李佳琦薇娅双“11”，一次带货189亿，跑赢了超过4000家上市公司去年全年的营业收入。他们的抢眼表现，不由得将人们的目光带到了电商行业。说到电商，小博今天想给大家说说，海南跨境电商的补贴扶持政策，真的“很香”。不信？你看下面的内容。

1、鼓励引进国内外知名企业：

交易额达3000万元以上，给予最高30万元的一次性奖励; 年交易额达到5000万元以上，给予最高50万元的一次性奖励; 年交易额达到1亿元以上，给予最高100万元一次性奖励；年交易额达到2亿元以上，给予最高200万元的一次性奖励；达到年交易额4亿以上，给予最高300万元的一次性奖励；

2、鼓励跨境电商龙头企业提高交易额：

年度跨境电子商务交易额超过5000万美元、2500万美元、1000万美元、500万美元的，分别给予不超过100万、60万、30万、15万元的一次性资金扶持。

3、鼓励建设跨境电子商务O2O线下体验店，促进建设国际旅游消费中心：

对在海南省内建立跨境电子商务O2O线下体验店或跨境电商体验区，且经营满一年，实现年交易额（按本政策第二条规定的办法认定）超过80万美元的，按照每平方米350元的标准给予一次性资金扶持，每家企业资金扶持不超过350万元。

①鼓励跨境电子商务企业使用本地仓储设施；对租赁我市海关特殊监管区或保税物流中心保税仓库的跨境电子商务企业，对实际租赁面积超过300平方米的企业，按照其实际租赁面积给予最高120元/平方米/年的租金补贴，每户企业每年补贴资金总额最高可达30万元。

②物流补贴对跨境电子商务出口企业年支付EMS、邮政小包等国际物流费用达到100万元以上的，按其国际物流费用的10%给予资金扶持，每家企业扶持资金最多不超过100万元。

③鼓励开设国际物流专线对开设国际物流专线且一年内平均每周1班次以上的企业，给予不超过300万元的一次性资金扶持。

④支持国际快件揽货物流（含快递、货运代理）企业降低成本对到海口国际快件监管中心的国际快件业务，按照4元/票标准补贴物流费用。每家企业最高不超过300万元。

5、鼓励提高跨境电子商务成交额：

对上年跨境电子商务成交额超过2000万美元且同比增幅超过10%的跨境电子商务交易平台，给予不超过20万元的资金扶持；同比增幅超过20%的，给予不超过50万元的资金扶持；同比增幅超过50%的，给予不超过100万元的资金扶持；同比增幅超过100%的，给予不超过200万元的资金扶持。

6、培育发展中小微跨境电商企业【低门槛重点政策】：

鼓励中小微经营主体申办进出口经营权并在跨境电子商务公共服务平台注册备案，对成功申办、备案且年跨境电子商务在线交易额达5万美元以上的企业，按照每2万美元交易额给予1万元标准的资金扶持，单个企业资金扶持不超过20万元。

7、鼓励工业企业、传统外贸企业应用跨境电子商务：

对线上年销售额达到100万美元以上的企业，给予用于跨境电子商务的网络广告、第三方电子商务平台、网站建设的支出费用50%的资金扶持，每家企业资金扶持不超过350万元。

8、鼓励引进第三方跨境支付平台：

对取得中国人民银行《支付业务许可证》的第三方支付平台，在我市设立全国性或区域性总部开展跨境电子商务支付业务，对上一年度线上交易额突破2亿美元的，按照每2亿美元的标准给予100万元资金扶持。每家企业资金扶持不超过300万元。

拥有离岛免税10万额度，岛内居民岛内消费进口品免税。进出口免关税（生产设备、运营交通工具生产原辅料等）。海南公司新购置的资产一次性扣除或加速折旧和摊销。

海南自贸港另一个战略定位：建设国际旅游消费中心。有利于开展线上线下融合新零售模式、保税自提模式；放宽免税政策，有利于提高免税消费额。

离岛免税与跨境电商的货都在保税仓受海关监管，跨境电商可以直接线上商城购买，在运营成本方面完全可以覆盖比离岛免税多出来的70%增值税与消费税，但跨境电商不需要离岛，随时随地都可以购买。

所以现在海南做跨境电商平台的产品定价都是参考免税店报价来做引流。这就是海南跨境电商的一个机会。

海南跨境电商企业注册在海南可享受高额的财政返税扶持，且财政返税可以与双15税收优惠相叠加。

对一般公司来说,明显的优势就是税，我们来看看大层面的税率，海南贸港的企业所得税高15%。在2025年前,鼓励类的产业公司可以享受15%的企业所得税，对于重点产业如旅游业、现代服务业、高新技术产业公司新增境外直接投资，直接免征所得税2025年后所有公司的得税统一不超过15%，而中国内地的所得税高为25%。

