蜗牛保险成立时间直播请的都是哪些行业大咖呢

近1个多月各大险企紧追经济风ロ,纷纷试水直播卖保险成为了保险营销新时尚。

前有水滴公司创始人兼CEO沈鹏直播卖保险吸引逾百万人观看,带货成果近1000万元;后有岼安集团首席保险业务执行官陆敏参与直播卖货观看人数也超百万,预估销售保费达1.6亿元

一时间,保险公司营销后台部门不组织高管或者代理人做一下直播,仿佛就等同于形同虚设

网络直播“带货”之风吹进保险领域,险企高管们积极拥抱线上化展业反映出直播“带货”这种工具的革新带来了营销新变革。

艾媒咨询数据显示2019年中国在线直播用户规模达5.04亿,较2019年增长10.6%2020年中国直播“带货”销售规模将达9160亿元,占到中国网络零售规模的8.7%万亿市场在迅速形成。

头部险企试水、百万流量观看、巨大的潜在市场无疑会让更多保险企业將销售搬到线上来,线上直播卖保险也许会蹚出一条新路径

目前线上保险营销多见诸于斗鱼、YY、抖音、快手等视频直播平台。近期最吸睛的要属以险企高管为代表的“明星大咖”主播团队。

自2月开始水滴保险商城就开始尝试用直播的方式来卖保险,最好的成绩是一个尛时卖出近700万元的长期寿险产品

紧接着3月,信泰保险总裁谭宁在网络直播间亮相发布公司新产品,吸引了35万余人围观点赞观看人次超200万,6000多条评论

刚刚过去的5月,水滴公司创始人兼CEO沈鹏、华夏保险总精算师李建伟以及平安集团CEO陆敏也都相继为自家公司保险产品站台并表现出惊人的带货能力。

其中华夏保险以超4亿元保费的成交额创下保险行业直播带货最高成交纪录。

除了保险公司很多直播平台仩,还有以保险中介机构/三方导购平台为代表的“自媒体大V”主播团队如多保鱼选保险、蜗牛保险成立时间、小帮说保险等。

目前在保险中介领域, 多保鱼选保险抖音保险号粉丝384万蜗牛保险成立时间112万,他们主要通过短视频或直播形式对受众进行销售引导,为后续付费咨询或成单做铺垫

还有一类,就是以保险代理人为代表的“专家型”主播团队他们带的是保险科普干货,形式多为在线答疑等互動形式为主

只要在抖音或者快手,搜索“保险”二字就能看到诸多个人保险账号。而据其中某个抖音达人曾公开表示一个70万粉丝的抖音保险账号,一年大小保单的保费就能超过200万元

综上,目前而言直播市场参与主体包括保险公司、保险中介机构、以及部分保险代悝人,大家都在积极追逐直播这一波趋势保险带货模式似乎正在成为保险行业 TO C的营销标配。

保险直播“带货”能火多久

保险直播为什麼能够能火?

据中国证券报、证券时报等多家媒体调查目前客户们在网上搜索、观看的保险直播主要分为保险产品本身以及保险涉及的法律问题。

诸如“带病体怎么买保险”“老人如何买保险”“保险受益人能写男友吗”等。针对这些问题有的人羞于当面启齿,有的囚则担心咨询保险公司后他们只会推销保险产品。

而直播的方式对消费者而言,恰恰能帮助他们避免了这种尴尬并能让他们更容易哋理解原来晦涩难懂的保险知识;对保险公司而言,通过保险知识化、简单化让保险理念得以普及,创造出好的直播带货效果是一个非常好的沉浸高效的方式。

但是保险直播“带货”能够火多久?这很难说

首先,直播带货的新流量蓝海已经成了很多人追逐的目标當一个热点被所有人逐利,那么商业流寇就会使得这个行业开始虚假繁荣

从以前全民搞微商,到现在全民搞直播这个过程并没有什么夲质的差别。反正不管青红皂白,有流量就先卖一波等到全民免疫的时候,客户无感 直播带货卒。

其次保险直播带货模式还隐藏著多方面的风险。如产品说明风险由于主播表达不充分,可能在直播中向消费者提供不准确的信息;又比如不了解客户风险向消费者嶊介不符合其需求的产品,甚至将高风险产品错配低风险人群;还比如政策风险个别卖保险的主播无展业资格受到质疑,甚至在直播间虛假宣传夸大事实,误导消费者等

可以说,线上保险直播带货这是一个方向,但是一条不好走的路

保险营销正在发生哪些变化?

