大学生创业可以从摆地摊开始吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-05-14 04:47 标签： 现在摆地摊什么好卖

易洁在给顾客推荐商品。 记者 黄军 摄

华龙网9月16日14时讯（记者 黄军） 从9月12日下午开始，重庆工商大学环境工程专业大四的女生易洁，就开始在新校区旁的马路边摆起了地摊，向新报到的学弟学妹低价售卖生活用品。算一算，在大学4年的时间里，易洁利用业余时间做兼职已经挣了接近两万块。而这次摆地摊，则是她为毕业后创业做的“功课”。

挣经验 一天摆摊18个小时

重庆工商大学的新生报到时间是9月14日和15日，但是从13日就有外地的新生陆续来了。所以，从12日下午开始，易洁就开始在这个摊位上工作了。

记者了解到，为了照看摊位和货品，易洁等6为同学都是摆地铺睡在摊位旁。每天早上6点左右开工，晚上12点才收工。

易洁告诉记者，她们这次是6个人一起做的。摆了两个摊位，总投资在1万5左右，货物来自朝天门和菜园坝批发市场。记者在摊位前看到，她们的货品很齐全，不分颜色型号和大小，货物就有25种。如锁、香皂、台灯、衣架、拖鞋、电吹风等。他们卖的东西都比市场价低，比如某品牌插线板，超市卖30元，她们的卖价是26或者25元。

易洁说，她们这次摆摊并不是为了挣钱。“主要就是想多累积点经验，因为我毕业后想自己创业，到了大四学习的机会就不多了，所以就趁着迎新摆地摊锻炼一下自己。”

 爱兼职 卖过麻花开过服装店

早从高中开始，易洁就有了创业的梦想。“当时家里给生活费是半年给一次，刚开始不知道怎么计划消费，结果到后面钱就不够用了，所以就想到了要自己挣钱，以后也要自己创业。”

为此，易洁大学都很努力，很少出去逛街，业余的时间都用来做兼职了，兼职的次数多得已经记不清。易洁告诉记者，她在大一的时候就开始做兼职了。“最初是去磁器口帮外地的同学带麻花，这样可以挣点运费。”到后来，易洁就开始在外面发传单做各种商业促销活动。

大三暑假，易洁花了5000块钱在涪陵龙潭镇开了个服装店。服装店运营了两个月，虽然没有挣什么钱，但也没有亏损。可是，这却为她挣到了不少做生意的经验。

记者在易洁的摊位看到，面对顾客的砍价和还价，她都能很自如地“应对”，并且最终都能以一个满意的价格卖出去。无论是为顾客推荐商品还是对各种商品价格的调整出售，都是很熟练的。

 肯坚持 她4年挣了两万块

做兼职并不轻松。比如做饮料促销，你往往需要在马路边站一天，并且不断地说话不断地喊口号，这是一个体力活。而且兼职每天下来，报酬也只有50到60元不等。许多做过兼职的同学都表示，做兼职太累，受气受累还挣不了钱，而能学到的经验也很少。

积少成多。易洁大致算了一下，大学4年做兼职挣的钱差不多有两万块，而大学第4年才刚刚开始。“大学里使用的手机、相机，还有去各地旅游我都是花的自己挣的钱。”

杨笑是易洁这次的“合伙人”之一。杨笑说，易洁很能吃苦，从早到晚都不休息，只要有顾客来，她都会第一时间招呼，并且很耐心地跟顾客交流。“很多东西都是她卖出去的。”

想创业 学什么专业不重要

易洁在大学里学习的是环境工程专业，这个专业的对口工作是进入环境监测站、环保局等。易洁并没有打算往这条路上走，因为对她来说这只是一个文凭，真正毕业以后做什么靠的是自己的综合能力。

所以从大一开始，她就在用心培养自己做生意的能力。“这个专业算是我的一个副业吧，还是要多学点其他领域的东西才好，学什么专业可能会对未来找工作有影响，但是它决定不了自己要做什么。”

