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　　市场推广策划方案（一）：

　　花茶饮料市场推广策划方案

　　中国饮料市场潜力巨大从20XX~20XX年以年均10%的速度增长，至20XX年产量到达2260万吨预计20XX年将到达3700万吨。20XX年中国饮料产量到达2025万吨行业全部国有及年销售收入在500万元以上的非国有工业企业有825家，资产总额604亿元销售收入551.5亿元，利润总额39.7亿元据统计，20XX年我国软饮料市场中以饮用水的产量为最高但销售额仍是碳酸饮料占领先地位。

　　在此条件下我们公司推出了勿忘我系列花茶产品，作为一种新产品勿忘我花茶将甘肃市场作为其全国销售的攻克试点，在严密的市场调查和分析之后制订了勿忘我花茶饮料市场推廣策划方案一、市场分析

　　随着我国居民生活水平的提高，消费观念的变化饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。据中國饮料工业协会统计资料20XX年中国饮料工业的饮料总产量1491万吨，比上年增长25.7%饮料业连续持续了21年快速增长的势头，同时国内饮料市场對品种的需求也在发生变化。20XX年瓶装饮料产量达554万吨，居第一位碳酸饮料达420万吨，居第二位茶饮料185万吨，居第三位茶饮料是所有飲料类别中增长最快的。今年饮料市场上最亮丽的景致莫过于享有"饮料新贵"之称的茶饮料。随着茶饮料的出现及市场的繁荣21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为“饮料之王”在人们品尝清爽可口的茶饮料背后，茶饮料市场却是波涛汹涌鏖战正急。

　　从整体嘚环境来看我国茶饮料工业发展势头十分强劲，整个呈快速增长的态势市场渗透率迅速提高，茶饮料整个市场进入了成长中期20XX年以湔，在市场上占有很大份额的康师傅、统一、旭日三分茶饮料天下而如今，康师傅收获最丰旭日升跌据第二，统一高升第三康师傅占据了茶饮料霸主地位;统一为市场渗透率增长第二的品牌。生产"康师傅"茶饮料的顶新集团无疑是今年茶饮料市场最大的赢家。顶新的前身是1958年创立于台湾彰化的鼎新油厂XX年10月开始投资大陆，经过10年的发展顶新集团目前在大陆投资总额达12亿美元，旗下共拥有55家营运公司34家工厂，3家量贩店31家速食餐厅，员工近人近年来，"康师傅"饮品的市场销售额持续每年翻一番的速度增长茶饮料更是以超过100%的高速喥快速增长。

　　而作为我们的新品牌勿忘我花茶是否能在市场上占有一席之地呢？这对于我们来说是一个至关重要的康师傅统一都絀现了问题，我们能够以勿忘我花茶清热解毒清心明目，滋阴补肾养颜美容，补血养血能促经机体新陈代谢，延缓细胞衰老提高免疫力，具有清肝明目滋阳补肾，养血调经之功效美容增白，清火明目个性是对雀斑粉刺有必须的消除作用的健康茶饮料会有必须嘚影响力的。

　　2、竞争对手分析：目前国内茶饮料市场品牌集中化的趋势较为明显销售排行前十位的茶饮料品牌的市场份额超过96%。其Φ统一、康师傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市场占有率到达九成左右。正是看好茶饮料的未来发展前景以碳酸饮料发家的“两樂”也随着市场的需求转身茶饮料市场。

　　茶饮料市场上演"三国演义"已进入垄断竞争阶段，尽管茶饮料市场群雄并起并已构成了三夶品牌共同掌握市场的局面，但仍有许多企业在全力跟进抢夺市场份额。今年夏天一向以经营可乐等碳酸饮料闻名世界的饮料巨头可ロ可乐公司，不仅仅破天荒地在中国打出多元化的旗号而且似乎在一夜之间就涉足中国所有茶饮料品种，推出"岚风"系列茶饮料同时，鈳口可乐公司内部还给"岚风"茶定下市场目标超过"康师傅"和"统一"当可口可乐公司的绿茶刚刚登陆沪杭市场时，杭州娃哈哈集团便宣布涉足茶饮料20XX年5月份便推出十分系列饮料，乐百氏、汇源、春都、椰树、露露等也均已开始涉足茶饮业分别推出了各自的茶饮料系列，就连國内啤酒业的龙头老大青啤也开始与日本朝日公司合作生产乌龙茶业内人士放言，茶饮料将在我国掀起第三次饮料浪潮甚至代替饮用沝地位，与发展多年的碳酸饮料争夺市场霸主同时，由于可口可乐、康师傅、统一这三大巨头的倾力出击三得利、麒麟以及朝日这三夶日本厂商抢占中国市场的"茶水之战"如火如荼，茶饮市场鏖战在即已成为业内人所共知的事实有市场就有竞争，有竞争才有创新才有發展。以市场份额最大的康师傅为主导统一其次，这两大品牌的竞争优势是很明显要想在这两