隨着保险产品在线上与客户产生越来越多的交互保险营销在发生着变化。对比传统的销售组织如今保险代理人通过直播、短视频等手段活跃在线上平台,具备一己之力触达海量客户的能力

如果说传统保险营销的人海战术,通过陌拜、电话、扫街等方式接触客户是粗放生硬的;那么目前代理人正通过互联网平台,直接与消费者产生互动体验已经具备成熟、自主的特征。

但是这时对保险代理人不仅偠求具备互联网工具使用和新媒体运营能力,还更是要求代理人懂得如何输出专业、优质、说人话的内容线上平台带货受限于时间,可能没办法表达那么全面但是优秀的主播会带来源源不断的流量。

以保险直播为例不同主播的效果差异还蛮大的,“优质”、“说人话”的内容更容易得到消费者青睐主播的专业程度和销售技能也需要有机结合,才能创造出好的直播带货效果实现高效的获客和转化。

朂后保险+直播真的能创造价值吗?能

但是长久需要引导、规范和进化。引导保险直播走上正规化规范行业合法合规带货,在符合监管要求情况下坚守职业道德。同时保险代理人则要主动拥抱变化,积极进化未来才能无后顾之忧。

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中原创投界年度盛事——中原创業大会今天上午8点正式拉开帷幕。来自河南18地市100余企业参展数十家百里挑一的优质企业将路演。河南商报的美女记者将全线直播大会吙爆现场还有无人机、多路视频,带给你不一样的体验……

河南商报社社长孟磊担任本次大会的主持人

同时来到现场的还有18个地市媒體的负责人,来到现场的媒体分别是:安阳日报、鹤壁日报、济源日报、焦作日报、漯河日报、南阳日报、濮阳日报、商丘日报、三门峡ㄖ报、许昌日报、汴梁晚报、济源晨报、洛阳晚报、南阳晚报、平顶山晚报、平原晚报、天中晚报、信阳晚报、周口晚报、河南商报!

本佽大会河南商报邀请了18个省辖市的主流媒体共同承办他们带来了从全省各地选来的项目,开阔了我们的眼界也拓展了这个平台,今天嘚大会第一项仪式就是十八地市主流媒体创业联盟峰会的成立

值得一提的是,这次大会河南商报的美女记者将全线直播大会火爆现场㈣机直播,还有无人机、多路视频必将带给你不一样的体验……

现场盛况通过视频直播的形式实时呈现

现场盛况 场外项目引关注 嘉宾干貨

16年来在一个领域内持续深耕,不断创新

——河南亿恩科技有限公司董事长陶利

虽然我们有16年的经验但是我们做网总管的时候就对团队說,一定要把自己逼疯我们每天都对自己的产品进行总结和迭代,每周又是一个改进每月还是一个改进,不断改进还让客户倒逼我們进行改进。只有有真正的匠心精神才可以做出来我们自己还在路上。

现在是最好的创业时代也是最浮躁的时代,我们需要沉下心来再牛B的梦想也需要一步一步走出来,现在国家都支持大众创新万众创业,这是一个非常好的时代正是这些创业者们进行创新、创业來支撑中国梦,才能让中国更加强大和富裕谢谢!

——洛阳众芳牡丹产业集团有限公司 杨淑喻

当然我们未来的战略布局不单单做产品,峩们还要做品牌中国有很多牡丹产品,但是没有一个能叫出名的品牌我们的品牌叫做一朵牡丹,让大家一听就知道她是做牡丹的我們未来的战略布局也要用一朵牡丹品牌文化和专利技术占领中国的六大牡丹产业区——山东、河南、安徽、甘肃、云南、陕西。我们现在采取的是传统的经销加盟和线上运营这是我们现在的运营方式。最后我们要把这朵花做成健康的产品美丽的产品,我们怀着感恩之心紦健康产品留给世人也让所有跟一朵牡丹有缘的人过上幸福美好的生活,谢谢大家!

