饿了么和美团外卖竞品分析1.0 - 简书
饿了么和美团外卖竞品分析1.0
体验环境：
手机型号： 红米2A
手机版本：安卓4.4.4
饿了么版本：V5.7.0
美团外卖版本：V4.2.5
根据Analysys易观智库中国数字用户雷达数据显示，2015年第1季度主要外卖平台独立APP的季度活跃人数排名中，饿了么和美团外卖分别以754.8万人和635.6人遥遥领先于其他平台，同时收集了几个应用平台的下载量得出，[饿了么]和[美团]在外卖App行业里处于领先地位。
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饿了么logo:
slogan:饿了别叫妈，叫饿了么
一个大写的蓝色的"e",容易让人想起，同时标语具有魔性，朗朗上口，传播广，辨识度高。
美团外卖logo：
slogan：美团外卖，送啥都快
希望传递出“全品类”和“配送”的概念,“袋子大、囊括物品多、跑得快”
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1. 战略层面
产品定位及优势对比
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2.范围层：
功能对比分析:
首页--搜索--下订单---评价
首页--店铺信息流
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图片注释：红旗代表该App新颖的功能点
由上图可知，在店铺信息流上,饿了么和美团外卖相差不大。但饿了么提供了更加人性化的一面。
[饿了么]显示了商家与客户相差距离远近,及评分的数字化,有利于客户更直观了解该商户的评分体系；
在商户旁边添加了[食品保障认证]，是饿了么自身对于餐饮品牌监管的力度在加强，给消费者看到了实在的证明。
选择商家及搜索功能
1. 选择商家
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首页的导航栏点击对应的可以进入相应的店铺，除此之外在下方的[分类，排序，筛选]中还可以根据自身所需条件综合选择商铺。
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美团只有在导航栏各个种类对应的入口，下方在[附近商家]这一部分就是商家的按系统要求排序，没有可以选择的其他方式。
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搜索框在地址栏正下方，易于发现；
且热门搜索排列有序,被客户[当下时段]热搜的会以蓝色标记，有侧重点。
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搜索框也非常好找，在地址栏右边，点击之后弹出新页面；
[热门搜索]这部分呈现给用户更多的选择，[历史搜索]有图标显示，整体看上去较简洁。
订餐流程.png
两者在订单流程上面差不多；
[饿了么]点餐完后会有地图显示配送员距离用户远近，随时显示外卖人员地理位置，让用户能够时刻了解到送餐情况。
[美团外卖]暂时没有
对用户所点餐的每一项都需要评分，造成评价过于繁冗,消费者为获得积分要付出一点时间；
饿了么鼓励消费者给予评价，并对评价进行积分奖励。消费者可进入积分商城进行兑换。
美团学习淘宝的评价模式,分好、中、差有追评及其他对于订单的评价。不局限于吃的本身，是一个创新之处，不妥之处是评价处这一块占据一定的空间。
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总结：两者的产品框架大方向是一致的，只是饿了么将更多的功能进行了稀释细化将他们提升到一级页面，一方面是配合饿了么更加多样的营销活动，二来是为后期发展进行了布局。美团的产品架构上则轻了很多，将一些功能隐藏在二级页面，整体页面整洁，更懂得取舍。
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导航：两者均为点触式。
两者都是以Tab标签式的交互框架，各个入口清晰且频繁跳转不会迷失方向。
饿了么隐藏在设置里面，让用户多一步退出的步骤；
美团点击头像即可退出；
美团在进入店铺后可以对该店铺或者物品分享，注重群体氛围的培养。
饿了么在定完餐之后才有分享。
美团外卖在点击商家时候就可以对该店铺进行收藏，只需一步。
饿了么需要进入商家-点击商家，才可以收藏，不方便。
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使用和icon一致的橙色，作为主色调，根据调查研究，消费者对快餐类选择更青睐红橙蓝三种颜色，橙色可以增进用户食欲。
导航栏都以与之类似的图标显示。
活动入口各以鲜明的颜色标明，易认识。
每个店铺的起送价配送费用红色表示出，有助于客户进行快速选择。
使用与icon相一致的颜色.
有相应的图标代替显示.
