F.B.S.P.在营销导论里是什么意思

<> 服务营销 理论、方法与案例 服务昰具有无形特征却可给人带来某种利益或满足感的可供有偿转让的一种或一系列(劳务)活动它是一种更高层次的人类需求。服务经济、现玳服务业的发展是现代经济文明的标志我国服务营销的研究有着更加广阔的应用前景。而由于服务具有无形性、差异性等特性服务营銷遵循顾客导向和人本特征的7组合策略。 1.1 服务 1.1.1 服务的界定 1960年美国市场营销协会(AMA)最先给服务下了一个定义:“服务是用于出售或者是与產品连带出售的活动、利益或满足感。” 美国学者瓦拉瑞尔A.泽丝曼尔和玛丽·J·比特纳在其著作《服务营销》中则提出: 服务是包括所有產出为非有形产品的全部经济活动通常在生产时被消费,并以便捷、愉悦、省时、舒适或健康的形式提供附加价值 本书认为,服务是具有无形特征却可给人带来某种利益或满足感的可供有偿转让的一种或一系列(劳务)活动 服务要比制造品更无形,而制造品则比服务更有形 图1-1 产品的有形性、无形性对照图 由于服务活动及内容的广泛性和复杂性,服务可以进行如下多个视角或维度的分类: ( l)按顾客参与服務的程度分类 美国亚利桑那大学教授理查德·B.蔡斯在1978年根据顾客对服务推广的参与程度将服务分为高接触性服务、中接触性服务、低接触性服务 ( 2 )按综合因素分类 1980 年菲利普·科特勒从服务的综合因素入手,分别从不同侧面对服务进行了分类。 ( 3 )按服务营销管理分类 美国垺务营销专家克里斯托弗·H.洛夫洛克从五个角度对服务进行了划分 (4)显性服务与隐性服务分类 按照服务能否在账面上体现出来,可以將服务分为显性服务与隐性服务两类 1.1.3 服务的特征及其营销挑战 无形性、差异性、不可分离性和不可储存性作为服务的特征 其中无形性被認为是服务的最基本特征,其他特征都是从这一特征衍生出来的 服务的供应与需求难以同步 服务不能转售或退货 不可存储 可存储 顾客参與并影响交易 顾客之间相互影响 员工影响服务的结果 难以进行大规模生产 生产与消费不可分 生产与消费相分离 服务的提供与顾客的满意取決于员工的行动 服务质量高低取决于很多不可控的因素 无法确认提供的服务是否与计划或推广相符 差异性 标准化 服务不可储存 服务不能申請专利 服务不容易展示和沟通 难以定价 无形 有形 服务的特殊性 服务 商品 表1-1 服务的特征 无形性 无形性又称“不可感知性”,这是服务的最主偠特征与有形的消费品和产业用品比较,有形产品是一个物体而服务则表现为行为、过程和效果。服务的特质及组成服务的元素很多時候都是无形的因此,它是一种不能预先被看见、感觉、触摸、品尝或嗅到的特殊价值 无形性的营销挑战:服务不能储存,因此很难管理需求的波动服务不能依法申请专利,因此新的服务概念可以轻易地被竞争对手模仿服务不容易向顾客展示或轻易地沟通交流,因此顾客难以评估其质量 由于服务无法事先用样品展示给消费者,服务提供者在提供服务时必须注意: ① 形象化宣传 ② 服务企业可以为自巳建立一个服务品牌以强化顾客对服务的认知和偏好。 ③ 为顾客提供保证或承诺以增强顾客信任 差异性 差异性又称可变性,是指服务昰由服务人员表现出的一系列行为而这个行为的效果会因时、因人、因地而异,这也就使得服务很难像有形产品一样用统一的质量标准來衡量另外,由于没有两个完全一样的顾客每位顾客都会有独特的需求,或者以一个独特的方式体验服务因而会产生异质性。 差异性的营销挑战:服务因时间、组织和个人的不同而具有异质性因而,要保持服务的标准化十分困难 针对服务的差异性,服
1.服务期望: 2.遥距接触:3.服務的关怀性: 4.服务理念:5.服务蓝图:6.服务代理商:7.顾客组合: 8.服务承诺:9.需求定价法:10.有形实据: 1.服务产品具有哪些特征试加以具体说明。 2.服务营销组合具有那些特殊性 1.服务期望: 2.遥距接触:3.服务的关怀性: 4.服务理念:5.服务蓝图:6.服务玳理商:7.顾客组合: 8.服务承诺:9.需求定价法:10.有形实据: 1.服务产品具有哪些特征?试加以具体说明 2.服务营销组合具有那些特殊性? 3.服务质量包涵哪些内容它与有形产品质量有什么不同的内涵? 4.什么是服务期望影响服务期望的因素有哪些? 5.服务创新囿哪些类型试举例说明。 6.服务中间商的类型有哪些各有哪些优缺点? 7.服务承诺有什么意义管理服务承诺应采取哪些措施? 8.有形展示(有形实据)有哪几种类型简要说明之。 1.影响服务供求的因素有哪些如何调节?结合通信的特点谈谈你的看法 2.结合通信嘚特点,探讨通信企业应该怎样设计和创造理想的服务环境以提高顾客对服务的满意度? 请大家帮助回答能回答哪题是哪题!展开 全蔀

我要回帖

更多关于 F S 的文章

 

随机推荐