发展产生不利影响。
四、智能门锁行业的4大趋势：
1、to B市场短期内仍是关键
目前在智能门锁行业，品牌公寓、楼盘等B端市场由于采购集中，交易额度大，短期内仍是大规模出货的主力。这也是许多新型互联网智能门锁企业如丁盯、云柚所瞄准的市场。有业内人士预计，目前国内出租房有7000万套，再加上数量巨大的酒店市场，这些B端客户对于门锁智能化有强烈需求。随着他们在今年年末开始大规模的采购，在2017年Q3季度智能门锁出货量将会迎来一轮大的爆发。
2、to C市场逐步升温，将成门锁企业的决胜区
虽然B端市场发展迅速，但智能门锁最大的市场仍然是在海量的、分散的C端（家庭用户）。有数据显示，2016年国内家庭智能门锁超过200万部，增长率超过40%。从长远来看，随着楼市再度升温、95后婚育潮即将到来，新房装修安装智能锁消费习惯逐渐普及。目前国内的4亿家庭中，95%都存在从机械锁改装为智能锁的需求，这是一块巨大的蓝海市场。而且C端市场更易形成规模效应，这也令其成为众多智能门锁企业的决胜区。
3、线下服务体系成关键，将诞生专业门锁服务平台
智能门锁的爆发直接带来的是一块庞大的上门安装维修业务的兴起。因为各个防盗门体、锁具结构千差万别，精密度要求高，小白用户无法应对，需要专业售后人员来解决安装维修等问题。对于智能门锁厂商来说，姑且不论量产能力如何，都必须跟上本地化的售后服务。毕竟，在产业爆发的初期阶段，有着更为便捷周到的服务的品牌无疑会容易得到消费者的认可，获得更好的品牌口碑，企业甚至能借此在激烈的市场竞争中领先一步，率先突围。
当然，随着产业的发展，未来将会有智能门锁企业或者其他专门服务平台对锁具维修行业进行整合，从而集团化地统一售后服务，使得售后服务不再艰难。厂商也不需要为远销2000公里的产品提心吊胆。这是一个良性循环的方式，也将是一个改变锁具行业售后服务的新方向。
4、未来3年内将迎来产业大洗牌
目前智能门锁新玩家、新品牌如雨后春笋不断冒出，整个市场鱼龙混杂，但随着技术和生产门槛进一步降低，未来3年内智能门锁行业竞争将趋于激烈，迎来大洗牌时代。届时80%的智能门锁品牌都将被淘汰，市场化大竞争的结果终将趋于稳定，符合80/20原则，即20%的头部品牌将占领80%的市场份额。这个20%的品牌应该在十家左右。
对整个智能锁行业来说，2016年是&风来了&，预计2017年资本大举介入，群雄逐鹿，行业&风口期&真正到来，最终在2019年就会形成&头部品牌&效益分割市场格局。
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广东指纹锁贴牌哪家好？
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&东莞品之尚智能科技有限公司
&东莞市大岭山镇杨屋村第一工业区祥锋街109号A栋3
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智能锁是计算机信息技术、电子技术、机械技术和现代五金工艺的完美结晶。利用人体生物特征指纹进行身份安全识别认证开门，具有不可替代、无法复制和唯一性的特点，其采用高科技的数字图像处理、生物识别及DSP算法等技术，是符合现代安防要求的新一代门禁系统。广泛运用于政府机构、银行、高级公寓、家庭入户门等需要绝对安全和隐私的场所。
相对于传统机械锁，智能锁更安全、便捷。如今的智能门锁，还内置了虚伪密码、防盗报警、智能家居等功能，对防盗起到多重保护作用。例如，小偷在利用假指纹开不了门，想破门而入时，PZS-F22智能锁可自动启动防盗报警功能，通知主人或者小区保安。此外，还可以和智能家居互联互动，当小偷从窗户爬入时就会触动与智能锁联网的智能家居设备，从而引发报警。
对于年轻消费群体而言，出门必须携带一大堆钥匙是能免则免的事，而智能锁的出现正是对他们的解救，喜欢夜生活的年轻人有了智能锁后，无论多晚回来都可以轻松自由的进入家门，不会打扰家人。此外，没有钥匙的拖累，他们可以尽情的聚会、打球、购物，在劳累一天后，也不用在家门口提着大包小包还要手忙脚乱的翻找钥匙。
智能锁的便捷的特点和高强度的防盗功能，满足了消费者的需求，愈来愈被认可，成为智能家居时代有效的落地方式。在将来，智能锁越来越成为一种潮流，走进普通老百姓的家里。踏着智能家居的浪潮，东莞品之尚智能锁也将一如既往地为广大用户提供优质的产品和一流服务。
