文| 刘磊（日事清创始人）我是2011年3月开始创业的，那时我们的主营业务是给一些大中型的企业做定制化软件开发，比如工作流、OA、生产管理的一些系统。团队从开始的2个人，到2013年5月份发展到了8个人！虽然我们创始人团队，每月每人仅拿5000块作为生活费，但即使如此，有时公司的现金流仍然比较紧张！因为做定制化软件周期长，而且要是再遇到甲方的需求变更，或者混沌的主，不仅项目不赚钱反而还有可能赔钱！我们深刻的体会到：随着互联网的发展，客户对于企业应用软件的体验要求越来越高，但定制化开发软件的客户往往给不到很高的价格，让你有充足的时间去打磨产品。所以定制化软件这个行业，市场会越来越小。于是，在2013年8月份，我们决定转型做一款SaaS的企业应用产品。2013年的时候，企业SaaS软件还不像现在这么火&&而我们也深知太庞大的系统，我们也做不了。所幸我们当时发现一个现象：很多公司都在用word、excel写工作日报、工作周报、工作计划，包括我们公司也是这样。但这种方式确实非常麻烦：你想想要是你手下有7个人，你每周得打开7封邮件，7份excel表格才能知道大家在干嘛，如果要回复，就更痛苦了&&基于此，我们决定开发一套工作计划与任务管理系统&&日事清。有了这个想法后，我们写了一个BP(现在看看无比粗糙)，想找投资！(我们创业2年半后，才知道原来创业是可以找投资的啊！要知道以前都是我们自己借亲戚朋友的钱，在创业啊！！！)我们陆续见了几个投资人，大家的一致反馈是：不知道我们这个东西和市场上的OA软件有什么不同。不管我们怎么描述，怎么解释，别人都听不明白！我们的想法在投资人眼里，一文不值！你没有产品demo，没有用户数据，连和别的软件有什么不同，都讲不清楚&&被打击的不行了！犹记得当时在遇到的某机构投资人，一开始觉得我们想法不错，然后还专门约我们去他们机构的别墅聊。结果等待我们的是被他们几个联合&批判&，从他们那出来后，我和我的搭档 @毛文强 、斌哥无比沮丧！在回城里的公交车上，我们不停的问自己：到底做不做???经过艰难的思考，我们最终决定不管有没有投资，先把demo做出来！要知道，当时公司为了转型，我们已经把定制化业务停掉了，这把做不成，差不多我们团队就玩完了！经过3个月疯狂的加班日子，我们终于做出来了一个产品demo！！！(当时为了做demo，在公司打地铺)做出来demo后，我们的产品上线了！我们拿着demo继续去找融资，投资人关心的是：你们用户数据是什么样的？我欲哭无泪啊&&因为我们直到2014年3月份，每天的网站访问量都只有20多个，注册更是个位数&&(下图是2014年我们的官网的百度统计图)不过，比较幸运的是我们在2014年4月拿到了一个30万的种子投资(主要原因是因为当时那个投资机构就在用excel写工作周报，他们觉得我们这个项目比较接地气！)。这笔钱对于我们团队的精神激励作用，远远大于金钱的使用价值！至少证明了，有那么一些人看好我们做的事情！在不断给自己打鸡血的同时，我们一边完善产品，一边继续做市场，另一边当然也在继续找投资&&可问题是，到了2014年9月份，种子投资早就花完了！我们产品迭代了7个版本，但似乎仍然没有找对匹配用户问题的解决方案！我们的数据依然很惨，我所见过的投资人，他们依然怀有深深的疑问！(PS：我这有一份完整版的投资机构清单邮箱联系方式，想要找我要这份名单的，加qq：，无偿赠送，希望能帮助到各位创业的兄弟姐妹们。)2014年10月到2015年3月份，是我们最艰难的一段时间！钱花没了，团队的信心也快耗尽&&唯一支撑我们继续有动力做下去的原因是：陆续有一部分用户认可我们的理念，夸奖我们的产品给他们带去了价值！所以，那时候我们团队决定：再苦再难，也要坚持，至少为喜欢我们的这些用户做出一个及格的产品来！到了到2015年3月份的时候，我们第8版的解决方案似乎找到了一些价值点，用户开始实现自增长，更重要的是我们逐步有了一些付费用户。