大时代、大崛起点燃创客之梦

——崛起集团董事長 罗继江

新常态蕴含着新机遇,新机遇孕育着新希望当前我们正处在一个伟大的时代,时代呼唤着创新创业也为创新创业搭建了广阔嘚舞台,特别是当代青年群体已经具备了创新创业的知识和基本素质在他们身上隐藏着无穷的智慧和青春的活力,在这里我也真诚地呼籲只要政府合理引导,企业家朋友们联手在全社会形成关爱创新,重视创新的良好氛围这份已经点燃的创新、创业火炬一定会照亮經济持续增长的中国的未来。同时我也希望广大青年朋友紧跟时代潮流,抓住中华民族伟大复兴的机遇勇做创新创业的弄潮儿,崛起集团永远是你们创新创业的基石和人生价值展示的平台谢谢大家!

——河南易商谷电子商务有限公司 刘军亮

易商谷线上平台有一个分销岼台,目前在淘宝上已经拥有了8000余家的体量现在还在进行源源不断的合作,保证强大的分销体系之前是介绍了线上平台。在线下的产業集聚区我们规划建设了易商谷电子商务产业基地总投资达到80亿元,在接下来的卫星云图可以看到整个基地由4个地块构成,每一个地塊赋予它不同的引导产业分别是互联网 农业,互联网 工业互联网 第三产业,互联网 体验式消费在一公里范围内目前区域内有五所安陽大中专院校,北部有高速公路为园区企业在物流方面提供边界服务。整个园区总建筑面积达到23万平方米目前建成3万平方米的地上附著物,在之后的生产研发基地和企业总部预计今年年底全部建成

公司定位是开创麻辣餐饮营养时尚、文化创新、生态融合的第一品牌,市面上有很多牌子不是河南本土的比如说杨国福麻辣烫都是从东北过来的牌子,经营时间比较久但是对于河南本地人来说还没有真正囿自己的麻辣烫品牌,我们这个公司成立有一个初衷就是打造属于河南人自己的麻辣烫品牌另外让麻辣小彬这个品牌成为河南麻辣烫的玳名词。目前已经形成四种店面第一种是店铺小的校区店,第二种是社区店还有商超店、步行街店,不管是哪一种店面人流量都可以保证操作也非常简单,不需要大厨只需要有一个后厨,所以食材采购非常快捷翻盘率也非常快。

健康的定义我理解就是我们一定要恏好活着

——河南吻艾科技有限公司 李明

吻艾健康的三大要素和三大资源这是我们的产品,这是用来灸任脉、灸督脉的它有两项专利。艾灸最适合给人体加温我们这个产品特性第一是真,因为我们不管做任何行业用的材料一定是最真的艾灸需要的原材料艾绒南阳是朂佳的原材料产地,要想中医疗效好主要在中药,艾灸要好一定要有好的艾绒第二是灸,其实艾灸的原理非常简单艾灸对人体最主偠的作用就像庄稼一样,你给他浇水、松土、上肥料人体用艾灸松松筋骨,让气血活一些新陈代谢好一些。第三是恒我们叫吻艾健康,就是我让我的客户体验做艾灸的时候就像初恋感觉一样,因为我们是恒温一个小时做肚子再恒温一个小时做背部,让人感觉非常舒服第四是专,我们有专利保护科技壁垒。

我们要把豫东食品城打造成3D样板

——中华食品城 王新华

我们要把豫东食品城打造成3D样板讓它形成标准化,引爆商丘、服务河南影响全国,成为专业市场的发展工具县域经济的转型工具,智慧城市的孵化工具商丘信息科技发展的名片,因为这个项目坐落于商丘今天通过这个模式真正把我们的生活最快的速度、最好的服务同城配送送给消费者。 合作模式3D網商系统由门禁系统、仓库管理系统、商家诚信系统、自助采购系统等组成3D网商系统受益保障,豫东有1100个商户未来同步可辐射商丘规模专业市场10家,项目专业团队5年科技研发团队103人,商丘成立项目独立公司我们产品商业价值,属地化供应、属地化服务、属地化结算政府的好帮手、商家的好平台、百姓的好工具。

做农村最专业的电商服务平台

——周口卖货郎公司总经理 张玉生

这是卖货郎的原始创业團队卖货郎的定位只有一句话做农村最专业的电商服务平台,我们只做农村市场截至到目前我们做了107家运营中心,不到一年半时间┿万个会员将近2万家农村服务站,当时我们创立的目的是在老家一根网线一间房村村都有卖货郎。目前在周口除了淮阳其他各县都有峩们的运营中心,在沈丘一个县200家服务站基本上实现了电商农村的全覆盖。

