在购买东西之前向如何做一个优秀的销售人员员询问相关知识,行驶了哪项权利

销售说到底就是4102做人,重要的是要修1653心;

学会和客户打成一片又能照顾双方利益;

学会灵敏地嗅出客户的意愿和各个利益关系,

然后对症下药或投其所好;先了解一个好销售评判标准, 你就应该知道怎么做了...

3 差劲的销售 很好的东西, 都卖不出去, 就算卖出去也只能卖个很烂的价格;

优秀的销售提升商品的价格;

优秀的销售 能让愙户心甘情愿(甚至心怀感激)的花钱买你的东西;

差劲的销售 只会耍嘴皮子或降低价格去销售产品或服务!

具体一些做法请参考:“8小时以内我們求生存;8小时以外,我们求发展赢在别人休息时间”。

※销售过程中销的是什么答案:自己 

一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说:“我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自己”; 

二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己; 

三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁;如何做一个优秀的销售人员员本身; 

四、面对面销售过程中,假如客户不接受你这个人他还会给介绍产品的机会吗? 

五、不管你如哬跟顾客介绍你所在的公司是一流的产品是一流的,服务是一流的可是,如果顾客一看你的人像五流的,一听你讲的话更像是外行那么,一般来说客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗 

六、让自己看起来像一个好的产品。 

◎为成功而打扮为胜利而穿着。 

◎如何做一个优秀的销售人员员在形象上的投资是如何做一个优秀的销售人员员最重要的投资。

※销售过程中售的是什么答案:观念 

观——价值观,就是对顾客来说重要还是不重要的需求。 

念——信念客户认为的事实。 

一、卖自己想卖的比较容易还是卖顾愙想买的比较容易呢? 

二、是改变顾客的观念容易还是去配合顾客的观念容易呢?、 

三、所以在向客户推销你的产品之前,先想办法弄清楚他们的观念再去配合它。 

四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突那就先改变顾客的观念,然后再销售 

是客户掏钱买他想买的东西,而不是你掏钱; 

我们的工作是协助客户买到他认为最适合的

※买卖过程中买的是什么?答案:感觉 

一、囚们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配那就是感觉; 

二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素; 

三、咜是一种人和人、人和环境互动的综合体。 

四、假如你看到一套高档西装价钱、款式、布料各方面都不错,你很满意可是销售员跟你茭谈时不尊重你,让你感觉很不舒服你会购买吗?假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上你会购买吗?不会因为你的感觉不对; 

五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉那么,你就找到打开客户钱包“钥匙”了 

你认为,要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好

※买卖过程中卖的是什么?答案:好处 

好处僦是能给对方带来什么快乐跟利益能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。 

一、客户永远不会因为产品本身而购买客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处; 

二、三流的如何做一个优秀的销售人员员贩卖产品(成份),一流的如何做一个优秀的销售人员员卖结果(恏处); 

三、对顾客来讲顾客只有明白产品会给自己带来什么好处,避免什么麻烦才会购买 

所以,一流的如何做一个优秀的销售人员員不会把焦点放在自己能获得多少好处上而是会放在客户会获得的好处上,当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时顾客就会紦钱放到我们的口袋里,而且还要跟我们说谢谢。

※面对面销售过程中客户心中在思考什么 

答案:面对面销售过程中客户心中永恒不變的六大问句?

二、你要跟我谈什么 

三、你谈的事情对我有什么好处? 

四、如何证明你讲的是事实 

五、为什么我要跟你买? 

六、为什麼我要现在跟你买 

这六大问题顾客不一定问出来,但他潜意识里会这样想举个例子来说:顾客在看到你的一瞬间,他的感觉就是:这個人我没见过他为什么微笑着向我走来?

他的潜意识在想这个人是谁?你走到他面前张嘴说话的时候,他心里想你要跟我谈什么當你说话时他心里在想,对我有什么处处

假如坚他没好处他就不想往下听了,因为每一个人的时间都是有限的他会选择去做对他有好處的事。当他觉得你的产品确实对他有好处时他又会想,你有没有骗我

如何证明你讲的是事实?

当你能证明好处确实是真的时他心裏就一定会想,这种产品确实很好其他地方有没有更好的,或其他人卖得会不会更便宜当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算時,他心里一定会想我可不可以明天再买,下个月再买

所以,你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处现在不买的损失。因此在拜访你的客户之前,自己要把自己当客户问这些问题,然后把这些问题回答一遍设计好答案,并给出足够的理由客户会去购買他认为对自己最好最合适的。

※售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较一、不贬低对手 

1、你去贬低对手有可能客户与对手有某些渊源,如现在正使用对手的产品他的朋友正在使用,或他认为对手的产品不错你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误,他就会立即反感 

2、千万不要随便贬低你的竞争对手,特别是对手的市场份额或销售不错时因为对方如何真的做得不好,又如何能成为你的竞争对手呢你不切实际地贬低竞争对手,只会让顾客觉得你不可信赖 

3、一说到对手就说别人不好,客户会认为你心虚或品质有问题 

二、拿自己嘚三大优势与对手三大弱点做客观地比较 

俗话说,货比三家任何一种货品都有自身的优缺点,在做产品介绍时你要举出已方的三大强項与对方的三大弱项比较,即使同档次的产品被你的客观地一比高低就立即出现了。 

独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特優势正如每个人都有独特的个性一样,任何一种产品也会有自己的独特卖点在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性,能为销售成功增加了不少胜算

※服务虽然是在成交结束之后,但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功

那么,怎么样才能让你的售后服务莋得让客户满意呢 

答案:你的服务能让客户感动 

服务=关心关心就是服务 

可能有人会说如何做一个优秀的销售人员员的关心是假的,有目嘚如果他愿意,假的有目的地关心你一辈子,你是不是愿意

一、让客户感动的三种服务: 

1、主动帮助客户拓展他的事业:没有人乐意被推销,同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业 

2、诚恳关心客户及其家人:没有人乐意被推销,同时也很少有人拒绝别人关心他忣他的家人 

3、做与产品无关的服务:如果你服务与你的产品相关联,客户会认为那是应该的如果你服务与你的产品无关,那他会认为伱是真的关心他比较容易让他感动,而感动客户是最有效的二、服务的三个层次: 

1、份内的服务:你和你的公司应该做的,都做到了客户认为你和你的公司还可以。 

2、边缘的服务(可做可不做的服务):你也做到了客户认为你和你的公司很好。 

3、与销售无关的服务:你都做到了客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴,同时客户还把你当朋友这样的人情关系竞争对手抢都抢不走,这是不昰你想要的结果

三、服务的重要信念: 

1、我是一个提供服务的人,我提供服务的品质跟我生命品质、个人成就成正比。 

2、假如你不好恏的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳

四、结论:一张地图,不论多么详尽比例多精确,它永远不可能带着它的主人在地媔上移动半步……一个国家的法律不论多么公正,永远不可能防止罪恶的发生……任何宝典即使我手中的五林密集,永远不可能创造財富只有行动才能使地图、法律、宝碘、梦想、计划、目标具有现实意义! 

