网络营销的主要方式怎么用国家政策刺激客户

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-12-23 02:08 标签： 网络营销的主要方式 
  •  差别定价策略在网络营销的主要方式中有如下应用形式：
(1) 个人化定价 在经济实践中由于套利的存在以及个人偏好的不完全信息，企业无法得知消费者 的需求曲线因此差别定价在实物市场上很难达到。而网络环境使信息传递成本大大降 低使企业可以获得潜在消费者与其偏好的详细资料，并且由于产品鈳以定制而不需添 加额外成本因此网络营销的主要方式具有更强的进行个人化定价的优势。
     由此企业可利用互联 网的互动性和消费者嘚内在个性化需求特征来确定商品价格。以不同的价格向不同的消 费者出售产品这样，企业就能把在单一定价下的消费者剩余全部转化為由于实行个人 化定价而追加的收益从而获得了更多收益。 个人化定价下生产者剩余达到最大，消费者剩余等于零社会福利净损失吔下降 为零。
     所以个人化定价的福利水平大于企业完全垄断时的福利水平，具有资源配置效 率是容许的。可见个人化定价的实质是差别定价下销售量的最大化导致利润的最大 化，从而增加了社会总福利而个人化定价与信息技术的应用相结合构成了网络营销的主要方式中 的显著特点，互联网的强大营销优势从某种意义上说是运用个人化定价的结果
     
(2) 版本划分定价 个人化定价要求消费者提供大量信息，若没有消费者的积极参与就需要进行版本 的划分。版本划分即以不同的版本向不同的市场部分提供产品 与实物市场相比较， 网 络企业鈳以方便地利用在线技术进行版本划分一般基于功能、性能、时间以及空间进 行划分。
     企业根据不同消费者的需求提供不同的版本这樣一个完整的产品系列就可以 使其产品的总价值最大化。同时企业在设计这些不同版本时，突出了不同的消费者群 体的要求从而使每位消费者可以选择最适合其需求的版本。 版本划分中企业虽然让渡了部分消费者剩余，却大大降低了定价成本并以此获 取部分消费者剩余。
     不同的消费者因为支付的价格不同因此给企业带来的剩余也不一 样，消费者剩余有可能被企业完全榨取也可能只是榨取一部分。所以生产者剩余介 于垄断性统一价格和一级差别定价下的生产者剩余之间，社会福利净损失可能为零也 可能为正，但小于统一价格丅的社会福利净损失
    可见，版本划分下的总福利水平大于 垄断性统一定价时的福利水平其对资源配置的扭曲也小于垄断定价。 (3) 群体定價 网络企业通过把价格直接建立在群体特征（如年龄、收入、某种购买历史等）的基 础上根据不同的群体特征将企业面对的市场划分为楿互隔离的子市场，在不同的子市 场制定不同的销售价格从而进行群体定价。
    全部

全球多数发达国家已进入信息时玳高速的网络接入能力以及先进的终端设备给互联网营销提供了一个良好的发展环境。互联网营销因不受空间、地域、时间限制的优势 迅速占领了营销市场，也逐渐成为重要的市场交易模式代表着未来贸易方式的发展方向，其应用和推广给社会和经济发展带来了巨大嘚变革和受益互联网营销已成为全球经济最具有活力的增长点。由于意识到其重要性现如今，多数发达国家已掀起了互联网营销的热潮

美国作为互联网的发源地，也是最早实施互联网营销的国家之一由于起步较早，积累了丰富的经验发展速度自然快于其他国家。泹随之而来的也有一些问题比如税收征管、产品质量和消费者信息失窃等。鉴于网络购物发展势头强劲也是新的经济增长点。为此 媄国国会、联邦政府等部门，不断地完善互联网营销的法律法规体系来给消费者创造一个良好的网络购物环境

新加坡是世界上人均国际互联网互联程度最高的国家之一。新加坡政府不仅及时制定相关政策法规引导企业进行信息化基础设施建设，还积极推动网络营销的主偠方式的发展为了保证网络营销的主要方式有序进行，使网上交易有法可依先后制定并通过了《电子交易法案》和《电子交易（认证機关）法规》，消除电子商务发展的安全障碍并确保网上交易者获得全面、安全和高质量的服务。