活动入口处对特定热推区域的有放大.引导用户点击
外卖活动突出显示
** 商业模式**(两家的盈利模式)
目前在线外卖平台主要盈利模式（排名不分先后）
1、广告费用
2、抽商家提成
3、配送卡费用
4、竞价排名
虽然双方现在都建了自配送的物流系统，但【饿了么】有两个【饿配送】（有会员卡制度，提升用户粘度）【蜂鸟配送】价格依据店里相应进行调整；
美团只有【美团配送】，而且配送价格为统一。
而且目前综合【饿了么】【美团】首页广告来看，显然进驻饿了么广告更多，饿了么也顺应推出了自制剧，名人带动更多商业广告效应；而美团外卖依托强大的“美团”背景，有更多的引流客户和雄厚的财力入驻。
两者共有之：消费者下订单未提供类似淘宝的购物车功能，在选择困难症患者面前两者都不太好用。
增加购物车功能，消费者所选物品按商家分类好，到最后付款时消费者可以选择最愿意购买的店铺，其余的即可删除，方便快捷。
在O2O外卖大战这场硝烟里，以饿了么和美团外卖为首的APP仍旧在继续。两家都是依托于移动智能设备的兴起而产生的。饿了么定位更加准确，瞄准以学生为主要群体，积极响应用户需求，扩大服务方面的优势。“发现”、“谁去拿外卖”功能很好的满足了在校用户的需求，可以看到，饿了么在国内外卖市场完全铺开之前并不会开展其他领域的O2O，而是想专注成为餐饮界的淘宝。美团外卖，定位以白领为主要用户群体，扩大需求，积极搭建O2O平台，扩大O2O平台的可能性，未来可以预见到其他“美团O2O”的产品。但在目前看来，水果、生鲜、药品这些需要做的事情似乎还有很多…
看文字，写想法,不辩论
johnson717 由于格式问题，无法将文章直接粘贴在简书文档编辑器里，图片都无法展示，因此留个连接，有需要的可以在线查看：美团外卖&饿了么&百度外卖竞品分析报告（有完整图文） 或者点击这个链接：http://www.pmcaff.com/article/index/20...
一、行业分析 1、餐饮贸易行业整体发展趋势良好 根据数据可以看出，餐饮行业的贸易收入已经由2011年的20635亿元发展至2015年的32310亿元。餐饮作为人民日常生活中的刚需，其整体的发展趋势良好，甚至2014年至2015年的收入差约等于以往年份的两倍。 由此可见，餐饮...
盒马生鲜才刚刚在业内掀起一波讨论的热潮，趁着这波热点，美团也宣布要做生鲜超市。根据媒体报道，7月19日这天，美团点评首家新零售业态“掌鱼生鲜”在望京的博泰国际商业广场开业了。这是美团点评在对其线上线下资源进行整合的又一次新尝试。 推生鲜超市进军新零售，美团的尝试靠谱吗? 尽...
1月9日，美团点评发布内部邮件宣布再次调整核心业务的组织架构，具体为美团平台与酒旅事业群合并，成立美团平台酒旅事业群；大众点评平台与到店综合事业群合并，成立点评平台及综合事业群。 这是美团与点评合并这1年多来，进行的第四次组织架构调整及人事变动。而这次的变动，可以说美团之前...
之前的一篇收到了好多评论和赞，作为一个小白，在这里谢谢各位的鼓励，我会继续努力。这篇主要分析两个app在交互和ui设计方面的差异。 五、框架层和表现层 5.1整体结构 “饿了么”和“美团外卖&都采用经典的底部Tabber式导航设计（早期的饿了么采用的是抽屉式导航），这种设计...
原来你会飞啊 怎么到处都是你啊 下来吧 反正这里人山人海 下来吧 反正你有万丈光芒。
【0501晨读感想】 如何授之以渔 公司的一个同事最近在备战PMP，因为之前考过PMP，并且现在也一直在做项目经理，所以他很多时候都会问我该如何做，我时间稍多的时候呢就会给他讲如果是我应该怎么做，这么做背后的原因是什么，如果时间不多，可能就会顺手帮忙做了，但是也一直奇怪，为...
