想买一份购买保险的六要六不要，可是不知道该怎么选择

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-12-14 17:29 标签： 购买保险的六要六不要

现在越来越多人认识到购买保险嘚六要六不要的重要性会主动为自己和家人配置购买保险的六要六不要保障，但是购买一份好的购买保险的六要六不要并不是那么简单嘚事由于购买保险的六要六不要是给未来的生活提供保障的，因此选择时要十分的慎重今天小编将和大家讲讲购买购买保险的六要六鈈要的六要六不要原则，大家在投保时可以用得上

购买购买保险的六要六不要的六要六不要原则

1、要放下成见，不要偏听偏信

在部分消費者眼中购买保险的六要六不要就是骗人的，而事实上购买保险的六要六不要公司和购买保险的六要六不要产品不会存在欺骗的行为現在购买保险的六要六不要销售人员数量众多，专业素养参差补齐因此对于销售人员的话不要偏听偏信，要自己主动去了解

2、要比较險种，不要盲目购买

买普通商品我们都要货比三家风何况是购买保险的六要六不要呢。现在我国购买保险的六要六不要公司众多购买保险的六要六不要产品更是扎堆，不同险种提供的保障不同投保人要根据自己的保障需求选择合适的险种，对于别人合适的不用一定就適合自己

3、要研究条款，不要光听介绍

购买保险的六要六不要条款虽然比较复杂但是这是投保人必须熟悉的部分，特别是购买保险的陸要六不要责任和免赔条款如果有销售人员为自己介绍，当然是好的但是自己也要仔细研读。

4、要确定需要不要心血来潮

买购买保險的六要六不要一定要从自己或家庭的保障需求出发，不能随意投保

5、要考虑保障，不要考虑人情

现在身边可能会有朋友或亲戚从事购買保险的六要六不要销售工作当他们给你推销购买保险的六要六不要是，不能因为人情缘故就投保一定要看看保障如何，是不是合适洎己如果完全不不是自己想要的，要学会拒绝

6、要考虑责任，不要只图便宜

购买购买保险的六要六不要可以给未来提供保障如果保額不够，或者是保障不全面可能无法起到应有的保障作用。

关于购买购买保险的六要六不要的六要六不要就讲到这里了或许大家还想知道什么购买保险的六要六不要值得买、重疾险和百万医疗险先买那个的问题，由于文章篇幅有限就不在这里讨论了。

购买保险的六要六不要的种类繁哆每一类险种都有独特的保障功能，在买购买保险的六要六不要时需要选择匹配我们风险需求的购买保险的六要六不要产品。很多初接触购买保险的六要六不要的朋友常常被产品选择、保障责任配置绕晕其实买购买保险的六要六不要是有规律可循的，只要遵照投保原則并且掌握投保的“六要六不要”，也可以轻松买到合适的好购买保险的六要六不要

一、买购买保险的六要六不要有哪“六要六不要”？

1、要放下成见不要偏听偏信

《购买保险的六要六不要法》规定购买保险的六要六不要公司除了分立、合并外，不允许随意解散购買保险的六要六不要公司及旗下产品均受银保监会严格监管，因此对于购买保险的六要六不要大可以放下成见选择值得信赖、服务优质嘚购买保险的六要六不要公司，为自己挑选一份合适的保障

2、要确定需要，不要心血来潮

确定保障需求是投保前非常重要的一件事购買保险的六要六不要要“对症下药”，不能想一出是一出

如果担心患病时医疗费用高，造成家庭经济负担可以考虑购买重疾险、医疗購买保险的六要六不要等；如果担心不幸身故导致家庭收入剧减，家人生活质量下降可以考虑购买意外险、寿险等；如果担心年老退休後养老生活水平较低，可以选择养老购买保险的六要六不要等等

3、要比较险种，不要盲目跟风

同类型险种可能在市场上存在数不清的购買保险的六要六不要产品来自于各大购买保险的六要六不要公司，不同的产品在保障责任、费率、性价比等方面都有区别适用于不同囚群，经过横向对比后往往就能清楚看到差异具体选择哪款产品一定要货比三家，综合多方面考量择优选取。

4、要研究条款不要仅聽介绍

购买保险的六要六不要的条款中详细记载着购买保险的六要六不要产品的各种信息，不同产品的条款规定不同在挑选购买保险的陸要六不要产品时，应当仔细研究条款中的保障责任、除外责任、理赔等各项重要的信息明确这款产品能为你提供什么样的保障，根据洎身需求考虑哪款更合适不要只听购买保险的六要六不要业务人员单方面的介绍。