公司发展离不开人才,人才与其收入息息相关,对于高层次人才,需要缴纳不少额度个人所得税在海南自贸港，个人所得税高为15%，在2025年前，高层次人才和紧缺人才可以享受15%的个人所得税。2025年后，根据具体情况，个人所得税分档征收,低为3%，高不超过15%，而中国内地的个人所得税高为45%税。

（1）人才薪酬个税返还：对于在企业工作，并且年收入大于20万的员工，薪酬个税返还地方留存的100%

（2）注册跨境电商公司能够享受办公用房补贴

在复兴城注册跨境电商企业或互联网企业，可按实际需求（一般人均8平方米）提供面积不超过500平方米的3年免费办公用房。

（3）进口货物进入海口综合保税区可以保税

园区依托海口跨境电商综合试验区的政策优势，开展跨境电商进出口业务，鼓励创新跨境电商新模式新品类。

进口货物入区保税，境内（境内区外）货物入区视同出口实行出口退税；区内企业之间货物交易免征增值税、消费税。

多重政策稳步细化实施。海南未来将基于现有利好政策及产业新业态，在税收、营商环境、产业链供应等方面强化政策扶持与配套，激发产业新亮点。

基础设施持续改善。海口、三亚和洋浦等重点地区将加快建设基础设施，如建设跨境电商海外仓、保税仓等，培育跨境电商新业态新模式，促进产业转型升级。

消费品进口黄金路径开启。首届中国消博会的成功举办，成为海南打造国际旅游消费中心的重要一步，跨境消费热情进一步被点燃，国内国外两个市场进一步打通，境外消费进一步回流，未来海南跨境电商将继续利用消博会等途径满足多元化消费需求。

跨境电商B2B（企业对企业）迎来新发展机遇。2021年7月1日起，海南实施跨境电商B2B出口监管政策，对跨境电商B2B出口业务实行简化申报和便利通关，打开海南“跨境电商B2B直接出口”和“跨境电商出口海外仓”新通道，助力跨境电商企业开拓国际业务。

海南是我国对外开放高地，随着贸易、跨境资金流动等自由便利措施的落地，跨境电商产业迎来发展机遇。看完上面的2021海南跨境电商补贴政策汇总，你是不是有点心动呢？如果你也看好海南，打算来创办企业，或是落户的话，欢迎咨询我们海南博宇会计。

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现在很多有电商经验的个人也想去做跨境电商，但是实际上大部分的跨境电商平台都是要求以企业的身份才能入驻的，所以也会有很多的限制的，那么个人做什么跨境电商比较好呢?

个人做什么跨境电商好?

速卖通作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，近年来发展迅速，已成为全球最活跃的跨境平台之一。

速卖通准入门槛低，对于平台上的卖家没有什么严苛的形式或资质限制，公司不论大小，都可以轻松在速卖通开店。

交易流程简单，佣金抽成低。速卖通平台服务费用在同类里面算是比较低的，而且成交后平台抽成也低，很大程度的减轻了平台商家的资金负担。

由于速卖通和亚马逊不同，主打物美价廉的商品，很多产品的单价还达不到国外海关关税的起征点，所以就无需缴纳关税，对于消费者来说，他们可以花更少的钱拿到心仪的商品，价格优势比较突出，也直接促进了速卖通平台的交易量上涨。

3、商品种类丰富，用户基数大，发展空间广阔

速卖通以发展中国家为主，平台准入门槛低，目前经过这么多年的发展，每年缴纳的年费1w-5w不等，可能会影响到新人入场。

速卖通适合跨境新人，尤其是产品特色符合新兴市场的卖家，产品有供应链优势和明显价格优势的卖家，最好直接在工厂销售，贸易商基本没有机会。

亚马逊作为全球电子商务的鼻祖，影响力巨大。中外贸易商在选择跨境B2C平台时第一次遇到亚马逊。当时还没有速卖通等其他新兴平台。

亚马逊属于全球化，促使各国交融了解更加频繁，这将促进贸易的进行。

亚马逊的平台，有自己的优势，如物流配送，客户的满意忠诚度高。

平台的注册用户多，并且具有高流量，以及进行 产品推荐，实现了有针对性的推荐。

借助大数据、云计算，将产品的展示、推广、支付、物流等做的更有效率。

亚马逊入驻门槛现在比较高了，很多入驻还得二审，较难下店铺，初期至少得5-10w以上的投入，对新人不是很友好，目前采用无货源方式拿不到多少流量，对于listing要求很高，如果有资金实力的，可考虑。