晚上在群里看到一群邮友拍卖以前的邮票，不禁想起了我的集邮道路。 走近花花绿绿的这些纸头，还要感谢初中同学杨金霞。 某次，在班级，看到杨金霞摆弄一个小册子，里边装满了内容各异的邮票。这让我很是吃了一惊，平素我们用的邮票都是那种色调单一的，看惯了，一旦看到这么精美的票票，不觉心...
Composer 的安装（推荐）中国镜像URL:https://pkg.phpcomposer.com/ 执行命令：php -r &copy('https://install.phpcomposer.com/installer', 'composer-setup.php')...
如今，维生素补充剂已经成为大多数城市人的“补品”，不少人把这些小药片作为蔬菜、水果的替代品，想起来就吃上一片。其实，服用维生素类药和用其他药物一样，也有一定的时间要求。 要知道什么时候食用维生素最合适，就要首先认识以下几点：维生素主要靠小肠吸收；很多维生素，就算吃饭一样吃，...美团和饿了么分别有什么优势和劣势？(43个回答)
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美团和饿了么分别有什么优势和劣势？(43个回答)
刚听说饿了么融了3亿刀，消息还没落实，美团就爆了7亿刀，结果一转眼传闻中的投资方红杉就跳出来否认。前脚张旭豪在虎嗅F&M上说出饿了么现在日均120万单，后脚美团就宣扬订单数超过150万单，然后又是关于美团外卖订单大量注水的消息满天飞。外卖这出剧的虚虚实实，恐怕已经没人能分的清了。撇开这些有的没的，就单从两个公司自身的角度出发，来谈谈美团能不能踩住饿了么拿下外卖市场。难分高低的的执行团队相比饿了么，美团无疑有更大知名度和规模。但客观地说，这两个公司在很多层面上，其实是高度相似的。关键词1：剩者众所周知，美团经历了两年的千团大战，最后站在顶峰。虽然仍有点评和糯米的夹击，但大体上，形势还是相对稳固的，因此现在有余裕四处开花。仅团购剩者这一点，就足以说明美团的不同凡响。不过，在这一点上，饿了么也是一样的情况。全国在线外卖相关的团队，应该也不下数千家，就算是现在众多小团队被饿了么、美团、百度、淘点点吸收合并的情况下，依然应该有至少数百的规模。饿了么能杀出重围，一样是数千中选一的精英。关键词2：野心因为阿里投资了美团的前期，在媒体上美团就经常被分到阿里系中。其实上篇就说了，王兴是王者心态。从王兴丢出万亿目标，就该明白美团基本上是自成体系，想着把三巨头变成四天王，所有阿里对美团的实际影响力一直相当有限，除了美团从阿里挖了了不少精英人才，两者之间的合作乏善可陈。另一边，张旭豪对好几个科技记者说过他比王兴牛逼。想要把饿了么打造成餐饮的淘宝，加上这种有点狂妄的自信，“小马云”的称呼不胫而走。两边boss的野心都不小。关键词3：执行力饿了么的创始团队很年轻，也正因为饿了么的创始团队很年轻，除了时机、正确的方向和执行力之外，饿了么的崛起没有太多其他因素的影响。多年在外卖领域的深耕让饿了么形成了一套比较有效的选拔、培训、管理体系，市场人员入职之后用不了几周，战斗力可以大幅提高，脱离战五渣的生涯。美团的话，本来就是一家执行力非常强的公司。有人认为美团会把团购销售直接拉去做外卖，或者做团购的时候顺便把同区域，这基本没可能，too young too simple。美团哪可能丢着团购不管，把人都拉去做外卖，至于顺便做外卖，这更不现实。所以实际上外卖团队的大多人也是新招募的，大家同一个水平线。关键词4：数据化管理美团重视销售管理，而且尤其重视销售人员的数据化管理。美团内部有套秘而不宣的CRM系统叫MOMA，同时还有一个信息查询系统大象。通过两套系统的结合使用，可以让BD在工作中有更细致的参考依据，让工作更加高效。饿了么也是个很重视数据的公司，最近他们经常拿walle出来说事，这是饿了么多年外卖经验积淀下来的CRM管理系统，起到的作用于美团的MOMA相当，通过这套系统为地推人员提供良好的支持，并让各个层级的管理者对相关的管理区域的情况有一个清晰的认知。