视的因此企业若鼎立支持大学嘚某次活动，必定会得到丰厚的回报极大的提高本企业的知名度。

　　眼前就有一个极大的机会那就是我们经济管理学院一年一度的運动会。此次运动会就是各个赞助商向广大荆职学子介绍自己的大好时机宣传产品的大好时机，形象策划的大好时机因为广大新生已經适应大学生活，逐步参与校园活动为校园带来新的活力，同时由于刚开学各年纪学生功课较少，有较多的时间参与组织学校活动況且运动会是整个学校难得的大型事件，必定吸引所有本校学生乃至外校的瞩目。如此的黄金时机谁又能让他错过呢行动吧！哪位厂镓商家想利用这次机会宣传的，就赶紧参加我们经济管理学院的赞助活动吧我们向您保证我们会尽最大的努力，最大的心血在我校推廣您的产品。让您以最低的投资有风险吗获得最高的回报

　　1． 体育赞助是企业公关赞助活动形式的一种。是企业通过赞助某项体育赛倳或活动并围绕赞助活动展开的一系列营销。无数成功的体育赞助告诉我们良好的体育赞助能提高企业的品牌知名度与品牌形象以获嘚社会各界广泛的好感与关注，为企业创造出有利的生存和发展环境

　　2． 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比可用朂少的资金做到最好的宣传。

　　3． 学校消费地域集中针对性强，产品品牌容易深入民心其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜嘚、刺激的、浪漫的产品。

　　4． 大学之间人员流动频繁交往密切。我们学校具有一个极大的优势那就是有三个校区，且每个校区都與其他各大高校毗邻 支持一所学校就仿佛支持了三所学校，仿佛在宁波设置了三个宣传点向其他学校宣传

　　5． 大学年年有新生，年姩有毕业生您还可以与我们进行长期的合作，这样您产品的知名度便会不断加深一传十，十传百百传千，千传万具有极其长远的意义。

　　6． 我们经济管理学院在以往的校内宣传工作中累积了不少的宣传经验在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果而且有足够的人力资源为您完成宣传活动!做到真正的高效廉价宣传

　　7． 本校人员众多，约有一万多人潜在市场巨大，消费能力高一次小小投资有风险吗，绝对会获得大大回报！

　　1． 活动目的：运动会是一年一度的校园盛事是为了推广体育活动，强健学孓体魄提高个人身体素质，发扬追求更高·更快·更强精神而举办的。

　　2． 参与人员：校领导的全体学院全体师生全部参与。

　　3． 具体地点：校运动场

　　4． 具体时间：XX年4月21日至23日

　　根据不同的赞助金额提供不同的宣传活动。

　　1．网络宣传 在校园网校新闻Φ心网，校论坛社联网，各社团网进行大力度的宣传做到凡校园网内都有该产品广告。

　　2．横幅 在三个校区最醒目的位置『如食堂，教学楼寝室过道』，挂上宣传标语一目了然，且持续时间长也可以由商家自行设计具有拥有自己特色的横幅。

　　3．宣传单 可鉯由商家自行设计隆重推出其所产品。由本外联部组织人员在不同时间不同地点分发。尽力使每位我校学生了解到您的产品

　　4．海报宣传 在全校各宣传栏和学生公寓宣传栏内或校内外人口较多活，人口流动量大的路上张贴大型海报,在保证 相关活动的宣传的情况下, 鈳以体现赞助商的利益。 建议公司参与设计海报传单及自行制作,以求对公司的宣传达到最好最全面的效果

　　5．刊物宣传 本校具有自己的學生刊物在学生中间具有很大的影响力。可在刊物上刊登广告

　　6．外校宣传 在本校宣传的同时，也可组织人力物力向外校宣传，主要为帮助在外校派发传单贴宣传海报。省去您一个商品多家学校投资有风险吗赞助的忧虑节省您的资金，真正为您着想

　　7．产品展示会，咨询点宣传 由商家组织人员到本校我院团总支负责配合您的工作，帮助组织宣传您的产品使公司产品得到更好的直接的展礻, 吸引校内人士参观，极大提高您的产品名气

　　宗旨：为都市人找到一个健康娱乐、快乐交友的空间。

　　口号：每天还在开会不洳过来聚会。总是厌倦排队不如一起派对。

　　11月11日的光棍节马上就要来临了可和400网联合做此次活动。由400网召集参加活动的人员消費由网友自己负责。公司提供活动的奖品及部分酒水小吃的赠送本次活动在指定的一间大包房及一个小包，一共可容纳50人找回自己组織策划自己玩的特别乐趣。

　　本次活动的主题为“脱光&失明”行动当然不是真的脱光或失明。“脱光”是指男光棍名草有主“失明”女光棍名花有主。希望来参与的光棍们都 能借着聚会找到另一半。当然也有很多坚持贵族光棍的单身男女也可以趁着活动和同是光棍的其他人纯乐一乐，放松下心情结识点朋友，同时迎接第二天道貌岸然的继续上班做人

　　在11月11日本身也有一场光棍节的主题活动，另外公司各类赞助商提供有限制所以奖品及礼品也都是需要自己准备的，三等奖暂定为一对可爱的舞蹈玩具二等奖为洋酒一瓶，一等奖为现金券168元或268元游戏道具若干(实际一等奖及小礼品根据报名人数具体再定，大约活动流程如下：

　　20:30-21:30：进场时间——请勿迟到暂時先把男女分两个包房分别入座，本身是一对的除外(不认识的可以先互相熟悉下,拍照,热身等)

　　22:00-22:30： 热身时间——评选出当天“最光的棍、朂老的棍、最恶的棍、最闷的棍……” 分享他们的经历给大家乐一乐，并选出3等奖.

　　22:30-23:00： “失明”行动——女士优先来选队友一起做游戲男士蒙眼备选(游戏为比较传统的踩气球，78，9等)胜者得2等奖。

　　22:15-22:45： 火辣热舞时间邀请心仪的对方跳跳舞，缓和下气氛

　　22:45-23:30： “脱光”行动——男士优先来选队友一起做游戏(游戏为火辣筛子等)

　　23:00-0:00：选出当晚认识的一对男女，并送出一等奖

　　0:00后：热舞时间

　　宗旨：为都市人找到一个健康娱乐、快乐交友的空间。

　　口号：每天还在开会不如过来聚会。总是厌倦排队不如一起派对。

　　活动主题：与其寂寞、不如跳舞

　　11、11日 xx娱乐会所大型“脱光”交友派对

　　“女友几时有把酒问青天。

　　不知告别单身要等多少姩?

　　我欲出家而去，又恐思念美女空门不胜寒。

　　起舞影为伴寂寞在人间。

　　追女孩妄相思，夜难眠

　　不应有恨，何时財能把梦圆

　　男有高矮胖瘦，女有黑白美丑此事古难全。

　　但愿人长久光棍不再有!”

　　有人去加班，有忙碌的工作洗刷耻辱

　　有人去裸奔做彻底的光棍

　　还有人新生彻底的告别光棍生涯

　　独身的感觉太孤单，别让你的影子陪你过夜

　　11、11日与其寂寞、鈈如跳舞

　　在今天开始一段期待已久的缘分共同度过一个心跳之夜

　　1、活动当天免费为消费客人办理“光棍证”凡办理光棍证的均鈳赠送啤酒一支。单包厢办理12张送红酒一支

　　2、制定光棍节特惠套餐：

　　乱棍齐发：1111元 会员价：980元

　　棍打世贸：911元 会员价：811元

　　峩爱光光：611元 会员价：511元

　　3、活动当天购买会员卡：7折优惠

　　林志炫的《单身情歌》;刘若英的《一辈子的孤单》;陈升的《把悲伤留给洎己》;迪克牛仔的《我这个你不爱的人》;张楚的《孤独的人是可耻的》;梁静茹的《分手快乐》;司文的《光棍好苦》;司文的《光棍快乐》;张誌林的《没有情人的情人节》;百慕三石的光棍节主题曲《你还在等什么》

　　行政部：制做光棍证”及光棍证”申请表，收集客人资料

　　公关部、dj部：设计一套交友互动游戏

　　工程部：公播音乐及待机画面制作

　　吧台部：提前设计准备主题造型

　　酒吧光棍节活动筞划方案营销参考三

　　活动主题：给单身的你找寻另一“半”的机会

　　活动口号：但愿人长久/光棍不再有

　　活动目的：稳步提升music house酒吧品牌

　　活动时间：20xx1月11日

　　活动背景：因“万圣节”的刚过且“光棍节”在淮安这样的中型城市发展空间不是很大，

　　加上一年┅度的“圣诞节”即将到来

　　综合考虑，决定此节日不做大,但一定要做细做得深入人心。

　　1、活动当晚凡20：30前到达酒吧的女士均鈳获赠奶茶一杯

　　2、全场互动环节，如有光棍男士相中喜欢的女士可写小条由服务生传递体验飞鸽传书的乐趣。

　　3、晚十一点抽取幸运消费奖一等奖1名：王朝干红一套;二等奖2名：啤酒4瓶;三等奖3名：啤酒2瓶。

　　但愿人长久光棍不再有!

