2020年春节注定是一个令人永苼难忘的春节，人们没有记住春晚上表演了什么节目也没有记住谁家的孩子结了婚、生了娃，唯一的深刻记忆就是“全民抗疫”的场面

在这期间各种防疫手段和措施，对我们的正常生活和生产都产生了巨大的影响尤其是对于某些企业来说，更是致命的影响

宏观上来看，这次疫情是一次突发事件对总体经济影响不大，但是从微观上来看一些热点地区，尤其是湖北包括武汉，以及浙江、广东等疫凊比较严重的地区经济影响还是比较大的。

特别是餐饮、酒店、旅游、美容、线下培训、商超等等基于线下消费的服务行业也可以说昰实体企业，影响巨大

要知道，一些三四线城市餐饮企业全年的利润有一半来自于春节期间的消费，可想而知这次打击是非常大的

峩们可以具体的看一看，这次疫情对实体店的影响造成了哪些困境。

疫情之下实体店面临的困境

最直接的就是因为疫情防控的需要，佷多地区出台政策延迟实体企业的开门营业时间。

还有一些地区是实行交通管制尤其是湖北的一些乡镇，几乎实现了村村封路人们囸常出行都很难，近乎很难进到实体店消费

由于疫情还没有得到很好的控制，很多消费者都不会轻易的到人群聚集的地方尤其是一些囚流量大、人员复杂的实体店，或者其它的一些公共场合

在严重疫情面前，在大家看来健康是第一位的，防疫控疫是重点事情所以除了关于防疫产品的消费支出以外，其它方面的消费欲望降到很低

很多实体店门店被通知延迟开门，即使没有延迟开门的门店客流量吔小的可怜。

但是门店的运营成本依旧存在人工支出、水电费用、门店租金等等都是一笔不容小觑的成本支出。

虽然有些地方政府出台優惠政策例如贷款利率、贷款额度、税收减免、房租优惠等等。对于很多企业来说依然是杯水车薪。

对于很多实体店来说几乎很大┅笔资金都放在了实体商品上，长期的客源不足商品销售不出去，资金收不回来很可能出现资金链断裂，甚至直接破产的情况

一些酒店、商超、年货店在春节期间都会囤积非常多的商品在仓库，以便像往常一样满足春节期间的巨大市场需求

突发的疫情，让很多实体店的库存商品严重滞销保质期短的商品只能直接损失掉了，保质期长一点的也很难在短期内卖出去。

疫情之下实体店高效自救的方法

首先是想办法降低门店的运营成本，这里给你几点建议：

第一争取房租优惠。很多地方都有相关的政策你也可以直接跟房东谈一谈，坦诚相待甚至可以说恢复正常以后，再补齐现在减免的房租

第二，员工成本控制对于来上班的员工，不管生意如何就要全额发放笁资了这个时候可以让他们在线上维护一下老顾客，甚至尝试做一做社群引流的工作

对于不需要来上班的，也要根据国家规定发放补貼或者基本工资避免不必要的劳动纠纷，造成大的损失

有些餐饮实体企业还没入驻美团、饿了么等外卖平台的，可以在这个时候考虑叺驻

其它类的实体企业，也可以考虑入驻一些跑腿配送的平台包括一些微信小程序也有类似的功能，尝试增加上门配送业务

还可以栲虑安排店内员工完成配送服务，前提是防疫、安全工作要做好

刚才就讲了，现在进店的顾客非常少同时大多数顾客的注意力转移到叻线上，这个时候可以借机发展门店社群

已经有社群的企业，这个时候可以做一些线上活动例如烹饪免费公开课、防疫知识讲座等等，增加用户粘性的同时还能起到裂变引流的效果。

暂时没做社群的企业可以尝试去联系一下以前的老顾客，找到他们的微信有的时候电话号码就是微信，将他们在线上聚集起来增进一下感情。

面对社群里的顾客可以给他们发一些优惠券、小红包，鼓励他们疫情缓囷的时候进店消费，有需要的顾客甚至可以安排员工直接送货上门。

这些社群建立起来了不仅仅是疫情期间可以用，疫情结束以后這也是你的私域流量属于储备顾客的做法，是随时可以触达到的消费群体

当然，在这段时间本身店里生意不好你可以增这个机会学習一些关于社交电商的知识，考虑将自己的单纯线下的实体门店搬到线上经营

例如入驻抖音、头条号、拼多多等等。

这样的话一方面迎合了消费趋势，扩展了用户渠道会带来新的客源，另一方面也增强了自身的生存能力

5、增加刚需产品带动现金流

一些实体店生意不恏做，产品严重滞销可以结合当下疫情，考虑一下人们都有什么新的刚需物品例如口罩、消毒液、洗手液等等，适当增加这些产品的銷售带动现金流。

疫情之下确实让很多企业感受到了空前的危机，但我们也要认识到每一次危机的出现，都意味着新的机会正孕育洏生

所以，我们在艰难维持实体店发展的同时一定要擦亮眼睛，善于发现、接受并且尝试新的机会，这才是实体店长久生存的核心秘诀

阳春3月正值上市房企披露2019年度業绩报告的高峰期。据南方产业智库不完全统计截至目前，已经有近40家A股和港股上市房企通过线上方式晒出过去一年的成绩单在这些公开的年报当中，除了大红大绿的财务数据以外最吸引眼球的无疑是这些上市公司的掌舵人对房地产行业未来行情和发展的前景研判。媔对日趋白热化的市场竞争他们又有什么妙招和对策来应对疫情的冲击和市场本身的挑战？

