2018年5月份，"祝晓晗"和她的团队开始接触抖音平台。

从1000万粉丝到2000粉丝，祝晓晗只用了84天。

父女互怼、家庭成员之间相互吐槽、催婚、开玩笑打趣等都是“祝晓晗”视频中频繁出现的主题，几十秒的短视频牵出一个又一个家庭生活中的有趣日常。

爸爸大纯努力、善良、怕老婆爱藏私房钱、平时总爱坑闺女，妈妈是常年不在镜头里出现的画外音，强势、有主见，实际上掌握着家里的大权。女儿晓晗爱吃、可爱、总是被父母催婚。

运营两年粉丝突破2000万，最快84天涨粉1000万，"祝晓晗"及其团队如何打通抖音通关之路？

01、一个女演员的生活日常

”催婚、藏私房钱与互怼“

女儿相亲完回到家，妈妈听到有人敲门急忙来开门，”来啦，来啦，别敲啦。“

打开门后，发现是相亲结束回来的女儿，妈妈忙问“相亲相咋样阿？”

“没谈好，拉倒了。”女儿说道。

听完女儿的回答，妈妈应了一声随后“砰”的一声关上了门。

“怎么可能，现在哪有上门收破烂的，我看看。”爸爸说道。开门一看是女儿后，爸爸一个反手就把门关上了。

“哎呀，还真是收破烂的。”

父女互怼、家庭成员之间相互吐槽、催婚、互怼等都是“祝晓晗”视频中频繁出现的主题，几十秒的短视频牵出一个又一个家庭生活中的有趣日常。

从2018年5月份开始，祝晓晗在抖音上共发布了257个作品，收获了2.3亿个赞，2390万粉丝。从零开始积累粉丝到2000万，“祝晓晗”用了一年。粉丝从1000万到2000万，“祝晓晗”只用了84天。

02、抖音头部IP背后的团队

“这家MCN机构如何打造抖音头部IP？”

这对搞笑一家人并非真正的父女、母女关系，他们都是“爆笑姐夫”的团队成员，属于MCN机构新动传媒。

”爆笑姐夫“是一档搞笑情景短剧节目。新动传媒是一家进行原创泛娱乐短视频内容创作、发行及营销的MCN机构。

旗下拥有多档头部短视频节目，“祝晓晗“、“老丈人说车”等多个抖音短视频头部IP，总粉丝超过4000万。

新动传媒MCN机构创始人、CEO慕容继承做过论坛版主、社区站长、网站总编，经历了BBS、社区、微博、微信、短视频等不同的媒介阶段。他曾任原大旗网联合创始人、总编辑，六间房运营总监。

据慕容继承讲，做搞笑类短视频并不是他们最初的方向。2018年刚进驻抖音平台的他们也是像大部分刚接触抖音平台的用户一样，模仿口型，跳个舞蹈。“像祝晓晗发的第一个舞蹈就是在楼下一个商场里跳的一段舞蹈。”他在一次分享中提到。

摸索了一个月之后，团队发现光有颜值加上爆款内容模仿，没办法获取流量，更别提爆款。于是，团队小伙伴商量“要不回到我们最擅长的领域，做搞笑类短视频？”

在2018年5月份接触抖音平台之前，新动传媒主要发力点集中在微信公众号，创业两年孵化出“爆笑gif动图”、“车神大咖”等头部公众号，总订阅用户超1000万。

选择开始做抖音是因为焦虑感，慕容继承讲道。“2018年春节过后，抖音短视频越来越火，一个春节抖音涨了4000万日活。我明显的感觉到，身边越来越多的朋友在刷抖音、玩抖音。”

选定视频风格后，团队调整了拍摄方式，不再采用之前的专业设备全部改用手机竖屏拍摄。

之后，他们开始重新规划视频定位、基于之前做搞笑视频的经验编段子、造反差。

在抖音这个新平台里该怎么玩？慕容继承的方法论是需要研究透抖音的算法规律，比如一条视频被评论、点赞、分享越多，越容易进入流量池。比如在在内容制作上尽量短，时长能控制在40秒内结束不要50秒。

粉丝到100万时，“祝晓晗”遇到了瓶颈——粉丝一个月才涨了20万。

为了解决这个问题，团队经过讨论、复盘，决定增加一个新人设，引入妈妈的角色。

引入“妈妈”这个角色之后，家里可讲的故事就更丰富了，叙述线也由原来的“父女”转变为“母女”、“父女”、“三人小家”等多个故事线供铺垫。

不仅在“祝晓晗”账号身上搭建故事线，还打造老丈人说车”、“武悦”“徐菲菲”等多个账号，与“祝晓晗”互动、评论，搭建“祝晓晗”外部关系网，让原来单一的账号更丰满生动起来。

