华龙网1月18日14时20分讯(实习记者 黄宇)拥有百万年薪却毅然辞职,从沿海回到内陆创业,从一根网线一台电脑开始,半年就盈利60余万。在北部新区微企孵化园,陈瀚和他的妻子通过在线培训Excel、Word、PPT等办公软件,不仅打出了自己的品牌,还收获了一大批粉丝学员,各大网络平台视频点击量已超200万次。
在广州打拼18载 辞高薪回渝开启在线教育
1978年出生的陈瀚大学毕业后和妻子南下广州打拼,从一名人力资源助理干起,先后待过可口可乐公司、箭牌糖果和YY欢聚时代等,并作为YY上市时的元老之一,年薪百万。
“在YY欢聚时代我主要负责教育平台的运营,但是对在线教育未来发展的思路和理念与公司不同,无法实现我的想法。”陈瀚说,在线教育刚刚兴起时,各大门户网站和互联网公司均想抢占这一份市场,但是真正做成的很少,对在线教育的盈利模式也模糊不清。
2014年4月,他和在新东方授课的妻子蒙昌琼,一起辞去原有的工作,放弃打拼了18年的城市广州,放弃知名企业的工作,靠着曾在YY欢聚时代教育平台负责运营期间积累的经验,回到重庆,完成自己“做教育平台职场界老大”的职业梦想。
“在线教育不需要你是老师,只要有一技之长,任何人都能在网上开课,将自己的技能教授出去。”陈瀚说,只需要有网络的地方,都可以实现教学,而且不存在区位和地域优势,这也是他为什么选择回重庆创业的理由之一。
从个体户干起 售卖教学课程净赚60万元
在大资本都谨慎进入的领域,小人物如何单打独斗?陈瀚认为,单独做平台为时已晚,而在在线教育领域的三个部分中:平台方、运营方和内容提供方,唯一适合个体老师做的,就是内容提供方。
“网络上的教育资源是过剩的,过剩会带来选择的痛苦,虽然许多用户的确喜欢免费课程,但专业平台通过严格筛选帮助学员节约选择时间,而会到专业平台上来的学员可以理解为刚需,他们是转化率最高、且最愿意付费的人群。”陈瀚说,进入在线教育市场,关键按自己的资源,去寻找匹配的入行切入点。
“现在绝大多数在线教育类似于淘宝平台,每个老师一个小店。”陈瀚说,他将“高效使用办公软件”作为最主要的授课内容,一是自己熟悉,二是上班族都会使用,有天然黏度。“不少白领工作效率不高都是没有合理使用办公软件,所以我的授课口号就是‘告别加班,升职加薪’,有的学员做完自己分内事后还会到网上寻找外包工作。”
就这样,陈瀚选择了自己熟悉的课程,面向职场白领培训Excel、Word、PPT等办公软件。从一台电脑一根网线开始,从免费公开课开始试水,在创办自己的网络公司前,仅仅是单兵作战的情况下,依靠售卖课程就赚了60万元。
不仅仅是播放视频 “大田老师”陈瀚受粉丝追捧
“现在的人喜欢共鸣共情,因为相互的距离感,必须要有实时互动,把在线教育做成在线娱乐,才能吸引学员。”陈瀚说,因为曾经的产品运营经验,他把课程也当做产品一样去运营,他学习小米的粉丝模式:经营3%的核心粉丝,影响17%的忠诚粉丝,最终形成全面推广。
在授课时,陈瀚都会以“大田老师”之名出现,而这一亲切的称呼也受到粉丝们的追捧,在网络上,只要搜索“大田老师”,会出现160余万个类似结果。
在陈瀚的微企公司,学员之一、即将毕业的重庆工商大学大四学生张波告诉记者,受“大田老师”陈瀚的影响,他放弃了家里数万颗橘子树,选择待在重庆和老师一起打拼。
获得天使投资 未来将向在线教育平台转变
刚刚开始创业时,陈瀚的盈利模式还是个体户的形式,没有一个固定的办公场所,家里的客厅就是录音棚。
2014年4月底,经过介绍,陈瀚参加了由北部新区就业局举办的网络培训课程,帮助梳理了他们的商业模式,找到更精准的创业定位,将受众锁定在22到26岁的年轻白领阶层。通过了解微企帮扶政策,陈瀚获得了小额贷款,并顺利入驻微企孵化园,成立网络科技公司,开始公司化运营。
2014年6月底,公司成立的第四天,就有重庆本土的天使投资公司联系他们进行评估、商讨投资事宜,并于12月底完成第一轮注资。
“我们从未离开过在线教育超过12小时,由于工作忙碌,我们几乎每天都出现在孵化园里,应该是对孵化园运用最到位的企业之一。”蒙昌琼告诉记者。
谈到未来,陈瀚希望能够和有梦想的年轻人一起,从制作内容到提供平台转变,通过自己的学员、导师和前期资金等,为有志于在线教育的老师提供运营保障,帮助小人物成长,实现共赢。
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