又到了一年一度参与数十亿元大项目——开启春节红包大战的时候了！

春节一直被认为是一个观察互联网产品的特殊时期，阶层流动、人群汇聚，尤其对社交产品来说，是一个爆发的好时机，微信红包就是在春节期间崛起的。

微信发布的《2017微信春节数据报告》显示，2017年的除夕至初五，微信红包收发总量达到460亿个，同比去年增长43.3%。在2018年春节期间，有7.68亿人选择使用了微信来发放红包，人数同比增长15%。

今年，类似微信红包、支付宝集五福活动的春节红包活动更是热闹非凡。春节这个全民IP，吸引了越来越多的互联网巨头入局，成为品牌“论剑”的“华山之巅”。

各大巨头花式上演红包大战

1、老面孔支付宝，继续坚持“集五福”，瓜分5亿元

除了扫福、森林浇水、喂小鸡外，今年支付宝新增了答题打卡、沾福气卡、花花卡等模式。其中，答题卡题目大多与安全教育有关。

“沾福气”和“花花卡”，用户可以复制好友的福卡，有机会获得全年帮还花呗、跟随蚂蚁森林去看树等福利。

今年这波操作应该是支付宝独创的，全面利用了支付宝的优质IP，为蚂蚁花呗、蚂蚁森林等产品带动新一轮传播。

除了内地外，香港市民也可通过支付宝香港钱包AlipayHK进行集五福活动，香港用户首次可以用AR扫一扫来扫福，而支付宝也在借助集福活动加速移动支付出海布局。

据说扫马云亲笔写的福字，必得“沾福气”，据了解，两天时间，马云的福字被网友扫了1.6亿次，不少码商更是把马云的福字玩坏了，有猪肉摊老板用来招揽生意，还有人印在自己的火锅、烧饼上。

划重点：扫这个可以出“沾沾卡”或”敬业福“哦！亲试有效

值得注意的是，在微信企业定制红包上线后，钉钉也推出了企业拜年红包功能。

2、退出烧钱大战两年的微信支付，只给红包换了个封皮

早在2017年春节，微信便表示不再推出红包活动，但在今年春节，微信推出了新功能——定制红包封面。

考虑到微信红包生态成熟，腾讯将重心放在QQ福袋上。从1月28日到2月7日，用户都能在QQ参与3款小游戏赢取福袋，此外还有当红明星派发福袋等活动。

据了解，腾讯为本次春节活动申请注册了“福气袋回家”等相关商标。

腾讯数据显示，QQ的主要用户群体是95后，远比微信用户年轻。这部分年轻人往往更乐于深度参与到春节活动当中，游戏与明星是他们喜好的领域，让更广泛的年龄层人绑定银行卡，使用手机支付，是腾讯下的棋。QQ福袋活动定位精准，也有所创新。

3、百度：9亿拿下春晚，能否力挽品牌“狂澜”？

今年入局红包营销的巨头中，最受瞩目的当属百度了。在2014、2015年的微信红包、2016年的支付宝“咻一咻”红包之后，百度APP高调宣布与央视春晚达成独家互动合作，这意味着春晚的红包舞台正式集齐了BAT互联网三巨头。

百度的红包活动当中，“集好运”和“团圆红包”两项主题活动一共持续8天，1月28日开始，2月4日结束。出席当晚，用户可以在观看春晚时参与4轮互动，瓜分9亿红包。

春晚4轮+节前8天，百度共计将发出超过10亿元红包，度小满钱包(原百度钱包)为此次红包活动唯一提现通道。除金额创下新高外，有消息称百度的人工智能技术和产品也将深入参与互动，给用户带来结合人工智能的互动体验。

近日，一篇名为《搜索引擎百度已死》的文章将百度推到风口浪尖。该事件目前还在持续发酵中，对百度的品牌声誉造成了巨大影响。或许，百度能借春晚红包的技术与形式创新，在品牌保护上扳回一局。

3、今日头条派出10亿红包，接入字节跳动旗下产品

不同于支付宝的集福卡，从1月29日至2月4日，今日头条集十二生肖外加发财二字总共14张卡，集齐的人平分2亿元，还有7.5亿元是每天晚上拿出5000万元发红包雨。套路如斯，让更多人下载APP。