03、搞笑类短视频之困

“商业化、持续的内容生产与制作”

从”祝晓晗“发布的视频中可以看出，目前商业模式以品牌植入、产品投放为主。

慕容继承认为目前抖音仍处于红利期。

同时他认为”抖音正在努力的构建完整的商业体系，从平台搭建、技术算法驱动、达人、明星、机构等内容生产方的不断扩大，以及抖音在商业化上的尝试、小程序、小游戏、电商的布局。“

从卡思数据提供的数据来看，2019年第一季度搞笑类视频和小哥哥类、唱歌类仍是抖音平台最火的三类视频。

搞笑类视频素材来源于生活，讲述生活中的喜怒哀乐，观众更容易有亲近感。同时，通过编段子、做反转和表演让内容更具幽默效果。在抖音、快手等短视频平台上，视频情节更紧凑、时长更短。

但是，和上季度相比优秀红人规模略有增加，但红人的活跃度再度走低，粉丝质量有下滑，一定程度上反映着类别内容的饱和度，以及一定程度的疲累感。

同属于新动传媒，同类风格讲述家庭搞笑日常的抖音红人"武悦“目前只有330万粉丝，头部IP”祝晓晗“能否复制打造？

段子难编、梗难写的搞笑类短视频又将如何在抖音持续发展，进行更广泛的商业探索？

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　　对于大部分抖音玩家来说，涨粉都是一件令人头疼的事情。大家都说，新号越来越难做，增长也越来越困难了。

　　去年11月20日，抖音购物车调整开通门槛，增加了个人主要非隐私视频≥10、账号粉丝量≥1000这两条新规定;今年1月，抖音购物车再次调整规定，粉丝数低于1000的账号每周只能发1条带购物车视频，粉丝数的账号每天只能发2条，粉丝数的账号每天只能发5条，粉丝数1万及以上的每天最多发布10条。

　　规则调整就意味着平台玩家要迅速应对变化。其实每隔一段时间，都会出现一些快速涨粉的方式。

　　据我了解，目前不少做种草矩阵的从业者会选择一个内容或商品拍几十次，他们认为这种方式效率更高，拍摄门槛较低。此前有同行爆料，部分账号会通过“涨色粉”的方式迅速获得粉丝，比如用蹬被子的画面搭配暧昧的音乐来博取眼球，账号达1000粉丝后又迅速删除并开通购物车。

　　还有一些方法在这边就不赘述了，大部分都因为不合规，没玩多久就被官方禁止或封号。

　　不同于那些踏踏实实做内容的抖音玩家，今天我们主要想聊一聊带货达人如何通过性价比较高的方式涨粉?以及一些批量制作抖音爆款内容的方法。

　　我们总结了一份运营指南，希望能帮助大家突破1000粉丝，早日开通购物车！

　　最简单的方式是加一些抖音群，或专门用于互粉互赞的群，抱团取暖。

　　记住，你可以把自己的群昵称改为抖音账号名称，在群里多多互动和聊天。

　　对于起步阶段的账号，利用社群发动更多的人第一时间观看视频、完成转赞评，对于账号的冷启动也会更加有利，有机会进入初期流量池。

　　但这样的方式只能说是杯水车薪，除非群聊人数多，活跃度也足够高。

　　评论区常常是一个抖音视频的灵魂，大家刷到好玩的视频会习惯性地翻评论。所以，要学会多多混迹在一些中腰部账号的评论区，抖机灵。如果别人对你的评论感兴趣，或许会点进你的主页关注你。

　　同时，在自己发布的视频中也可以设置一些疑问或者瑕疵，给粉丝留下可以交流互动的话题。如果自己的视频无人回复，宁愿自己评论，也不要留下0评论的视频。

　　成为直播间里活跃的观众

　　如何能够吸引直播间里长时间停留的活粉?于子蛟曾在采访时说，他通过在不同主播的直播间里刷钱，花了700多万涨了近100万的粉丝。

　　但是一般人是没有这个财力和精力去做“抖音刷客”，比较低成本的方式是直播间频繁互动。这里有两个小建议：

　　1. 不要去太火的主播直播间，评论刷得太快，基本很难看到你的评论;

　　2. 可以选择问主播一些问题，或者抛出一些搞笑的梗，吸引主播读出你的评论，才能被其他观众看到。

　　我们观察到，不少同行在发布视频时，会在文案中@抖音小助手。有抖音达人告诉我，如果感觉近期流量变小的话，@小助手也许有作用。

　　另外，可以活用@功能，完成大号和小号之间的导流。比如，某百万粉丝的抖音在发布视频的时候@小号，很容易可以帮助引流。不少MCN机构或者矩阵号玩家会经常使用这一方法快速涨粉。

