第三讲  决胜全面小康 共襄复兴伟业

到2020年全面建成小康社会，实现第一个百年奋斗目标，是我们党向人民、向历史作出的庄严承诺。全面建成小康社会，意味着困扰中华民族几千年的绝对贫困问题将历史性地得到解决，中国人民将书写人类发展史上的伟大传奇。教学中，通过讲述全面建成小康社会取得历史性成就，让学生看到国家欣欣向荣，民族自信满怀，人民幸福安康，中华民族伟大复兴的壮丽征程迎来万丈曙光。让学生深刻认识到，全面建成小康社会见证我们党的初心使命、执政能力和领导水平。站在新的历史起点上，我国面临着日趋复杂的国际环境和艰巨繁重的发展任务，乘势而上开启全面建设社会主义现代化国家新征程，使命更光荣、任务更艰巨，引导学生将个人梦与中国梦同频共振，书写人生华章。
1.讲清楚全面建成小康社会的丰富内涵和要求。“全面”讲的是发展的平衡性、协调性、可持续性，意味着覆盖的领域、人口和区域都要全面。我们的小康是“五位一体”全面进步、惠及全体人民、城乡区域共同发展的小康。
2.讲清楚全面建成小康社会取得的决定性进展。改革开放以来特别是党的十八大以来，我们党团结带领全国各族人民攻坚克难，砥砺前行，经济建设、政治建设、文化建设、社会建设、生态文明建设全面推进，美好生活的宏伟蓝图正在变为现实。
3.讲清楚全面建成小康社会的历史意义。全面建成小康社会是实现中华民族伟大复兴的应有之义、必经阶段和重要基础，在实现中华民族伟大复兴中国梦的历史进程中具有承上启下的重大意义。新征程上，我们要以坚如磐石的信念、坚韧不拔的毅力，为实现中华民族伟大复兴的中国梦接续奋斗。
1.充分阐释全面建成小康社会的“全面”二字
2.正确阐释如期全面建成小康社会，对于顺利开启新征程，全面建设社会主义现代化国家具有承上启下的重大意义
什么是小康？每个人都有着不同的理解。在老人眼中，小康就是老有所养，“享有一个幸福美满的晚年，不给子女添负担，不给社会添麻烦”；在大学生眼中，小康是劳有所得，“毕业不用发愁找工作，每月能有稳定的收入”；在扶贫干部眼中，小康是弱有所扶，＂不落下一个贫困家庭，不丢下一个贫困群众” 小康一头连着中华民族的“大梦想”，一头连着每个家庭、每个中国人的“小日子”。
从解决温饱问题到彻底摆脱贫困，从总体小康到全面小康，改革开放40多年来，我们党咬定“小康”这个目标不放松，不断深化对小康社会的认识，不断丰富小康社会的内涵，一茬接着一茬干，一棒接着一棒跑，推动小康社会建设取得显著成绩，小康梦在一代代人的接续奋斗中成为现实。
“今年，实现我们的脱贫目标，还是有把握的。因为我们提出这个目标，它不是高不可攀的。实际上我们这一代人也有这个情结，一定要把我们的老百姓，特别是我们的农民扶一把。社会主义道路上一个也不能少啊，共同富裕。”2020年全国两会期间，习近平总书记在看望政协经济界委员并参加联组会时发表的重要讲话，体现了我们党矢志不渝帮助贫困群众一道奔小康的为民情怀，坚定了全国人民决战决胜脱贫攻坚、全面建成小康社会的决心和信心。
2020年已经过半，面对艰巨繁重的任务，面对前所未有的挑战，如期全面建成小康社会的决胜号角更加嘹亮高亢。到今年年底，所有现行标准下的农村贫困人口将全部脱贫。我们将如期全面建成小康社会，兑现向人民、向历史作出的庄严承诺。同学们，你们对我国将要建成的全面小康社会有着怎样的期待？
2020年，对14亿行进在民族复兴大道上的中国人民来说，是具有里程碑意义的一年，我们将见证全面建成小康社会这一中国乃至人类发展史上激动人心的重大时刻。2020年对一个为中国人民谋幸福、为中华民族谋复兴的百年大党来说，是向人民、向历史兑现庄严承诺的一年，这个时跨本世纪头20年的奋斗历程到了需要一鼓作气向终点线冲刺的历史时刻。经过党和人民接力奋斗，中华民族千百年来的期盼即将变成现实。我们的国家从来没有像今天这样欣欣向荣，我们的民族从来没有像今天这样自信满怀，我们的人民从来没有像今天这样幸福安康。
一、千年梦想 庄严承诺
“三沟两岔山奇晃，红薯洋芋苞谷粗；要想吃顿大米饭，除非生病有娃娃 ”这首苗歌唱出了湖南湘西花垣县十八洞村曾经的贫穷与落后。脱贫攻坚后，昔日的“穷音晃”变身“金窝窝”。十八洞村的巨变，见证了一个国家和民族的千年梦想——全面建成小康社会的奋斗目标正在我们手中实现。
1.实现“小康”是中华民族的千年梦想
“民亦劳止，吃可小康。”作为一种理想和梦想，中国人对“小康”一词有着割舍不断的情憬。从汉代《礼记·礼运》以来，丰衣足食的“小康”就是中国人对理想社会的描绘，是仅次于“大同”的美好社会。
然而，在绵延数千年的中国历史上包括曾经出现过的“盛世”，历朝历代都没有在中国真正实现“小康社会”理想，中国的劳动人民一直无法过上“乐岁终身饱，凶年免于死亡”的生活。只有在中国共产党的领导下，“小康”才从人们的千年追求变成了活生生的现实。
改革开放之初，邓小平同志立足中国国情和实际，立足现代化建设的现实和人民群众的需要，首先用“小康”来诠释中国式现代化，明确提出到20世纪末“在中国建立一个小康社会”的奋斗目标。这个目标在20世纪末如期实现。在这个基础上，党的十六大提出本世纪头20年全面建设惠及十几亿人口的更高水平的小康社会的目标；党的十七大提出实现全面建设小康社会奋斗目标的五个新要求，包括：努力实现经济又好又快发展；更好保障人民权益和社会公平正义；明显提高全民族文明素质；全面改善人民生活；基本形成节约能源资源和保护生态环境的产业结构、增长方式、消费模式。
党的十八大以来，我们党顺应我国经济社会新发展和广大人民群众新期待，赋予了“小康”更高的标准、更丰富的内涵。我们党提出，到建党一百年时建成经济更加发展、民主更加健全、科教更加进步、文化更加繁荣、社会更加和谐、人民生活更加殷实的小康社会，然后再奋斗30年，到新中国成立100年时，基本实现现代化，把我国建成社会主义现代化国家。到那时，全体人民共同富裕基本实现，我国人民将享有更加幸福安康的生活，中华民族将以更加昂扬的姿态屹立于世界民族之林。
“人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标。”从温饱到小康，从总体小康到全面小康，从全面建设小康社会到全面建成小康社会我们党对如何建设小康社会的认识不断深化，小康的宏伟蓝图壮美似锦。
2.全面建成小康社会具有丰富的内涵和要求
全面建成小康社会，强调的不仅是“小康”，更重要也是更难做到的是“全面”。“小康”讲的是发展水平，“全面”讲的是发展平衡性、协调性、可持续性。如果到2020年我们在总量和速度上完成了任务，但发展不平衡、不协调、不可持续问题更加严重，短板更加突出就算不上真正实现了目标。
全面小康，是“五位一体”全面进步的小康。全面建成小康社会，要求经济持续健康发展，人民民主不断扩大，文化软实力显著增强，人民生活水平全面提高，资源节约型、环境友好型社会建设取得重大进展。这是一个整体性目标要求，它们之间相互联系、相互促进、不可分割。任何一个方面发展滞后，都会影响全面建成小康社会目标的实现。因此，要在坚持以经济建设为中心的同时，全面推进经济建设、政治建设、文化建设、社会建设、生态文明建设，促进现代化建设各个环节、各个方面协调发展，不能长的很长、短的很短。
全面小康，是惠及全体人民的小康。坚持发展为了人民、发展依靠人民、发展成果由人民共享，全面小康才能真正造福全体人民。全面建成小康社会，是没有人掉队的小康。我们到时候不能一边宣布全面建成了小康社会，另一边还有几千万人口的生活水平处在扶贫标准线以下，这既影响人民群众对全面建成小康社会的满意度 也影响国际社会对我国全面建成小康社会的认可度。尽管我国已稳居世界第二大经济体，但一些领域仍面临不少短板。因此，要持续加大保障和改善民生力度，注重机会公平，保障基本民生，不断提高人民生活水平，实现全体人民共同迈入全面小康社会。
全面小康，是城乡区域共同发展的小康。习近平总书记指出：“没有农村的全面小康和欠发达地区的全面小康，就没有全国的全面小康。”要加大统筹城乡发展、统筹区域发展的力度，推进城乡发展一体化，把努力缩小城乡区域发展差距，作为全面建成小康社会的一项重要任务。缩小城乡区域发展差距，不仅是缩小国内生产总值总量和增长速度的差距，而且是缩小居民收入水平、人民生活水平等方面的差距，从而不断绘就从“贫困的中国”变为“小康的中国”和走向“富强的中国”的生动历史画卷。
诚然，全面小康意味着覆盖的领域、人口和区域都要全面。但是，我国幅员辽阔，各地发展差距较大，生产力发展水平多层次，全面小康不可能是“同一水平小康”，完全没有差距是不可能的。全面建成小康社会是针对全国讲的，不是每个地区、每个民族、每个人都达到同一个水平，不能把相关指标简单套用到各省区市，那样不科学，也不现实。因此，全面建成小康社会，要实事求是、因地制宜。
二、砥砺奋进 步履铿锵
前行的足迹，定格成永恒的记忆；奋斗的画笔，挥洒出梦想的华彩。改革开放以来特别是党的十八大以来，我们党始终紧紧围绕明确的奋斗目标，一茬接着一茬干，一棒接着一棒跑，团结带领全国各族人民攻坚克难，砥砺前行，全面建成小康社会目标已经基本实现。
1.经济实现高质量发展
中国未来将会是什么样子？美国《福布斯》杂志一篇文章曾如此设问，并作出回答：中国将要从一个“大批量生产者”变成一个“高质量大师”。进入新时代，“高速度”不再时髦，“高质量”成为共识，中国经济成色更纯、底色更亮、根基更牢。
产业迈向中高端水平。我国以加快新一代信息技术与制造业深度融合为主线，以智能制造为主攻方向推动产业技术变革和优化升级，实现从产业链末端的“世界工厂”向自主创新的“中国智造”转变。数据显示，2018年，我国首次跻身世界知识产权组织“全球创新指数”前20强，2019年又进一步提升至第14位。自主创新能力的显著提高为中国制造插上了腾飞翅膀，一些领域达到国际先进水平。高铁动车组已成中国靓丽名片，走出国门；发电设备、输变电设备、轨道交通设备和通信设备产业方面巳处于国际领先地位；载人航天和探月工程取得重要成果 我国开始加速实现制造业由大变强的历史跨越 产业逐渐迈向全球价值链中高端。
战略性新兴产业加快发展。近些年，以新一代信息技术、新能源汽车、新材料等产业为代表的战略性新兴产业快速发展，已成为支撑经济发展、产业转型和创新型国家建设的重要力量。数据显示，战略性新兴产业上市公司的研发投入强度，比上市公司总体高出50%左右，重点领域实现突破，产业竞争实力显著增强。我国光伏产业成为比肩高铁的“国家名片”之一；新能源汽车产销量连续四年居世界首位 新材料产业规模正在快速扩张、
多项新材料产能位居世界前列当前我国战略性新兴产业发展成绩亮眼，总体发展势头强劲。年，我国战略性新兴产业增长平均每年带动GDP增长超过1个百分点，增长贡献度接近20%，有力支撑了经济发展稳中向好、稳中有进。
新产业、新业态、新商业模式不断成长。线上咨询、线上申报、线上审批，群众“足不出户”办“政事儿”；直播“带货”异常火热，中国数字经济迸发出充沛活力；“共享员工”降低了疫情对群众生产生活的影响。如今，以5G、人工智能、工业互联网、物联网为代表的新型基础设施建设，正以蹄疾步稳的态势加快布局新产业、新业态、新商业模式。数据显示，2019年以新产业、新业态、新商业模式为代表的“三新”经济增加值占我国GDP的比重为16.3%，成为经济发展的重要组成部分。
服务业比重进一步提高。网络订餐、线上购物，共享经济、数字经济改变着我们的生活方式；旅游、文化、体育、健康，幸福产业走入千家万户。我国服务业规模日益壮大，综合实力不断增强。数据显示，年，我国服务业增加值年均增长7.9%，高于GDP年均增速，也高于第二产业平均增速。我国服务业占据了国民经济的“半壁江山”，对经济增长、外贸等领域的影响力日益凸显。服务业对GDP增长的贡献率达到近六成，成为经济增长的第一拉动力。
2.发展协调性明显增强
“唱和如一，宫商协调”这句话讲的是，唱声与和声必须统一，宫音和商音相互协调，才能演奏出美妙和谐的音乐。发展亦是如此。改革开放40多年来，我们创造了“中国奇迹”，同时也出现了“成长中的烦恼”，发展不平衡、不协调的问题凸显。奏响全面发展“协奏曲”，是全面建成小康社会的迫切需要。
城乡融合发展进入新阶段。党的十八大以来，我国在统筹城乡发展方面取得了显著进展。城市这一头，城镇化水平进一步提高，户籍人口城镇化率加快提高，落户门槛降低，农业转移人口市民化进程提高。全国已有9000多万农业转移人口成为城镇居民。乡村这一头，随着乡村振兴战略的实施，农业全面升级，农村全面进步，农民全面发展。全域覆盖、普惠共享、城乡一体化的基础设施逐步建立，公共服务均等化水平日益提高，一幅城乡并肩前行的新画卷正在华夏大地徐徐展开。
区域协调发展新格局基本形成。东部地区率先发展，成为推动我国经济持续增长的核心区和增长极，特别是长三角、珠三角和京津冀三大都市经济圈成为引领我国区域经济发展的三大引擎。中部地区崛起，经济实力显著增强，工业拉动作用明显，现代装备和高技术产业进入快速发展期。西部地区经济保持平稳较快发展，基础设施和生态环境建设取得重大进展。东北地区加快发展步伐，重要商品粮生产基地、重要林业基地、能源原材料基地、机械工业和医药工业基地的功能和地位不断提升。各区域充分发挥比较优势、大力加强薄弱环节发展，呈现出结构优化、协调性增强的良好态势。
3.人民生活水平和质量普遍提高
每3秒钟，就有一人跨过贫困线；每1分钟，就有4000多位旅客乘高铁出行、9万多件快递被寄出签收；每1天，就有1.8万多户企业诞生 …“带领人民创造美好生活，是我们党始终不渝的奋斗目标”。聆听全面小康路上奋进的足音，一张张民生清单、一项项民生实事，背后是普通百姓实实在在的获得感。
学有所教。教育兴则国家兴，教育强则国家强。2019年，九年义务教育巩固率达94.8%。高等教育毛入学率达51.6%，超过中高收入国家平均水平。一批以“中国特色、世界一流”为核心的世界一流大学和一流学科正在逐步形成。我国新增劳动力中接受高等教育的比例超过48%，平均受教育年限达到13.6年以上。从“有学上”到“上好学”，我国吹响了建设世界教育强国的冲锋号。
劳有所得。就业是最大的民生。近些年，全国城镇每年新增就业都在1300万以上，全国城镇调查失业率稳定在5%左右的较低水平。就业有了保障，老百姓“钱袋子”也就越来越鼓。我国人均GDP迈上1万美元台阶，已步人中高收入国家行列。我国中等收入群体人口已超过4亿人，全球规模最大。
病有所医。没有全民健康，就没有全面小康。目前，我国覆盖城乡的基层医疗卫生服务体系基本建成，基本医疗保险参保覆盖面稳定在95%
以上，超过84%的城乡居民15分钟内可到达距离最近的医院或卫生室。4000多家二级以上医院普遍提供预约诊疗等线上服务，为“专家难挂号、缴费排长队”等老大难问题提供了新的解决办法。我国居民健康水平总体处于中高收入国家平均水平。从“看得上病”到“看得好病”，健康中国建设，步履稳健。
老有所养。让所有老年人都能有一个美满幸福的晚年，需要养老服务保障工作做细做实。从出台《关于加快发展养老服务业的若干意见》到印发《关于全面放开养老服务市场提升养老服务质量的若干意见》，党和国家加强顶层设计，为养老服务提供了良好的政策支持。目前，我国已建有各类养老服务机构和设施16.38万个、各类养老服务床位746.3万张；全国养老机构以内设医疗机构、签约服务等不同形式提供医疗服务的比例达到93%。从“兜底线”到“更完善”，老年人多样化的养老需求得到更好满足，养老服务得到更加切实保障。
住有所居。“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜。”党和国家始终高度重视解决人民群众的住房问题，坚持“房子是用来住的，不是用来炒的”定位，加快建立多主体供给、多渠道保障、租购并举的住房制度。如今，我国累计建设各类保障性住房和棚改安置住房8000多万套，近2200万困难群众领取了公租房租赁补贴。城镇人均住房建筑面积达39平方米，农村人均住房建筑面积达47.3平方米。百姓的居住梦实现了从“居者忧其屋”到“居者有其屋”再到“居者优其屋”的转变。
弱有所扶。“兜”住最困难群体，“保”住最基本生活，才能不断增强人民群众获得感、幸福感、安全感。脱贫攻坚稳扎稳打，全国97%的建档立卡贫困人口实现了脱贫。城乡最低生活保障制度全面建立，全国4000多万最困难的群众纳入低保。困难残疾人生活补贴和重度残疾人护理补贴制度不断完善，每年惠及1000余万困难残疾人和1100余万重度残疾人。从“保基本”到“全覆盖”，奔往全面小康的路上，困难群众正一步一个脚印跟上。
4.国民素质和社会文明程度显著提高
在新中国即将诞生之际，毛泽东同志充满自信地预见：“随着经济建设的高潮的到来，不可避免地将要出现一个文化建设的高潮。中国人被人认为不文明的时代已经过去了，我们将以一个具有高度文化的民族出现于世界。”如今，这个预见正逐渐变为现实。
社会主义核心价值观更加深入人心。经过这些年的精心培育，社会主义核心价值观犹如高高飘扬的旗帜，成为当代中国坚定文化自信的价值引领。从评选时代楷模、道德模范到表彰最美人物、身边好人，从开展精神文明创建活动到推进社会主义核心价值观入法入规，从推动社会主义核心价值观融入国民教育全过程到组织开展公益宣传活动……各地各部门用社会主义核心价值观凝聚人心 不断加大深化普及推广力度，推动社会主义核心价值观日益深入人心。社会主义核心价值观正成为百姓日用而不觉的行为准则，亿万人民以实际行动印证“人民有信仰，国家有力量，民族有希望”。
文化事业和文化产业蓬勃发展。文化事业和文化产业，都是满足人民群众精神文化生活需要的重要支撑，共同推动着我国文化繁荣发展。文化事业焕发活力，全国基本实现了“县有公共图书馆、文化馆，乡有综合文化站”的建设目标；广播电视村村通、文化信息资源共享等重大文化惠民工程深入实施，公共文化服务能力和普惠水平不断提高。文化产业发展成为国民经济支柱性产业。我国文化产业占GDP的比重达到4.3%。文化产业发展活力凸显，不仅满足了人们多样化的精神文化需求，更在推动经济发展中发挥了重要作用。