活动接入了更多字节跳动旗下产品，包括今日头条、今日头条极速版、西瓜视频、火山小视频和皮皮虾等。

在抢红包环节，用户可以通过集卡、红包雨等方式，与亲朋好友互动，红包雨活动中还提供有戳福袋、接财宝等互动小游戏。

4、抖音&快手&微视：短视频平台如何“夹缝求生”？

短视频作为2018年爆火的领域之一，各大短视频平台的贺岁活动也是十分精彩。今年抖音成为春晚独家社交互动平台。而此前，春晚独家社交互动平台一直是微博。

1月28日，抖音的春节红包活动“美好音符年”正式上线：1月28日-2月4日期间，用户可通过抖音参与“集音符，分现金”活动，分享总计5亿元的现金红包。

抖音还制作了歌曲《新年抖来咪》，邀请蔡依林演绎。春节期间，抖音还将设置话题挑战、设计拜年舞蹈等，为春节带来更多抖音风格的互动玩法。

不得不说，抖音的品牌风格十分强烈，引起了很多年轻人的共鸣，但其活动玩法也承袭了“抖音化”的风格，似乎有些缺乏新意。

另外，今年抖音的红包活动更多承担了推广视频社交APP多闪的重任。从1月28日开始，用户登录多闪APP，即可以在首页发现“发随拍，分1亿”的活动。

今年抖音的“美好音符年”活动能否再创神话呢？

另一个短视频巨头——快手，在今年的“上快手，分6亿现金”红包活动上，结合了AI黑科技，也添加了组队等趣味社交元素。

同样对标抖音的腾讯微视，也推出了共同瓜分5亿现金视频红包活动。

5、微博推“锦鲤红包”，联合明星、博主要掀起红包热浪

1月16日起，新浪微博推出“让红包飞”活动的升级版“锦鲤红包”，玩法和传统抢红包略有不同，需要转发+关注博主才可参与抽奖。

今年微博还新增“福气扭蛋机”玩法以及转锦鲤微博活动，不过玩法上有些复杂。

6、银联云闪付推最高2019元的现金红包

银联云闪付的春节玩法规则相对简单。1月5日至2月4日期间，银联云闪付APP用户扫“银联标识或云闪付标识”参与领红包活动，每日可领取签到红包、转账红包、邀请红包，最高可领2019元红包，不过同一用户每天最多领3次红包。此外，还款红包和每日签到红包将持续到3月底。

尽管每年费尽心力的“集福”、”抢红包“最后也得不了多少钱，为什么这么多人还乐此不疲呢？除了背后侥幸心理的作祟，另外就是其所赋予的社交属性吧。

一方面，“集福”给了大家聊天的话题。首先亲朋好友之间见面怕尴尬，可以先问一句“你的五福集齐了吗？”、“我有多一张‘爱国福’，咱们交换吧”。甚至很久不联系的人突然找你要“敬业福”，然后你们就聊起来了。

另一方面，就是集齐后晒朋友圈的“成就感”。就算最后只分得几毛钱，没钱没房没车可晒，但至少能晒晒今年的“运气”。

再来说说这背后的营销套路，以支付宝为例。

“求福字，换福字“——沉淀关系链和交流沉淀

首先求“赐福字”的前提是双方要是“支付宝好友”，所以求赐福字就让关系链在支付宝朋友进行沉淀下来了。而为了交换“福”字，就有了支付宝好友上短暂的交流。而沉淀关系链和交流的商业价值在于转账方便，这样资金交换可以在这里进行。

“福字卡翻开过程”——为商户和支付宝其他业务提供广告和引流

扫福还经常能刮出一些各种VIP试用卡、代金券、蚂蚁花呗信用点等，这就给商户和支付宝自身的很多业务做了曝光和导流。

”坐等开奖过程“——让春晚到达传播的高峰

春晚当天分现金红包会形成很好的互动，并把支付宝这次关系链达到一个高峰的过程，整个商业都在为春晚做预热，有了大批用户关注，在春晚发放红包或者优惠券都是顺理成章的事情。

花花卡背后的套路：为花呗进行一次大规模的宣传

花花卡被认为是本次支付宝集五福活动的终极大奖，支付宝官方可以免费为用户还一年的花呗，最高额度为48888元。

由此可看出，支付宝的重点在蚂蚁花呗上面；同时，这次支付宝的官方相当于借助集五福的活动为花呗进行了一次大规模的宣传。

根据支付宝相关的数据显示，目前花呗的用户已经突破了1亿。但是，仍然还有众多的客户未开发。同时，受到其它电商平台各种信贷产品的冲击，致使花呗处于一个非常不利的局面。

于阿里本身来讲，花呗的主要作用是刺激消费。用户在进行消费的过程中，分期的手续费，商户的服务费，甚至是逾期的费用，都会进入到阿里的口袋当中。锁住花呗用户，几乎就锁住了一大部分源源不断的利润。因此，只要花呗的用户数量提上来之后，整个阿里的营业收入才能有新的突破。

沾沾卡主要使用对象一个是传统的敬业福，另一个重点就是花花卡。这两个获取概率比较低，所以用沾沾卡沾过来则是最快最好的方式。

使用沾沾卡一定要先加好友，所以支付宝加好友的数量大增。又为了避免这种加好友方向过于单一低效，一天一个人只能被沾有限次，还有沾不到的风险，这就鼓励多尝试，多加好友，多使用支付宝换沾沾卡。

可以说，花花卡也是为沾沾卡服务的，而沾沾卡担负了支付宝争取流量的重任。

BATJ红包大战的背后

易观发布的2018年Q3《中国第三方支付移动支付市场季度监测报告》显示，支付宝、微信市场份额共达92.53%，分析指出，移动支付市场大局已定。

在电子商务研究中心主任曹磊看来，网络红包是巨头移动支付布局的“利器”，本质是对移动支付市场用户的争夺。

据统计，目前互联网行业获得一个优质客户的成本约为100—300元，面对高昂的获客成本，巨头们自然不会放弃“春节“这么一个“抢”用户的绝佳机机。

从以往来看，腾讯支付宝战果累累。

2015年腾讯与央视合作，开启了春晚红包的传统。腾讯在其财报中提到，截至2015年3月末，微信月活跃账户5.49亿户，比2014年12月末增长10%。QQ钱包及微信支付绑卡用户账户总数超过1亿。

