女人会赚钱，到底有多爽？

这几天热播的电视剧《安家》就给出了答案。

剧中孙俪饰演的房产中介房似锦，4年前初来上海时连房租都交不上。

但 因为销售能力出众，年仅28岁，就空降成为了新店长。

有人不服气，凭什么你一个新来的能够高高在上？

房似锦不解释，新官上任就立马给出了漂亮的成绩单：

资深老员工跟了半年都卖不掉的奇葩“跑道房”，她一来就以430万给卖了！而且还卖给了店里最难缠的客户宫蓓蓓。

一次出马，就搞定了遗留的两个烂摊子，所有人都开始对她刮目想看。

而房似锦的卖房“四步骤”，也被网友纷纷说成是“教科书般的销售技巧”：

她先摸清客户宫蓓蓓的需求，主动去客户的公司，自我介绍留下好印象。 带客户看房，所有人都嫌弃“跑道房”里那条长走廊，但她却把客户孩子的画挂在墙上，幽黑过道瞬间变艺术画廊。 卧室里没窗户，她就在阁楼天窗上做文章，她说，天窗虽小，但抬头就能仰望星空，又说到孩子的梦想，越聊越感性。 最后完美一击：这个房子，符合我所有梦想，所以我把它推荐给您。

房似锦动之以情，晓之以理，客户听完彻底被打动，买它，这单就成交了！

按房似锦的话说，就没有她卖不掉的房子。

任何时候，她的方法总比困难多，轻轻松松就把钱赚了。

而不会赚钱的女人呢，就只会把自己困在一种思维里，看不到出路。

就像剧里的宫蓓蓓，尽管是女博士，但面对高房价，还是只能一筹莫展。

二胎即将出生，一家六口却挤在一室一厅中度日， 半夜加班，也 只能坐在卫生间马桶上。

眼前一地鸡毛的狼狈，她只有一声叹息。

虽说钱不是万能的，但没有钱，一个家真的就没了安全感， 而没钱的女人，难道只能眼睁睁认命了吗？

其实房似锦从一个菜鸟做到金牌销售，就是因为她遇事脑子灵、懂变通。

而这种赚钱的本事，其实我们每个人都有。

我身边就有一个活生生的例子，整个朋友圈子里，大家都说他最会赚钱。

别人特羡慕他，但他却说，其实啊，挣钱真不难，就看你用什么方式去挣。

每次听他说起自己的故事，我都打心底佩服！

所以今天就特别找到他，和大家分享王牌销售的“赚钱经”。

依靠12个金牌销售法则

我从月薪800到月入5万、10万、20万…

大家好，我叫王刚，朋友口中“最有赚钱思维的人”。

这些年，我在宝洁集团、绿城房地产集团等上市企业都做过高级管理。

现在更成了一个靠销售思维赚钱的自由职业者。一个月只工作8天，就能赚到一线城市普通白领一年的工资，带娃、生活、赚钱都不误。

很多人羡慕我如今的生活，但一路走来，其实我也走过弯路。

我上大学时，有着“营销界黄埔军校”之称的宝洁公司，是快消行业的老大。我也和很多毕业生一样，一心想去宝洁做管培生。

但事与愿违，因为不会表现自己的优势，我在面试的最后一轮被刷了。

更惨的是，我还错过了其他企业的校招，投出去的简历都没有回音，成了同班同学中少数几个没有找到工作的人之一。

没工作也就没收入，我不得不面临最现实的问题：缺钱！

最穷的时候，我拿着800元的实习工资，连吃一个月的泡面，住在边远的棚户区，和一帮农民工做邻居……

有一天晚上，我还听到农民工唠嗑时对我的嘲笑：“现在大学生也不见得有出息，你看隔壁那个不就和咱住一起。”

望着天花板，我的眼泪扑簌簌地流下来。

快熬不下去的时候，一个朋友对我说：

“你要不试试跟我做销售吧！来钱快，赚得多！”

