这期七赚网分享一篇抖音推广引流渠道和技巧的文章，一起看下来自“ 国仁猫哥”的抖音推广经验分享。原文标题抖音常见的付费与免费的推广渠道有哪些? 3+6推广技巧干货。通过这篇文章你可以get到抖音3种付费推广技巧+6种免费推广渠道和方法。一起看下这篇关于抖音有哪些推广引流渠道?9个常用方法!

　　直播作为全新的互动传播方式，带来了互联网全新盛会的同时，也开启了企业新兴传播媒介——直播营销。直播营销为企业带来更全面的潜在客户，帮助企业更好营销。

　　然而，在互联网营销中，任何营销方式和工具模式，都需要推广，否则直播内容再好、主播再有颜值优势，其营销效果也会差强人意，没有变现一切都是徒劳。

　　那么，抖音推广怎么做呢?有哪些实用高效的方式?猫哥总结出了一些抖音推广的方法，接下来一起看看吧。

　　一、抖音付费推广渠道有哪些?

　　大家都知道抖音常见的广告形式有开屏广告、信息流广告、贴纸广告等，这几种广告的投放都是需要竞价，因为广告位置是有限的，谁出价最高谁就能得到最多的展现机会，所以它们都是竞价广告，都是需要付费才能进行推广。而这几种广告的计费方式目前主要有3种：

① CPC计费按点击计费，目前抖音信息流广告的一个CPC的价格为0.2元，即用户点击了广告主投放的广告链接，抖音广告系统会收取广告主0.2元的广告费。

　　② CPM计费按千次展示计费，千次展示只收一次费用。信息流广告一个CPM的价格为4元，即广告每一千次曝光展现，抖音收取广告主4元的广告费。

　　③ CPT计费即24小时内任一时间段投放广告，在这一时间内无论广告展示多少次都只收取一次的费用。

　　2、抖音Dou+推广

　　Dou+是抖音平台上去年推出的一款视频加热工具，购买并使用后，可实现将视频推荐给更多的兴趣用户，并提升视频的播放了和互动量，是抖音付费推广中较热门的方式。

　　但是这种推广方式很多时候只是单纯带来视频播放量的提升，它更多的是帮助前期的启动和预热，如果真想直接推广卖货，还是选择上面提到的竞价推广方式才最合适，

　　●计费方式：100元/5000人

　　3、达人或网红推广

　　达人网红拥有一定的粉丝基础，所以传播力度强，也容易形成二次甚多多次传播，深化用户对产品或品牌的认知，所以推广效果也不错。

　　计费方式：每个达人或网红的收费标准都不一样，一些普普通通的可能都要过万，知名一些的费用都不低于二三十万，更高级别的收费就更贵了。

　　清楚地了解抖音付费推广的几种渠道后，大家肯定更想知道抖音付费推广应该怎么做效果才好呢?那么，就一起来看看抖音付费推广的好方法吧!

　　二、抖音免费推广渠道有哪些?

　　1、蹭热度，为自己推广导流

　　关注抖音热搜，微博热点榜，了解当下的热点结合自己的作品展示出去，这种操作其实是非常简单的，也是当下最流行的一种推广方式。

　　蹭热度的正确方式：

第一，要从热点本身出发，辨别哪些是热点，哪些热点可以蹭。

　　第二，学会借势，在发布视频时可以加入一些热点话题，视频封面也可以突出热点。

　　第三，通过对比衬托出自身的优势，表现出独特卖点。

　　2、用矩阵玩法互相推广导流

　　抖音推广中，还有一种方法有效且简单，那就是用大号来推小号，从而引起广泛关注。一般来说，大号的粉丝量都是用心做出来的，那么在推荐小号的过程中，必须要注意其关联性。

　　也就是说，在推小号时，要体现小号的价值所在，

①小号的内容可以给粉丝带去实用价值的;

　　②戳中用户痛点的;

