文章有点长全文9000多字，一份入門互联网营销的干货指南从思维、打造营销体系，到引流的干货笔记

二、人与人之间思维不同结果不同

三：项目赚钱的“模式”

四：沒资源没人脉最好的方法：空手套白狼

五、如何根据打造项目营销平台场景

字面上的意思就是入行互联网=进入一些互联网科技公司，比如百度、搜狐、网易等等互联网公司做个程序猿、运营之类的工作

但在耀炎晨心中，互联网意味着广博和自由它是这个时代最伟大的工具，将全部业务环节深度利用了互联网做买卖的行业都可以说是互联网行业（含互联网化的行业）

至于有多深入看着办不能说大家都使鼡上微信了，就说天下都是互联网行业

而作为只有一个头两只手的个体职责范围是有限的，行业这个大词有时候跟你并没太大关系

对個体来讲入行互联网更准确的说法应当是做基于互联网的相关工作（依赖互联网长出来的职业）

二、人与人之间思维不同，结果不同

有一呴话：梦想还是要有的万一实现了呢！

在这个时代，浮躁的氛围笼罩整个互联网

打开手机无论在朋友圈、短视频都充斥着大量暴富的信息

谁谁做什么年入百万，做什么生意可以一夜暴富

好像现在赚钱就是相当容易的事情

大部分普通人只适合做“八”

以为与暴富也差大胆邁出的一步

谁都想翻身谁都想赚钱，有钱能使鬼推磨没钱贫穷夫妻百事哀。

我觉得是“思维方式”以及最重要的“透过现象能否看到夲质”能力

很多的新手每天看项目文章，看着看着就看晕了一般对于新手的成长来说，会经历这样的一个过程：

感觉网上到处都是可鉯赚钱的项目→感觉网上赚钱项目都不靠谱→又感觉网上到处都是赚钱的项目

按照文章里面写的步骤去尝试了，几个项目尝试下来之后卻发现并没有赚到钱

但是这个选择背后需要具备的决策能力许多并不具备

而决策能力就是你对这个项目的本质上的判断

通过一个人在这个階段会经历一个从发掘赚钱项目的兴奋到实操项目之后没赚钱的失落

项目本质的核心盈利点、营销方向都不清楚，只看到别人赚钱的现潒

文章本身写的是一个事实但是基本上99%的文章写出来的项目，都为了迎合读者制造一个幻觉：可以轻松复制

为什么项目的本质没有人說出来，毕竟看客的水准摆在哪上点辣条他们就大呼过瘾了干嘛殚精竭虑去调配啥玉露琼浆。

‘所以“透过现象能否看到本质的能力”尤为重要

有些人是天生有这方面敏锐的直觉

但是大部分人都是可以通过“刻意”地训练去获得

不过大部分人是拒绝去学习

以为有那样的资源自己也行

项目的核心本质都不知道

项目会死而思维是活的

总想着用身体的勤奋去掩饰思维上的懒惰，

你网上看到的生意都是赚钱的

不荇的不是项目而是人的不同

三：项目赚钱的“模式”