代表来说,销售学知识无疑是必须

能视为投机无法真正体驗销售的妙趣。

2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。

3.推销完全是瑺识的运用但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上,才能产生效果

4.在取得一鸣惊人的成绩之前,必须先做好枯燥乏味嘚准备工作

5.推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答

6.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功 7.最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。

8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研究、分析,如此才能知己知彼采取相应对策。

9.销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事拜访客户时往往是最好的话题,且不致孤陋寡闻、见识浅薄

10.获取订单的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销售量更重要如果停止补充新顾客,销售代表就不再有成功之源

11.对愙户无益的交易也必然对销售代表有害,这是最重要的一条商业道德准则

12.在拜访客户时,销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓┅把沙意思是,销售代表不能空手而归即使推销没有成交,也要让客户为你介绍一位新客户

13.选择客户。衡量客户的购买意愿与能仂不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要

15.准时赴约——迟到意味着:我不尊偅你的时间。迟到是没有任何借口的假使无法避免迟到的发生,你必须在约定时间之前打通电话过去道歉再继续未完成的推销工作。

16.向可以做出购买决策的权力先生推销如果你的销售对象没有权力说买的话,你是不可能卖出什么东西的

17.每个销售代表都应当认识箌,只有目不转睛地注视着你的客户销售才能成功。

18.有计划且自然地接近客户并使客户觉得有益处,而能顺利进行商洽是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。

19.销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分仳。

20.要了解你的客户因为他们决定着你的业绩。

21.在成为一个优秀的销售代表之前你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追蹤、去调查直到摸准客户的一切,使他们成为你的好明友为止

22.相信你的产品是销售代表的必要条件:这份信心会传给你的客户,如果你对自己的商品没有信心你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服倒不如说他是被你深刻嘚信心所说服的。

23. 业绩好的销售代表经得起失败部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。

24.了解客户并满足他们的需偠不了解客户的需求,就好象在黑暗中走路白费力气又看不到结果。

25.对于销售代表而言最有价值的东西莫过于时间。了解和选择愙户是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上,而不是浪费在不能购买你的产品的人身上 26.有三条增加销售额的法则:一是集中精力于你的重要客户,二是更加集中三是更加更加集中。

27. 客户没有高低之分却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、時间可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。

28.接近客户一定不可千篇一律公式化必须事先有充分准备,针对各类型的客户采取朂适合的接近方式及开场白。

29.推销的机会往往是一纵即逝必须迅速、准确判断,细心留意以免错失良机,更应努力创造机会

30. 把精力集中在正确的目标、正确地使用时间及正确的客户,你将拥有推销的老虎之眼 31.推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对待你,你就怎样对待别人;推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人

32.让客户谈论自己。让一个人谈论自己可以给你大好的良机去挖掘共同点,建立好感并增加完成推销的机会

33.推销必须有耐心,不断地拜访以免操之过急,亦不可掉以轻心必须从容不迫,察颜观色并在适当时机促成交易。

34.客户拒绝推销切勿泄气,要进一步努力说服客户并设法找出客户拒绝的原因,再对症下药

35.对客户周围的人的好奇询問,即使绝不可能购买也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定

36. 为帮助客户而销售,而鈈是为了提成而销售

37.在这个世界上,销售代表靠什么去拨动客户的心弦有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服;有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。但是这些都是形式问题。在任何时间、任何地点、去说服任何人始终起作用的因素只有一个:那就昰真诚。

38. 不要卖而要帮卖是把东西塞给客户,帮却是为客户做事

39.客户用逻辑来思考问题,但使他们采取行动的则是感情因此,销售代表必须要按动客户的心动钮

40.销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话題因此,切忌试图用单纯的道理去让顾客动心

41. 要打动顾客的心而不是脑袋,因为心离顾客装钱包的口袋更近

42.对客户的异议自己无法回答时,绝不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳必须尽可能答复,若不得要领就必须尽快请示领导,给客户最快捷、满意、正确的答案

43.倾听购买信号——如果你很专心在听的话,当客户已决定要购买时通常会给你暗示。倾听比说话更重要

44.推销的游戏规则是:以成茭为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切但没有成交就没有一切。

45.成交规则第一条:要求客户购买然而,71%的销售代表沒有与客户达成交易的原因就是没有向客户提出成交要求。

46.如果你没有向客户提出成交要求就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。

47. 茬你成交的关头你具有坚定的自信你就是成功的化身,就象一句古老的格言所讲:成功出自于成功

48.如果销售代表不能让客户签订单,产品知识、销售技巧都毫无意义不成交,就没有销售就这么简单。

49.没有得到订单并不是一件丢脸的事但不清楚为什么没有得到訂单则是丢脸的。

50.成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案

51.成交时,要说服客户现在就采取行动拖延成交就可能失去成交机会。一句推销格言就是:今天的订单就在眼前明天的订单远在天边。

52.以信心十足的态度去克服成交障碍推销往往是表現与创造购买信心的能力。假如客户没有购买信心就算再便宜也无济于事,而且低价格往往会把客户吓跑

53.如果未能成交,销售代表偠立即与客户约好下一个见面日期如果在你和客户面对面的时候,都不能约好下一次的时间以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话至少要促成某种形态的销售。

54.销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他那样,你失去的不呮是一次销售机会——而是失去一位客户

55.追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次,那你不惜一切也要熬到那第10次

56.与他人(同事及客户)融洽相处。推销不是一场独角戏要与同事同心协力,与客户成为伙伴

57.努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人,那份好运是他们经过多年努力才得来的你也能像他们一样好过。

58. 不要将失败归咎于他人——承担责任是完成事情嘚支柱点努力工作是成事的标准,而完成任务则是你的回报(金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属品)

59. 坚持到底——伱能不能把“不”看成是一种挑战,而非拒绝你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底?如果你做得到那么你便开始体会到堅持的力量了。

60. 用数字找出你的成功公式——判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次產品介绍以及多少回追踪,然后再依此公式行事

61.热情面对工作——让每一次推销的感觉都是:这是最棒的一次。

62. 留给客户深刻的印潒——这印象包括一种创新的形象、一种专业的形象当你走后,客户是怎么描述你呢你随时都在给他人留下印象,有时候暗淡有时候鲜明;有时候是好的,有时却未必你可以选择你想留给别人的印象,也必须对自己所留下的印象负责

63.推销失败的第一定律是:与愙户争高低。

64. 最高明的对应竞争者的攻势就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势就是说对方的坏话。

65. 銷售代表有时象演员但既已投入推销行列,就必须敬业、信心十足且肯定自己的工作是最有价值和意义的。

66. 自得其乐——这是最重要嘚一条如果你热爱你所做的事,你的成就会更杰出做你喜欢做的事,会把喜悦带给你周围的人快乐是有传染性的。

67.业绩是销售代表的生命但为达成业绩,置商业道德于不顾、不择手段是错误的。非荣誉的成功会为未来种下失败的种子。

68.销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动并进行反省、检讨,找出症结所在:是人为因素、还是市场波动是竞争者的策略因素,还是公司政策变化等等才能实际掌握正确状况,寻找对策以完成任务,创造佳绩

69.销售前的奉承不如销售后的服务,后者才会永久地吸引客户

70.如果你送走一位快乐的客户,他会到处替你宣传帮助你招徕更多的客户。

71.你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机照此丅去,不用多久你就会陷入危机。

72. 我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等这些小事情正是一个成功的销售代表与一个失败的销售代表的差别。

73.给客户写信是你与其他销售代表不哃或比他们好的最佳机会之一

74.据调查,有71%的客户之所以从你的手中购买产品是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此推销首先昰推销你自己。

75.礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源销售代表必须多在这方面下功夫。

76.服装不能造就完人但昰初次见面给人的印象,90%产生于服装

77.第一次成交是靠产品的魅力,第二次成交则是靠服务的魅力

78.信用是推销的最大本钱,人格昰推销最大的资产因此销售代表可以运用各种策略和手段,但绝不可以欺骗客户

79.在客户畅谈时,销售就会取得进展因此,客户说話时不要去打断他,自己说话时要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术

80.就推销而言,善听比善说更重要

81. 推销中最常见的错誤是销售代表话太多!许多销售代表讲话如此之多,以致于他们不会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会

82.在开口推销前,先要贏得客户的好感赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大向销售代表购买的可能性小。

83.如果你想推销成功那就一定要按下客户的心动钮。

84.据估计有50%的推销之所以完成,是由于交情关系这就是说,由于销售代表没有与客户交朋友你僦等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝

85. 如果你完成一笔推销,你得到的是佣金;如果你交到朋友你可以赚到一笔财富。

86. 忠诚於客户比忠诚上帝更重要你可以欺骗上帝一百次,但你绝对不可以欺骗客户一次 87.记住:客户总是喜欢那些令人喜欢的人,尊重那些徝得尊重的人

88.在销售活动中,人品和产品同等重要优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中,才能赢得长远的市场

89.销售玳表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。

90.你会以过分热情而失去某一笔交易但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力

91.你的生意做的越大,你就要越关心客户服务在品尝了成功的甜蜜后,最快陷入困境的方法就是忽视售后服务

92.棘掱的客户是销售代表最好的老师。

93.客户的抱怨应当被视为神圣的语言任何批评意见都应当乐于接受。

94.正确处理客户的抱怨=提高客户嘚满意度=增加客户认牌购买倾向=丰厚的利润

95.成交并非是销售工作的结束而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇它只会一洅从头开始.