2016年支付宝接棒微信，在央视春晚通过拼手气、“集五福”送出8亿元红包。这一年春节，支付宝同样迎来大丰收。支付宝数据显示，当年参与互动人次达3245亿次，是2015年春晚互动次数的29.5倍。

这方面值得重点说说百度和今日头条。

截止2018年7月31日，今日头条的日活跃用户已达 1.2亿。而短视频流量之王“抖音”就更厉害了。截止2018年10月，抖音的国内日活跃用户已经达到2亿，月活用户突破4亿。此外，在海外抖音同样势头猛烈。

再看看百度的数据，截至2018年11月，百度App的日活达到1.6亿、日均搜索响应次数60亿、日均信息流推荐量达到150亿。

如此看来，百度和今日头条的日活数量在不断逼近，所以面对春节，双方都为了多“抢“一个用户，百度拼的是礼品丰富度和节目（春晚）曝光度，今日头条拼的是现金数量。

有分析指出，同央视、浙江卫视的红包营销合作，代表着一场由百度发起的2019流量及用户争夺战，目标直指腾讯、今日头条。

另一方面，红包大战不仅聚焦于消费者，它联动了线上和线下，背后则是瞄准了春节期间旺盛的消费需求。

不少基于LBS的玩法把消费者引流到了线下商圈，促进消费。而商家品牌优惠券、立减券等使用范围也贯穿线上线下，线下的红包可以线上用，线上的红包也可以在线下使用。

红包大战同样带动了互联网技术的发展与应用。AR、VR以及摇一摇免单等功能也得到了普及。

以支付宝“集五福为例，除了“5亿”现金红包，还有背后看不见的技术费用，因为“扫五福”背后涉及字体检测识别、同一入口客户数暴增、客户端与服务端如何联动等很多复杂的问题。

有网友在查支付宝“五福”AR技术支撑的时候，看到了五福难集的原因：

支付宝多媒体技术部创新组的算法专家嘉睿

互联网巨头红包大战已经持续了5年。相信这一营销形式还将继续存在，也将不断升级。

在这场作战中，企业首先要从商标开始进行全方位的品牌保护。并从用户角度出发，通过在玩法与技术上持续探索创新的产品才能在春节期间赢来品牌的新发展和市场的青睐。

同时，我们可以似乎可以感受得到，互联网时代，不少传统习俗都已变化，年味似乎也淡了许多。过去城市里“为年助兴”的鞭炮焰火，渐渐移风易俗，变成全球“指尖”上的电子红包。

回归“年味”成为共同的诉求。微信在红包大战第三年后，便宣布不再推出春节红包；今日头条围绕中国“家”文化与“和”文化，还把拜年、年画等元素融入其中；支付宝也明确表示，“集五福”并非是营销活动。

时代在变，中国人过年方式在变，格调在变，而中国人举家团圆、举国同庆的思绪却不会改变。

公众号回复“IT派”，

近日，快手与中央广播电视总台联合举办发布会，正式宣布快手成为2020年《春节联欢晚会》独家合作伙伴。快手成为了继BAT之后又一家拿到春晚红包项目的互联网公司。

“点赞中国年”是此次春晚快手活动的主题，该活动从元旦开始预热直到元宵节结束。666场活动，集卡分1亿，除夕10亿红包是快手的春节活动方案。

快手上春晚的官方号现在已经有超过1000万粉丝，置顶的9条短视频封面组成了“上快手 看春晚 分10亿”。这九条短视频的内容分别是各地群众对当地春节习俗的介绍，对快手这次活动的介绍。打开视频浓浓的年味就迎面袭来，小寒已过，离过年已经很近了。

春晚，互联网公司的“中途岛”

1983年春晚正式开办，如今已经成为了最具影响力的节目。37年的发展，春晚已经由一个联欢晚会，变成了一个代表春节的符号，这个号称“中国互联网的流量珠穆朗玛峰”的节目对于任何一个互联网企业来说，都是一个极为难得的机会。

虽然近年来春晚开始越来越多的变成观众的“吐槽大会”，但这一点都不妨碍大家在大年夜，边吃年夜饭边看春晚。官方的数据也能证实春晚的地位和大众对于春晚的热情。

央视索福瑞统计，2001年至2019年，春晚保持了平均30%的高收视率，每年至少有7亿人次直接触达，去年的春晚海内外收视观众总规模达11.73亿。

与春晚超过10亿用户的巨大曝光量相对应的是目前移动互联网红利见顶的窘境，当下没有平台能够逃脱获客困难且成本高昂，用户使用时长不断被瓜分且竞争对手步步紧逼的困局。

曾得益于人口红利兴起的众多企业，如今大都站在弯道上，超越与被超越之间没有第三个选项。于是春晚这个巨大的流量池成为了众多平台的香饽饽，拿下春晚便有了领先的机遇。

互联网企业与春晚的结合开始于2015年。这一年的春晚，微信拿出了5亿元的红包，以“摇一摇”的方式将其发放到了用户手中。

彼时，微信支付上线仅一年多，无论是用户数量亦或是交易金额都远不及已经发展多年的支付宝。巨头腾讯想要在移动支付的战场上迎头赶上并非易事，但春晚的力量远超我们的想象。

