想在信贷圈冲个金牌信贷v5，靠谱么？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-09-17 01:32 标签： 金牌信贷

一般对外宣传是最高50万,但实际能批下来20万就不错了,必要的情况下可以采取多家信贷公司的组合贷款,多贷几家

自己以前充的v2 的单60%都是能做成，自己后来又充了v3,级别高一点，单子质量要比以前好太多了。

很多刚入行的信贷新手们，对于自己的未来感到很是迷茫，不知道该从哪里入手、不知道如何快速提高自己的业务能力，更不知道该怎样去和客户打交道……

别担心，今天圈哥就教大家几个信贷新手快速入门的小秘诀，如果你也是一名信贷新手，那就快来学习吧！

1.熟记产品大纲，了解产品细节

对于一名刚入职的信贷新人来说，进公司后的第一件事就是老老实实地看公司的产品大纲，认真学习信贷业务知识。

当然，除了记住公司的产品，还要详细地了解产品的每一个细节。比如，办理房贷必须准备哪些资料；办理车贷有哪些流程；办理企业贷款对公司注册时间的要求以及各类资料的有效期等等。

俗话说：知己知彼，百战不殆。只有当你对自己的产品熟悉了以后，才能详细地向客户阐述其特点及优势，并有机会让客户对你的产品产生兴趣！

2.熟悉公司文化，尽快融入团队

信贷新人进入一家公司后，在学习公司产品的同时别忘了了解公司的文化。作为一名信贷经理，只有在了解并认同了一家贷款公司的价值观之后，才能更自信地向客户介绍自己的产品，更自愿地向客户提供优质的服务。

熟悉了公司的文化之后，就要尽快融入团队。在团队中，要多和同事交流、学习，这样才能快速地成长与进步。

3.注意着装，一定要干净利落

进入信贷行业，一定要注意自己的着装！千万别再像平时一样，为了凸显个性而随意穿搭了。

一套干净整洁的西装是信贷经理的标配。一方面，它能向客户展示出你的成熟与稳重，给客户留下良好的印象；另一方面，它也能给你带来自信与安全感，让你在客户面前可以从容不迫，侃侃而谈。

无论做什么工作都需要付出努力，信贷行业尤其如此，如果前期没有做大量的展业工作，没有积累到一定数量的客户，那么后期你的工作将很难有所进展。

所以，对于初入信贷行业的新人来说，一定要多去尝试各种展业方式，并将每种方式进行对比，看看哪种展业方式能够给你带来更大的回报率。

展业方式有很多，例如：陌拜、电销、插车、派单、贴广告、拉横幅、和商家或小区物业合作、在微热点、地方平台打广告、在信贷圈充值会员获取客户等等，每一种方式你都可以去尝试，然后再找出适合自己的几种展业方式并长期坚持下去，相信终有一天，量变会产生质变！

5.要有较强的抗压能力

信贷行业压力大，这是众所周知的事实！对于信贷新人来说，前三个月是最难熬的，但是如果挺过去了，你的事业会豁然开朗。

信贷经理必须具备较强的抗压能力。无论在多大的业绩压力之下，都要能够及时调整情绪，保持积极的心态和足够的信心，有条不紊地处理好手头的每一项工作。如果遇到逾期不还款的客户，还要有足够的耐心和隐忍的精神，这样才能较好地完成催收工作。

信贷新人要想快速进阶为信贷高手，除了应多向前辈、同行请教以外，自主学习也是必不可少的条件！向他人请教可以快速解决实际问题，但自主学习才是提高自身能力最好的方法。

工作之余，你可以多看看与金融相关的书籍，也可以多了解一些时事新闻、行业动态、生活常识等。做信贷这一行，不需样样精，但需样样通。

当你将学习与实践结合起来后，你会发现你的思想深度和交谈能力都在提升，见客户时也有了更多的谈资，你会感觉到自己正在一步一步向成功靠近。

随着时代的发展，互联网已经被应用到了我们生活的方方面面。现在很多客户有贷款需求，第一时间想到的就是在贷款搜索平台（如：好贷网）、或各种借贷的APP上申请贷款，所以，信贷员不要再将传统展业方式当作获客的唯一出路，而是要学会尝试利用互联网手段去扩大自己的展业圈，开疆拓土。

作为新时代的信贷经理，多学习一些网络知识，多摸索新型的营销模式，多查阅关于营销的相关书籍，多参加行业培训课程，这些都是你丰富和武装自己的手段，只有你本身的能力提高了，才有机会闯出一片天！

以上7个信贷新人快速入门的小秘诀，你都get到了吧？那就快快行动起来，早日由一名青涩的信贷新人成长为一名熟练的信贷老司机吧！

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我们总说陌拜要吃苦、要克服内心的恐惧心理，只有积累了大量的客户资源，才能为日后的工作奠定良好的基础，殊不知，一切陌拜的前提都是你能进入人家公司的大门，如果连门都进不了，谈何积累资源呢？有客户经理在知乎上分享了他陌拜的故事。