两套系统支撑起两个优秀的团队。由此可见，如果只是对比美团外卖和饿了么这两个团队的整体特征，很难判断出哪个更加优秀，可以说几乎是半斤八两的水平。美团的优势：侵略如火美团最大的优势是新市场的拓展速度，在新城市的前期推广和团队组建的速度上，美团相对容易占据一定的优势，这得益于团购团队在当地经营积累下的本地经验。美团的BD团队组建的速度可以非常迅速。在线外卖基本靠的都是BD，也就是地推，地推的核心就是人。要在新城市组建一个新的BD团队，首先要确定一个城市负责人，这个人的综合能力基本决定整个城市的份额。挖对方的员工、招安当地团队或者招聘具有类似经验的人才，这些是两家共通的手段。如果内部转岗的话，饿了么的转岗主要通过总部或者大区中心派驻的方式，虽然在实际外卖操作的经验上略有优势，但数量有限，而且只能说是临时性方案，目的是把当地市场带入正轨。美团则可以通过将当地团购人员转岗的方式来实现，胜在稳定性强且熟悉当地情况，可以更迅速补完所需的团队成员投入使用。相对来说，效率上还是美团占了上风。还有在当地的推广中，作为先来者的美团对当地的环境也会更为熟知一些。在线外卖对于本地化的要求特别高，整体的推广方式往往会和当地的实际情况产生矛盾。例如，某些学校因为校内政策无法进行正规的外卖配送，有些区域有当地的外卖团队把持配送，有些商业街有商业利益联盟......各种无法预料的情况，只有实地经历才有可能把每个区域的问题真正搞清楚。饿了么现在扩张到200多个城市，大多数城市都是陌生环境，在进行开拓规划的时候，应该不太可能做详尽的实地考察。在这点上，美团因为团购团队已经在当地有过一段时间的经营，对本地的商业环境会更为了解，出现问题的话也更容易通过公司内部的协同把问题处理掉。这点节奏上的差异，在市场拓展的初期阶段是能形成一定的优势的。举个有点扯的例子。在饿了么和美团外卖至今持续不断的地推冲突事件中，以饿了么的人员被偷袭和围殴居多，伤亡相对美团要惨重很多。这也间接说明美团对当地环境的熟悉程度以及在团队扩张上具有优势。饿了么的优势：稳守先发说到饿了么的优势，从他们立项创业到今天，已经有大概6个年头，美团公司成立也不过四年，外卖更是才做了一年而已。所以饿了么比美团更知道如何做外卖......你是不是以为我会这么说？too young too simple！本身在线外卖的模式技术门槛就很低，饿了么的核心点就在Napos（餐厅后台软件）和Walle（销售协同CRM软件）上。这两个杀器对小团队来说当然是可望不可及，但是对美团来说，找个产品经理去几家和饿了么合作比较久的商家那里待一周，再找个饿了么的员工来好好研究下，把Napos和Walle拷贝个60%以上的程度肯定不是难题，别忘了王兴当时可以把Facebook像素极拷贝进国内。而且美团还从饿了么挖了些资深的中高层管理者过去，BD方面有效的推广方式、路径啥的，还有线下团队的管理模式等，根本就是公开的秘密。对饿了么来说，这些先发的经验已经算不上明显的优势了。但饿了么依然具有先发优势，体现在以前抢占的那些地方市场，以及已经开始着手抢占的深度市场。饿了么在2013年底，也就是美团外卖行动之前，总共涵盖了北上广深宁杭津苏等12个城市。这些一线城市的市场份额大约可以占到整体市场份额的30%以上，这个准则在大多数O2O领域都能通用。由于切入较早，虽然美团也在这些城市频频发力，但饿了么在这些区域的优势是相对稳固的。我在部分城市的核心区域进行了抽样统计，结果看来在饿了么深耕过的区域，订单量大多数依然可以达到美团的一倍以上。所以美团对外宣称的70%份额基本上是信口开河，难道饿了么在这些城市之外连10%的市场都拿不下来吗？另一方面，在这些一线城市，饿了么开始将目标瞄准更高端的白领市场。原本饿了么的定位是以学生和工作三年以内的职业人为主，这些人在饮食上对价格的敏感度较高，对质量和服务的要求相对较低，比较符合饿了么上商户的定位。