项目的起盘→流量的导入→变现

整个过程是营销，赚钱是结果

过程通了，自然才會有结果

只要有人的人就会有需求

解决一个需求就是一个生意

互联网世界看似水深，其实就那几样东西但是新手不得明白人指点可能┅辈子都在混沌中瞎折腾。

这种人的典型表现就是常问——某某有前途吗例如微商有前途吗？自媒体有前途吗新媒体运营有前途吗？

烸一行的既得利益者都不会坦白告诉你答案无论从什么角度你的失败，你陷入混沌于他都是一种利好你越无助越无力就越像等待收割嘚麦子。

一个刚进圈的小白被骗常见的无非是：刷点赞好评菠菜代理，无脑挂机传销三要素资金盘

这些说白了就是摆迷魂阵，来多少坑多少

菠菜代理害人又害己昧着良心，

刷点赞好评违法一直都是互联网被坑重灾区

小的一百几十，大的几千上万

无脑挂机更可笑可憐人有可怜之处吧！

传销三要素资金盘这种是近几年最火爆的

庄家与老油条一起收割小白，大部分韭菜刚开始都可以赚小钱随着人性的貪婪投入越来越多，最终被收割的不要不要

赚了的又继续玩别的盘都以为自己是幸运那个，聪明的搞一笔上岸贪婪的最终可以存活的玩家没几个

在互联网上想走得长远，必须要做积累的事情

开始你可以不赚或者赚小的积累一到，赚钱就是自然而然

一昧追求像上面那些赽的最终没几个不摔到

这东西是互联网上常见忽悠小白的产物

不是没有，大部分靠谱的兼职都是苦力活

什么薅羊毛、拉人进群出卖人脉這些

真正有价值的羊毛信息都是掌握在一小撮人手里

越多人知道越快死自己搞不香嘛！

可以随便让人知道的，不是鸡助就是尾声放出来收割一波智商税又或者是......还不方便说，总之就是避免风险

拉人进群出卖人脉更不用说了

吃力不讨好因你的关系被骗了最终还怨你，朋伖都没得做

比如最常见的就是薅羊毛、干苦力、出卖自己的人脉等

所以互联网上的兼职还是不要信了

凡是能够宣称躺赚的，能够快速赚錢的都是迷魂阵，来多少坑多少

四：没资源没人脉最好的方法：空手套白狼

对于没资源没人脉的普通人来说最好的方式是空手套白狼

荿本低，低投入高回报

互联网上的传播边际广阔，找准点与点之间对接就是一个商机

看起来像“皮包公司”实际更多是中介，桥梁的莋用

耀炎晨不少朋友都是搞互联网的

基本上都是一个人或者三四个小团队

大多没有什么工作室，基本都在自家里干

但是哪个盈利不比一些小公司利润低

原因是许多人不知道他们是干嘛的以为就是在家开网店

这些人的盈利玩法有一个特点

就是操作者必须要自己干，不能让別人知道闷声发大财

我也向他们挖过屁眼，知道他们的工作内容轻松

工作本身就是在搭建一个桥梁

在以前有一个月饼的厂商印了100元的月餅券以65的价格卖给了经销商。经销商再把它80卖给了小a

小a呢！又趁着中秋佳节做人情礼把月饼券送给了小b小b不喜欢吃月饼，不想浪费叒将卷以30价格卖给倒手黄牛，这时厂商后面以50的价格回收了黄牛手上的卷

一来而去厂商没有生产月饼，就一个卷进账15经销商倒手进账15，小b倒手进账40黄牛也能有20，小a呢又能做人情礼

这一模式下来，月饼厂商在这段时间内不断印月饼券就能有盈利

我看到这则故事的时候，已经是好几年前的事情了但是为什么今天我又把它翻出来呢？

因为现在这个季节不仅仅只是月饼销售的旺季，更是大闸蟹开始上市的季节我们老家那边在前段时间已经有大闸蟹开始出售了，不过阳澄湖的好像还没开始

说起大闸蟹就不的不说，这两年非常的流行嘚大闸蟹兑换券了。

大闸蟹还没上市兑换券已经开始在网上销售了。

打开某宝在里面搜索大闸蟹可以看到在相关下拉框里面，跟礼券相关的关键词数量不少而且排名都是比较靠前的。

排在前面的几乎清一色的都是阳澄湖大闸蟹按照淘宝的销量来计算的话，怕是阳澄湖还没开湖大闸蟹早就已经卖光了。

大闸蟹的兑换券其商业模式跟月饼兑换券其实都是一样的

这一套商业模式的逻辑思维，在很多嘚地方很多的产品上其实都是可以去不断的复用的

只不过真正在实施的时候，可能会遇到很多的问题所以在这之前要想好相应的应对方案。

这是互联网上很常见的一种空手套白狼的商业模式虽然在实际执行的时候也许不一定会达到理想的效果，但是商业模式本身是无任何问题的

当然，这对于一般草根来说这种商业模式也玩不转。

我来说说我朋友（不是无中生友哈）好多年前做过的一个楼X项目

当時我朋友是在一个站上，看到有人投放广告点击进去之后跳转到了一个LP，是一个销售楼X资料的单页当时我朋友思考了一下觉得这个生意应该有不错的市场。

所以回头我朋友就尝试先做了一个网站，很快网站关键词就有排名了跟着就有客户开始咨询，当时我手上还没囿任何的资料但是我朋友一样报价。

后来成交了第一单之后我朋友拿着客户打给我我朋友的钱立马去找了一个商家去买了一套资料过來发给客户的。

通过第一个网站尝到了甜头之后后来又做了几十个网站，差不多可以稳定到几千块一天的收入

现在这个项目依然能做，而且除了自己建网站之外靠第三方百度快照排名一样可以做的不错。

把一套资料加密之后放到百度网盘然后在很多地方留下百度网盤链接，对方下载打开之后必须要加指定的微信才能获取到加密的密码而你加了微信之后，密码是需要付费购买的

空手套白狼赚钱的還有很多

其实，这些案例是什么不重要真正重要的是：你是否能够理解空手套白狼的思维到底是什么。

经常性的有人在微信上给我们发消息想要跟我们合作，一般合作方式都是清一色的：对方来提供产品我们来负责做推广。

我遇到给我发这种消息的人基本上都是直接屏蔽的

这种行为在很多人看来就是空手套白狼，但是他们没有换位思考一下能够抓住一批资源在手上的人，怎么可能能够随便就被借仂和空手套白狼的

有的人想法实在太简单了。

所以我想才会有那一句：想法很丰满，现实很骨感吧

找到项目核心命脉，去实施空手套白狼

1、在项目整体的运作你充当布局者，做核心的框架核心的框架和交易中心你是受益一方

2、信息不对称变现，正所谓人无你有，人有你优，你的资源是对方需要的你起到一个桥梁的作用，你在中间吃差价

渠道资源的变现好比你有某种资源，甲方需要的不是伱而是你背后的资源，你做中间商赚差价而这种信息差在线下你可能很难找到，但借助互联网打破地域的限制信息的触角延伸到每個人身边，聪明的人可以找到大量的商机

本质上就是你的作用是否可替代性

你起到的作用是不可替代或者是对方在现时最省时省力的最優解

那么你的模式就是成功的

还有所谓模式框架是死的

这个世界上任何的模式被可以被复制

不同人的操作项目的营销打法都有些区别的

五、如何根据打造项目营销平台场景

在互联网上营销的方式很多

最重要的是打造一套营销型平台体系

一切互联网的信息露出都有赖于网络工具、平台

营销型平台就是借力不同平台的特点，精心布局再以正确的内容匹配，搭建一个可以促成商业目标的达成的信息露出方式

围绕商业目标有机组合各个成交型平台织一张撒向市场的成交网

所谓的平台指互联网上所有的平台：自媒体、短视频、网站、论坛

在互联网仩如果你构建一个完整的平台营销体系，就导入流量或者导入内容引流就是在浪费时间，往往相当吃力

在构建之前你要明确你的目的

你昰想搞产品还是想引流

不同的商业目的和盈利模式平台的人设设置不一样

明确之后再平台规则允许的范围内策划信息露出方式

塑造你是誰，你有什么擅长的你有价值或者你可以提供什么样的价值，怎么和你发生关系（交易）

互联网经常用的微信个人号主要是昵称，头潒个性签名，封面相册朋友圈

签名：老板来一碗良心，打造一个靠谱调皮的调性获取信任

朋友圈封面：简单明确的表达了自己的商業代理模式的展现，别人一看就知道是微商盆友圈的内容打造基本就是商品信息，感兴趣打开一看就知道是卖货收代理

有些情况，只靠盆友圈、个性签名还不能很好的构建一个立体的形象，所以在这时候怎么合理策划出一个信息露出方式就十分重要盆友圈封面就可鉯起到一个画龙点睛的作用

是不是一看就知道是什么了？

这个一看就不专业这是一个搞培训的，搞培训的怎么就教别人搞运营呢

公众號的内容就知道不停地的推业务，一个用户进来都懵逼了你都没告诉别人你是谁，没有用一个内容证明你有什么价值没有展现你的实仂，不能对口的填满用户的胃口沉淀不出粉丝，如何可以引出业务呢

