新腕儿（bosandao）独家原创王拓很忙。他每天早上8点半起床，一个小时后赶到教室给学生上课，12点半下课后，到1点半继续上课，忙到下午6点。不上课的时候，他在下午2点进入直播间，直播到下午六七点，再从晚上7点，直播到凌晨1点。直播结束，和团队复盘当天的直播情况，2点结束。回到家洗漱下，刷下抖音带货榜，直到凌晨3点睡觉。只有5个多小时的睡眠时间，起床对他来说，是件困难事。“我们团队有两位同事专门负责我叫我起床，夺命连环Call的那种。”说起起床困难症的事，王拓大笑，笑声很爽朗，丝毫感觉不出来这是个每天睡眠五个多小时，一周无休的人。与王拓的采访进行了1个小时，采访结束后，我们又在直播间看到了他。我们很好奇，连续高负荷工作运转，是否会累，这位明星主播会有惰性吗？“我其实有惰性，但团队不允许我有惰性。”在交个朋友直播间里，常常会看到这位外形帅气的主播，坐在罗永浩身边。常关注罗永浩的人和公司同事都知道，罗永浩很喜欢王拓。王拓多是在直播间和交个朋友电商学苑课上和大家交流，鲜少有人系统的了解到，这位明星主播成长经历。王拓是如何成长为一名明星主播的？成为一名优秀的主播，需要具备哪些素质和能力？面对每次挫折，他如何应对？和罗永浩搭档做直播，是种什么样的体验？在新腕与王拓间的这场对话中，王拓为我们一一解答。王拓来自于新疆乌鲁木齐，用他的话说，“比较偏下沉市场，在西北一带。”相对于一线城市信息的发达程度，下沉市场的触达度，更是商业价值的体现。这是王拓注意到抖音市场的开始。那时王拓的线下培训创业刚结束，回老家过年了，注意到了抖音。在此之前，他做过8年空乘行业。2016年，正值公众号红利期，大家逐渐形成看公众号文章的习惯。王拓通过公众号注意到了互联网，“当时觉得这些内容勾起我的兴趣，就想能早点进入到互联网。”彼时，王拓已做到乘务长，同时身兼企业文化内训师、代言人、团委副书记等职务。“日常还是要飞，觉得有点枯燥，想花换个环境挑战下，我就辞职了。”在空乘行业8年，贸然裸辞离开，有些不习惯。“辞职那段时间，和我想的有些不一样。没做任何准备的情况下去面试，很多工作要求工作经验，给的薪酬待遇也有很大落差，我就决定自己做培训师。”空乘行业对礼仪专业性要求很高，他之前做过礼仪培训师，有丰富的经验，“当时觉得自己可以做培训这个事情，也赚到一些前，后来因为疫情原因，线下门店不好做，由赚钱到亏钱，欠了很多钱。”正好快过年了，王拓便回乌鲁木齐过年了。在家隔离期间，发现七大姑八大姨都在刷抖音，已经成为一种现象级娱乐形式，他很看好抖音市场。他之前做空乘行业时，担任团委书记，负责文化宣传类的文艺工作，例如晚会、拍视频等。“我会拍摄、会剪辑、会演、会创意、会写稿……这是我的天然优势。”就这样，王拓开了一个抖音账号，“自己拍、自己导、自己演、自己剪辑、自己运营……”一人独揽团队工作的缺点在于，有爆款的时候，会带来成就感，但多数都是无人问津，很容易陷入自我怀疑中。过完年，王拓回到了长期生活的厦门。他那时了解到“十点读书”正在转型做抖音，想找到适合的人，他们不谋而合，就在十点读书留了下来，逐渐成长为一名拥有300万粉丝的达人主播。主播显然是适合王拓的。在家乡乌鲁木齐发现抖音的机会，在厦门小试牛刀后，有了成绩和基础。为了追求更多可能，他毅然离开生活10年的厦门，来到电商超圣地——杭州。落地杭州，意味着一切要重新开始了。杭州薪资水平比较高。王拓那会一天面试了6家公司，拿到了5家offer，其中有一家公司一个月能给到五六万，播的效果好点的，10万-20万都有可能。收拾好行李，就要去上班了，王拓先刷刷抖音，熟悉下生态，“还挺有意思”。无意间看到了交个朋友的直播间。“我原先是知识类主播，没办法做用嘶吼的方式讲解产品，还是偏平静一点的，这个直播间和我想要的风格很像。”