而在相对高端的白领市场，由于饿了么的主要商户在配送时间和食物质量上难以达到他们的要求，所以这块市场之前更多是被到家美食汇等自带配送服务的订餐平台所把持。但今年饿了么也开始尝试建立配送团队，以便接入原本不提供外卖服务的中端餐厅。从最近半年平台上品牌馆数量及订单量的迅速飙升也可以看出逐渐显现的威力。这里不得不提到饿了么的另一个优势就是同一条船上的大众点评。大众点评过去曾经尝试过的外卖服务，后来似乎不了了之（没记错的话）。其原因无非是因为点评掌握的都是中高端餐厅的资源，用户对这些餐厅的外卖需求较弱。但更深入分析背后的成因，会发现至少很大程度上是因为这些商户并不提供给外送服务。比如肯德基、麦当劳、必胜客开始外卖配送之后迅速获得了市场的认同。随着投资饿了么并实现全面对接之后，大众点评的一方面大量扩充了低端商家的信息，一方面为中高端商家引入了外卖服务，整体服务能力的提升使得用户需求被迅速地挖掘出来，因而点评也再度对外卖市场产生了兴趣。一番推广后原本饿了么没有覆盖的白领区订单量猛增，这样就与饿了么形成强力的优势互补。当然以上情况仅限于大众点评比较牛逼的一二线城市，不过后续只要点评不放弃对三四线城市的治疗，一样也能与饿了么配合两线出击。在这点上，需求场景的差异使得美团团购很难给美团外卖多少直接的订单支持。说句题外话，由于饿了么逐渐涉足的中高端商户很多也是美团团购的商户，饿了么也开始涉足团购业务（接入大众点评），虽说短期内也成不了啥大的气候，不过美团在学生外卖市场与饿了么火拼之时，团购的后院又多了个举火把的。美团的挑战从上面的分析可以看出，美团和饿了么可以说各有优势。美团善于快速扩张抢占空白城市，饿了么则可以加深固有城市的优势，即使新城不利，也可以拉上点评打拉锯战，总体来说两家的优劣势还是相互抵消的。但过长的战线，却让美团处在一个更大挑战之中。事实上最近已经有很多谈论美团的稿件谈到这个问题，但我依然要展开一下这一点。美团现在做的业务，几乎是和国内所有最有实力的生活服务玩家开战的节奏。① 餐饮团购：主要和大众点评拉锯战，一倍左右的优势。② 酒店：经济型酒店分销强势但称不上绝对优势，纵向向上还是横向拓展，都难免与携程的正面冲突。③ 电影票：电影票的总销量优势极大，但单看线选座，格瓦拉尚有一拼之力。④ 外卖：与饿了么在200多个城市全面开战，胜负难料。美团多点开花，对应的都是上述公司的核心业务或者是战略重心，个个都是事关生死退无可退，没有谁会在资金的投入上保守。互联网公司到了C轮之后，决定胜负的关键是资本的厚度以及自身在高速发展中的管理平衡性。因为在那个阶段，钱该怎么烧的这个问题已经不再是问题了，比的主要是谁有更多钱烧了。饿了么有钱烧吗？据说8000万美元快烧完了，又要融3亿刀。我估计这3亿刀不是传闻，而是铁板一块。饿了么在外卖市场的疯狂烧钱，节奏很明确，这背后显然是有资本的全力支持，摆明了你去打吧，只要有效果，要多少炮弹给多少。大家还记得大明湖畔的打车软件吗？反过来美团有钱烧吗？我对此相当怀疑。因为从现在的局势看，之前融资的3亿刀显然是融少了，要说烧的差不多了也没啥好奇怪的。美团对市场的判断出现了偏差，外卖战场上的激烈程度肯定远远超过美团的预期。所以近期密集传出关于美团资金紧张的消息，一点都不值得惊讶。粗略来算一下。如果饿了么真的到手3亿刀，必然是全都是砸在外卖上的。格瓦拉下一轮融资就算是1亿2000万刀吧，大半砸在电影票上（似乎格瓦拉的新业务演出票务拓展比较顺利，实际融资额可能更高）。要抵消格瓦拉和饿了么的投入，美团所需要的投入也不会少于4亿刀。再看另两块业务，大众点评对团购的投入必然不会少。携程既然收购了快捷酒店管家，也可以说是有意下沉，虽然具体投入多少不好确定。但这两个土豪至少也会让这4亿刀double一下。美团为了有一拼之力至少需要完成一笔8亿刀以上的融资。美团7亿刀融资消息疯传，很多人惊叹美团的融资能力。先不说事情真假的问题，其实7亿刀看来根本就是不够的。而且，算算距离上一笔3亿刀的融资才不过半年而已，美团的估值未必提升了多少。团购没有和点评把差距拉大。