中华文化影响力持续扩大。文明因交流而多彩，文明因互鉴而丰富。京剧名家张火丁走进纽约林肯中心成功演出全本京剧《自蛇传》《锁麟囊》；《琅珊榜》《花千骨》等国内火热的影视剧、网络文学作品在海外收获了大量“粉丝”，让更多人对中国历史文化产生了浓厚兴趣；一年一度的深圳文博会，搭建了文化产品贸易和文化交流的重要平台。随着中国与世界的融合不断加深，我国文化走出去的步伐不断加快，中华文化的国际影响力和国家文化软实力得到提升。2019年我国文化产品进出口总额1114.5亿美元，贸易顺差883.2亿美元。除中国（含港澳台）之外，全球学习使用汉语的人数已超过1亿。我们正以更坚定的文化自信，在更广阔的舞台上演绎着新时代改革故事，向世界展现出真实、立体、全面的中国。
5.生态环境质量总体改善
小康全面不全面，生态环境质量是关键。我们党围绕生态文明建设开展了一系列根本性、开创性、长远性工作，生态文明理念日益深入人心，我国污染治理、生态保护力度之大、能力之强，令世界惊叹。让大地山川绿起来，让人民群众生活环境美起来，美丽中国新画卷正在徐徐铺展。
绿色发展理念融入生产生活。从“用绿水青山去换金山银山”，到“既要金山银山，也要绿水青山”，再到“绿水青山就是金山银山”，“两座山”的认识变迁彰显着绿色发展理念的不断深入，也见证了绿色生产生活方式逐渐成为中国社会的新时尚。日常生活中，垃圾分类制度逐步推进，“光盘行动”备受推崇，新能源汽车、高能效家电发展蔚然成风。越来越多的人践行勤俭节约、绿色低碳、文明健康的生活方式和消费观念，保护生态环境、建设美丽中国的共识度不断提升。生产领域，坚决摒弃损害甚至破坏生态环境的发展模式，坚决摒弃以牺牲生态环境换取一时一地经济增长的做法，正在成为各地共识。一些城市改变产业结构 主打文化创意、电子商务，不少工厂在污染物排放标准的倒逼下，转向循环低碳的高效发展。通过技术创新、结构优化等于段，生态产业变身“摇钱树”，美好环境成为“聚宝盆”。
绿色发展底色日益亮丽。随着绿色发展理念深入人心，发展方式加快转变，我国推动生态治理的决心之大、力度之大、成效之大前所未有，人民群众环境满意度不断提升。大气环境质量持续改善，全国地级及以上城市环境空气PM2.5年均浓度持续下降 “十三五”以来累计下降21.7%'重污染天数由平均10天下降到6天 京津冀及周边城市由36天下降到20天；水污染防治攻坚取得实效，全国地表水优良水体逐年增加、重度污染水体逐年减少，国控断面水质优良比例累计上升8.9%，已提前完成“十三五”目标任务；土壤污染防治稳步推进，全国关停涉重金属行业企业1300余家，实施重金属减排工程900多个，重金属等污染物排放得到有效控制。如今，在这个蓝色星球上，有一个绿色的中国，青山常在、绿水长流、空气常新。
生态安全屏障基本形成。森林，厚植美丽中国的底色，也默默地守护着人类。多年来，我国坚持不懈开展造林绿化，实施三北防护林、天然林保护、退耕还林还草等一系列重大生态工程，深入开展全民义务植树，国土绿化加速推进。目前，我国森林覆盖率已提高至22.96%，森林资源持续增长，人工林保存面积稳居全球首位，成为全球森林资源增长最多的国家。美国国家航空航天局发布的资料显示，全世界在过去20年变得越来越绿了，其中仅我国的植被增加量就占过去17年中全球植被总增加量的25%以上，对全球植被增量的贡献比例居世界首位。放眼中国，塞罕坝沙地不再是“飞鸟无栖树”，库布其沙漠不再是“死亡之海”，九曲黄河也不再是“万里沙飞……这一系列“绿色奇迹”让世界刮目相看。
6.各方面制度更加成熟更加定型
“凡将立国，制度不可不察也。”在各方面形成一整套更加成熟更加定型的制度，是我们党治国理政的重要目标。党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央把制度建设摆到更加突出的位置 使中国特色社会主义制度日趋成熟定型，为推动党和国家事业取得历史性成就、发生历史性变革发挥了重大作用。
中华民族之所以能迎来从站起来、富起来到强起来的伟大飞跃，迎来实现伟大复兴的光明前景，最根本的是因为党领导人民建立和完善了中国特色社会主义制度，形成和发展了党的领导和经济、政治、文化、社会、生态文明、军事、外事等各方面制度，不断加强和完善国家治理。
党的十九届四中全会从13个方面系统总结了我国国家制度和国家治理体系的显著优势。“坚持党的集中统一领导，坚持党的科学理论，保持政治稳定，确保国家始终沿着社会主义方向前进的显著优势” “坚持人民当家作主，发展人民民主，密切联系群众，紧紧依靠人民推动国家发展的显著优势”“坚持全面依法治国，建设社会主义法治国家，切实保障社会公平正义和人民权利的显著优势” “坚持全国一盘棋，调动各方面积极性，集中力量办大事的显著优势”“坚持各民族一律平等，铸牢中华民族共同体意识，实现共同团结奋斗、共同繁荣发展的显著优势” “坚持公有制为主体、多种所有制经济共同发展和按劳分配为主体、多种分配方式并存，把社会主义制度和市场经济有机结合起来，不断解放和发展社会生产力的显著优势” “坚持共同的理想信念、价值理念、道德观念，弘扬中华优秀传统文化、革命文化、社会主义先进文化 促进全体人民在思想上精神上紧紧团结在一起的显著优势”“坚持以人民为中心的发展思想，不断保障和改善民生、增进人民福祉，走共同富裕道路的显著优势”这些显著优势，全面反映了我们党在长期治理实践中取得的成功经验，深刻解释了中国发展奇迹背后的制度原因和制度优势，系统回答了“中国特色社会主义为什么好”这个重大问题，为坚定中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信、文化自信提供了基本依据。
中国特色社会主义制度和国家治理体系，是从中国的社会土壤中生长起来的制度文明成果，是我们走自己的路探索出来的科学制度体系，在实践中彰显出强大生命力和巨大优越性。深厚的历史底蕴、科学的理论指引、鲜明的价值取向、开放的精神特质、丰富的实践成果，使我们对自己的国家制度和治理体系拥有坚定自信。
三、乘势而上 书写新章
“我们这么大一个国家，就应该有雄心壮志。”经过长期艰辛探索和不懈努力，我们即将取得决胜全面建成小康社会、实现第一个百年奋斗目标的伟大胜利。回望过去，辉煌中国的成就已载入史册；展望未来，更加宏伟的目标正在召唤我们。新征程上我们要以坚如磐石的信念、坚韧不拔的毅力，为实现中华民族伟大复兴的中国梦接续奋斗。
1. 全面建成小康社会是实现中华民族伟大复兴的关键一步
党的十九大高瞻远瞩地壁画了到21世纪中叶中国发展的战略安排，为中华民族百年航程谋划了新的篇章。到2020年全面建成小康社会，在此基础上，把基本实现社会主义现代化提前了15年，到2035年实现这个目标。到本世纪中叶新中国成立100年时，提出了更高的奋斗目标，即把我国建成富强民主文明和谐美丽的社会主义现代化强国。今天，迈向民族复兴的宏伟蓝图已经绘就，极大激发了全体中国人民的奋斗热情。
如期全面建成小康社会，对于顺利开启新征程，全面建设社会主义现代化强国具有承上启下的重大意义。作为“两个一百年”奋斗目标中的第一个百年奋斗目标，全面建成小康社会是实现社会主义现代化必经的发展阶段，只有第一个百年奋斗目标如期实现了，我们才会有更加坚实的基础、更加有利的条件，第二个百年奋斗目标才能顺利起步，顺利推进，并最终实现。全面小康与民族复兴紧密联系、相互交融。全面建成小康社会是实现中华民族伟大复兴的应有之义、必经阶段和重要基础，在实现中华民族伟大复兴中国梦中具有重要历史地位。正如习近平总书记指出的，全面建成小康社会是实现中华民族伟大复兴中国梦的关键一步。随着这关键一步的迈出，我们比历史上任何时期都更接近、更有信心和能力实现中华民族伟大复兴的目标。
2.时与势总体于我有利
只有观大势、明大势，才能应时而动、顺势而为。正是基于对中国未来发展光明前景的科学判断，习近平总书记深刻指出，我国发展仍处于并将长期处于重要战略机遇期。
从国际看，和平与发展仍然是时代主题，发生大规模战争的概率较小；虽然经济全球化遭遇逆流，但求合作、谋发展仍是世界各国的共同愿望；新一轮科技革命和产业变革迅速发展，给全球经济发展孕育出新的机遇和增长点。今天的中国，作为世界制造业第一大国的地位难以撼动，具备最完整的工业体系，拥有14亿人口大市场的吸纳和消化能力，各国都想寻求与我们合作的机会，世界繁荣发展需要中国贡献。从国内看，经过长期发展，我们积累了雄厚的物质基础，储备了世界上规模最大的人力人才资源，科技创新能力突飞猛进，正在释放更大的发展潜力。特别是中国经济长期向好的基本面没有变，经济韧性好、潜力足、回旋空间大的基本特征没有变，经济持续增长的良好支撑基础和条件没有变，经济结构调整优化的前进态势没有变。具备这些有利条件，我们完全有能力推动我国经济社会发展、综合国力和人民生活水平再上新台阶。
综合国内外因素可以看出，时和势总体于我有利。新征程上，我们要全面把握中华民族伟大复兴战略全局和世界百年未有之大变局，将两个大局紧密结合，牢固树立国情意识和世界眼光，在纷繁复杂的国际形势中把握主动、赢得优势、占得先机。
如期全面建成小康社会是不屈不挠、长期奋斗的果实，更是启航新征程、扬帆再出发的动员。乘势而上开启全面建设社会主义现代化国家新征程，是恢弘壮丽的新征程 更是任重道远的新征程，摆在全党全国各族人民面前的使命更光荣、任务更艰巨、挑战更严峻、工作更伟大。
伟大事业，奋斗以成。越是开启新的征程越要鼓足勇气，越是民族复兴在望越要奋力攀登。站在新的历史起点上，面对日趋复杂的国际环境和艰巨繁重的发展任务，全体中国人民要万众一心、众志成城，在党的领导下始终保持“任尔东西南北风，我自启然不动”的政治定力和“逢山开路、遇河架桥”的拼搏精神，始终保持毫不懈怠的精神状态和一往无前的奋斗姿态，齐心协力将具有许多新的历史特点的伟大斗争进行到底，朝着中华民族伟大复兴的中国梦奋力前行。
历史的长河，翻滚着昨日辉煌的浪涛；时代的琴弦，弹奏出今朝奋进的旋律。不论昨天我们经历过多少磨难，取得过多少成就，都是为了开启一个更美好的明天。只有饱受欺辱的人民，才知道富强的重要；只有创造过辉煌的民族，才懂得复兴的意义。从历史深处走来的古老而年轻的中国，必将风雨无阻、勇往直前最终抵达民族复兴的梦想彼岸。
《习近平关于全面建成小康社会论述摘编》，中共中央文献研究室，中央文献出版社2016年6月出版。
《实现中华民族伟大复兴中国梦的关键一步》，黄一兵，《人民日报》2020年5月12日。
《全面建成小康社会的深刻意蕴》，齐卫平，新华网2020年4月27日。
习近平总书记谈全面建成小康社会
全面建成小康社会和完成“十三五”规划在时间节点上是一致的。可以说，完成了“十三五”规划主要指标任务，也就实现了全面建成小康社会目标。衡量全面小康社会建成与否，既要看量化指标，也要充分考虑人民群众的实际生活状态和现实获得感。
——2019年4月22日，在中央财经委员会第四次会议上的讲话全面建成小康社会 一个民族都不能少。要加快少数民族和民族地区发展，让改革发展成果更多更公平惠及各族人民。
——2020年1月19日至21日，在云南考察调研时的讲话
奋斗创造历史，实干成就未来。新的一年，我们要决胜全面建成小康社会、决战脱贫攻坚，实现第一个百年奋斗目标，中华民族千百年来“民亦劳止，沱可小康”的憧憬将变为现实。这在实现中华民族伟大复兴的历史进程中具有里程碑意义。
——2020年1月23日，在2020年春节团拜会上的讲话
从现在起到本世纪中叶，我们也进行了战略谋划，将分步实现全面建成小康社会、基本实现社会主义现代化，最终建成富强民主文明和谐美丽的社会主义现代化强国。这将是中国人民和中华民族奋进新时代、书写中华文明新的辉煌篇章的伟大时代！中国人民的每一分子，中华民族的每一分子，都应该为处在这样一个伟大时代感到骄傲、感到自豪！我们要坚持战略方向、保持战略定力，继续团结一心、艰苦奋斗，风雨无阻向前进！
——2020年1月23日，在2020年春节团拜会上的讲话
中华民族是多元一体的伟大民族。全面建成小康社会，一个少数民族也不能少。各民族团结携手，共同迈进全面小康，体现了中华民族优良传统，体现了中国特色社会主义制度的显著优势。社会主义是干出来的，幸福是奋斗出来的。有党和政府持续努力，有各族群众不懈奋斗，今后的生活一定会更好更幸福。
——2020年6月8日至10日，在宁夏考察调研时的讲话
胜利完成“十三五”规划主要目标任务、决胜脱贫攻坚、全面建成小康社会，乘势而上开启全面建设社会主义现代化国家新征程，必须发挥好改革的突破和先导作用，依靠改革应对变局、开拓新局，坚持目标引领和问题导向，既善于积势蓄势谋势，又善于识变求变应变，紧紧扭住关键，积极鼓励探索，突出改革实效，推动改革更好服务经济社会发展大局。
——2020年6月30日，在主持召开中央全面深化改革委员会第十四次会议时的讲话
（综合《人民日报》、新华网等信息）
1. 国家发展改革委主任何立峰：全面小康已有目标提前实现
全面建成小康社会是一个完整、系统、综合性的目标体系，不仅包括经济指标，也包括人民民主不断扩大、人民生活水平不断提高、文化软实力建设、生态文明特别是资源节约型和环境友好型社会建设、社会治理能力和治理体系水平提升，还有改革开放等内容，特别突出的目标就是打赢脱贫攻坚战。这些目标任务，具体量化到每个五年规划。“十三五”规划包括了全面建成小康社会的主要内容，一共有25项指标，其中12项是预期性的，包括GDP、人均收入等；13项是约束性的。到2020年年底，通过努力，有一部分可以超额完成，有一部分可以全面完成，极少数可以基本完成。至于GDP,2020年只要增长1%，就相当于2010年GDP总量的1.91倍，如果增长明，就是1.99倍，非常接近我们的目标。（摘自2020年5月23日新华网）
2.中国人民大学长江经济南研究院高级研究员肖汉平：全面脱贫是全面建成小康社会的目标，也是返贫困的新起点
虽然全面建成小康社会近在眼前，但发展不平衡仍然是我国面临的主要问题，贫困治理工作仍然不能忽视。2019年我国人均GDP跨过1万美元的关口，但我国仍然有6亿人口人均月收入1000元左右。这些数据反映了党的十九大报告所指出的我国社会主要矛盾是人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分发展之间的矛盾，反映了我国仍然是世界上最大的发展中国家的基本国情，广大农村和中西部地区相当一部分居民收入水平依然偏低，脱贫攻坚和乡村振兴任务十分繁重。这需要我们在全面建成小康社会之后，在更高的起点上将反贫困工作继续向前推进，在接下来的反贫困道路和实现发展成果全民共享方面仍有大量的工作需要完成。（摘自2020年6月26日中国网）
3.首都经济贸易大学中国新就业形态研究中的主任张成刚：充分就业是全面建成小康社会的重要标志
全面建成小康社会有很多具体量化指标，比如人均国内生产总值、城镇居民人均可支配收入、农村居民家庭人均纯收入等。这些标准和就业直接相关。一方面，我国大部分居民收入的主要来源是劳动报酬，即通过就业获得的收入。从这个角度来说，就业是全面建成小康社会的重要支撑。另一方面，全面建成小康社会除了收入上的量化，还包括经济、政治、文化、社会、生态文明等方面的指标，其中，明确提到“就业更加充分”。所以，充分就业本身就是全面建成小康社会的重要标志之一，可以通过是否实现了充分就业来判断这个社会是不是全面小康社会。（摘自2020年8月3日《经济日报》）
4.北京师范大学中国扶贫研究院院长、国务院扶贫开发领导小组专家咨询委员会委员张琦：贫困人口全部脱贫是全面建成小康社会的底线任务
全面建成小康社会对经济、政治、文化、社会、生态文明，对缩小收入差距、区域协调发展提出了更高要求。我国一些地区发展水平与这些目标存在着一定差距，其中以区域性整体贫困严重、贫困人口等群体发展不足最为突出。脱贫攻坚的目标便是通过持续扶贫，从根源上改变弱势群体的弱势地位，同全国人民一道迈入全面小康。只有贫困地区和贫困人口实现“脱真贫、真脱贫”，有效解决好贫困人口的生存和发展问题，彻底实现第一个百年奋斗目标的“最后一公里”，才能凸显全面小康社会成色，才能让人民群众满意，让全面小康经得起历史的检验。（摘自2020年8月6日《经济日报》）
5.中央党校（国家行政学院）马克思主义学院院长张占赋：笠活殷实显示出小康社会“成色”足
从全面建成小康社会的角度看，老百姓财富越来越多的重要意义体现在以下两个方面。其一，老百姓生活越来越殷实富足是全面建成小康社会的应有之义。老百姓的财富越来越多，彰显了中国特色社会主义的强大生命力和制度优势，说明我国发展战略方向是有利于提高生产力和人民财富的，尤其是党的十八大以来出台的一系列战略举措，很好地统筹了做大蛋糕与分好蛋糕的工作，使得老百姓真真切切地从发展中得到了实惠。其二，不断增加老百姓财富，显示出小康社会的“含金量高”，小康社会“成色”足也为实现第二个百年奋斗目标奠定坚实基础。全面建成小康社会的顺利实现既是第二个百年奋斗目标的起点，也是第二个百年奋斗目标的基础。这个基础越扎实，实现第二个百年奋斗目标就越有信心。（摘自2020年8月7日《经济日报》）
1.我国人均国民总收入首次突破1万美元大关
在经济总量大幅提高的同时，我国人均国民总收入（GNI）也不断提升。2000年，我国人均GNI只有940美元，属于世界银行根据人均GNI划分的中等偏下收入国家行列；2010年，我国人均GNI达到4340美元，首次达到中等偏上收入国家标准；2019年，我国人均GNI进一步上升至10410美元，首次突破7万美元大关，高于中等偏上收入国家9074美元的平均水平。世界排名位次明显提升。2000年，在世界银行公布人均GNI数据的207个国家和地区中，我国排名仅为第141位；2019年，在公布数据的192个国家和地区中，我国上升至第71位，较2000年提高70位。（摘自2020年8月9日新华网）