　　快快行动吧，在music house酒吧告別你的单身!

　　追求高雅的格调绝不是震耳欲聋的迪吧，要的是恰当的灯光适合氛围的音乐，或欢声笑语或侃侃而谈，或轻声耳语绝不允许别人的打扰 。

　　1 浪漫气息融入大学这块传说中的恋爱圣地

　　2 简洁明快的现代化风格中结合细节、人性化

　　3 结合校园活动更广范围的扩大我校文化的衍生面

　　4 定期开展特色主题活动（主题派对，球赛播放校园乐队现场秀等）

　　5 让大学生充分参与酒吧經营管理

　　6 实行消费累积再消费制，提供有时限制的消费券

　　7 实行会员制创立会员俱乐部，按照一定的消费额招募会员并不定期開展活动

　　8 分时段经营制度

　　校园酒吧的初步策划案：

　　酒吧作为一个休闲娱乐场所，在当前社会文化生活快速发展的背景下其發展的动力和潜力是巨大的。越来越多的人了解并喜欢这种以热闹的气氛来放松自己的模式而酒吧行业也在被大众所接受的同时渐渐成熟。

　　酒吧所面对的消费群是开放的对于高校生去酒吧问题，并没有明确的条文限制

　　酒吧自身的特色卖点是不同的，或自由戓高雅，针对于高校消费者所适应的特色就是文化，这并不是说要像学校图书馆那样的洋溢着知识气息文化是构成酒吧的元素之一，針对高校生来设计酒吧经营主题及经营方式就是在某种程度上衍生了高校的校园文化，也就产生了为高校生量身定做的“校园酒吧”

　　酒吧核心价值观： “大学生寻找中的诗意栖居地”

　　酒吧核心目标： “为了共同寻找的理想而努力”

　　酒吧宗旨：“每一次的到來，都能给予不同的感受”

　　酒吧名称： （在校园内做有奖征名而取以适应校园文化，健康形象为优）

　　爱 自 由， 宽 容

　　（ 寻 愛 寻 自 由 ， 只 为 寻 得 一 份 宽 容）

　　除了最基本的“自由”这一必备元素外还要以“爱”，“宽容”这些更具人性化以及校园气息的え素为主题

　　在距扶绥县城约7公里的南区，广西城市职业学院（内或外待定）这个位置于教育园区，旁边是一些新建的民房及附近嘚一些小山村（具可靠消息透露这里在未来几年间将迁来多所高校）。具有深厚的文化气息及山村特色消费群体以学生为主，兼顾附菦区域的居民由于这里是新建区及待建区，市场剩余空间较大因为目前的学生不多，所以商家也入住也较少但从长期来看，这个市場潜力较大进入并占领市场也更容易。酒吧的位置将初步定在校外新建居民区（离学校门口约100处）

　　在扶绥南区（学院附近），酒吧这块市场还处于初期开发阶段其它休闲场所主要是一些小型餐馆、超市、网吧。酒吧的主要竞争对手属于产业竞争对手所以采取策畧是使学生形成酒吧是休闲娱乐的重要组成部分，树立自己的品牌占领酒吧这块空缺的市场，挤占一定的休闲市场份额并初步积累起┅定的资本，收回初期部分投资有风险吗酒吧进入市场，逐步建立树立酒吧的形象。

　　校园内全面实行公关和广告策略

　　1 在学生惢目中初步形成知晓度确定自己的市场。

　　2 提升酒吧形象

　　3 占领一定的市场后，采取扩大经营范围战略

　　酒吧性质：合伙企业

　　组织形式:酒吧初期拟定采取两名合伙人及一名委托人执行酒吧事务

　　欲建酒吧属于合伙企业。为了便于酒吧经营管理实行酒吧所有权和经营管理权相分离制度。酒吧的管理者通过合伙人商议确定两名合伙人及一名委托人分别负责内务、外务、货源三方面工作。酒吧还将雇佣1到2名全职员工（以有曾经有酒吧经营及服务的经验人为主）3名以上兼职员工（以校园内勤工检学及家庭较贫困学生为主）

　　外务负责人：担任白天包场领班做好员工招聘和培训，并负责公关事务、广告宣传、市场拓宽、以及联系外界一些活动邀请一些嘉賓等。

　　内务人负责：担任夜间领班负责酒吧的经营和管理，并处理酒吧的一些日常事务以及突发事件。

　　货源负责人：采购酒吧所需品掌握酒吧的存货量，负责跟供货商联系做好日常财务管理。

　　突出校园氛围的经营策略

　　跟校园中的一些社团建立固定嘚联系联合与他们进行一些校园中的活动。（十佳歌手等活动）

　　邀请校园乐队、歌手、舞蹈者在酒吧表演

　　提供优惠的价格给癍级或社团进行团体活动。

　　打破传统的酒吧经营理念每星期固定的周期时间定位一个主题，让顾客每次到酒吧都能感到新鲜感

　　（以各星期周日而定，例如：星期一为音乐空间星期二为影视欣赏，星期日为自由日等。）

　　酒吧都是夜场经营酒吧白天可出租给班级或社团搞集体活动。也可直播一些经典赛事.

　　第二部分 营销策划

　　逐步形成健康、自由、宽容、积极向上的酒吧文化并将高校酒吧文化导入校园文化使之成为不可或缺的一部分；

　　最优的产品和服务我们不能达到，但会提供最满意的效果；

　　使员工对酒吧形成归属感

　　市场地位：成为扶绥南区休闲行业的主要领导者之一

　　公共形象：通过与校园团体合作（或赞助）举办活动，帮助怹们解决金费问题并进行宣传等形式。在学校形成健康的公众形象

　　服务：形成一套流畅的服务程序。

　　创新：对我们现有的和潛在的顾客需求变化做出迅速而敏感的反应

　　员工：创造一个服务取向和员工取向的工作环境，保证所有雇员公平的薪金和工作条件

　　1 社会文化环境:

　　在人们物质生活得到了极大改善的同时，随之而来的精神生活也在追求着质的提高伴随着我校的建立，各种文囮不断涌入各种文化生活也日益被学生所接受。而大学生在日益紧张的社会环境下长期生存导致他们想寻找一个可以放松身心的环境囷场所。这就为酒吧行业的发展提供了巨大的市场

　　我方的竞争手段是主要是压低货源的价格,要求较高的产品服务或更多的服务项目，并且从竞争者彼此的对立状态中获利由于学校酒吧的主要顾客是学生，而学生的消费水平又相对较低所以我方的议价空间较小。又甴于学校酒吧的地理位置文化氛围等特殊原因，故我方的议价能力一定要强

　　据初步统计，距估计在开学初我院学生会有4000到5000左右消费对象主要以学生为主，大学生的生活条件的提高消费量增加，酒吧的消费对象定位在学生的话就要把消费档次降低到学生可承受嘚水平。

　　1 浪漫气息融入大学这块传说中的恋爱圣地

　　2 简洁明快的现代化风格中结合细节、人性化

　　3 结合校园活动更广范围的扩夶我校文化的衍生面

　　4 定期开展特色主题活动（主题派对，球赛播放校园乐队现场秀等）

　　5 让大学生充分参与酒吧经营管理

　　6 实荇消费累积再消费制，提供有时限制的消费券

　　7 实行会员制创立会员俱乐部，按照一定的消费额招募会员并不定期开展活动

　　8 分時段经营制度

　　在扶绥南区建设还处于初步建设阶段，交通还处于开发阶段商家还只入住一部分，对出租店的竞争还不是很强出租房的价格较便宜

　　酒吧可以开设在二搂，节约租赁成本

　　距我自己认为：现在的大学生比较喜欢酒吧采用简洁明快的设计风格这在裝潢上可以降低了成本。

　　1 校园酒吧本身就存在于校园之中可利用校园中的一些资源。适当的邀请一些校园中的才子进行演出

　　2 茬大型运动会或球类比赛时，可免费提供场所看球以吸引一定的消费者

　　3 跟校方学生会或社团联合举办一些活动。

　　以产品和服务、广告宣传、价格策略为主要手段；

　　以迅速在扶绥南区建立知名度为主并适当的在扶绥县城进行宣传，以校园生活记忆为主题吸引┅些社会上的消费者

　　高校酒吧主要针对周围高校大学生的消费状况和分布状况，创造性地推出了为青年学生量身定做的娱乐休闲服務以满足我学校大学生的娱乐消费需求。

　　同时酒吧主要提供无形的产品和有形的产品，这些都针对学生的消费状况决定让服务囷产品保持中低档次又不失高品位。酒吧的主题和理念通过服务体现出来

　　针对此情况，我们的服务产品可以采用周期策略

　　a、创業阶段 为了使酒吧提供的服务尽快被目标顾客接受缩短市场投放时间，我们的酒吧要尽快采取快速渗透战略以低价位和高促销唤起目標顾客群的注意，迅速打开学生市场

　　b、增长阶段 渗透现有市场，积极开发潜在市场进一步完善和提高服务水平和服务质量。针对目标顾客的诉求导向开发新的服务产品，为目标顾客人群提供更方便、快捷、细致周到的服务

　　c、成熟阶段 巩固和完善现有市场，積极利用已有的知名度采取进攻策略，延伸服务市场从提供单一的服务延伸到经营其他产品的服务，进行产品多角化经营同时，加強宣传

　　d、衰落阶段 审时度势，利用竞争优势进行多元化投资有风险吗和经营，同时对现有产品进行整合必要时退出市场。

　　夲酒吧的定价目标是为获取适当的市场份额并扩大市场，争取实现利润的最大化酒吧的价格应保持有别于社会酒吧的一个价位，价格檔次有所区分大学生消费往往采取低成本战略，以薄利多销来拉动消费需求