这时候，再去找投资的时候，明显感觉到可以用数据打动投资人了，同时对于日事清的定位和发展，我们自己也梳理的更清楚了(那段时间，我最重要的工作一方面是找投资，另一方面就是天天找用户聊，聊到底他们喜欢日事清什么地方，哪些地方不好)。皇天不负有心人，终于在2015年6月份，我们拿到了华创盛景和的数百万的天使投资。(之所以在早期就找两家VC，和我们后期的发展策略有关系。)分享两个找投资的小技巧：1)并不是所有的投资机构都是你的菜！你得知道，哪些机构对你来说比较重要，哪些不重要！刚开始的时候，大可以去找哪些对你来说不太重要的机构，去练练手。2)不要同时给所有的投资机构发BP！因为投资人其实都是比较熟的，不要让他们知道你迫切的想找投资！我个人认为每次应该只联系3家，然后听他们的反馈！把他们的疑问解决后，如果确定没意向，再找下一家。还有一个原因是：投的多了，假如很多家约你面谈，你的时间其实是不够用的。从种子轮到天使轮，我们走了一年多的时间！在这1年多的时间里，对于我个人的成长收获非常大！最后，总结正面回答题主的问题：我个人关于天使投资人群体的初步认知：1)投资人都是非常聪明的人！如果你的产品逻辑、商业逻辑不清楚，基本没戏;2)投资人都是很务实的！我见过的大部分投资人都是很有务实精神的，你给他们讲的东西，基本上他们都会去学习了解，所以千万不要对他们撒谎！3)投资人都在找好项目，好团队！你得证明，你们有这个实力，符合他们的期望。关于目前创业者群体的三点认识：1)没拿到钱的项目，肯定是有问题的。我参加过IT橘子、黑马会、Binggo咖啡、IT经理人等很多早期项目的路演。基本上拿到投资的项目，都有比较靠谱的团队或者已经有了好的运营数据。至今，我还没见过，仅凭就拿到投资的项目。推荐一下，早期的项目可以报名参加黑孵化，日事清是他们的第一期，收获非常非常多！(想参加云孵化的，我也可以代为推荐)2)没拿到投资，不代表你的项目不好。在黑马云孵化，我的一些同学，他们的项目非常好，甚至每年都有不菲的盈利，但也许因为行业或者市场规模的问题，并没有拿到融资。可是不能否认，他们做的是一个很好的生意！3)厉害的团队非常多！最近参加了盛景全球，Binggo咖啡等创业大赛，发现现在创业的牛B团队太多了！什么斯坦福、哈佛、清华北大博士等豪华创业团队多如牛毛！而且现在新三板门槛很低，基本上B轮以后的公司差不多VC就有机会退出。关于投资人投哪类项目，以及创业者需要准备的东西?1)投资人投的肯定是符合他们机构的大方向。每个机构的重点都不一样，这需要你找投资时，自己去做功课。最简单，看看他们官网以及之前投过的项目类型。2)创业者找投资，首先要准备的是一份好的BP！关于什么是好BP，网上资料一大堆，自己去扒拉吧！这个我也还在学习中，有机会多交流。其次，我觉得需要创业者准备的就是打造一个好的团队！至少你的联合创始人要和你能力互补，技术、市场都要有负责人才行。
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刘强东：30年前说好让一部分人先富起来，现在那些人太富了，该帮农民脱贫了：创业邦首发
12月4日，举世瞩目的乌镇互联网大会进行到第二天，全国脱贫攻坚奖获得者、京东集团董事局主席在分论坛「共享红利：互联网精准扶贫」上发表了一场激动人心的演讲。他从京东创立以来就一直在做的扶贫工作为引子，分析了目前造成农村贫困的两个根本原因：第一，农村地区最后一公里的脆弱物流体系造成生产好的农产品却卖不出去。他提出的解决方案是农村全境铺设无人机送货，解决最后一公里的问题。第二，农民低效的生产方式导致农产品品质堪忧。刘强东以鸡肉为例，揭示出如今养殖肉鸡已经丧失走路能力的事实，他希望用计步器的方法让肉鸡运动起来，从而提高品质。演讲最后，刘强东提到了改革开放时的一句口号：先让一部分人富起来。他呼吁那些得到改革红利，身价上千万的富人群体（包括他自己）亲身参与到农村扶贫中来。