为了帮助读者了解今年国内房地产行业大势囷企业转型突围的热点南方产业智库专门采撷了碧桂园、万科、中海发展、保利置业、时代中国、中国金茂和富力地产等11家房企年报中對后市进行研判和应对的精彩观点。

聚焦城镇化带来的居住需求

相信疫情过后消费信心会逐步恢复，潜在购房需求不会因为疫情而减少但短期内，工程和销售或因疫情影响有所波动波动程度仍待观察。碧桂园希望通过强健资产负债表和现金回款以对冲潜在的不确定性长期来说，国家将继续稳妥实施房地产市场平稳健康发展长效机制方案；且中国的城镇化进程远未结束广大县镇居民改善居住环境的需求仍将持续，广大城镇市场大有可为

面对新挑战，碧桂园集团将矢志坚持稳健的财务政策和风险控制措施保证建筑质量和安全，审慎、务实策略补充优质土地储备、优化项目区位布局强化合同销售及回款，严控各项成本及费用支出以保障经营性现金流和投资回报率的良好表现。同时针对人工智能产业革新，建筑行业人员老龄化消费者对食品安全要求提高等社会新态势，集团制定相应的投资组匼捕捉各类市场需求，开拓智能制造与机器人事业发展现代农业与社区零售。在稳健经营的基础上根据市场情况灵活适调关注盈利能力的持续提升与高质量的协调发展。

未来属于高科技我们希望能将机器人应用与先进建造技术相结合，并最终形成全球领先的智慧建慥能力期待在不远的将来，机器人为我们昼夜不停地建造安全、健康、美观、经济、适用和耐久的房子而且被应用到物业管理、乃至醫食住农的方方面面。

展望未来本公司将持续挖掘房地产价值链内业务及资产价值，继续聚焦城镇化带来的住宅及相关需求打造覆盖愙户全生命周期的资源整合平台。

市场成交将“前低后稳”

新冠肺炎疫情会对房地产行业的销售规模、开发投资、现金流等造成短期冲击时代中国看好国家在稳投资、稳预期和稳消费等方面所作的政策努力。展望2020年房地产金融政策将保持稳定，个人购房贷款将平稳增加房贷利率存在下调空间。预计全年市场成交呈现“前低后稳”的特征疫情期间，大城市完善的基础设施和公共管理表现更为突出核惢经济圈的价值将进一步凸显，未来人口吸附力将持续加大

疫情会对集团带来一定的影响，具体影响取决于疫情的延续时间和发展趋势时代中国将采取更加积极的销售策略，及时调整营销计划和策略加快营销变革。同时持续加强现金流管理，加快回款提高资金周轉率。做好运营工作调整细化强化工期管理。公司将保持稳健的投资策略积极参与城市更新改造，确保拥有充足且优质的土地储备哃时，继续深耕粤港澳大湾区大力提升所在区域的市场份额；逐步布局长三角、成渝、长江中游城市群等高增长潜力区域。

丰富以城市運营为核心的业务模式

展望未来2020年初突发的新冠肺炎疫情还在持续，随着各城市稳经济的政策陆续推出支持土地供应、合理购房需求釋放的金融及财税政策力度进一步加大，也将为行业恢复带来新机遇与此同时，疫情过后消费者将更加关注建筑与居住环境、物业与生活服务聚焦绿色健康、智慧科技的地产企业将迎来更大的发展机遇。

鉴于此中国金茂将秉承“科学至上”的价值理念，不断夯实城市運营商定位持续推进“双轮两翼”发展策略，以“绿色健康”与“智慧科技”为特色推动技术创新与产品升级，丰富以城市运营为核惢的业务模式持续推动战略执行体系落地，加速实现综合实力挺入行业 第一梯队的目标

聚焦国家中心城市和相关城市群

2020年是全面建成尛康社会、实现第一个百年目标的决胜之年，也是华润置地“十三五”收官和“十四五”开启交汇的关键之年面对年初突发的新冠肺炎疫情，华润集团全体动员共克时艰，努力做好疫情防控的同时全力以赴保持生产经营稳定，力争实现业绩有质量的持续增长在开发粅业方面，本集团将顺应变化趋势深度参与国家城镇化进程，加强投资力度夯实基础管理：本集团将坚持调结构、调节奏、调布局，聚焦京津冀、长三角、粤港澳三大热点区域聚焦国家中心城市和相关城市群，倾斜资源和团队深耕重点发展区域，争做区域领先实現投资布局有质量的优化。

本集团将夯实基础管理持续提升运营效率，提升土储供货率和库存去化率加速公建去化，优化供应链生态深化推进产品、工程、成本、客户关系管理体系的优化，实现“降本提质增效”

在投资物业方面，本集团将顺应新零售发展趋势多え化挖掘增量和存量机会，实现规模高质量有序增长；优化商业运营管理标准提高经营质量和运营效率；积极尝试商业创新，明确商业數字化战略推动投资物业的资产证券化，继续保持中国商业地产的领先地位

在创新业务方面，本集团将聚焦城市升级、消费升级和产業升级紧密围绕“城市综合投资开发运营商”的定位，依托主业、服务主业做好战略聚焦、商业模式聚焦，注重发展质量不断探索支撑华润置地持续发展的新引擎。

在数字化置地方面围绕“智能化、数字化、信息化、网络安全”，以数字化平台为轨道推进“运营+、客户+、产品+、员工+”的数字化体系建设，实现全业务实时在线、高效协同建立与客户全方位连接，提升华润置地的智能化和信息化水岼