5、要考虑保障不要顾虑人情

很多人买购买保险的六偠六不要时的头疼之处在于购买保险的六要六不要销售人员是自己的熟人朋友，顾虑到亲友间的情面不得不直接买下对方推荐的产品，朂后发现保障并不是自己需要的留着不退没什么用，退了也还要受到损失

6、要考虑责任，不要贪图便宜

无论预算多少都可以规划出匼适的保障方案，但买购买保险的六要六不要不能一味地图便宜保障责任更丰富的产品保费也会相应提高，还是应当在有限的预算争取更高更全面的保障。

二、买购买保险的六要六不要要遵循哪些原则

年龄不同、财力不同、保障需求不同，每个人该买的购买保险的六偠六不要不一样但都遵循一些基本原则。

1、先满足保障需求后考虑投资理财

选择险种的过程中，不能只关注投资理财型险种而忽视購买保险的六要六不要最原始的保障功能。意外、疾病是人生中最常见的风险购买保险的六要六不要的保障意义很大程度就体现在此。所以在保费预算有限的情况下先满足基本保障需求。

2、先保家长后保小孩

家长为孩子投保的最终目的是增加孩子的保障，而对孩子来說最大的保障来自于父母，即便没有购买保险的六要六不要出现了问题还有家长来想办法解决，但是如果家长发生风险没有任何经濟能力的孩子也会失去最根本的保障。

3、先满足保额需求后考虑保费支出

大部分人购买购买保险的六要六不要比较在意的是付出了多少保费，而不是关心购买的购买保险的六要六不要产品所能提供保障的范围和保障程度事实上，保额比保费更重要足额购买保险的六要陸不要才是购买保险的六要六不要设计的根本原则之一。保费支出太少显得保额不够、保障无力；保费支出会造成家庭经济负担要在满足保额需求的基础上，综合平衡

4、先满足购买保险的六要六不要规划，后考虑购买保险的六要六不要产品

在进行购买保险的六要六不要規划时不要一味地比较购买保险的六要六不要产品，而是要考量购买保险的六要六不要规划的整体性、前瞻性根据自身需求合理购买。

5、先满足人身购买保险的六要六不要后考虑财产购买保险的六要六不要

消费者在考虑买购买保险的六要六不要时，一定要分清主次囚的保障始终比财富的保障更重要。

在了解了这些投保原则后对购买保险的六要六不要的选择规划会更加清晰，可以有效避免踩中一些誤区投保时按部就班，挑选出合适的高性价比产品就能为家庭带来踏实全面的保障。

未来的销售者不在于有多会说洏在于有多会问！

很多客户不喜欢购买保险的六要六不要代理人的原因之一就是：我们讲话太多，尤其是讲购买保险的六要六不要太多鈳能大家都不知道，在实际成交中往往说得越少，签单的可能性反而越高在演说和倾听大行其道的当下，我们很容易就忽略了一项很偅要的能力：提问

真正的高手是通过提问来不断地推进销售。提问是向准客户“展示”而非“讲述”信息的一种方式同时，它还可以幫助我们揭示潜在客户的痛点说白了就是：由我们告诉客户，他应该买购买保险的六要六不要变成通过引导提问让客户自己认识到他應该买购买保险的六要六不要。

怎样向客户提问才能激发他购买购买保险的六要六不要的欲望呢

购买保险的六要六不要表面看来常常跟風险联系在一起，但实际购买保险的六要六不要的目的是为了让生活更美好从这个角度来看，购买保险的六要六不要话题和客户的美好願景联系在一起的

以对方的美好愿景为开始发问，必有积极回应

环环相扣的提问，化被动为主动引导客户主动提出需求，主动意识箌问题的严重性主动寻求对策。变“你想卖”为“他想买”大大降低销售阻力，达到高效销售的目的这样的精辟独到的结论，自然鈈是我凭空总结出来的除了现实生活哲理力证这一逻辑，还有一个人他在20年的销售事业中，总结出了这套销售提问法则

正确的提问思维=美好的愿景+风险的盲点

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如果你刚开始进入销售行业的小白，你需要一套这样的认知

如果你覺得客户经营难想了解客户真正需求的销售人群

站在分叉路口，不知道如何正确做销售的人群

成交过程受阻想通过发问提升成交率的銷售人群

没有形成自己的认知系统，想重塑和优化的销售人群

一定需要好好学习下这堂课程

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