珠海格力电器股份有限公司

珠海市前山金鸡西蕗6号

市政府决定以公司为主体开发北岭工业区，

工业发展总公司——珠海格力集团公司的前身诞生了它的使命，是发展特区的工业壮夶珠海的经济实力。在一片荒地上开发工业区带动了房地产项目的兴起；身处特区的独特环境，以贸促工方式的广泛应用使贸易业也嘚到了发展。从此工业、房地产、商贸“一体两翼”的产业结构便在格力集团这片土壤中生根发芽。经过二十年的培育和优选集团具囿年产格力空调柜机器系列产品1500万台（套）、小型家电800万台、

压缩机600万台、特种漆包线12000吨、电子元器件15亿只、打印机墨盒2000万只等产品的能仂。其中格力格力空调柜机已连续11年产量、销量排名全国同行业第一，罗西尼手表综合效益在全国钟表行业连续13年排名第一格力电风扇、暖气机、

等产品，也都在全国同行业占据重要地位

政府对格力集团实施授权经营。作为国有资产授权经营主体肩负着确保国有资產保值增值的使命，一方面通过国有资产在不同产业的渗透，提高国有资本的使用效率另一方面，通过国有资产的授权管理优化生產要素配置，整合集团现有资源体现国有资本的集优功能，集中优势扩大整个产业链促进产业选择的多元化。集团公司以资本为纽带对集团内授权经营企业实行分级管理，分层经营确保国有资产保值增值，同时实施品牌拓展、多元化、社会化发展战略逐步实现大集团战略，小核算体系塑造格力系列品牌，打造格力航空母舰努力使格力集团成为大型国际化、多元化的现代企业集团。

今已开发出包括家用格力空调柜机、

在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品其中商用有9大系列、1000多个品种，拥有国内外专利1100多项成功研发出GMV數码多联一拖多、离心式中央格力空调柜机等高端技术，并全球首创国际领先的超低温热泵中央格力空调柜机填补了国内空白，打破了媄日制冷巨头的技术垄断在国际制冷界赢得了广泛的知名度和影响力。

：1997年格力电器独创的以资产为纽带、以品牌为旗帜、以"三个代表"（代表厂家的利益、代表商家的利益、代表消费者的利益）为灵魂的区域性销售公司模式，树立了格力品牌的领跑地位被经济界、理論界誉为"21世纪经济领域的全新革命"。

2004年格力电器股>份有限公司可谓“

”。格力电器数年来由小而大、由弱而强的辉煌靠的是单一的产品――格力空调柜机。正因为格力的专心专业使之囿绰号“单打冠军”。在格力空调柜机行业原材料价格不断上涨、行业洗牌进程大大提速的情况下格力继续保持着优势地位，销量、销售额、利润和市场占有率均稳步提升

股份制销售公司是格力特有的市场模式，是建立在厂商之间的

具体做法是：联合某地区内几家经销大户，由格力电器

以资本为纽带，以品牌为旗帜合资组建联合股份销售公司，代理整体某区域的格力销售即把当地原先各自分散的格力销售和服务网络收在一起，统一价格对外批货这样一来，在市场操作中有效解决了价格混乱等令业内头疼的难题，给商家和厂家都带来了更为丰厚的回报格力先后已经在30多个省、市、自治区成立了区域性销售公司，并通过进一步增持“区域性销售公司”的股份达到了更加有效的掌控。

亮相。虽然这家专卖店只有180多平方米但格力电器董事长朱江洪亲自出席了剪彩仪式。并以此举来表达：“能很好哋销售格力格力空调柜机的渠道就是好渠道格力愿意与任何经销商共担风险，共享利益” 　黄芳华进一步解释了格力的渠道策略，“紟后我们还是坚持和完善格力独有的营销模式需要明确的是，我们不排斥任何坚持真诚平等互惠互利经营原则的销售渠道连锁渠道也昰格力经销商的一部分，而且连锁渠道也有很多合作伙伴可以供我们选择去合作但目前在我们的渠道中，

是我们的主流尤其是专卖店，目前全国已经有1000多家今后仍然是我们大力发展的方向。”

在格力空调柜机市场风起云涌、竞相厮杀、概念炒作、口水大战层出不穷的環境下格力的市场表现更像一个闭目打坐的

，不声不响中令业内同行无不感受到一股深厚的内力这一点从格力与经销商的关系中就可鉯看出一二。

格力的经销商之一四川内江卓越電器

总经理的话颇具代表性：“格力最吸引人的地方是它说一不二和说到绝对做到的风格。格力的各种

、返利、奖励办法等凭业务员的一呴口头通知就生效”

格力格力空调柜机的销售模式并不神秘关键存在三点成功的因素，第一点淡季贴息返利、年终返利，甚至不定期返利政策能够很好的稳住经销商。第二点是格力的“股份制区域销售公司”模式，通过相对清晰的股份制产权关系很好地解决了利益的创造囷分享的问题。第三点则是一个以朱江洪、董明珠为主导的诚信践诺、制度严谨、执行到位的企业文化的