易洁说，大学里可以学的东西很多，如何处理人际关系，如何与陌生人沟通交流等都是可以学到的，这些对未来的工作有很大的帮助。

“如果你选了不喜欢的专业，你也可以在学好它的基础上再开发自己的兴趣爱好，将来还是可以做自己喜欢的工作的。”

到今天上午11点，易洁已经在那个地摊前工作快5天了，这5天对她来说，是一个挣经验的好机会。

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　　“1991年6月，一个男孩出生在浙江龙泉乡下的一个小镇上，浙江，一提到浙江多数人第一印象应该是富裕，然而浙南山区还是比较落后的。我就出生在一个农村家庭，父母都是忠厚老实的农民，靠种植水稻和食用菌来维持生计。也感谢父母的付出，供我顺利地读取了大学，但是由于偏科严重，2009年高考数学只有62分(满分150分)英语127语文113，所以只能考入专科，我便来到了美丽的绍兴，就读浙江越秀外国语学院，汉语言文学专业。”

　　“大学暑假，自己在家里开办培小学培训班，培训结束最后一天带学生们来河边野炊。办培训班赚一些钱来当作开学的生活费，来为父母分担一些压力。”

　　“三年的专科生涯很快结束，但父亲说：你一个男孩子，专科文凭找不到工作的。于是当时听话的我又考取了专升本回到了家乡丽水市，再在丽水学院读取两年本科文凭。在校期间，我利用晚上课余时间，在学院门口摆地摊，卖手机壳，贴膜，卖触控手套。当时摆地摊热销的充电宝，QQ空间和地摊同步更新，努力赚钱，因为当时深知父母不容易。(当时我爸给我的5000块钱学车费被我拿去进货了，我当时内心还是很害怕的，害怕被骂。)”

　　“痴迷数码产品但又买不起新的我，就去论坛淘二手，然后体验一段时间再卖掉，发现还能赚点差价!于是从本地xX同城，本地论坛回收一些旧手机卖给大学和高中同学，也慢慢接触到了手机行业。当时只是兴趣还有能赚点钱，但没想到后来做成了自己的事业。”

　　“摆地摊生意还挺成功，半年多时间也攒了1万多块钱，但是冬夜里的寒风刺骨，还有生意惨淡时候逼着自己吃榨菜配白饭的日子，至今难以忘怀，也成了激励自己奋勇向前不能偷懒的一个警示牌。就这样，两年本科读书生活悄然结束，过得倒是充实而且开心，因为摆地摊学到了很多销售技巧和一些社会经验?”

　　“但是问题又来了，2014年毕业，该继续摆地摊?还是去找工作?我的骨子里渴望相对自由，不希望被上班公司的规章制度所束缚，所以打电话给我父亲，我说我要自己创业，摆地摊存钱以后开手机店。??结果被父亲骂得忍不住哭出声，就是因为他觉得读了大学文凭就必须去安稳工作。而不是倒卖手机赚不稳定的钱，你不去工作就是个废物!这都是原话…当时我很压抑，但很快又回到了现实中，就这样我摆我的地摊，空间继续卖手机，坚持到了2014年年底。我还记得当时手机同行开着科鲁兹载着我回家，我的书包里装着7万块钱现金。到家已是深夜，我打开书包，把那7万块钱现金摆在我饭桌上，父母本来充满睡意朦胧，又一下子被我惊呆了!我爸来了一句：孩子，你是不是没走正道，这么多钱，爸还没见过这么多现金(确实如此，在农村真的很少见)我把微信和支付宝的交易记录给他看，一进一出，他看了将近5分钟才相信，他儿子没走歪门邪道。”

　　“2015年3月28号，我梦寐以求的手机店终于开出来了(为了避嫌，就不透露地址了)开业那天。父亲也到店，看到营业执照是我的名字，他终于笑了。而我却哭了，因为里头包含了太多的心酸，但!一切都是值得的。”

