首先，先表明一点，仿牌有生存空间，不得不说是人性逐利的自然选择。当然，想做仿牌的卖家，最好谨慎考虑。仿牌这玩意的确是块肥肉，但若想要长远发展，还是得做出属于自己的正规品牌才行。

行业中，仿品一直以来都是敏感的。

那么在这个行业内，关于仿牌、仿品是否有一个标准呢？答案是有的。

【1】复制、模仿指向某一个拥有知识产权产品，且该产品并未向复制、模仿者授权。

【2】产品命名规则与某一个知识产权所有者的命名规则相同或者名称基本无法区分开来。

【3】产品运营过程使用未授权的名人图片等。

以上，包括产品、品牌或logo相似、修改遮盖、模仿品牌设计、图案设计等。反正就是没有人家的授权，使用了人家的一切东西拿来进行商业交易的行为。

【1】利润高，这是被众所周知的事情。

就单说一双仿牌的莆田鞋，假如成本在100-200人民币，那么到美国的卖价可能高达200-300美金。

价格是成本的多少倍了，抛去中间的各种成本，拿到手的就非常的可观了。所以，早期国外打击还没有这么严的时候，那批卖家早就赚的盆钵满钵了。

这很正常的事情，一方面是，你的产品本身质量没有人家品牌方的好，这是事实，买家会去投诉，买家投诉都还相对好解决一点。

最大的难题是一旦是涉及到侵权行为产品在未授权的情况下被品牌方发现，不太严重的就是给予邮件警告；严重的那么等待的就是服务器被封，以及律师函。

做仿牌的，前期投入不是非常大，快速搭建网站并上线开始运营，然后等收钱；还有的搞站群，一次性运营多个站，之间还不影响。

主流广告体系下，基本是无法常规进行投放。卖家们唯一需要花时间的就是顶住压力，通过各种渠道做推广。

相对来说，这一点是比较好解决的，除开一线大牌，其他仿牌能收的渠道还是很多。

现在的各大平台，风控越来越严格，基本上是不能再做仿牌的；而由于本身不受任何规则约束的前提，便成了跨境仿牌卖家们的不二之选。

一般来说，要么是自建站，要么就是通过SaaS系统建站。

【1】由平台转型做仿牌

如亚马逊、速卖通、ebay、敦煌等，各大平台目前风控越来越严格。对于仿牌的打击越来越大，除了少数外，大部分都不能再做仿牌产品，路被渐渐堵死，反观自由的属性决定了，有极大的概率会成为这类卖家的选择。

【2】国内仿牌企业转向外贸市场，做仿牌

想必这一点就不必我们多说了吧，国内几大电商平台，起步的时候也都有涉及到这个情形。即便是现在，也还是有很大一部分存在的。其中尤以，某夕夕为最。

【3】社交仿牌电商转型做仿牌

无论是正品还是仿牌，玩法大都是直接涉及到运营推广这个层面。只要你拥有运营思维，玩法还是很多的。

【1】先来讲讲仿牌中不那么正规的玩法：

通过作弊手段，做快排，缺点是能够轻易被K。

动辄几百网站同时运营，以求获取短期暴利回报，缺点是网站会接着一个个被封。但是这些卖家不在乎，相比网站的投入来说，获得回报，那可真的是大到天上去了。

站群模式，做的好的，一天一个站的回报，可能就足以抵消几个站的损耗啦。因此，他们不在乎。

不过，现在这样的以黑帽技术和站群模式来做的，现在也是越发的艰难了。

黑客手段：流量劫持、网站镜像等

黑客手段嘛，那当然就属于技术能力高的才能搞咯，一般人想都别想。

这种手段，通常是通过代码程序爬出大量同产品相关网站，包括正品亦或是仿牌站，它不管，然后入侵，植入自己的链接，访问跳转。

然后就出现了一批更狠的人，他们直接不发货。

【2】仿牌中比较正规的玩法

所谓短线打法，其实意思是在明确用户定位下，多渠道试点，在过程中裂变出新的推广方法。一种不行，就用另一种，不同的渠道都去尝试。

简单说，就是鸡蛋不放在一个篮子里，要想尽办法去做。

长线，那就是通过正规渠道，建立正规社交大号，输出有价值的内容，积累真粉丝，然后再进行带货什么的。这种就需要输出非常有价值的内容，形成自己的忠诚粉丝了，不然谁会买账呢。

通过谷歌或其他方式，获取大量目标客户邮箱，利用病毒式邮件营销，疯狂发送。一般来说，这个转化率是否高，取决于，邮箱精准与否和邮件是否有用户感兴趣的价值。

这种玩法，基本上就是微商的玩法，不过需要在本地有一定基础的人脉资源的才好做。就是要让本地人在他们常用的社交软件上帮你宣传，低价吸引。

两种大方向的玩法，有一点是共通的，那就是得有运营的思维方式。无论正品还是仿牌，运营的地位都是不可小视的。

这里说的运营，是真正的运营。光是上上产品、管理一下网站、改改分类，那不叫运营，那只是网站编辑。要运用，就得运用真正的运营才行。

费用：手续费由买家承担，需要到银行操作。未收款时，买家可以撤销。

优点：到账快，卖家可先收到钱，再发货，并且手续费由买家承担，对于卖家。

缺点：手续费高、操作麻烦，对买家风险高，这些都可能导致弃单。

速汇金，是目前全球最快的私人汇款方式之一。

优点：速度快，操作简单。

缺点：只支持个人境外汇款，持现钞账户汇款，需交纳现钞变汇手续费。

银行转账（T/T，买家支付银行手续费）

2、第三方信用卡特殊收款通道

这种通道都是特殊的收款通道，一般来说不同的渠道费用不同，以下是目前了解到的一些信息。当然也可能会有所调整，具体估计要看你与渠道方对接沟通的结果。

结算周期：T+10/15，最低T+7 （上传运单号）

拒付：每笔20/25美金，单笔是国际通用域名，一般来说不建议仿牌使用，因为这种被查被封的概率更大。一般来说，比较建议使用.cn、.ru、.co。

2、仿牌域名被投诉怎么办？

仿牌违规侵权之后，网站会被封，不过一般都是收回域名，这样的情况只能重新换域名。

3、仿牌网站会被查到吗？

能被查到是肯定的事情，只要有曝光，有收录，就能通过域名查到个人，因此仿牌域名不做实名是最基础的。

4、仿牌网站会被封吗？

答案是肯定的。只要被侵权品牌方投诉到服务商处，就极有可能导致服务器被封，这样被封和域名被封就完全不同。

不过，有免投诉技术，用上这种技术之后，被投诉后封网站服务器的几率和概率就减小了。

收款账号一旦被冻结，做好两方面的工作：

【2】、多接通几个收款渠道,降低被冻结风险。

总结：仿牌最大的难点无非就是支付和推广，只要这两点能够解决，其他的基本都不是问题了。不过，最好还是选择一条能够长久持续发展的路去做的好。

我是索伦，一个摸索前行的跨境人。

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