仅仅除夕一晚，微信红包的用户量就达到了1.04亿人，短短两天内绑定个人银行卡超过2亿张，用户数量也激增至3亿。一个春节，微信支付就走完了支付宝走了数年的路，也从鲜为人知变成了与支付宝并立的支付巨头，而这一次春晚红包可以说改变了国内移动支付的格局。

被微信支付偷袭“珍珠港”后，支付宝也开始应战。2016年，支付宝拿下了春晚红包的发放权，“啾咪红包”“AR红包”给用户带来了全新的体验，此外“集五福”的新玩法横空出世，更是备受关注。

春晚是阿里巴巴与腾讯在支付战场的制高点。在中国最大的舞台上微信实现了后发制人，支付宝也在即将被微信超越时保持住了自身的优势。如今微信支付与支付宝已经占据了支付市场超过90%的份额，行业格局也开始趋于稳定。

但移动互联网的战争从未停下，对春晚的追逐也从未间断。

2019年春晚主角是百度，这个曾是国内互联网行业第一的巨头，此时与腾讯、阿里差距越来越来大，后面的字节跳动更是势头迅猛。于是转型与对抗字节跳动的压力下，百度在春晚送出了9亿现金红包，为自身转型赢得了一定的时间和空间。

时间来到2020年，这一年短视频行业战事不断，行业变局凸显。与之前的腾讯和百度一样，企业发展的关键时期春晚红包的接力棒交到了快手手上。砸重金拿下春晚是快手实力的体现，也足以看到快手身处的艰难境地。

2012年，快手转型为短视频平台，开启了国内的短视频时代。此后的几年里众多的短视频平台兴起而后衰落，也有众多的网红脱颖而出而后又重回人海。市场始终在变，但快手走得格外稳健。

2017年1月，快手月活用户突破1.5亿，日活用户达到了1.5亿，此时的快手已经是短视频行业里当之无愧的领军者。

但变故也出现在这一年，上线后沉寂大半年的抖音在2017年春节后开始发力。蛰伏许久的抖音一鸣惊人，截止2017年底，抖音用户量已经超过7亿，月活跃用户超过1亿，迅速逼近行业领头羊快手。

到2018年抖音进入用户增长的加速期，2018年1月，抖音日活用户破3000万，3月，这一数据达到7000万，6月，日活用户达到1.5亿，11月日活用户破2亿。

抖音以迅雷不及掩耳之势完成了逆袭，火爆程度超出了所有人的想象，也没留给快手太多的反应时间。

时间来到了2019年，6月份，短视频月活用户数达到8.21亿，同比增速超过了32.3%，用户月人均使用时长达到了22.3小时，相较于11亿移动互联网用户，这个数字离天花板已经相当近了。

今天短视频的战争已经进入了白热化的状态，但随着用户的迅速增长，行业天花板越来越近。用户留存度和活跃度的重要性日渐凸显。众多巨头开始在内容、商业化上发力，争夺先发优势，这也使得本就竞争激烈的短视频行业厮杀更加剧烈。

而这场战斗的主要参与者就是抖音与快手。2019年从创作者扶持计划，到打造优质内容，再到产品矩阵的打造，这两家企业始终都针锋相对。但遗憾的是，抖音始终占据上风且与快手拉开了越来越大的距离。

抖音用了三年时间就完成了日活用户数从0到4亿的跨越，而快手日活跃用户数约为2亿，6月份定下的目标是3亿日活。差距不只表现在用户活跃数上，两个平台在营收上的差距也是相当明显的。QuestMobile的数据显示，2019年抖音的营收目标为500亿元，而快手则是350万元，而在2018年它们的营收基本持平，约为200亿元。

当佛系的快手遇见来势迅猛的抖音时，优势就很难再保持了。即便是快手立下3亿日活的目标，在商业化上也开始加大投入力度。但后来居上者毕竟少数，像抖音这样的奇迹更是少之又少。

于是快手推出了极速版，以现金激励的方式来获取用户，稳固自己在下沉市场的地位。快手极速版的效果是惊人的，上线二十天日活用户数就已经达到了千万。但随后抖音推出极速版将目光聚焦到了下沉市场，在一二线市场已经占尽优势走到下沉市场里自然也是颇受欢迎。

但这对于快手来说，无异于致命一击。作为下沉市场三巨头之一的快手，曾是三线及以下城市里的绝对王者，也正是依靠着下沉市场快手才走到了今天。但当抖音等短视频平台也入局下沉市场时，快手的优势已经不再明显了。

数据显示，目前快手与抖音的用户重合度高达46.5%，而一年前这个数据仅为18.7%，也足以见得两者竞争之激烈。

下沉市场上，快手是守城者而抖音进攻，两者输掉战斗的结果完全不同，对于快手来说这是不得不赢得一场战斗。

于是这一年里，我们看到了快手由佛系变得激进，由对商业化态度谨慎变成了大刀阔斧的改革，由不重视相关数据到定下高难度目标，而春晚也是快手的重要筹码。

这也有了我们看到的快手一掷千金，只为拿到春晚入场券的故事了。千年前，面对强劲对手，周瑜说出了：“既生瑜何生亮”的感慨，今天面对抖音，不知快手是否也有这样的感慨。但与之不同的是，快手仍有背水一战的机会，至于春晚红包到底能给快手带来什么，依然需要时间来证明。