以下是演讲全文，未经本人确认。文章共 1502 个字，推荐阅读时间 7 分钟。尊敬的刘部长，女士们，先生们，大家上午好！我简单和大家分享一下京东过去这么多年对于精准扶贫的经验，算是抛砖引玉。京东扶贫并不是最近几年因为国家号召才开始，而是在创业第一天开就开始履行社会责任。2003年，我们只有38名员工时就去了全国倒数第二穷的县资助了38个孤儿。我们有三个方面的经验可以分享：首先是物流，贫困地区的问题根源是物流，消费者付出的物流价格比北京上海贵30%以上。因为物流成本高，优质的农产品出不了村，到了北京上海价格也非常高。目前，我们花了十年已经建立了覆盖全国的庞大物流网络。到年底有500个物流中心，中国有60万个新农村，每个村有快递成员，实现了金融物流对整个全中国的覆盖，同时投入大量的资金研发最新的物流技术——其中最重要的是无人机。无人机是用来干什么的？不是为终端消费者送货，无人机主要是解决农村最后一公里的物流问题，虽然京东物流覆盖了全中国，但是农村物流高的问题没有解决，未来只能靠无人机解决。我们已经在陕西、四川两省建立了庞大的无人机网络，在四川我们要建185个无人机的机场，只要40到60万人民币就可以建起来，如果我们把185人无人机机场物流建立起来之后，可以在24小时之内把山沟里的优质产品送到全中国。理想情况下，农村最后一公里的物流成本降低50%到70%，所以当无人机的重复充电技术瓶颈解决之后，整个中国的农村物都会实现质的飞跃，我坚信那时物流网络可以为农村人口带来巨大价值。第二，过去农民生产了很多好产品，但是为什么没有钱？因为商品价格卖不出去，每家每户基本上一家只有一亩三分地，很难形成品牌。基于这样的特点，我们经过好几年的摸索，直到两三年前终于形成了方案，即“跑步鸡项目”。现在吃的鸡肉很多都是工厂养殖，鸡从生到死30天，最长时间不会超过45天可以出现。从生到死鸡行走不超过3米，很多鸡已经丧失了行走的能力。我们京东金融开始和刘部长合作，按照国家建档立卡的贫困户，给每个贫困户发200到300个鸡苗，让鸡自己去找食，不给喂食，我们安装上计步器，鸡每走一步，计下一步，每个鸡需要8个小时行走100万步以上。平时农民养一只鸡只能卖30到40块钱，但是我们符合标准百分之百回购，京东平均售价是150到160块钱，我们消费者可以吃到真正的绿色的鸡肉，没有喂食，每天强身健体，这种鸡肉完全不一样，有些人说生孩子需要去京东买“跑步鸡”。第三，前一天我们去了扶贫县一个村庄，这个村有234户的人家，8个自然村，656个人口，其中92户是国家建档立卡的贫困户，涉及到190人。其实，我并不仅是把村带到脱贫，去年京东帮助了数万个国家农村脱贫。这个村的村长希望如何在一个自然资源极度匮乏，不仅让全村脱贫而且变得富裕，这才是我做村长最核心的目的。我相信这在中国不仅是难题，在全世界将极度贫乏的村落变成富裕都是难题。我想通过自己的努力帮助实现这个目标。30年前我们说好要让先一部分人富起来，然后帮没有富起来的人，现在我们已经富起来了。中国富到了什么程度？富到了有人说赚一个亿是一个小目标了，富到了全世界买买买，在这么富有的时候，在我国还有几千万人口生活在极端贫困的状态。这是整个中国人特别是中国已经富起来的我们这些富人的耻辱。我们每个人都要行动起来，整个中国只有12.8万个国家贫困人口的新农村，据说中国的亿万富翁、千万富翁超过了一百万，我们可以站起来用自己的资源帮助这个村，这样中国的扶贫攻坚战在2020年一定可以实现。不仅是脱贫，可以让全体的乡村农民变得更加富有。最后我呼吁全体的企业家可以共同行动起来，不分大小，不分高低贵贱，每个人用自己的努力齐心协力，在2020年实现中国人脱贫，再用五年的时间让全体的贫困人口变得富裕。习大大有一句话，说得特别好：小康不小康，关键靠老乡。谢谢大家！