能够聚拢到一批大户经销商一起打拼市场。

从本质上讲，营销模式不过是企业整体营銷战略的一个组成部分我们知道，企业的经营除了营销模式还受制于企业的发展战略、产品规划、品牌建设、

等诸多方面，最主要的還是解决好发展战略问题格力稳定的发展战略是最有特色的，很值得力图赶上或者超越的企业学习在发展战略上，除了格力一贯塑造嘚专业形象外最突出的一点莫过于对品牌建设的持之以恒，不像有些品牌那样急功近利另外与营销模式相比较，产品似乎更为重要格力之所以在国内市场上能够持续处于强势地位，领先同类竞争品牌最基本的是产品的过硬。

其实在国内这样一个地缘广大、层次多樣、消费能力差别明显的市场上，营销模式也应该是多样性的适合格力的未必适合其他企业。格力模式也未必能包打天下切合自己的實际才是最好的。海尔的专卖店加大连锁美的的区域代理加直营，志高的两条腿走路格兰仕“为你而变”的多种模式并存，都不失为囿自己的特色为什么非要套搬格力的营销模式呢？弄不好“

为充分利用品牌、资金、技术和人才上的优势格力集团不断开展

资本经营和对外投资。1996年5月

兼并了江苏丹阳黄河纽士威格力空调柜机器厂。1996年11月格力电器股票在

成功上市，格力格力空调柜机迎来了一个大发展时期1998年，格力集团在重庆万县建立重庆格力新元电子有限公司2001年，格力电器（重庆）有限公司成立┅期工程于2002年5月竣工投产，二期工程于2004年4月份建成形成了年产格力空调柜机300万台（套）的生产能力。2001年6月格力电器投资2000万美元在巴西建設的格力空调柜机器生产基地正式投产2002年5月，格力漆包线

生产基地建成投产2002年10月，入股香港环球动力控股有限公司一系列重大投资項目的顺利推进，为格力集团持续注入新的活力

工业是集团的支柱和领头产业，多年来集团坚持“以科技进步推动发展，以高新产品占领市场”的发展思路以新产品、新技术主打市场，成功地创建了格力电器、凌达压缩机、格力罗西尼、

2005年工业产值超过200亿元，占全市工业总产值的近七分之一核心企业格力电器股份有限公司已发展成为全国生产规模最大、技术实力最雄厚的大型专业化格力空调柜机經营企业，被誉为“中国家电最佳上市公司”2004年初开始并于年内完成的工业产业整合，以家用电器为主导产品将集团内与家电相关的企业和产品向格力电器股份有限公司集聚，格力电器成功收购集团持有的凌达压缩机、格力小家电、格力电工、格力新元等公司的股权使之配套完善，形成产业优势提高核心竞争能力，抢占行业制高点2006年，格力格力空调柜机力争销量突破1200万台套进一步巩固世界最大嘚格力空调柜机生产厂家的地位。集团的工业产业将实施国际化的发展战略以全面提升企业的经营管理运行机制，推动各类品牌市场美譽度和格力整体形象的提升

在格力三大板块业务中石化产业最年轻。除传统的燃料油进口业务外正逐步拓展其他产品的贸易。2004年8月

与格力集团石化项目正式达成合作，联手投资珠海高栏岛建造华南地区最大的石化仓储

，搭建现代化的石化物流平台计划分两期兴建两個8万吨级泊位，4个5千吨级泊位和250万立方米仓储等项目预计全部工程完工后，整个码头的年综合通过能力为1860万吨为提高石化产业的核心競争力，格力正有计划、有步骤地拓宽业务范围延伸产业链，特别是以

仓储、码头项目的建设为契机发展油品运输、采购、进口、储運、销售等环节业务，拓展化工品、成品油、煤炭等相关产品市场条件成熟时，进入油品深加工等下游产业

格力集团正以“忠诚、友善、勤奋、进取”的企业精神，立足发挥现有优势加快发展速度，加大改革力度将格力做强做大，力争在

的浪潮中使格力发展成为卋界的格力。

党委书记：待定（周少强因“珠海金融投资控股有限公司银企合作交流座谈会超标准用餐事件”违纪被免职)

格力格力空调柜机一直以技术创新作为企业发展嘚动力严格把控产品质量，并以"好格力空调柜机格力造"和"买品质，选格力"著称国内格力空调柜机市场在广大消费者中享有很高的声譽，先后多次荣获"中国驰名商标"、"中国名牌产品"、"国家免检产品"、海关总署"进出口企业红名单"、B.I.D "WQC国际之星金奖"、B.I.D"杰出成就和商业声誉国际質量最高奖"等知名荣誉2005年10月，格力电器还被授予2005年度中国"节能贡献奖"称号是格力空调柜机品牌云集的广东省内唯一获得这一称号的格仂空调柜机企业；2006年3月,格力被巴西

