路上折腾了小20年，没有过大的成功，但是踩过的坑希望可以对所有的创业者有所帮助，很多行业，前人犯的错，后来人可以用心去规避，愿每一位路上的创业者，能静下心读完。

1、创业第一点，有一块钱，拿出一毛钱来做

很多创业者是一种allin的心态，在最后遇到困难的时候甚至于举债经营，耗费的心力脑力，让人唏嘘，让家人心疼，面对一次次困难或者是挑战的情况下，一个人咬牙生抗，背负家人，员工所有人的希望，却往往没有一个倾诉衷肠的地方，这里和兄弟们讲，有一块钱，做一毛钱的事业，不要让自己的执念影响家庭的生活质量，父母老婆孩子有所依托，凡事留回旋余地，如果遇到困难，学会及时止损，给自己设定临界点。这次疫情冲击下的餐饮行业，很多都是有一块花了七毛，用三毛补完又来了第二次疫情，彻底扛不住。教训也是经验。

2、创业第二点，紧盯利润

如果只要一个结果，那就是挣了多少钱，比如，我是一家网红机构，不是我有多少粉丝，借假修真，粉丝是假，变现是真，过程当然要有，更重要的是变现的路径是否清晰，能否持续，生命力如何。这些都是我们经常要考虑的问题。没有利润的情况下清晰的认知自己能够支撑几个月，及时资本加持，也需要我们有控盘能力，永远不要到最后一刻去求人，因为除了父母妻儿没人在你难的时候全力以赴的帮你，如果有，感恩一辈子吧。

3、创业第三点，找对人，做对事

找对人，需要合伙人，一定三观合。同时能力需要互补，例如我们本身豪放江湖不拘小节，那合伙人一定要超级细致严谨，对成本把控需要一个较真的人来做，哪怕点滴。如果我们严谨细致，需要合一些开放型思维的人多聊，打开自己的天花板，切记不要被忽悠，再好的点子想法也不如真实的净利润一块钱。

做对事，犯错可以有，但总结一定要跟上，犯错的底层逻辑是什么，为什么会出现这样的事情，如果机会再给一次，我们会怎么选择，对我们以后做事的帮助是什么，企业的机会成本并不多，时间成本也是，所以在战略方向上，无论大小公司，做对事至关重要，养成照镜子总结的习惯。

4、创业第四点，用人当断则断，不优柔寡断

创业团队最怕在人上优柔寡断，遇到负能量，不积极，背后瞎说话的，一定远离，遇到了该开就开，别犹豫，一个人会影响一个团队。公司文化往往是老板文化，所以不分公司大小，简单纯洁真实，是一家公司效率最大化的底层逻辑。同时，对优秀的员工立标杆，不要吝惜赞赏，这是公司的方向。创业的时候，很多人可用可不用的时候，那就不用，很多事可做可不做，就不做，做离目标最近的事情，用人切记果敢。

5、创业第五点，回头看，凡事求极致

周总结，月复盘，公司大小都需要，如果这个月让我们重新来一次，我们怎么做，如果是这个周，今天可以重来，我们怎么做，我见过一个饭店的老板，秦皇岛人做海鲜的小饭店，在北京，一个49岁特别敞亮的大哥，酒至深处，给大哥提了六点建议：

a、夏天，煮一大锅绿豆汤，在客户要热水以前，先让服务员上了，跟客户说，老板刚从老家带的绿豆，大热天的消消暑。客户感觉很亲近

b、餐巾纸盒定做一批，成本很低，印上王大哥海鲜好吃不贵，王大哥实在人，缺一罚十，需要有自己的特色，餐巾纸一定要用最好的，吃海鲜人均得200左右，擦手擦嘴很正常，让客户感觉到尊重。

c、换掉一次性餐具，如果必须用一次性，包装干净的不多，那请服务员给端盆热水，客户自己洗干净，南方这点就做的非常好，北方需要多改变。

d、每个桌子下面放个垃圾桶，带壳的海鲜需要经常更换，客户可以不用再喊，服务员，帮我收下垃圾。

e、给客户的西瓜，果盘，能用牙签用牙签，西瓜可以用一种简单的小工具切成心或者星星的形状，用户感知截然不同。

f、建立自己的私域流量池，正常都是周边的客户用餐，占比到了70%以上，上新的时候第一时间提醒客户，这里面还有一个非常重要的点，今天留个伏笔不过多阐述，能够让复购多一倍。流量池的运营要有方法，务必真实，不做作，客户能感知。

提完上面几点后，告诉这个大哥，借假修真，上面全部看成假，真是整个餐厅所有人的服务意识会进行一次提升，产生升级，一定意义上是服务和服务理念的升级，每天进步一点点，带出真正追求极致的团队，视人为人，把客户当朋友，多听建议，以心相交。

创业不是每个人都能走出的路，如果一定要走，量力而为，到40岁以后有时候回头想想，一份稳定的工作很多时候是一种多少人向往却不及的幸福。。。。。。

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