武汉——一座幸福感超强的都市

热干面、豆皮、鸭脖、面窝、

排骨藕汤、武昌鱼、油焖大虾

眼瞅着年关将至，好酒好菜少不了

但前提是要有一副好牙，才能享口福

“离过年不到两个月，现在种牙来得及吗？年前能马上种好吗？”

“我不想留着这口缺牙过年，不想眼巴巴看着一桌团年饭。”

“其实很早就想种牙了，但由于费用太贵，止步了。”

冬季，对于牙缺失患者来说

尤其是一些老年牙缺失患者

冬季的气温和湿度都有利于恢复

现在，美莱口腔22周年庆

“年终大回馈”活动，全部抄底价

好时机+抄底价=好口福

免费送出进口种植体2个名额

进口种植体半价得3个名额

免费升级全瓷冠3个名额

哪些朋友可以参与本次活动？

一句话，凡对牙齿不满意的朋友

想要种牙、矫正、牙齿美容修复的朋友

抓紧时间报名，活动仅限本周

名额有限，请抓住这机会

单颗缺牙、多颗缺牙、半口、全口缺牙、牙齿松动、老掉牙等。

牙齿畸形、牙齿缺损、黄黑牙、色素牙、氟斑牙等。

龅牙、地包天、牙畸形、牙齿不齐、牙缝稀疏、前牙拥挤等。

29城36家机构的连锁规模

放心、舒适、安全、星级的口腔诊疗服务

获得了良好的顾客口碑和社会效应

成为大家信赖的口腔医疗连锁品牌！

现在，美莱口腔22周年庆

超值膨胀金，翻百倍抵现

周年庆全年抄底价，种植钜惠折上折

高额补贴进口种植牙0利润、出厂价

所有欧美种植牙一价全包、一生维护

一站式解决“看牙贵、品质保障”的难题

更有百倍膨胀金参与满减

想要正畸的朋友们一定不能错过..

到院就可以免费领取哟~

消费就送百元购物卡哦~

任性，进口种植体免费送

砸金蛋·免费得进口种植体

免费升级全瓷冠等大奖等着你

无门槛·进口种植体免费抽送

本周六、周日随时到院，0门槛参与

免费送出进口种植体2个名额

进口种植体半价得3个名额

免费升级全瓷冠3个名额

还有更多好礼相送，100%中奖

随叫随到、专属您的美莱专车

可免费为您提供专车接送服务

不论晴天还是雨天，随时来院很方便！

不忘初心·公益回馈 助力牙齿健康

美莱口腔长期积极投身社会公益事业，一直以来走遍武汉上百个社区义诊，同时宣传口腔护理保健知识，服务数万武汉市民。

不忘初心·成就万人完美笑容

在过去的22年里，美莱口腔默默耕耘，凭借先进的3D数字化精准种植牙技术、专业的博硕专家团队以及优质的医疗服务树立起了优良的口碑，收获无数赞誉。

“美莱口腔的陈院长精通微创无痛种植，

让我不痛不痒长新牙，我为美莱点赞”

“遇上周年庆种牙，省下了不少钱，

够我一家人两个月的生活费了”

“带上隐形牙套一年半了，

我的脸型变好看多了，男朋友都夸我变美了”

术前、术中、术后有保障

签约种植保障手术安全，更放心！

美莱口腔种植修复院长亲诊手术，更安全！

终身质保、终身维护，更安心！

2020中国中部（武汉）国际口腔展暨口腔医学学术会议，美莱口腔被授予武大口腔医联体暨武大口腔远程协作单位，共赴5G远程医疗、智慧医疗创新之旅。

15年以上口腔经验医师团队

美莱口腔医生每一位医生均有15年以上口腔临床经验，成功种植、矫正、美学修复牙齿过万例，定期邀请国内外口腔大咖坐诊，并重资引进隐适美iTero口内扫描仪、3shape口内扫描仪、美国、德国、意大利、瑞士等 国际先进数字化设备，为您提供专业有保障的口腔服务。

陈士龙——美莱口腔种植修复院长

医学硕士、副主任医师，原三甲医院多年种植修复主任，拥有十多年临床种植修复经验。最擅长数字化微创无痛全口种植、半口种植、即刻负重和即拔即种等先进种植技术，挽救了数万缺牙朋友的口腔健康。

柳凤——美莱口腔正畸科主任

美国隐适美认证医师、时代天使官方认证医师、适美乐官方认证医师，毕业于武大口腔医学院，拥有多年的临床矫治经验，成功矫正案例众多，专业技术扎实精湛，为数万都市白领、学生、丽人找回自信微笑。