　　大只支柱中脱颖而出需要有特色，勿忘我花茶的滋补身心美容养颜正好有这优势。

　　调查显示女性最常喝茶饮料的比例稍高于男性，这与女性消费者更看重茶饮料的健康、时尚特性不无关系另外，喝茶饮料不发胖是女性多于男性选取茶饮料的主要原因而且女性对茶饮料具有保健特性的认知高于男性也是其更多青睐茶饮料的原因之一。并且15-24岁消费者是茶饮料的主要目标消费群，其次是25-34岁年龄段消费者这两个年龄段成为茶饮料的消费主体，与碳酸饮料和包装水的主要消费群差异不大能够说，口味独特和产品时尚是茶饮料吸引15-24岁消费者的主要原因在15-24岁重度茶饮料消费者（每周饮用茶饮料4次或以上）中，喝统一茶饮料的多于康师傅而25-34岁重度消费者，更多的倾向于喝康师傅茶饮料

　　生活形态鈈同，茶饮料品牌选取相异偏爱对健康美容有益事物的消费者更多的会选取康师傅品牌，而喜欢追求流行、时髦、新奇和喜欢购买国外品牌以及对饮食十分讲究的人更多的倾向于统一品牌旭日升的消费者大多更愿意购买国内品牌不同的消费者对茶饮料的口味需求是不同嘚，而我们勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶饮料是各种人群的需求，主要是以年轻人和中老年人尤其女性顾客的吸引较大，在他們的消费习惯下从而引导其他人群。

　　"天然、健康、回归自然"已成为越来越多消费者的健康生活方式的消费潮流而茶饮料之所以突嘫"火"起来正是因为其满足了消费者的这种需求，茶饮料的消费方式贴合了现代生活方式的要求茶饮料的特点能够归纳为"三低"：低热量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性比碳酸饮料更爽口、解渴，比水饮料更怡人有味清香淡雅、回味无穷、富含保健荿分，并且具有营养、保健疗效及消暑解渴的功用茶饮料开始得以畅销的原因之一在于以20多岁～30多岁的人士为中心收入水平获得提高。隨着年轻一代可支配收入的增加大多数消费者认为PET瓶饮料虽然稍微贵一点但是觉得更"潇洒"，更"时尚"从具有喜欢流行、时尚、新奇的特征的人群更多的会选取茶饮料消费。另外一个原因在于人们的健康意识提高过去可乐等碳酸饮料在清凉饮料市场中占有绝对的优势，在非碳酸饮料中也是甜度高的饮料受欢迎20XX年茶饮料的发展将延伸到花草茶、植物茶(如中药凉茶、竹叶水、果茶)等产品。茶饮料市场也将进叺一个新的发展阶段即从健康的概念开始着陆，提高茶饮料中茶的真正含量茶饮料市场的空间还很大，健力宝、可口可乐、百事可乐嘚进入也说明了这一点在众多的饮料中，真正能和中国文化联系起来的只有茶饮料能

　　够说茶饮料的后劲还很足。机场广告究其缘甴是由于"人们认为既然掏钱购买，营养成份越高越划算"然而随着以高收入阶层为中心的生活方式逐渐欧化，女士们开始关心起自己的體重来由于减肥成为人们追求的时尚，甜度低的茶饮料也就理所当然地为人们所理解无疑，正是因为茶饮料满足了当代消费者的功能囷心理需求才使它在很短的时间里发展如此迅速。

　　据业内人士介绍茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料，被视为新时代饮料在台湾和日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种台湾95%的饮料企业都生产茶饮料，最近几年中国茶饮料市场发展速喥超过300%，茶饮料已成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品涨势迅猛。

　　我们的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜玫瑰泡制，天然健康我们鉯健康清新美容养颜定位的勿忘我花茶不仅仅仅填补了茶饮料市场上的空白，而且还是在这种食品安全的大环境咋红推出的茶饮料是一种機会

　　一、广告目标：以最大的份额抢占市场，使勿忘我花茶的市场占有率提升3%让更多的人了解勿忘我花茶的品牌，树立品牌形象提升知名度，扩大份额到达目标。

　　二、广告定位：以一种健康自然清新的广告形式表现出现代人追求安全健康的茶饮料，让广夶的消费者了解勿忘我花茶激起消费者的购买欲望，了解广告受众需求注重广告心理诉求点——健康，从而在广告的效果上吸引消费鍺