喜欢该文的人也喜欢叶蕙芳女士1、我在美国的成长感悟我是陶石资本的叶蕙芳，很高兴今天能来到投资人说，与大家交流。接下来我将用40分钟的时间和大家分享，我作为一个投资人的成长心路。我在美国生活、工作了13年。我在IBM做了9年，从最早的咨询做到投资。昨天我还做了一个功课，翻了一下IBM在资本市场的表现，1400亿美金市值，820亿美金的收入，130亿美金的净利润，依然一张漂亮的答卷，这是真正的 Blue Chip（投资人说注：绩优股），一家优秀伟大的企业。我今天回过头来看，觉得自己当时很幸运。我还记得当初刚进IBM的一个场景。当时我们要开投委会，当我准备好分析材料发完电子邮件走进会议室，大家看着我，说PPT呢？于是，我赶紧出去打印PPT，花了我十五分钟，满头大汗。后来老板等不及过来看我怎么回事，原来我不知道怎么使用复印机。40页的资料，要发给10个人，我用了最愚蠢的办法，每一页我都复印了十份，然后一页一页地手工整理。我记得，这是我刚进IBM时候的样子，就这样我开始慢慢地成长起来。IBM是一个藏龙卧虎的企业。在这9年里，我学到了很多东西：如何做价值面的判断？怎样甄别好的项目，怎样判断这个企业未来是否能如期成长？如何最严谨、体系化地管理全球近万40员工？真的，我非常感激那段岁月。2005年到2007年，IBM推荐我去沃顿商学院念EMBA，这又成为一段非常与众不同的经历。我们班上有108个学员，每一个都极其出众。要知道和全美排名前十的外科医生、和华尔街最年轻的基金管理人、和华盛顿的政客助理同堂上课，压力是巨大的。当我第一天进到课堂，教授正在问问题，很多学生都用政治家般华丽的英文词藻侃侃而谈，这就像你在看电视上美国总统竞选的场景那样。这时，我忽然感觉自己太渺小了。这种感觉像把我重新扔到了一口井的底部，我自己需要通过不断地努力学习，来缩短与同学们之间差距，把自己带向下一个高度。两年之后在毕业典礼上，我回顾起这段求学经历，感慨万千。这两年中，上课和学习变成了一种极大的享受和人生珍贵的纪念。2009年，因为家庭原因我离开了IBM，离开了纽约，搬去了另一个城市。那一年我怀了宝宝，当了一年半的全职太太。虽然休息在家，但我是一个停不下来的人，我是摩羯座，典型的工作狂。在这段时间里，我做了两件事。第一件事，就是给各大媒体做财经专栏的撰稿人，评论的主题包括美联储的货币政策、美国的巨额债务、奥巴马推崇的全民医疗法案、新金融监管法案等。第二件事，是每天T+0（投资人说注：T+0是指当天买入的股票在当天就可以卖出的意思）的股票操盘。当时正值金融危机，美联储救市、欧洲崩盘、希腊破产、股票每天在过山车般的状态中变化着，市场上充满了恐慌，哀鸿遍野。我感同身受地经历了大量的一二级市场联动，见证了许多具有标志性事件的发生。这就是我13年来在美国主要的生活与工作经历。*图为，投资人说活动现场2、人生就是不断归零的过程2011年我带着宝宝回到上海，看到日渐年迈的父母，我做了一个大胆的决定&&留在中国。我想要照顾父母，陪他们安度晚年。在这样的情况下，因为机缘巧合我进入了。第一天入职，当老板告诉我要自己独立寻找案源的时候，我两眼一抹黑。要知道我所有的同学、同事、人脉都在美国啊，在中国我什么都不熟悉。这意味着一切又要从零开始。再一次，我感觉人生又一次跌入了低谷。我在盛大资本一干就干了三年半。这三年半，紧张、忙碌、高效、压力。这里就是一个丛林，在这个丛林里只有一条生存法则，那就是适者生存。这三年半里我干了别人六年的活，学到了别人六年的东西，虽然很苦但收获丰厚，对此我很感恩。当我离开盛大时，我已经不再是那个美国回来的空降兵，而是变得非常接地气，成为了一个&屌丝&投资人。回首往事，我相信这段经历也印证了在经济迅速发展的中国，本土企业的速度、效率、狼性、执行力的特点。也正是这三年半给了我机会，让我能够操刀投资很多非常优秀的金融项目（投资人说注：微贷网、网贷天眼等等），那些项目的创始人都是一批非常优秀的企业家，至今我们都是好朋友。2014年底我离开了盛大。当时有幸遇见了我的LP，他们非常信任我，同时他们也非常看好互联网金融这个领域。