知名种植、矫正专家加盟，定期会诊

美莱口腔不定期邀请国内外知名种植博士、矫正教授坐诊，为缺牙、矫牙患者带来先进的口腔治疗技术。

口腔CT拍片、口腔扫描、

口腔检查费、治疗方案设计

德国CT，给您高品质体验

矫治效果提前看，3D立体呈现

佩戴假牙苦不堪言，种牙后吃嘛嘛香

今年65岁的阿姨牙齿缺失多年，曾经做过活动义齿修复，也就是我们常说的活动牙，但还没有到1年时间，活动牙就不好用了，严重影响咀嚼。

阿姨听一位种过牙的朋友说，他的1颗种植牙用了10年还是和真牙一样，她很想尝试，但一直没下定决心。

听说美莱口腔周年庆，进口种植牙很便宜，还可参加百倍膨胀金满减活动，种牙能省几大千，品质有保障，美莱周年庆一开始就把缺牙都种上了，现在吃啥都很香。

种完牙，健康的晚年生活有了好的保障

作为退休老人，老伯年轻时身体素质很好，老来却因牙缺失拖垮了身体，在美莱口腔通过两次种植，恢复了一口好牙。彻底解决吃饭难题。

种牙后半年，胃口很好，身体调养得越来越好，精神头更足。

绽放笑容，让我面对镜头，气场全开

从事模特行业的我，无时无刻都需要微笑的站在聚光灯下，但牙列不齐，让我无法自信的面对镜头。

在美莱口腔经历一年多的牙齿矫正，现在的我无惧舞台，在镜头前微笑，变得更从容更闪耀。

金杯银杯，不如客户口碑

看到客户不再因牙齿问题而烦恼，露出满意、自信的微笑，就是美莱口腔的目标。服务至今，很多种牙朋友送来锦旗和感谢信，趁着活动，为我们带来了很多新客户。

做活动的时候种牙很划算

要种植、矫正的朋友不要错过哦~

参与活动，就能省下一大笔！

厂商成本价，品质有保障

为什么选择进口种植牙？

①、外观以锥形及螺旋切割刃设计,稳定性好，可使用许多年。

②、牙冠与种植体的链接方式特殊处理，避免软组织萎缩，并采用了特殊处理技术，缩短了骨愈合的时间。

③、每一颗牙齿都可溯源，质保服务有保障，使用起来更安心。

各种美学修复，福利多多

美莱全瓷贴面，持久美白、永久修复

统统一颗不到 1000元

武汉美莱正品联盟暨武汉美莱安全承诺书发布会，与各大正品厂商强强联手，为广大求美者提供一个安全、可靠、有效的美丽保障。

美莱坚决维护医美行业规范，成立正品联盟，用行动为美护航。

哪些朋友可以参与本次活动？

一句话，凡对牙齿不满意的朋友

想要种牙、矫正、牙齿美容修复的朋友

名额有限，时间有限，仅限本周

单颗缺牙、多颗缺牙、半口、全口缺牙、牙齿松动、老掉牙等

牙齿畸形、牙齿缺损、黄黑牙、色素牙、氟斑牙等

龅牙、地包天、牙畸形、牙齿不齐、牙缝稀疏、前牙拥挤等

（提醒：此文为广告推广）

不管什么公司，研发了多好的产品、设计了多好的服务，最终把想法变成现实，实现商业化运作，其重中之重就是要开拓市场。

但是开发市场并非易事！很多公司是前赴后继，成也萧何败萧何。尤其是在互联网时代，很多传统的营销方式失灵，甚至很多原来奉为经典的市场策划方案都已束之高阁，当下不再具备价值，这让很多的企业主尤其是初创企业颇为头疼。

在初期创业的时候，人力物力资源都是有限的，那么正是恰恰这样的有效有限的条件，才导致了我们需要每一个步骤都要思考好，非常理性的思考，保证我们的资金和各方面的资源都不要浪费，在初创型的公司，战略很有必要，并不是说战略是给大公司来用的词儿，大家都知道，在传统的军事战场上，有几万人能战胜几十万人的，这种战役是屡见不鲜，那么它在战争过程中过程当中可能利用了山的屏障，或者占据了有利地形，或者说某种战术上，打法上不太一样，有它的技巧，所以以小博大战略对小型公司初创型公司同样重要。

以大型月子中心为案例，围绕初创公司开发市场的“三步曲“进行一些阐述，但是其中的方法论不管对于哪种类型的公司，相信都是大有裨益的。

对于绝大部分行业，进入市场的第一步首先要做市场分析，而市场分析有一个非常好的工具叫做“SWOT分析法”。

所谓的SWOT分析即强弱机危综合分析法，用以在制定企业的发展战略前对企业进行深入全面的分析以及竞争优势的定位，通过评价企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、竞争市场上的机会(Opportunities)和威胁(Threats)，在系统市场调研的基础上，通过SWOT分析才能够精准的找到我们的市场机会点究竟在哪里。