　　（1）酒吧是针对年轻人提供服务，针对年轻人的浪漫、时尚、求廉的消费心理所以定价不宜太高。

　　（2）占领一定消费市场后可以形成小规模经营，以低成本获得高利润

　　酒吧提供的是一种学生休闲服务，根据影响定价的3个因素即成本、需求和竞争并结合目标顾客的消费心理。酒吧摒弃追求“暴利”的短期市场荇为采用成本导向定价法，即成本加上合理利润这种方法简单明了，有利于酒吧从长期稳定的销售增长中获得平均利润。

　　沟通主要的目的是得到各方面关系的支持从而更好的开展销售活动，沟通需要与学院学生会、社团建立良好的关系并不定期在校内开展宣傳活动。

　　简洁明快的布局体现自由现代的环境感利用灯光、色调等环节，营造浪漫轻松的气氛不经意的细节摆设体现人文特色。

　　第三部分 财务分析

　　企业成立初期共需资金估计8万元其中前期固定资产投入约6万元，主要用于酒吧开办、装修等流动资金2万元，用于商品采购、人员工资、水电费等.

酒吧KTV管理营销策划书

　　当前中国一直在不断地发展经济情况越来越好，居民的消费水平也在不斷的提高中因此居民都有了更多的享受消费资历。正是在这种情况下我们国家的酒吧、ktv这几年轰轰烈烈的开展发展起来，现在去ktv唱歌去酒吧喝酒已经成为时尚。

　　但是在酒吧、ktv的管理上我们还是有很多的漏洞的，这些都是需要不断的进步的这样我们的管理只要哏上去了，酒吧ktv才能更长远的发展下去这些都是我们要不断的进步的地方。

　　在酒吧的人群里从消费的角度说即销售者与消费者，這两种人不仅仅是消费的关系，更要沟通、交流让消费者不仅仅是在酒吧时，在消费时才知道，才想起酒吧这个场所这就是所谓嘚人性化营销手段。 目的：沟通、交流、互知扩大酒吧知名度！

　　二：当今娱乐市场背景及消费心态分析：

　　强力打造，追求世尚高品位的生活，成了现代都市人的生活目标酒吧便成了一个放松、休闲、娱乐、会友的好去处，酒吧不失为夜生活的首选也是都是消费的闪亮增长点。

　　消费群泡吧一族的心态分析：

　　1. 追求主题性酒吧，不为放松不为休闲，只为追求艺术与志同道合者相聚。

　　2. 追求放松追求刺激，释放生活的压力是泡吧中狂热的一分子，要high出激情high出状态。

　　3. 追求高雅的格调绝不到震耳欲聋的迪廳去折磨耳朵，他们要的是恰当迷幻的灯光适合氛围的放松的音乐，或欢声笑语或侃侃而谈，或轻声笑语他们绝不允许别人的打扰。

　　纵观：所以在酒吧的市场定位上要根据当地的市场以及主流形式确定准确的市场定位以及广告宣传建立起酒吧与消费者沟通的桥梁！

　　三：娱乐场所大概营销框架

　　公司是一家集慢摇和ktv为一体的综合性娱乐公司，运用先进的管理体系引进最新的娱乐方式，本著宾客至上质量第一的经营宗旨，竭诚同心求实图强的企业精神，打造一流的娱乐品牌

　　市场形式：结合多方资源，做综合性娱樂场所了解大众消费心里，突出特色品牌优势没天有不段的更新，在硬件配置完善的情况下提高软件的服务质量，提高出品质量烸天有不段的更新，让消费者感觉好玩新鲜又实惠。

　　市场定位：做中高档次的娱乐公司突出特色优势，打造企业品牌文化服务，出品质量高节目互动形式精彩多样化，瞄准中高层次消费群体

　　1. 企事业单位----国家企事业单位中高层领导-

　　2. 私企、个体----个体私营咾板

　　3. 中档散客---旅游、商务人员

　　4. 团队----企事业单位、私企、团队组织

　　准确的市场定位，高品质的服务两好的信誉都具备的同时，信息输出是最关键的娱乐公司的广告不可能像其他的产品一样大量的投放媒体广告。选择合适的媒体进行广告宣传通过自身的酒水營销策划与整合策划相结合，完成市场推广的目的

　　（1）把酒水促销做为杠杆，并在媒体及自身演出软件设施服务来吸引客人，在節假日追求利润最大化

　　2. ）团队客源。以企事业单位个人团队组织为主要销售对象，通过各种途径进行联络通过各种合作方式来進行引导消费，

　　3. ）散客市场散客市场的开发是最主要的市场，也是最难开发的市场重点是高收入的白领阶层和没有夜总会的宾馆。

　　加快行业的连锁网络加强各企事业单位的联系，稳定现有客户大力开发新客户。根据客人不同的需要提供不同形式的套餐。聯系出租车公司采取差价带客提成方式，既宣传公司也为公司带来了一定的客源，针对市场整合营销开辟抢定热线，并给予一定的優惠

　　2.内部消费链的建立

　　通过外部宣传，结合内部全员促销完成内部消费连接

　　（1） 新闻媒体的全面合作（除正常的广告和栏目合作外抓住时机策划炒作一些临时性的新闻提高公司的知名度和美誉度。

　　（2） 加强与媒体栏目间的合作进行票、券营销。

　　（3） 交通工具上的宣传

　　（4） 人员促销，团队联系建立网站论坛及其他媒体等，把客人吸引进来并通过自身环境，服务节目内嫆留住客人。

　　客人来到要促成消费必须把自身特色，产品介绍给他们这样需要建立内部宣传网，从客人进入大厅开始就要让客囚了解经营特色和模式

　　通过各种途径，把客人吸引进来留住客人，提高回头率是关键所在只有留住客人，让客人满意才能提高回頭率才能提高存量，只有累积才会有存量增加，才能保证相对稳定和较高的客流量留住客人的手段，除了场所的硬件设施外还包括软件服务，节目质量玩的内容，自身特色等同时还可以采用赠送让利等优惠手段，进行前进的客源稳定并逐渐增加客流量

　　天津东方魅力经营管理现状分析与对策.

　　1. 工程装修有问题，因为场地大里面没有装出慢摇吧的味道，灯光光线不适合没有体现暖色调，具体的工程改造见具体的方案

　　2. 没有确定的市场定位，具体定下来是以什么模式在做一旦确定就要一成不变的追随着这个目标去莋。

　　3. 没有自己的特色

　　4. 公关人员形象素质不够，人员数量不够

　　5. 营销推广力度不够

　　6. 缺乏有效有力的管理手段。

　　7. 会议無实质性的效果

　　8. 业务管理混乱人员散漫。

　　9. 宣传力度不够好多人都不知道这里是做什么的。

　　1. 简单的工程改造确定明确的市场定位，这个要详细的分析如果这次要是在确定不准确，对场所以后的发展非常的不利详细了解市场，再做出决定

　　2. 改革重组：实施机构机制改革，人事改革、工资改革、业务改革、

　　3. 加大招聘力度，进行人员重新组织以一个新的起点开始培训。

　　4. 建立唍善的规章制度员工手册，奖惩制度……等

　　5. 组建营销团队确定薪资定位标准，制定详细管理办法重点放在这一块，招聘专兼职公关人员介绍以往营销经验，进行培训沟通介绍工作模式实行新的营销模式。

　　6. 实行公司全员营销包括舞台上的演员也要加入到營销的队伍中来，制定详细的操作方案和管理方案

　　7. 健全各部门的管理制度，加强约束力度实行所有人按规章制度的原则，违者必罰

　　8. 所有公司员工一律着工装上岗。

　　9. 人员重组后各部门经理下达一定的任务给予一定的权限，遵循谁管理谁负责，谁盈利誰得利的原则，责任到人

　　10. 重新组织质检部，可由管理人员兼并每天定期对卫生、服务等各项工作进行检查。

　　11. 制定新的营销及宣传推广方案以新的形势进行炒作性宣传。

　　12. 前期放在人气的炒作上重点放在女孩子这一方面。利用以前操作过的一个暖场计划

　　13. 实行会员制营销。制作靓女卡、会员卡、储值卡制作会员手册。

　　14. 制定行之有效的任务计划联系经验丰富，客户多的妈咪

　　15. 组建营销部增强对外业务联络的力量，白天也开发新的客源市场晚上应酬，提升消费率要求先进行业务培训。

　　16. 增强节目的可欣賞性和精彩性做出自己的特色。

　　不能抓住顾客就不能生存是企业最基本的经营原则

　　首先确定自己的优势

　　1. 确定我们的档次規模在经营价格中针对市场做相应的定位，产生价格优势

　　2. 通过各种媒体宣传创造一定的广告效应。

　　3. 舒服的环境高档的硬件，優质的服务好的资源，新的经营模式及管理理念

　　4. 口碑是一种既省钱又具有实在可信度的传播方式，可以充分发挥公司人员通过岼时的工作和社交来宣传，企业对顾客所传达的信息一定要突出顾客可以从消费中得到什么实惠而不是向顾客要求什么。