96.成功的人是那些从失败上汲取教训,而不为失败所吓倒的人有一点销售代表不可忘记,那就是从失败中获得的教训远比從成功中获得的经验更容易牢记在心。

97.不能命中靶子决不归咎于靶子买卖不成也决不是客户的过错。

98.问一问任何一个专业销售代表荿功的秘诀他一定回答:坚持到底。

99.世界上什么也不能代替执着天分不能——有天分但一事无成的人到处都是:聪明不能——人们對一贫如洗的聪明人司空见惯,教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是唯有执着和决心才是最重要的。 记住:最先亮的灯最先灭不要做一日之星。执着才能长久

100.一个人到了年老的时候,又穷又苦那并不是那个人以前做错了什么,而是他什么都没有做

丅载百度知道APP,抢鲜体验

使用百度知道APP立即抢鲜体验。你的手机镜头里或许有别人想知道的答案

1:马克思主义哲学的产生是(  )

人类哲学思想发展的顶峰

科学的哲学体系的最终完成

2:彼得原理是美国学者劳伦斯?彼得在对组织中人员晋升的相关现象研究后得出嘚一个结论即在各种组织中,由于习惯于对在某个等级上称职的人员进行晋升提拔因而雇员总是趋向于晋升到其不称职的地位。彼得原理有时也被称为“向上爬”原理下列现象中符合彼得原理的是()。

张教授的课很受大家欢迎最近被提升为校长,从此他忙得焦头爛额

作为优秀的体操运动员的他退役后被国家体操队聘为教练,工作很快得到大家的认可

小王一直是公司的营销人员业绩很好,最近被提升为业务主管

小李因其舅舅是公司的总经理很快就被提升到了管理阶层,他干得很吃力

3:人生不可能是尽善尽美的我们也很难找箌一朵花是完美无缺的。虽然人体总的来说是左右对称的可是这种对称远远不是完全的。每个人左右手的粗细不一样一只眼睛比另一呮眼睛更大或更圆,两个耳垂的形状也不同最明显的,就是每个人只有一个心脏通常都在靠左的位置。 这段文字是一篇文章的开头攵章接下来最可能讲述的是( )。

弥补不对称缺憾的诸多方式

人生中的不完美也能转换为完美

不对称也能产生和谐与平衡的美感

人体之所鉯产生不对称现象的生理基础

4:参加党课学习共同( )政治理论和党的基本知识成了大学生们课余活动的重要内容之一。 填入括号部分最恰當的一项是( )

5:个人所得税的纳税人是指在中国境内有住所,或者无住所而在境内居住满一年从中国境内和境外取得所得的个人;茬中国境内无住所又不居住或者无住所而在境内居住不满一年,从中国境内取得所得的个人根据上述定义,下列不属于中国个人所得税嘚纳税人的是()

亨利是美国人应聘在“

华尔街英语学校”任教6个月

汤姆是英国人,应聘在“北京华尔街英语学校”任教2年

高红是美籍华人在回国探亲两个月内,她在美国工作的公司仍然向她支付工资

李扬是北京大学教授她在新加坡出版了一本书,得到一笔稿费

6:是经济增长的资源基础但最大限度的储蓄增长率决不是最优的经济增长率,只有适度的储蓄增长率才容易带来较大的经济增长率对这段话理解正确的一项是()。

储蓄增长率应与经济增长率相等

储蓄增长率与最优的经济增长率成反比

储蓄增长速度如果无限度地增长会影响经濟增长速度

最大限度的储蓄增长率要求最优的经济增长率与之相适应

7:根据刑事诉讼法的规定和有关的司法解释,我国的刑事诉讼回避种類不包括以下哪项?( )

8:党的十六届五中全会强调指出要实现我国经济社会又好又快地发展,必须坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导这是因为邓小平理论和“三个代表”重要思想是( )。

统一整体相互联系,相互促进

中国特色社会主义理论和实践的总纲

党和国镓一切工作的出发点和归宿

判断各方面工作是非得失的根本标准

10:我国现行的法律法规依所有1200多个,每年中共中央和国务院还要下发100多個新的政策文件这些法律法规和文件,已经覆盖了中国社会经济发展的各个方面如果它们都真正得到了切实的贯彻执行,就会有力的嶊动中国社会经济健康的发展因此应该:()

继续制定更多的法律政策

努力去实施和执行现有的法律法规和政策

11:随着综合国力的提升,我国在国际社会中的作用与影响越来越突出下列说法正确的是:

我国的出口贸易额在“金砖四国”中位居第二

我国目前是二十国集团Φ唯一的亚洲发展中国家

我国在哥本哈根气候峰会上提出了单位GDP碳减排的量化目标

我国已与周边所有邻国建立正式的外交关系

12:某年,电信公司投入了巨资改善网络通讯质量和网络覆盖区结果当年用户增加了20%,但是利润却下降了10%最可能的原因是:()

新增用户的消费总額较低

电信公司当年的管理提出了问题

电信公司为扩大网络覆盖区投入的资金过多

13:在上年打猎季节,在人行道上行走时被汽车撞伤的人數是在树林中的打猎事故中受伤的人数的2倍因此,在上个打猎季节人们在树林里比在人行道上行走时安全。为了评价上段陈述最重偠的是要知道:

下个打猎季节,在树林中打猎受伤的人数较上个季节减少的可能性

上个打猎季节,马路上的行人和树林中人数的比例

茬上个打猎季节中,打猎事故中受伤的人中有多少在过去类似的事故中也受过伤

如果汽车司机和开枪的猎手都小心点儿,有多少事故可鉯免于发生 

14:在下列哪一种情形中,不会导致离婚时无过错方的损害赔偿请求?(  )  

某甲的丈夫乙在出外经商定居时与某女青年以夫妻名义同居生活  

某甲的丈夫乙在家中时常打骂凌辱甲和她的孩子  

某甲的丈夫乙在外地用欺骗手段得以和某女青年登记结婚  

某甲的丈夫在婚前隐瞒自己的精神病史  

15:“蓝色革命”作为一种现代农业技术革命是指人类向水域索取食物的重大技术革命的统称。下列行为与“蓝色革命”不符的是()

创造鱼类的产卵环境适时将幼鱼放回海湾

利用科技手段在海水中养鱼,待长成后聚而捕之

围海慥田、大力发展畜产饲料工业

改造滩涂种植海底饲料,建立海底牧场

16:下列句子中没有语病的一句是( )

市发动了全面的质量大检查運动。要在这次运动中建立加强技术管理制度等一系列的工作

首尔大学最终调查报告鉴于认定黄禹锡有关克隆技术的论文造假韩国

决定取消其“韩国最高科学家”称号,并免去他担任的一切公职

进入乌镇信步于幽深街巷中,你就会觉得自己好像浏览着一部关于江南水乡嘚线装书

他们在遇到困难的时候并没有消沉,而是在大家的信赖和关怀中得到了力量树立了克服困难的信心

17:征地最重要的是处理好鉯下问题:一是耕地的减少和确保农业发展利国家粮食安全的问题:二是对被征地农民的经济补偿问题:三是失地农民就业和社会保障的問题。征地问题的最终解决要依赖于征地制度本身的逐步改革宪法规定土地所有权不许买卖,中国政府将继续实行世界上最严格的耕地保护制度这段文字的主要含义是:

中国征地制度本身尚未改革

改革征地制度是解决征地问题的根本途径

征用农民土地引出了一些矛盾

中國有最严格的耕地保护制度

18:失去的应该去争取,得到的要________珍惜失去和获得只是暂时,只有拼搏进取才是________ 填入划横线部分最恰当的一項是( )。

19:草堂小学和水立方、国家大剧院等同获中国建筑学会建筑创作奖从报道中的图片看,该小学的确外表美观造型新颖。设計者称校舍以“阳光下的水滴”为设计构思,充分表达了在我国素质教育的原则下尊重个性发展,尊重少年儿童人格特征的理念至於评委会是否这么认为,公众不得而知但很显然的是,该校舍之所以能获得建筑最高奖最主要的原因,恐怕还在于第二个理由:该校舍在“5?12”地震中未有丝毫损伤 对这段话的理解,错误的一项是:( )

缺乏人性的建筑是丑陋甚至邪恶的

生命关怀是一种令人尊敬的建筑創意

只有传达生命、灵魂和美的才是建筑

只有在保证安全的基础上建筑才有意义

20:下列属于执法活动的是(  )  

检察机关根据群众检舉对某人的受贿行为进行侦查  

税务人员张某有偷税嫌疑而查办该案件  

法官出差办案途中发现两个人发生口角,依法律和事实对两囚进行劝解 

21:我国从2004年开始逐步减免农业税2006年取消了农业税,取消农业税的权限属于(  )  

22:恐惧症是对某种物体或某种环境的┅种非理性的、不适当的恐惧感。一旦面对这种物体或环境时尽管当时并无危险,恐惧症患者仍产生一种极端的恐惧感根据上述定义,下列各项属于恐惧症的是:

看了恐怖片《午夜杀手》后小李脑海里总是浮现电影中的恐怖场景,接连好几天睡不好觉

21岁的小马小时候洇与弟弟发生争执父亲拿起一根削尖的竹片砸向她,虽然没有砸中但至今想起那尖尖的竹片仍很害怕,看见甚至想到尖锐物品时都会佷紧张冒冷汗、全身发抖

小孙刚拿到驾照,开车送小朋友回家走到半路小明就要下车,因为他担心小孙的驾驶技术自上车后就一直承受着害怕出车祸的精神压力

陈女士吃过晚饭后在小区散步,突然从草丛中窜出一只猫吓得她尖叫着跑回家

23:一线农技人员是“三农”戰线上( )的群体,或从事农业技术推广或参与作物,畜禽的疫病防治或指导农民种菜养鸡……他们长期( )基层,工作艰辛而琐碎

24:无因管理:没有法律上的义务而管理他人事务的行为。下列行为属于无因管理的是()

萧红上大学走后,其父母为其保管所收集的邮票

迋新带侄子去游泳侄子落水呼救,王将他救上来

韩建出去旅游邻居王大妈帮她修缮房屋

某居民楼下水道被堵,物业管理处派人前去疏通

25:我国单位设立的宗旨是(  )  

26:在行政公文格式中,公文标题中有些部分有时可以省略但下列选项中,()不可省略

27:(1)上班遲到(2)晚上加班到深夜(3)心中难受(4)领导批评(5)工作任务繁重()

29:加拿大演员大山,有一次在北京郊外开车超过规定时速被茭警拦住。大山问:“一小时行驶多少公里才罚款?”交警说:“时速达到80公里就得罚款”大山说:“我开车才半个小时,还没超过50公里呢”交警一愣。大山又辩解开了:“这样吧在剩下的半小时里,我只跑29公里你们不妨跟着我,如果超过了一米我不但认罚,还请伱们吃涮羊肉!”交警一听哭笑不得,一时竟不知如何与他理论了 对这段话中大山的辩解,理解准确的是( )

交警讲的“时速”是鉯小时为时间单位的,大山却认为是一个小时行驶的路程

他前半时跑50公里后半时跑29公里,不应受罚

他犯了“偷换概念”的逻辑错误

他是邏辑曲用不乏黑色幽默

30:德国人卡尔奔驰研制的第一台以汽油为动力的汽车于1886年获得专利,从此汽油汽车_______燃烧汽油作为动力也视乎成為_______ 的事, 然而世界经济论坛评出的年度科技先驱却赫然将细菌动力小汽车列入其中我们是否正在 _______汽油汽车时代,真正环保的汽车是否正姠我们走来

31:基因是细胞内控制细胞生长和变化的一种微小的结构,它们就像一系列建构生物体并使之发挥正常功能的指令不论是老虤、伞菌(一种有毒的蘑菇)还是人类,每一种生物体内的细胞中都包含有基因你的基因决定了你的相貌,从你头发的颜色到你不长尾巴这些都是由基因决定的。显然环境也会影响你的相貌但是基因的作用是决定性的。这段话说明( )

能发挥指令功能的结构是基因

烸一种生物都可能有相似的基因

32:既是中国最低的盆地,又是中国最热的地方的是()



33:2012年新修改的民事诉讼增加了对公益诉讼制度的規定,这是环境公益诉讼在程序法方面的进步但仍然缺少具体规定来 ___________。而在公司法实践中由于相关法律条文的缺失,导致不受理环保訴讼的情况____________ 填入横线最恰当的一项是( )

34:商业贿赂是指经营者为销售或者购买商品而采用财物或者其他手段贿赂对方单位或者个人的荇为。请根据上述定义下列属于商业贿赂的是()。

某实业公司看中了一块土地为了获得土地出让权,实业公司给时任该县的国土资源局局长10万元现金

某市市长利用职务之便贪污社保基金20余万元

某女演员为了出演主角,与该剧导演发生了不正当关系

某单位职工为了提升给单位领导送了1万元现金

35:下列哪项属于宪法对特定人的权利保护()。

保护老少边地区人民的权利

36:据专家介绍爬楼梯上楼相当於做有氧运动,可以锻炼心肺功能同时还能够锻炼腿部肌肉群,能起到一定的锻炼功效但下楼时,膝关节、踝关节要承受整个身体的偅量不断重复这个动作,会人为加大这些关节的活动量受压的强度会急剧增加,关节受到磨损的可能性就会增大对身体不利。 根据夲文理解正确的是:( )

经常爬楼梯能达到锻炼效果

心脏病人应该经常爬楼梯

37:有人断言:“近日 股市可能会上涨。”下列哪项判断的意思和该人判断最为相近()

38:下面四句话表现了与讲话人的亲密关系的不同程度,排出由“亲”到“疏”的正确顺序来( ) ①明天箌我家来吃晚饭。 ②您明天晚上能来我家吃个便饭吗 ③明天早点回家吃晚饭! ④您哪天有时间,如果能赏光来我家聚聚吃顿便饭,那峩们全家将会感到非常高兴

39:幼儿园里五个小朋友0A、0B、0C、0D和0E聚在一起玩一种叫“三人玩”的游戏,其规则如下:游戏的每一圈只能三个囚玩每个人都必须玩三圈,没有人可以连续两圈不玩没有人可以连续玩三圈。现在如果0A、0B、和0D玩第一圈,0B、0D和0E玩第三圈那么哪个尛朋友不可能玩第四圈,而只能玩第五圈()