2.2019年我国GDP这到14.4万亿美元，稳居世界第二位
面对严峻复杂的国内外环境，各地区各部门认真贯彻落实党中央决策部署，坚持稳中求进工作总基调，坚持以供给侧结构性改革为主线，坚持深化改革开放，推动我国经济稳健前行。2019年，我国国内生产总值990865亿元，按年平均汇率折算达到14.4万亿美元，稳居世界第二位；人均国内生产总值达到10276美元，稳居上中等收入国家行列，与高收入国家差距进一步缩小。社会生产力水平进一步增强，粮食总产量连续5年稳定在6.5亿吨以上，制造业增加值连续10年居世界首位。年，我国对世界经济增长年均贡献率接近30%，成为带动世界经济增长的“火车头”。（摘自2020年7月24日《人民日报》）
3.我国数字经济增加值规模占GDP比重超过三成
中国信息通信研究院最新发布的《中国数字经济发展白皮书（2020年）》显示，2019年，我国数字经济增加值规模达到35.8万亿元，名义增长15.6%，占GDP比重达到36.2%。我国规模以上工业企业生产设备数字化率达到47.1%，制造企业数字化基础能力稳步提升，为满足人们对高质量产品服务需求提供了坚实保障。随着大数据、云计算、人工智能等新一代信息技术的创新突破，智能化新生产方式加快到来，平台化产业新生态迅速崛起，数字经济作为一种新型经济形态，正在成为推动我国经济持续稳定增长的重要引擎，推动全面小康的脚步不断加快。（摘自2020年7月24曰《人民日报》）
4.我国第三产业从业人员擅长近三成
近年来，随着服务业的快速发展，市场主体的大量增加，为劳动年龄人口创造了大量的就业岗位。2018年末，全国第二产业和第三产业法人单位从业人员38323.6万人，比2013年末增加2721.3万人，增长7.6%。其中，第二产业的从业人员为17255.8万人，比2013年未减少2005.0万人。相比之下，第三产业的从业人员则为21067.7万人，比2013年末增加了4726.2万人，增长28.9%。第三产业的从业人员比第二产业多了3811.9万人，就业“蓄水池”的功能进一步增强。（摘自2019年11月28日央广网）
5.我国创新指数位居世界第十四位
近年来，随着创新驱动发展战略的深入实施，我国整体创新能力不断增强，知识产权综合实力稳步提升。2019年，全社会研发支出达2.17万亿元，占GDP比重为2.19%，发明专利申请量和授权量均居世界首位。世界知识产权组织的评估显示，我国创新指数位居世界第十四位，已经进入创新型国家行列。接续换挡的发展动能、迭代成长的科学技术、蓬勃兴旺的创新创造，源源不断为高质量发展注入新动能，开辟经济增长的新天地。2020年上半年，
国内申请专利的企业达22.9万家，较上年同期增加3.2万家；发明专利申请中，企业占比66.6%，较上年提升了3.2个百分点。企业专利申请的主体地位进一步巩固，更多的企业开始把目光转向科技附加值，把创新作为自身发展的生命线，有力带动行业、产业向中高端迈进。（摘自2020年7月22日《人民日报》）
6.全国居民恩格尔系数28.2%，连续8年下降
2019年，中国消费市场运行总体平稳，规模稳步扩大，结构得到持续优化，模式也不断创新，消费对经济增长的基础性作用进一步巩固。消费结构持续升级。全国居民恩格尔系数28.2%，连续8年下降。品质化、个性化、多样化消费活跃，可穿戴智能设备、智能家用电器等商品快速增长。通信器材、化妆品类商品分别增长8.5%、12.6%，高于社会零售总额的整体增速。服务消费占比首次超过50% 达到了50.2%。餐饮收入增长9.4%，文化、旅游、康养等服务消费增长较快。网上零售保持快速增长。实物商品网上零售额增速比社会零售快11.5个百分点，对社会零售增长贡献率超过45%，带动全国快递业务量635亿件，增长25%。市场主体活力增加。2019年国内贸易新设市场主体1588万户，平均每天有4.4万户。2019年末，国内贸易实有市场主体占比68%，居各行业首位。（摘自2020年1月21日中国新闻网）
7.我国居民人均预期寿命提高至77.3岁
《中国医改发展报告（2020）》指出，新医改实施10年来，我国居民健康水平不断提高，人均预期寿命从2009年的74.8岁提高到2019年的77.3岁，孕产妇死亡率从31.9/10万下降到17.8/10万，婴儿死亡率从13.8%。下降到5.6%o，主要健康指标优于中高收入国家平均水平。健康服务的可及性、公平性逐步改善，居民就医负担有效减轻，个人卫生支出占卫生总费用的比例由2009年的37.5%降至2019年的28.4%。（摘自2020年7月20日《人民日报》）
8.我国医疗卫生机构总数超过100万个
2019年末，全国医疗卫生机构总数达1007545个。全国医疗卫生机构床位880.7万张。每千人口医疗卫生机构床位数由2018年6.03张增加到2019年6.30张。全国卫生人员总数达1292.8万人，比上年增加62.8万人，增长5.1%。2019年，每千人口执业（助理）医师2.77人，每千人口注册护士3.18人；每万人口全科医生2.61人，每万人口专业公共卫生机构人员6.41人。同时，居民医疗卫生费用的个人负担相对减轻。根据初步推算结果，2019年卫生总费用中个人卫生支出占比较上年下降0.25个百分点，卫生总费用占GDP的比重较2018年增长0.15个百分点。（摘自2020年6月8日央广网）
9.我国基本养老保险覆盖人数已超过9.6亿人
截至2020年一季度末，我国基本养老保险覆盖人数达9.68亿人，参保率超过89%，企业职工基本养老保险基金中央调剂比例从3%提高到3.5%。划转部分国有资本充实社保基金工作全面推开，退休人员基本养老金稳步提高。参加基本医疗保险人数达13.54亿人，基本覆盖城乡全体居民，城乡居民医疗保险和大病保险制度更趋完善，医疗保障扶贫扎实推进。强化重点群体和就业困难人员帮扶，使用失业保险基金向115万户企业发放稳岗返还552亿元，惠及职工7290万人；从失业保险基金结余中拿出逾1000亿元支持职业技能提升行动；461.2万失业人员领取到不同期限的失业保险金。（摘自2020年6月1日求是网）
截至2019年年底，累计支持733万户建档立卡贫困户实施农村危房改造，累计建设易地扶贫搬迁安置区3.5万个、住房260余万套，可安置947万建档立卡易地扶贫搬迁人口，提前一年基本完成“十三五”规划建设任务。“三区三州”等深度贫困地区“两不愁”质量水平明显提升，“三保障”突出问题总体解决。2019年，全国建档立卡贫困户人均纯收入达9808元，农村贫困人口减少1109万人，现行标准下贫困人口脱贫目标进度达97%，贫困县摘
帽344个，摘帽目标进度达94%，贫困发生率降至0.6%，区域性整体贫困基本得到解决。（摘自2020年6月1日求是网）
11.全国近100%的乡镇、建制村通了硬化路
改革开放以来，农村基础设施建设不断加强，电气化有序推进。农村用电量由1952年的0.5亿千瓦时增加到2018年的9359亿千瓦时。实施农村饮水安全工程，乡村饮水状况大幅改善。农业普查结果显示，47.7%的农户饮用经过净化处理的自来水。公路和网络建设成效明显，据交通运输部统计，全国农村公路总里程由1978年的59.6万公里增加到2018年的404万公里。截至2018年年底，99.6%的乡镇、99.5%的建制村通了硬化路，99.1%的乡镇、96.5%的建制村通了客车，建好、管好、护好、运营好的“四好”农村路长效机制正在形成。农业普查结果显示，61.锐的村内主要道路有路灯；99.5%的村通电话；82.8%的村安装了有线电视；89.9%的村通宽带互联网。（摘自2019年9月10日国家统计局网站）
12.“十三五”以来，12.5万个建制村完成环境整治
2020年，中央财政安排74亿元资金支持农村厕所革命整村推进，中央预算内投资安排30亿元支持农村人居环境整治整县推进，中央财政拿出4亿元对整治成效显著的地方给予激励支持。“十三五”以来，全国新增完成12.5万个建制村环境整治，占总目标任务的96%。中央财政累计安排农村环境整治资金258亿元，带动地方财政和村镇自筹资金近700亿元，建成农村生活污水治理设施50余万套。（摘自2020年7月27日《人民日报》）
13.我国PM2.5未达标地级应以上城市浓度比2015年累计下降超过两成
2019年，单位国内生产总值能耗下降2.6%，地表水优良（｜川｜类）水体比例达74.9%，劣V类水体比例降至3.4%，细颗粒物（PM2.5）未达标地级及以上城市浓度比2015年累计下降23.1%，化学需氧量、氨氮、二氧化硫、氮氧化物等主要污染物排放总量比2015年累计减少11.5%、11.9%、22.5%、16.3%，均提前完成“十三五”规划确定的目标。截至2019年年底，森林覆盖率达22.96%，森林蓄积量达到175.6亿立方米，贡献了全球绿化面积净增长的25%。城乡人居环境进一步优化，全国城市建成区绿地率、绿化覆盖率分别达37.3%、41.1%，城市人均公园绿地面积达14.1平方米，全国固体废物进口量减少40.4%，地级及以上城市黑臭水体消除近87%；美丽乡村建设成效显著，农村生活垃圾收运处置体系已覆盖84%以上的行政村。（摘自2020年6月1日求是网）
全面建成小康社会，是中华民族的千年梦想；联合国确立的千年发展目标，是世界共同描绘的一幅美丽图景。海外各界人士热切关注中国全面建成小康社会的进程。他们表示，中国打赢脱贫攻坚战、全面建成小康社会将有力促进全球发展事业。
1.中国奇迹对全球脱贫贡献巨大
世界银行前行长罗伯特·佐利克：中国作为世界上减贫人口最多的国家，是第一个完成联合国千年发展目标减贫目标的发展中国家，对全球减贫贡献率超过70%。毫无疑问，这是消除贫困的历史上最大的飞跃。仅中国的努力，就极大促进了与世界减贫有关的千年发展目标的实现。
俄罗斯莫斯科国际关系学院教授谢尔盖·卢贾宁：改革开放40多年来，中国国内生产总值和人均国内生产总值的增长让世人印象深刻。中国以前所未有的规模和力度开展扶贫工作，可以确信中国将顺利完成建设小康社会任务。
阿根廷布宜诺斯艾利斯大学阿根廷一中国研究中心研究员圣地亚哥·布斯特罗：通过战略性的政策、稳健的经济增长模式、对国际环境巨大的适应能力和领导人卓著的政治才能，中国减贫事业取得了令世界瞩目的辉煌成就。中国在脱贫攻坚方面做出的努力应该被视为人类历史上最重要的成功范例，因为没有任何一个国家创造过解决如此规模人口贫困问题的先例。
2.中国道路为发展中国家提供借鉴
法国智库席勒研究所研究员克里斯蒂娜·比埃：中国道路为其他发展中国家提供了有益借鉴，使其看到了实现快速发展的可能性。
埃及贝尼苏韦夫大学政治学教授纳迪娅·希勒米：中国政府在减贫的同时推进生态环境保护、教育卫生事业发展，获得的经验和成绩都令人鼓舞。中国政府制定了平衡、细致、有效的政策，合理地将资金进行分配用于各类脱贫项目，提供更多就业机会，体现出其普惠大众的执政理念。
肯尼亚圣保罗大学经济学讲师爱德华·库塞瓦：中国在减贫方面的成功经验向世界表明，贫困是可以被消除的，这给了世界极大的信心和启示。
古巴国际政治研究中心研究员爱德华多·雷加拉多：中国是南南合作的坚定支持者、“一带一路”的倡导者和推动者，中国的成功将为其他国家，尤其是发展中国家带来发展机遇。
美国哈佛大学政府学高级讲师娜拉·狄龙：如果没有中国的成就，联合国不可能在2015年宣布成功实现千年发展目标中将全球极端贫困人口减半的目标。中国减贫计划对发展中国家具有重要意义。（摘自2020年5月21日国际在线）
1.数字经济打开发展空间
今天，很多人的一天可能是这样度过的：在手机上一键下单点早餐外卖，扫二维码骑共享单车上班；工作时，打开在线办公App与同事远程会议，午休时在电商平台购置生活所需；回家后，语音呼叫打开电视，进行影视点
播 当一大批数字技术应用走进现实，无需刻意感受，数字经济正在潜移默化地改变着人们日常生活的点点滴滴，成为小康生活的生动注脚。
从需求侧看，数字经济正在拓展和满足人们对美好生活的更高层次需求。有学者认为，随着人们生活水平的提高，安全需求、社交需求、尊重及自我实现的需求也水涨船高。应该看到，当前，数字化在深刻改变人们衣食住行的同时，也使人们的其他需求得到不断延展和更好满足。
从供给侧看，数字技术正在更深层次、更广领域加速拥抱传统产业。数字时代，数据是生产要素，更是发展机遇。制造业成为数字经济主战场，在智能制造方面，通过数字工厂仿真、智能物流无缝对接，帮助制造企业提升制造品质和生产效率；在智慧仓储方面，将智能叉车、电子围栏等数字技术应用于日常管理，实现了大宗货物的安全管控和精准查询。此外，新一代信息技术与服务业加速融合，不断孕育新产品新业态新模式。新冠肺炎疫情防控中，以远程办公、在线教育为代表的平台经济快速发展，不仅满足了上亿人的学习办公需求，广受公众青睐更开拓出拉动经济的新增长点。
以数字驱动为特征、数据资源为要素的数字经济蓬勃发展，在激发经济增长新动力的同时，也为人民群众创造出看得见、摸得着、感受得到的数字化生活。（摘自2020年7月24日《人民日报》）
2.出行之变见证活力涌流
北斗系统完成全球组网，将为全球用户提供更精准的导航；我国首条支持自动驾驶技术运用的“智慧高速”，杭绍南高速公路项目取得新进展；以网联化、协同化和智慧化为发展趋势的“智能交通”发展迅猛，带来定制化出行、共享出行和绿色出行在全面建成小康社会进程中，这些好消息不仅标注着交通出行领域创新发展的速度，也意味着群众出行更便捷、出行方式更多元、出行体验更美好。
在交通出行领域，有一个常用的概念叫作“出行半径”，这也是衡量人们生活变化的一项指标。从“一辈子没有走出过小山村” 到跨越省份的求学、工作，再到今天日益普遍的跨国旅行，中国人的“出行半径”越拉越长，反映的是美好生活范围的延伸。以飞机、高铁等为代表的现代中国人的出行方
式，不仅成为小康生活、品质生活的代名词，也为交通出行在舒适、高效、便捷等维度上树立了新的标杆。
中国人出行方式的变化，不仅体现为交通工具的更加便捷，也反映着人与人的联系在加强，有着移动互联时代的鲜明特点，体现着社会文明的进步。当前，随着5G、物联网、云计算、人工智能等新一代信息技术的快速应用和发展，交通出行背后所体现的人与人、人与物、物与物的联系都在发生深刻变革。在新技术、新业态的支撑下，如今的交通出行不仅速度更快、效率更高，而且更加智慧、智能，也更能满足多层次、多样化、个性化的出行需求。广袤大地上，四通八达的公路网，便捷高效的铁路网，密集交错的航线网，正在把千年来中华民族“人悦其行、物优其流”的美好愿景变为现实。（摘自2020年7月16日《人民日报》）
3.消费升级增添经济发展动力
不久前，一家数据中心发布的“新消费”报告，绘出了一幅消费复苏的“热力图”：健康消费激活一池春水，文化消费提高生活品质，个性消费引领流行时尚，并正成为消费新趋势。这些消费热点和消费趋势，让小康生活的画卷更加缤纷多彩。
民以食为天，百姓餐桌反映小康成色。生活中，一句“吃了吗”，既是富有人情味的问候，也反映出吃饭问题在人们生活中的重要性。如今，以前围着餐桌转的柴米油盐酱醋茶 正在变成“网购收快递”“移动扫一扫”“手机点外卖”等。拿“舌尖上的味道”来说，营养餐、健身餐、儿童餐各取所需，见证了从“缺吃”到“好吃”再到“会吃”的变化；团购、外卖、点评环环相扣，折射出移动互联网带来的方便快捷。几十年中，中国的家庭餐桌告别了票证时代的单调和匮乏，美食的口感越来越有层次，生活的味道也越来越有滋味。
生活需要烟火，也渴望色彩。数据显示，2019年全国居民恩格尔系数为28.2%，连续8年下降，意味着人们有了更多的消费选择，生活有了更多可能。飞机票、高铁票一键下单，随时随地就能开启一场“说走就走”的旅行；国货潮牌“下单包邮”，满足年轻人的时尚需求；充会员追国产剧集，文娱付费变得稀松平常 可以说，消费范围拓宽延伸，消费结构转型升级，消费潮流澎湃不息，不仅点亮了生活色彩，而且增添着经济发展动力。
消费是民生改善的重要内容也是经济增长的强劲动能。当消费场景从线下向线上延伸，消费对象从实物向服务转变，消费体验从大众化向个性化探索，生活可以实现新的可能，经济足以打开新的蓝海。时至今日，包括4亿多中等收入群体在内的14亿人口所形成的超大规模内需市场，既是我们应对风险挑战的优势，也是面向未来发展的潜力。（摘自2020年7月15日《人民日报》）
4.多元职业拓宽人生舞台
从牛肉分级员到公共营养师，从农作物种子加工员到农业经理人，从网络编辑员到数字化管理师近些年，新职业不断涌现的背后，是人们生活需求的升级，是互联网发展的提速，也是产业结构的优化。可以说，职业的多元多样反映着百姓生活的多姿多彩，小康生活的日新月异也在推动着就业领域不断拓宽。
新业态催生新职业，新职业呼唤新技能。疫情期间，对居家生活的群众来说，日常就医用药、身体护理、医疗咨询等是基本需求之一，掌握相关知识和互联网技能的社区健康助理员“供不应求”。针对这些新的职业需求，近年来高校增设了相关专业。今天有必要以此为契机，推动学校进行专业设置、课程内容的改革，更紧密地对接社会需求以及生产生活实际，提高人才培养培训的质量。尤其是受疫情影响，大学毕业生面临一定就业压力，新职业在促进就业、拓宽年轻人职业赛道方面有着更加重要的意义，迫切需要规范发展。
今年是全面打赢脱贫攻坚战收官之年，新职业为农民增收致富提供了新渠道。山东有一群农民“飞手”，用智能手机操控植保无人机，很快完成了农药喷洒。以前面朝黄土的农民成了仰望蓝天的“飞手”，提高了农业作业效率，也增加了不少收入。云南西双版纳一些农产品滞销，不少农户受损。一位主播为当地进行直播带货、公益助农，菠萝、芒果干、香蕉干等产品迅速销售一空，一场直播惠及西双版纳195个村庄的1750户村民。如今，有了互联网营销师的新职业，这位助农主播就有了职业身份。多元发展的新职业，正在改变农民的传统增收方式，让更多人在融入新职业发展潮流中实现致富梦、小康梦。（摘自2020年7月17日《人民日报》）