我一想，做销售，底薪再低，至少房租生活费有了，而且还有提成。如果干出成绩，说不定还能曲线救国，再战宝洁。

渴望赚钱的我仿佛抓到了一根救命稻草，跟着朋友开始做起了销售。

可是干好销售哪有那么容易？一开始，我也一度开不出单。

直到朋友点醒我，为什么不花时间学点销售技巧？ 我 于是 渐渐静下心来，开始阅读大量与销售有关的技巧和名人传记。

这其中，我读到的世界销售大王乔吉拉德说的一句话让我印象深刻。
他说：“不管你推销的是任何东西，最有用的方法即是让顾客深信——诚心深信——你宠爱他，关怀他。”

的确，我意识到，一个好的销售，不仅要自身有过硬的业务能力，更要深刻洞悉用户的需求，深入了解人性。

只有这样，哪怕遇到再难缠的客户，也 能让难题迎刃而解。

于是我拼命研究销售思维， 很快做到了销售冠军，终于在一年后被宝洁集团高薪录用。

在宝洁，我一边观察销售冠军的一言一行，将宝洁的销售思维吸收到原有的体系中，一边认真地琢磨开单技巧，挖空心思找客户交流。

渐渐总结出12个金牌销售法则。

不会察言观色，注意力在自己而不在客户？ 用了 “矩阵识人” 法则后，能让我快速判断出客户性格； 只会机械地背诵公司的统一话术？ 用了 “对症下药法” 后，能准确挖出客户需求； 说话没有逻辑和重点？ 用 “说服五步法” 后，客户总能听得津津有味 ……

有了这12个法则后，面对任何客户，我都能随时拿来直接用，百试百灵。

不到2年，就带领团队创造了年销售额2亿的神话，同比增长113%。

拿到了宝洁只有前1%的销售才能拿到的年度最佳销售奖，并提前半年升为高级销售经理。

▲我荣获宝洁集团（P&G）2011财年最快销量增长奖

业绩增长的同时，工资条上的数字也不断刷新：1万、5万、10万、20万……

不得不说，销售真的是离钱太近的职业！

尽管我还是没做成宝洁的管培生，但销售思维，帮我打开了进入宝洁的大门，也让我学到了宝洁最重要的一套销售体系。

在这套销售体系的帮助下，我也创造了一个又一个销售神话。

事业得意，当然反过来让我的家庭更加幸福。处于上升期的我，成功迎娶了我的太太，并生了一对儿可爱的龙凤胎。

现在我们住在140平的房子里，妻子没事练练瑜伽，孩子也可以接受更好的教育，不至于输在起跑线上。

这一切美好生活，让我真心感恩：懂点销售思维，真的不吃亏！

我把10万的单子谈成了200万

很多人都有过这个困惑：

好不容易跟客户建立了联系，客户却说自己没有需求。

结果，没有成交不说，还浪费自己的时间。

其实，这是做销售最大的误区——对客户的需求轻易下结论。

要知道，很多时候，客户其实并不知道自己真正的需求是什么。

这时，普通销售往往会选择放弃这个客户，而我却知道，成交大单的好机会，来了！

有一次，一家知名车企 准备做新车上市的项目， 邀请我去给团队做一次销售培训， 服务费用10万元。

从表面上看，客户是想提升销售人员的业务能力。

但和对方高层聊了之后我发现，提升销售人员的业务能力，最终是为了做好这次新车的销售，这才是客户真正的需求。

如果我能帮他们卖好这款新车，无疑会对企业产生更大的价值。

于是我顺着这个思路“顺藤摸瓜”，一步步引导客户发现自己的需求，并证明我可以帮到他们。

我用“四矩阵识人法”判断了CEO的类型和能接受的沟通风格，很快抓住了关键点：

CEO虽然年龄大，但很愿意接受新观念。

再用“痛点放大”法则告诉对方：

与其为员工做培训，不如让我来主导这次项目，直接帮你们做好这次新车上市的促销。

最后，再用“说服力五步法”一步步让CEO相信我的能力：

从“问题-方案-细节-好处-价格”分别展开，步步推进。

条理清晰地帮客户梳理真实需求后，还没等我介绍完自己的成功案例，几位高层当下就拍板：“这个案子，你来做！”