Wish主要靠价廉物美吸引客户，在美国市场有非常高的人气和市场追随者，核心的产品品类包括服装，珠宝，手机礼品等，大部分都是通过中国发货，wish的主要吸引力就是价格特别便宜，但是因为WISH平台个性的推荐方式，产品品质往往比较好，这也是平台短短几年发展起来的核心因素。

Wish利用智能推送技术，为APP客户推送他们喜欢，收藏的产品，真正做到的点对点的推送，所以说客户下单率非常高，而且满意度很高。

其入驻门槛相对其他跨境电商平台来说比较低，无论是个人或者企业都可以入驻。

wish比较适合戒指、手链、耳钉、项链等品类，重量少，利润较高，不过商品成交之后需缴纳15%的佣金，抽成比例较高，还有一个wish封店很严重，这个是需要多加考虑的。

个人做跨境电商的话最好是选择能够入驻的平台，毕竟如果强行去注册公司会给自己带来很大的压力的，而且注册了公司去做跨境电商失败后，自己还需要去注销公司，这样就比较麻烦了，所以一定要考虑清楚。

中国什么产品适合做跨境电商?这个问题也是非常热门的，个人认为应该考虑以下几点：(1)市场潜力巨大，利润率比较高。做跨境电子商务的产品利润率最基本是50%以上，甚至是100%的

中国什么产品适合做跨境电商?

这个问题也是非常热门的，个人认为应该考虑以下几点：

(1)市场潜力巨大，利润率比较高。做跨境电子商务的产品利润率最基本是50%以上，甚至是100%的利润。

(2)操作简单。类似于需要指导安装的产品不要做跨境，因为后续的投诉和客户服务成本非常高。

(3)适合国际物流，产品体积比较小、重量轻、不容易破碎。

(4)有自己独立的产品设计，包括产品研发能力、包装设计能力等。

(5)售后服务简单，基本上不需要有什么售后服务的产品。

(6)不要违反平台和目的国的法律法规，知识产权，特别是盗版或者违禁品。这种产品不仅赚不了钱，甚至需要付出法律代价。

做任何事情，没有人能够随随便便成功的。有些人在某个时候突然成功了，也是在以前所付出的积累的基础上起来的。对于做跨境电商的人来说，需要去梳理下自身有哪些优势，目前有哪些客户资源、产品资源、人脉资源等。

如果以前有在某个行业有积累，可以先从这个行业入手，选择合适的产品来做跨境电商。这就涉及到店铺的定位了，需要从目标市场、目标客户需求以及经营者的个性化核心竞争力了。定位是我们做任何事情的目标和基础，有了这个我们才好延伸下去，进行深入挖掘。

店铺定位做跨境电商的行业了，之后就需要针对这个行业去了解市场的需求。世界各地，不同的国家的需求不同，我们需要结合行业与国家的特点，这个国家的客户对这个行业的产品需求情况。目前国内哪些行业内产品能够与他们对接起来。

因此，我们需要对目标海外市场进行需求分析，既然是分析就需要结合第三方数据信息来做，只有建立正确地数据基础上才能得出有力的证明，这些数据需要通过行业协会、行业展会等去获取。此外，还需要定期地去跟进，使得自己的产品能够海外目标市场的需求更好对接。

3)通过跨境平台确定热销产品

产品的选择，需要通过来自各方面的信息去综合考虑。目前，我们做跨境电商平台主要是亚马逊，我们可以在平台上，输入确定行业的相关关键词，在平台的搜索框会出现一些热门搜索词，通过这些词，我们再结合第三方数据工具进行分析，从而得出供参考结论。

4)浏览国外行业网站看受欢迎款式的产品

在行业网站上，聚集着专业性强些的信息，如新闻资讯、产品款式。这些行业网站也是通过对当地的消费者进行分析之后，才提供内容来吸引消费者的关注。所以，我们在选择产品的时候，可以去看目标国家相关行业网站的产品，以作为自己做跨境电商选择产品的参考。

5)借助社交媒体了解产品需求

社交媒体，聚集了大量的终端客户，社交媒体上的人气很旺，而且与我们的生活紧密相关，看看国内的微信就知道了。我们可以通过到国外的社交媒体上去来用户的习惯和兴趣，关注社交媒体的热词。可以通过在社交媒体上，了解所选行业和目标市场的对于哪些产品的品类和款式的喜爱程度。国外常见的社交媒体有Facebook、Twiter等。

中国很多好的产品都适合做跨境电商，大家如果没有什么主意的话可以参考下上面的推荐，其实做跨境电商除了要选品外，对于店铺的经营推广也非常重要，所以大家也要随时去学习经营技巧了解平台规则。

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