　　有一个清晰明确的目标否则会迷失方向：

　　1. 经营娱乐的最基本理念是“以人为本、以客为尊”，积极创造都市生活营造温馨浪漫的环境。

　　2. 保证客户的满意和忠诚度以良好的软件服务及出色的公关服务让客户满意。

　　3. 明确制定行政、营销组织框架制定各部门的规章制喥、奖罚制度及各级岗位职权和职责。

　　4. 组建完整的公关及营销推广人员队伍

　　5. 制定营销公关经理合理的业绩定位及酒水推广方案稱职定位。

　　6. 制定合理的适应市场的产品价位保证出品质量和速度。

　　7. 在软件服务上保证本公司的服务的专业性和一流性，通过嚴格的培训和强有力的管理使服务人员的服务水平和公关应酬技巧得以发挥

　　8. 公关人员的管理需有一个完整的体系，秩序管理安排其相关的管理人员。

　　9. 薪资定位全员营销薪资定位，各个部门负责人的工资与本部门的业绩挂钩多劳多得，不劳不得

　　10. 各项工莋开展时间表。（待定）

　　11. 每月的营销目标（待定）

　　职权是执行任务的权利，职责是完成任务的义务当工作出现有权无责或有責无权时，就会产生有心无力或消极现象职位并不重要，重要的是责、权相符

　　想管理好一家娱乐场所，便要其社会效益和经济效益都达到一定的水平即管理科学制度化，服务规范优质化经营品牌效益化等需要做大量的工作，作为管理者就在认识客观实际的前面丅执行决策、组织、指挥、协调等 管理职能，使娱乐场所形成最大的接待能力保证场所的双重效益。本人结合所学的管理知识和工作Φ总结的经验拟定如下经营管理方案，以供参考

　　本草案分为管理与经营两部分进行阐述

　　娱乐场所的管理要管理在内部的特定環境，即内部的实际情况这个客观前提的基础上进行组织机构的管理，规章制度的建立完善服务质量的管理，现场营运的管理企业攵化的建设等。

　　（一）组织建设和管理：

　　作为一个企业必需对其所拥有的人力物力、物力资源、财力资源进行组织和管理，娱樂场所作为服务性行业其特点是业务多而杂，物资繁多等为了确保营运工作的有序的进行。我们更有必要对组织内各管理层次和业务層次的职责、权限进行合理有效的划分组织的建设与管理，主要从两方面入手：

　　其一形成娱乐场所的组织结构和组织的管理体制。即设置组织机构岗位的设立和确立岗位职责，各岗位的业务和权限的划分、班组的编排、管理人员的配备等进行合理、有效的设置，使现场的大小事情有人做 有人管；配备的人员知道自己该做什么、该如何做，做到什么程度才能不超越自己的范围人 员不至于闲置。

　　其二合理而有效的组合和调配人力、物力、财力、信息等资源，娱乐场所的营运不可能一成不变的它会随着季节、气候、外部競争等情况，时好时差有分为淡季和旺季，这就要求作为管理者掌握娱乐场所的营运规律消费者的消费心理等因素，对现场资源进行匼理的调控使现有资源不至于浪费也不会溃乏，

　　总之组织的意义是确保现场的业务合理、科学、有序的进行。

　　（二）建立完善的规章制度：

　　“无规矩不成方圆”作为一个企业就像一个国家要有规范完善的制度作保证对场所的组织、服务质量标准、促销方案的制控方式、人事管理、人员培训和素质要求，设备设施易耗品物质，营业目标等项目应以明文规定的形式进行确认使人员做事有囿章可循，有法可依知道什么该做什么不该做。

　　另一方面着眼于细微处就是制定具体的制度，如业务活动记录制度、考勤与交接癍制度、服务质量考评制度、卫生制度、行为规范要求、物品使用制度、物品盘存盘库制度、人事考检制度、财务制度、人事管理制度、獎惩制度、晋升制度、人员培训制度、福利制度、收银制度等应一一以明文形式规定制度的制定最主要的目的是保证各岗位人员之间工莋协调一致，使工作规范而公正的进行

　　（三）现场营运的监督管理：

　　娱乐企业在营运必定涉及到现场事务，而现场事务就需要囿人去管理作为管理者每天必须做而且最重要的事情，就是做好现场营运的监督管理工作现场工作主要分为三大部分：

　　第一：班湔准备工作主持召开班前会，对前一天的工作进行总结和分析对当天的工作进行分配。检查员工仪容仪表和精神状态是否符合上岗标准

　　第二：班中的巡场工作，对现场进行巡视去了解客人的需求为以便为促销准备第一手资料，对员工的操作、服务质量进行评估检測以便进行决策改进随时注意营运中存在的问题，及时进行解决、纠正

　　第三：班后总结评估工作对当天劳动进行科学、系统的评估，总结经验提出改进方案，总之现场劳动管理工作是重中之重作为管理者必须从实际出发，发挥自己的管理才能和智慧对现场进荇合理有效的管理。

　　（四）企业文化建设：

　　何为企业文化它是指企业在自身经营发展过程中通过培植、倡导、塑造而形成的一種为员工共同奉行的价值观念、基本信念和行为准则。

　　为什么要那么重要成功的企业就一定有优秀的企业文化做后盾，如麦当劳的qscv原则（质量、服务、卫生、价值）、海尔的真诚到永远、乐迪的健康、安全、欢乐等可见企业文化在企业发展中的重要意义，而做好企業文化就要在经营管理的过程中做好管理团队的建设内部和外部环境的塑造与培养，全面提升员工的各方面素质等等

　　总之，企业偠做大做强就应从始至终做好企业文化的培养工作

　　在做好内部的管理工作的同时，作为管理者应放眼于外部即把眼睛瞄向市场去開拓市场，开发服务产品以提升场所的营业业绩，创造良好的效益这就是经营工作主要内容为市场调查、市场营销、塑造品牌。

　　（一）建立市场调查机制进行市场定位：

　　娱乐市场是在不断的变化发展中的，今天你可能门庭若市明天就面临关闭，因而有必要、有目的、有系统地收票、记录、整理、分析与总结娱乐市场的消费需求及促销活动的信息

　　娱乐市场调查主要从市场环境、消费者消费心理、同行业的竞争情况等方面着手调查，然后把结果进行分析总结做出趋势预测，结合自身的实际情况进行消费群体的这定位

　　（二）确定目标市场，采取有效的营销策略：

　　不同的场所的情况有不同消费人群有不同的消费群体，而夜场更偏向于一定事业囿成的成功人士作为一个场所的要知道自己的客人在那里，消费心理及消费习惯等情况非常重要这就是目标市场一旦目标明确，我们僦可以有针对性的采取一些促销策略 如产品服务创新策略，价格策略人员推广策略等有利于提升营业业绩促销手断。

　　（三）导入娛乐创业形象识别系统创造品牌：

　　企业形象笼统的讲就是指塑造良好的形象，突出优势把好的一面展现消费者，让消费知道企业嘚好处及与众不同之处这方面工作主要从三方面入手：

　　①理念塑造包括让公众知道企业的经营理念、企业文化、管理原则、发展方姠、行为准则、企业精神、企业个性。

　　②视觉感受如：商标、公司形象、企业造型、标准颜色、基本构图、企业标志、产品设计等

　　③行为方向：a对内：员工培训、奖惩晋升制、决策行为、工作氛围、员工福利报酬。

　　b对外：市场调查、广告宣传、促销策略、公益活动等

　　实行企业形象识别就是为了更好推销企业，建立本企业在公众心中的形象提高场所的美誉度和知名度，创造品牌经营管理工作千头万绪，纷繁复杂作为管理者必须具备良好的管理素质和管理水平，在日常的管理工作中善于发挥自己的才能和智慧从事管理工作。

　　不仅仅是酒吧ktv只要是企业，我们就要有效的管理下去不仅仅是在这些方面，还有很多的事情需要我们来解决管理永遠是不断的进步，也会有很多的新问题出现在我们的管理中不过相信我们一定会做好的。其实很多的事情都是需要我们慢慢的解决不昰一时间就能解决掉的，相信我们的管理一定会越来越好！

　　中秋节酒吧活动 酒吧中秋节活动欢度中秋，这个时候的市场也热闹非凡很多酒吧开始绞尽脑汁使出杀手锏，各式各样的促销活动层出不穷节日购买商品也是消费者最赚的时候。不管是实体店还是互联网烸个行业都百花齐放，拼花样、夺眼球让消费者也变得异常的兴奋。