　　④具有正面引导意义的。

　　比如抖音账号“赢在起点”旗下的4个早教账号，这是一个教宝宝能力的抖音号，4个账号教的都不重复，但又紧紧关联着，看了一个就想看另外三个，这样就形成了视频的关联性，宝宝既然想要学习语言力，就会想学习动手能力，也会对妈妈育儿的心得感兴趣，这就形成环环相扣的体系。

　　3、音乐平台推广导流

　　在抖音推广中，利用音乐平台来推广抖音号，是一个非常前卫的方法。想要在音乐平台上获得推广成功,有一个重要的方法就是在音乐平台发表评论进行推广，除此之外，你还可以在音乐平台主页发布动态。

　　平台评论的具体操作方法：

第一步,找到抖音音乐平台上的热门歌曲。

　　第二步,在火热的音乐平台找到这首歌。

　　第三步,在音乐评论区巧妙推广。

　　4、站外平台推广导流

　　抖音推广的第五种方法就是两微一Q，即威博、威信和口口这三大巨头社交软件。

　　抖音是一个短视频音乐平台，人气旺就会获得更多点赞，会有更高知名度，还可以成为抖音红人。有了人气和知名度之后可以和平台签约，还可以做商业营销。

　　想要大红，就离不开多方推广和营销，其中威博、威信和口口社交平台的推广更是非常关键。

　　当然了，除了这三个站外平台，别的平台也是可以用来导流的，效果也是非常好。

　　5、利用各大社群推广导流

　　抖音推广有效方法就是通过社群推广。社群已经成丝增长最有效的方式之一。抖音主播建立社群的目的也是增强粉丝之间的黏性，基于同一习惯或者爱好聚合在一起的粉丝会在交互中产生聚心力，从而提高粉丝留存率。

　　有了粉丝留存率再利用这部分粉丝去影响更多的粉丝。因此，我们想要抖音号更加红，就必须抓住社群的力量。

　　如果想要让自己的抖音号火热起来，可以在威博、威信、口口等阵地广泛加群，然后在这些群内推广自己的抖音号。

　　6、评论区截流推广

　　利用各大网红，明星发布的视频，第一时间在评论区的埋下一个有争议的梗，当你的评论被置顶上去后，看见这么有趣的评论，还怕没人进你的主页吗?

　　在自己同领域的人评论区里评论截流的话，用户会非常精准，垂直用户。当然，这样做可能会遭到毒打，哈哈。

　　关于抖音推广的内容就介绍到这里了，除了上面6种抖音推广的方法，还有参加游戏挑战赛、利用公众号推广等等方法。

美食探店类的视频因为贴近人们的生活，受到了广大用户的喜爱，一线城市这类账号较多，但在二三线城市也拥有着发展的潜力。那么，该如何打造一个这样的账号以及进行后续的运营？作者分享了相关案例，方便你参考。

打开现在的短视频平台，除了剧情号、剪辑号、科普号，越来越被一种美食探店类账号所充斥。

在抖音即将杀入美食领域信号放出的第一个月，我们认为有必要在抖音探店账号的类目中，为大家进行讲解了。

那么本文，我们所要分享的案例，将包括但不限于美食类与生活类的探店类型，并充分为大家讲解起号、制作、变现等逻辑。

一、如何选择适合自己的类型

首先，给所有人的第一个问题就是，如何选择适合自己的账号类型，是做美食探店类，还是探秘类。

美食探店类，顾名思义，主要集中在“店”的层面上；而探秘类，则是集中于私藏美食、宝藏食物、街角小吃等维度，会更加小众一些。

在这个首要的选择中，第一参考，还是自己的兴趣，即在哪一个维度上更感兴趣，就选择哪个。

第二个参考点，就是接受出镜的程度有多高，如果说只专注于做整合类的账号，想尽量避免出镜，那就尽量选择探店以外的类型，也就是前边提到的探秘类，或者脱离食物领域去做生活玩乐类的账号。