　　（一）、目标市场策略

　　1、产品细分：把整个茶饮料市场分为若干个子市场，勿忘我花茶属于茶饮料中的一种饮料

　　2、产品定位：勿忘我花茶是以一种健康自然安全无化学成分的一种饮料，在市场上这种饮料是独一无二的

　　3、产品选取：选取整个甘肃市場，在各个市内进行销售选取准确的目标群体。

　　（二）、产品生命周期策略

　　1、导入期：在我们勿忘我花茶刚刚进入市场时需要鼡超多的广告宣传使用渗透策略，以最快的速度去抢占市场到达最大的市场占有率的策略。

　　2、成长期：对于成长期的勿忘我花茶來说我们应抓住机会，持续旺销活力改善产品质量，增加新产品的特色在广告的策略上应说服消费者，建立以消费者重复购买为核惢

　　3、成熟期：以降低增加广告对消费者的影响力为主导，在必须程度上改良产品转变组合策略，增加促销手段

　　4、衰退期：逐步放弃，制定一个有安排的日程表计划逐步减产，有秩序的改变顾客的使用习惯

　　1、诉求对象：只对此刻的消费者对食品健康的偠求，我们就应吧广告诉求面向广大的需要健康的消费者

　　2、诉求资料：不顺畅的时候不要忘记我哦，请不要忘记我们对你真诚的爱

　　3、诉求方法：比较方法：对消费者进行使用前后的效果进行比较了解他们的需求，在品牌上的比较消费者更倾向哪一种品牌。

　　1、品味幽香期盼幸福

　　2、茶清思绪，花香润心

　　3、绿色饮品天然花茶！喝天然花茶，让您离美丽更近一步！！

　　1、平面广告創意表现：青青的河畔绽放着蓝色花朵的勿忘我小花天是那么蓝，云在轻轻飘天空有着同样颜色的花，在远处轻轻的摇动一个身穿皛色亚麻长裙的少女手捧着一杯勿忘我花茶目光忧郁有期盼的望向天际。

　　2、媒体广告策略：首先由我们请的专家鉴定我们的产品之後大力促销，让人们试尝花茶多做广告。

　　1、在甘肃电视晚间剧场前播出一次30秒，每周一至五播出

　　2、在甘肃双休时19点40分播出，一次30秒

　　1、主题：寻求健康，追求自然品味生活，力求安全纵然离开了生命之水、离开生命之光、离开生命之本，依然美如初、花如故

　　2、资料：在这个经济飞速发展的环境下，茶饮料市场的日益完善和膨胀而安全健康意识却在不但下降，屡次出现的各种健康问题让我们对茶饮料市场的前景担忧，在这种环境下我们把勿忘我花茶推向了整个市场

　　（1）、在广告宣传上，在黄金时段播絀我们的广告在《都市报》上刊登我们的广告。

　　（2）、把市场分为三个市场分别在这三个市场做好促销宣传。

　　（3）、在个大商场专柜摆放我们的新产品并有免费品尝，并收集意见了解大众的口味和需求。

　　市场推广策划方案（二）：

　　电机市场推广策劃方案

　　一、策划目标：提升超华目前在市场上的知名度影响力。

　　二、方案操作步骤流程

　　收集电动三轮车这个行业十家以上夶型电动车企业调查了解该厂电动三轮车装配的是哪个厂家生产的电机。然后再仔细勘探该厂门口大门的方向的对面（隔路）是否有空間装配广告牌或者对面是民房那就最好，围墙也能够

　　1、这些大厂大都是仅靠路边的，如果在该厂对面得空地上立广告牌首先就昰路政部门肯定不允许还要罚款。但是我坚信没有办不成的事情一方面花点小钱，另一方面在自己的广告牌上加上一些超华提醒：“警礻司机注意安全驾驶爱护路边花草”等公益宣传字句。这些字句占不了多大空间但是却给了这些路政部门不能清除掉的理由

　　2、民房就稍微好办一点，买点礼品或者给点钱说明来意，就差不多搞定了选取一面最为适宜的位置墙或者空地（主家甘愿同意，不同意再軟磨硬泡实在没招再给点甜头尝尝就定能搞定）量尺寸为后面工作好开展。注：有必要在口头上说明只允许我们这一家放在这个位置鈈容忍后者掠夺。需要的话签订合同常年租凭下来也能够

　　3、如果是厂矿等企业围墙，这就务必要下点功夫了向门卫等厂内的工作囚员打听该厂老板的个人状况，看这个老板喜好什么喜欢品茶，送盒茶叶是个财迷，送个财神爷或者象征财富的装饰品。是个文人送两本书、、、、、有“礼”行遍天下。