春晚之后，短视频行业将走向何方

而这场春节战事来的格外早，新年的钟声还未曾敲响，但短视频战场的冲锋号已然响起。快手的“点赞中国年”红包活动刚刚开始，抖音的新年发红包活动已经上线，许新年愿望，使用心愿道具拍摄都可以获得红包，参与人数也是日渐攀升。

春节红包只是新大战的起点，这场战斗无论是抖音、快手亦或是其他玩家都不能逃避。伴随着快手抖音的动作，我们将迎来21世纪第三个十年，短视频也在迎接着行业的转折。海外市场、Vlog、垂直领域或将成为未来短视频发展的关键词。

相较于短视频时间短、信息含量少的缺陷，Vlog的模式显得极为合理，记录生活的模式与文字、音乐、视频相结合完美的契合了年轻人的表达需求。越来越多的人开始用Vlog来分享生活，也有越来越多的品牌，开始选择利用Vlog进行营销推广。

对技术和设备要求较高的Vlog，会随着5G的到来，技术手段的不断进步而更加普及。可以预见，短视频的后半场，Vlog终将成为主角。

短视频行业的不断成熟必然会促使内容进一步细化，投入细分垂直领域，定位具体明确是众多平台和内容创作者的必然选择。在此基础上，行业向垂直专业化方向发展的趋势也愈加明显。

知识类、美妆类、电商类的相关短视频已经并不少见，也已经有不少垂直类的APP开始出现在大众视线里，作为引流效果极强的短视频，势必将在垂直领域上发挥更大的作用。同时在平台保证内容相对垂直专业的基础上，偏向于专业的视频剪辑工具也将成为新的风口。

拓展海外市场也是很多企业必然要走的一条路，在大力宣扬文化自信，提升文化国际影响力的大环境下，短视频的对外文化输出成了必不可少的一环。同时相较于国内一片红海的景象，国外的行业发展仍是一片蓝海，未来发展潜力巨大。

在抖音与快手完成海外市场的初步布局后，其他厂商也必然会持续跟进，海外市场这片巨大的舞台将会成为他们全新的战场。

抖音，是中国互联网乃至全球互联网的奇迹。

来看一组数据：2016年9月，内测上线；2017年5月，DAU（日活用户）为数百万量级；2017年8月，DAU过千万；2018年6月，DAU破1.5亿；2019年7月，DAU超过3.2亿。

2018年，字节跳动完成了500亿元营收，行业估计抖音完成约200亿元。据界面新闻报道，抖音2019年的营收目标为500亿元。同比做一个参考，腾讯的最赚钱的现金奶牛《王者荣耀》2018年营收为130亿元。

抖音已成为让腾讯、百度、微博等巨头瑟瑟发抖的“全民公敌”，尤其对于后厂村的编辑和码农们来说，只有眼泪和垂涎的口水毫无抵抗之力。哪怕当年新浪微博如日中天，腾讯搜狐也不服气；哪怕当年微信小龙哥封神，易信来往还要扳一扳手腕。但短视频这一役，堪称互联网史上巨头缴械投降最窝囊的一仗。

谁能够挑战抖音的短视频霸主地位，应该是接下来3-5年互联网一个不会停歇的话题。综合网络观点，花哥也说一说自己的思考，总共七招贻笑大方，仅供参考探讨。

「 快手- 正面硬刚」

只有快手能和抖音55开。

在说快手的故事之前，先温习复盘下中国短视频史。

2005年底，20分钟的视频短片《一个馒头引发的血案》爆红，这是微电影的雏形。第二年后舍男生“出道”，成为第一代短视频网红。

2011年3月，GIF快手诞生，主要用来制作和分享GIF图片；2012年11月，快手从工具应用转型为短视频平台；2013年1月，小影App上线，被定义为“手机视频里的美图秀秀”，10个月内收获注册用户超过100万；2013年8月，腾讯微视诞生；几乎同期时间，韩坤的一下科技推出秒拍；包括微拍、啪啪奇、微录客等一大批短视频应用竞逐，正式拉起第一波短视频大战。

2014年5月，美图秀秀推出美拍，靠着炫酷的滤镜和特效，风头一时力压微视秒拍，数半短视频网红被美拍拉拢到其阵营。2015年5月，一下科技旗下另一款短视频应用小咖秀上线，通过提供现成的场景、剧本，刺激用户对口型表演，上线两个月便冲到排行榜第一名；2016年3月，微视被战略放弃；2017年3月底，快手公布融资3.5亿美金，腾讯领投，彻底宣告腾讯第一波离场。

2013年是中国短视频元年，但是包括腾讯在内，谁也没有想到，2018年以后会是抖音快手双雄争霸的局面。

抖音快手代表完全不同的两条路径，一个是老而弥坚，一个是快婿新贵；一个是平静克制，一个是网红爆款；一个是乡土气息，一个是绚烂多彩。花哥最欣赏倪叔在《短视频大战，一场互联网底层价值观的“对决》一文中的观点。

两款产品鲜明体现了互联网价值观的分野。区别于快手的普惠、轻运营，抖音通过中心化、强运营、沉浸式消费体验，把精致和爆款内容推向大众。这看上去是又一次中心化控制的胜利。高投入买量、高成本运营、高效率变现，抖音的爆款视频、洗脑音乐、明星网红迅速将用户卷入其中。不到两年时间，抖音像洪水一样，自上而下蔓延。