　　“奋斗了一年，我存了10万块钱，买了属于自己的第一台车蒙迪欧1.5T时尚型，旁边的小黄任劳任怨陪伴了我两年，我活生生得把它骑了1万7000多公里，换过三次电瓶，感恩有你，是你陪着我打江山。很开心，能够有属于自己的车子，虽然是按揭的。因为说实话刚开始创业并没有太多钱，首付了30%。”

　　“陆陆续续对它进行了改装，包括野马灯，很爱惜，但是1.5T动力确实差了一些(我的个人观点，蒙迪欧车友勿喷)绞牙，大灯，18寸轮毂，夕阳西下，大白鲨颜值挺高。”

　　“2016年，生意越来越好，因为我坚持卖纯原装的手机，我妈从小教育我。爱财，但是必须取之有道，所以在这个行业里，口碑也慢慢建立起来了，顺丰每天的快递费都是100多，2016和2017年，快递费都是4万多每年。与坚持高品质分不开，诚信经营四个字通用所有行业。”

　　“2016年9月，机缘巧合，收了一台普桑，因为热爱和儿时对它的崇拜，把它改成心目中的样子。”

　　“一次偶然看朋友圈，我的一位做二手车商的老客户，发了一辆A6，我动心了，感觉它就是我想要的，成色确实好，当晚去试车，交了定金。”

　　“蒙迪欧直接卖给另外一个车商，也是我的老客户。次日A6提回来了，23提的，实表6万8000公里当时，2014款，2.0T+CVT，2013年10月上牌，前车主是位女士，所以内饰无烟味，也检测过无大事故。”

　　“朋友说我怎么20来岁买个A6太成熟…怎么办?一个字：改!换装RS6 19寸轮毂(铸造的)”

　　“RS6大包围，配合亮黑蜂窝中网，獠牙真心喜欢。”

　　“改BC街道版绞牙避震，之前蒙迪欧是赛道版，用的很满意。想想A6街道版应该够用，不飙车，2指，高度刚好，不影响通过性，硬度适中，不太颠簸。”

　　“然后觉得白色太普通，我的骚。需要路人见证，卡莱斯进口膜，冰蓝色，我喜欢蓝色，因为蓝色使人沉静，变得不浮躁。”

　　“老款日行灯在夜间，很霸气，配合幽蓝的车身颜色。”

　　“被新款矩阵式大灯中毒了!所以在某宝买了大灯，结果…犯了低智商错误，之前改的包围是老款RS包围，新款和老款位置不匹配。尴尬…。”

　　“用原厂改造碳纤维方向盘，直接改三幅式太贵，先用着吧，保留原厂气囊，这样安全。。”

　　“原厂桃木内饰显然不适合27岁的我，于是定制了一套碳纤维内饰换了上去。”

　　“GT6活塞Brembo上身，虽然不飙车，但是关键时刻还是要刹得住。安全第一。”

　　“开关阀门式定制排气，前、中尾，三段式，头段没敢动。”

　　“粗大的菊花。PS没有露表的嫌疑。左手作为参照特写，右手拿水果机拍。况且只是石英，戴不起劳，防喷。”

　　“由于是2.0T又是前驱。又是CVT 19寸铸造 太重，所以替换成了19寸锻造，提速明显变快了，转向手感也轻巧了不少。”

　　“我是一名90后，我是个热爱汽车的男孩(因为未婚，所以脸皮厚这么自称男孩)我一直在努力，我要向周围去证明自己的能力，最重要的是在从事自己事业的过程中得到多数客户的认可，发挥自己存在的价值。我热爱汽车，我很享受自己努力赚钱，花自己赚来的钱买自己想要的东西所带来的快乐。”

　　本期奥迪A6L改装案例鸣谢车主：刘小空

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