至于外卖市场，我敢说美团一定不知道饿了么真实的订单量和交易额，就像饿了么肯定也不知道美团外卖真实的交易情况一样。关于这一点可能只有上帝知道了，所以我不得不再吐槽下美团关于占了70%市场份额的说法。而且，从我在大中小20多个城市抽样统计结果来看（统计方法是抽城市的人口密集区统计月均2000单以上的商户数量，三线城市则为300单），美团并没有把应有的快速优势发挥出来，初步看也就是半斤八两的份额，优势更像是在饿了么手里。这样的美团要拿什么来提升估值？靠什么来融到8亿？退一步说，即使美团真的融到8亿刀，那也不能解决任何问题。美团这四家竞争对手，背后涉及到了太多太多的资本，随时随地出现新的资本动向，美团想要正确预估对手的实力以确定自己实际需要的资金，难度太大了。这不，大众点评刚又爆了个8亿刀的融资消息，虽然看起来好像是争面子不输美团的7亿，真的假的又有谁知道呢？今天饿了么爆个融资，明天点评爆个融资，后天格瓦拉也爆个融资，这真的是没底了。这样的话，别说8亿了，就算给10亿都不知道够不够。自身毛利极低造血能力偏弱的美团，在这种1vsN的玩法下根本没有办法随着自己的部署和融资节奏来走，为应对对手的融资而疲于奔命，在资本层面失控可以说是迟早的事。别说可能拖累美团和饿了么的外卖竞争，弄得不好就是一发动全身的大放血致命伤。可以说，美团想要通吃O2O的野心很让人钦佩，但面对这个无底洞，实在是有点不切实际。而且面对各条线上竞争对手的夹击，未来形势不敢说乐观。在外卖领域，虽然我也很难断言美团必败，但我更倾向于两年后这个市场尘埃落定之时，美团将拿到接近三成不超过四成的市场份额。若真这样，这结果绝对算不上是美团的胜利，最多也就是一平。所以过两年《九败一胜》要是出个重制版，不知道要不要把标题改为《九败一平一胜》？请关注头条号：老白字太白
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饿了么活动好像结束了&&美团随机立减 是有名额限制的饿了吗不是到6月30号吗美团说10点开始&&点进去也显示随机立减&&但是到了支付宝支付窗口还是显示原价
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饿了吗不是到6月30号吗美团说10点开始&&点进去也显示随机立减&&但是到了支付宝支付窗口还是显示原价用支付宝不行，要绑卡直接快捷支付
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饿了么活动好像结束了&&美团随机立减 是有名额限制的饿了么最近刚开始，0点开始，3000名额每天
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美团说10点开始&&点进去也显示随机立减&&但是到了支付宝支付窗口还是显示原价饿了么零点开始，中午估计都没了美团要在美团里面绑卡支付，不能支付宝
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Lucas2017 发表于
美团说10点开始&&点进去也显示随机立减&&但是到了支付宝支付窗口还是显示原价 之前到3.31结束的& &前几天又有了&&现在还有百度外卖8点开始
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Lucas2017 发表于
美团说10点开始&&点进去也显示随机立减&&但是到了支付宝支付窗口还是显示原价 另外美团和百度是银行卡快捷支付&&饿了么是支付宝绑定卡但是不能开小额免密
入住1327天
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饿了么跳到支付宝可以看到 减不减 原价就是没有名额了
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