抖音和快手表面都是短视频，但深入内里会发现，两个平台有着完全不同的产品逻辑、基因，乃至互联网价值观。前者商业驱动，后者使命驱动。在产品上，抖音没有太多价值观束缚，或者着眼于要解决某个社会问题，它的逻辑很简单，打造极致的消费体验或者娱乐体验，剩下的就是拉新、留存与变现。拉新无非是投入问题，留存则靠体验和强运营。

内容精选+沉浸设计+算法，大大提高了抖音优质内容的分发效率和消费体验。这种一对多的广播模式，带来的是传播和流量的中心化，以及较快的涨粉速度。快手则完全不同，宿华的目标是解决注意力分配不均，让普通人也能被看见，对普通生产者的友好导致了流量分散。由此带来的是，生产者的去中心化结构，较少的爆款，以及较为平滑的涨粉曲线。这种模式的优点是，社区内的平行关系与兴趣圈层获得良好沉淀，有很强的社交土壤，缺点是加大了内容审核压力与风险。

短视频大战的表面之下，底层价值观决定了两个平台不同的操作系统，乃至未来不同的走向。

2018年7月18日，有媒体报道快手已获得腾讯控股（00700）的新一轮融资，或与腾讯组成新的合资公司，估值在250亿美元以上。亦有江湖传闻，阿里有意向战略投资快手，快手直播电商已成为不可忽视的一股力量。

2019年2月，短视频行业月活跃用户规模为8.2亿，首次突破8亿大关。当前无论是产品、算法、日活、营收、运营等各个维度，有且仅有快手能够与抖音正面一战，南抖音北快手的格局，恐怕还要维持一段时间。

行业普遍认知，不必重复细谈。

「 趣头条- 网赚分钱」

最好的商业模式就是分钱。

在瑞幸咖啡模式之前，趣头条保持着中国最快上市的记录。2016年6月，趣头条App上线；2018年9月，登陆纳斯达克，抢先今日头条、一点资讯等成为“移动内容聚合第一股”。同样是下沉，同样是五环外市场，相比快手和拼多多，趣头条更加像一个金融游戏。

趣头条采用了独特的用户体系运营方法，基于社交关系以裂变式的传播方式触达传统推广模式下无法覆盖的海量用户群体，提升了获客效率，业界将之称为“网赚”。包括注册、签到、阅读新闻、邀请朋友注册得金币（收徒）、分享新闻链接到朋友圈或者微信群等，都能获得一定数量的金币激励。金币和人民币的兑换比例是与趣头条的广告收益挂钩的，广告收益越高，金币就越值钱。收徒模式则进一步利用关系链升级网赚。

将网赚模式用以短视频分发领域，早已屡见不鲜。

早在2017年，趣头条就在Apple Store 上线了短视频APP「趣多拍」。这款产品不仅调性上与趣头条相似，连玩法也与趣头条如出一辙，定位一款“好看又能赚钱的视频APP”，采用现金激励体系来吸引用户，但这款产品并未取得成功。

无独有偶，2018年7月一款在区块链圈爆红的“火牛视频”App，将目标定为“YouTube+抖音+区块链”，宣扬“打赏即挖矿”及高额分红的玩法，两个月时间获得千万用户，最终的结局依然是一地鸡毛，以闹剧散场。

趣头条招股书显示，在2018年第二季度，其忠诚维护总支出为2.46亿元，平均日活跃用户为1230万人，也就意味着每个用户日均获得0.22元奖励，而平均每位阅读用户每天为趣头条创造0.43元的收入。

天然的营销场景、品牌和效果合二为一的双重价值、用户多元参与度，让短视频成为广告主不可拒绝的投放方式。2019年，预计抖音将获得500亿元收入，年人均创造价值达到150元，这还只是刚刚开发的短视频广告市场。

从日营收/日活用户比上来说，短视频Feed流要比从图文Feed流更适合网赚模式。

据自媒体“晚点LatePost”报道，趣头条正在孵化一款短视频应用「球球视频」，定位为“接地气的短视频软件”。该产品于春节前上线了1.0版本，面向三四线城市的下沉市场，目前DAU已达几百万，仅支持在安卓端下载使用。

有意思的是，趣头条CEO谭思亮在接受《中国企业家》采访曾经说过一句话——“信息流的竞争对手不一定只是信息流，可能反而是短视频，短视频产品虽然尚处初级阶段，但它撬动的一定不是经济模型。“

对于不断开疆拓土的趣头条来说，短视频是胜败必争之地，毫无退路可言。这个能逼得今日头条火速推出”极速版“的公司，三板斧不容小觑。

「 网易云- 新沉浸式」

不要低估网易的战斗力。

腾讯的产品，阿里的运营，百度的技术，号称中国互联网三大基因，基因论隔段时间就叫嚣于江湖。我们还记得字节跳动的矩阵，京东的物流，拼多多的下沉，360的免费，知乎的克制……但是我们都忽略了网易。