他打开招聘软件看到了这家公司正在招聘主播，就问了问。“结果他说我不能当主播。他们不面向社会招聘主播，有专门的主播培训培训管理部招聘，还有是罗老师亲自招的。我说‘那我就不去了’。”看到不能做主播了，王拓有点想放弃。可对方说，不做主播，“你可以来当别的”。工作人员看着王拓简历，先前工作经历比较丰富，在十点读书时做过选品、商务、直播、复盘，除了技术类工作，他全做过。在航空公司时，还考了评茶员和试酒师，“你比较适合做选品”。在交个朋友的Offer之前，王拓拿到的全是主播岗位，薪酬也比较理想。“当时我的诉求第一肯定是薪资，因为我要还钱。其次是，我在这里能有更多学习的机会，工作一两年出去了，也能干个别的，工作经验会比较丰富。”权衡利弊，先前选择一个能直接赚钱的主播，更符合当时实际利益。HR告诉他，交个朋友很多主播都是做选品出身。听到‘你在这里选品，是有可能当主播的’这句话，“我觉得这是个机会，既然是机会，可以把握下，为什么要否定自己。”就去了交个朋友。当时的王拓，认为自己胜算很大。做选品工作要求逻辑强，形象好，对综合条件要求比较高，有机会内部转岗和晋升。而且交个朋友模式，他很认可。“我要学习真正的直播电商要怎么做，就要像专业的机构和人学习，所以对于这个选择不会后悔。后悔了大不了再换，我觉得还好。”当自己的需求越来越精准，留给自己的选择，也就更为清晰。由选品到主播的这段路，王拓走的很坎坷，差点就放弃了。选品这份工作本身并不难，可遇上王拓这样“死磕”的劲头儿，会变得非常复杂和繁琐。他们当时每天要出70至80个产品，例如酒品类，选出的10款产品要对他的销售做个预判，判断其舆情、售后风险及具有潜力的产品。其次，要查询大量资料，调查产品资质是否齐全。最后，是产品销量问题，也就是对爆款潜质产品的眼光问题。公司直播电商部门正常是下午2点上班，晚上2点下班，我们每天下午2点上班，凌晨四点下班，甚至早上9点下班。“我属于不太会去随意对付的人，作为公司的新人，需要付出更多时间补齐自己专业短板和认知的不足。”日复一日勤奋的工作，王拓迎来了做主播的机会。直播间负责人对他表达了一些赞赏和肯定，大致说了“看你挺努力的，写的口播稿罗老师也跨过，跟直播对稿将产品逻辑也挺清晰。形象可以，普通话也很标准，要不是试着当主播？”直播带货除了个人能力外，还要有观众缘，王拓就先试播。“试播第一场和第二场都比较顺利，正面评价比较多，到了第三场，由于直播负责人没跟罗老师讲我试播的事情，被罗老师看到一个不认识的主播，他去问了直播负责人，才知道是在试播，未经罗老师面试和同意是不能直接上播的，于是我播到一半就让我下播了。”谈起当时的事，仍能感受到王拓的失落感。“要么走，要么留，继续在选品岗工作”，这是当时王拓面临的两个选择。当时的王拓觉得自己在交个朋友的职场生涯，可能就此断绝了。给母亲打了一通电话，“妈，我基本上当不了主播了。我妈说，你不是播的挺好的吗。”讲了这件事后，母亲让他再考虑下。“最后我决定不换工作了，继续在交个朋友。”他回忆起自己当时的考虑，“人有两种价值要实现，一种是物质价值，另一种是精神价值。我当时觉得自己的精神价值还不足以达到想要的物质价值时，要优先提升自己的精神价值。而交个朋友能满足我在这个行业的认知、判断和能力的提升，这是精神价值的一种，在这里机会和价值会更大。”王拓那会来了也不到两个月，已经做到选品统筹，负责一场直播的货盘组合，也就是从单一品类变成多品类了。对直播间产品认知还在沉淀中。除此之外，员工休息时间比较少，人员紧张，工作强度太高，他当时给新来的领导提出了一个解决办法。“他觉得我比较优秀想法，就升我为选品商务的统筹。”这次留下来后，于王拓而言，是个转折的机会。做了选品商务统筹了，需要常和罗老师过品会，他都会参与，一来二去，罗老师对王拓印象很好，相当于通过了对王拓的面试，最后就同意他直播了。