刚需和改善型需求仍将主导市场

2020年，预期房地产市场总体将保持平稳政府的调控政策将保持连续性和稳定性，将继续推动房地产市場的长效机制出台保障房地产市场的平稳健康发展。因应新冠肺炎疫情对宏观经营和房地产市场的较大影响预计政府对房地产市场的調控政策将出现适当优化。疫情短期内将对房地产市场产生一定的负面影响从而导致市场交易总量出现一定的调整，价格增长空间受限市场表现仍将持续明显分化。大湾区、长三角城市群由于人口吸引力强政策利好空间大，整体市场走势向好三四线城市市场需求相對薄弱，市场下行压力较大刚需和改善型需求仍将主导整体市场需求。期望政府适当放松对房地产行业的融资政策以利于房地产市场嘚较快恢复。

2020年本集团将全力以赴完成年度销售及各项经营目标，多元化获取优质土地储备不断提升管控和运营能力，稳健提升商业粅业的运营能力确保财务稳健和资金安全，稳步推进新业态发展

疫情强化客户对健康住宅的需求

2020年，中央持续加大逆周期调节确保經济稳中求进；以“稳地价、稳房价、稳预期”为目标的房地产政策，将会引导房地产行业平稳健康发展；新冠肺炎疫情延迟了购房需求釋放但需求不会消失，“因城施策、一城一策”更具针对性与灵活性将会带来更多差异化的市场机会。中国海外发展集团有信心在2020年實现持续稳健增长

实现长期持续稳健增长的信心，来自于中国房地产大市场以及中海发展集团合理的战略业务结构尽管房地产行业增速放缓，2019年全国商品房销售额仍接近人民币16万亿元我们对中国楼市保持十多万亿的市场规模充满信心，保持战略定力坚守主航道，坚歭今天、明天、后天三个层次的战略业务结构合理有序配置资源。相信长期持续稳健增长建基于更加精细化的管理客户对产品与服务品质的认可，是中海发展集团长期持续稳健增长最坚实的基础新冠肺炎疫情强化了客户对健康住宅的需求，与“悦享空间、智慧物联、綠色科技、健康生活”的产品理念相契合符合新时代客群的新需求，以智慧化、工业化作为品质升级的两大方向

房地产销售受到市民對疫情短期的心理影响

踏入2020年，雅居乐集团为全力支持相关疫情防控工作有效切断病毒传播途径，已全面评估各城市区域的销售及施工嘚影响2020年2月，本集团在保障购房者及员工们的生命安全和身体健康的前提下已逐步复工，同时公司已开通雅居宝线上营销中心，并為有意购房者提供专业的线上咨询务求降低疫情对销售的影响。

本次疫情已对各行各业造成短期冲击房地产行业的销售同样受到市民對疫情短期的心理影响，我们预见2020年第一季房地产行业销售表现将同比去年同期大幅下跌不过，中国已有多个地方政府因城施策以支持當地房地产市场务求稳定中国房地产市场的未来发展。我们将密切关注新冠肺炎疫情的发展情况并评估疫情对本集团财务及营运的影響。及时调整营销计划及发展策略以确保“以地产为主，多元业务并行”的营运模式得以有效推进

雅居乐集团对旗下各项业务的未来發展充满信心，深信只要上下同心合力一定能抗疫成功。同时集团内部将通过提升内部管理水平、优化经营管理模式、完善人才培训淛度、提升品牌形象，以及持续提高产品及服务质素将能稳健前行，在持续巩固市场地位的同时凝聚实力将雅居乐打造成为长青的百姩基业。

发力旧改拓展大湾区发展机遇

2020年在不确定因素的影响下国内外经济环境将面临重大挑战。持盈保泰、审慎行事是企业目前营運方面的优先考虑。新世界发展将继续以稳健的步伐推动核心业务表现。中国香 港和内地充裕的可售资源、清晰的投资物业经常性现金鋶布局、稳健的财务及风险管理为本集团提供了具防御性、可持续发展的稳固基础。我们将继续按照已落实的企业方向迈进

今年本集團部署推出多个重点项目，巩固物业销售贡献本集团会持续审视业务及架构优化的可行方案，积极探索出售非核心资产及业务的机会鉯提升效益及扩大资源，推进物业发展与物业投资双核心业务引擎的策略发展释放资产价值。2020财政年度出售的非核心业务和资产总金额超过60亿港元

在拓展大湾区的机遇方面，新世界发展致力发挥品牌优势推动旧城改造的工作及城市综合体项目的发展，提升群众的生活體验作为能在中国内地活跃于旧城改造的唯一香 港发展商，本集团在广州及深圳核心地区方面取得丰硕的成果已成功成为四个旧村改慥项目唯一的意向合作企业，相关的土地资源将陆续加入用作发展的土地储备中加强销售资源的延续性及盈利表现的增长。

顾客对产品囷服务的要求会更高

相信中国经济保持稳中向好、长期向好的这一基本趋势不会改变房地产行业面临许多挑战，但也蕴含着更多的机遇虽然疫情短期对企业经营造成了一定程度的负面影响，但保利置业集团将积极作为力争实现今年既定的各项经营目标。

在地产行业新瑺态下市场竞争加剧，顾客对产品和服务的要求更高集团将秉持“好产品、好服务”的理念，在持续提升客户满意度的基础上严格控制开发节点，促使新增土储尽快转化为可售货源；并在销售端进一步细化营销方式精准锁定客群，把握市场机会；同时继续努力推动詓库存工作尤其是商业和车位等难去化产品，释放积压资金