就这样，我一步步把这个原价10万的单子，谈成了200万，把成交额提高了整整20倍。

而这200万，也成了我当年收入的大头，提前半年就完成了当年收入目标的80%。

我也愈发觉得，掌握了销售思维，随时随地发现赚钱机会，真的不难。

初中没毕业的她学了销售思维

从月薪1800到月入5万

这些年来，我经常被邀请作为培训师飞往全国各地。

也亲眼见证了很多人因为销售思维而从一穷二白到买房、买车。

成长比较快的，还去了阿里、华为、格力这样的大公司，从此改变人生轨迹。

我的朋友月月（化名），就是其中一位。

43岁那年，初中都没毕业的月月从一个三四线小城来杭州打工。

听老乡介绍说，做销售门槛低，每月有底薪和提成，如果做得好，月薪5000元不在话下。

于是心动的月月去了一个教育机构做销售，底薪1800元。

看到别的同事每个月拿好几千块的提成，想赚钱的月月羡慕不已，每天都观察别人是怎么出单的。

本以为只要模仿别人的方法，自己也能出单。

然而事与愿违。不管月月怎么学都没效果，3个月都没出单，快被公司开除了。

直到找到我时，她还是很困惑：为什么那些优秀同事的方法，到我这儿反而没效果呢？

我告诉她：那是因为，你还停留在学话术的阶段，却不知道为什么要用这样的话术。

同样是问价格，不同客户的目的并不同。你不能拿同一套话术对所有客户，而要根据对方的需求，对症下药。

客户A问价格，可能是因为对方没有看到这门课对孩子的价值，所以你要重点和他介绍课程对孩子的帮助； 而客户B问价格，可能是因为她已经货比三家准备买单了，所以你要大大方方告诉她价格，反而更能促单。

这样一说，月月恍然大悟：

难怪很多客户说着说着就没下文了，原来是这一步出了问题！

学了12个金牌销售法则后，她的思路一下子打开了，不仅持续出大单，后来还拿到了全国的销售冠军，开始月入5万。

现在，45岁的月月已经是该机构一个校区的校长，年薪60万，工资翻了整整30倍！

▲左一就是月月，跟我学习后第一个月就拿了销售季军

更让我开心的是，月月一家人的生活也得到了极大的改善：

买了一辆20万的汽车，搬进了自己按揭买的三居室，还把家人都接到了身边。

今年十一期间，她还带全家人去了香港迪士尼，圆了孩子长久以来的一个心愿！

其实，像月月这样运用“12个金牌销售思维”赚到钱的人，还有很多。

宝妈晨晨：在朋友圈卖自家种的柚子，用上销售思维写文案，刚开始被很多人拉黑， 现在每月多赚3000元； 基层销售朱莉：通过攻克一个难搞的大客户，为公司赢得了1000万元的大订单， 被公司奖励现金2万元； ……

你瞧，有销售思维的人，能卖出任何你想卖的东西，包括你的想法、你的产品、你的手艺、甚至你本人……

不干销售也要学销售思维

这种赚钱思维，人人适用

有人说，这辈子如果只学一门知识，一定要学销售。

拥有销售思维，人生会有什么不同？

开网店做微商： 你能精准地了解“用户需求”，不需要再苦苦求人买你的货； 线下实体店： 你能更好地维系老客户，吸引新客户，即使淡季也能生意兴隆； 个人影响力： 你向外界展示的所有形象，都是在“销售”你自己，会销售就会有更大的影响力； 甚至家庭生活里： 你也能通过分析性格，把老公孩子管得服服帖帖，把婆婆哄得开开心心； ……