1. 我的产品解决了怎样的行业痛点？拿月子中心为例：许多“85后90后新妈妈”本身生活能力欠佳，而双方所谓的老人，其实还很年轻，大多数还在工作岗位上，让他们照顾孩子的孩子大多有点分身乏术。那么想在家坐月子，自己人又没有时间照顾，请月嫂还找不到合适的，这就给月子中心提供了很好的市场潜力。
2. 我的产品跟同行相比有什么差异化？产品同质、价格作为杀手锏的时代已经一去不复返了。面对消费者收入不断提升和个性化需求的崛起，我们唯有提供差异化的产品和服务才能打动消费者。这就是属于产品层面的创新，而切记产品层面的创新一定不仅限于功能和技术含量，而是更多的要重视外观设计、用户体验、品牌温度等。
3. 我有怎样独特的市场营销策略？想靠某个点子就能出奇制胜在这个泛营销的时代已经越显苍白无力了，只有真正抓住用户需求、善用最新的营销工具才是吸引用户眼球的王道。

当然每一个产品进入市场一定不是完美的，但必须对这种不完美有一个准确的认知，这样才能在竞争中有效的规避。以月子中心为例：

1. 能接受月子中心观念、消费水平的目前还是小众人群
2. 对于新进入市场的公司品牌知名度较低，面临区域市场现有品牌先入为主的竞争压力
3. 对于初创企业在吸引人才方面由于尚未建立信任，需要在这方面更多的投入。

• 宏观层面：中国生育最近高峰值预计在2015 年。母婴服务业刚刚起步，发展潜力巨大，市场空间广阔，母婴市场容量达7000 亿元，年增速30%。月子会所属于新兴服务行业，目标消费群体特点突出，有较强的消费能力并且需求量大。
• 用户层面：现如今新生儿父母年龄集中在“85、90后”。这个群体，表现在对育养知识的渴求和健康意识的增强，更相信有科学依据的坐月子、订制营养月子餐；另外，二孩政策的开放，很多经济条件优越的家庭只要考虑再要一个孩子，就一定会更关注月子期间的保养问题。而新生儿父母对健康的要求，已经从物质供应、生理呵护等基本需求，转向心里调节和育儿文化教育，而这些恰恰是月子中心所能提供的服务内容。

家政服务的市场干扰以及潜在竞争者的加入：

• 前者因为从事的是低端服务，在价格上会相对有一定优势，会吸收部分工薪阶层的，有一定意向的准客户，造成干扰；
• 后来的潜在竞争者，或许资金实力雄厚，扩张速度比你的月子会所更快，造成干扰；
• 另外，部分私立医院和公立医院将来会加入护理服务项目作为增值服务，将会给客户带来更多的选择空间，到那时竞争将会比较激烈。

对于初创企业，尤其是小企业，我们不能做引导消费者的产品，而只能做服务消费者需求的产品。

首先要认识到趋势不等于需求，其次一个虽然有趋势但尚未形成市场认知的产品，要承担教育消费者的重任，这对于一个初创企业简直难乎其难，绝大部分等不到消费者接受的那一天就死掉了见不到后天的太阳。

另外，我们的产品还要做适当的设计，什么产品都想赚钱，也就什么产品都赚不到钱。要有流量产品、信任产品、利润产品，这样我们才有可能在达成买卖关系的同时增强与用户的互动和粘性，不做一锤子买卖。

虽然现如今大家大谈消费升级，但是切记消费升级并不等于产品越贵越好卖，而是消费者不再一味贪便宜，他们愿意为更高品质更有温度的产品买单。所以消费升级带来的除消费者购物能力提升之外，更重要的一点是会带来消费者的消费知识的提升。

当然，如果我们的产品因为品质和服务更好的原因定价比同行高了，在竞争中一定要坚守住这一价格定位，不要因为一部分消费者的反馈就轻易动摇，而是要相信追求品质的用户不会去一味的比较价格的。

这也是定位环节当中非常重要的方面，你的产品到底是为哪些目标用户服务的？找到精准的细分人群也就意味着你的市场策略成功了一半。如果你的产品可以满足13亿人民群众，那么趁早别做，其结果一定是血海一片轮不到你来折腾的。

在用户群体分类的时候，我们切记不要再按照传统的MBA课程里的理论按照收入来分类了！重要的是消费理念、消费需求、消费场景。

且不说收入差不多的了，就说大城市里一个拿20万年薪的85后就一定比一个乡镇企业赚50万一年的大叔的消费水平低吗？可能答案恰恰相反才是吧。

“养在闺中无人知”是一件很悲催的事情，要知道这个产品丰盈信息爆炸的时代“好酒也怕巷子深”才对啊！每一个产品必须建立自己立体全方位的营销推广策略，辅以配备的专业人员才有可能赢得市场。