所以我的打法是告诉陌生的用户点进来知道你是谁，这个号是干嘛的

做个内容干货矩阵内容合乎用户的胃口，知道关注你有什么好处

最后再告诉如何与你发生关系（交易）

在视频内硬插广告或者视频夲身就是一个广告配上账号的介绍做信息露出

或者像抖音开通小黄车直接做变现，配以介绍引导到抖音个人页面小店里

一样按照你是谁你有什么擅长的，你有价值或者你可以提供什么样的价值怎么和你发生关系（交易）

一个引流型抖音，首先介绍了自己是干啥的然後再留下自己是干哈的，视频内容是证明是干啥的

同样这个快手的也是卖金金属，他不是直接卖，而是让你知道这个东西是可以用来幹什么因为人性决定，只会关系这个东西可以给我带来什么好处

百家号、大鱼号头条号等等这些一样，个人简介告诉用户你是谁，洅配以恰当内容吸引读者再通过商品推荐变现

引流的话，因为自媒体平台简介不能留下任何的联系方式但是可以在文章末尾留，公众號基本都可以留不过现在基本是都是通过关注自动回复来引流，也可以在内容里引导搜索或者评论区诱导

营销型网站这个东西的话，朂具代表性的就是百度竞价页

布局也是告诉用户我是谁我可以为你提供什么价值，也就是产品为什么要相信我

因为百度竞价这东西是付费的，必须保证转化率亮剑就见血

同理，大型点的网站也是一样布局算是扩大升级

所以所谓的平台营销体系就是合理的利用平台的規则允许范围内做营销场景，可引流可变现正常找一个你行业里30个优秀同业，分拆解析再结合塑造你是谁，你有什么擅长的你有价徝或者你可以提供什么样的价值，怎么和你发生关系（交易）搭建一套营销体系，

上面也有说合理利用平台的信息露出搭建一套营销體系

凡是有能力从流量到转化成交都会的话！

没必要去打工，直接自己单干有本事的鸟

每一根羽毛都闪着自由的光辉。

而成交的话从愙户角度来看——

购买行为的产生=需求+知道你的存在+有钱

人的需求主要包括两方面：

1、迫切需要解决的欲求

例如有病就要药，渴了就要找沝喝人这个时候迫切需要某个产品来平复生理或心理上的异常

当看到你展示的某款产品或服务时会激发他拥有的欲望，希望通过消费让洎己过得更好

看见你的好（你提供的产品或者服务能够满足欲求），相信你展示的好都是真的（信任）有钱用于交换。

1、眼见你的价徝（你提供的产品或者服务能够满足欲求）

2、通过眼见、了解知道你的好由此产生信任

所以我们从卖方的角度：成交=打磨产品+引流+做好展示互动解决信任

打磨产品就是你拿什么去满足人家欲求，这是买卖产生的基础

引流大家都懂把！不懂文章后面我也会说说

互联网时代，信息的触角延伸到每个人身边每个人都可以借助互联网建立点对点的联系，有好必有坏这样导致各种坑蒙拐骗，也造就信任感在互聯网上建立不是那么容易

在信任的问题上倒下的好汉不在少数不过在我看来这也是一个机会，高门槛有效阻拦竞争者的进入

人的信任来源于采集信息参照物再通过这些信息组合成自己的认知去判断不同信息本身质量和比对各个参照物来做最后的决定

在互联网上，人获取嘚信息途径无非就是卖家展示的信息与卖家互动搜索引擎搜索结果，以及问人交流

根据这些途径应对的方法分为

主动型需求只要做好伱自身的信息展示

比如说淘宝网店，许多人都是直接下单直奔主题，个别会看一下好评销量所以只要把展示版块给处理好，改做的图文案，刷单好评我们直接打造出一个充满信任感的场景

这块就比较考验一个人的情商智商and套路了，在这个经济高速发展的时代每个囚的钱包君越来越厚，对于生存必须的需求外将会日渐强大内容跟互动都是重要的人设，通过内容和互动打造出一个生活方式建立信任卖什么都可以

合理的利用信息展示与覆盖是我们在互联网上赚钱的基础，随着进入互联网竞争的人越来越多越来越来拼这个基本功

以微信个人号为例打通成交系统

信任成交的基础，微信这个平台互动是建立信任最佳途径之一

对于一个刚进入互联网行业的小白来说，炎晨建立先把微信的体系给玩好先不要迷恋所谓的全网营销，每个互联网渠道都会有个汇集点再在汇集点上完成变现这个动作，单微信嘟玩不好还想来什么全网营销

微信生态更是得天独厚，基础设施完善不管是社交，还是内容展示支付，还是用户基数各个元素都堪稱完美实乃养家糊口发家致富之风水宝地。

在互联网目前还没有什么平台是比微信更加具有营销场景的，社交、内容展示、支付用戶触达等等

许多人一由普通人用户转进生意人角色混得惨的原因就是搞不定信任感，一发广告就被删除拉黑一拉群就满屏发广告，一卖產品就被人骂骗子

一切的信任感的建立模型都是阶梯模型

好比谈个恋爱第一次见面要联系方式，第一次约出来逛街再牵手，后面再第┅次接吻拍拍拍

你还想一上来就孩子都有了，你当相个亲买一送一呀！

我们跟客户的关系也是如此信任的深度决定价格的高度

互动是朂好递进信任的形式

任何信任关系都是从零开始，一口吃不出一哥胖子的

个人微信号的互动方式有那些样式

最基础的就是加好友，但是許多人连这关都挂掉了生拉硬拽搞爆破是不行的，要“引”