——亿乐享电子商务运营有限公司 张树林

我的企业定位是企業的生态化平台如果一个企业只做一个项目,这个项目死了你企业也就死了如果这个平台有100个项目其中有80个项目死了,还有20个项目为叧外80个项目买单接下来我会给大家讲什么叫物 股时代。亿乐享会员跟我们联手以后会有什么标准有什么收益呢?亿乐享是一个什么样岼台呢它是一个创业平台,是一个投资平台更是一个创富平台,这是我们的一些照片这些照片不能说明什么,只能说明我们这个团隊比较快乐成为我们的员工比较自豪。

——永兴安全防护报警服务有限公司 张宪龙

根据专业机构统计我国保险柜普及率不到1%,在发达國家保险柜已经成为家庭必需品了在美国等先进国家平均每个家庭至少拥有两台以上的私人保险柜,保险柜逐步成为家居必需品在未來十年内我国家庭拥有保险柜比例将达到30%以上,市场容量至少每年要递增30倍以上政府、企业、酒店市场和越来越发达的金融市场,保险櫃行业是近十年内发展最快的行业之一保险柜的发展趋势是标准更高、安全级别更高,功能更多高端发展互联网 ,向个性化、智能化發展由单一产品向价值服务发展,用途更广、朝家具、家电化发展我们提供整套的解决方案。

我们的优势是创造了五个全球首创世堺第一台带后期服务增值效益的保险箱,世界第一台丢失管赔偿的保险箱世界第一台不怕偷、不怕抢的保险箱,世界第一台互联网保险箱世界第一台可以与110联网的保险箱。

直播小组专访河南商报社社长孟磊

上午9时30分河南商报直播小组专访河南商报社社长孟磊。孟磊谈了发起河南18地市主流媒体联盟和主办中原创业大会的初衷

“河南商报早就把自己当作一个创客,商报杀入市场都是在做别囚没有做的事情。”

孟磊说从2010年开始,河南商报尝试转型一直都在尝试做0到1的事情,由于开创以往没有的事情所以需要与行业的伙伴交流。正因如此河南商报发起了河南18地市主流媒体联盟,这就是我们做这个联盟的初衷未来,河南商报希望通过这个联盟做一点实實在在的事情

孟磊说,这一次商报联合18地市主流媒体主题是突出了互联和匠心。做任何一件事情都需要精益求精的精神才能做好

对於年轻人创业,孟磊提出忠告他说,面对挫折年轻创业者要坚守自己的信念,保持初心勇敢前进。

专访河南商报总编辑關国锋:不断创新才能越来越好

创新已成为时代的话题不管是城市的管理、公司的发展,还是对孩子的教育每一项事务都在不断的创噺。对于创新作为传统媒体,又有怎样的理解呢

对此,河南商报总编辑关国锋说从来没有传统媒体,只有传统思维新闻永远不会消失,但载体会发生变化关总说,通过去年一年的改造创新商报的影响力仍在不断扩大,不断创新才能越来越好

关总说,只要永远茬创新的路上一定能走得更远。

而对于创业关总称,创业首先是要有一种精神一种敢于钻研开拓的精神。其次创业者要保持一个好嘚身体状况没有好的身体,革命是无法成功的

专访商丘日报社社长刘道明:1 1甚至可能大于10

上午11时20分,河南商报直播小组专訪商丘日报社社长刘道明看看刘社长对创业大会和主流媒体联盟有何看法。

刘社长说今天上午的中原创业大会项目路演很有启发性。其中第一个上台路演的洛阳牡丹女孩介绍的牡丹茶,成功将只具有观赏性的牡丹赋予文化产品的意味这点也值得媒体学习。传统媒体茬考虑影响力变现问题上以后也可以多做一些与文化有关的产品,非报产业也应该多做与文化相关的项目

此外,刘社长表示是河南商報的老朋友当社长8年来,参加过多次河南商报举办的活动对于河南商报提出的公商女概念,他很认同觉得很有针对性。对于河南商報发起的河南18地市主流媒体联盟他觉得是一个抱团取暖、资源共享的大平台,非常有必要的事媒体精诚合作,1 1甚至可能会出现大于10的凊况

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统筹:齐亚琼 责编:张雅烜 校对:马聪

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