本人是南京某商业银行的中小客户经理，刚进入岗位半年。

现在领导直言不会分给我资源，要我自己出去跑客户。（我外地人）

跑过南京两三个工业园区，创业园区。大概跑了100家左右，竟然只成功见到了一个企业的财务主管。（求安慰）

基本上到前台这一关就过不了，“我们财务不在”、“我们不需要贷款”是他们的主要回答。

该如何做才能提高自己上门拜访的成功率呢？或者说，有什么好的方法能找到客户呢？

如果你也有同样的疑惑，有过同样的经历，那么就来看看前辈们是怎么回答的：

每天能拜访的数量太少了，碰到倔强的前台转化率也很糟。陌拜的好处就是只要你上门次数够多，总有一天能见到有权人，如果确定了是优质客户，那么上门3-5次跟前台混熟成功转化，甚至直接在前台碰到有权人都是可能的（真别想着上门1次就能见有权人）。

1. 跟着送快递的，在旁边听到名字，回去刷电话，或等真人出来上去搭讪

2. 前台内一般都有贴A4纸的全公司电话，待前台不在或不注意手机拍下来（这个小心，我曾经因此被保安扔出去过）

3. 把大厦铭牌拍下来，回去刷电话

2. 匿名，曾经的客户经理

匿名说，自己作为新人时，一个行长的徒弟告诉他，“陌生拜访就是新人练胆，从来没人成功的”，但7个月后，在没有得到任何资源的情况下，成功获得第一个客户，一家汽车4S店。

1. 了解自己：自己的银行，自己的产品，以及最最重要的是自己（要自信）

2. 了解市场：从自己出发，看看行里的产品、风险偏好适合哪些企业

3. 了解老板：目标市场规划后寻找当地符合的企业，上网站搜寻足够。找到自己的卖点。

4. 最关键一点：如何搞定保安和前台？好吧，当年被逼无奈，我是假装自己是个大客户混进去的，然后进去跟老板诚挚道歉。呵呵，你懂的！

3. 三开战猎萨，对公客户经理

相对酷冰和匿名，小青年的法子似乎更接地气。

1. 百度搜索某某市什么企业排名、环保企业、科技企业、农业企业等等关键词。

2. 根据找到的目标搜索企业名称，80%的企业会有自己的网站。

3. 先点企业简介，看看企业是做什么的，主营业务是什么，最近有什么项目等等。

4. 点联系我们，这是重点。99%都是销售部的电话，即少部分是总经理的电话，这是就需要一点勇气打过去。

5. 网上公示的电话一般都是销售或者前台，销售还好前台很糟糕，她们不懂什么叫融资往往就把电话挂掉了。

6. 根据自身陌生拜访得出一些经验跟题主分享一下：

首先，开场白很重要，先说明身份。比如我是某某银行客户经理，请问您是财务部么？答案肯定是否定的，一般会说我不是财务是哪哪哪你有什么事么？根据这种回答我一般会说：想问问咱企业有没有融资需求。销售会回不知道（其实是不了解）这时就需要用点专业知识忽悠忽悠，你把他说晕了他就会说：你问问我们财务吧电话是某某另一种回答就会直接说财务部电话，这就比较幸运了。

电话拜访只是方式，我们需要用它来获取面谈的机会，通过面谈将自己的专业性体现出来企业就比较容易接受了，通过陌生拜访我接触了大约能有25-30的客户。

日常工作有一大部分是接触客户财务。给人给题主几个小tips：

1. 拜访前通过各类渠道了解对方所处的行业，对方企业规模，实际业务的运作模式，企业管理架构（融资部，财务部，资金中心...每个公司设立部门职能有时有区别），金融方面可能出现的需求。

2. 熟悉你手头的产品，贷款也分很多种，除了贷款，中间业务，公司理财，手头能打的牌太多了，就看你怎么组合，根据对方需求打出去。

3. 进门，被前台小妹拦住太不应该了，直接告她，我是xx银行，过来谈合作，麻烦方便帮我联系一下财务领导吗？

4. 约谈，这个涉及太多软技能，不赘述。新手小技巧，能聊出对方目前合作的银行最好，了解一下竞争对手提供的业务和服务，看看自己手头有没有能压住对方的牌。沟通方法的话可以考虑学习一下顾问式销售。

另外，其实再坚持一下，客户就会自己出现。过程中不断修炼自己的软硬技巧，成为金融专家and行业专家。

看过几位客户经理的经验分享，我们可以发现，想要顺利进行陌拜，首先你要对你所陌拜的办公楼、公司有一定的了解；其次你要熟悉公司及你手上的贷款产品，你的熟悉程度体现在你是否可以流畅地回答客户提出的产品相问题；最后是你过保安、过前台的技巧及开场白话术，通常情况下你可以伪装成客户、面试人员、快递员等，开场时不要直接说明来意，或者给前台介绍产品，那你必定被拒之门外。另外，如果你是新人，你可以先挑选一些简单的、小型的场所入手。

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