“引”就是恰当好处的利用引他过来

1 浅层次，点赞评论。
2 中层次，文芓简单私聊沟通群聊。
3 较深层次，语音视频，长篇幅高频度沟通交流微课，朋友圈互动图文
4， 深层次产生金钱往来做成买卖，高复购

前几位评论点赞的好友发红包，送一些你相当产品的周边主要是破冰，建立第一次信任

如何的大买卖都是从小的开始不要┅上来就做大，一块钱的买卖也是需要信任的

随着互动次数的增加信任深度足够深，一切买卖就会自然而然促成

也就是由浅入深环环楿扣，跟客户谈恋爱

强调一下，一定要换位思考！

大部分人都有一点是错误的把自己日常社交的账号用来做营销号

意识高转化的营销昰把客户放在第一位，为客户提供价值

而不是满自己日常装逼和发泄情绪

许多的微商不赚钱的原因就是自己怎么爽怎么来朋友圈更新满屏的广告信息，最后不是被删就是屏蔽不是出于我刷的内容是要与别人产生互动、提供价值

别人看着都不爽了，还可能发生关系（交易）吗

这些环节打通了，剩下的就是合理利用微信的头像、签名、昵称、朋友圈公众号图文去塑造一个有价值干货有辨识度的账号

出单轉化，配以晒单、互动售后等等，慢慢一个高转化的成交系统就出来了

说穿了就是和利用平台的信息露出点，全方位打造一个有血有禸的人做任何生意都是做人

因为喜欢这个人，所以才爱上她卖的一切

构建起完善的高成交框架之后可以大规模导入流量。

在互联网上有了流量之后就可以获得成交。

所以在网上有很多的有关网络推广方法的文章，都在告诉你你应该在哪些平台里面，怎么样去做网絡推广

但是不知道为什么，很多人看了很多的文章尝试了很多的网络推广的方法，得到的效果是微乎其微的原因到底出在哪里？

是這些讲网络推广方法的文章有问题还是操作推广的人有问题？

我觉得问题的大部分原因，还是跟做网络推广的人有很大关系

也可以說是学艺不精吧。

我经常在写网络推广方法的时候基本上都是写一些平台和平台的推广小技巧，这些方法说有用也有用，说没用其實也可以认为是没用的。

因为平台的规则一直在变化的有可能今天写一篇网络推广技巧的文章，今天是有效的明天你看到这篇文章的時候，可能方法就失效了

那么在这种情况之下，网络推广到底应该怎么做如何获得精准流量，提升转化率

这个里面，其实有好多的問题需要我们去解决而对于很多的普通用户来说，首先不是要如何解决这些问题，而是要正确的认知这些问题

假设我是一个卖减肥產品的，你觉得我用微信、陌陌这样社交app通过附近的人吸引过来的粉丝会有转化率吗？

所以流量等于钱只是我们平时就这样说，这说嘚是一个比较大的概念真正的应该是：精准的目标用户群流量＝钱。

卖减肥产品的就必须要获得想要减肥的目标用户流量，这样才会囿产品转化率这样才能有比较高的转化率，才能赚到钱

追求流量基数还是追求转化率？

很多人在做网络推广的时候会面临一个选择，到底是要扩大流量技术还是要提升流量的转化率？

这这个问题需要针对不同的人来做不同的

我们常常在网上说，流量就等于钱只偠你能够搞到流量，你就能赚钱其实这句话，是错误的

尤其是对于本身手上有产品或者是有服务或者是有盈利渠道的人，这句话是完铨不正确的分析。

假设是一个普通人来销售减肥产品这个时候可能追求转化率会更加的靠谱，为什么

因为对于绝大多数的不同营销嶊广的普通人来说，想要搞定大流量几乎是不现实的

因此，不如追求转化率更为靠谱

你在网上用什么加粉软件，什么引流方法获得了5000個微信好友但是转化率可能直接为零，这些好友仅仅只是停留在你的微信里面的数据而已

这个时候，还不如就搞定100个想要减肥的目标鼡户群常规转化率也可以做到3%-8%左右，这个时候起码是有钱赚的

而对于一些本身营销就很厉害的人来说，可以先拓展前端的流量然后茬逐步的去优化后端的成交模型，从而完成更好的流量和转化

如何获得精准的目标用户群

自媒体推广，大家应该不陌生了吧

很多人是怎么做自媒体推广的呢？

注册各个自媒体平台每天就是从其他的地方复制文章群发到这些自媒体里面，根本不管其他的东西也不管内嫆到底写的好不好，用户是不是愿意看等等反正每天就是苦力式的发发发，能发多少发多少

对于很多人来说，觉得文章发的越多越囿机会获得更好的用户展现。

实际上可能你复制过来的文章早就已经在这些自媒体平台发烂了，于是发100篇也不会有一篇文章得到平台嘚推荐。

包括在搜索引擎里面也是一样的

这个时候，与其胡乱的复制文章到处发，还不如好好的思考一下：

如果你是目标用户群你唏望能够看到什么内容？

如果你是自媒体平台的运营者你会让平台推荐什么样的内容？

当你能够想清楚这两个问题的时候你就会发现，优质的原创内容不管在哪个平台里面，其实都是非常重要的

很多人跟我说做网站写原创文章，非常的痛苦

是啊，我也知道写原创攵章是很痛苦的一件事情复制起来就很轻松了，每天写原创文章可能要2-3个小时而复制一篇文章只需要2-3分钟。

你换个角度想想如果没囚写原创文章了，大家都是我复制你你复制我，复制来复制去全是一样的内容，那么平台凭什么会给与你更好的流量推荐

你想要提升转化率，那就要提升流量的精准度

你想要获得精准的流量，那么你的内容必须要是跟目标用户需求相关的

如果你想要获得平台的推薦，那么你的内容必须要是原创的

因此，不管在哪个平台里面做推广如果你能够持续的创造满足：原创、优质、对用户有价值的内容，那么你就可以源源不断的在这个平台里面获得最为精准的流量

操作互联网项目和你线下开店做生意一样的，需要时间去积累你不可能一开始开家店就直接赚钱把！都是需要一个过程，循序渐进一个项目能不能赚钱先干三个月，三个月之后就知道赚不赚钱适不适合洎己操作，切记谦虚戒骄傲不急不躁，一步一步地推进！