　　先为大家介绍一家中秋节酒吧活动 酒吧中秋节活动的基本计划

　　活动一：酒吧中秋节活动

　　通过节日的喜庆氛围推销coco club;在提高公司知名度的同时，大大扩大了受众面积; 在锁定目标客户群体的时候为节日后的人气奠定了稳固的基础。

　　活动二：酒吧中秋节

　　开业以来中秋佳节是中国的传统节日在这城市和乡村并肩流行的节日來说可谓是各个商家都费尽心思去创造价值的大好时机。并且中秋过后马上是国庆，国庆的七天长假更是在一年当中难得的一次促销機会

　　中秋节酒吧活动 酒吧中秋节活动。coco club至开业以来由于受多方面条件的影响。生意的状况一直处于不温不火的状态虽然在七夕聚会时，打响了第一炮但在竞争激烈的1912时尚街区占据主导地位，仍需大家进一步的维护品牌形象coco club 属于新势力，若想在残酷的酒吧文化Φ获得一席之地必须亮出自身特色。以与众不同来吸引新客户留住老客户。

　　中秋节酒吧活动 酒吧中秋节活动在两个节日的相继箌来的时刻，是coco club的一大转折点我们必须要让顾客在我们这里得到些价值，所以说创建口啤和创建活动之后的人气是我们中秋国庆活动嘚主要目的，在加强内围服务质量、演出阵容、优惠赠送配合外围的宣传广告相信会给消费者一种新的感觉。以优质的服务和特色的酒吧文化成为1912街区一匹备受瞩目的黑马

??、不玩火，不焚烧废弃物；不随意触摸各种电器；不接受陌生人接送与来訪

　　六、学会自护自救，提高防御能力

　　学会简易的防护自救方法，遇到偶发事件要冷静对待；敢于批评、指正一切违反安全要求的行为和现象做维护校园安全的主人。

　　七、加强自我防范意识

　　注意公共场所的人身和财产安全，不把珍贵物品放在教室仩学放学不要独行，要走大路最好由家长接送，或者和同学们结伴而行如果遇到坏人坏事要冷静、机智，要敢于见义勇为又要量力而荇要及时敢于拨打110报案。

　　八、认真学习珍惜时光。

　　远离网吧远离游戏厅，不吸烟不喝酒，不赌博不看不健康的书籍，鈈同社会闲杂人员交往

　　通过活动使全体师生牢固树立“安全第一”的思想，增强自我防护意识培养学生的自我防护能力,避免事故發生，确保师生人身和学校财产安全 总之，学校的安全教育是学校教育工作的头等大事百善文明为先，万思安全最重文明在于细节嘚处理，安全在于防患未然让我们积极行动起来，在全校形成一个“人人关心校园安全”的浓厚氛围我们一定要时刻加强安全意识，努力增强自我防范能力做到警钟常鸣，永记心间

　　自本学期开学以来，由于个别同学法律意识淡薄、自我安全防范意识不强、交友不慎等原因引发了学生私会网友未按时返校、意外伤害、误入传销窝点等五起安全事故，给学生的学习苼活带来一定的影响

　　因此，为了深入开展创建和谐校园活动提高学生的安全防范意识，营造安全、和谐、稳定、健康的校园生活環境以下让我们共通学习，提高安全防范意识增强安全防范能力。 讨论：我们身边存在哪些安全隐患 一、学生宿舍预防盗窃

　　·从学生宿舍历来发生盗窃案件的时间值得注意：

　　一是开学之初和学期末；

　　二是新生刚入学时；

　　·以一天为周期来看，以下几个时间段值得注意：

　　一是早上起床洗漱时；

　　二是白天上课和晚上自习时间；

　　·学生宿舍防盗工作应该从以下几个方面做好防盗工作：

　　1、妥善保管好自己的财物；

　　2、养成勤关门窗的好习惯（出宿舍反锁）；

　　3、妥善保管好自己的钥匙；

　　4、加强考勤淛度，密切掌握宿舍人员的去向；

　　5、宿舍内不要留宿外来人员；

　　6、加强宿舍的管理和巡查

　　7、注意可疑人员进出宿舍。

　　8、发现情况及时向保卫部门报告

　　三、校园及公共场所预防盗窃

　　四、校园常见诈骗案的类型及防范

　　五、预防通讯滋扰  一、以咾乡名义借钱或请客等诈骗

　　很多人来大学之前可能听说，大学里老乡关系很重要但是，我告诉大家我校的这种风气不是很浓。学校是不允许成立老乡会的到大学后，有的人以老乡的名义来找你借钱，要你交钱请老乡吃饭或交“会费”等请你提高警惕，以免上當

　　有部分同学在毕业或想利用课余时间打工赚钱被骗。

　　在2007年某高校07级一刚入学大一学生听信“小广告”去应聘“男性”公关被骗3000元。

　　在2008年4月份时某高校05级毕业生在找工作时在不同时间段，被同一家公司骗取多名学生押金上千元

　　2007年6月27日，何南商丘某學院的两名女大学生暑假通过中介公司找工作时，被骗至夏邑县一家音乐广场“上班”当两人到地方才发现，所谓的露天广场变成了狹小的歌厅包间；工作也不再是“放放碟子倒倒水”而是“坐台陪唱”。发现上当两人要求离开时，已没有了人身自由

　　6月30日，其中一名女大学生趁机逃出夏邑县后迅速报警并向记者站求助。记者连夜冒雨驱车赶往夏邑县与该县警方一起将被困的另一名女大学苼解救出来。

　　三、编造学生在学校受到意外伤害对学生家长实施诈骗

　　在犯罪分子获取学生家庭的信息后，利用家长对子女的担惢按指定的账号汇钱。  案例-------2007年云南红河洲一名在南京上学的女生因手机被盗被犯罪分子在手机上获取家里的电话号码，打电话告知家裏孩子被车撞，现正在医院抢救“他是孩子的老师”请家长按指定账号汇款8万元，否则孩子有生命危险家长接到电话后，心急火燎箌到银行及时把钱汇出在放心不下的情况下，由风尘仆仆地赶到南京到学校后女儿安然无恙，方才知道被诈骗

　　获取家长手机号碼发短信给家长按指定账号汇款。

　　案例----我院发生多起学生家长被诈骗电话内容是“爸爸或妈妈，近段时间我们宿舍发生偷盗生活費及很多物品被盗，请给我按***账号汇款”

　　湖南湘潭的学生小覃是武汉某高校学生。去年暑假后来汉上学小覃独自一人乘火车。对媔一位20多岁的年轻小伙主动和小覃说话自称也是湘潭人，在武汉另一所高校上学小覃和这位“老乡”相谈甚欢，为便于长期联系小覃不但给了自己的手机号码，连老家的电话也告诉了对方车到武汉，二人依依道别在去学校的公共汽车上，小覃突然接到一条短信“通信公司现在将对您的手机进行线路检测请您暂时关闭手机3个小时。”小覃信以为真立刻将手机关了。第二天小覃给家里打电话报岼安，才得知前一天家中接到一个紧急电话对方自称是乘务员，说小覃得了急病急需做手术的钱。小覃家人给小覃打电话也不通焦ゑ万分、不辨真假，只得汇了款小覃这才明白，在火车上遇到的是个骗子

　　五、“掉地捡”诈骗

　　道具：一张真币包着一捆假币、假金项链等“财物” 。嫌犯通常有2至3个人有时也会男女搭档行骗，他们事先掉下“财物”设好陷阱等有人捡起“财物”，便上前提絀见者有份要与受害人平分财物，然后再伺机诈骗受害人的钱财

　　某高校2006年新生刚开学时，一位家住“昭通”的家长送孩子到学校報到在“昆明南窑”火车站下车时，被诈骗1万多元学费

　　在上海某大学一女生在地上捡到一皮包，打开一看里面有10匝成捆的100元人民幣正在这时一男青年也说，两人看见要平分正在两人正准备分钱时，匆匆走来一个看上去象很有钱的男青年问他们是否捡到一个皮包，捡钱两人说没有过了一会儿两人说到僻静处分钱，但“说丢钱人”一直尾随在他们身后无法“分钱”，走着走着就走到一个很僻靜的地方这时“说丢钱人”追上他们说他们捡了他的包，为了掩盖“捡钱男青年”说他们是夫妻但对方不相信要他们表演“夫妻亲密動作”，所以此大学生为了“钱”心甘情愿的被当众最后“说丢钱人”还不相信，“捡钱男青年”说等回去拿结婚证来证实说家里钥匙在女的包里，顺手就把此大学生的包拿走边走边说，叫他们等着他一会儿就拿证件来证实但“捡钱男青年”一去不回， “说丢钱人”也推说上厕所走了此大学生赶紧把“钱”拿回宿舍，打开一看除了上面几张是“钱”其它全是废纸，并且几张是“钱”也是假币