于是在2015年初，我创办了陶石资本，专注在互联网金融领域的投资。总结一下我过去十几年的职业生涯和人生经历，每一个不同的阶段自己都跌入了人生的低谷，都要从零开始，然后不断地努力，慢慢往上爬，直至渐入佳境。其实，人生就是这样不断地归零、不断地重新洗牌的过程。3、我的两个投资故事很多人都会问：&叶姐，你在美国做过投资，在中国做过投资，你发现这两个地方做投资最大的差异是什么？&其实这类话题是很敏感的，因为答案很犀利，最大的差异在于这是两个诚信度完全不同的商业环境。举一个例子。今年过完年，我们要投资一个早期项目，和团队把估值、条款都谈好了，投资协议也给到了对方。中间等了一个月，对方迟迟未签，但对方很坚定地告诉我们合同都没问题，只是等和种子投资人处理完文件就马上签。终于等到一个月后，创始人来到我们上海办公室签约。 签约的那天晚上，当合同填写信息填到一半，创始人出去接了一个电话，接完电话回来和我们负责项目的同事说，对不起合同要重新谈，因为刚刚已经有其他投资人以更高的估值答应投他们了，甚至付了一部分定金了。所以，他们只能给我们一半的份额，而且估值要重新谈。我们同事当然非常生气，我当时在外出差，飞机刚落地就接到了他的电话，他把来龙去脉讲了一遍，问我怎么办？我就告诉他两个字，算了，那就别勉强了。 其实在今天的创业环境里，骑驴找马的现象是很普遍的。事后我跟同事说，第一，你刚入行，看多了就习惯了、就看淡了。第二，碰到这种事很简单，我们要把钱投给有诚信优秀的团队，因为这才是投资的乐趣，我们不单是奔着财务回报，我们也要追求投资的乐趣。更何况早期项目，产品没有上线，哪怕今天巴菲特来，也无法百分百肯定这个项目能成为独角兽。所以碰到类似的事情，我们就达成了一个内部共识。这个很简单的例子就可以回答大家的问题。在美国，握手协议拿到法庭上，你在宣誓情况下是绝对有效的。中国与美国，商业环境、道德环境是完全不同的。很多事情我也已经习惯了，但是在习惯的基础上，我们必须要有自己的处事原则和道德操守。我再分享一个有正能量的故事&&微贷网。我投微贷网是两年半前，当时我去了他们在杭州一个科技园的小破楼里，跟创始人姚宏聊了半小后，我说：&姚总，你可以跟我分享一下你的业务数据、财务数据么？&姚总很快就说，行，没有问题！于是，他就把老李（微贷网的财务负责人）叫了过来，带我去了财务办公室，从计算机上打开财务文件，特别麻利地把资料打印出来给我了。当时我简直不敢相信。第一，我没有跟他谈任何深入投资的意向，第二，我们连一封保密协议都没有签，他居然把他的所有财务，包括他的现金流、业务数据都打出来给我。万一我泄露出去了怎么办？这件事情当时给我的触动很大。所以，中国的商业环境并非没有诚信，也有像姚总这样非常公开透明之人。我相信就是这份诚信敲开了投资人信任的门。之后，我在投委会上力推微贷网，事实证明，这的确是个非常值得投资的优秀企业，今天已经名副其实地成为互金领域的独角兽。
实际上，创业者在融资的时候，最好可以换种思维去考虑一下。当你和投资人沟通的时候，你需要明白，你们之间的沟通不是简单地分析一个模型、讨论一些数据，而是要透过这些冰冷的数字，跟投资人发生化学反应，要回归到人与人之间的交流语境里，跟投资人建立相互的信任与合作关系。有负面的案例必然也有正面的案例，但是最后如何让这个环境变得更诚信，责任在我们每个人身上，作为投资人必须要保持道德操守，作为创业者也要能把诚信融到血液里。*图为，叶蕙芳女士采访现场4、如何追求差异化和创新我再来聊聊创新。其实从宏观层面来说，创新非常重要，为什么这么说？我们讲一个国家的经济由两个重要因素决定：一个是人口红利，一个是生产效率。我们首先来谈谈人口红利。美国为什么过去几十年都是世界强国，处于霸国地位？第一，美国有稳定的人口结构。移民政策决定了全世界每年有大量优秀的年轻人带着技术、专业、梦想涌到这个国度，给它输送新鲜的血液，让它人口结构非常稳定。