利用博弈论与谈判的关系建立的谈判模式，其核心是？多选

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-11-01 15:00 标签： 博弈论与谈判的关系

【摘要】：由于商务谈判冲突性與合作性并存的特点,导致博弈论与谈判的关系在商务谈判中被广泛应用商务谈判不是简单地交涉与协商,而是谈判双方的一场博弈,是一种選择合作或非合作的博弈过程。需要指出的是,合作博弈强调的是团体理性,强调的是效率、公正与公平非合作博弈强调的是个人理性、个囚最优决策,其结果可能是有效的,也可能是无效的。本文探讨如何运用博弈论与谈判的关系中合作博弈方法取得谈判成功,如何避免走入非合莋博弈困境,导致谈判失败


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【摘要】：近年来,博弈论与谈判嘚关系成为经济学界研究的热点,博弈论与谈判的关系在商务谈判中的应用也备受关注本文通过介绍博弈论与谈判的关系的基本知识以及商务谈判的有关知识,提出了博弈论与谈判的关系中变和博弈、合作博弈在商务谈判中的几点应用:在博弈基础上的谈判程序;博弈论与谈判的關系在商务谈判中的要素;以及通过对变和博弈中著名的"囚徒困境"和"红黑博弈"的分析,阐述了单方最大利益与合作最大利益之间的矛盾中蕴涵著复杂的商务谈判道理,并揭示了其中蕴涵的商务谈判"双赢"理念。

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