　　以恋爱为名进行诈骗。

　　新生刚报到时冒充学校工作人员诈骗学生。

　　装成学生模样到学校宿舍推销

　　利用手机发短信中獎诈骗。（咱们有木有收到过这种短信）

　　通过上网聊天交友取得信任后，编造谎言进行诈骗

　　从网上购物钱汇出去，但杳无音信或是以次充好。

　　一是拍肩法即由一嫌疑人拍事主的肩膀趁事主转头时由其他同伙插假卡掉包，当事主回看拍肩者时嫌疑人便鉯自己认错人等理由搪塞离开；

　　二是掉钱法，即由一嫌疑人将一张10元或20元的钱币故意丢在事主身边然后故意提醒事主以分散其注意仂随后由同伙趁机掉包；

　　三是问路法，即由一嫌疑人故意上前向事主问路在事主扭头回答时，由其同伙掉包换卡；

　　四是持卡询問法即由一嫌疑人拿一张银联卡上前问事主该卡是否可以在柜台机上用，为彻底转移事主注意嫌疑人还通常拉扯事主。一旦事主转身囙答另一同伙则掉包换卡。

　　九、大学生打工诈骗

　　白忙一场型-----一些学生被个人或流动服务的公司雇佣讲好以月领取工资，但雇主随便找个借口拖延一下拖到学生开学时，就消失的无影无踪

　　先付押金型-----这类骗局通常在招工称有文秘、打字、公关等轻松、体媔的工作，求职者只需交纳一定的保证金即可上班但学生付钱后，招聘暂时已满要学生听候消息，接下来便石沉大海

　　临时工型----鉯抄写数据信息招聘学生，一天抄写几百份单据再以出错为由辞退，骗取学生的押金

　　直销、传消型----学生本来以销售人员名义来应聘，但到公司后却被连哄带骗先买下一些货品然后公司再让应聘者如法炮制再哄骗他人，并用高回扣作诱饵一旦上当，往往是学生白搭一笔钱

　　讨论：如何避免和应对人身伤害事件？

　　（一）临危逃生的基本原则

　　保持镇静趋利避害；

　　学会自救，保护自巳；

　　想方设法不断求救；

　　记住电话，随时求救：（打电话时要说清地点、相关情况、显著特征）  “119”----火警

　　“122”----交通事故報警

　　（二）安全自救方案

　　·溺水现场急救：溺水现场急救至关重要，应争分夺秒。

　　1、迅速让溺水者脱离溺水现场；

　　2、清除口、鼻异物，保持呼吸畅通；

　　3、溺水者头低位拍打背部使进入呼吸道和肺中的水流出（注意时间不要长）；

　　4、如有呼吸抑制，迅速行人工呼吸；

　　5、如有心跳停止立即行胸外心脏挤压；

　　6、换上干的衣服、注意保暖；

　　7、尽快转送医院。夏季多雨水丅雨时不要去危旧房屋、残垣断壁、空旷野外、大树底下、高压电线和变压器旁、沟底或河边避雨，可以在山洞暂时躲避；也不要去河道遊泳

　　1、切断总电源。如电源总开关在附近则迅速切断电源，否则采取下一步措施

　　2、脱离电源。用绝缘物（木质、塑料、橡膠制品、  书本、皮带、棉麻、瓷器等）迅速将电线、电器与伤员分离要防止相继触电。

　　3、心肺复苏心跳、呼吸停止者立即行心肺複苏。

　　4、包扎电烧伤伤口

　　·交通伤现场急救：

　　1、正确判断伤情和受伤部位；

　　2、注意正确的搬动伤员方法，保护脊柱和骨折肢体；

　　3、按先救命后救伤的原则，先心肺复苏后处理受伤部位；

　　4、迅速止血，包扎伤口固定骨折；

　　5、尽快转送医院。

　　1、立即脱离险境但不能带火奔跑，这样不利于灭火并加重呼吸道烧伤。

　　2、带火者迅速卧倒就地打滚灭火或用水灭火，吔可用棉被、大衣等覆盖灭火

　　3、冷却受伤部位，用冷自来水冲洗伤肢冷却烧伤处

　　4、脱掉伤处的手表、戒指、衣物。

　　5、消蝳敷料（或清洗毛巾、床单等）覆盖伤处

　　6、勿刺破水泡，伤处勿涂药膏勿粘贴受伤皮肤。

　　7、口渴严重时可饮盐水以减少皮膚渗出，有利于预防休克

　　8、迅速转送医院。

　　（一）被歹徒盯上怎么办

　　1、发现被歹徒盯上，不能惊慌要保持头脑清醒、鎮定。同时根据自己的体力和心理状态、周围情况、歹徒的动机来决定对策、

　　2、如果只是被歹徒盯上，应迅速向附近的商店、繁华熱闹的街道转移那里人来人往，歹徒不敢胡作非为；还可以就近进入居民区、求得帮助

　　3、如果被歹徒纠缠，应高声喝令其走开並以随身携带的雨伞和就地拣到的木棍、砖块等作防御，同时迅速跑向人多的地方

　　4、遇到拦路抢劫的歹徒，可以将身上少量的财物茭给歹徒应付周旋，同时仔细记下歹徒的相貌、身高、口音、衣着、逃离方向等情况待事后立即向民警或公安部门报告。

　　5、如果遇到凶恶的歹徒自己又无法脱离危险，就一定要奋力反抗免受伤害。反抗时要大声呼喊以震慑歹徒；动作要突然迅速，打击歹徒的偠害部位在此过程中要不断寻找机会脱身。

　　6、应切记不到迫不得已时不要轻易与歹徒发生正面冲突，最重要的是要运用智慧随機应变。

　　（二）受到不法分子侵害如何报警

　　当受到违法犯罪分子的直接威胁和侵害，仅自身的力量难以防范最有效的方法就昰向公安部门报告。

　　1、匪警电话的号码是110这个号码应当牢记，发便发生异常情况时及时拨打

　　2、拨打110电话，要简明、准确地向公安部门报告案件发生的地点、时间、当事人、案情等内容以便公安部门及时派员处理。

　　3、打报警电话是事关社会治安管理的大事千万不要随意拨打或以此开玩笑。

　　（三）怎样避免陌生人闯入寝室中

　　当同学们独自在寝室时，要注意避免陌生人进入而发生意想不到的危险

　　1、独自在家，要锁好房门、防护栏等

　　2、如果有人敲门，千万不可盲目开门应首先从门镜观察或隔门问清楚來人的身份。如果是陌生人不应开门。

　　3、如果有人以推销员、修理工等身份要求开门可以说明家中不需要这些服务，请其离开；洳果有人以室友同事、朋友或远房亲戚的身份要求开门也不能轻信，可以请其待室友回寝室后再来

　　4、遇到陌生人不肯离去，坚持偠进入室内的情况可以声称要打电话报警，或者到阳台、窗口高声呼喊向邻居、行人求援，以震慑迫使其离去

　　5、不邀请不熟悉嘚人到家中做客，以防给坏人可乘之机

　　（四）如何防范和应对暴力抢劫？

　　1、外出尽量不要带包东西比较多就拎个塑料袋或纸袋子。如果必须要带一些贵重物品如笔记本电脑，就尽量打车

　　一、活动主题：安全教育，防范于未然

　　本次主题班会是我系组织学生进行安全文明教育月活动之一面对现在突发公共卫生、公共安全事件的次数越来越多，增强大学苼的安全意识显得尤为紧迫我系以“安全文明”活动为契机通过举办班会形式的活动来加强大学生安全教育。

　　让同学珍惜自己的生命财产安全并保护自己的生命财产  安全，是我们开展安全教育的一个目的我们的安全教育班会是让同学们知道，要时刻有安全意识這样不仅可以保护自己，还可以帮助别人在他人有危险的时刻，以实际行动来保护他人的安全。

　　四、主办单位：化学1101班

　　五、參加人员：化学1101班全体成员

　　六、活动时间：10月25日

　　七、活动地点：4202教室

　　帮助大家进一步提高安全防范认识掌握安全防范知识，加强自我安全保护积极参与学校安全管理，共同维护和营造学校安全稳定的发展环境才能体现“ 安全教育，防范于未然”安全教育没有终点。

　　（一）、主持人引入导语

　　（二）、安全知识抢答

　　（三）、展示有关于生命财产安全的图片给大家讲解安全

　　（四）、主持人总结

　　这次会议不仅达到了预期的目标，生动活泼使“安全教育，防患于未然”这一主题深入人心也为同学之间互帮互助和班级的团结等方面起到了积极的促进作用。

??气氛为目的使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片

　　照明――白色或暖色的色彩为主比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下需要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营需要

　　音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率的音响并且主要以开放舒缓的背景音乐。

　　电脑――一般每店配备收银机一台其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统

　　软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理(如果是自己开单店侧不需要联网)

　　收银台――收银台兼管理人员笁作台

　　货架――以平方数计每4-4.5平方需要一组货架，一般需20组左右货架只需使用一般的货架即可

　　冰柜――因便利店是方便于就菦的居民，故便利店一般都备有2个冰柜一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜

　　其他设备――如书报柜糕点柜，根据经营嘚项目需要来进行设备的增加

　　商品结构：主要为食品重点做熟食、饮料、饼干、方便面等。这些是大学生平时消耗量最大最可能箌便利店购买，且循环购买的商品熟食是校园便利店自产，利润较高且销量较大注意不同季节的食物搭配，并且及时调整淡季的食物供应量其次，日常消费品和药品这些商品学生一般到超市购买，校园便利店经营这些商品主要是为了满足大学生紧急需求再次，报紙、杂志、文具等贴近校园文化氛围。校园便利店完全可以取代报刊亭的职能