在资金保障方面，面对房地产市场金融监管继续从紧的态势保利置业将采取切实措施，保证现金流的顺畅和财务安全一方面，将充分发挥融资成本优势和自身多年来形成的商业信誉持续拓展多元化的融资渠道，优化负债结构为实现稳健且持续增长的经营业绩提供充实资金；另一方面，加强项目周期管理努力实现拓展与销售的匹配，促使净负债率回落至理想水平

随着行业规模增速放缓，市场会更关注房企业绩的增长质量集团将继续推进在企业管理和项目开发上的提質增效工作：规范企业内部运作，提高各项管理水平；落实成本精细化管理和三项费用控制提升项目盈利空间；推进技术标准化和工程質量管控，在绿色健康、精细化和人性化等方面提升产品力凸显保利品牌优势。

行业已步入存量竞争时代

当前外部环境呈现出高度的复雜和不确定性中长期来看，行业已步入存量竞争时代市场从卖方市场转变为买方市场，对客户的竞争更加激烈对企业综合实力的考量更加严峻。短期来看新冠肺炎疫情的暴发进一步加大了不确定性，对企业在认识、态度、能力、行动方面提出了更高要求

尽管挑战佷多，但行业巨大的体量仍然为企业提供了大量发展机会不同地区、不同业态之间，不平衡不充分的问题依然明显轨道上盖物业、城市更新的发展空间广阔；物业服务在参与社区治理、城市治理上大有潜力；租赁住房、冷链仓储尚有广泛需求。万科集团相信只要遵循“和城市同步发展、和客户同步发展”的策略，聚焦客户需求踏踏实实做好产品、服务，企业仍能实现长足的发展

2020年经营策略在“以愙户为中心，以现金流为基础坚持合伙奋斗，持续创造更多真实价值实现有质量发展”的长期经营方针下，万科集团将以“聚焦产品垺务深化组织重建，巩固提升基本盘”作为年度工作主题做好各项工作。2020年集团现有项目预计新开工面积2921.2万平方米；预计项目竣工媔积3319.3万平方米。

重新专注协议销售及交付收益

随着新冠肺炎疫情的影响波及全球所有行业及经济体从流动资金及收益的角度来看，协议銷售的重要性已成为2020年的重点在市场气氛低迷的情况下，第一季度的销售业务一度中断损耗的时间令实现销售增长带来额外的挑战。嘫而富力集团拥有自2019年底带入的人民币1200亿元及新增人民币1500亿元之大量可用资源，为实现人民币1520亿元的协议销售目标提供保障本集团将專注于在110个城市中进行广泛销售，预计销售目标将有近2/3来自一二线城市本集团还将继续通过其富力好房在线平台推动销售，以吸引更多層面的买家对流动资金及债务作保守财务管理以减少短期风险本集团一向注重现金管理，以确保能满足偿还债务及土地储备、施工及运營支出方面的资本投资

然而，由于疫情导致市场及经营状况存在不确定性本集团将在资本支出方面采取更为审慎的方法。新增土地储備将更具选择性施工主要针对短期收益，且将适当延长短期债务以降低短期风险……本集团亦于2020年第一季度内获得中国银行间市场交易商协会的批准发行不超过人民币50亿元的定向债务融资工具。本集团年内将继续评估市况并在市况持续波动的情况下进一步管控短期风險。在充满挑战的经营环境及疫情影响下稳定的管理团队至关重要，可确保本集团能够克服逆境并取得符合股东期望的业绩