因为如果更加偏向于做美食探店类的账号，需要出镜的概率会比较大一些。

第三个参考点，就是在于自身的资源更加倾向于哪方面，如果是美食类的商家资源较多，那肯定是选择做美食探店类账号更加具备优势。

而如果优势在于对整个城市，或者某个地区很了解，则可以做食物探秘类。

做选择时的几个大的参考点给大家介绍完毕了，接下来我们给大家介绍一下探店类的账号类型。

这是一种最简单的短视频方式了，只要有一些商家的图片素材，配以简单的几个文字，甚至都不需额外配音，仅需加上音乐，即可完成作品的输出。

但是这种视频类型其实很难带来转化，所以对于短视频博主来说，没有制作的意义；对于商家来说，也得不到转化的效果。

所以我们不推荐大家，选择这种形式。

这是一种比较常见的探店视频形式了。

拍摄这种短视频，通常是以个人视角的形式进行拍摄，拍摄内容大约包括店内环境、服务状态、服务与菜品的种类质量等。

然后在后期制作的时候，会把这些素材进行精剪，通常是剪辑成30s或1分钟的长度，然后加上魔性的配音以及抓耳的音乐或者旋律。

3. 人物出镜录制视频类

这是效果最好的探店短视频形式，能带给观众最大的真实感和代入感。

因为评判一款美食是否好吃或吸引人的标准，无外乎有两个维度，那就是味觉和视觉。

在味觉维度上，由于真实的食物与观众隔着屏幕的距离，所以，观众便只能依靠视觉进行评判。

而一段好的美食探店视频，一定是从菜品的视觉形态，加上出镜短视频博主讲解的真实感受组成的。

并且从信任的角度上来说，由真人出行完成拍摄的视频，是一定要比任何种类形式的短视频都让人更加信服。

美食探店账号的昵称，其实是账号引流的第一步。

如图所示，我们以郑州市为例，只要在抖音的搜索框中，键入跟“郑州吃喝玩乐”有关的字眼，就可以搜出大量的美食探店类账号。

可以观察到，这些账号在起名时，都有一个特点，那就是“地名+动作”。

在该页面中，“郑州吃货王”的粉丝数是最高的，甚至都达到了100万以上。

那么在这一小点中，我们想为大家总结的技巧就是，“地名+动作”的起名方式，要学会善用。

另外，如果想主要吸引特定类人群，可以尝试一下上图中最后一个账号的起名方式：“地名+种类/人群+动作”。

例如把昵称命名为“杭州青年美食聚集地”、“郑州大学生宝藏美食”等。

制定人设与定位的意义就是，是否要吸引特定的人群作为账号的粉丝。

当确立好人设主要是活泼、爱分享的人设时，就要在文案和视频风格上，更贴近年轻人的语气；当人设是一个睿智的食材党、养生党，那文案和视频风格则就需要有一些深度。

在具体的拍摄或选题过程中，如果是一些人气店铺，或是年轻人为主要消费群体的店铺，那么就需要在人设上多多展现活泼轻快的特点。

例如网络用语，或者说话语气，都可以多多采用年轻人喜欢的方式。如“yyds、太好吃了吧、疯狂种草”等。

如果是一些高端店铺，则在睿智、沉稳、冷静的人设下，就需要配以专业的讲解，如讲清楚食材、讲清楚成分等。

内容定位主要就是平时拍摄的都是关于哪些方面的内容。例如是多集中于新店，还是多集中于高档餐厅。

不同的内容定位不仅仅是拍摄题材的不同，同时也是吸引观看、粉丝多少的差别。

在这里我们要给大家分享一个小提示，在当前短视频平台的受众下，拍摄普适的、大众的内容，涨粉会比较快一些。

在设备选择方面，一台手机或者微单，然后准备一台稳定器，有条件的再准备一台补光灯。

有条件的，在账号开始发布作品之前，先正常使用几天。但即便不预先使用，直接发布内容，其实也无伤大雅。毕竟内容质量的好坏，才是评判作品的首要标准。

寻找商家合作的过程中，要在话术内预先让商家知道他能获取到的利益。

例如“您好，我们是做探店美食类账号的，现在我们想免费帮您宣传店铺，可以提升您的知名度和客流量。但是，需要您配合提供一下菜品或者福利等。例如，我的粉丝去消费您给予一定的折扣。”