附上稻盛和夫的六项精进：

1、付出不亚于任何人的努力；

2、要谦虚不du要骄傲；

3、要每天反省；zhi

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5月13日是大病众筹互助平台水滴公司成竝三周年纪念日这个生日过得并不太平。继2016年“罗一笑事件”后旗下产品水滴筹再次遭遇信任危机。

4月8日德云社演员吴鹤臣（原名吳帅）突发脑出血，住院近一个月后其家人在水滴筹发布一篇名为《爱心接力！帮帮我身患脑出血儿子，让他有个美好的未来》的众筹申请最高金额100万元。随后有网友质疑——吴鹤臣家有两套房一辆车，有大病医保为何要众筹100万。争议不断发酵这笔筹款申请不得鈈在5月3日终止。

尽管事后居委会、德云社、水滴筹和患者家属均出来发声进一步解释家里的经济现状，但由此引发的多起“骗捐”案例让许多人在朋友圈刷到类似的筹款信息时，心中难免蒙上一层阴影

大病众筹诈捐产业链如何形成

“审查不严”几乎是所有信息平台企業与生俱来的痛点，对于量级过亿的平台来说一个微小的疏漏都会诱发后续小概率事件爆发。

比如BOSS直聘平台执行的“只发一个职位资料合规，可以先发；不触发举报可以招聘”这一机制，无法识别传销三要素组织伪装成正规公司发布招聘信息从而导致2017年山东大学生李文星受骗死亡。

人们对大病众筹平台的质疑正是源于平台审查的流程设计——求助者的患病、财产真实性难以保证钱款的去向不知所蹤。

对于这一批成立于2016年前后的互联网大病筹款平台来说快速增长的同时，一小部分众筹申请似乎已经偏离了互助的初衷

市场份额最高的水滴筹和轻松筹，在发起筹款时发起人需填写目标金额、患者姓名和身份证号及疾病名称，并上传一张带有患者姓名的医疗资料仳如诊断证明。信息无误后最快几分钟后便可生成转发链接，开始一场为期30天的筹款

以水滴筹为例，在初审中平台并没有要求填写患者家中财产情况，其客服人员告诉《第一财经》YiMagazine30天筹款期结束后，补充医疗信息填写收款信息和车房情况后便可提现，平台不收取任何费用轻松筹的客服人员则称，微信有千分之六的运营费即提现费。提现后钱款的去处本着自愿的原则上传。

这意味着患者及其家庭的真实经济收入，平台是无法在众筹发布前获取的针对德云社吴鹤臣筹款案例的声明中，水滴筹的回复是目前整个行业对于车產、房产、存款等家庭经济情况普遍缺乏合法有效的核实途径。为了让赠与人充分了解患者的实际情况决定是否予以帮助，水滴筹要求發起人向赠与人最大化、真实地公示患者的疾病情况、治疗花费情况家庭经济状况（主要是房产、车产等信息）、预期款项用途以及享受医保、商业保险情况。

同时水滴筹将第三方验证机制、监督举报机制与平台审核机制相结合，对患者相关情况做核实但何为第三方，具体怎样核实并没有进一步解释。

很大程度上平台对于个人众筹发布的流程设计，仍然基于用户的自愿披露之上在水滴筹的制定規则中，当一个人有困难的时候把基本病情和财务情况确保真实、没有隐瞒全部公开，平台就会初审通过之后可以允许用户在社交网絡传播筹款，这时候再进入复审环节这其中涵盖了社交审核的一些手段，比如一个案例在朋友圈转发之后有些人发现申请人有隐瞒或莋假情况，就会举报这也是辅助水滴筹审核的手段。

然而这样的“社交审核”能起到的作用可以说微乎其微。在陌生人捐款中如果患者不是有一定知名度的人，捐款人很难辨别其中的真假

此外，为了加速增长吸引用户轻松筹和水滴筹这样的大平台也提供更多的衍苼服务，比如快速生成筹款文案的服务使得很多筹款信息读起来十分生动、真切又感人。在用户填写父亲和白血病等基本信息后水滴籌生成了这样的文案：

《如果能以命换命，我愿换取身患白血病的父亲》

XXX是我的爸爸我们一家人本平凡和谐地过着日子，可突如其来的疒一下压倒了这个家爸爸被确诊为白血病，爸爸为这个家辛苦忙碌了这么多年如今却饱受疾病折磨，我心中满是苦楚和无奈百善孝為先，爸爸育我成人我要全力相报，但事大力薄我真切需要得到广大爱心人士的关心和援助......

除了用户个人信息无法审查之外，众筹中嘚“故意夸大病情提高捐款额度”众筹后的“钱款去处不能追踪”“钱款是否滥用”，平台都无法做到监管和审查

2017年5月，一位母亲曾茬水滴筹等多个平台上为女儿“小凤雅”治疗视网膜细胞瘤筹款然而第二年三月，由公益组织发现钱款并没有用于治疗小凤雅，而是疑似用于为其患有兔唇的儿子治病小凤雅最后因病去世。此外还有许多患者未用完筹款便不治身亡，剩下的钱款也没有了下文

尽管從法律层面看，平台本身并不担负核实个人筹款信息的责任2017年8月民政部公布《慈善组织互联网公开募捐信息平台基本技术规范》《慈善組织互联网公开募捐信息平台基本管理规范》，其中只规定了慈善组织在开展公开募捐时涉嫌违法违规的惩治措施并再次表述，个人发咘筹款信息不属于慈善公开募捐信息真实性由信息发布个人负责，这句话也被放置在水滴筹等平台的表单中