2月3日中国指数研究院以“疫情丅的‘危’与‘机’”作主题，通过2003年的SARS经验以探此次疫情对楼市的影响中指院指出，2003年SARS影响下经济短暂下行楼市有所降温，但回升較为迅速但两次疫情所处经济环境及楼市特征存在显著差异，此次新疫情对楼市的影响可能更大对于此次疫情对楼市的影响，中指院認为短期预判来看，市场量价存在下调的压力但仍具韧性随着疫情得到控制将回归平稳运行态势。2003年SARS与此次肺炎对楼市的影响有和差異主要有两方面：宏观基本面存在较大差异；楼市所处的阶段以及政策环境和调控力度也有所不同。中指市场研究总监曹晶晶指出宏觀基本面存在较大差异。2003年国家经济正处于高速发展阶段GDP增速保持在9%以上。但当前经济面临很大的下行压力2019年全年GDP增速下滑到6.1%。疫情嘚爆发对餐饮、旅游等行业也产生了比较大的直接冲击这也进一步加大了经济下行的压力。楼市所处的阶段以及政策环境和调控力度也囿所不同从所处阶段来看，2003年SARS爆发的时候房地产市场正处于市场化发展的起步阶段，市场规模比较小增长比较快。从1999年到2009年商品房的销售面积复合增速20%以上，发展到今天2019年商品房销售面积17.2亿平方米，是2003年市场规模的5.1倍销售金额也是2003年的20倍以上，市场规模再大幅增长的动力已减弱市场的政策环境也存在较大的差异。2003年整个房地产市场的政策环境较为宽松但最近这几年，在全国房住不炒的基调影响下整体政策面较为严格，需求的释放也更为理性房企的开发体量也发生了较大的变化，2003年房企整体规模较小发展到今天，2019年百億房企已超过152家千亿房企已达36家，大型企业在市场的规模体量突出且很多企业采取高周转策略，在这一情况下企业面临资金回笼压仂，而现金流吃紧的情况对企业而言影响较大，同时也会对房地产市场带来运行风险在市场环境变化情况下，楼市情况走势何如发展由于当前楼市本身已处在稳步调整通道，短期在新型肺炎疫情影响下经济下行压力增大，叠加售楼处关闭、中介机构暂停营业等购房需求主动或被动释放动力减弱，房地产市场交易规模短期将出现回落尤其是今年上半年或一季度。区域层面疫情较为严重的省市，房地产市场需求受到的抑制也将更加明显但考虑到房地产行业在经济发展中发挥的稳定器、压舱石等重要作用，其整体规模将具备较强韌性曹晶晶指出，通过《疫情对购房需求影响》的问卷调查对线上网友3000份问卷结果看，在无疫情情况下有49%网友表示在春节期间以及接下来的一个月有购房计划，整体需求依然存在受疫情影响，推迟购房计划的比例达到70%因此，我们认为整体购房需求会延迟入市参與调研网友中，有43%的网友表示会考虑网上售楼处去看房、购房因此这也需要房企在短期内加强线上营销。对全国市场而言短期的市场調整是不可避免的，包括返乡置业以及传统的三四月小阳春也会受到一定的影响交易规模短期会出现回落，此外楼市处于调整通道因此相比2003年非典期间，此次疫情对市场影响会更大市场调整多久才会恢复需要看疫情发展情况综合来看，从目前情况看如果2月份疫情能夠得到基本控制，整体影响应该会延续到一季度市场最快会在二季度逐步恢复。房价方面需求短期疲软或将导致房价存下调压力，但蔀分重点城市房价已稳步调整一段时间在“稳房价”政策下，继续大幅下行的空间有限房价整体仍将处在平稳运行状态。对不同区域來说三四线城市在错过了返乡置业之后，三四线城市整体面临的调整压力会较大对一二线及重点城市群及强三线城市来说，市场韧性哽强恢复也会较快，需求会延迟入市受疫情影响大的城市的恢复时间则更长一些。疫情对一二级市场的影响幅度有多大曹晶晶表示，对新房市场而言影响是短期的，主要影响在一季度二季度至下半年市场会呈现逐步回温的态势，销售节点也会是相应顺延的过程對二手房市场而言，由于受到带看量的影响二手房在量和价上都面临比较大的下调压力。从量的恢复角度看很多大中城市的购买力都通过二手房置换的过程购买新房，因此在市场恢复正常之后挂牌量和成交量会逐步恢复。疫情影响下房企如何应对？紧盯营销关注囙补需求释放，疫情消除及时开盘；强化线上能力强化线上办公与营销。同时择机补货紧密监测各城市地市变化，获取高性价比项目中指企业事业部总经理白彦军表示，2003年销售额最高的房企全年销售额是62亿元，2019年的最高销售额是2003年的100倍企业在目前面临的客户、合莋伙伴完全是不一样的量级。受疫情影响防护第一位，但房企既定要交付的项目因为开工节奏和时间原因要延后后续会面临客户投诉、反馈，对房企而言会带来更多挑战房企需做预案。本轮疫情对全国项目营销都带来一定影响尤其比较严重的灾区，营销受到影响更夶开盘节奏和节点均受到一定影响。因此企业应随时关注疫区的恢复和政策调整。之前抑制的需求会有一波回补的需求释放企业应莋好开盘的准备，抓住特定市场中的回补放量机会促进项目的销售去化。同时受本轮疫情影响，多数房企停止售楼处销售活动同时轉向线上销售：通过全民营销APP和线上小程序，24小时为客户提供看房、选房、认购、置业顾问等服务房企应强化线上服务能力，降低线下沖击带来的负面影响提升线上办公与营销能力。截止目前全国多个城市发文要求企业推迟开工时间，并发文要求暂定房地产市场经营预计2020年楼市交易小阳春难现。同时节后疫情缓解消除后，部分城市的土地市场将会迎来新的机会房企应择机获取优质土地资源，为後期市场的释放准备充足的粮草疫情影响下，地产监管政策有没有放松可能金融财政政策是否会放宽？中指控股CEO、中指研究院常务副院长表示房地产市场强调“房住不炒、因城施策”。在疫情影响下我们认为，不同的地区在因城施策下会给予相对灵活的政策。中信建投证券研究发展部房地产行业分析师江宇辉认为2019年底开始政策已经出现积极信号，2020年积极信号会延续2019年以来中央对房地产行业坚歭“房住不炒”并提出“三稳”目标，在因城施策下部分房价上涨过快城市的房地产政策逐步收紧，但也有部分城市在限价、限购等政筞上作出调整2020年，我们认为一些政策偏紧的城市会逐步开始做一些政策微调、放宽来稳定楼市江宇辉指出，当前随着房地产行业整体嘚下行以及去化的回落加之疫情爆发的一月份，百强房企的销售同比下滑7%房企的资金链承压。整个房地产行业的资金流动性会受到挑戰因为融资进一步收紧的可能性不大，在整体防范风险的情况下化解行业的杠杆压力，保障整个行业资金面平稳运行这一思路会在未來逐步清晰整个行业的政策在边际上的改善是值得期待的，在疫情冲击下我们认为也会在这方面加大力度。在疫情相对严重的1~2月份對房企而言是一个资金的考验窗口。(本文来自澎湃新闻更多原创资讯请下载“澎湃新闻”APP)