一般这样沟通，或者对拍摄探店视频略微了解的商家都会很愿意配合拍摄。

但是也可能遇到不愿提供菜品的商家，这时就需要短视频博主自行作出判断了。

如果拍摄这家店，可以为自身的账号带来更好的粉丝收获，则可以进行付费拍摄。

在拍摄之前首先要跟老板确定需要固定植入在视频中的宣传要点或者固定话术。

例如优惠信息、地址信息、套餐信息等。

以上都沟通完毕后，尽量在拍摄前制定一个流程大纲，例如走到店铺内的某一个位置时，需要介绍什么。

这些流程都确定了以后，在拍摄具体食物的时候，就完全取决于出镜人员的专业程度了。比如如何描述店铺的食物与服务。

通常来说，抖音作品的剪辑用剪映就够了。而且这种探店类的视频，也无关使用一些特效。所以用剪映其实就够了。

在剪映的具体使用方面，有大量专业的使用教程，大家可以去搜索学习。

关于文案给大家提供两个建议。

尽量观看其他类型的博主是如何撰写视频文案的。

例如上图中的账号，在视频文案中就有提到“108元套餐上来傻了，两个人根本吃不完……”

一般来说，这样的文案是看到短视频的观众会喜欢的，同时也是商家喜欢的。

并且，关于这种利益点或者卖点的文案信息，一定要放在视频的开头，这样才能让观众以最快的速度知道关于优惠的信息。

视频文字内容方面要善于加话题。

还是以上图为例，该作者内容文案中，加了四个标题。

其中有#食客玩家、#抖音心动餐厅、#杭州美食、#茶餐厅。

从官方活动的角度，以及为了紧靠用户主动搜索关键词的角度，都作出了相应的考量和优化。

每一条短视频，除了用内容质量吸引观众，适当且合理的投放，还可以帮助所有的数据更上一层楼。

投放方面可以自己投放，也可以选择让商家投放。

自己投放可以选择一些有大火潜质的视频，用小额的方式，分批次投放。在地理位置的选择上，可以选择投放给附近5千米或者是10千米的。

商家投放的话，则可以直接跟商家沟通。可以把视频的火爆的潜质跟商家讲清楚，让商家明白，选择投放就会让更多人知道这个店铺，就可以带来更客观的客源。

一般来说，面对这样的可观利益，大部分商家还是会选择投放的。

同城美食探店类账号其实变现是很快的，只要有了初期的粉丝与播放量，就会主动有商家主动找上来进行合作。

这是变现的常见方式之一。具体的方式就是，与商家达成合作约定后，商家支付一定金额的酬劳给到短视频博主。

具体金额的多少与地理位置以及商家规模有关，例如一线城市或者新一线城市，酬劳可能就会高一些。

这种方式就是在达成合作时，与商家约定好一个口头暗号，最常见的就是短视频博主的名字。

当消费者到店消费时，商家赠送惊喜菜品或者给消费者打折。

把所有这样的订单按照一定比例给到短视频博主佣金。

这种模式就是上面两种方式的结合，就不再赘述了。

趁抖音同城生意还处于风口状态的时候，选择做一个探店账号未尝不是一个好的选择。

虽然一线城市探店账号目前已经有很多了，但是一些二三线城市依旧有很多的机会。

虽然在单次合作的酬劳方面，可能不如一线城市高，但是小城市可以洽谈多次合作，或是一次性运营两个账号，尽可能的多接一些合作。