人的一生，就是一个随时随地“销售自己”的过程。

销售能力，销售想法，销售产品，销售人格魅力……

如果你也想像我一样，掌握这种人人适用的赚钱思维，那我诚意推荐你来学习我的课程。

我会把自己总结的12个金牌销售法则倾囊相授，让你卖出你想卖的一切，过上你想要的生活。

我是王刚，我在十点课堂等你！

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仅需99元！不到两杯咖啡的价格

就能获得人人必备的赚钱思维

就有随时随地赚钱的能力

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12堂精致视频课+12个金牌销售法则

在这堂课中，我会告诉你：

经过精心设计，赚钱只是想不想的事； 拥有一身的销售思维，是所有成功人士的基本功； 用销售积累人脉，你的人生道路越来越宽；

为了让你轻松掌握这套秘籍，我花了一年的时间，走访了1000多位一线业务员，修改了7遍逐字稿，调整了7版大纲，迭代了30多个销售实景案例，让170多位销售员反复挑刺，才最终上线。

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本套课程最大的亮点就是

12个金牌销售爆单法则

“超实用、讲技巧、上手快”

前后案例比对，一个法则搞定N类常见问题：

多场景展示销售管理方法，通过这些金牌销售法则，一个动作让商品卖出去，既指导企业运作、又助力个人成长，人人都能用、会用的实用思维。

▲真人情景演绎真实的销售场景

不用蛮力的销售技巧，轻松卖掉一切你想卖的：

我将真人出镜，从小问题入手，结合销售实际难题，深入浅出，提出巧妙的思维方式，刷新认知又切实有效，成为财富增值的源动力！

拿来即用的销售法则，数十个高度还原的销售场景：

我根据宝洁卓越的销售知识体系和10余年的实战经验，化繁为简，在传统销售基础上，与新兴的微商、社交电商强挂钩，指导企业运作、又助力个人成长。

如果，你想用0成本快速掌握一套赚钱方法；

如果，你月底年底被KPI压得喘不过气来，想迅速提升业绩；

如果，你想从事微商、电商，却不会选产品、冷启动；

如果，你想推销自己、卖出产品、卖出观点、卖出创意；

那么，这12堂销售实战术，将带你弯道超车！

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在抖音开启字节面单服务后，北京商报记者发现，用户在抖音商城下单后，不仅能查看完整的物流链路，商家也无法批量获取用户的个人信息。加强物流端的把控只是抖音打造电商的野心之一。

虽然抖音相关负责人否认会将电商业务做成独立的App，但在业内人士眼中，其提升商城的权重、聚合分散的直播端口、建立商品搜索栏等种种举措，或已在考虑将电商板块再往前推一步。毕竟，无论是直播还是广告投放，越来越多的人被困在抖音流量高昂的选择中。视频这类单一呈现方式，既是抖音的立命之本，却也逐渐成为掣肘。

中断与联手 要做独立平台？

在8月1日抖音推出自己的电子面单服务后，近日，北京商报记者发现，当前用户已经能在抖音商城查阅完整的物流信息。从购物体验来看，部分商品能在2天以内发货。

据一位快递网点老板介绍，平台推出电子面单服务，主要是和快递企业总部签约，开一个放单号的口子，总部将单号卖给网点，网点再卖给商家，“单号能卖钱是因为包含了中转、派送等费用，但抖音最终的目的是想建立物流闭环”。据了解，当前抖音已接入了包括通达、极兔、中国邮政等市面上主流的快递企业。

当平台已形成一定的用户体量，建立生态闭环，强化供应链环节的数据掌控力，成为电商企业共同的动作。淘宝、京东未接入极兔速递，拼多多中断菜鸟电子面单，抖音中断拼多多、菜鸟电子面单，均是各家企业划分自家数据领地的缩影。而挤入电商赛道的抖音，已越发难掩对商业变现的渴求。为了增强用户点击频率，抖音已将抖音商城入口搬至个人主页，来提升电商业务的权重。