而推广就是以怎样的方式通过什么渠道将产品呈现到你的精准用户面前。以月子中心为例，如果要做好推广，这些方式和渠道是比不可少的，其他的行业除了专业性外其实也是大同小异的。

通过与各大医院、妇幼保健所合作，有针对性地进行科学坐月子观念的普及与渗透和有效的“精准顾客拦截”。

别人的后端市场可能正是你的前端市场，通俗一点说也就是别人已经用过了顾客可能恰恰是你需要的，而他的顾客筛选行为已经在前，可以为你省去很多无谓的劳动，比如婚姻登记处就是酒店宴席的前端市场、房产公司是装潢公司的前端市场就是同样的道理。

互联网时代，在网络上没有你的声音一定是一种失败。现如今，各种丰富的网络渠道为我们打开，如果不能一一加以运用，而是仍然抱着电视报纸打广告的传统思维，其结果只能是费钱不讨好。有效的借助网站、APP、微博、微信等平台进行宣传，提高品牌知名度。

切记现在和未来市场的三架马车就是：商品+内容+社群运营，内容运营对我们的重要性是在于未来商品本质上是内容，而内容本质上就是营销。

如果大家想作出自己商品的差异性，要想作出品牌对消费者的吸引力和溢价，一定要通过内容来转化消费者，而不是通过价格。

比如月子中心就应该与孕婴用品专卖店或其他利益相关商家合作宣传，实现资源互换。

这也是笔者经常提到的“小鱼塘理论”，因为你想要的顾客一定也是某一个商家已经拥有的顾客，发挥“共享经济”的同时也能实现双赢甚至多赢的局面，如此在一个密度较高的小鱼塘里边钓鱼总要比大海捞针来得容易的多。

我们都知道一句话：金杯银杯不如消费者的口碑！尤其是在这样一个人人都是自媒体的时代，让用户给你发声、替你做品牌背书是一件非常重要的事情，在品牌传播上面再好的公司“自传播”都不如用户的“他传播”，更重要的是其他的用户很难相信你的描述和承诺，但他一定会相信他身边朋友由衷的推荐。

所以精心维护好现有客户和老客户，为公司进行口碑宣传，这才是吸引新客户的必杀技。

精准的定位是企业突破重围的关键，它为企业确定了竞争方向。一家企业的定位，通常由很多因素决定，比如：产品、消费者、消费场景、老板喜好和地域特征等都会形成不同的定位法则。

因此，在企业的策划阶段，创业者就要了解顾客的消费动机、选择逻辑以及与竞争对手之间的主观、客观情势，以找准竞争点。

在大竞争时代，单纯作为一个生产者很难在市场中存活，这就要求创业者必须从一开始就思考品牌的壁垒。

初创企业首先需要定位的是品类，品类细分背后的逻辑实际上是对用户心智的抓取，也就是品牌能够给消费者带来怎样一种体验。

作为消费者，如果能主动选择，他们更加倾向于选择和自己“人格形象”一致的产品。

例如“很久以前”这家烧烤店的定位：首先满足了大众消费群体一个广泛的餐饮需求——吃烧烤。其次，环境很干净，不是街边摊，也不是小门店，提升了用餐体验。最重要的是抓住了年轻消费者不拘于传统，喜欢追求个性、新鲜和刺激的心理，从而在环境这一点上做到了差异化，引起消费者的共鸣，一举成为京城烧烤界的知名品牌。

足够精确的客群，可以帮助店铺有更为完整的呈现形式。所以创业者在筹划阶段就必须想明白一个问题：“要做哪类人的生意？”尽管消费者的需求总是不断变化的，我们无法用统一的方法去探究，但还是可以从以下几个维度去对自己的客群进行定位：

通常来讲，创业者最了解的是和其处于同一阶层或者具有同一属性的人。

从自身生活经验出发，通过观察周围同类人的需求，推演出一个可行的计划，这是很多成功创业者的第一步。

此外，客群的辐射能力也需要列入最早的计划之内——消费者如何传播信息，以及他们能带来何种消费群体。应该如何对产品和服务进行最优配置，为企业创造最大的利润空间。

2. 根据消费场景定位

在不同的消费场景，人们会暴露出不同的痛点，由此也会出现不同的选择逻辑。换句话说，品牌所处的消费场景，决定了餐厅的获客效率、商业模式，甚至最终的商业成功。

例如餐厅的客群定位，要充分考虑其所在的消费场景：其出现在消费者生活中的什么时间——周末或工作日；什么位置——工作或休闲空间，唾手可得还是世外桃源……这些都将成为影响消费者选择的重要因素。

任何行业，创业前一定要在定位阶段找到自己的核心竞争优势，同时找出自己经营的壁垒，根据目标客群的需求进行及时的调整和匹配。只有具有独有的竞争优势，并将其发挥到极致，才能够在激烈的市场竞争中站稳脚跟。