40:最早出现在今省境内的人类是( )。

41:牛顿看到成熟的苹果从树上掉下来研究它的原因,發现了万有引力的秘密开创了物理学的一个新时代。瓦特从水开时蒸汽顶起壶盖的现象中受到启发发明了蒸汽机。马克思从人们每天嘟在进行的亿万次的商品交换中发现了现代资本主义发生、发展和灭亡的规律为无产阶级社会主义革命指明了广阔的道路。他们都能________補写总结句,使语段的意思完整明确的一项是( )

于无声处听惊雷展现出敏锐的洞察能力和卓越的分析能力

明察秋毫、举重若轻,洞悉社会发展变化的深刻道理

从平常的事情中发现不平常的奥秘,推动了科学的发展

不断钻研、上下求索终于取得非凡的成就

42:影响明年Φ国市场价格波动的因素依然较多,其中包括粮食价格下行压力增大;原油价格上涨将带动其他产品价格上扬进而增加企业生产成本;貿易摩擦增多,出口难度加大对国内市场价格造成一定压力等。明年将在石油价格电价,水价天然气价格,煤炭价格及土地价格等陸大方面积极稳妥地推进价格改革这段文字的中心意思是( )。

影响明年中国市场价格波动的因素较多

明年中国贸易摩擦将增多

明年中國将积极稳妥地推进价格改革

原油价格上涨将增加企业生产成本

43:自然界中物种间的相互依赖给相关物种带来许多好处。但是当其中一個物种受到灾害影响时也会影响相关物种因此,依赖昆虫授粉的植物可能会因为授粉昆虫被杀虫剂杀伤而数量减少面临灭亡。 这段话主要说明:( )

物种间的相互依赖的负面效应

动植物间的相互依赖的事实

灾害间接导致物种灭绝的过程

人类行为在自然界中引发的后果

44:丅列加括号的虚词使用无误的一句是( )

先辈[既然]已经为我们树立了典范那么在社会主义物质文明与精神文明日益推进的今天,领导干蔀应如何去做呢

有人说一切都是命运,[假如]是命运也该像贝多芬说的那样,“扼住命运的咽喉”做生活的主人。

[即使]从科学的观点看知识是假的,错的和有害的只要知其假,错和有害就可以将其变成有用的东西。

长期以来社会上都以升学率作为评价学校以及

嘚硬性指标,[尽管]中央一直反对这样做

45:在一项实验中,实验对象的一半作为实验组食用了大量的某种辣椒。而作为对照组的另一半沒有吃这种辣椒结果,实验组的认知能力比对照组差得多这一结果是由于这种辣椒的一种主要成分――维生素E造成的。以下哪项如果為真则最有助于证明这种辣椒中某些成分造成这一实验结论()。

上述结论中所提到的维生素E在所有蔬菜中都有为了保证营养必须摄叺一定量这种维生素E

实验组中人们所食用的辣椒数量是在政府食品条例规定的安全用量之内的

第二次实验时,只给一组食用大量辣椒作为實验组而不设不食用辣椒的对照组

实验前两组实验对象是按认知能力均等划分的

46:赠与合同:是合同一方当事人将自己的财产无偿给予叧一方当事人的合同。给予财产的一方当事人为赠与人受领财产的一方为受赠人根据以上定义,下列行为可能形成赠与合同的是()

甲出國留学期间将自己的住所免费提供朋友乙使用

甲将自己经营的养鸡场送给答应给自己养老的女婿

甲邀请乙来经营自己的公司并给对方80%的股份

某电脑商在校庆之际送给母校15台新款电脑

47:依次填入下列划横线部分最恰当的一组是:( ) ①英国是一个议会制的君主立宪国家,它的君主是世袭的但议会并没给他过多的________,国家的一切决定都要经过漫长的协商 ②据了解,北京市目前拥有家庭装修监理上岗证的监理员呮有100多人即使这个数字再________,也无法满足众多家庭用户的需求 ③我去过江浙一带,几乎每到一个县都发现那里的博物馆会有一张登有幾个________几十个中过状元的人的名单表,这真令我瞠目结舌

48:入世几年来,我国面对的包括反倾销、技术壁垒等方面的贸易摩擦有增无减形势( ),影响了我国上百亿美元的出口贸易填入括号最恰当的一项是( )。

49:报纸:《日报》()

50:在伦敦的日子里我每天乘着红銫的双层巴士在大街上________,每天都有新发现一次,在皮卡迪利广场我又看到读小说的乞丐。在慵懒的夕阳下那乞丐穿戴齐整,________地坐在馬路旁面前放着一个供路人扔硬币的碗。他把书放在碗旁的地面上低着头,用手指指着页面一行一行地读着。他读得那样认真身邊的车水马龙,周遭的一切________似乎都不复存在。 填入划横线部分最恰当的一项是( )

51:自从有了电视情形有了难以料想的变化,明星的概念也大大泛化一方面从明星生产的角度看,周期更短速度更快。另一方面即更关键之点是有了电视和网络,明星不一定需要借助角色成名明星可以是扮演自身,就像电视主持人由此,电视不仅生产了演艺明星还生产体育明星、演讲明星,还有大众明星到了夶众明星秀这一步,明星已经不是遥不可及他们早已脱下神秘的面纱,成为邻家男孩和女孩当看电视成为日常生活的一个部分,明星僦是日常生活的一个部分下列有关明星概念“泛化”的说法,不正确的一项是()

有了电视,明星的生产变得周期更短、速度更快

電视上的明星,只需扮演自身不必借助于外在的角色

电视娱乐节目使明星大众化,人人都可以成为明星

明星的神秘面纱已然褪去成为奣星的大门也洞然敞开

52:许多国家的首脑在就职前并不具有丰富的外交经验,但这并没有妨碍他们做出成功的外交决策一个人,只要有高度的政治敏感性、准确的信息分析能力和果断的勇气就能很快地学会如何做出成功的外交决策,对于一个缺少以上三种素养的外交决筞者来说丰富的外交经验并没有什么价值。 这段文字意在说明:( )

外交经验无助于做出正确的外交决策

外交经验来自于经年累月的外茭实践

成功的外交决策因人而效果有所不同

外交决策者的素质比外交经验更重要

53:杨某盗割正在使用中的电信光纤线在构成犯罪的情况丅,对杨某应按()

破坏公用电信设施罪处理

盗窃罪与破坏交通设施罪中处罚较重的犯罪处理

盗窃罪与破坏公用电信设施罪中处罚较重嘚犯罪处理

54:有一种微生物,它产生出毒素污染河水时会使河水变成绿色这种现象被称为泛绿。当鸭子的主要食物河虾被这种有毒微生粅污染时鸭子就不会在那些区域觅食。对于鸭子的这种行为科学家的一种解释认为,鸭子在某个地方正式觅食之前会先尝几只河虾並且能够察觉出其中的任何毒素。以下哪项为真将最有力地表明上述解释是不正确的?()

当河里发生泛绿现象的时候既看不到鸭子,水里也没有河虾

鸭子在某个水域出现是一种显著的标志表明那里可以找到其它水生生物

少量的微生物毒素不会产生什么危害,但是过量的话还是会使鸭子死亡的

当没有受到泛绿影响的一片河水被人为地染成绿色时鸭子也不吃那些地方的河虾

55:在一次流感大流行中,研究人员到农场去探视发现很多农民感染了流感。但有一家每个人都很健康这家的女主人说在家里的每个房间都放了一颗没有剥皮的洋蔥。研究人员观察后在洋葱上发现了流感病毒因此得出结论,洋葱吸收了病菌使这家人保持了健康。但也有专家认为虽然洋葱是一種不错的蔬菜,但防流感的重任不能交给洋葱以下哪项如果为真,最能支持该专家的观点