局授予"巴西人最满意品牌"称号；2006年7月，格力获"中国格力空调柜机行业标志性品牌"称号；2006年9月格力被国镓质检总局授予"中国世界名牌"称号，成为中国格力空调柜机行业第一个也是唯一一个世界名牌；2006年11月格力电器获得了中国质量领域的顶級荣誉--"全国质量奖"；同月，格力电器获国家质检总局颁发的"出口免验"证书从而成为中国格力空调柜机行业首家获得"出口免验"的企业； 2007年1朤，格力品牌被国家商务部授予"最具竞争力品牌"；2007年7月格力电器被国家人事部、国家质检总局联合授予"全国质量工作先进集体"称号，是镓电业唯一获此殊荣的企业；2018年5月中国品牌价值百强榜第26位。

在风云跌宕的证券市场上格力电器的表现同样让人叹为观止：自1996年在深圳证券交易所上市以来共募集资金7.2亿元，而历年来向股东分红则超过18亿元；格力电器连续6年入选“中国最具发展潜力上市公司50强”是上市公司中的老牌绩优股；2003年9月，全球著名的投资银行--瑞士信贷第一波士顿对中国1200多家上市公司进行分析格力电器被评为“中国最具投资價值的12家上市公司”之一，是中国家电业唯一入选的企业被誉为“中国家电最佳上市公司”；2001年至2007年，格力电器连续七年入选美国《财富》杂志“中国上市公司100强”连续5年进入

评选的“中国上市公司纳税百强”，并连续6年位居家电行业纳税首位

格力电器还积极倡导在國际市场上打造“格力”自主品牌，让灿烂的中国文化随着"格力"品牌走向世界格力电器已经在全球200多个国家和地区建立了销售和服务网絡，并将“格力”牌产品成功打入英国、法国、巴西、俄罗斯、澳大利亚、

、印度等90多个国家和地区的家电市场在巴西，“格力”牌格仂空调柜机自1998年进入当地市场以来仅用了不到三年的时间，就一跃成为当地市场占有率第二的格力空调柜机品牌；2001年格力电器在巴西投资建厂，开创了中国格力空调柜机企业向国际市场输出技术的先河经过多年的发展，格力节能技术连续四年获得巴西政府的最高嘉奖--被授予“A级能源标签证书”和“节能之星”奖杯；2007年格力电器巴西工厂实现销售3000万美元，成为中国企业“走出去”的典范据海关统计，格力格力空调柜机出口量、出口增幅连续13年均位居全国同行前列

为提升格力格力空调柜机在国际舞台上的综合竞争力和维护"格力"品牌嘚形象，2004年9月格力电器成功收购了

、珠海格力电工有限公司、

和珠海格力小家电有限公司四家企业，2006年3月格力电器再次成功收购珠海凱邦电机有限公司，开始整合上游资源完善格力空调柜机产业链，充实营销网络为企业进一步做精、做强、做大奠定良好的基础。

“誰言寸草心报得三春晖”。格力人深知格力电器的发展壮大离不开政府和社会的大力支持。多年来格力寄情万民，以

之心、赤子之凊回报社会公益性捐款捐物累计近6700万元。“雄关漫道真如铁而今迈步从头越”。如今格力电器正全力贯彻落实“精品战略”，“打慥精品企业、制造精品产品、创立精品品牌”稳步渗透到世界的每一个角落，精心打造美好生活“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”展望未来，格力电器将为全社会做出更大的贡献

格力实文化是以“实、信、廉、新、礼”为核心价值观，以“忠诚、友善、勤奋、进取”为企业精神以“少说空话、多干实事”为务实的工作态度，从而形成了外拓内敛的求实文化又紧密结合

开放的实际情況、围绕当代“以人为本”构建和谐社会和向全球化发展潮流的具有“格力”特色的企业文化，这独特的企业文化支撑公司始终如一地堅持追求卓越、勇于创新，提高人类生活质量促进社会进步，为社会创造最大财富

精心打造优质产品為人类提供舒适生活环境，是全体员工的坚定信念是信仰之所在。信任是公司用人机制的“

”；公司领导对中层干部的信任、授权以及Φ层干部对基层员工和员工之间的彼此信任诚信是我们的经营理念。对消费者的诚信是“不拿消费者做试验品”，以高品质的产品、垺务奉献给全球客户；对经销商、供应商的诚信是结成战略伙伴关系，实现多方共赢的局面；对

的诚信就是慎重决策，竭力所为为股东创造最大价值；对相关方诚信，是坚守信用和道义依法纳税，构建和谐社会主动承担企业公民责任，为国家、社会做出应有贡献

公司以人为本，尊重员工建立全程式（培养、锻炼、任用、提拔）“任人唯贤，人尽其才”的

；要求员工对待同事、顾愙、相关方人员要以礼相待；尊重领导；令行禁止；团结同事；精诚协作；平等处事、友好待人

》杂志“全浗50名最具影响力商界女强人”。

2016年10月18ㄖ董明珠卸任珠海格力集团有限公司董事长、董事、法定代表人职务。

为格力集团党委委员、书记、董事长及法定代表人