商业计划书 (15篇)

　　日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作又将迎来新的进步，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编整理的商业计划书 ，希望对大家有所帮助。

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　　本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

　　妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

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　　说明：在两页纸内完成本摘要。

　　1、公司基本情况 （公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）

　　2、主要管理者情况 （姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）

　　3、产品/服务描述 (产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)

　　4、研究与开发 (已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。)

　　5、行业及市场 (行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)

　　6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)

　　7、产品制造 (生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。)

　　8、管理 (机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。)

　　9、融资说明 (资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)

　　10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)

　　11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)

　　第一部分公司基本情况

　　无形资产占股份比例 %

　　公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。

　　公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。

　　目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表：

　　双十一网购节前夕，商家可以参与淘金、抄底等活动，增加品牌曝光度和品牌认知度，从而为双十一活动的销售铺平道路。

　　二、活动时间和活动方式

　　活动时间:11月5日至11月11日

　　1.淘金:选择一种产品(家庭支持)进行淘金活动

　　2.收集成本效益:选择3种产品(家庭支持)来收集成本效益活动

　　家庭用品一件，原价XXX，金币价格XXX+1金币，起订量5件，优惠5-7折，搭配一些小礼品，如礼品杯、环保袋、鼠标垫等.....

　　2.收藏可以得到双十一红包

　　(1)使用优惠券只能以原价购买商品；

　　(2)不要为了性价比高的商品参加本次双十一活动。

　　5.想要想要签名活动预览

　　动词（verb的缩写）后续活动

　　艺人:做退款处理时间、订单信息修改、快递、时间等声明，放在首页和产品详情页。

　　客服:售前x名+售后x名+客户审核x名(负责订单审核和打印)确保电脑配置；保证公司网络；检查促销软件设置。快捷短语和自动回复(提前准备，包括推广，尽量少用)

　　仓库:保证库存准确，避免缺货。准备打印机、相关材料和包装材料。在活动中提前准备好适当比例的货物进行包装和单独堆放，以确保客服、订单编制者和仓库之间的顺畅沟通，从而确保销售过程中修改订单信息的顺利解决。

　　不及物动词库存准备

　　(1)确定双十一事件的线上产品。所有主要产品应占总库存的5%-6%。所有产品必须在11/11前一周内入库，门店盘点按实际9%-95%完成。如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品，也要备货。

　　(2)根据预期的销售规模，提前准备好双11促销活动中主要销售商品的库存。一定要在事件发生前确定应急补货机制和供应渠道的供应能力，建立应急沟通和联系方式，确保在库存不足的情况下，能够快速补货或及时下架。

　　(3)检查商品的条码管理系统，确保所有发货的商品都有条码，以便在发货检查准确时，通过扫描枪扫描条码进行校准，提高速度和效率。

　　(4)一定要在双11活动前2~3天对整个仓库或与大促销活动相关的商品进行盘点，明确库存规模，将1%的真实库存数据输入ops。

　　(1)对于因双11可能出现的订单激增而需要招聘临时兼职员工的人员，提前做好兼职员工的工作安排计划，并做好相应的培训工作，做好包装工作，提前培训好包装贴面单的相关工作细节，提前做好员工培训工作

　　(2)所有员工，尤其是订单处理部门的员工，都应接受网上商店管家系统的操作和其他培训。

　　(3)制定部门间员工临时派遣、培训和工作的应急预案，安排员工在推广活动期间的值班、休假等相关安排

　　(4)根据流量等级计算每个岗位的人员数量

　　(5)材料应根据可能的最大流量和包装数量进行计算

　　(1)包装材料的准备:保证促销活动涉及的各类包装袋、包装盒的库存，提前初步安排一些具体的包装，只要货物放进去即可。也可以直接提前包装好货物，完成快递后直接邮寄单据发货即可；

　　(2)快递面单、发票的纸张存放，打印机调试，打印耗材(色带、墨盒)的准备。为了提高订单打印速度，双11促销活动期间不建议使用普通针式打印机打印发票，建议使用激光打印机或热敏标签打印机打印发票。对于需要打印配送汇总表或单独配送汇总表的商家，一定要准备好高速喷墨或激光打印机及其耗材。

　　(3)本次双十一事件提出的要求更多的是商家的服务要求，尤其是送货环节的要求，要求北、沪、广、深、杭所有客户优先在2天内送货。所以建议在包装或者面纸上标注明显的文字或者颜色。为了快速排序。

　　一、市场趋势，促进私募行业的蓬勃发展

　　1、居民财富积累释放庞大的市场需求

　　截至20xx年，我国居民个人可投资资产的规模达到129万亿元人民币，较上年增加17万亿人民币。从结构上看，未来资产配置将在权益类与固定收益类资产之间、货币市场类与资本市场类资产之间、人民币类与外币类资产之间进行阶段性转移，从而给私募机构的发展提供了无限商机。

　　图表1：20xx-2015年居民个人可投资资产规模（单位：万亿元）

　　2、投资者结构从散户向机构转变趋势明显

　　近两年政策放开，我国私募基金管理人数量及其管理的资金规模都在快速增长，我国资本市场从散户市场向机构市场转变趋势明显。

　　截至20xx年7月底，基金业协会已登记私募基金管理人16467家，已备案私募基金36829只，认缴规模7.47万亿元，实缴规模6.11万亿元，私募基金从业人员27.58万人。

　　从私募基金管理人数量上看，近两年基金管理人呈井喷之势，从20xx年1月份的6974家开始持续增长，到20xx年3月份达到峰值的25901家，增长了2.7倍。随着监管新规的出台和空壳私募的陆续清理，7月份降到16467家，但即便是这个数字也将近两年前的3倍。

　　图表2：20xx年1月-20xx年7月私募基金管理人数量（单位：家）

　　资料来源：证券投资基金业协会

　　3、私募机构规模尚小，发展空间巨大

　　从规模构成上看，我国私募基金的规模普遍在20亿元以下，体量偏小。虽然从4月份以来私募基金数量有所下降，但7月份最新数据显示仍然有16467家，其中小规模私募基金占比高达95.94%，而规模在50亿元以上的基金管理人不足300家，占比不到2.43%。

　　第一节：公司基本情况

　　第二节：公司技术介绍

　　第三节：公司主要客户

　　第二章：产品及组织架构规划

　　二、平台功能与特点

　　第二节：组织架构规划

　　一、优化深圳运营中心

　　二、扩建武汉研发中心

　　三、设立上海营销中心

　　第三章：市场与竞争力分析

　　一、促进私募行业的蓬勃发展

　　二、券商助力私募行业的高速发展

　　三、国家政策，鼓励私募行业的健康发展

　　第二节：竞争力分析

　　一、公司核心竞争力分析

　　二、公司主要竞争对手分析

　　第四章：营销策略及商务模式

　　一、销售、租赁、合作开发模式

　　第一节：公司股权结构和组织架构

　　第二节：公司团队情况

　　一、销售团队核心成员

　　二、研发团队核心成员

　　第三节：公司管理模式

　　第六章：财务情况与融资需求

　　第一节：公司财务状况和资本结构

　　一：职能机构投资估算

　　二：公司销售收入预测

　　三：公司成本费用估算

　　四：公司利润总额预测

　　五：公司投资收益预测

　　第七章：风险及对策

　　一、研发风险应对策略

　　二、市场风险应对策略

　　三、财务风险应对策略

　　商业计划书，英文名称为Business Plan，是包括企业筹资、中小企业融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。

　　商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商中小企业融资和其它发展目标为目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料,它有别于传统的《项目建议书》和《项目可行性研究报告》。商业计划书考虑问题更全面，更注重操作性、更强调经济效益，也有不同的格式和内容的具体要求。另外所针对的对象也有所不同，《项目建议书》和《项目可行性研究报告》是针对我国各级政府和其它有关部门的要求而整理的书面材料，而商业计划书是针对各类潜在的投资者而一开始就需要准备的一项最重要的书面材料。并且，如果国际中小企业融资是你中小企业融资计划的一个范畴，那么你一定要准备一份英文版的商业计划书。

　　（一） 商业计划书摘要

　　是投资者首先要看到的内容，它必须让投资者有兴趣并渴望得到更多的信息；

　　公司名称、地址等；

　　公司的业务；公司的发展历史。

　　（三）产品或者服务

　　将自己的创意（产品或服务）向投资者作介绍，包括：

　　1、产品的名称、特征及性能用途？（保健品、药品、医疗器械等）

　　2、产品处于生命周期的哪一段？（BP机；药品专利到期否？）

　　3、产品的市场前景和竞争力如何？

　　4、 产品的技术改进和更新换代的成本？（造船业的沉没成本）

　　（四）公司的研究与开发

　　介绍投入研究开发的人员、资金及所要实现的目标，包括：

　　1、研究资金投入？(立普妥、 Intel、三星)

　　2、研发人员情况？（华为）

　　4、研发产品的技术先进性及发展趋势？(3G、4G)

　　（五）生产经营计划

　　在投资者考察项目时：“人”是非常重要的因素。

　　（雷军投资的三个依据之一、巴菲特）

　　创业者能否成功，取决于是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要。（衣食住行：美特斯邦威、娃哈哈、万科、李书福）

　　（六）市场与竞争分析

　　阐述产品的生产制造及经营过程；

　　产品的原料如何采购（原料药、铁矿石）、供应商的有关情况（丰田的供应商） 、

　　劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等；

　　内容要详细，细节要明确。这一部分是投资谈判中对投资项目进行估值的重要依据，

　　也是创业者所占股权的重要组成部分。

　　对产品的销售额、增长率和产品或服务的总需求做出有依据的判断；

　　细分目标市场，讨论想取得多少销售收入、市场份额和利润； （隐形冠军：瑞贝卡） 投资家对空谈不感兴趣，也不会因一些简单的数字就相信你的计划，你必须对相关

　　因素进一步分析，使投资者认同目标的合理性，以及他们将承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。

　　1、该行业发展程度如何？现在的发展动态？（智慧医疗）

　　2、该行业的总销售额有多少？发展趋势怎样？

　　3、经济发展对该行业的影响程度如何？

　　4、政府是如何影响该行业的？（医药领域反贿赂）

　　5、竞争的本质是什么？ （差异化；低成本）；你采取什么样的战略？

　　6、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？（药品生产许可）

　　1、你的主要竞争对手？

　　2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？

　　3、可能出现什么样的新发展？(如飞信、微博、微信）

　　4、在竞争中你的优势所在？（如地理位置）

　　5、产品价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？（20xx 4 9：发改委放开非公有医疗机构服务价格）

　　4、市场营销（史玉柱）

　　1、营销队伍；（如直销企业：安利)

　　2、营销渠道的选择和营销网络的建设（天狮等）

　　3、广告策略和促销策略（鸿茅药酒）；

　　4、价格策略（云南白药）；

　　5、市场营销中意外情况的应急对策（加多宝：王老吉品牌续约问题）；

　　介绍公司管理团队情况，包括：

　　公司的关键雇员、薪金、奖惩制度；

　　展示管理团队的战斗力、独特性、团结战斗精神。 （华为的狼性）

　　（八）财务分析和融资需要

　　投资者希望从你的财务分析部分来判断你未来经营的财务损益状况，进而判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。

　　财务分析包括以下三方面的内容：

　　1、过去3年的历史数据，今后3年的发展预测；

　　提供过去3年现金流量表、资产负债表、损益表；

　　预计获得的投资数额；

　　获取投资的抵押、担保条件（蒙牛的股权事件）；

　　投资者投资后双方股权的比例安排；

　　投资资金的收支安排；

　　投资者介入公司经营管理的程度；

　　资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额、资金需求的时间性、资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）

　　融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明、资金其他来源，如银行贷款等。

　　详细说明项目实施过程中可能遇到的风险：

　　技术风险！市场风险！

　　管理风险！财务风险！

　　其他不可预见的风险！

　　绝大多数小企业都不能成长为大企业！

　　提出有效的风险控制和防范手段。

　　（十）投资的退出方式

　　股票上市：对公司上市的可能性做出分析，对上市的前 提条件做出说明；

　　第六章 组织与管理

　　6.1人员配置及各部门职责

　　6.1.1人员配置

　　本公司的主要由董事会全权负责和掌控，采用总经理负责制。下属设办公室、技术部、财务部、信息部、人力部. 其中设总经理1名，办公室主任1名，其他各部部长1名。

　　6.1.2部门职责

　　1、负责召集股东会；执行股东会决议并向股东会报告工作；

　　2、决定公司的生产经营计划和投资方案；

　　3、决定公司内部管理机构的设置；

　　4、批准公司的基本管理制度；

　　5、听取总经理的工作报告并作出决议；

　　6、制订公司年度财务预、决算方案和利润分配方案、弥补亏损方案；

　　7、对公司增加或减少注册资本、分立、合并、终止和清算等重大事项提出方案；

　　8、聘任或解聘公司总经理、副总经理、财务部门负责人，并决定其奖惩

　　1、执行董事会决议，主持全面工作，保证经营目标的实现，及时、足额地完成董事会下达的利润指标。

　　2、组织实施经董事会批准的公司年度工作计划和财务预算报告及利润分配、使用方案。

　　3、组织实施经董事会批准的新上项目。

　　4、组织指挥公司的日常经营管理工作，在董事会委托权限内，以法人代表的身份代表公司签署有关协议、合同、合约和处理有关事宜。

　　5、决定组织体制和人事编制，决定总经理助理，各职能部门和下属各关联公司经理以及其他高级职员的任免、报酬、奖惩，决定派驻下设办事处和人员。建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系。

　　6、根据生产经营需要，有权聘请专职或兼职法律、经营管理、技术等顾问，并决定报酬。

　　7、决定对成绩显著的员工予以奖励、调资和晋级，对违纪员工的处分，直至辞退。

　　8、审查批准年度计划内的经营、投资、改造、基建项目和流动资金贷款、使用、担保的可行性报告。

　　9、健全财务管理，严格财经纪律，搞好增收节支和开源节流工作，保证现有资产的保值和增值。

　　10、抓好公司的生产、服务工作，配合各分公司搞好生产经营。

　　11、搞好员工的思想政治工作，加强员工队伍的建设，建立一支作风优良、纪律严明、训练有素，适应“四个一流”需要的员工队伍。

　　12、坚持民主集中制的原则，发挥“领导一班人”的作用，充分发挥员工的积极性和创造性。

　　13、加强企业文化建设，搞好社会公共关系，树立公司良好的社会形象。

　　14、加强廉正建设，搞好精神文明建设，支持各种社团工作。

　　15、积极完成董事会交办的其他工作任务。

　　1、坚决服从总经理的统一指挥，认真执行其工作指令，一切管理行为向决经理负责；

　　2、严格遵守公司规章制度；认真履行其工作职责

　　3、协助总经理做好综合、协调各部门工作和处理日常事务；

　　4、负责汇总公司年度综合性资料，草拟公司年度总结、工作计划和其它综合性文稿，及时择写总经理发言稿和其他以公司名义发言文稿审核工作；

　　5、及时收集和了解各部门的工作动态，协助总经理直辖市地各部门之间有关的业务工作，掌握全公司主要活动情况，编写公司年度大事记；

　　6、根据公司领导意见，负责召集公司办公会议和其他有关会议，做好会议记录，按择写会议纪要，并检查督促会议决议的贯彻实施；

　　7、负责公司行政文书的处理，做好收支的登记、传递、催办、归档、立卷和发言的登记、打印、存档，以及行政文书档案的管理工作。负责对各部门文书资料收集归档管理工作，进行业务指导；

　　8、负责公司的印鉴、文印的管理和信件的收发以及报刊订阅、分发工作；

　　9、协助参与公司发展规划的拟定年度经营计划的编制和公司重大决策事项的讨论；

　　10、负责组织公司通用管理标准规章制度的拟定、修改和编写工作，协助参与专用管理标准及管理制度的拟定、讨论、修改工作；

　　11、组织公司投资项目的洽谈、调研、立项报批、工程招投标、开工、竣工、预算、决算等有关工作，及时编制项目计划和项目进度统计报表，认真做好项目的监督管理工作；

　　12、负责编制原、辅材料及备品配件的供应计划。认真组织原辅材料、小五金配件等零星材料的供应=采购，做好原辅材料、小五金配件等备品配件的进、出、存库统计核算工作；

　　13、负责组织全公司员工大会工作。开展年度总结评比和表彰活动；

　　14、负责做好公司来宾的接待安排，做好重要会议的组织、会务工作；

　　15、负责公司对上级主管部门联系，公司有关法律咨询和联系工作；

　　16、负责做好公司的宣传报导工作；

　　17、完成公司领导交办的其他工作任务；

　　1、坚决服从分管副总经理的统一指挥，认真执行其工作指令，一切管理行为向分管领导负责；

　　2、严格遵守公司规章制度，认真履行其工作职责；

　　3、负责制定公司技术管理制度。负责建立和完善产品设计、新产品的试制、标准化技术规程、技术情报管理制度，组织、协调、督促有关部门建立和完善设备、质量、能源等管理标准及制度；

　　4、组织和编制公司技术发展规划。编制近期技术提高工作计划，编制长远技术发展和技术措施规划，并组织对计划、规划的拟定、修改、补充、实施等一系列技术组织和管理工作；

　　5、负责制订和修改技术规程。编制产品的使用、维修和技术安全等有关的技术规定；

　　6、负责公司新技术引进和产品开发工作的计划、实施，确保产品品种不断更新和扩大；

　　7、合理编制技术文件，改进和规范工艺流程；

　　8、研究和摸索科学的流水作业规律，认真做好各类技术信息和资料收集、整理、分析、研究汇总、归档保管工作，为逐步实现公司现代化销售的目标，提供可靠的指导依据；

　　9、负责制定公司产品的企业统一标准，实现产品的规范化管理；

　　10、编制公司产品标准，按年度审核、补充、修订定额内容；

　　11、认真做好技术图张、技术资料的归档工作。负责制定严格的技术资料交接、保管工作制度；

　　12、及时指导、处理、协调和解决产品出现的技术问题，确保经营工作的正常进行；

　　13、及时搜集整理国内外产品发展信息，及时把握产品发展趋势；14．负责编制公司技术开发计划，抓好技术管理人才培养，技术队伍的管理。有计划的推荐引进、培养专业技术人员，搞好业务培训和管理工作.