网易的基因是什么，不会真以为是养猪吧。丁老板从来都没有闲着，网易也绝不是一个善茬。我们来回忆一下：163邮箱与QQ邮箱大战，数年战役不算输的太难看；五大门户到如今，网易不弱新浪腾讯，远超凤凰搜狐；游戏现金奶牛一直充值不断，正面强刚腾讯；易信是最后一个微信的挑战者，虽败犹荣；网易考拉网易严选杀出一条血路，一度引领电商新风口；网易云音乐更是在两大版权阵营控制下，获得数亿的好口碑……

事实上，网易已经在短视频诸多试水和布局。

• 2018年4月，网易新闻公布2018战略，将大力扶持中腰部短视频账号，发布“万人千VV计划”及“万人万粉计划”，积极探索“短视频平台的第三条道路”。

• 2018年5月，网易云音乐公布“云梯计划”，将在原有基础上，从新上线的视频页面信息流广告中拿出30%收益，共同构成激励基金。

• 2018年8月，网易推出基于人工智能的AI特效短视频产品《网易戏精》，旨在通过融合AI技术提供更多短视频玩法，为用户提供虚实交错的表演环境，满足其创作和表演的情感需求。

• 2018年10月，网易宣布发力短视频，已与芒果TV、优酷达成合作，将剧集、综艺等优质短视频上传至网易号。

• 2019年3月，网易云音乐更新6.0版本，正式进军短视频。

• 2019年4月，网易推出了一款基于微信小程序的短视频项目，名为《知视小视频》，现已进入公测阶段。

• 2019年6月，网易考拉宣布全面上线短视频荐物频道“考拉ONE物”。

• 2019年7月，网易上线了一款短视频应用“咕噜”。

总结一下关键词：平台、扶持、分成、人工智能、表演、创作、版权、小程序、电商……几乎集齐了与抖音竞争的一切元素。

我们有理由相信，网易尤其是网易云音乐团队，非常有可能成为下一个新沉浸式短视频产品的缔造者。

从短视频的发展史来看，从Gif快手到微视，从微视到秒拍，从秒拍到美拍，从美拍到抖音，是中国互联网用户审美的一次又一次升级，而网易云音乐依然站在文艺青年审美的顶端。从沉浸式消费来看，音频的沉浸式体验和短视频的沉浸式体验异曲同工之妙，网易云音乐在让用户沉浸在自娱自乐自我感动的能力，堪称非游戏类产品之最。从竞争格局来看，网易云音乐也是“后发制人”的典范，在多款音乐App竞争中杀出一条血路。

而且不像张朝阳老板，丁三石想做的事，从广州到杭州到北京，政令一出必有枪响，网易是少数还有打硬仗能力的“史前巨头”之一。

此处原本应该是猎豹的名字，但鉴于傅盛老师还活在10亿美金出售Musical.ly获利1.74亿美元不能自已的窃窃自喜里，而且从3月开始不打招呼就擅自断更自媒体推文，第四招主角暂时改为360。

理论上来说，所有的工具类巨头，都有机会赌一赌这个入口，包括但不限于WiFi万能钥匙、墨迹天气、美图秀秀（当然已经有美拍了）等等。

其中最有名的当属小影和VUE。2014年3月，小影获得五岳资本和创新工场数千万元A轮投资，累计用户数过亿。2017年1月，VUE获千万人民币级Pre-A轮融资，累计用户数超过4000万。除此之外，快影、巧影、逗拍、趣推等短视频编辑软件也多次登顶App Store。

在《短视频爆款的新姿势》一文中，作者有分析到“中国每天有10亿人用微信、有3000万人在朋友圈、抖音等平台做微营销、有1.5亿的人刷抖音、有400万人过生日、有无数人结婚表白，短视频行业月活跃用户规模破6亿。我们每个人，其实都是短视频模版的潜在用户。”

短视频行业从来都不缺爆款，从微视明星跨年晚会到风靡一时的小咖秀，从美拍大片级滤镜到刷屏朋友圈的创意小视频，只有抖音在常态化运营中，保持非常稳定的优质内容输出。

小创业团队擅长工具和创意，但缺乏持久运营能力和千万级亿级算法分发能力，若有巨头能将二者结合，将在上游拦截一部分抖音等平台的流量。

更何况，快手当年也叫过Gif快手。

实在难以吐槽百度，也实在难以不吐槽百度。如果说腾讯没有to B的基因，那么百度感觉已经丧失了PC时代的战斗力。

字节跳动很聪明，这样释放它的竞争信号，以迷惑竞争对手，2016年百度、2017年腾讯、2018年Facebook。结果是2016年让百度措手不及，2017年以为缓了一口气，2018年彻底迷离。

好不容易在手百Feed流上有一定算法突破和营收突破，抖音的横空崛起让百度再次毫无招架之力，没有移动互联网船票的百度，成为了最大的受害者。2018年百度总营收1023亿元，净利润276亿元，字节跳动很轻松将在一年后超越这两个数字。

抖音在内容分发上采用“连横策略”，包括安卓手机浏览器、工具等平台，不断扩大流量接入入口。同时，“巨量引擎”旗下“穿山甲”作为新一代媒体聚合视频化广告平台，用营收分成强化流量结盟。这两个策略，正在不知不觉地瓦解百度赖以生存的流量基础。