第二，美国一直是提倡创新的国家，他在政府服务、税收设计、监管层面等，都给创业带来了一个很好的孵化效果。我们再看看中国，中国城市的老龄化日益严重，人口红利已经失尽了，这点是毋容置疑的事实。二胎政策出台有它的必然性和必要性，因为国家需要新生人口来创造生产力。再来看生产效率。在没有人口红利的情况下，我们唯一能撬动的就是生产效率。什么决定了生产效率？创新。以前十个人干的事情现在五个人干，五个人干的事情将来就是一个人干，未来有可能就是一个机器人、一条阿尔法狗。技术将极大地解放人类的生产力，进而创造更多的智慧和经济价值。我很高兴，在整个中国经济结构调整当中，我们作为VC能承担一些社会责任。VC的社会责任是通过我们的专业性来判断哪些是创新，哪些能帮助行业提升生产效率，哪些能对利益再分配有所优化，并通过资本的力量加以扶持和催化。因此，我们不仅承载了创造良好财务回报的责任，同时还承担了一部分的社会责任。再回到微观层面。大家都是创业者，每个创业者都觉得自己项目很好，都想来拿钱，怎样才能拿到钱？首先，投资人会问你，你这个项目跟某某项目差异化在哪里。为什么这么说？ 因为今天你去看所有的赛道，每条赛道都非常拥挤，甚至有些赛道的行业格局已经形成。在这种竞争激烈的情况下，创业者最需要考虑的就是你这个模式创新点在哪儿？哪怕没有创新点，你有一个微创新或者细小的差异也可以。 举个例子，我们前两天看了一个项目，这个项目做的是资产模式，跟其它资产模式没有太大区别。但是有一点非常吸引我，他说他的资金成本是3.5%（投资人说注：资金成本是指企业为筹集和使用资金而付出的代价，是资金使用者向资金所有者和中介机构支付的占用费和筹集资金）。
我听了眼睛一亮。为什么？今天支付宝的资金成本是2.2%，微信、微众的资金成本是3%，T+0平台的资金成本是8%，P2P里面最低的也要8%的资金成本，十几个点的平台更是比比皆是，而他们能做到3.5%。在金融领域，钱就是生产资料，他能够以比竞争对手低很多的成本获取生产资料，这未来能直接反映在它的盈利上，一个点的差异就是未来比别人多一个点的净利润。虽然创新是个很大的词，但体现在你项目中可以是非常微小的，在每一个环节，产品设计、技术架构、运营方式、怎么抓目标用户群、目标用户群在传统金融机构服务他的时候还有哪些痛点没有被满足等方面，整个一条龙上面你都需要有深度的思考，都有微创新的机会。看得懂的投资人一定愿意为你的创新买单。5、熊市才是一个非常好的创业时机大家说资本寒冬，真的很寒。我前两天跟百度的朋友在聊，希望他能推荐一些他认识的者。他回应说，&没有啊，叶姐，这年头大家都猫着，谁还敢出来创业，钱都拿不到&。 我觉得这是实在话，但是我认为机会永远是留给有准备的人，越是资本寒冬，对于真正的创业者而言就越是件好事，因为它帮你挡住了许多不靠谱的竞争对手，抑制了劣币驱逐良币的现象发生。这是一个很好的创业时机。我们知道在牛市里，尤其年资本盛宴的情况下，天使轮的项目有70%-80%能拿到A轮、有时团队刚出来就凭一个Idea就能拿很高的估值，一个独角兽只需要很短的时间就能吹起来。但是当一切都是那么美好、那么合理的时候，有一样东西可能已经离我们不远，那就是泡沫。
毫无疑问牛市里的成功无法在熊市里复制，因为你不具备资本流动和催化的环境，所以在熊市里，机会只会留给深耕的创业者和投资人。6、我们的创投方法论*图为，陶石资本的价值观接下来我分享下我们的创投方法论：专注、勇敢、创新，我觉得这些对创业者也非常适用。很多人问我，你觉得一个基金光投互联网金融一个领域够吗？我可以告诉他四个字&&&绝对够了&，为什么？第一，这是上百万亿级的市场，金融永远是食物链最顶层，天花板是无限大的，尤其在14亿人口的国家，这个板块更是无限大。第二，金融板块如果深入研究的话，可以有十几个细分领域，每一个细分领域又可以肢解出十多个垂直细分。做一个排列组合的话，可以画出上百个投资图谱。所以，请你告诉我，如果不深耕，你怎么可能判断每个项目是否有投资价值？ 