　　如果你是线下商户或者有线下门店，可以在早期发布视频的时候带上定位。

　　因为抖音有同城功能，相同城市的人有几率刷到你的视频，如果感兴趣的话也许会关注你的账号，同时还可以为线下引流。

　　DOU+是平台内的官方助推方式，相当于用户自己买流量，将视频推到更多感兴趣的用户面前，提升视频的曝光度，也能为账号带来一定程度的涨粉。

　　前段时间，抖音上有不少低粉账号通过发布单支“创业vlog”的视频火了，套路基本为“受到疫情影响，之前囤积的大量商品卖不出去，今天清仓甩卖”。这些账号会趁着流量上涨的时候开直播，在直播间里卖一些“无关”商品。

　　也有一些账号会在视频效果不错的时候，投一波DOU+，吸引更多用户进入直播间。因为无法开通购物车，他们为了带货会将潜在消费者导流至微信个人号，完成转化。

　　很明显，DOU+更多是对视频起到加热、助推的作用，如果自身视频的自然流量就很差，投再多DOU+效果也不会很好。

　　一般种草带货类账号会遵循“少量多投”的原则。在投放DOU+时，需要注意投放的转化效果，一旦消耗金额却没有达到转化时，就需要立即止损，停止投放。

　　具体投放方式包括：

　　一种是系统智能投放，系统根据账号的内容打上标签，自行推荐给感兴趣的用户。

　　另一种是自定义定向投放，你可以选择投放对象的性别、年龄、地域、兴趣来进行投放。

　　还有一种是达人相似粉丝投放，你可以选择和你定位差不多或者带货品类相同的达人进行投放，这样受众人群也会更加精准。

　　其实，DOU+的投放对于带货玩家来说，更像是一种“养号”的手段，通过精准投放涨的粉丝也许就是未来的消费者。

　　如何低成本做爆款？

　　看到这里，你也许会有些失落，这篇文章中并没有提到那种瞬间涨粉几千的玩法。

　　唯一最靠谱、最有效、能够维持稳定流量的方式，还是靠内容涨粉。这里给大家分享3点低成本做爆款内容的方法：

　　想要做爆款内容首选肯定是热门领域，包括社会热点、节日、平台热门话题、挑战赛等。因为喜欢这些内容的受众更庞大，内容也更容易传播。一旦视频内容有意思，自然能吸到一批粉丝关注。

　　对于带货达人来说，没有开通购物车前，也可以先进行视频预热，发布的内容要选择适合之后推广商品的话题，比如水果类，可以选择水果摆盘;零食类，可以选择做法、测评、种草等。

　　但是不建议运营者直接选择大流量，或者相关视频点赞数在几百万的话题，而是稳妥地选择一些平台内热门但参与人数不太多的活动，快速跟进做出一些有趣的内容，便有机会被算法推荐。

　　曾从事过抖音号批量孵化工作的苏小七在之前采访中表示，快速从0开始孵化账号时，就是利用平台内某些热门内容的稀缺性，迅速将账号运营起来。

　　2. “复制”热门内容

　　参考别人制作热门视频的逻辑，加入自己的理解，做成视频。

　　不少抖音玩家都提到，即便是自己怎么都不明白这条视频上热门的原因，也不可否认的是它一定在某些方面激发了用户的共鸣。你可以在这些爆款视频上寻找自己的拍摄灵感，加入你的特有元素。

　　3. 批量混剪视频

　　由于抖音的算法机制，如果多个账号发布同一视频会被官方判定为搬运，平台可能不会再继续推荐你的视频。

　　为了避免这种情况发生，又想保证发布视频的数量，不少账号会通过混剪来批量制作视频。比如，对于卖服装的抖音来说，可以将几套不同的穿搭视频进行排列组合，制作出不同的视频，进行铺量。

　　近一段时间内，抖音购物车的频繁改版，大家都很清楚官方对于整体带货生态正在进行严格把控。针对这波调整，有同行在新榜抖音交流群里说，这是抖音平台为了保证自身商业化发展做出的举措。

　　随着带货门槛越来越高，机会越来越宝贵，从账号粉丝数量到带货视频条数，再到带货产品，都有了不同程度的限制。

　　首当其冲受到影响的肯定是那些批量运作的低端账号。即便是通过各种方式涨到了1000粉丝，在发布带货视频的条数受到限制后，最重要的决定因素还是要看视频内容质量。

　　业内普遍认为，从长远来看，带货玩法将向精品化内容和真人IP的方向发展。所以，顺势而为很重要，根据平台调整，找到最适合自己的路线，才能走得更远。