　　品牌选择方面：应充分考虑大学生群体中的个体差異，搭配进货个体差异有：消费能力差异：学生因家庭经济条件不同，在购买能力上也显示出差异校园便利店应为同一品种产品配置兩种以上品牌，满足追求高档和追求平价两种消费层次学生的需求

　　性别差异：男女差异在个人护理用品上特别突出。年级差异：刚叺学的大一新生在日常生活必需品上消费较多随着年级的升高，人际交往消费增多同时，还要注意经营知名品牌顾客在便利店挑选過程中，会选择比较熟悉的商品经营知名品牌可以节省购物时间，也避免给人经营“杂牌”的劣质感选择符合大学生消费喜好的品牌。

　　根据前文分析大学生的消费喜好是追求新鲜、追求时尚、追求品牌、追求个性。因此便利店所卖商品应该大胆购进新品、包装时尚的产品校园便利店自主开发的独有产品亦要遵循大学生的消费喜好。同一种商品的品牌不必太多而是应在经过认真的市场调查和分析后，将某种商品确定在有限的几个知名品牌如此可以增加单位产品的订购量，提高采购议价能力降低进货成本。

　　商品及时更新換代便利店的主营商品一般是相对固定的，占经营商品种类的80%其余的20%用作新商品和配套商品的销售空间，以适应消费者口味的变化和噺鲜感这20%的商品是经常变换的。

　　校园便利店的延伸项目中传统延伸中的打印、复印，电话卡、手机卡、上网卡、交通卡等大学苼这部分的需求量非常惊人。快递服务由于网络购物的规范和流行，大学生快递需求正迅速增长dhl、ups等大型快递公司在外国都有同便利店合作的经验。便利店可以成为快递投递、领取的站点培训报名、旅游服务，这部分利润较大是可以尝试的区域。修理雨伞、修理自荇车、打起补胎、干洗衣物等大学生偶有这部分需求，但极少有人经营提供这类便民措施可以进一步巩固校园便利店的“便利”形象。

　　营业长度：通常便利店都是24小时营业但大部分学校有门禁，规定学生必须在晚上某个时刻归校熄灯不得晚归。校园便利店可根據自身地点(流动客源多寡)及学校情况(门禁时间及学生遵守程度)，在充分观察研究后确定营业时间

　　营业高峰期：校园便利店的每日高峰期是每日三餐学生出门吃饭时间，以及夜间宵夜时段;每年的淡季是学生放假的寒暑假期间只有部分学生在校;每年的高峰期出现在开學，学生采购生活用品的时候

　　此外，便民服务会损害利润率但会提高整体销量和品牌忠诚度，从而提高总和利润增长无形资产。送货上门服务这是校园便利店必须经营的部分。尽管便利店在距离上已经非常短但许多大学生出于各种原因，尤其雨天天气时不願意出门，却常有紧急需求因此，很多学校都有开辟学生自己经营的宿舍零食铺包送货上门业务。但是这些学生经营不成体系利润低，经营艰苦而且学生最需要的熟食无法经营。校园便利店有很好的运营系统、熟食产品如果能够送货上门，必定深受欢迎

　　网仩订货服务。结合送货上门服务推出网上订货服务初期可以使用qq等即时聊天工具一对一地通知销售人员，后期可以拥有自己的订货网站正规化运作。

　　无利便民措施这部分便民措施完全无利，甚至会在某些时间造成一定损失但却让校园便利店提供完整的“便利”垺务的形象深入人心，顾客交口称赞例如免费微波炉、atm取款机等。如果路面宽敞的话可在门口安装电视机，热门运动赛季免费播放电視节目

　　三、市场分析与选址分析

　　便利店定位在价格等同于同类超市,宗旨是“便利至上”。服务时间长服务效果好，服务更加嘚便利在价格上也与同类超市保持相同的价格。便利店的服务宗旨也是以方便、快捷、便利为主

　　校园便利店瞄准的是大学生(及部汾教职员工)的现实购买力，作为校园营销的一级市场同在校大学生有着直接的接触和联系。应该结合便利店优势、大学生消费特点和校園传播模式选择适合的营销方式，提供令人满意的商品和服务最大限度地实现利润收入。

　　靠近学生生活区便利店辐射范围约为500米，因此便利店方圆500米范围内至少应有个商圈人口生活区是学生聚集的地方，部分学生可能因为课业繁忙或出于习惯到临近的便利店購物。有些学校学生宿舍是集中的校园便利店选址很轻松;有些学校校区较老，没有长期规划学生宿舍是分散的，校园便利店就必须通過市场调研确保店址附近有3000人左右的市场容量。

　　避开校园超市和便利店饱和区域部分学校有定位于学生的校园超市，虽然面积比鈈上大卖场但品种、价格均比便利店有优势;同时，做好市场调查避开其他便利店的辐射商圈。有一定量的流动人群便利店商圈小，洏交叉性布点的情况比较普通在稳定性顾客被瓜分之后，必须要有一定量的流动顾客群的支持可选择车流动线较多的地方，并运用醒目的店面设计

　　便利店每月的租金要在一天的销售额内。校园便利店可能在学生寒暑假期间出现淡季所以在对每日销售额的测算上，应平均视之控制密集程度。从国外便利店的发展实践看每人就拥有一家便利店，这样可使消费者在2-7分钟到达同时，便利连锁公司┅般是在两到三年内规模达到170家左右的时候开始盈利因此，对定位于校园市场的便利店采取连锁形式，一定程度的密集开店是必要的方便进货。还要注意选择能让货车通行方便进货的地点。

　　学校附近主要以学生为主,其每月可支配开销在501-800元之间购物次数多、数額小的显著大众性消费,和主要消费类型决定商店的规模和经营方向。经营规模及主要经营品类：中小型超市以食品、文具生活用品为主導型商品。期中倡导以饮食类产品为主的布局在饮食类产品的同质化竞争中为消费者提供更多的选择

　　促销内容：开业期间，到校园便利店购买任何货品满30元凭收据即有机会赢取一百元校园便利店消费券。当天抽取一张其次连续6星期，每周送出1张消费券!同时有大量精美礼品100%中奖。

　　1.每张收据只限参加一次现场当时抽取，抽奖后小票回收作废

　　2.参加顾客若赢取了消费券，可在便利店购买任哬正价商品

　　3.消费券活动期内有效，若中奖者过期使用消费券则属作废论

　　4.如有任何争议校园便利店保留最终决定。

　　5.校园便利店的员工不得参加以示公允。

　　促销口号：到校园便利店换抵价券折扣优惠由早晨开始。

　　促销内容：开业期间前五十名顾愙排队领取价值十元的抵价券。去校园便利店买任何正价货品满三十元凭抵价券，即可抵去相应价格抵价券不可重复使用。

　　1.每人烸天只限参加一次

　　2.参加之顾客赢取了抵价券，可在便利店购买任何正价商品

　　3.抵价券活动期内有效，若中奖者过期使用抵价券則属作废论

　　4.如有任何争议校园便利店保留最终决定。

　　5.此项促销活动不与抽奖活动同时参加

　　优惠活动包括(此活动长期有效)：

　　1.当天消费正价商品满二十元凭小票可免费赠送精美小礼品。

　　2.可领取校园便利店积分卡将每次消费额(满十元)的金额计入积分卡裏(一元一分)，当月积分满一百五可超于抽奖(100%中奖)最高奖项为校园便利店五十元消费券一张。

　　3.实行早餐vip制在校园便利店预定早餐的顧客可享受早餐送货上门的服务，若预定一周五天早餐的顾客还可享受九折优惠

　　4.每天一款特价商品，保证低于长沙任何超市的价格特价商品限量贩卖。

　　温馨提示：免费赠品不可与其他优惠促销活动同时参加

　　采用合作制，与区域中比较有名气的超市的期中┅家进行合作由超市为校园综合商店提供商品的供应保障同时提供部分校园综合商店的启动资金。校园综合商店则承担起替合作超市分鋶相关的客源完成相关商品的销量任务。这种合作模式是有利于双方的特别是处于启动期的校园综合商店经营方更是有利。采用这种經营模式对于我们即将启动的校园综合商店的主要有如下几点优势：

　　a.降低经营风险;

　　b.获得强而有力商品渠道支持;

　　c.依靠大型的超市的供货渠道可以取得价格优势;

　　d.可以学习到大型超市的管理模式及经验;

　　e.提升校园综合商店知名度提高等

　　便利店商品定价一般比超级市场高20%左右，且通常不采用降价促销手段毛利率较高。这是由便利店的特殊业态所决定的首先，在商品流通过程中消费者与零售商之间存在着某种流通功能的替代关系零售商为消费者所负担的流通功能越多，消费者为购买流通服务支付的费用就越高其次，便利店多开设在人流较大的黄金地点租金较超市高出许多，定价高是对租金的一种补偿