拿保险来举例：中国有钱的老百姓愿意到香港买保险，为什么？因为中国大陆的保险性价比太低。请问性价比为什么低？你去分析原因，有两个，保险公司效率太低，成本太高。成本为什么高？再深入分析，你会发现一张1万元的保单用户只享受了4千块，另外6千元花在了销售链条上，层层剥削，这种收入分配结构是不合理的，所以才出现了用户在受保过程中享受的利益就很低了。同时，一家寿险公司，哪怕资金成本已经很低廉的情况下，平均要7到8年才能盈利，是否有人想过这背后的原因。其实，每一个细分的领域，就像一个无穷的大海，无穷的宝藏，等待你去挖掘。一定要聚焦，这点很重要。同样，对创业者而言，当你选择或者业务模式时，要聚焦、单点突破。今天你能在一个细分垂直的领域做到第一，要比做一个好高骛远的平台好得多。 勇敢，对创业者、投资人都是一样的。对投资人来说最容易犯的一个错误就是否定别人。屁股决定脑袋。投资人很喜欢高高在上批评或否定一个项目，其实罗列某个项目的缺点是最简单不过的，因为任何项目在放大镜下都会有无穷多的缺点，而勇敢就体现在你能否在一堆缺点当中，一针见血地找到商机、找到投资价值。TMT领域的传统创业思路是先做用户、再找盈利，在今天的资本市场这个理论已经行不通。因为有用户和有营收能力，这中间未必能挂上钩，甚至可能转化率极低。所以，今天很多VC直接问你怎么赚钱盈利，这其实是个很朴素的商业逻辑。O2O的血洗意味着今天的资本不可能再为你烧钱买单。另外，勇敢还体现在，你选择创业这件事情的本身。毕竟，创业真的太苦了，这个苦不单单是身体上的疲惫，更是心灵上的孤独，甚至不被理解，这些是没有办法交流的。 今天我也是创业者，我做了自己的基金，对我来说这也是一份创业。过去几年，新基金像雨后春笋般起来，我跟大家一样，面临激烈的竞争，我没有很多的管理费，我招募不到最优秀的员工，我怎么能培养忠诚、且有执行力的团队跟我走下去，我怎么能投出最好的项目、有最好的投资回报率给到我的LP，这是我每天面临的问题。创业者每天都要面临很多抉择，你无法保证所有的决策都是正确的，但你要努力使绝大多数的决策是正确的。所以在你决定要一定要把这些想明白：这个苦你愿不愿意吃，愿不愿意扛。在我看来创业是属于一小部分人的，就是企图心、野心非常大，心里有火一般激情的人，他就是想与众不同，他就是想比别人得到更多，所以他付出的也会更多。创业就像上了贼船，一旦上了，你只有两个结局：要么努力游向大洋彼岸，那里有阳光鲜花等着你，要么中途沉船。*图为，叶蕙芳女士与活动参与人员的合照 7、最大的敌人就是自己每个人最大的敌人是谁？是我们自己。创业成与败很多时候就在你自己手上，你的每一个性格像一把双刃剑，优点的同时也是缺点。如果你很好奇喜欢新生事物，好奇背后也可能代表浮躁，代表喜新厌旧、代表沉不下心来；如果你很稳定，稳定背后可能带来的就是按部就班、缺乏创造力；如果你很高效有狼性，狼性的背后可能就是容易冲动、容易忽略细节、不够稳重。任何一种性格都有两面性，在这个过程当中，你是否具有克服困难、掌控缺点的意志力？缺点是改不掉的，是与生俱来的，但成为一个有意志力的人，掌控好自己的缺点，不让这个缺点成为你前行道路上的障碍，这是可以做到的，但这同时需要强大的心智。所以，创业的过程，就是不断在挑战中提升自己心智的过程。商场上最终以成败论英雄。但是你不要忘了一句话：一将功臣万骨枯。如果你成功了，那你就是英雄，头顶光环受人膜拜；而这也意味着大量的竞争对手已经或即将灰飞烟灭。我一直相信，一个有诚信，讲原则的人，如果他能踏踏实实在行业内深耕积累自己的经验，每天通过强大的意志力克服困难完成好每件事情，再加上一点点的运气，最后收获的一定是千树万树梨花开的结果。本文由作者（微信ID：投资人说）授权创业邦（微信公众号：ichuangyebang）发布，转载请注明作者信息及来源，违者必究
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