　　1、坚决服从分管副总经理的统一指挥，认真执行其工作指令，一切管理行为向主管领导负责；

　　2、严格遵守国家财务工作规定和公司规章制度，认真履行其工作职责；

　　3、组织编制公司扑、季度成本、利润、资金、费用等有关的财务指标计划。定期检查、监督、考核计划的执行情况，结合经营实际，及时调整和控制计划的实施；

　　4、负责制定公司财务、会计核算管理制度。建立健全公司财务管理、会计核算、稽核审计等有关制度，督促、各项制度的实施和执行；

　　5、负责按规定进行成本核算。定期编制年、季、月度种类财务会计报表，搞好年度会计决算工作；

　　6、负责编写财务分析及经济活动分析报告。全同信息部、经营部等有关部门，

　　组织经济行动分析会，总结经验，找出经营活动中产生的问题，提出改进意见和建议。同时，提出经济报警和风险控制措施，预测公司经营发展方向；

　　7、有权参加各类经营会议，参与公司生产经营决策；

　　8、负责固定资产及专项基金的管理。会同经营、技术、行政后勤等管理部门，办理固定资的购建、转移、报废等财务审核手续，正确计提折旧，定期组织盘点，做到账、卡、物三相符；

　　9、负责流动资金的管理。会同营销、仓库等部门，定期组织清查盘点，做到账卡物相符。同时，区别不同部门和经营部门，层层分解资金占用额，合理地有计划地调度占用资金；

　　10、负责对公司低值易耗品盘点核对。会同办公室、信息、行政后勤、技术等有关部门做好盘点清查工作，并提出日常采购、领用、保管等工作建议和要求，杜绝浪费；

　　11、负责公司产品成本的核算工作。制订规范的成本核算方法，正确分摊成本费用。制定适合公司特点和管理要求的核算方法，逐步推行公司内部二级或三级经济核算方式，指导各核算单位正确进行成本费用及内部经济核算工作，力争做到成本核算标准化、费用控制合理化；

　　12、负责公司资金缴、拔、按时上交税款。办理现、现金收支和银行结算业务。及时登记现金和银行存款日记账，保管库存现金，保管好有关印章、空白收据、空白支票；

　　13、负责公司财务审计和会计稽核工作。加强会计监督和审计监督，加强会计档案的管理工作，根据有关规定，对公司财务收支进行严格监督和检查；

　　14、负责进销物资货款把关。对进销物资预付款要严格审核，采购货款支付除按计划执行外，还需经分管副总经理或总经理、董事长审核签字同意，方可支付；

　　15、认真完成瓮领导交办的其它工作任务

　　1、大力组织信息资源开发，编制全市信息资源开发利用规划。

　　2、承担经济信息采集、及时收集有关企业产品的相关信息。积极配合企业各部门开展经济预测与调查分析等应用开发任务。

　　xxx东港汇海海洋生物科技发展有限公司生产的新一代营养调味品已经投放市场，这是一个极具市场空间的商机。这个生意可以从小规模做起，也可以做大，因为家家户户都需要调味品。200块钱可以请人吃一顿正常的饭，喝完没人会记得；200块钱可以买一支新烟，烟消云散，没意思；200块钱连一瓶化妆品都买不到。但这200元是你的风险投资，所以你会从200元开始，走向你意想不到的辉煌。

　　首先，先了解市场情况

　　目前我国调味品市场以味精产品为主，更新换代产品也有几十年了，以鸡精产品为主。外国公司纷纷涌入中国，抢占调味品市场。这些产品虽然利润空间不错，但是市场空间很小。在这种情况下，我公司开发了新一代生物技术生产的调味品，属于“营养调味品系列”产品。

　　它的特点是味道鲜美，营养健康，是未来极具竞争力的产品。这个产品贵吗？不是很贵。我们可以让普通人接受。商业计划书中的产品是我们的最低价产品，10克一包，市场上只卖一美元。它们比普通味精新鲜3。5倍以上，保持了海鲜的独特风味。

　　只要用一次，就会印象深刻，只好重新找这个产品。家庭可以包饺子，炒菜，凉拌，开汤，火锅，炖豆腐，炖酸菜，泡菜各种咸菜。用量比味精少很多。开一个汤只要1克，三个人包一趟饺子3克。经济实惠，市场广阔。

　　本品是以优质海虾、蟹、蛤为原料，采用现代高科技生物工程技术提取其营养成分，经现代工艺精制而成的新一代营养调味品。它不仅保持了海鲜原有的纯正美味，而且富含各种蛋白质、氨基酸、多肽物质、各种微量元素和矿物质。本产品不添加防腐剂、香精和色素。

　　它可以让你享受美味的海鲜，同时获得大量营养，抵抗烹饪中的高温，保持美味持久。它是当今调味品中的精品，特别适合高级酒店和现代家庭。该产品已通过国家相关部门的检验，并具有市场qs准入证书，完全符合国家食品安全要求。正在办理专利申请和国家有关部门推荐的产品。

　　首先要给你配最小包装的品酒产品，10克1元1袋。大家都买得起，都想试试。在3―5个月（或更少）内，让身边所有人都知道这个产品，尝一尝，忘记它。你可以去市场，在市场上卖。卖豆腐的时候可以把货分到豆腐房一起卖。

　　它可以向销售其他相关产品的商家分销商品，实现联合销售。只要能赚钱，就有很多销售方法。直接卖的话，每包3分钱的利润。如果你把商品分发给别人，你应该给他们2分钱的利润。你是小批发，赚的钱会比零售额多。当然也可以做线上销售，开网店，也是一种不错的销售方式。

　　200元购买的商品：140元（30折，200袋，“虾精”、“蟹精”、“蛤精”三种产品可选）运费：10元购买一个便携音箱；20元打印一张海报（用方言记录，不用天天喊）；30块钱印一张海报（如果要摆摊，一定要有好形象。图片是公司设计的，你自己选。）

　　五、动词（verb的缩写）不断努力拓展业务

　　过了三个月的品酒期，很多人在想，有没有大一点的套餐？公司已经为你准备好了，有80克的包装，然后还有300克的包装，未来还需要更大的包装来满足人们的需求。到这个时候，你200元的资金已经成倍增长，可以研究一下该地区的批发代理业务了。到时候，我们会给你更多的利润空间。努力！200元的商业计划书从200元开始，创造你人生的辉煌。也许你将来会成为首富，也许这就是你一生的事业。

　　多奇美精品店(明码标价)

　　以锻炼身体为目的，通过不断提升自己来实现自己的目标。

　　优质的服务，精美的产品，优惠的价格，首先考虑的是互利

　　以客户为中心，以客户满意为宗旨，通过客户满意，最终实现公司经营理念的推广。

　　(a)市场需求分析

　　目前，针对我们开发区的情况，中国软院有70多家企业，8000多人，人口七层以上。过年过节，生日聚会，礼物是必不可少的，尤其是一些女孩子喜欢的漂亮礼物，人们越来越追求时尚。但是我们开发区没有提供这方面的店铺。步行街只有两个摊位经营一些品种不到十几个的小精品，购买其他商品。如果它们打开了，

　　(二)目标群体分析

　　1.在校学生是一个很大的消费群体，追求时尚，花钱大方。

　　2.对于在工厂工作的人来说，女生也喜欢一些生活需要的装饰品或者东西。

　　3.情侣，他们需要特别的礼物，有的需要现实，有的需要惊喜。

　　(三)竞争对手分析

　　目前开发区没有精品。它为我们提供了经营精品店的绝佳市场机会。只要我们能抓住这些市场机会，改善许多商业缺陷，发展自己的特色，那么我们很有可能成功。

　　七、立面的尺寸和位置

　　1.在开发区步行街租两个摊位，长5米，宽3.5米，面积17.5m2

　　2.帐篷店(收费)用于下午5点到11点开店；

　　3.货架类似于普通精品店，可以摆放更多的商品，主要是使其轻便，便于收藏；

　　4.帐篷的颜色和采光以米色为主，保证采光充足，显眼，紧跟潮流，给人一种中高档的感觉；

　　5.放点音乐，制造气氛，吸引客户。

　　1、如何吸引客户，让客户选择你的商品？

　　2.如何让客户购买你的商品？

　　3.如何保证你的采购渠道？

　　(1)选址:外立面开在开发区闹市区。这个小区人很多，附近有几个小区，几百户人家。开发区没有民族特色的精品，需要开发。

　　(2)目标市场定位:大众可接受的特色精品店。客户群体:上班族+学生+恋人+其他。

　　(3)店铺布局定位:古典与现代之间的定位，既要保证商品上架一目了然，也要保证给人美感，非常实惠。

　　(4)商店中的商品分为三类:

　　(1)专业领域(具有民族特色等。)

　　②情侣区(时尚实用等。)

　　③销售类(特价、特别推荐等)

　　(5)销售模式:采用记分卡。

　　(6)订单服务模式:根据客户要求，对于不在货架上的商品，打印几份目录，由客户采购订购，在一定时间内交付给客户。

　　启动资金约23000元，具体安排如下:

　　(2)购买帐篷、货架、装修费用:5000元

　　(3)聘请兼职文员工资(1个月):500元

　　(4)买三轮车的费用:3000元

　　(5)购买音响、音箱:500元

　　(6)首付款:1万元

　　合计:22120元左右

　　一，大学生创业的可行性分析

　　在我国高校扩招以来的七年里，大学生和毕业生的数量大幅增加。1998年，高校扩招的前一年，大学生人数为107万。1999年扩招第一年，又招了50万人。20xx年，大学毕业生人数将达到413万。从1998年到20xx年的8年间，招生人数增长了4倍，年均增长22%，大大超过了人口、经济和基础教育的增长速度。

　　大学生就业难是不争的事实。20xx年，官方公布当年大学生就业率为84%。即使按这个数字计算，当年一毕业就失业的大学生人数也达到了40万。这还不包括那些立志来年考研的专业研究生，户口迁回原挂靠单位的事实，以及大量工作不稳定，无法顺利度过职业生涯前三个月申请期的流浪人员。

　　(二)、大学生创业分析

　　吉林省“全民创业促进就业”系列活动“五个一”总体要求和吉林省现状；大学生青年创业行动&现状；《实施方案》的具体安排由共青团组织实施“我省大学生青年创业现状及对策：在学生创业分析等一系列丰富多彩的活动的推动下，大学生掀起了创业的高潮。然而，大学生创业存在许多问题:

　　(1)单干。在强调团队合作的今天，大学生单独创业的成功率只有2% ~ 3%。团队精神已经成为一种不可或缺的创业品质，

　　(2)心态问题。根据调查，超过70%的学生有创业的愿望，他们的“动手”不到10%的人创业，不做的原因只是单纯的填写不成熟的条件，先创业“风险意识”能够承受风险和失败，还要有责任感，务实精神是必不可少的，做事一定要踏实。

　　(3)大学生创业优惠政策

　　1、大中专毕业生从事个体经营，并在工商部门登记注册之日起两年内毕业的，自其在工商部门登记注册之日起3年内免交相关登记费、执照费和管理费；

　　2.大学毕业生从事个体经营免交的费用包括:个体工商户注册费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本费用；税务部门收取的税务登记证工本费；卫生部门收取的行政执法卫生监测费、卫生质量检查费、预防性体检费和卫生许可证费；民政部门收取的民办非企业单位注册费(含证书费)；劳动合同鉴证费和职业资格证书费由劳动保障部门收取。

　　1.程序被简化了。

　　所有大学毕业生(毕业后两年内，下同)申请自谋职业或申办私营企业，均可通过各级工商部门的登记大厅“绿色通道”优先登记。除国家禁止的行业和商品外，其经营范围应当公开审批。对于限制类和特殊业务项目，允许其在申请时办理特殊审批手续。申请在科技园区、高新技术园区、经济技术开发区等经济特区设立私营企业的，除必须预先核准的项目外，专项办理，试行为“承诺登记系统”。申请人提交注册申请、验资报告等主要注册材料的，可以先核发营业执照，以便在3个月内按要求完成相关材料。申请设立有限责任公司，以大学毕业生的人力资本、智力成果、工业产权、非专利技术等无形资产作为投资的，允许冲减注册资本的40%。

　　2.减免各种费用。

　　除国家限制的行业外，工商部门自批准其经营之日起一年内免收个体工商户登记费(包括登记费、变更登记费和更换费)、个体工商户管理费和各种证照费。那些参加私人协会的人将免交一年的会费。申请高新技术企业(含有限责任公司)的大学毕业生，注册资本最低为10万元。资金确有困难的，允许分期到位；应用程序的名称可以是“高科技”“新技术”“高科技”被批准为行业。大中专毕业生从事社区服务等活动，经居委会报当地工商行政管理部门备案后，一年内免于工商登记注册，免交各种工商管理费。

　　提醒:据工商行政管理个别部门工作人员介绍，相关政策已经落实。高校毕业生在办理相关自谋职业手续时，除了所需的全部材料外，还应携带就业推荐表、毕业证书等相关材料并申请。

　　一、提供的明确的服务范围

　　1、微笑服务：在与人交往中微笑往往有意想不到的效果。

　　2、礼品服务：在特别的日子送上精美的一个小礼物，如可爱的小娃娃、小零钱包。

　　3、会员卡服务：凡是填好资料并承认的会员，在店铺消费均可享受8。8折。

　　4、情侣会员卡：凡是填好资料并承认的会员，在店铺消费均可享受8折。并可以8折享

　　受新推出的产品例如情侣鸳鸯饮。

　　可以接受电话订购和网上订购。

　　1）产品在同类产品中的档次

　　价格是经济环境中的一个敏感因素。市场价格对竞争力的下面与负面的影响，并不可小看。顾客购买力有限，对价格十分敏感。基本上价格必须得使得大众都能接受。如果价格要调整，在价格提高的同时，也必须在服务质量方面得到提高。

　　②产品的外观与形象

　　以甜美温馨为主题，产品的包装须讲究细致入微。

　　2）产口的分类与定位

　　① ② ③ ④蛋糕。供应商：www。shaber。com。cn雪贝尔电话及网上订购。蔬果榨汁：水果批发市场，价格便宜品种齐全。其他饮料（如可乐，雪碧，奶茶，咖啡等）面粉，奶油材料

　　⑥提供模具，可手工制作符合自己心意的特色巧克力，蛋糕，冰淇淋⑦特色油炸冰淇淋

　　⑧可与部分小学联系，收取一定费用，提供去学校教小朋友制作蛋糕巧克力⑨每天都推出一种固定的特价产品，并且之前做好宣传，可以保证不是前几天卖剩下的

　　四、与竞争对手的竞争状况分析

　　1）在竞争中的地位

　　像这样的糕点店在南京仙林大学城附近并不多，市场容量很大。并且我们店不单单是销售产品的商店，还提供自己动手，手工制作。这种手工糕点店就是将来的发展趋势，这种经营模式不仅可以吸引女性消费者，还能够吸引想为恋人送上独一无二祝福的情侣们。

　　2）主要的竞争对手

　　l竞争对手的优势与劣势

　　①服务优势：以提供精致服务以及不断创新产品而闻名（雪贝尔）以品质上佳的蛋糕及卓越的服务打响名号（皇冠玛利奥）②便利优势：都使用柜台式销售

　　③品牌优势：知名度高

　　④价格优势：价格适中

　　⑤拥有仙林地区其他蛋糕店所没有的特色手工制作

　　①环境：单一柜台式销售已渐渐被淘汰，取而代之的将是新型模式的蛋糕店。②成本：前期投入成本会比较大，收回成本可能需要一段时间

　　diy手工制作，真诚贴心服务。顾客所需要的正是我们所需要的。

　　2）店铺地理位置的选择

　　大成对面，南京银行旁边。

　　3）店铺的装修及表现风格

　　以甜美温馨为主要表现风格，以粉色，白色，淡绿色，色系为主，以心形为主要设计图案。

　　4）服务人员的招聘

　　服务人员的一言一行关系着店铺的形象。

　　1，从业人员必须持有“健康证”。

　　2，找有经验的以及文凭高的优先考虑。3

　　3，有创新思维的优先考虑。

　　确定庆典所需传播的信息，安排好庆典花束及加强派发传单人员对周遭地区的宣传。

　　2）开业预算1。启动资产：60000元2。设备投资：1。房租3000元，押金6000元。

　　2。门面装修（包括店面装修、灯箱、音响）约10000元。

　　3。统一服装费约500元，点心师傅两名，服务人员两名，宣传、外送人员（派发传单人员）三人。（由于是合伙经营，所以没有工资，从盈利中获得分成。）

　　4。机器设备最大的投资：35000元

　　5。广告媒介费用：２０００元．

　　6。首期进货款：面粉、奶油、及以上产品定位的原材料以及糕点订购3000元。水电等杂费：700元】

　　7。蛋糕的制作方法可购买光盘自学，这样可以节省不少成本费用。目前市场上《全套蛋糕制作教学光盘》一般17盘含70项目技术共200元/套。

　　提高认知度，初步建立良好的店铺形象，赢得社会公众的好感，为以后的发展打下基础。

　　2、根据市场情况可以达到的目标

　　打开认知度，促进产品销售，顾客来访的增加。

　　以介绍店内精致小点心，冷热饮，手工制作为主，以介绍店铺环境为辅。设计的广告要

　　能突出和符合店铺形象的。

　　2、广告创意的途径与内容平面广告宣传册：地点：中高级住宅区，学校内部、门口，商业步行街及商业区等。宣传时间：一个月

　　在店内有充分空间的条件下，张贴部分美食平面广告图片。

　　1、月销售额：21000元据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

　　2、每月支出：14033元房租：，约5000元。

　　3、货品成本：售价30%左右

　　4、水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元

　　5、月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

　　明年它将从象牙塔里出来。由于经济危机的影响，我已经对餐饮业有了一个爱好，打算毕业后开一家蛋糕店。蛋糕店发展前景很大。现在的人生活好，消费水平高，对生活质量的追求高。综合蛋糕店已经成为城市消费的一大趋势。

　　1、我们餐厅属于餐饮服务业，名字叫“玛姬下午茶”，是一家独资企业。它主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋和饮料等甜点。

　　2、商店将在社区贸易街开业。最开始是一家中档蛋糕店，以后会逐渐发展成安德鲁森、朝阳广场等蛋糕连锁店。

　　3、店铺需要9、5万元的创业资金。

　　因为地理位置在贸易街，客户比较丰富，但是竞争对手也很多，尤其是店铺刚刚开业。要想开拓市场，必须在服务质量和产品质量上下功夫，进一步扩大经营范围，满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，一年内收回资金。长期目标是逐步发展成为经济实力雄厚、有一定市场份额的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，成为蛋糕市场的知名品牌。

　　1、客户来源:我们的目标客户是:在商业街购物娱乐的一般消费者，约占50%；学校周围的学生、店员、社区居民，约占50%。游客数量充足，消费水平中低。

　　2、竞争对手:根据调查结果，我们知道中国有很多品牌蛋糕店。仅福州就有很多连锁蛋糕店，如安德鲁森、朝阳广场、鸿业、安奇等。所以，竞争很大

　　动词（verb的缩写）商业计划

　　1、先去周围几家蛋糕店“打探情报”，了解一下不同类型和大小的蛋糕的成本价。了解各种蛋糕店的经营理念和“招数”。

　　2、筹集了所有的开业资金后，他们开始在各大蛋糕店“挖墙角”。不能明目张胆的挖，要在店里人少的时候偷偷过去和店长商量。还是聘请糕点师傅，开一家糕点师傅很重要，要慎重考虑。

　　3、已知找到一套固定消费率:“顾客永远得不到最便宜的价格。今天你可以减少几美元，明天可能会有竞争对手与你争夺更低价格的订单。”由此，我体会到了产品市场上的某种竞争策略:“降价促销不是长久之计。只有用最好的材料做最优质的蛋糕，才能吸引顾客，留住顾客”。

　　4、蛋糕店主要面向大众，价格不会太高，属于中低价。

　　5、一些广告传单可以以优惠券的形式印刷和分发，以达到广告的效果

　　6、蛋糕店可以专门开辟休闲区，设置很多独特的椅子。顾客可以买一些零食，坐在蛋糕店慢慢品尝。蛋糕店的休闲功能进一步加强。7、经过多次调查，由于竞争等方面的需要，许多蛋糕店推出了一些与蛋糕关系不大的零食，以形成新的利润增长点。在品种上，很多店家都采取了一些创新的措施:比如在炎热的夏天，及时推出目前非常流行的冰粥、刨冰，奶茶、果汁等饮料受到顾客的青睐。

　　8、建立会员卡制度。会员的名字印在卡片上。会员卡的折扣率不高，这样一方面可以给消费者一种尊重感，另一方面也方便服务员称呼消费者。特别是如果消费者和别人在一起，服务员可以当众称呼他(她)为先生和小姐x的话，会有被尊重的感觉。

　　9、桌子上放一些宣传资料和杂志，里面有关于蛋糕和饮料的知识和故事。一方面可以提升品味，烘托氛围，增加消费者对品牌的好感。

　　10、无论是从店铺装修，店员形象，还是做蛋糕，都要给顾客一种健康卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家食品卫生法，这是基础。