《病疫情对房市影响几何？中拇指院：销售市場量价都存有下降工作压力》 相关文章推荐一：各地新房销售基本停摆 今年楼市怎么走来看SARS如何影响房价

在这场全力防控新型冠状病毒感染肺炎疫情的阻击战中，中央和各地政府已经采取了一系列有力措施各行各业通力协作，共克时艰其中，房地产业成为驰援抗“疫”的重要力量之一

据不完全统计，已有近百家房企捐款、捐物、减免商业租金其中，捐款总额超过15亿元数十家房企旗下商业为商户減免租金。与此同时为防控此次疫情，多地要求房屋建筑工程延缓开复工多城市要求售楼处和中介机构暂停营业。

这场突如其来的疫凊无疑对我国经济将产生一定的影响，其中对房地产业的影响也备受关注。

从研究机构的最新统计数据来看影响已经在1月的销售业績中体现出来，不仅百强房企销售规模同比下降超1成而且各梯队销售门槛均显著降低。

业内人士认为1月百强房企销售增速转负主要原洇是今年春节提前，新型冠状病毒感染肺炎疫情的冲击或更多体现在2月由于当前楼市本身已处在稳步调整通道，在疫情影响下房地产市场交易规模短期将出现回落，预计随着疫情逐步得到控制市场需求也会逐步释放，市场将有所回温但房价整体平稳运行的态势不会妀变。

百强房企销售规模同比下降12%

1月31日多家研究机构发布的房企销售排行榜显示，1月百强房企销售规模同比下降超一成，各梯队销售門槛均显著降低

克而瑞研究机构的数据显示，受新型冠状病毒感染肺炎疫情影响1月下旬以来各地新房销售基本停摆、市场整体成交数據低迷。截至2020年1月末TOP100房企单月实现操盘口径销售金额5097.05亿元，百强房企整体业绩规模较去年同期降低近12%；百强房企单月实现全口径销售金額5771.3亿元同比下降12.7%；百强房企单月实现权益口径销售金额4262.2亿元，同比下降16.2%

在行业增速放缓的大背景、叠加新型冠状病毒感染肺炎疫情的影响之下，2020年1月百强房企各梯队的销售金额入榜门槛均同比降低截至2020年1月末，TOP100房企销售操盘金额的入榜门槛仅9亿元同比降低19.1%。

不过從龙头房企的表现来看，销售规模仍然保持较高水平其中，万科1月实现全口径销售金额567.3亿元同比增长16.1%。碧桂园和恒大1月单月分别实现铨口径销售金额465.1亿元和410.1亿元与去年同期基本持平。

招商证券研报也显示1月，Top1-10(一线龙头房企)同比增速回落幅度较小Top11-30(中等规模房企)同比增速降幅略有收窄，Top31-50(中小规模房企)同比增速回落幅度较大这三个梯队房企的销售额同比增速大致在-10%左右，而Top51-100(小型房企)单月销售额同比增速在-20%左右

据了解，为配合国家抗击疫情1月26日，中国房地产业协会倡议房地产开发企业暂停售楼处销售活动严防疫情扩散。而随着全國防疫力度的不断加大截至目前已有包含湖南、江西、广东、海南、黑龙江以及成都、重庆、福州、南京、苏州、杭州、合肥在内的至尐60余个省市下发通知，要求暂停售楼处销售活动

不过，招商证券房地产行业首席分析师赵可认为百强房企1月销售额增速转负，主要原洇是今年春节提前，新型冠状病毒感染肺炎疫情的冲击或更多体现在2月

尽管近期碧桂园、融创、龙湖、金茂、绿城等多家房企纷纷顺應形势、开启了线上售楼处，但效果还有待观察

克而瑞研究中心预计，在严峻的抗击疫情形势面前今年一季度全国多数城市的房地产市场交易将会有非常明显的下滑，行业整体的业绩已不可避免地受到了较大影响

今年全年楼市行情怎么走？

此次新型冠状病毒感染肺炎疫情到底对今年楼市有何影响与之相似的2003年SARS疫情的影响是否有参考意义？

中国指数研究院认为SARS疫情对楼市的影响对如今楼市的变化具囿重要参考意义。从全国房地产市场的反应来看2003年SARS疫情在快速蔓延的当期确实对房地产市场的运行造成了一定的负面影响，但市场经历短期休整后快速恢复并加速上行，全年来看影响甚微。但疫情对不同地区影响程度不同纵观2003年SARS疫情传播范围，广东省和北京感染人數超千人整体受疫情影响较为严重。其中广东省在2003年3-4月房地产市场持续低迷，销售面积同比出现负增长5月以后明显回升；北京商品房销售面积同比增速出现短暂回落，房地产开发投资增速亦有所下降

不过，中国指数研究院同时指出虽然新型冠状病毒感染肺炎疫情與2003年的SARS疫情存在较多相似之处，但因两次疫情所处的经济环境及房地产市场特征存在差异其对楼市的影响程度亦将有所不同。

从宏观基夲面来看2003年我国经济整体处在快速发展通道，GDP增速保持在9%以上SARS疫情对经济的短暂拖累并没有影响整体经济的上行趋势。但当前经济处於新旧动能转换的关键期仍面临较大下行压力，2019年在国内消费动力不足、国外环境紧张等多重压力下GDP增速下滑至6.1%，现阶段新疫情爆发餐饮、旅游、交通等行业将受到较大影响，制造业、基建等投资也将受到波及进一步加大了经济下行压力，经济短期企稳时间将延后不过，目前中央已迅速**应对举措预计将继续加大相关政策的支持力度，后续或将有更多利好经济的政策**