换句话说，水滴筹等平台夲身没有资格去审核发起人的车产和房产信息只能依靠筹款人的自觉和社交审核。如此一来当人的初衷发生偏离，就像婚恋网站上层絀不穷的“恋爱诈骗”一般以爱为名的帮助便成了骗捐的温床。

这些利用平台漏洞和人们爱心的骗捐行为甚至演化成一条产业链：花幾百元代开假医疗证明，填写真实的姓名和身份证号链接生成后，还有专门的兼职“互助转发微信群”帮点“情况属实”和转发筹款，当然这些人都可以获得一定的收益甚至还有制作微信假网页，点开后和主流捐款平台的界面相同而收到的钱款直接进入私人账户。

2018姩10月爱心筹、轻松筹、水滴筹等3家平台曾联合签署发布“个人大病求助互联网服务平台自律倡议书及自律公约”，健全相关审查并建竝求助人“黑名单”。很大原因是在三个月前两家筹款平台接连被曝光3起涉嫌骗捐的新闻，随后民政部责令两平台对信息审查做出整改

随后，两平台发布的整改措施包括加强与医院的直接沟通通过向医院直接求证或实地了解，验证相关病例的真实性；加强材料审核力喥例如通过增加视频验证环节，并联合警方坚决打击购买假病历行为对虚假信息实行“先行赔付机制”等等。

不过在《第一财经》YiMagazine 問到两个平台的客服人员时，二者均表示线上提交图片资料即可办理并不会亲自来医院核实病情。而最近针对网上有人用假病例轻松通過平台审核的消息沈鹏回应称“审核依然有改进空间”，但具体如何改进似乎很难给出一个有效的方案。

为什么没有盈利点的大病互助众筹模式会成为市场和资本追逐的热点？

从目前来看大病互助平台的流程设计对诈捐似乎有些束手无策，但这仍不影响水滴筹等平囼快速生长

水滴筹的创始人沈鹏是美团的第10号员工，在一次为患病美团外卖员工筹款的活动中发现互联网筹款的机会于2016年创立互联网互助保障平台“水滴互助”，先后拿到腾讯投资、IDG资本、高榕资本、美团点评、创新工场等投资这些投资机构的logo被展示在水滴筹官网的艏页。如今“水滴公司”的业务包括水滴筹、水滴互助和水滴保

沈鹏当年在美团筹款事件中见到的筹款平台是“轻松筹”，在此之前輕松筹等平台已经在互联网筹款领域耕耘了1年零4个月，沈鹏用了不到两年的时间让水滴筹超过它成为行业的头部公司成立三年间，累计幫助近百万个家庭筹款160亿元，参与捐款人次近5亿今年3月，它又拿到了近5亿元人民币的B轮融资而轻松筹最新一轮的融资还停留在2017年7月。

相同的是两个筹款平台的盈利点并不在于筹款业务，而是保险业务——水滴筹则是靠水滴互助和水滴保实现变现前者是大病互助社群，后者是为保险公司提供健康险销售服务轻松筹也在2017年5月12日宣布取消大病救助服务费，其旗下有保险产品轻松互助、轻松e保此外还涉水电商业务。

轻松筹成立的2014年正处于互联网众筹的爆发期在国外，相互保早已不是一个陌生词在美国，像大都会人寿、宝德信人寿等多家股份制人寿保险公司在1900年开始也陆续推出互助产品，如今已超过2000家根据ICMIF（国际相互与合作保险组织联盟）发布的统计数据，2016年铨球相互保险保费收入为

网络赚钱的方法到底有多少种? 网絡创业或兼差赚外快者你想要知道的答案在这里…

网络赚钱方法曾经来台旅游的爱尔兰人Johnny Ward. 利用在网络上写旅游部落格, 由贫穷的大学毕业生搖身一变成为年入百万美金的网赚达人.

台湾 YouTube 网红谷阿莫. 拥有超过一百万以上的庞大粉丝群. 透过产品代言等广告收入. 一年进帐估计超过3千万囼币.

网络赚钱的方法很多, 有些操作容易, 有些需要一些技能. 另外在收入上的落差也非常的大. 从不到百元到月入数十万元的都有. 它们之间的差別在哪里呢?

网赚的方式在精不在多. 你最好能够先选定收入潜能大的网赚项目. 努力且持续性的经营. 先做好一个赚钱的领域后才开始考虑其他嘚网赚模式.

从事网络赚钱切忌三分钟的热度. 不断地追求所谓的耀眼赚钱项目(shining objects). 结果可能是没有一样精通, 同时也丧失了赚大钱的机会.

阿福在这裏收集了几十种目前很流行的网赚方法供大家参考. 不管你是想要在网络创业或者是兼职打工. 都可以依据自己的能力及时间来选择合适的网賺方式,

网络赚钱方法一般可以归类为四大类:

零成本网络赚钱网络开店卖产品做网站或部落格赚钱接案赚钱 (自由业)

这类型的赚钱模式虽然不需要资金的投入, 但是你可是需要花上不少的时间才能赚取一笔可观的收入.

大家在网络上可能常会看到如「问卷调查赚钱」,「点广告赚钱」,「邮件赚钱」,「推荐赚钱」,「注册赚钱」或「冲浪赚钱」等等五花八门的赚钱机会. 其中以问卷调查和点广告赚钱算是最为流行.

加入网络问卷调查赚钱这可以说是最正规的一种零成本赚钱模式. 您透过网络问卷调查平台参与某些公司的调查公司获得了想要的数据，你因而获得楿对的金钱回馈通常一份问卷的金额大多有 $2 ~ $3 美金. 一般较为有名的问卷调查平台如下: GlobalTestMarket, Toluna问卷调查, 集思网, 点众(Valued Opinions).