　　11、食品行业有特殊的岗位技能要求:员工必须持有“健康证”。

　　不及物动词财务估算

　　启动资产:约9、5万元

　　2、门面装修20xx元左右(含店面装修、灯箱)；

　　3、货架和销售台投资1500元左右；

　　4、员工;同样的服装需要500元；

　　5、机器设备投资最大:8万元(含做蛋糕全套用具)；一期进价:面粉、奶油等原料，6000元左右。

　　月销售:(偶数):21000元。据相关业内人士评估，这样的小蛋糕店运营步入正轨后，月销售额可达2、1万元。

　　月支出:14033元。房租:最好的地段在人口密集的社区，社区贸易街，以及靠近孩子的地段(比如幼儿园或者游乐场)，5000元左右。

　　商品成本:30%左右，5000元左右。员工工资:10平米的店需要一个蛋糕师傅和一个服务员，工资合计20xx元。

　　水电等杂费:设备折旧费700元:按5年计算，月利润:6967元左右。根据这一估计，大约一年就可以收回投资。

　　五、风险和制约因素分析:

　　因为蛋糕店不是街上或小区里的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以要花更多的财力和“招数”来吸引顾客。

　　成员名:名字很重要，有特色的名字能让别人关注你，记住你；什么是特色，这是一个见仁见智的问题。禁忌的是超长的英文名字或者一串没有意义的数字。我们都是中国人。虽然不乏英语好的，但相信大部分淘宝买家英语都不是很好。对我们来说，一串字母，就像一串没有意义的数字，看了n遍可能就不记得了。

　　密码:这个就不多说了。每个人都应该注意安全。密码最好是英文+数字+符号的无序组合，最好是16位

　　成为支付宝会员:支付宝=富宝，这是好事，会给你的网上交易带来各种便利，而且还是免费的，免费万岁，注册的时候，查一下(成为支付宝会员)。

　　申请认证:一个小动作只需要点几下鼠标，但是需要很长时间耐心等待。最好用数码相机或扫描仪取(扫)身份证。虽然还有传真方式上传身份证，但有时候传真质量很差。很多人尝试过N次发送，但还是模糊不清，无法通过认证。大多数卖家都有数码相机。拍个清晰的图，然后等三个应该不难。

　　淘宝商业计划书通过认证

　　购买淘宝商业计划书

　　认证通过了，但是还不能开店。保留10件待售珍品。

　　过几天再考虑卖什么，去哪里买货，就可以开始做了。淘宝大学有很多关于货源的精华贴。不懂的可以加倍。体验谈住宅的精华帖也需要看。

　　如果你没有实体店或者货源不是很好，建议你卖一些时尚的小玩意或者有特色的东西。淘宝上的买家大多是学生和年轻的上班族，年龄在15到35岁之间。找到了商品的定位和受众，就可以开始去淘宝上类似的店铺逛逛，多研究一些高端店铺，看看他们的宝贝，销售情况，特色。最好是认识，宝藏是最好的人。

　　淘宝商业计划书照片一张

　　宝宝回来了，该给宝宝拍照了。不建议使用供应商提供的照片。拍真实照片可以让买家感觉真实，反映卖家的意图。淘宝大学有很多关于拍照和修照的帖子，大家可以学习学习。总之可以给宝宝拍一张漂亮的照片，但前提是不要丢失真相，照片太多容易失真，可能会给以后的交易带来麻烦

　　拍照后可以在照片上放一个淡水印，标明自己的店名(此时还没开店，应该想到店名)。开店后还要放上店铺地址，这是为了防止有人偷你的宝贝图。如果你这样做了，有人会偷你的照片，那么你应该微笑，因为有人正在帮助你的商店免费宣传它。

　　淘宝商业计划书宝贝名称

　　有了漂亮的宝宝图，该把宝宝上架了，宝宝名字要好听。想想如果你是买家，想买这个产品，你会用什么关键词来搜索。除了给宝宝起个好听的名字，还要注意常用关键词，这是保证宝宝被搜索到的重要因素。

　　淘宝商业计划书宝贝描述漂亮的宝贝描述必不可少。我是网页设计师，美工还不错。我对页面是否漂亮有很强的感知能力。看到一些宝宝描述使用了很多字体和颜色，设置了很多不同的字体大小，我很反感。这不仅无组织，而且让人找不到重点。另外，太大太小的字体容易让人产生反感。另外，五颜六色的颜色就像把一个放在锅里。

　　真正美丽的宝宝是被描述的，被组织的，被关注的。它可能没有太多的颜色，但很容易阅读，也很舒服。

　　建议在描述宝宝的时候只用一到三种颜色，最好不要超过三种。字体是宋体，最适合阅读。最好只使用一种大小的字体。标题字体可以用颜色突出显示。当描述比较琐碎的时候，可以用表格来标准化，让买家更好的阅读。

　　除了审美内容，你还需要考虑宝宝描述的内容。如果你有漂亮的文笔，把宝宝描述写得有诱惑力是对的。优秀的销售人员用口才吸引买家，我们也可以用文笔吸引买家，但切记不要不准确，因为会给你带来麻烦。

　　淘宝商业计划书的定价

　　价格也是商品卖不卖的重要因素。购物时，大家都会考虑价格因素，为你的产品定一个有竞争力的价格。

　　当然，价格与货源和购买渠道密切相关。如果你能得到比别人便宜的商品，你就会比别人更有竞争力。

　　参考类似卖家的店铺，看看他们的价格是怎么定的。这里不推荐价格战。淘宝有人在亏本做生意。不知道目的是什么。既然是做生意，当然赚钱是首要目标。评价赔钱，本末倒置。开网店是为了赚钱，主要目的是为了赚钱，但评价只是诚信的一种体现。

　　除了价格因素，运费也是买家关注的一个关键因素。买家最流行的是尽量使用低邮费，尤其是价值只有几元的商品。如果邮费定得高，会引起买家的反感。

　　淘宝商业计划书有效期

　　这里的有效期是指Baby发布的有效期。偶尔有人抱怨淘宝有效期太短，只有7天和14天两种选择。也建议淘宝加更长的时间。

　　那么其实宝宝的剩余时间越短，交易的可能性就越高，因为即将结束的宝宝总会排在搜索的最前面，被浏览的可能性就越大。所以建议你在选择有效期的时候，以7天为第一考虑。相比同类产品14天，你有两次机会排在前面，14天只有一次机会。

　　上面有10件宝贝，终于可以开店了。店名要好，可以修改。所以，暂时不考虑的话，可以先开一个，想好一个很酷的名字再改。

　　存储的名称与成员的.名称相同。也要有吸引力，吸引人的注意力。最好能看到店铺的名称，这样人们就能明白你的店铺卖的是什么

　　B.店铺标志、店铺介绍和店铺公告

　　漂亮的店铺logos，店铺介绍，公告，缺一不可。不要让这些地方空着。做一个漂亮的店铺logo，在公告里写下你的推广说明，在店铺介绍里写下主要物品，然后写一些小文章。买家会感受到你的用心，用心的卖家会让买家放心。

　　论坛是淘宝很好的交流窗口，当然也是宣传的好地方。禁止发布广告。所以我有很多客户是通过论坛找到的，浮动头像和签名缺一不可

　　论坛头像还是你旺旺名片上的头像。每当陶友和你聊天，他都会看到你的头像。如果头像漂亮，广告效果就达到了

　　宝宝卖了，不要太开心。收到支付宝付款通知后，还有一张运输通行证。无论是平邮还是快递，都要尽可能用省下来的钱，把宝宝安全的运送给买家。淘宝大学有很多关于如何在交通方面省钱的帖子，这里就不写了。

　　动词（verb的缩写）服务和售后服务

　　卖宝宝不代表交易结束。有售后服务。对宝宝有信心的卖家，售后服务做的非常好。不管是IT技术支持(这个好像只有IT产品和电气产品才有，呵呵)还是退换货服务，他们肯定是好卖家。好卖家的回头客很多。不要小看这部分客户。

　　淘宝商业计划书的ID

　　如果用银行卡开网银，可以买东西。想要卖掉宝宝，必须通过实名认证。现在实名认证不需要通过身份证。你只需要根据淘宝的提示填写你的银行卡的户名和账号。支付宝会在两到三天内给你一定的金额(不到一元)。在淘宝上输入这个金额，就通过了实名认证。这张卡不一定要开通网银，然后才会给你付款。

　　淘宝创业计划的创业者要好好看看，一步一步认真，创业成功迫在眉睫！

　　项目名称项目单位地址电话联系人

　　概要第一部分…………………………团队基本情况第二部分……………………………团队管理层第三部分………………………………项目介绍第四部分………………………………市场分析第五部分………………………………营销策略第六部分………………………………产品来源第七部分………………………………管理团队第八部分………………………………资金需求第九部分………………………………财务分析第十部分………………………………风险分析

　　1、项目介绍：利用启动资金，进一些大一新生比较缺少的物品，销售出去。

　　2、市场分析：目前在西南民大还没有跟我们竞争的销售队伍，

　　我们卖的物品都是经过市场调查分析的，收集了主要同学的调差问卷分析出的结果。

　　3、营销策略：采用上门推销方式，充分发挥和锻炼提高营销精英们的销售才能，对销售成绩较佳者给予一定的物质奖励。

　　4、产品来源：去火车北站旁边的荷花池市场以最低价购进货物，通过人际关系联络到最便宜的货物。

　　5、管理团队团队总共6人组成，一个ceo，一个财务部长，两个大管家，两个销售精英。

　　6、资金需求预计需求500块，到时会根据市场调查结果适量调整

　　7、财务分析在未来一周里预计盈利500块以上。

　　8、风险分析可能出现货物没有全部销售出去的情况，到时候会采取压低利润，采取多买多送的方法，还有内部自销的方法来解决。

　　大管家：李亚娟，汪艳

　　销售精英：梁帅，胥汉妮

　　我们都是来自西南民族大学大二的学生，虽然我们来自不同的地方，

　　不同的学院，但是我们将会为了共同的目标的竭尽全力，奋勇前进！

　　大管家：李亚娟，汪艳

　　首先调查新生目前缺少那些物品，包括生活上的，文具类的等等。接着利用启动资金去购置该些物品回来，以上门推销的方式，以比外面低的价格卖给新生，赚取利润。

　　经过我们的调查分析，该项目的市场的发展前景还是比较乐观的，新生刚开学，有些物品还没有买齐，我们可以钻这个空去赚取利润。并且目前没有发现与我们一起做这个的队伍，唯一与我们竞争的是学校附近的小镇和学校里面的商业街。我们会以比他们低的价格卖出去同时又赚取利润，前景客观。

　　营销策略主要采取上门推销的方式。通过对产品的充分了解，对市场价格的充分了解，我们用最犀利的语言，最真诚的感情，向客户服务。客服既能省钱从我们这里买到比外面便宜的实用的东西，我们又能赚到利润。推销的时候采取多买多送多优惠的策略，适当的时候可以降

　　低价格。总之要把这件事想成一件是对双方都有利的事情，这样我们真诚地去销售才能获得最大的效益。

　　我们大部分货物是采购人员去火车北站旁边的荷花池市场进回来的，因为那里经过我们的调查是在整个成都卖东西比较便宜的，很多人都从那里进货。然后有一小部分是从网上订货的，这主要是考虑到了价格的问题，网上的价格还是挺便宜的。优盘是团队里有认识的人在生产优盘，我们以最低价从厂商那里拿到了优盘的货。

　　团队制定有一定的奖惩制度，还有会议制度，规定每天的销售情况都要向ceo汇报。每个人除了每天要去销售之外，也分配有自己的任务。每天都要向ceo汇报工作情况。

　　资金除了启动资金200块之外，每个人还要凑点钱，把几天的货同时进回来，不用每天出去进货，影响学习。

　　这次项目预计盈利在500块以上。主要用在产品的采购，包括往返的车费。这个在财务主管那里有详细的财务分析报表。

　　这次的项目会有一定的风险，主要是货物产品有可能没有完全卖出去，造成产品滞销。我们对这个情况将采取尽可能压低利润，向身边的同学朋友寻求帮助还有内销的办法解决。

　　很多人喜欢吃饺子，尤其是手工饺子。开饺子馆是个不错的选择！

　　6-8散桌。每张桌子配有四张凳子。一般家具市场100-150，桌椅平均1000元一套。简单的酒吧，当地的家具制造商可以玩。至于档次，没必要太高，300左右，柜台可以玻璃的，150左右。

　　以上三项在当地二级市场也有。一般都是翻盘卖。物品还不错，价格也不高。建议可以考虑。

　　餐具:酒店店一般都有，结合你的饺子馆。买一般档次就行，每桌4个座位x8==32。就算所有座位都坐满了，也要玩有钱的。加上厨具一般费用在500元以内。冰柜:冷藏用，新款1500(特殊品牌)，二手400-600，一台绞肉机。用至少两个锅煮饺子。适合不同的馅料。

　　根据饺子的品种，饺子至少有2个或更多的工人，尤其是当顾客很多的时候。

　　还应该有烹饪。大多数饺子都有家常菜。所以烹饪的种类不一定多，但一定有。也要有凉菜和饮料，主要是中低档次的。单品不超过6种。第一次不要买太多。一个就行。费用在300元左右。啤酒是季节性的。所以目前一个就行。

　　包胶子的员工一般都要求熟练。我不需要讲太多细节。

　　对于原材料，最好保持采购渠道不变。开业前要检查好几个地方，是面粉、蔬菜还是肉制品。保证原材料质量是基础，其次是价格。

　　开业前可以去其他饺子馆尝尝别人的味道，也是对你开业的一种指导。

　　至于饺子馆的环境和装修，我觉得不太复杂。毕竟你的店小，只要干净整洁，这是关键。

　　价格请参考其他饺子馆。毕竟不是钱，是人气。

　　至于开饺子的费用，这个真的很一般。毕竟同一个餐厅两个人的想法在实际操作中肯定是不一样的，大家说的都是理论价格。其实如果真的开车，你会觉得什么都需要买，只是钱不够。所以，根据自己的实际情况和自己的想法，如何用好自己的钱，开店，吸引客户。让他们成为回头客，这是最重要的。

　　当然，你想与众不同。你可以在饺子馅上下功夫，尝试做新馅。可以先试试，再推给客户。

　　开店的大概费用，设施，员工工资，人工周转资金，原材料采购，日常开支等。先15000元肯定够了。

　　靠近办公楼，避开住宅区

　　想开好酒店，选址是首先要考虑的重要内容。选对地方是成功的一半！据业内人士介绍，选择人气饺子馆的一般原则应该是靠近商业区、商场、写字楼，尽量不要开在居民区。因为在居民区，人们通常回家自己做饭，很少有人去餐馆吃饺子。在商业区和写字楼，大部分都是白领或者公务员，往往时间短，消费能力强，是大众饺子的主要客户。

　　1.幼儿园商业计划书执行总结

　　幼儿园商业计划书执行总结是对整个商业计划的简单描述。幼儿园概述、目标市场的描述和预测、产品和服务、竞争优势与竞争策略、盈利能力预测、团队概述、财务预测等。通过看执行总结，投资者应该能够了解整个计划的大体情况，以便决定是否要阅读计划的完整内容。没有兴趣的投资者看完执行总结以后就可以放弃进一步的接触。因此执行总结是整个商业计划非常关键的部分，除了简洁地描述整个计划之外，应该尽量突出商业计划中最吸引人的卖点，尽可能引起投资者的兴趣。执行总结一般不应该超过两页，以免引起阅读者的反感。

　　这一部分要介绍幼儿园的主营产业，产品和服务，幼儿园的竞争优势以及成立地点时间，所处阶段等基本情况，还可以进一步阐述幼儿园的经营宗旨、经营目标、价值观和远景规划等基本的问题，让读者清楚幼儿园的经营理念。

　　介绍幼儿园的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点，有关的专利，著作权，政府批文等。本部分应该着重分析本幼儿园的产品或服务所具有的与众不同的特点和市场定位，让投资者确信幼儿园所提供的产品或服务具有强劲的吸引力，在投放市场以后可以迅速占领市场份额。另外，对于技术性幼儿园而言最好把幼儿园的研发能力进行一定的描述，证明幼儿园具有持续发展的能力。因为投资者投资的期限可能比较长，他必须相信幼儿园具有持续的发展和变革的能力来应付市场的变化，才会作出长期投资的决定。

　　清晰地描述行业市场的状况是成功的商业计划的关键要素之一。因为风险投资者通常在寻觅的是一些市场前景广阔、难以复制的的商业计划。本部分必须对幼儿园的市场定位、市场容量、竞争和各自的竞争优势、估计的市场份额和销售额、市场发展的走势进行清晰的描述，尽可能引用行业的数据进行表述。必须对市场进行细分，因为随着分工的深入，单一的产品不可能占领一个完全的市场，因此在撰写商业计划的时候不可以笼统地描述幼儿园的市场定位。

　　5.竞争情况及市场营销

　　分析现有和将来的竞争对手，他们的优势和劣势，以及相应的本幼儿园的优势和战胜竞争对手的方法，对目标市场作出营销计划，包括产品或服务的定价和分销，广告和提升、规划和开发计划、开发状态和目标、困难和风险等等。竞争对手的状况对于新进企业在行业竞争中的成败是至关重要的，对手在规模、技术领先性和研发、管理能力上的优势可能使得后来者进入的强大障碍，勉强的进入可能会以失败告终。因此，在本部分要尽可能分析竞争对手的实力，确信本幼儿园在未来的竞争中可以找到立足之地。

　　对幼儿园的重要人物进行介绍，包括他们的职务，工作经验，受教育程度等。幼儿园的全职员工，兼职员工人数，哪些职务空缺。优秀的管理团队通常也是风险投资者评估项目最关键的因素，因为一个一流的商业创意没有一流的团队进行运作往往也不会取得成功，而且往往是团队比创意更加重要。对于团队的介绍重点在于通过人员以往的成功经历突出他们的企业家精神和出色的管理能力，注意团队成员之间的分工和互补。一个有人格魅力的管理团队更容易获得投资者的青睐。

　　幼儿园目前的财务报表，今后几年年的财务报表预测，主要是盈利预测和现金流量，投资的退出方式。财务预测必须预测到幼儿园的盈亏平衡年度以后，告诉投资者幼儿园大概的盈利时间。财务预测要尽可能的以现实为依据，主要集中在近两年的预测。

　　幼儿园目前及未来资金筹集和使用情况，幼儿园融资方式，融资前后的资本结构表。

　　9.幼儿园商业计划书附录

　　支持上述信息的资料:管理层简历，技术资料、销售手册，产品图纸、媒体对本幼儿园的报道等，以及其他需要介绍说明的地方。

【商业计划书 】相关文章：

市场调查报告(集合15篇)

　　在人们越来越注重自身素养的今天，报告对我们来说并不陌生，通常情况下，报告的内容含量大、篇幅较长。那么，报告到底怎么写才合适呢？下面是小编收集整理的市场调查报告，希望对大家有所帮助。

　　城镇居民住房消费市场调查报告

　　国家统计局城市社会经济调查总队

　　国家统计局城市社会经济调查总队组织了一次大规模的入户抽样调查，调查显示：近七成的家庭拥有了自己的产权房，户均购房金额2．6万元，户均使用面积52平方米；家庭装修已成新产业，三成多的家庭户均装修支出1．4万元；12．9％家庭今年打算购房。以上数据表明购房已成家庭最大消费。