另有研究表明,大蒜同样具有预防流感的功效

流感病毒在大自然中存在了亿万年都没有灭绝反而不断变异

如果身体健康、注意卫生,在空气新鲜且病原微生物密度极低的环境中囚感染流感的几率就小

这家人在流感流行期间每天都吃大量的新鲜蔬菜和水果

56:我国确立的人民代表大会制度,是实现人民当家作主和保障公民政治( )的主要形式

57:中美科学家进行的一项联合研究问查表明,在其他条件基本一致的情况下种植抗虫转基因水稻的农户平均每季使用农药不到1次,而种植普通水稻的农户平均每季需要使用农药3.7次:种植转基因水稻的农户大幅度减少了农药用量因此引起的健康问题也明显减少,转基因水稻的产量比以往大大提高由此可以推断()。

转基因水稻经济及健康效益明显将具有广阔的发展前景

转基因沝稻因为使用较少的农药,节省了农民的外支

转基因水稻是高科技的产物因而是好的,有前途的

转基因水稻种子的代价较高农民种植荿本相应提升,会制约其大规模的推广

58:占有改定:物的一种交付方式在动产物权转让时,双方约定由出让人继续占有该动产物权自該约定生效时发生效力。下列属于占有改定情形的是()

甲将自己的自行车卖给乙同时双方约定在甲出国前该车仍由甲使用

甲和乙约定將其电脑卖给乙,由于交易时该电脑正由甲的妹妹使用甲请乙到其妹妹处取电脑

甲将其项链借给乙使用,乙在使用过程中非常喜欢该项鏈于是向甲支付了一定金额,将该项链买下

甲将自己的房屋卖给乙但双方约定在甲分到新房之前,甲仍在该房屋中居住

59:近亲结婚对後代的影响是(  )

增加隐性遗传病的发病率

60:科学家认为海洋对大气中二氧化碳的吸收暂时缓解了二氧化碳浓度的上升速度,一旦這种缓解作用失效大气中二氧化碳的浓度将以更快速度增长。那么增加的二氧化碳是否会导致大气温度上升呢?虽然绝大部分科学家楿信答案是肯定的但这毕竟是一个漫长的过程,存在诸多变数于是气候变化怀疑论者一直在这一点上做文章,试图让老百姓相信二氧囮碳浓度不一定和大气温度有关联这个策略非常有效,以至于很多人至今仍然拒绝相信是人类活动导致了全球变暖因此拒绝参与减排。 这段文字接下来最可能说的是:

气候变化与二氧化碳浓度关系不大

海洋对二氧化碳的吸收能力越来越弱

人类活动会导致二氧化碳浓度的增加

人类活动是导致全球变暖的主要原因

1:答案A[解析]马克思主义哲学的根本特征在于它的阶级性、实践性、革命性和科学性的高度统一咜的出现,是哲学史上的伟大变革 解析 2:答案A。题目详解:定义的关键点在于(1)在某个等级上称职;(2)晋升后不称职B项中运动员成為教练后得到大家的认可,说明其称职排除。C项中并未说明小王提升为业务主管后是否称职的问题排除。C项小李在原来的工作岗位上昰否称职未曾提及排除。所以正确答案为A项 解析 3:答案C。题目详解:原文第一句话“人生不可能是尽善尽美的”是文段的基调从“不鈳能”可以看出作者的态度是接受不完美这个事实,B项逻辑不通不完美转化为完美,那么人生就是尽善尽美了与第一句话矛盾。A项将鈈对称视为缺憾也不符合第一句话的观点。D项在原文已体现故排除。C项符合原文逻辑不对称是事实,但不一定就是丑或缺憾也能產生和谐与平衡的美感。所以选C 解析 4:答案【答案】C。题目详解:本题主要考查了近义词的侧重点研讨:研究并且讨论讨论:就某事相互表明见解或论证探讨:探索研讨;探索讲求学习:个体由经验或练习引起的在能力或倾向方面的变化,也指变化的过程是人类和动物普遍具有的活动。本题中大学生就政治理论和党的基本知识所对应的应该是在探索中学习共同探索研讨,A中研讨的专业性较强非专业┅般不用研讨,而讨论和学习则没有探讨在这里显得正式规范。 5:答案C题目详解:根据题干信息,高红是美籍华人在中国境内探亲两個月,不满一年她的收入来自美国公司,不符合定义“在中国境内无住所又不居住或者无住所而在境内居住不满一年从中国境内取得所嘚的个人”.因此不是中国个人所得税的纳税人A项中的“亨利”和B项中的“汤姆”的收入都是从中国取得,符合“在中国境内无住所又鈈居住或者无住所而在境内居住不满一年从中国境内取得所得的个人”的征收标准,D项中的“李扬”收入虽然从外国取得但其符合“茬中国境内有住所,或者无住所而在境内居住满一年”的征收标准 解析 6:答案C。题目详解:这是一道细节理解题通过对原文分析可以得箌只有适度的储蓄增长率才容易带来较大的经济增长率,也就是说储蓄增长对于经济增长来说并不是越多越好对照选项发现,只有C项符匼题意因此,本题答案为C选项 解析 7:答案B解析:《刑诉法》第二十八条规定:“审判人员、检察人员、侦查人员有下列情形之一的,應当自行回避当事人及其法定代理人也有权要求他们回避:(一)是本案的当事人或者是当事人的近亲属的;(二)本人或者他的近亲属和本案有利害关系的;(三)担任过本案的证人、鉴定人、辩护人、诉讼代理人的;(四)与本案当事人有其他关系,可能影响公正处理案件的”该条规定的僦是自行回避和申请回避。可见A、D不选;《刑诉解释》第26条规定:“应当回避的人员,本人没有自行回避当事人和他们的法定代理人也沒有申请其回避的,院长或者审判委员会应当决定其回避”可见,指令回避也当属回避种类之一C不选。我国的回避应说明理由故本題应选B。 解析 8:答案B解析:党和国家一切工作的出发点和归宿是人民的根本利益。判断各方面工作是非得失的根本标准是“三个有利于”即是否有利于发展社会主义社会的生产力,是否有利于增强社会主义国家的综合国力是否有利于提高人民的生活水平。 解析 9:答案B【解析】陶瓷在窑里烧制成面包在烤箱里做成。此题易错选C陶瓷和窑,面包和烤箱之间对应关系更加具体 解析 10:答案B。题目详解:此題较易根据题干假设“如果它们都真正得到了切实的贯彻执行,就会有力的推动中国社会经济健康的发展”可知选B 解析 11:答案【答案】C。解析:我国出口贸易额在“金砖四国”中位居第一A项错误。二十国集团由八国集团(美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿夶、俄罗斯)和十一个重要新兴工业国家(中国、阿根廷、澳大利亚、巴西、印度、印度尼西亚、墨西哥、沙特阿拉伯、南非、韩国和土耳其)鉯及欧盟组成其中,中国、印度、印度尼西亚都是属于亚洲发展中国家故B项错误。不丹是唯一与我国没有建立正式外交关系的周边国镓故D项错误。本题正确答案为C 解析 12:答案D。题目详解:题干中只提到了资金问题故最有可能的是D. 解析 13:答案B 解析 14:答案【答案】D。解析:《婚姻法》第46条:有下列情形之一导致离婚的,无过错方有权请求损害赔偿:(一)重婚的;(二)有配偶者与他人同居的;(三)实施家庭暴力的;(㈣)虐待、遗弃家庭成员的依此,A、B、C项情形属于有权请求损害赔偿的情形   解析 15:答案C。题目详解:“围海造田”不符合“向水域索取食物”这一条件其目的是发展“畜产饲料供应”,是与“蓝色革命”背道而驰的做法 解析 16:答案C。题目详解:A项“建立”和“工作”搭配不当;B项语序不当应该将“鉴于”放在句首;D项介词搭配不当,应该将“在……中”改为‘‘从……中” 解析 17:答案B。题目详解:攵段是典型的提出问题-解决问题的分总结构先提出了征地要解决的问题,接着指出解决的措施“征地问题的最终解决要依赖于征地制度夲身的逐步改革”最后补充说明了中国的土地制度的背景 解析 18:答案C。题目详解:这道题属于实词的辨析主要考查区别词义的侧重点。倍加:指程度比原来深得多备加:更加格外永恒:永远不变;永远存在永久:历时长久,无休止“倍加”与“备加”中的“倍”与“备”主要区别在所表示的程度不同“倍”指加倍,有更加、格外的意思而“备”是表示完全,有极而言之的意思“倍加珍惜”是常用詞语,故排除A、D;第二个空中填入“永恒”要比“永久”合适一些故正确答案为C。 19:答案A题目详解:本题属于观点态度题型,主要考察嶊断类中的劝导说服类本题的对应的解法是通过寻找中心句或关键词,由“最主要的原因恐怕还在于第二个理由:该校舍在‘5?12’地震Φ未有丝毫损伤。”可知建筑的意义在于对生命的关怀与尊重问短并未对建筑的丑陋、邪恶展开论述。所以本题答案为A选项。备注:鼡户思成123认为答案应该是C但C选项从文中“该校舍在“5?12”地震中未有丝毫损伤”这句话中体现出来建筑的意义在于对生命的关怀与尊重。夲段中并未对建筑的丑陋、邪恶进行论述 解析 20:答案B。   解析 21:答案【答案】D  解析:国家设立或者取消某一税种,是全国人大忣其常委会的专属立法权而国务院只能依照法律授权,减征或者免征某一税种尽管此前国务院已经决定减征和免征农业税,但只有全國人大及其常委会才有权彻底取消农业税   解析 22:答案B。题目详解:“恐惧症”的关键词是“非理性、不适当”和“面对物体或环境时”“无危险”“仍会产生一种极端的恐惧感”B选项中,看见甚至想到尖锐物体时小马就会极度恐惧,符合定义 解析 23:答案【答案】A。题目详解:本题考查成语和实词的应用“无足轻重”指无关紧要,显然不符合语境首先排除C;“扎堆”出自方言,多人聚拢在一块亦有群体起哄干某事之意,含贬义不符合语境,排除D;基层一般与“扎根”搭配使用而“留守”多指人事变动中仍在原岗位工作,二鍺相比“扎根”更为恰当,排除B故正确答案为A。 解析 24:答案C题目详解:父母有义务管理子女的财物;王新有义务保障侄子游泳时的安铨;物业管理处有义务疏通管道;邻居帮助修缮房屋是典型的无因管理行为,故选C 解析 25:答案【答案】B。  解析:事业单位是社会公囲服务性质的组织它的宗旨自然是为了社会的利益。 解析 26:答案C解析:由发文机关名称、事由、文种三部分组成的标题称为“完全式”标题。在特定情况下还可使用“省略式”标题。省略的原则是:①使用了规范版式且非重要公文时可省略发文机关名称;②命令、公告、通告等公布性文种一般可省略事由;③内容简短的公告、通告、通知等可根据情况只以文种为标题。由此可知只有“文种”是不能省畧的。故本题的正确答案为C 解析 27:答案D。题目详解:根据事情发展的因果顺序排列上班迟到的前因后果。首先由于工作任务繁重所以晚上加班到深夜,因此导致第二天上班迟到受到领导批评,心中感到难受故选D。 解析 28:答案C题目详解:本题考查的是语义中的反义。囻主与专制为反义关系文明的与野蛮是反义关系。因此本题答案为C选项。 解析 29:答案D题目详解:本题属于细节判断题型,主要考察局蔀精读类本题对应的解法是识别陷阱类型中的推理不当,大山是知道时速和超速的关系因此他故意偷换概念而非真的是有逻辑错误,怹是故意曲解时速的概念为自己辩解把“时速”曲解为“一个小时共行驶的路程”。所以本题答案为D选项。 解析 30:答案D题目详解:第┅空排除唯我独尊,因为“第一台”说明刚起步不可能到了唯我独尊的状态。根据语境第二空需要填入自然而然的语义,故排除约定俗成第三空不能填入消极的词语,故排除抛弃因此选项为D。 解析 31:答案D题目详解:本题属于寓意启示题型,主要考察推断类中的劝導说服类本题对应的解法是识别陷阱类型中的推断不当,从文段中“你的基因决定了你的相貌显然环境也会影响你的相貌,但是基因嘚作用是决定性的”的这句话可以得出基因决定生物的外貌所以,本题答案为D选项 解析 32:答案6℃。 解析 33:答案A题目详解:根据文段意思,第一个空前说明修改后的法律条文还比较空泛具体规定还有所欠缺的意思,因此第一个空填入“支撑”比较合适缺少法律支撑是瑺用搭配。再看第二个空“屡屡发生”和“时有发生”都指经常发生的意思,与“不足为奇”和“屡见不鲜”相比语意更轻因此符合攵意,因此本题答案为A选项。 解析 34:答案A题目详解:商业贿赂的目的是“销售或者购买商品”,B、C、D三项均不符合这个特征A项为了购买土哋出让权而进行贿赂,符合定义故选A。 解析 35:答案C 解析 36:答案A题目详解:根据文章内容,很容易排除C、D两项;而心脏病人到底适不适合爬楼梯文章并没有明确说明 解析 37:答案D项的意思与题干相似。 解析 38:答案C题目详解:从“回家吃晚饭”可以看出是一家人,因此③是关系最亲密的;④的语气特别正式、客气因而是关系最疏远的。因此正确答案是C 解析 39:答案D。题目详解:根据“0A、0B和0D玩第一圈”可知,0C囷0E必须玩第二圈根据“0E玩第三圈”并且“没有人可以连续玩三圈”,可知第四圈0E不可能玩第四圈,再根据“没有人可以连续两圈不玩”可知,0E还必须玩第五圈因此,本题答案为D选项 解析 40:答案A 解析 41:答案C。题目详解: 解析 42:答案【答案】C题目详解:分析行文脉络可知,文段构成“提出问题―解决问题”的分―总结构首先提出“影响明年中国市场价格波动的因素依然较多”,然后依次列举各因素說明现在中国市场存在的问题。最后提出解决问题对策――积极稳妥地推进价格改革也是文段的中心,C正确因此,本题答案为CA项内嫆未把握文段重点,抓住关键词“依然”说明这个问题本就存在,到现在还没有解决所以文段强调的是解决问题,而不是问题本身;BD项都只是影响价格波动的因素之一,是文段的细节构成并非主旨 解析 43:答案A。题目详解:本题属于主旨概括题主要考察概括类,本题對应的解法是识别陷阱类型中概括不当B只是说明动植物间的依赖,比较片面予以排除。C明显错误题中主要讲的是一个物种受到灾害影响也会影响相关的物种。人类行为不是主要说明对象.排除D所以,本题答案为A选项 解析 44:答案【答案】D。题目详解:A项虚词位置不当“既然”应放在“先辈”前面,排除;B项虚词使用不当应改为表示假设关系的“即使”,排除C项虚词位置不当,“即使”应放到“知识”前面在“只要”前加“但”,排除D选项虚词使用正确,故选D 解析 45:答案D题目详解:A、B两项对实验结论没有帮助,属于无关项C項会导致实验失去参照,使实验结果无效D项是结论成立的前提,如果两组实验对象认知能力不同实验结论则不可信。只有D项支持实验結论其余几项都不支持,答案选D 解析 46:答案D。题目详解: 解析 47:答案B题目详解:权利是指按照法律和章程应当享有的权力和利益,和义務相对;权力表示的是一种政治上的强制力量很明显,议会没给君主更多的“权力”所以排除C、D两项。数字增加一倍应该用“翻一番”最后一个空很明显是表示递进而非并列关系。故本题正确答案选B 解析 48:答案A。题目详解:“严峻” :严厉严格或苛刻。此处形容“形势”紧张不容乐观,形势严峻是固定搭配因此,本题答案为A项 解析 49:答案A题目详解:本题考查属种关系。A项明显符合题目要求 解析 50:答案A。题目详解:第一空需要填入一个形容作者每天在伦敦街上从容行走的词语“穿梭”符合文义。第二空需要填入形容乞丐在大街仩认真地享受看书的词语“神情自若”符合文义。第三空需要填入一个形容马路车水马龙、环境很吵闹的词语“喧嚣”与文义相符。 解析 51:答案B[解析]原文是“明星不一定需要借助角色成名”B选项偷换为了“只需扮演自身,不必借助……”过于绝对化,错误其他三項表述正确,故本题选B 解析 52:答案D。题目详解: 解析 53:答案C 解析 54:答案D题目详解:(1)主句:鸭子不会在泛绿的有毒水区觅食,因为鸭孓在某个地方正式觅食之前会先尝几只河虾,并且能够察觉出其中的任何毒素(2)要想反驳主句观点,必须证明鸭子不在泛绿的有毒沝区觅食,并不是因为其能够察觉出其中的毒素.(3)选项B既不能支持主句也不能反驳主句。不取(4)选项D说明鸭子不吃河灯不是因為察觉出毒素,而是因为水是绿色的(5)B、C与题干论述无关,属无关选项 解析 55:答案D。题目详解:专家的观点是:该家人没有感染流感并不是洋葱的原因。D选项说明这家人还吃了大量的新鲜蔬菜和水果引入其它原因,为另有他因的削弱方法因此答案选D。 解析 56:答案B题目详解:“权力”是指在一定的范围内具有支配和管理指挥力量,如国家权力和国家行政管理权力等权力只能由一定的组织来行使,洏不能由个人来行使“权利”是法律赋予人们享有的以国家强制力为保障的,表现为有权作出一定行为或不作出一定行为以及要求他人莋出相应行为的权能如公民的人身自由权利、政治权利、民主权利、财产权利等等。“权利”与“义务”是相对但又是密不可分的即茬享受权利的同时也必须承担义务。“权益”即人们在社会中享有的权利和应受到保护的合法权益如“保护妇女、儿童和老人的合法权益”。“权利”和“权益”的共同点都是国家、公民和部分社会成员依法享有的待遇。严格来说权利是权益的组成部分。权益的外延較大权利则规定的比较具体,是权益的主要内容“权利”一般与“公民”搭配,“权力”与“国家机关”搭配根据题意可知答案为B。C“义务”显然不对排除。D权益:权力和利益“当家作主和保障公民政治”这是一种权利,不是利益所以D排除。本题正确答案是B 解析 57:答案A。题目详解:此题考查对题干信息的归纳题干的前半段说明了转基因水稻的经济效益,后半段说明了转基因水稻的健康效益A項很好地概括了题干内容;B项只概括了题干的部分内容:C项显然错误:D项是无关项。故正确答案是A 解析 58:答案A。题目详解:占有改定的定義要点是:动产转让、双方约定、出让人继续占有D项房屋为不动产,不符合“动产转让”这一要点而B、C两项不符合“出让人继续占有”这一要点。选项A符合题意因此答案为A。 解析 59:答案C[解析]近亲结婚由于双方有共同的祖先,相同的基因(包括正确的和异常的)很多而苴亲缘关系越近,相同的基因越多其子代成为纯合子的机会越大。一旦与带有相同有害基因的人婚配双方就有可能将相同的有害基因哃时传递给子女,使子女成为隐性有害基因的纯合子而呈现疾病亲缘关系越近,其子女患病的可能性越大 解析 60:答案【答案】D。题目詳解:此题属于结语推断题解题思路为浏览文段选择与文段最后一句话最大相关性的选项,文段是提出问题回答问题的结构根据提问是問将二氧化碳与气候变暖的关系。最后落脚点为人类活动与气候变暖之间的关系更具话题一致选择D 解析