而从抖音商城的整体布局来看，抖音正将散落于直播间的消费流量聚合，品类包括食品饮料、配饰、百货、母婴等，用户可在搜索栏中搜索商品。据相关媒体爆料，抖音内部正在开发一款独立的App，其业务高管不希望将电商业务过度依附于抖音，而是打造成字节的综合性电商平台，对标天猫淘宝。

电商业务是否会从抖音中出走?对此，抖音相关负责人向北京商报记者回应称抖音商城目前没有成为单独平台的打算。

进入成本高升32万元换200万浏览

从抖音商城的设置来看，除了整屏露出，如何能让更多商家获得展示机会，抖音也在做出调整。例如内容双瀑布流除了有静态商品展示，也插入了商品实时直播入口，来增加商家直播的露出频次。

“前两年抖音很好做，因为内容创意性和真人出镜的要求没有那么高，但现在进入的商家越来越多，内容若是没有真人出镜，没有创意，就很难起流量，花很多钱做了一条视频，很大程度得面临打水漂的风险，这又进一步推高了抖音的进入成本。”一位曾从事抖音代运营的人士表示。

因此，对于没有短视频营销经验的中小商家而言，得花费一笔不小的开支。根据一家专业抖音代运营的公司的资料，北京商报记者注意到，从创建抖音账号、开通商品橱窗、到视频制作到投放全流程运营，整套服务按季度收费的价格为4.8万元，曝光率能达25万人次，而年费则高达16万元。若是增加竞品调查、品牌IP打造等经营服务，高级套餐的年费能涨至32万元，曝光率超过200万。为何费用如此之高，该公司工作人员解释称，仅是视频服务的成本就达到元。

和依靠搜索流量的淘宝、京东等综合类电商相比，抖音的强项在于达人直播、种草，这也导致商家若要打造爆款出圈，视频广告投放和直播带货两条路径必须二选一。一位掌握抖音达人资源的从业人士告诉记者，要想出量，找垂直品类的大主播是一个较快的途径。“例如一位当红的美食主播，带货费用在3万元，销量能达到几十万。我这边的主播粉丝量没那么多，在100万-300万左右，例如6个主播各做一次10分钟左右的直播，费用为8000元。”

直播退烧 监管与变现需平衡

问题是，如此昂贵的流量曝光能否达到预期效果，局内人心里也没谱。一位曾从事抖音直播的广告商透露称，例如抖音100万粉丝的博主，若是不开流量，粉丝进场率可能5%都不到，差不多在1%-3%，抖音开播需要赚钱，要花钱买这个流量，有时候流量价格会达到单人1元以上。

“因此反而是做垂直类的小主播还比较好谈合作，以分成的形式来销售，效果可能还比大主播要好，所以不要盲目靠名气找主播。或者也可以找直播机构，但各环节的总费用就比较高。”该广告商表示。

与此同时，伴随着直播和数据监管措施加强，抖音也在强化商家侧的内容营销和行为规范，并对用户个人隐私信息进行保护。据其公告，从8月1日起，商家后台订单信息中隐私数据发货前为明文显示，发货后为加密显示，需消耗解密次数。这也意味着，商家不能批量获取订单数据了。一位商家向北京商报记者提及，这个改变一定程度上会减少商家在私下建立与顾客联系的途径，当前例如淘宝等电商也在采取这类手段。

在商业变现和内容创作之间，在商家入驻和生态规范之间，抖音的电商业务在寻求能让多方皆大欢喜的落脚之地。

电商分析师李成东认为，抖音推出众多举措，主要是想建立起用户的购物服务体验和心智，而不是只留下刷视频这类营销娱乐的印象。而在商家端，直播、投放广告的流量不稳定，商家也希望能有一个持续的流量输入，所以抖音独立做一个电商平台是很有可能的，在淘宝、京东、拼多多后，抖音背靠字节或能将做成第四大电商平台，毕竟商家对抖音的流量是有需求的。