　　55．7％家庭已经购房，户均2．6万元

　　随着国家房改力度加大，我国城镇居民已形成掏钱买房住的观念，超过半数居民已购买了住房。

　　在购房家庭中，户均购房金额2．6万元，为城镇居民家庭平均收入的1．5倍。其中购房改房的家庭占86．9％，户均购房金额1．9万元；购商品房的家庭占9．7％，户均购房金额7．9万元；购买其它住房的家庭占3．3％，户均购房金额3．4万元。户均购房金额小于1万元的家庭占购房家庭总数的31．1％，户均购房金额1至3万元的家庭占46．5％。

　　购买住房的家庭中，1990年以前购房的家庭只占4．2％，1991－1994年购房的家庭占19.0％，1995－1996年购房的家庭占32.5％，1997－1999年购房的家庭占44．3％。可见随着房改力度的增加，居民购房呈上升趋势。

　　65．8％家庭住房产权归己

　　随着我国住房制度改革不断深入，已初步构建起了住房新体制基本框架。它打破了单一的公有制住房产权形式，形成了以居民自主产权为主、多个产权形式并存的格局。

　　近年来，国家加大了房改力度，公有住房比例下降，私有住房比例上升，其中居民家庭拥有原有私房的为12.0％；拥有房改私房的为48.4％；拥有商品房的为5．4％。近1/3的居民家庭实现了拥有一套产权归自己的住房梦想。传统租赁公房的家庭由1993年的76．8％急剧下降到目前的28．6％。

　　户均使用面积52平方米

　　住房面积是衡量居住水平的重要指标，从实际使用面积来看，户均小于20平方米的家庭占总调查户的7.8％；户均20－40平方米的家庭占32.7％；户均40－60平方米的家庭占35.5％；户均60－80平方米的家庭占14．1％；户均80－100平方米的家庭占5.4％；户均100平方米以上的家庭占4．5％。

　　从不同的行政区域看，使用面积最大的为海南和福建省，户均为76和74平方米，使用面积最小的为上海、北京和天津，户均分别为30、38、38平方米，高、低相差一倍以上。

　　值得注意的是，在户均使用面积小于20平方米的家庭中，仍然存在着15．2％的三人以上家庭的安居问题。其中，大多是离退休、下岗待业及家庭负担重、就业人口少的低收入家庭。这些家庭的成员因工作单位经济效益差、福利待遇低，住房条件长期得不到改善。

　　住房成套率达到72．7％

　　我国城镇居民居住的房屋类型分为7种，58．7％的城镇居民家庭住房结构为二居室或三居室，其中二居室达到39．0％；三居室达到19.7％；一居室和四居室比例较低，分别为9.6％和2．6％；普通楼房和平房居住率达10.1％和17．2％。

　　绝大部分家庭居住条件较好，拥有比较齐备的生活设施。其中拥有暖气设备的家庭占31.5％；拥有厕所浴室的家庭占40.2％；拥有管道煤气天然气的家庭占30.3％。部分家庭的居住条件较差，生活设备不配套，8 .1％的家庭没有单独属于自家的卫生间；38.8％的家庭无暖气设备；17．7％的家庭使用煤炭燃料。

　　32．3％的家庭户均装修1．4万元

　　随着生活水平的不断提高，城镇居民对居室环境的要求越来越高，近1/3的家庭进行了住房装修。户均装修支出1.4万元，其中房改房户均装修支出1.3万元，商品房户均装修支出2．4万元。装修家庭中，户均装修支出小于1万元的家庭占58．3％，装修支出1－3万元的家庭占33．7％，3万元以上的家庭占8％。

　　12．9％的家庭打算购房

　　有12．9％的家庭打算在20xx年购房，其中6．8％的家庭打算购买现住房，3．2％的家庭打算购买商品房。

　　不同收入家庭购房意向差异较大。在20xx年打算买房的家庭中，年收入在5000元以下的家庭为7.1％；年收入在3－5万元的家庭为18.4％；年收入在7－10万元的家庭为22.7％。低收入家庭对住房的需求比较迫切，但是受收入的限制难以立即转化为有效需求。可以看出准备买房的大多数属于中、高收入家庭，他们有较强的改变住房条件的愿望及相应的经济承受能力，如果有比较优惠的鼓励购房的政策，这部分人将成为今后实现住房消费的主体。

　　康师傅方便面的产品布局是以红烧牛肉面为核心产品、发展多种定位不同的副品牌，以吸引不同人群。“福满多”系列定位为农村市场，“亚洲精选”定位为年轻人，“福香脆” 则是针对中小学生消费者的。”

　　一：市场概况及营销环境分析

　　数据显示，康师傅在市场上所占份额约为42%，在方便面市场中占据这领导者地位。

　　而从近几年的方便面销售量走势图可以看出，方便面食品今年来的消费量保持持续增长态势，XX年达556.3亿包，人均消费量达42包。根据日本的经验，年人均消费达4袋后，方便面市场的发展会趋于平稳。根据产业周期来判断，一个行业的增长率维持在1%左右，即表明该行业进入成熟期。现方便面行业增长率在1%左右，进入了缓慢增长的阶段。且方便面是一个高度市场化和成熟化的行业，门槛本身就高，加之行业先天的利润微薄，使得行业格局呈现稳定。市场主要集中在几家大型方便面制造企业，康师傅、统一、白象、华龙、华丰等方便面厂家市场占有率超过了7%，行业集中度很高。’

　　方便面市场竞争日益加大：

　　1：价格竞争白热化，渠道争夺日益激烈。

　　2：品牌形象竞争及广告促销投入越来越大。

　　3：地区性品牌的竞争优势逐渐形成(规模、品质、设备、成本)。

　　4：一线品牌(康师傅、统一)向下延伸，二线品牌(华龙、白象)向上发展。

　　5：工厂布点增加，合理化布局。

　　6：追求经济规模效应，利润最大化。

　　二：产品及竞争对手分析

　　从整体竞争格局上看，方便面市场的集中度很高，仅康师傅和统一两个品牌就占据了整个市场份额的7%。而在忠诚度上，康师傅高达76%，统一是唯一一个有实力能与康师傅抗衡的品牌，但他的品牌忠诚度与康师傅的差距还是比较大。

　　而从区域差异化上，康师傅的强势区域主要集中在北方地区，而统一则集中在南方地区，但目前康师傅也在南方地区建立遍布城乡的密集网点，有效保证了市场占有率。

　　在品牌差异化上，个品牌都进行差异化经营，主要表现在产品的差异化上。康师傅强力推出具有各国风味的“亚洲精选”也正是产品本身差异化的一种表现。 各竞争对手广告分析

　　康师傅在今后的广告目标为：

　　1、传达未来的方便面发展理念――口味将不会受到地域的限制。

　　2、迅速打入目标市场，保持较高占有率，提高重度消费者数量

　　3、提高指名购买率，塑造方便面的领导地位。

　　4、提高康师傅整体品牌知名度。

　　5、是康师傅广告深入人心。

　　1、方便面的主流消费者是15-35岁的年轻群体，这部分人是方便面的忠实

　　消费群体全时性固定工作的白领占了总消费人群的46%，学生群体占了总消费人群的17%。

　　2、如果每月消费11袋者为重度消费者，则男性群体重度消费者占53.3%。

　　于此相对应的是女性消费者占46.7%。

　　3、随着收入增加，消费者对速食面的需求从以前的吃饱就行发展到现在的

　　开始关注营养成分，康师傅敏锐的注意到了这一变化，并经过调研，发现七成消费者对营养型速食面感兴趣。

　　通过分析，我们可以先给产品进行定位：

　　2、适合享受、需求

　　3、注重产品质量和商品利益

　　4、包装形式和材质创新

　　5、建立产品销售管道机制，通过建立产品销售管道机制来经营通路，使产

　　品在最短的时间内与零售商见面、与消费者见面。同时通过这种通路，

　　建立良性循环的反馈机制，不断的听取消费者的感受和意见，这也是我们不断创新的动力源泉。

　　五：swot分析：

　　s: 1. 市场占有率高

　　2. 产品种类齐全口味多们，能满足了各个阶层的需求

　　3. 产品的价格分层而定，包装及设计新潮时尚，符合大众的审美喜好

　　w: 1. 在农村方面的市场占有率不高，再而是价格优势也不太明显。

　　2. 产品的绿色环保理念不够明显，在这方面缺乏竞争率。

　　3. 由于本产品本处在成熟期，而本产品在国内市场上的需求量也已达到

　　饱合，产品销量在中国市场很难有再大的发展。

　　4. 产品的终端做的还不太人性化。

　　o: 1. 在继续保持产品原来优势上的地位的同时，加大其品牌形象。

　　2. 可结合当前市场上的绿色营销及理念营销的这一新的传播模式。突显本产品在这一方面的优势地位。

　　3. 对市场做更加详细的细分，主要抓住主要的消费群体，也就是高中及大学生，还有就是刚刚工作的年轻人士。抓住他们的特点及喜好。

　　5. 加在产品在其它国家的品牌宣传力度，把产品打造成一个国际化的大

　　6. 关注公益事业，体现对社会的一种责任感。进一步加强消费者对产品

　　t: 1. 对于现在的消费才者更多关注到营养及健康环保等观念，认为这是一种没有营养不健康的产品

　　2. 来自于其它同内企业的竞争(有统一、白象、今麦郎等)

　　一个女生跟一个男生生气，对他不理不睬。(男女服饰看起来都表明他们已经走入社会，工作小有成就了)

　　为了哄女生开心，难道逐一变成美丽的鲜花，可爱的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。

　　(画面体：这样总行了吧。)

　　男的摇身一变，变成康师傅的动画人物形象

　　女的看了一会，忍不住笑了

　　两人牵手言归于好。

　　(画面体：康师傅，我们共同的青春回忆)

　　说明：因为这个是故事性的广告，镜头一般采用正面的镜头，每个镜头 的时间差别也不需要很大，配乐使用水木年华的校园歌曲：一生有你。

　　这个广告主旨说康师傅方便面是园生活的重要回忆，当我们年少穷、忙的时候康师傅曾伴我们走过，多年以后再回首，当年的穷酸回忆就是最美好的。

　　这个广告考虑到了康师傅的主要消费人群，特别是刚刚走上社会工作的一群人，大学生活是他们的一段回忆，能让他们产生很好的共鸣。

　　结合以上的分析报告，我来对此做一个全面的总结。

　　我认为我们目前要做的主要有以下几点：

　　1. 抓住主要的消费群体，才是关键点。抓住他们比较喜欢快感新鲜刺激时尚的特点入手，合理的植入此理念，对此大做广告宣传。

　　2. 利用理念营销，改变当前一种消费者观念。在品牌的包装方面有效的结合绿色营销的。

　　3. 加大新产品的研发力度。扩大产品的种类。

　　4. 在产品的终端及服务方面要做到人性化，社区化。也就是要搞好同中间商及批发商的关系。

　　5. 对于一个成熟品牌，我们还更应该加大广告的投放的力度，加大广告的费用。再一个是开发其它国外的市场。

　　每年春节以后，行业走向等话题都会成为灯具人的焦点。国家政策、股市风云、楼市走向……牵动着每一个灯具人的心。站在20xx的门口，我们不禁要问，你是继续勇往直前?是谨慎原地踏步?还是无奈放弃留守?

　　20xx年2月份全国灯具市场抽调报告

　　20xx年新春以来，行业每个人显得“猴着急”，在使尽浑身解数应对亲人朋友种种“逼问”后，如今我们开始面对的`是行业的“逼问”。面对20xx，众人显得更谨慎，战战兢兢，如履薄冰。卖场开业率，经销商收紧进货，厂家接单审慎，大家伙处在观望中。在此，依据线上灯具销售情况以及古镇灯饰报各记者站所采集的数据，汇聚成《20xx年2月份各地区景气情况分布图》，以期能对众人认知市场有所帮助。

　　01在中山古镇，今年门市开业相比较去年晚了1-2天，并在元宵节后迎来高潮，全镇8500多家销售门店开业率达到90%以上，相当一部分门市处于装修升级中。生产方面，不少中小厂家对今年走向相对迷茫，更多走差异化路线，做特色产品，做好售前售后服务等。

　　02济南市场今年开门比往年都晚，市场正月十四开始有商户开业，但大部分商户元宵节售情况相对冷清，平均客流量在约5-8人/天，而很多商户没有进货，都是销售年前的库存。当天开业，但实际上要年十六才正式营业。尽管有商户年前装修升级完毕，但目前销

　　03在哈尔滨市场，汇集了十里河、丰光、滨江、好百年等市场，随着市场的开业，商户紧随步伐。其中，作为高端灯饰卖场的十里河，由于刚刚开张不久，目前空置率为30%。

　　04贵阳三大市场正月初九开业，到正月十一开工率已达到60%以上，浙江商城灯具广场开工率最高，达到80%以上。商家反映20xx年如果紧跟上贵阳快速发展步伐，生意可能会好一些，不排除仍会受到来自房地产不景气的影响，还有电商冲击对实体店的威胁不可忽视。同时消费者对品牌认可提高，体验式服务越来越受欢迎。

　　05在成都市场，金府灯具城、爱灯堡等正月十二期间开业率已达到80%左右，主要以批发类经销商为主，已有二三线经销商开始过来进货。另外，由于一些商户属外地人，也导致开业相对滞后。另外，量力、华煌等市场空置率相对大些，同时也有一些商家处于装修升级过程中。

　　06在沈阳市场，年初八就有张士灯具城、十里河灯饰城等主流卖场开业，当天开业率都达到50%以上，由于有相当部分商户来自浙江等地，其开业时间相对晚些。不过元宵节后，各卖场开业率都到达90%以上。

　　07截止正月十四，太原灯具市场已开业商家数不到20%，大部分选择元宵节后开业。其中，开业较多的经销商主要集中在太原的居然之家和在太原做节日灯和批发的商户为主，外地经销商则很多要元宵后才正式营业。

　　08在合肥市场，年初八就开始有商户开业，其中以批发性质为主。部分商户年前的常规库存都已经消化差不多了。经销商反映，20xx年行业真正的洗牌时代到来了，无论是厂家还是商家，低迷是外因，还是要练好内功。

　　09在海口市场，从年初九至年十二有商户陆续开业，而大部分集中在元宵节后。从过元宵后开业这几天市场非常冷淡，一个客人都没有，最少要过完2月份才会慢慢有生意做。

　　10作为主流品牌重要阵地，绝大部分商户紧随上海灯具城脚步，与上海灯具城同步开门迎客。不少经销商表示，年前基本实现库存消耗的目标，年初开始进货，同时门店准备开展相应的专题促销活动，以此来拉动销售业绩。

　　11在北京，十里河灯饰城、万隆汇洋、高力灯具港、居然靓屋等卖场汇聚，元宵节过后，各大卖场商户开业率基本达到100%。

　　12在武汉，专业灯具市场与综合建材市场混合发展。在汉来广场、天翔灯饰商城、五洲灯饰城、大武汉家装灯饰城等卖场带动下，武汉灯具商户初八开始开业。在经销商中，有80%是外地人，多为浙江、福建等地，导致开业时间相对迟缓一些。目前，只是做一些规划性内容，尚无具体行动。

　　13在长沙，年初十市场开业率在10%左右，而到正月十八，市场开业率则达到100%。不少商家预估20xx将比20xx年更加艰苦，因而更加用心打理自家店面。另外，今年库存应该会有所保守的收紧，因为前面的局面谁也把握不定。

　　14在西安市场，大多数灯具城都在正月初十开业，只有一两家灯具城在初十一、初十六开门，基本和去年营业时间是一样的。另外，除了同泰灯具电料批发基地和光彩灯具城外，其他市场都有不同程度的空置，且相比去年空置率上涨。

　　15在常州市场，整体开业时间较往年迟1-2天，其中老灯具城年初八就有商户开业，而光辉灯具城、发得灯具广场等由于卖场年十二才开业，元宵后基本全部开业。整个市场零售比例有所上升，批零比在1：3左右，由于分销商尚有库存且进货热情不足，今年未出现往年的补货小高潮。

　　16整个临沂灯具城共有800多家商户，初八当天开工率达60%，随后几天开工达七百五十多户，开工率超过95%。至于晚开工的商户，大部分是因为老板是外地的，要等到元宵节后才返回临沂，而一些则是因为去年效益不好今年歇业。

　　17相对其他市场，新螺蛳湾灯具城开业时间较晚，市场于2月19日才开始营业，平时都是个人在店面把持经营，目前的经营主要还是放在地州客户的补货上，地州上的客户也要进货补足库存消耗，备战新的一年。

　　18当地经营灯具人员中，本地与外地各占一半，其中华夏灯饰城以中高端零售为主，最大店面达20xx多平方;珠光灯饰城人气最旺;华北装饰城建有批发零售，辐射整个河北省。

　　19在郑州，金泰成灯具市场、金泰成名灯广场、华丰灯饰界等主流卖场相继开业，大部分商户紧随卖场步伐。其中，年初十金泰成灯具市场当天开业率79%，金泰成名灯广场为90%，华丰灯饰界则为95%，一些商户开始装修升级。

　　20南昌阳光灯饰广场汇集国内外众多一二线品牌，更是江西品牌总代的集结地;洪城等批发市场近几天，有少数县级乡镇客户开始年后补货。另外，促销节日将近，在摩拳擦掌，卖场广告更是全面覆盖。

　　随着中国厨房家居业的快速发展，国际市场逐渐成为了优秀品牌一展身手的新舞台。20xx年是中国企业走向国际化的巨大机遇，国内厨房企业要借机加快对外扩张步伐，做大做强。国内厨房家居产业出口近年来已有长足进步，且空间仍然很大，各大品牌企业需要进一步加快对外扩张。20xx年广交会上国内成套橱柜产品出口量与20xx年同比有较大增长。20xx年中国橱柜出口美国达2.8亿美元，成为美国橱柜市场的第一大出口国。在欧洲市场，我国本土橱柜也取得了可喜的市场份额。

　　未来的“整体厨房”将会以“风格一体化、橱电一体化、个性智能化、服务一体化”的形态出现，中国企业应看准这一发展趋势，设计、生产更多、更新颖的“整体厨房”精品，为全球消费者提供更加时尚、舒适的现代生活享受。目前欧洲整体橱柜市场容量为1200亿元人民币左右，美国市场为1100亿元左右，我国对美出口所占比例还不到5%，加快对国际市场的进军步伐是当务之急。

　　目前国内厨房家具生产正处于高速发展期，全国厨房家具年产值超过200亿元。业界普遍认为，市场潜力还没有被完全挖掘出来，可以达到1000亿元，市场空间巨大。目前，受美国次贷危机和国内股市下滑影响，国内的房地产市场需求减缓，进入相应的调整期，但整体走势却继续往供求旺盛的利好方向发展，将拉动国内橱柜市场继续快速发展。

　　本报告详尽描述了中国橱柜行业运行的环境，重点研究并预测了其下行走业发展以及对橱柜需求变化的长期和短期趋势。针对当前行业发展面临的机遇与威胁，提出了我们对橱柜行业发展的投资及战略建议。本报告以严谨的内容、翔实的数据、直观的图表帮助橱柜企业准确把握行业发展动向、正确制定企业竞争战略和投资策略。我们的主要数据来源于国家统计局、国家信息中心、海关总署、中国厨房家具专业委员会等业内权威专业研究机构以及我中心的实地调研。本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多数据中提炼出了精当、真正有价值的情报，并结合了行业所处的环境，从理论到实践、宏观与微观等多个角度进行研究分析，其结论和观点力求达到前瞻性、实用性和可行性的统一。这是我中心经过市场调查和数据采集后，由专家小组历时一年时间精心制作而成。它是业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握行业发展趋势，洞悉行业竞争格局、规避经营和投资风险、制定正确竞争和投资战略决策的重要决策依据之一，具有重要的参考价值！