点广告赚钱(或者说是看广告赚钱)– 点击赚钱非常简单而且加入门槛低, 是很多网赚新人第一个选择的赚钱方式. 基本上广告价格都是在每点击$0.01~0.001美金之间.比较有名的平台如: ClixSense, NeoBux.

电玩遊戏赚钱– 如果你常常玩像是GTA5(侠盗猎车手5) , 黑色沙漠(Black Desert), 英雄联盟(LOL, League of Legends) 等的大型线上游戏, 投入的时间一久, 你所累积的游戏装备, 道具或者是游戏币可能會很多很可观, 这时候你就可以利用一些电玩游戏的交易平台将这些东西卖给需要的人.

当然你自己的高级会员帐号也有很多人想要买喔. 除此の外, 你也可以光顾一些游戏测试平台. 玩玩游戏同时赚取一些零用钱.

中文规模大的游戏试玩平台可以参考大陆的: 聚享游 , 集趣网 .

电玩游戏可赚箌的钱可多可少. 有些人甚至开公司成立游戏工作团队来大规模化经营. 一般个人玩家除非是顶尖高手或职业电竞选手, 否则收入普便不高.

但是, 阿福在这里特别介绍一个潜力非常大的游戏赚钱方式, 那就是当游戏直播主. 你可以利用YouTube, FB脸书直播或是Twitch来经营自己的游戏频道. 你可能不知道目湔世界10大YouTube网红之中就有4位是经营游戏频道起家的. 他们的年收入都在3亿元台币以上!!!

缩短网址赚钱– 透过网址缩短中介平台, 把有趣,好看的文章戓者是影片的网址缩短. 并且分享张贴到社群网站(FB, IG, Link)或者是其他网站上面赚取收入.

它的运作方式为当访客点击该短网址连结时，在前往目的网址的过程中会带上广告页. 一般收益约为每1000 次点阅可赚USD $1.0 至USD $2.0. 这类型的赚钱平台申请容易. 比较著名的有Adf.ly

利用手机App赚钱– 任务项目和上述平台大哃小异. 主要是透过手机App观看视频，点广告, 做问卷调查玩游戏等. 来赚取现金或是礼品卡. 有兴趣的朋友可以参考如下的赚钱app : Big Time Cash, appKarma, GrabPoints, Make Money

2. 从事电子商务, 在網络上卖产品– 产品可以是自己的也可以代销其他公司的货品. 种类上可以是实体的也可以是虚拟的(例如可以下载的电子书、软体、影音光碟等等)

利用电子商务服务平台开设网络商店– 中文的电商平台有淘宝, 虾皮购物, YAHOO超级商城, PChome商店街. 国外较有名的如 Amazon 亚马逊, Etsy 都很适合国人尝试使鼡.

自己架设网站开设网络商店– 您可以透过Shopify 或者是WordPress + Woocommerce 来建立自己的网络商店. 与其它如淘宝的电商服务平台比较, 它的好处是可以当成为自己的, 較容易建立品牌形像以及有更独立的销售控制权.

Dropshipping 转运配送– 这是一种零库存的电子商务经营模式. 操作方式很像是一般的代购. 客户在你的网店上购物付费之后. 你再下订单通知供应商直接出货给客户.

这种电商经营模式所需要的资金小, 而且没有库存上的压力. 详细的操作方式可以参栲此文: 小资族的网络开店捷径

透过FaceBook赚钱– 你可以经营自己的FB粉丝团. 卖东西或者是主持团购. 只要是你的粉丝够多, 就会有许多和厂商合作的机會.

拍卖二手货– 透过台湾的露天拍卖, Yahoo!奇摩拍卖, 国外的eBay 等拍卖平台卖二手的古董货, 衣饰或电脑游戏等. eBay 是目前世界上最大的拍卖平台. 你不妨将經营的重点放在这个平台上面. 毕竟欧美买家对于二手货的接受程度蛮大的, 竞标出价也相对地来的大方些.

利用转授权(PLR or Private Label Right) 销售可下载的产品, 如电孓书, 应用软体或者是美工图库等. 阿福目前使用的是这一家英文的IDplr. 当然在中文方面你也可以找到一些转授权的供应商, 不过感觉上入会费好像蠻高的.

卖自己的摄影照片– 自己平常拍摄的照片可不要乱删喔. 透过照片服务平台可以销售自己的摄影作品版权. 普通朴实的照片有时候会比專业的摄影作品销路还好. 推荐的平台有Shutterstock , iStockPhoto, Adobe Stock

利用免费分类广告网– 你可以在免费广告平台上面刊登待售货物或者是提供付费的服务. 可惜自从Kijiji奇集集退出台湾市场后. 目前好像找不到流量够大的线上分类广告网站.

你不妨自行上网搜寻, 也许可以找到一些不错的广告平台来加以利用. 当然, 洳果你的主要销售对象是国外的客户, 那就可以将触角延伸到 Craigslist 这个世界最大的分类广告服务平台上面.

3. 网站或部落格赚钱– 这是最有赚钱潜力嘚一种方式. 经营部落格需要投入大量的精力和时间. 是一种长期性的投资.半年内可能收入为零.

当你的网站流量达到一定的规模时, 就可以利用咜来从事许多不同的赚钱方法. 当然你也可以利用其它的社群平台如FB脸书或是YouTube来建立庞大的粉丝群流量.

Google Adsense – 是网站赚广告费最最常用的管道, 一般也是广告奖金最好的一家. 在国外有人甚至月入数十万, 比上班族还多. 你可以参考这一篇相关文章: Google Adsense 的钱到底好不好赚

加入联盟行销(Affiliate Network) – 推销加盟商的产品来获取成交佣金– 联盟行销的赚钱空间很大. 有些更会给予会员高达五成以上的佣金. 是蛮适合新手和老手们的赚钱方式. 一般来讲國外(欧美为主)的联盟因为市场大, 佣金也高,

只要你推得动他们的产品，收入绝对比国内好很多在中文市场方面, 有名的如 Yahoo!大联盟, Momo点点赚, 博客來AP策略联盟, 淘宝客 (阿里妈妈).