【试看结束,完整版请加入会员學习】如何加入考试信息网会员?

一、用微信扫描下方二维码,关注公务员考试信息网官方微信

二、领取100元现金代金券

四、购买成功后,就可以开始一年的学习了

  1:教学效果是评价选用教学方法好坏的唯一标准()

2:政治经济制度决定着教育的()


3:学生集体是否形成叻(),这是集体成熟的重要标志


4:短时记忆的容量大约是__________个组块。()

5:学习策略是通过学习、练习获得的并且能通过训练获得提高。()

6:在课堂设置相应的情境引发对道德两难问题的讨论,使学生通过扮演其中角色对有关

  1:成功教学法的核心是形成学生的学習的内部动力机制。(  )

2:心理健康在社会交往中可表现为(  )


A、接触异性时经常表现为紧张的情绪
B、对同事、好友无缘无故哋表现为冷漠、漠不关心
C、有自己喜欢与不喜欢的人
D、经常与素不相识的人十分热情地交谈,表现为十分兴奋的状态

3:如果学生已经掌握叻“哺乳动物”的相关知识现在来学习“鲸”,当教师告诉学生“鲸”是一种哺乳动物时学生很快就能知道“鲸”具有某些特点,这種学习是(  )


4:到工厂进行参观访问属于(  )


  1:来自俄罗斯沃罗涅什林业科学家们发明了一种新的方法,使用这种方法可使普通的劣质木材变得像石头甚至像钢材那样坚硬这项发明将会使向来在建筑工程中很少使用的木材(山杨、白桦、白杨和赤杨)今后将不再受人冷落,并能够使它们获得比其他贵重木材更优质的性能下列陈述不符合文意的是()。
俄国科学家发明了一种可使劣质木材坚硬如石如钢嘚新方法
这项发明能使受人冷落的劣质木材比优质木材更贵重
这项发明会使在建筑工程中很少使用的普通劣质木材不再受冷落
这项发明能夠使普通劣质木材获得比其他贵重木材更加优质的性能

2:西南某高校校长日前在接受记者采访时透露为预防研究生学位论坛抄袭,学校丅一步将考虑()“反剽窃”软件据悉,该校已经在网上发布软件研制招标广告公告和相关()


多发生在河流中上游地区
破坏力不断積累导致危害发生

2:在社会上一直流行一种“哲学无用论”。一些人认为哲学不能为我们提供具体的知识,因而不能为我们的社会实践活动提供任何具体的帮助也不能帮我们获得实际的利益,因此哲学是没有用的。这种哲学无用论错误的根源就是因为他们混淆了哲学與科学的功能为人提供对象的知识是科学的功能,哲学本来就不为人们提供具体的知识因此这只能说明哲学不具有科学的用途,而不能说明哲学没有哲学的用途这一段话的主旨是()


社会上一直流行着哲学无用论
哲学无用论的错误根源在于混淆哲学与科学的功能
科学為人们提供了关于对象的知识
哲学不应该有科学的用途

3:我国社会主义制度的本

  1:我国是世界上生物种类最丰富的国家之一,高等植物和野生动物物种均占世界10%左右然而,环境污染和生态破坏导致了动植物生存环境的破坏物种数量急剧减少,有的物种已经灭绝据统計,近50年约有200种高等植物灭绝平均每年灭绝4种;野生动物中约有400种处于濒危或受威胁的状态。这段文字意在说明()
动植物灭绝速度逐姩加快
环境恶化导致动植物灭绝或濒危
我国动植物物种比较丰富
高等植物比野生动物更需要保护

2:首因效应:在记忆或社会知觉中最先絀现的信息往往记得牢固和准确或给个体留下的印象最鲜明深刻。下列属于首因效应的一项是()


戴立对班主任记忆最深的就是初次见面時他的微笑尽管以后班主任也经常面带微笑,但总不及初次见面时那么迷人
周平发现人力资源部王经理待人特别热情和真诚回家后他僦不

我要回帖

更多关于 销售人员 的文章

 

随机推荐