毫无疑问，相比当年200亿押注外卖的决策，百度更应该All in短视频，尤其是“流量合纵”策略，一方面开放其信息流分发算法，整合流量，提供全网精准内容分发（含图文和小视频），另一方面开放利益分成，以利益换取移动互联网时代的新流量联盟。毫无疑问，短视频和短视频广告拥有更好的CTR，更高的流量转化价值，全面开放是百度唯一赢得一战机会的机会。

只是，百度系短视频的三驾马车——伙拍小视频、全民小视频和好看视频，仅剩后两家，目前仍未见“流量合纵”的影子。

不要轻易动分众的奶酪。

插播一个有趣的新闻，2018年10日，由“梨视频”与中国广播电影电视社会组织联合会共同组建的“短视频户外媒体联盟”，推出了第一个合作项目“中国60秒”。据梨视频CEO邱兵介绍，通过该项目，梨视频的内容将可覆盖23个省、直辖市的公交、地铁、楼宇、机场的29.3万块终端屏幕，日均受众达2亿人次。

花哥想说明，类似以实体屏为载体、短视频信息流为内容的iDea，已经在随处生根发芽。

财报显示，截至2018年底，分众自营电梯电视覆盖城市约150个，资源数量达到72.4万，同比增长135%；自营电梯海报覆盖城市约220个，资源数量达到193.8万，同比增长60%。2018年，分众传媒营收再创新高，同比增长21.12%至145.5亿元，净利润达到58.28亿元。

江南春对做一个短视频平台没兴趣，除非有人动了他广告大盘的奶酪，尤其在“市场下沉”的环境中，竞争会多元难测。

比如场景1：基于电子显示屏的楼宇广告，与短视频平台的信息流接入，增强广告闲置时间的内容吸引力；比如场景2：在数十万商场购物中心，接入短视频流的本地生活服务显示屏，以趣味方式的广告导购；比如场景3：通过扫码和小程序，人人可参与、人人可代言、人人可分红的短视频广告系统，对广告主的吸引力更大。

所以说，至少有这个可能性，以分众为代表的屏媒体，将以广告效果为初心，重新定义短视频和短视频平台。

你们还没入小龙哥法眼。

抖音的横空出世，让原本BAT的竞争格局变成了ATT，伤害最深的是百度，但最后悔莫及的仍然是腾讯莫属，毕竟微视是第一批进场的。如果腾讯二十周年做一次战略复盘，放弃微视应当入选。假设微视一直存在，至少会像当年腾讯微博拖住新浪微博一样，抖音不会如此“放肆”的扩张。

在腾讯平台与内容事业群（PCG）老大任宇昕（Mark）眼中，可能对头条抖音早已如芒在背；但在小龙哥这里，每次版本微信升级，都是轻描淡写的“敷衍”一下。

• 2014年9月，可以拍摄6秒视频，发至群聊或朋友圈；

• 2015年12月，取消微信首页下拉拍摄小视频；

• 2016年12月，视频时长延长到10秒，可在朋友圈分享相册中的视频； 

• 2017年7月，可以对视频进行编辑，如剪辑、涂鸦、加贴纸等；

• 2018年4月，在“互联网短视频整治”过程中，微信封禁了抖音、火山、西瓜、快手等短视频应用；

• 2018年9月，内测看一看小视频；

• 2018年12月，上线视频动态功能，拍摄的视频会在朋友圈顶部以“朋友的新动态”展现，其他用户还可以参与互动；

• 2018年6月，微信联合微视推出新功能，用户可以通过微视发布30秒视频至朋友圈；

• 2019年7月，朋友圈视频增加了默认播放功能，拍摄完成后的编辑里可以“添加背景音乐”；

小龙哥并非真的不在意抖音。

根据QuestMobile 发布的《中国移动互联网2018年度大报告》，抖音、快手等短视频平台人均单日使用时长均超过1小时，这已经非常接近微信的85.8分钟。

当抖音的用户量级再翻一倍，完全有可能成为一款在用户时长、品牌忠诚度、生态丰富性媲美微信的国民应用。抖音对于腾讯来说，最大的风险不在于流量或者营收，而是字节跳动有可能拿到了十年内第三张移动互联网船票（微信、支付宝）。

而是基于腾讯当前的巨头体量，至少还有“豪赌微视”、“内部赛马”、“收购快手”三大平台战略没有实施，然后才轮得到以微信航母抵御抖音驱逐舰的生死战。紧急时刻的战略手段包括但不限于“浮窗入口”、“强升推荐”、“朋友圈小视频化”、“微视小程序”等。

小龙哥不需要我们教他做产品，他也很少教别人怎么做产品。除了2014年的一次私下交流，他和微视前负责人HY说了一句话，大意是“想要做好微视，多去KTV等地方感受下，什么叫老百姓的生活。”

——写在最后，商业的竞争是血腥残酷的。对于字节跳动来说，抖音无疑是伟大而成功的，值得欢呼和香槟。但对于上地、西二旗、中关村、五道口、建外soho等等的互联网从业者来说，这不只是PonyRobin们的决策判断，每一片雪花都有责任。花哥作为第一代短视频从业者，尊敬抖音，也期待新的挑战者。

注：本文参考《短视频大战，一场互联网底层价值观的“对决”》、《中国短视频发展简史》、《趣头条快速上市造富》、《趣头条加紧布局下沉市场短视频生态》、《短视频爆款的新姿势》等相关文章，无任何商用目的，如若侵权，将第一时间删除。