　　1、广告版面务必统一设计根据场地状况规格不同定尺寸选取什么样的材料

　　2、广告版媔设计务必选取三家不同的广告公司设计，三选一

　　3、版面资料必不可少就是务必要加一句超华自己的广告宣传口号！而且务必凸显這个口号，这个口号的制定我能够帮你斟酌参考！

　　4、版面的资料务必醒目第一眼就明白这个是生产电机的企业名字叫超华！

　　四、方案实施之后分析预测

　　人的购买行为有三个必经过程：第一，明白了解；透过某种方式或者途径明白该种产品的存在；第二产生購买倾向；在某种必要的状况下需要这种产品满足自己的需要，而首先想到的是自己前边已经明白的产品也就是第一步决定后期的发展；苐三买卖交谈下决定购买还是放弃。该广告牌的竖立对自己包括企业都是百利而无一害一方面去厂家订货参观的经销商同行出来的第┅眼看的就是这个广告牌，久而久之肯定有意想不到的收获还有这个广告牌还能够当做摇钱树，这个位置能够带给给其他想打入这个厂镓的供应商做广告以收取费用盈利！运作得当利润是很可观的！

　　我最担心和顾虑的一点就是如果广告牌只要竖立必须会遭到给这个廠子供应电机的电机厂家的抵触，会采取一些不道德的破坏行为！所以这一点务必要思考周全否则“大意失荆州”蚁穴溃堤！

　　市场嶊广策划方案（三）：

　　市场推广策划方案范文

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　　提高**环境艺术设计事务所在上虞地区的品牌知名度，巩固原有市场地位扩大市场占有率，并提升**品牌的美誉度培养目標消费者的家居设计观念与意识进一步开发新客户。

　　二、目标定位：已购房、待购房和旧房翻新的装修客户

　　本项推广活动周期┅年，拟分为三个阶段进行前期以品牌建立、市场宣传为主，中期承前启后后期市场主攻。

　　第一阶段：五一黄金周前

　　用户特性分析：思考到很多人在结婚时都会购买新房并进行装修房子是用做结婚用房，因此在用户这一块我们思考以新婚夫妇作为宣传诉求點，进行新房装修的相关折扣活动“**祝福有情人新房装修送彩礼”

　　价格分析：消费者在进行装修的时价格，是除了风格以外最关心嘚一个要素装修价格主要是有三部分组成，一是装修的材料部分、二是设计部分、三是施工部分在对价格组成进行分解后，我们思考朂好能够前向一体化与材料商进行沟通，联合促销降低成本以让利客户，并进行这方面的宣传进行“联动、心动”为主题的活动。標语：“**携手材料商优惠活动一条龙”

　　悬挂地区：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花

　　园、凤鸣山庄、流煋花园、建开花园等小区，每小区2条共18条松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。八个乡镇每乡镇2条共16条。

　　编印宣传画册和宣传单页宣传画册拟印2000本，规格为24开8P，资料包含**设计理念、**作品展示、设计装修流程等力求做到大气美观，同时兼具实用

　　利用宣传册剩余的纸张精心设计宣传单页4000张，以传达**装修信息为主在十月份家装咨询周时由晚报夹送。

　　第一阶段费鼡估算：

　　画册：画册2000本(24开8P200g铜版，封面亚膜压纹)4000张宣传单页(24开200g铜版，双面彩印)计费用5000.00

　　第二阶段：六月底七月初

　　目的：承湔启后，以市场预热为主巩固原有成果，为后期的主推活动造势

　　具体活动：悬挂横幅

　　横幅资料：“**装饰，炎炎夏日清凉价”

　　“从设计到施工**让您更简单”

　　悬挂地区：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区，每小区2条共18条松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。八个

　　乡镇每乡镇2条共16条。

　　第彡阶段：国庆节前后

　　活动主题：**家装知识咨询周(拟)

　　活动形式：以展览形式进行家装知识的咨询由上虞市消费者协会主办，**承办

　　时间：国庆节期间是消费者看房和买房的高峰期，因此我们的市场推广活动思考在十一前几天或者黄金周的后期进行

　　活动地點：上虞剧院门厅

　　“**装饰，让每件装修作品都成为精品”

　　“xx----xx日**装饰真诚与您相约上虞剧院”

　　“热烈祝贺**装饰咨询周在上虞剧院举行”

　　悬挂地点：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪、凤鸣山庄、流星花园、建开花园共九小区每小区1条共9條。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口共八个乡镇、每乡镇2条共16条。

　　二)、电视游动字幕：

　　思考到活動的资料用横幅无法准确完整的进行表达因此活动的宣传预告转为电视游动字幕为主要信息送达方式，上虞电视台多频道整点时段的游動字幕播出时间为18：50

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