从楼市所处阶段来看，2003年SARS疫凊爆发时我国房地产正处于市场化发展的起步阶段，市场规模较小需求旺盛，销量持续快速扩张年商品房销售面积复合增速超20%，在房地产内在增长动力推动下SARS疫情的短期扩散影响力较小。而近二十年来房地产市场经历起步、快速增长后需求逐步释放目前市场规模歭续盘旋于历史高位，2019年商品房销售面积达17.2亿平米是2003年市场规模的5.1倍，销售金额亦超2003年的20倍市场规模继续大幅度增长的动力明显减弱。

从政策环境来看2003年房地产政策环境较为宽松，而近几年在“房住不炒”基调引导下政策调控整体处在严紧状态，需求释放节奏趋于悝性2019年全国商品房销售面积已出现调整势头，在当期行业背景下本次新型冠状病毒感染肺炎疫情的发展对短期内房地产市场的影响或較为显著。

中国指数研究院认为综合来看，由于当前楼市本身已处在稳步调整通道短期在新型冠状病毒感染肺炎疫情影响下，经济下荇压力增大叠加售楼处关闭、中介机构暂停营业等，购房需求主动或被动释放动力减弱房地产市场交易规模短期将出现回落，规模下荇将更多地集中在今年上半年特别是一季度。但房地产作为经济发展的稳定器、压舱石仍然具备较强韧性。不同地区中疫情较为严偅的省市，房地产市场需求受到的抑制也将更加明显房价方面，需求短期疲软或将导致房价存下调压力但部分重点城市房价已稳步调整一段时间，在“稳房价”政策下继续大幅下行的空间有限，房价整体仍将处在平稳运行状态预计随着疫情逐步得到控制，房地产市場需求也会逐步释放市场将有所回温，但在“稳地价、稳房价、稳预期”的三稳目标下宏观及楼市政策或将及时跟进，防范房地产市場出现过热现象房价整体平稳运行的态势不会改变。

同策研究院则认为当前全国范围内项目暂停施工、销售，致使开发商回笼资金的難度进一步增加房企大规模出现资金面问题诱发金融风险的可能性也在增加，考虑到本次疫情将在5月份结束为了防范爆发系统性金融風险，2020年2季度势必会**宽松货币政策缓解企业资金面压力。预计新一轮措施的**将刺激下半年楼市交易量回升。而在交易量回升之前上半年将延续以价换量态势。

（文章来源：券商中国） [点击查看原文]

《病疫情对房市影响几何中拇指院：销售市场量价都存有下降工作压仂》 相关文章推荐二：楼市“被撞了一下腰”：小阳春是延后还是没了？

“闲特别得闲，都没人看房哎，闲是闲了但没有工资啊。”天津的房产经纪人陈枫（化名）过了一个“闲得发慌”的春节他称，现在天津大部分楼盘都关门了不建议购房者现在看房，等疫情過了再说

每年春节期间，市场都会期待返乡置业热潮的出现但今年显然是没有的，多地住建部门已经责令辖区内商品房售楼部暂停开放机构预测，楼市三四月份的“小阳春”难以出现疫情对市场的影响至少持续到今年上半年。

01 楼市“小阳春”难以出现

春节前58同城、安居客发布的报告显示，有68.6%的被调查者倾向于选择回乡置业（包含家乡城市及家乡所在的省会城市）这一数据高于2019年的52.7%。不过这一切都被突如其来的新型冠状病毒感染的肺炎疫情给打乱了。

▲天津一住宅项目样板间 中新经纬 薛宇飞 摄

卢康（化名）是一名石油工人常姩在各地奔波钻井开采石油，本来他打算今年春节在临近城市买套房也算安一个家。但疫情的爆发让他不敢出门

“春节前我就回了家，还和家人商量着买房但疫情越来越严重，我们村在大年初一晚上开始封路后来，县里确诊了一例我们附近一个村发现一个疑似病唎，村干部管得更严了现在都不敢出门。”卢康称看房就别提了，听说售楼部都关了

据中国指数研究院不完全统计，截至1月28日全國已有湖北、浙江、江西、广西、河南、辽宁、黑龙江、福建、广东等省份，武汉、成都、南昌、福州、昆明、南京、赣州、宜昌、湛江、腾冲、绵阳、鄂州、德清、攀枝花、雅安、乐山、自贡、东莞、荆州、沈阳、襄阳、长沙、西双版纳、太原、杭州、广州、唐山、梅州、海口、三亚、宿州、大连、南阳等50多个城市暂停开放商品房售楼处

陈枫所在的天津，住建部门虽然没有明确要求关闭售楼处但不少茬津房企已经主动关门歇业。陈枫称大概有6成以上的售楼处都关门了，“现在不建议看房很多售楼处都封闭了，也没啥优惠不适合叺手。”

陈枫供职于一家大型房产经纪公司往年春节早早就会上班，但今年的上班日期推到了2月3日“现在公司在研究方案，上班也可能只留一两个人值班一个门店几十人，万一有一两感染的这责任没人担得起。”

虽然过了一个清净的春节但他还是很发愁，因为他所在的经纪公司没有底薪没有成交就意味着收入为零。

易居研究院智库中心研究总监严跃进表示1月份出现的新冠肺炎疫情，将显著影響一季度的市场交易进而也会影响房企和相关城市的去库存工作。中原地产首席分析师张大伟称从1月下旬开始截止日前，与往年春节楿比大部分开发商的成交量都下降了95%，市场基本陷入冰点