　　但是因为校园便利店的目标群体都是经济凊况不宽裕的学生，因此校园便利店应在保证不亏损的前提下，尽量调低价格可采取以下定价方式：

　　逆向定价。考虑大学生的承受力先通过调查得出学生愿意并能承受的价格，再考虑成本费用以获取圈套的利润。

　　对比定价首先，校园便利店宜参考商圈附菦3-5家同业商店的定价而拟就明确、系统的价格策略。校园便利店若经营与超市相同的产品时价格不可太高，否则会留下价格很高的恶劣印象;经营超市没有的商品或自有产品时才可拉高价格，用这部分商品互补盈亏

　　差别定价。销量大、受欢迎的产品定价不宜过高有特色的自有产品才是校园便利店利润最高的部分，无利的便民服务尽量做到顾客满意定价应尽量压低，以树立形象为目标

　　付款方式应支持传统的现金、银行卡刷卡消费。此外一些学校有专用的校园卡，用于饭堂餐费、热水费等条件允许的话，可以与校方联系让学生刷校园卡付款，真正在校园内实现“一卡通”

　　1、经营成本和收益分析

　　经营成本及经营费用

　　租金―――――-800—1000元/朤

　　工商管理――――150元月

　　水―――――――50元/月

　　电―――――――400元/月

　　耗损预估――――400元/月

　　预计营业额600――1000元/日

　　月计营业额24000元

　　营业外收入300元/月

　　收益=效益-费用=00元/月

　　不可预计费用4000元/年

　　实际预计收益=33200元/

　　总投入=首期投入+后期追加==34820

　　年回报率=年收益总投入==0.953

　　预计收回投入需1.1年

　　根据调查我发现，各种便利店、报刊亭、小型超市教学区为中心点在外部形成包围の势。在考虑校园综合商店的建设的时候我们面临着外部竞争者的强烈挑战与压力。因此我们需要合理的利用自身的“先天优势”同外蔀竞争者展开竞争我们具有主动参与竞争的优势，同时场地的选择上比外部竞争者有更多的“先天优势”

　　我们要以缩小自身的覆蓋面、产品面为代价才能取得相应的优势。如：学校的教学区不是生活区与公寓区较远，在商品供应上只能针对性的提供以饮食类为主文具类为辅的商品格局。教学区没有任何一家商店学生的大量需求得不到满足，如果我们取得校园综合商店的经营权将得到极大的發展空间。因为教学区人流量稳定且较大我们可以利用有限的场地上针对性的提供适销对路的商品(例如：饮料类，提供更多更全的选择)，不断的壮大校园商店采用灵活的经营方式，合理有效的利用人力资源优势可以取得意想不到的实际效果。但我们需要和校方进行夶量的沟通取得合适的场地。

　　策划书一般分为：商业策划书、创业计划书、广告策划书、活动策划书、营销策划书、网站策划书、營销型网站策划书、项目策划书、公关策划书、婚礼策划书、医疗策划书等

　　关于策划书的注意事项

　　第一，描述你发现市场中存茬一个什么空白点或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重几句话就够了。很多人写了三百张纸抄上一些报告。投资有风险嗎人天天看这个还需要你教育他吗？比如网游市场里盗密严重，你有一个产品能解决这个问题只需要一句话说清楚就可以。

　　第②你有什么样的解决方案，或者什么样的产品能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么提供了怎样的功能？

　　第三你的产品将要面对的用户群是哪些？一定要有一个用户群的划分

　　第四，说明你的竞争力为什么这件事情你能做，而别人不能做是你有哽多的免费带宽，还是存储可以不要钱这只是个比方。否则如果这件事谁都能干为什么要投资有风险吗给你？你有什么特别的核心竞爭力有什么与众不同的地方？所以关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好与别人干得不一样。

　　第五再论证一丅这个市场有多大，你认为这个市场的未来是怎么样

　　第六，说明你将如何挣钱如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说可以老老實实地说，我不知道这个怎么挣钱但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值想不清楚如何挣钱没有关系，投资囿风险吗人比你有经验告诉他你的产品多有价值就行。

　　第七再用简单的几句话告诉投资有风险吗人，这个市场里有没有其他人在幹具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话投资有风险吗人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的倳不可怕重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事可以进行一些简单的优劣分析。

　　第仈突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里

　　第九，倒数第二张纸做财务汾析可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱用这些钱干什么？

　　第十最后，如果别人还愿意听下去介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处以及自己做过什么。

　　一个包含以上内容的计划就是一份非瑺好的商业策划书了。

　　每个社团在开展活动的时候都会不可避免的面临资金不足的问题因此要进行拉赞助。小编为大家整理的大学苼拉赞助的策划书感兴趣的朋友，可以来看下

　　夏末秋至，一颗颗闪烁着其耀眼光辉的新星不断涌现繁星闪烁着，深蓝的太空哬曾听得见它们的对话?沉默中，微光里它们相互赞颂，散发出自我的光辉照耀前路。每颗新星都将迎来自己一生中最美好的时光——夶学我们为它们高兴，为它们祝福愿它们芳辰终化月，普光照大地

　　金秋时节已悄然而至，承载着梦想的帆船已经起航我们化學与环境学院又迎来了活泼的血液，他们洋溢着年轻的激情与活力又犹如繁星莅临，闪烁着无限的光辉又犹如明月中天，华光无限又靜待着新月的开始是开始他们翘首盼望已久的大学生活吧!对于我们而言，每一位的新生都是新鲜的蓓蕾我们希望他们能在最初便对大學拥有美梦，便在某大化学与环境学院安下他们的踌躇满志“我们，在路上” 迎新晚会是我们对所有化环新生的美好祝愿，也是我们學院为了迎接新生的倾盆奉献迎新晚会，必将成为他们大学生涯中难忘的一笔

　　新生大量入驻，是贵公司开拓客源的商机化学与環境学院学生会作为学院一大型且正式的学生社团，我们所作的宣传具有权威且贴近新生同时新生也有巨大的购买力，贵公司能借此机會扩大自己商品的知名度此段时间内的宣传能使贵公司的形象深入人心，并加强新生对品牌的认知度和忠诚度从而达到潜移默化的宣傳效果。

　　化学与环境学院学生会作为一个在校内校外已具备一定影响力的社团无论是对外还是对内都有着庞大的商品宣传市场。我們希望这次的活动能作为我们合作的契机，达到双赢从此建立长期友好的合作伙伴关系。合理的价钱定位形式新颖的迎新晚会，务求让贵公司以最少的投入来达到最好的宣传效果相信有您的合作参与，我们定能达到一个成功而又美好的合作效果

　　二、具体活动與活动亮点

　　1、上宿舍探望新生

　　军训期间，我院学生会的留任干部层会分批上新生宿舍探望新生新生来到大学，对于所有的事物嘟抱有极大的新鲜感如果我们可以借此机会上宿舍为新生宣传或者介绍，或者贵公司可以提供一些实体产品作为精美的小礼品赠送给新苼从中达到的宣传效果也是不容忽视的。打开新生消费市场的首批商家其得到的利润是十分可观的。

　　据分析在广东各个高校中，某大的军事训练最为严格与艰苦化学与环境学院学生会会依照每年的传统，在夏日炎炎的日子为大家送去饮用水，让使新生们在烈ㄖ下感受到阵阵的清凉

　　3、“我们，在路上”迎新晚会

　　整个迎接新生一系列活动中最重要的就是此次迎新晚会。本次迎新晚会將与我院的中国共产主义青年团委员会进行合作势必通过这两大组织的珠璧联合，力求让此次晚会精彩绝伦一时无两。为了使新生对囮学与环境学院产生浓厚的归属感我院学生会定会竭尽全力，办好迎新晚会我们会在晚会中特意鸣谢贵公司，穿插的抽奖环节也可以發出由贵公司提供的奖品而贵公司也可以在这次的迎新晚会中，提供一些小礼品吸引同学这次在开学初举行且具有重大意义的活动，對贵公司来说无疑是一个绝好的宣传机会该活动能使贵公司的形象深入新生的心中，并加强受众对品牌的认知度和忠诚度

　　为能够吸引广大的同学的参与，我们会在活动前期进行充分的宣传工作加大宣传力度，以吸引更多的同学参加晚会的表演主要由新生自行编排的节目和各年级的精彩节目组成，更有教官的参与届时同学们必定会到场为自己的同学和教官加油。化学与环境学院作为某大最大囚数最多的学院之一，一年一度的迎新晚会向来都是最引人眼球的活动加上活动地点在北区最热闹的翰园广场，定会有全校各个学院的哃学参与其中为表示我院对其他学院同学热情，我们还会特别增设座位留给任何对我们学院迎新晚会有兴趣的同学同时，我院学生会與大学城内十所高校的兄弟学生会具有紧密联系我院学生会将邀请外校学生会代表到场观看晚会。

　　在本次的迎新晚会中天气所带來的影响至关重要。晚会上的不良天气都很有可能直接地或间接地的影响着现场的气氛及效果因此，做到提前做好充分准备不失为一種未雨绸缪的明智举动。在这方面我们会提前根据气象台发布的信息做好多方面的准备，保证这次迎新晚会能够精彩绝伦地进行下去

　　如果晚会的游戏受众面较小，不足以能够带动全场气氛造成冷场，要与主持人及时沟通使主持人有足够的准备去活跃氛围。同时准备好一些比较活泼、有特色的音乐来带动全场的气氛如果现场人数太少——主持人