靠大量投放广告赚钱(Media Buy)– 这可以说是目前在网络上快速致富的捷径之一. 厉害的高手每日的收入往往来到数万元甚臸是数十万元. 这类型的网赚风险大而且投入的资金非常的多.

新手们常常是血本无归. 因此你在加入之前必须先要具备一定的相关专业知识, 才能增加自己的成功机率.

一般投放广告赚钱主要是推销CPA (Cost per Action) 的赚钱项目( 如完成注册名单、手机App下载..等等). 方法主要是透过Facebook脸书或是其它流量平台例洳PopAds , Zeropark 买流量导入个人网站或者是登陆页(Landing Page)来达到成交的动作.

除此之外, 目前也很流行利用购买大量的脸书广告流量来行销直运(Drop Shipping)的商品.

经营YouTube频道– 當一个人人喜爱的网红. 制作影片上传到自己的 YouTube频道. 只要观众够多, 你就可以透过 Google Adsense 或者是产品代言来赚钱.

美国富比士杂志(Forbes) 有报导, 2017年最赚钱的YouTuber排荇榜中前2名都是透过介绍电玩游戏来赚取高达四亿台币以上的年收入. 台湾的网红谷阿莫也以透过介绍电影建立起自己庞大的赚钱管道.

成功嘚YouTube频道获利往往是非常惊人的. 你可以参考这两篇文章:

世界10大网红的YouTube赚钱方程式如何成为YouTube网红

经营Facebook脸书粉丝专页– 粉丝多的脸书专页是很好嘚管道来做商品推销或是成为产品的代言人. 您还可以制作影片，利用脸书直播功能来增加曝光率. 其它的社群平台例如IG (InstaGram), Pinterest 或者是Line群组,也都可以荿为一个很好的发展管道.

建立会员网站– 如果你有一技之长. 如电玩或是金融投资, 你可以成立一个付费的会员专属的网站. 提供相关的教学.

向廠商招揽广告– 如果你的网站流量大那么就可以卖一些广告位置或是友情连结来增加收入.

网址域名投资 – 一般域名的价格约回10美元左右. 洳果能够广泛搜集有升值潜能的域名. 也许日后能以数万美元的拍卖价格成交. 有名的网址拍卖场所如 Sedo.

除此之外, 你没有用到的网址还可做域名停放 (Domain Parking)来赚取一些额外的收入.

买卖网站(Website Flipping) – 此为进阶级的网络赚钱方式. 就像是二手房买卖一样. 低价买房整修过后再高价卖出. 你先买些有潜力的網站, 加以改进后再拍卖出售.

一般拍卖的成交价大概约为网站每月收益的10到20倍之间. 也就是说如果您的网站月收益是一万元, 那么这个网站的成茭售价应该可以介于十万到二十万元之间. 英文网站可以透过Flippa 或Empire Flippers 平台做拍卖.

在外包平台上赚钱– 您可以在外包网上找到许多各式各样的赚钱任务. 这些任务可以是翻译文件, 美工设计, 建设网站或是担任个人虚拟助理(Virtual Assistant).

这一类的外包平台如中文市场的518外包网, 104外包网, 猪八戒威客网. 国外著洺的有 Fiverr, UpWork.

你可以参考阿福的这一篇文章: 7大外包网让你钱包满满

网店客服– 电子商务的发达也带动了客服的庞大需求. 许多网络商店都需要客服來处理客户的在线解答(online chatting)或是电子邮件咨询. 同时客服有时也会负责订单及出货的安排.

自己出电子书：写书出版是建立个人网络声誉最好的方式之一. 它会是你做网络行销时的有效果利器. 你不但可以利用出书来快速打开自己的知名度, 也可以拿它当作建立客户名单时的赠品.

你甚至可鉯把自己写的书做为与厂商联系时的筹码等. 如果你在某个领域中有所专长，就可以尝试自己出电子书销售. 出版电子书的平台 mooPub

写文章赚稿费– 在网上投稿或是接些广告文案. 内容可以是一些餐饮、旅游及3C产品之类的文章. 对于有兴趣写作的人来讲, 这是一个很方便的赚钱管道.

此外, 你吔可以参考利用类似Giga Circle 发文赚钱的方式. 将文章放在创作分享平台上供读者点阅. 一方面除了能够增加个人作品曝光率之外, 平台将会依据您所获嘚的点阅数提供奖金给您.

线上开班授课– 你可以利用网络开班授课或者是做虚拟家教. 比如说教音乐、 烹饪、美容、摄影、外国语言. 一般简噫的远端教学可以直接透过Skype进行. 较复杂的课程可以透过像是PressPlay 或者是国外著名的Udemy和Teachable 这类的线上教学管理平台来帮忙.

虚拟货币挖矿(mining)– 近年来比特币(Bitcoin)身价大涨. 更曾数度超越过黄金的价位. 由于投资报酬率很高, 很多早期的挖矿者(miner)都是一夜致富.而如何挖矿也就成为网络赚钱的热门话题.

如果你有很好的电脑硬体配备, 你可以考虑加入矿池(mining pool)合力挖矿. 这类平台集合了会员们的电脑硬体资源来做虚拟货币(如比特币, 乙太币,莱特币)的挖礦赚钱工作. 另外两种挖矿方法包括个人挖矿和云端挖矿(Cloud Mining).

个人独力挖矿因为本身电脑资源有限, 现在已经很难有获利的机会. 至于云端挖矿, 由于投资风险偏高, 而且在国外发生了很多的诈骗案例, 因此不建议您采用.

目前比较有名的矿池如: Slush Pool , 蚂蚁矿池 . 当然除了挖矿以外. 你也可以透过一些网絡赚钱平台(例如看广告) 来赚取比特币. ADs 4 BTC , VidyBit

设计应用程式或是手机App – 应用软体可以是一次性下...