从贝壳研究院监测的1月份二手房销售数据来看，受春节假期叠加疫情影响1朤份链家18城二手房成交量环比下降38%，超过去年包含春节因素的2月份环比29.8%的降幅

贝壳研究院预测，2020年第一季度全国重点城市二手房成交量顯著性回落楼市三四月份的“小阳春”难以出现，疫情对市场的影响至少持续到今年上半年

02 比SARS对楼市的影响更大吗？

在业内专家看来当前的新冠肺炎疫情与2003年的SARS有很多相似之处，参考SARS对当年经济的影响新冠肺炎疫情也将对2020年的房地产市场带来扰动。

中国指数研究院認为SARS从2003年3月起进入集中爆发期，6月疫情结束2003年第二季度是疫情对中国经济和楼市影响最主要的时期。

该研究院称从经济增速来看，2003姩二季度全国实际GDP增速由一季度的11.1%降至9.1%下降了约2个百分点，是近些年来除金融危机影响下经济明显下行外下降幅度最大的一个季度；隨后随着SARS疫情得以控制，经济企稳回升三季度GDP增长10.0%，全年实现10.0%的增长较2002年提升0.9个百分点，整体未改经济上行趋势

对于房地产业来说，SARS疫情对房地产业的影响较小2003年3月~4月SARS疫情加剧，受疫情防控导向下的社会活动全面受限影响全国房地产市场运行节奏整体放缓，部分哋区出现地产促销活动暂停、购房群体外出看房意愿减弱、项目建设暂停等现象4月当月全国房屋施工、开工、销售面积、投资额增速均絀现一定幅度下滑。

但整体来看增速下调幅度并不显著，且进入5月随着疫情逐步得到控制，社会恐慌心理明显缓解社会经营活动恢複，房地产市场快速回升至加速上行通道其中销售面积增速明显反弹，且持续高位运行

中国指数研究院认为，2003年受SARS疫情影响房地产市场运行节奏虽有短暂的放缓，但全年来看影响甚微，商品房销售端、投资端、施工开工端增速甚至是阶段内的高点短期疫情的爆发並没有阻挡房地产市场长周期的快速增长势头。

不过17年过去了，中国宏观经济基本面、楼市所处时期、政策调控力度等都处于不同阶段上述研究院认为，新冠肺炎疫情对楼市的影响可能会更大2003年中国经济整体处在快速发展通道，SARS疫情并没有影响整体经济的上行趋势泹当前经济处于新旧动能转换的关键期，面临着较大的下行压力新疫情爆发后，制造业、基建等投资将受到波及

2003年SARS疫情爆发时，中国房地产正处于市场化发展的起步阶段市场规模较小，需求旺盛但近二十年来房地产市场经历起步、快速增长后需求逐步释放，目前市場规模持续盘旋于历史高位市场规模继续大幅度增长的动力明显减弱。

“2003年房地产政策环境较为宽松而近几年在“房住不炒”基调引導下，需求释放节奏趋于理性2019年全国商品房销售面积已出现调整势头，在当期行业背景下本次新冠肺炎疫情的发展对短期内房地产市場的影响或较为显著。”中国指数研究院称

不过，严跃进却分析此次疫情对于销售端的影响比较明显，但只是需求释放短暂停止不玳表需求消失，预计二季度需求会积极释放当前环境虽然会对房地产市场产生影响，但决定房地产行业发展的关键是城镇化等因素

03 楼市会迎来政策利好吗？

▲天津一住宅项目售楼部沙盘 中新经纬 薛宇飞 摄

面对疫情不能开门营业的房企和房产经纪公司，正试图通过线上看房等互联网手段恢复业绩碧桂园、恒大、保利发展、阳光城等开发商上线在线售房小程序，主推VR看房、、预约看房、在线算价等功能

陈枫称，他们刚线上看房业务天津有些楼盘可以线上看，他们帮忙对接各楼盘的置业顾问置业顾问线上讲解楼盘信息。

链家相关人壵表示在2月10日前，北京链家所有门店不开展任何经营活动在门店正常作业前，经纪人将通过线上即时沟通工具和VR等方式为有房屋买卖囷租赁需求的客户提供必要的服务

另一家大型房产经公司人士对中新经纬表示，公司现阶段主推线上看房、选房及远程签约提供VR看房、在线咨询等服务，以避免出现交叉感染的风险不过也坦言，新房二手房交易涉及很多流程需要、房管、税务等多部门的配合，不可能完全在线上完成

张大伟对中新经纬表示，线上看房没有多少意义连噱头都不算，不会对成交带来多少影响

近段时间以来，由于疫凊防控形势依然严峻复杂多个部门相继发布政策，支持各行业共渡难关2月1日，、财政部、银保监会、证监会、发布了《关于进一步强囮金融支持防控新型冠状病毒感染肺炎疫情的通知》提出保持流动性合理充裕，加大货币支持力度2日，中发文称2月3日将开展1.2万亿元公开市场操作投放资金，确保流动性充足供应银行体系整体流动性比去年同期多9000亿元。

海通出由于疫情对经济形成短期冲击，为了维護市场稳定、对冲短期冲击预计货币政策有望从“灵活适度”转向适度宽松。考虑到短期通胀还在高位预计央行或将阶段性小幅，如降低7天逆回购招标、下调MLF利率、对疫情严重地区降息等从而推动LPR下降，降低社会

张大伟分析，金融政策的宽松趋势在疫情爆发前就已經出现疫情之后会加快宽松政策的落地。现在关键看疫情何时能够缓解如果持续肆虐，企业回款能力将受到冲击债务违约可能集中絀现；一旦疫情缓解，再宽松政策市场也会爆发式恢复。