　　中央政治局于20xx年10月15-18日召开了十七届五中全会,重点审议十二五规划建议稿,随着国家第十二个五年计划制定，资本市场的视角也逐渐开始着眼十二五规划进行布局，由于这种中长期规划的内容一般是大而全的，涉及到国家经济发展相关的大多数重要的问题和行业。我们对十二五规划有什么预期？中国会下调中期增长目标，把重心更多地放在调整结构上吗？政府接下来将大力进行哪些重要改革？各地区和行业会确定具体的投资和增长目标吗？最重要的是，投资者应关注什么？

　　展望十二五规划，对我国不仅蕴含着重大战略机遇，而且调整和转型会孕育新一轮经济繁荣。通过去年底发改委公布十二五规划的八大重点议题（分别是：扩大内需、增强创新、推进城镇化、区域协调发展、节能减排、完善公共服务、经济体制改革、转变对外经济发展方式）及随后的相关报道及研究分析，我们认为：“十二五”时期是我国经济社会发展的重要战略机遇期，也是我国经济发展阶段从工业化中期向后期过渡的关键时期，由于外部环境、体制改革、工业化、信息化及城镇化等因素的影响，经济发展将会表现出诸多与“十一五”时期不同的新特征、新趋势。

　　《20xx-20xx年中国橱柜行业发展现状及“十二五”发展趋势预测报告》在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家发改委、国务院发展研究中心、中国海关总署、橱柜行业相关协会、国内外相关刊物的基础信息以及橱柜行业专业研究单位等公布和提供的大量资料，结合深入的市场调查资料，立足于当前金融危机对全球及中国宏观经济、政策、主要行业的影响，重点探讨了橱柜行业的的整体及其相关子行业的运行情况，并对未来橱柜行业的发展环境及发展趋势进行探讨和研判，最后在前面大量分析、预测的基础上，研究了橱柜行业今后的应对策略，给予了合理的授信风险建议，为橱柜企业在当前环境下，激烈的市场竞争中洞察先机，根据行业环境及时调整经营策略，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供了准确的市场情报信息及科学的决策依据，同时对银行信贷部门也具有极大的参考价值。

　　1、您的性别：（A ）

　　2、您的年龄在以下（C ）范围：

　　3、每次您在肯德基的花销大概为（B ）

　　4、您光顾肯德基频率为（ A）

　　A、平均一个月1次或更少B、平均一个月2、3次

　　C、平均每周1次D、平均每周2、3次或更多

　　5、一般在什么情况下您会选择肯德基（ BCDF ）

　　A、一个人无聊时B 、和朋友约会时C、和您的另一半在一起时

　　D、累了找地方休息E、带小朋友出来时

　　F、时间紧，需要马上解决吃饭问题G、其他

　　6、您对肯德基的评价是（ ABE ）

　　A、广告做得好B、味道好，符合大众C、食品营养

　　D、新产品推出快，包装好E、环境好，比较上档次F、服务态度好

　　G、价格合理H、其他

　　7、请问您一般习惯什么时候选择去肯德基吃？（C）

　　A、早餐B、午餐C、晚餐

　　8、你在肯德基的消费过程中你最满意的是（ ABC ）

　　A、服务态度好B、食品卫生

　　C、就餐环境好D、上餐速度快

　　9、你认为去肯德基就餐最头疼的是（A ）

　　A、长时间的排队等候B、找不到餐桌

　　C、服务人员态度不好D、食品不健康

　　10、你认为肯德基的价格怎么样？（B ）

　　A、太贵B、比较贵C、一般，可以接受D、便宜

　　11、您在肯德基消费一般会点（ E ）

　　A、新产品B、饮料C、甜品

　　D、套餐E、自己喜欢的单品F、其他（ ）

　　12、你对肯德基的其他宝贵建议

　　你是哪个市场的kfc？

　　中国巧克力市场中，品牌市场份额位居前十位的分别是德芙(38.61%)，吉百利(13.22%)，金帝(11.12%)，雀巢(9.49%)，好时(5.52%)，金丝猴(2.94%)，费列罗(2.32%)，M&M's(2.10%)，金莎(1.89%)，申丰(1.58%)，合计共占整个市场的近90%的份额。其中，德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的分额。从以上数据，可以看出中国目前的巧克力市场基本被几个品牌瓜分，如果同他们正面交锋会付出较大代价，将导致成本过高，而且会形成一种对品牌成长极为不利的局面：在中国的传统思维方式和近几年合资风潮，以及中国市场“洋名”风的影响下，会被误认为合资品牌或本土公司取了个洋名。所以，必须避开同中国巧克力市场中原有品牌的正面交锋，寻找市场启动的新渠道，直接命中中国市场中的巧克力主要消费者。

　　二、主要消费者在中国，当问及青年人在表达爱意、展示友情首选的方式是什么时，许多人会不约而同地说是巧克力。

　　这种作为倍受年轻人欢迎的舶来品，不论在爱意浓浓的情人节还是在充满感思之情的母亲节以及在朋友的生日聚会上，巧克力都已经成为集高雅情调、喜庆欢乐、温馨浪漫于一身的代名词了。在中国，巧克力的消费者呈以下主要特征：

　　1、以年龄在16到30岁的未婚青年为主，占约82%的比例。

　　2、巧克力的频率与年龄有较强的关联，年龄低的人群购买的频率较高，高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律，低频次购买正好相反。

　　3、青少年是巧克力消费群中极其重要的环节。岁以下的购买者自己消费的巧克力比例30很高，尤其是15-24岁的人群为自身消费的主要群体，而35岁以上的消费者购买的产品绝大多数是为青少年购买，特别是35-44岁的人群，这一比例高达86.3%。由此可见，中国市场中的巧克力主要消费者是：青少年。

　　1、借用慈善基金组织的政府资源优势和青少年资讯优势，围绕巧克力公司的品牌文化举办一系列的公益活动，在进入中国市场的第一步就营造出一种姿态较高的健康的公益形象，为巧克力公司品牌的进一步发展打下良好的基础，也为将来进行政府公关积累资源。

　　2、借用青少年杂志的传播渠道优势，在专门开设的“品牌故事”栏目中讲述巧克力公司品牌的品牌故事，可以着重为巧克力公司编辑这个栏目。

　　3、在青少年杂志开设“健康新知”栏目并讲述巧克力对健康的积极意义，巧克力公司可着重强调自己品牌在这方面的独到之处。

　　4、为每期杂志提供与巧克力公司品牌相关的包装，或以巧克力公司品牌形象为原型，针对杂志和中国青少年习惯制作杂志

　　5、在每期杂志上附送与巧克力公司品牌相关的礼品或产品试用装等。

　　6、符合青少年利益和习惯的其他有利于巧克力公司品牌营销开展的方案。

　　四、目标范畴目标是让每一个接触到青少年杂志的中国青少年都认识和认可巧克力公司品牌，为巧克力公司品牌顺利在中国进行品牌的价值的提升，包括经济利益的和社会效益的。

　　五、文化营销策略巧克力是种文化底蕴非常浓厚的产品，它的发展史充满了神秘文化、宫廷文化、爱情文化和健康文化，到今天又出现了礼品文化。国内的金帝巧克力打出了“送给最爱的人”，上海的爱美思则是“心意的传递，尽在爱美思”，都在向文化靠拢，并且金帝取得了国内品牌在巧克力市场的第一把交椅，成为了国内巧克力企业抗击国际品牌的领头军，可是“最爱的人”这个范围实在是太广了，小孩、情侣、爱人、父母亲等，刚解放的时候，老百姓把解放军称为“最爱的人”，也许金帝是想一网把所有的消费者打尽，但市场营销的法则是一颗子弹打中一只鸟，而不是把所有的鸟都吓飞。如果说，金帝的定位已经和爱文化进行了对接的话，也 只能说，与爱文化有了一定的联系，但是和巧克力本身的情侣文化还是相差甚远的，因为“送给最爱的人”的主张，恋人、情侣只是“最爱的人”中的一部分。每年的2月14日西洋情人节的时候，巧克力出现销售高峰，其实就是巧克力情侣文化对市场作用的直接结果，庞大的情侣人群也是巧克力最大的消费人群，但是在对巧克力消费者进行街头拦截式调查时，问到“想起巧克力，你能联想到什么”，被调查者90%回答是“情人节，情人礼品”，但问到情人礼品，你最先想到什么时，100个人里面竟然只有10多个人说巧克力，再往下问，什么牌巧克力，10几个人说出了8个品牌，由此可见巧克力品牌在情侣文化宣传上的弱势，就如脑白金在打出礼品的概念之前，谁也不知道礼品是哪个品牌，只知道送礼的时候可以送高档的烟酒，保健品，但具体买什么样的保健品作为礼品，没有人知道，直到脑白金祭出了礼品的旗帜，人民在选择送礼时，立刻能想到脑白金，并且进行消费，直白地说礼品文化帮助脑白金成为了行业的赢家。巧克力的文化营销是企业品牌之路的最终趋势，可以这么说，谁第一个站出来，将情侣文化囊入品牌中，谁就能成为赢家，当然你不要喊一声就没有力气了，你要不断地喊，大声地喊，喊的时候还得讲究方法。在巧克力的情侣文化营销中，企业可以利用的市场法则是第一法则和抢先法则。在巧克力的文化中，最主要的还是情

　　浙江是个电动车相当成熟的市场，许多代理商都是在厂家的扶持下，迅速成长起来的。要想一个品牌在浙江落户。我个人认为并不是单单的资金问题。很多浙商是抱有报恩心过态来效命自己的厂家。因为很多代理商都接受厂家的恩惠。厂家给予了他们很大力度上的支持。加之市场如此良好，要寻找一个商家换品牌是件相当艰难的事情。但也不是不可能的事情，特别是对向富士达这样的大品牌来说，也许，相对显得更加轻松点。因为就整个浙江来讲，几乎还没有一个品牌真正走出了浙江。甚至连绿源在内的很多大企业，如今都面临巨大的压力。

　　就杭州绿达公司来讲，如今它们在杭州的连锁店多达一百多家，但绿源所卖出的车在市场的占有率却不足1/10。形成这种局面的原因主要是杭州本地形成了很多品牌，纷纷抢占市场，“飞时达，幸福，莫拉克，群芳，奔豹，恒光”等等一大批让绿达公司头痛不已的品牌。目前，杭州只允许36V的电动车上路，随着国标的出台，将会有更多的问题带给杭州本地品牌。一旦杭州象广州那样限制电动车，整个绿达公司将面临巨大的损伤。杭州的本地品牌就更不用说了，他们走不出浙江也将是必死无疑。面临国家政策对电动车越来越清晰，很多杭州品牌也意识到了这点，想尽办法想往外扩张，但也有很多顾此失彼的。在自身基础没有打牢固的情况下，冒然向外省进军，导致本地市场又被其他品牌提前占领。比如嘉兴的千里猫皇和南海，本来在嘉兴站了大半壁江山的它们，应该是抓住这个大好时机，提上质量，巩固本地市场。然而他们却一心向外，丢了致命的质量。很多商家都只能便宜处理，每辆车的毛利润不足100元。加上售后服务，基本上是没有利润可图。甚至是亏钱。很多商家都是想着厂家的年终反利而撑着。更让商家痛苦的事，千里猫皇和南海本厂也出售电动车，价格更加透明，让商家喊哭连天。客户在厂家买了更便宜的，一宣传，谁还去经销商那里购买呢？经销商的利润更加渺茫。

　　面对以上这种情况，我认为富士达电动车要想杀进浙江市场，并要有所起色，必须具备以下几种条件：

　　一，在南方建立中转库，市场成熟后，还可以建厂。所有的问题其实都集中在售后服务问题和物流上。这两个问题解决了，加上富士达在北方的强大市场，形成全国品牌也将是情理之中的事情。

　　二，我们不一定要以杭州为爆破点，浙江任何地方先起来，我们就全力扶持。以点带面向周边开展。

　　三，设立南方连锁售后服务中心，建立强大的连锁店，比如杭州的绿达公司，以连锁店的方式垄断市场也是有效手段之一。

　　在过去的几个世纪里，这家旅馆一直在以不可估量的速度发展。

　　随着客人的日益复杂和更富想象力的设计的出现，出现了许多适合未来不断发展和变化的特殊类型的酒店。与此同时，随着世界经济的发展和人们生活质量的不断提高，新型酒店正在世界各地涌现。

　　从以旅游、娱乐、休闲为主的假日酒店，到以商务、办公为主的商务酒店，再到功能更为具体的会议酒店，由于市场定位不同，周边环境不同，业主投资意向不同，每家酒店都有自己的专业设计。不同类型的酒店会有不同的设计风格。比如度假酒店的整体风格是轻松、跳跃、美观、休闲，而商务酒店的功能性是第一位的，风格一定要简洁、明亮、醒目。

　　酒店内部流线和内部交通组织

　　流线和交通组织是公共建筑设计的命脉，在酒店设计中尤为突出。乘客、非住宅客户、员工和货运是酒店四条截然不同的流线。在流线布局上，不仅要使交通顺畅、便捷、有效，还要明确区分和有机结合四条不同的流线，从而在各个区域建立明确的相互关系。

　　流线形态决定了酒店组合的方式。设计中主要考虑的是客房住宿客户和非住宿客户在高峰使用期间对住宿服务设施、娱乐休闲设施等公共设施的使用要求。流线的形式和长度通常由三个方面决定：

　　（1）为了绝大多数乘客的健康和安全，有必要提出一定的强制性标准，如安全疏散、楼层负荷、通风和舒适度要求等。

　　（2）根据高峰时段的荷载进行设计，同时考虑高峰时段的错位。

　　（3）可为设计设定合理的高峰延误和等待时间。

　　鉴于酒店在综合楼中的功能，在设计流线形态时必须考虑酒店在综合楼中的位置，与综合楼其他功能区的连接关系，以及抵离交通方式。

　　2.酒店内部关系设计

　　酒店的各项使用功能必须明确其规模和位置，并有机地结合成一个整体。各部分之间的关系可以用流程图或分析图来表示。在图表中，功能和设施应按使用顺序排列。在图表中，层与层之间以及层内各部分之间的流线按活动顺序进行分析和总结。

　　人行道和楼梯是交通组织的基本要素。各层之间用走道连接，可以使各层清晰，减少相互干扰。同时，走道对于有效的房间管理、清洁服务和维护也非常重要。所有交通走道还必须满足安全疏散和安全控制的要求。

　　（3）酒店各功能单元的设计

　　主要人群及其周边区域的外观应体现酒店的整体设计风格。入口处的标志应该清晰。从入口和入口两侧可以看到室内景色。同时，入口应考虑无障碍设计。通常主入口至少要有5。5m的宽度，这样在一辆车停下来的时候，其他车辆还是可以通过的。对于大量使用会议室和多功能厅的用户，应该有独立的入口和直接进入大厅的通道。沿街设置的餐厅、售货亭、大众酒吧、咖啡厅、蛋糕店、啤酒屋等应有独立的入口，还应有通向大堂隐蔽场所的综合通道。

　　大堂是客人进入酒店后体验的第一条路，通向酒店的全部或大部分公共设施和客房。各种流程、集散区、缓冲区、休息区，大堂的每张桌子和服务台都要定位准确。前台的接待、咨询和结算服务应明确定位。大型城市酒店需要吸引公众兴趣，营造独特奢华的氛围，往往会刻意扩大酒店大堂的空间。在这种情况下，餐厅、休息室、咖啡馆、售货亭、蛋糕店、商业中心以及通向商店、地铁和车站以外的商业区的出口通常设置在大堂。如果大堂在一楼，也可以沿街开设店面出租或自营，以建立酒店一楼周边商业环境的匹配和形象一致性。

　　客房是酒店的主要业务内容。客房是酒店利润的重要“来源”，因为它们的运营成本低，回报丰厚。因此，它也应该成为酒店设计中最具挑战性的环节之一。房间通常分为单人房、标准间、套房和豪华套房。设计时尚应考虑自然房间的灵活使用，以便根据实际使用情况方便地调整不同客房的比例。

　　●客房门和客房走廊：客房入口门五星级酒店客房门下方应有自动挡风玻璃和隐门闭门器。客房入口处的小过道宽度至少为900mm，一般在1050 mm左右，五星级酒店的小过道最大宽度可达1200mm，但不宜过宽。要保证客人不能直接看到小走廊里的床。另外，如果开间宽度不大，小走廊会影响卫生间空间。

　　●工作空间：客人对房间内的工作空间要求很高，不仅需要足够宽的台面和通讯传输设备，还需要各种必要且预留的电源插座和数据插座。以及充足的光线或照明，以及可以存放文件和整理文具的家具抽屉。

　　●娱乐休闲区、游客区：以往商务标准客房设计中的游客功能逐渐弱化。从住客的角度，他希望客房私密，完全随意。设计中可以增加阅读、欣赏音乐等多种功能，改变了人们只能在房间里躺在床上看电视的单一局面。

　　●睡眠区：这是整个客房最大的功能区。床头柜和床头柜成为设计的核心问题。为了让客人在进入客房后的短时间内感觉良好甚至惊喜，需要将设计重点放在面向入口方向的“第一视点”位置。对于标准客房，这个位置大概是在床屏和床头区。

　　●卫生间：卫生间空间独立，风、水、电系统复杂。设备多，面积小。要遵循人机工程学原理，处处人性化设计。在这方面，干湿区和厕所区分开是国际趋势，避免了功能重叠和相互干扰。

　　1.盆区：台面和化妆镜是卫生间设计的重点。要注意盆上方的石英灯照明和镜子两侧或一侧的壁灯照明，两者都最好。

　　2.卫生间面积：首先要求通风，采光好。经常被忽略的一个问题是电话和卫生纸架的位置，经常安装在卫生间的后墙上，不方便使用。此外，烟灰缸和小书架的设计也会体现出酒店的体贴。

　　3.洗浴区：是否保留浴缸往往成为主人的“鸡肋”问题。大多数客人不愿意使用浴缸，浴缸本身也带来了负荷增加、投资增加、洗澡时间延长等诸多不利因素。除非酒店层和客房层需要浴缸，否则可以换成精致的淋浴房，节省空间，减少投资。

　　以上对商务酒店的门厅和客房进行了分析总结，其中有很多个人观点，不全面。对于酒店的其他功能部分，如会议、宴会、餐饮、娱乐等，每个部分都可以开发为一个话题，比较复杂。需要进一步的研究、学习和探讨，这里没有办法细说。

　　酒店是城市新技术的载体，是城市文明的窗口，是城市的呼吸器官。酒店设计这个课题空间广阔，我的参与只是表面的，是我进一步学习、研究、总结的动力。

　　调查背景：随着我国经济社会的进一步发展，作为社会特殊消费群体的大学生的消费观呈现出多种特点，这些特点不仅是其世界观的反映，而且对世界观的形成和发展有着重要的反作用，同时也在一定程度上影响着我国经济社会的发展。因此，关注大学生手机消费状况，把握我大学生生活消费的特征和行为导向，培养并不断提升大学生的“财商”，在当前社会便成为我们每个大学生应面对的课题。

　　一、调查目的：了解大学生手机消费情况

　　近年来，随着手机在校园里的普及，越来越多的手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场。为了了解手机在大学生中的普遍情况、使用效果以及消费情况，掌握手机在大学的销售情况和市场前景，我们决定以大学生为调查对象，对校园里的手机市场作一次调研，。

　　三、调查项目和调查表：