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所以，门锁君想弱弱的问一句：你家的门和锁智能了吗？面对这个问题，80%以上的人都会回答：是啊！这么重要的地方，居然忽略了！
当然也有一样想换智能锁的用户却发现，市场上智能锁品牌竟是如此之多，简直就是眼花缭乱，不知挑选什么品牌好。今天小编就为有选择困难症的你推荐以下20个品牌，这些品牌无论是在功能，还是质量上都是杠杠的，可放心挑选。
凯迪仕智能锁
凯迪仕品牌诞生于以严谨和精密制造享誉世界的德国。从创立伊始，凯迪仕坚持致力于研发和制造品质精良、使用便捷舒适、外观简约时尚的智能锁具产品。凯迪仕这家企业在智能锁行业的实力不容小觑，就在3月13日刚签约刘涛成为品牌代言人，并发布了新品K8蓝牙推拉式智能锁。更值得一提的是，在2016年其重量级产品K7以3000万的众筹金额坐拥智能锁行业众筹头把交椅。
德施曼智能锁
“德施曼”这个名字听起来很像外资企业吧！特别是德资企业！在这里，套用邓小平的一句话：“不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫！”所以，不管德施曼是哪里的企业，它生产的锁就是好。不信你看看去年众筹的德施曼小嘀S8以1300余万元、小嘀T7以2000多万的金额成功挤进2016智能锁行业众筹前十。同时，去年3月，德施曼还获得了1.23亿的融资。
普罗巴克智能锁
普罗巴克指纹锁2008年6月成功进驻国家体育场“鸟巢”，为北京奥运会保驾护航，成为北京奥运会“鸟巢”指纹锁供应商。来年2009年1月，普罗巴克产品再次被授予“第24届世界大学生冬季运动会指定产品”荣誉称号，成为第24届世界大冬会正式合作伙伴。凭借这两大盛会，普罗巴克成功走进消费市场。日，普罗巴克被KABA（现为dormakaba）并购。
第吉尔智能锁
第吉尔是国内最早从事智能锁研发和生产的企业之一，自1990年成立以来一直致力于提升中国电子锁的普及应用和推广。如今，第吉尔是瑞典亚萨合萊集团旗下的一家著名公司，专业研发生产及销售数码电子锁和酒店锁。在中国家用市场的占有率约为35%（官方介绍），是当今全球销量最大电子锁公司之一。
耶鲁智能锁
耶鲁起源于美国殖民时期。耶鲁家族决定从北威尔士移民到新世界。几代之后，大约1840年，老奈纳斯o耶鲁开始在纽约新港的“耶鲁锁具店”设计并制造一系列创意层出的高安全性锁具。2008年，耶鲁（Yale）与韩国数码电子锁领导者易保（iRevo）合作，在锁具产品中融入先进的电子数码科技，创新研发出耶鲁电子数码门锁。耶鲁电子数码门锁延承耶鲁品牌核心宗旨，结合韩国先进电子数码科技，为人们带来更安全，更便利，更时尚的门锁解决方案。
汇泰龙云智能锁
1996年汇泰龙以中国醒龙之势，从国内品牌走上了世界五金的大舞台，走向国际知名品牌，带动了装饰五金行业发展，以深厚的底蕴、开拓进取的拼搏精神，获得了日新月异的发展。进入智能锁领域之后，汇泰龙以云锁与消费者见面，云锁采用先进的生物识别技术，拥有指纹、密码、感应卡、机械钥匙、手机APP五合一开锁方式，指纹轻触间实现开锁，配有真人语音提示，且拥有低电量双重提醒功能。
必达智能锁
必达在智能锁领域也算是先辈了，从1992年成立自今已有20多年的历史。作为中国专业的智能安防解决方案提供商，一直从事以电子智能门锁产品为主的电子安防类产品研发、生产、销售与服务工作。必达主要产品包括智能门锁、智能柜锁、智能箱、智能门禁设备等，共获得70多项国家专利、50多项中外认证。其中，智能门锁主要产品通过了美国BHMA认证，美国UL安全认证，欧洲CE电子锁认证。
爱迪尔智能锁
爱迪尔是国家级高新技术企业，成立于1991年，是中国最早从事智能锁研发和生产的企业之一。爱迪尔从2006年开始全面启用ORACLE数据库和IBM服务器进行全面信息化管理，已开通有：OA、CRM、ERP、HR、i-Learning等，同时爱迪尔也是深圳纳税诚信大户。爱迪尔用20多年专注做指纹家庭防盗大门锁，20多年中已成为全球200万家庭和门的选择，是外国驻华使馆特供电子锁，也是中国中南海特供电子锁。
科裕智能锁
科裕成立于1993年，是一家拥有20多年历史的智能锁企业。作为中国智能锁行业标杆企业，一直以来，科裕智能锁秉承国际高品牌之要求，用服务赢得客户。科裕智能锁创新模块机电分离专利技术以颠覆性的创新改变了人们对智能锁的传统印象，引领着行业新革命。旗下定位高端的指纹锁旗舰产品，至今，累计销量稳定在百万级量之上，全方位守护用户安全。