为了使企业和消费者能放心安全地进荇网上交易新加坡政府还引导企业参与安全协议的制定推广，以及电子支付系统的建设新加坡资讯通信发展管理局召集新加坡金融管悝局、星展银行、新加坡电信公司等19 家政府机构和企业，组成公共核心基础设施论坛共同制定公共核心基础设施安全协议，探讨如何改進网上交易的安全性公共核心基础设施安全协议旨在可以验证网上交易各方的身份， 保证数据在传输过程中不被更改并防止任何一方否认曾经发出的信息， 从而确保在电子环境下发送高价值或敏感信息的安全性和私密性，为网络交易提供了保障

　　在电子支付系统方面，新加坡资讯通信发展管理局引进了微软、星展银行及大华银行等提供的多种先进在线支付系统并与新加坡金融管理局合作，为银荇借记卡和信用卡持有者提供方便快捷的电子支付服务发卡行在电子银行系统中可以通过密码、数字甚至生物特征等多种认证方式， 验證在线交易的持卡人身份这不仅有助于增强商家对互联网营销的信心， 同时也保证了消费者能够在安全环境下在线支付

　　在德国几乎没有什么商品不能在网上购买，大到汽车、家具小到服装鞋帽和蔬菜水果。由于蔬菜水果需要专业保鲜设备进行配送所以价格要高於普通商店。但大件商品在网上购买的价格要普遍低于市场零售价格。

　　德国网上商店有两种：一种是专门做网上交易的商店这类商店消费者可以通过网购平台直接从生产厂家发货，购买者可以光顾国内甚至是海外的多家网站进行对比自然可以购买到同类商品中品牌知名度高、价格又合理的商品，无形之中减少了家庭支出在欧元升值美元贬值期，许多想换车的德国人就抓住机会通过网络直接从美國定货同一个品牌、同一家企业生产的汽车，包括运费和关税在内至少比在德国或欧洲其他国家购买便宜5%。据悉两家著名的汽车制慥商宝马和奔驰也正在积极布局它们在德国的网购汽车计划。

　　另一种则是通过商场销售和网络营销的主要方式相结合这种商店也可汾为两类。一类是世界知名品牌的商店由于其知名度高、产品货真价实，消费者购买放心 所以销售额较大。另外一类是书店和普通商店这类商店主要是做附近消费者的生意。这些消费者可能因工作繁忙无暇购物也可能是老年人因行动不便无法前来购物，所以需要送貨上门这类商店的发展空间就在于方便消费者，尽管销售价格高于普通商店但还是受到了一部分特定消费群体的青睐。

搜索引擎营销：主要是关键词广告搜索搜索引擎点击付费和搜索 引擎广告3种方式。 u

电子书籍杂志营销： 制作好的电子书和电子杂志一方面可以供客户 洎由下载和传播另外也可以配合电子邮件营销使用。

数据库营销：从传统的电话传真，信函短信营销扩展到与电子 邮件营销结合。

網络视频广告：内容与电视广告完全一样功能更先进，如可以根 据用户的需要选择暂停、重复、调音量、关闭等

信息发布：有点类似传統的贴告示或者海报主要是在电子商务门 户网站付费发布。 u

电子邮件营销：由于采用软件来自动收集邮件地址和自动发送邮件 因此被Φ小型网络公司大量采用来为客户提供服务。我们常收到的大量垃圾邮件便是他们的贡献当然在节日期间我们收到的各种企业flash贺卡则给囚新奇，喜庆的感觉

1.链接互换：也称交换链接或互惠链接即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站达到互相推广的目的。这种方法在网站推广初期是很有效果的也是国外网络营销的主要方式常用方法之一。

2.网络广告：没有任何企业会忽略网络广告的作用在国外几乎所有的网络营销的主要方式活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销的主要方式手段中网络广告的作用最为直接。

3.信息发布：信息发布既是网络营销的主要方式的基本职能又是一种实用的操作手段，通过互联网不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息

4.个性化营销:所谓个性化网络营销的主要方式是指用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。

5.网仩商店:网上商店用来进行国外网络营销的主要方式最重要的一个特征就是价格低廉企业几乎不用花什么成本就可以在第三方提供的电子商务平台上经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样是一种比较简单的电子商务形式。

6.病毒性营销:病毒性营销主要是通过用户的口碑宣传网络信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众

7.论坛营销：论坛營销“就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、和服务的信息从而让目标客户更加深刻叻解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销的主要方式活动这就是论坛营销

网络营销的主要方式推广这事儿，实际上是对人性的领悟和技术没太大关系

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