曼申智能锁
曼申智能锁隶属于西安慧晶智能科技有限公司，是中国超B级锁芯缔造者。先后与盼盼、美心等中国知名门业品牌达成战略合作，拥有各项知识产权及专利15项，其中发明专利2项。在智能锁领域，想必大家不会忘记其曼申iLockA5众筹募集资金高达1675万、曼申云智能锁iLock A2众筹募集资金高达1510万。
罗曼斯智能锁
罗曼斯是一家非常年轻的智能锁公司，日刚成立。在笔者多次采访中，罗曼斯CEO王伟志透露，企业在刚创建时只有9人，而通过两年多的努力，罗曼斯已发展成为一家拥有500人的企业。那么，罗曼斯凭什么缔造了智能行业的一个新神话呢？首先，拥有一支以80、90后为主的团队；其次，对科技创新的追求，在业内掀起了全自动智能锁之风；再次，严格按照国际标准检测和生产。
金指码智能锁
KSMAK金指码成立于1994年，品牌隶属于杭州易欣安实业有限公司，总部位于浙江杭州，23年专注指纹锁研发、制造，是中国高端指纹锁领导品牌，2008年金指码指纹锁成为中国国家奥林匹克中心指定使用产品。金指码指纹锁年产能达10万把以上，并具备完善的技术开发实验室和国内领先的品质检测中心，企业始终坚持创新、品质、安全的理念，不断引领着行业的发展，营销网络遍布全国27个省市。
亚太天能智能锁
亚太天能是中国智能锁行业第一家登录新三板上市的企业。亚太天能自主研发并拥有尖端的生物类指纹识别技术、密匙传感技术、射频交换技术、嵌入式数字芯片、核心锁体技术、智能联网技术等技术，产品涉及指纹锁以及指纹锁相关智能家居、智能遥控、指纹智能门等配套产品。
豪力士智能锁
豪力士是一家专业从事智能防盗锁研发、生产、销售和技术服务为一体的高新技术产业公司。综合数字，电子，感应，无线，网络，通讯，生物识别，云计算等高新技术，推出了具备行业领跑技术的全新家居及办公智能门锁及解决方案，酒店网络联网门锁及管理软件解决方案，公租房管理门锁及系统解决方案，酒店式短租公寓家庭旅馆门锁及管理系统解决方案，出租屋管理门锁及系统解决方案，和智能家居门禁系统联动解决方案，特殊行业门锁系统解决方案。
海尔智能锁
海尔是中国第一家进入智能锁领域的家电企业，凭借其U+智能家居平台，海尔智能锁在业内及消费市场已获得了不小的成就。特别是凭借其强大的品牌知名度和影响力，获得了不少零售用户和工程项目的青睐。在电商领域，海尔在天猫和京东上的销量一直名列前茅，可见品牌的重要性。
雅洁智能锁
广东雅洁五金有限公司创建于1990年，是一家以建筑装饰五金产品的研发、生产、销售为主的高端品牌企业，是“广东省知识产权优势企业”和“广东省百强民营企业”。2012年，雅洁以持续的创新实力和卓越的品牌形象，获得“中国十大锁王”荣誉称号。雅洁一直努力践行着“与全球每个家庭共享美好未来”的企业使命，以技术创新为己任，通过不断的提升和持续的进步，塑造行业标杆，树立百年品牌。
顶固智能锁
顶固是也是登录新三板上市的企业。顶固始创于2002年，旗下拥有衣柜、门业、五金三大家居建材品类及广东中山、广东佛山、江苏昆山、四川成都四大生产基地，倾力打造高端时尚的家居生活，每年为数百万家庭提供一站式家居整体解决方案。公司以高品质的产品享誉海内外，各品类均跻身行业领导品牌阵容。
樱花智能锁
樱花成立于2007年，是一家集设计、研发、生产、销售于一体的五金集成品牌化运作企业，公司总部坐落于经济发达的珠三角腹地中山市小榄镇，占地面积30余亩，现有员工400多人。公司较强的自主研发和生产制造能力，拥有专利技术突破100项。产品涉及智能指纹锁、机械门锁、拉手、卫浴等工程五金系列，基本满足家庭和工程装修一站式购物需求。
西勒奇智能锁
西勒奇是安朗杰集团旗下众多品牌之一。西勒奇本是一个人名，是一个出生于德国中部的一个小镇，曾被称为“图林根州的魔术师锁匠”的人，于1927年在美国成立“西勒奇制锁公司”，后被安朗杰（前身为英格索兰）收购。
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SAMSUNG，韩国最大的企业集团，世界500强企业之一。三星智能门锁是韩国三星集团下属SAMSUNG SDS自主研发的高安保电子智能门锁，是全球最先进的智能锁、密码锁，指纹锁生产厂商及智能家居综合系统开发商，也是全球仅有的一家红外触摸门锁生产商。
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