王拓的主播生涯，至此和老罗，密不可分。2021年9月底，王拓第一次和老罗搭档。“和罗老师搭档的主播是固定的，那个时候公司搬到杭州了，朱萧木和黄贺在北京处理公司的事情，就想找个男主播搭档。我当时数据表现还可以，就成为了他的搭档。”老罗的直播间，观看人数都得两三万，被这么多人看着，会有紧张。尤其身边做着是老板，“罗老师比较严谨，稍有闪失，他会当场跟你讲这个问题。在几万人面前跟你讲这个问题，你想想这个场面都会紧张。”和老罗搭档，的确会紧张。可另一面，他会帮助年轻人成长。他曾建议王拓直播时，一定要穿衬衫西服，或者是带领子的polo衫。后来在王拓做主播的第二个月，一款奥康衬衫单品成为爆款。“后来我发现，罗老师的嗅觉，不得不佩服。”王拓和罗永浩直播多场，受到的影响分为两方面，分别是讲解产品和价值观。“和罗老师搭档时，我会观察他怎么去讲，和用户互动，让大家都喜欢上直播间。自己复盘时，也会看切片去学习。”另fei外就是价值观，罗永浩对产品的严谨性，关注他的人都很了解。“别看他块头挺大，其实是个很细心的人，他对产品的细节建议，很多大家都没想到的话，会是一个很大的失误。所以我觉得在这个方向上，要举一反三，形成严谨的价值观。”成为主播后，现在的王拓同时身兼美妆直播间主理人、电商学苑培训讲师，对于这两种角色前后转化，王拓挺适应的。谈及当时选择做美妆，而不是畅销的服饰、食品品类，王拓表示，“我觉得他有更多可能性。”美妆赛道足够深，可以开很多产品线，例如跨境线、大排品牌线、国货线、彩妆线、护肤品线、家清线等等。“只要把这个类目做的足够深，未来的可能性更多，所以选择了美妆赛道。”交个朋友男性占比比较高，这对于王拓选择的美妆品类，并不占太多优势，“我吃了很多苦头”。开篇很困难，在很长一段时间内，王拓只能卖大牌美妆产品。“大牌美妆佣金极低，完全不赚钱。我们做一个垂类账号，要做到自负盈亏，不赚钱的话，只能通过不断的吸粉，用短期阵痛换长期价值。”这里包括变换货盘，短视频加持，包括建立用户认知，培养用户心智等，同步投流，才能精准找到购买新货盘的用户。对于另外一个身份，王拓讲到他刚进电商学苑的时候，还处于初创阶段，自己担任类似于顾问的角色，随后便以讲师的身份，进入电商学苑。主播和讲师的角色转化，王拓倒显得乐在其中。得益于他之前做过培训讲师的经历，这份工作很快驾轻就熟，“授课是有方法论的，只要把内容替换掉，结合大量实战经验，教大家如何在一个大流量平台进行流量获客和变现。”在培训学院，会接触到很多想要成为主播的学员，主播行业薪资高，学历门槛不高，是个很好的选择。不过，想要做好这份工作并不容易。需要自身条件与后天努力的结合。王拓向新腕讲到交个朋友选拔主播的标准，首先，逻辑思维要非常清晰。其次，作为主播，需要有很好的表达能力，能快速接受信息和迭代处理信息。“打个比方，有个人卖货卖不好，我把方法轮讲了之后，有的人会立刻行动，结合要卖的产品迭代要讲的产品和话术。但有的人就去睡觉了。”另外还要勤奋，抗压性够强。综合上述条件，才对外形有要求，结合自身形象提炼出特点，给人一种幽默感，形成记忆点。对于如何成为一名优秀的直播间操盘手的问题，王拓表示，要有全盘思维和数据思维。“抖音是一个算法平台，强调算法逻辑，所以，需要有通过大量实战去了解抖音算法逻辑，不要变成理论派。”除此之外，作为一个操盘手，要对自己深耕的垂类类目，有足够的了解。“抖音所有的客单价和类目都不一样，人群也完全不同，不同直播间打法不同，唯一不变的是自己的全盘认知和数据底层认知，还要做到对于行业内不同垂类、客单价和产品，体现出不同的玩法和表现形式，这是成为操盘手比较难的事。”因此要提高自己的专业性和信息获取能力，基本桑能成为一名优秀的直播间操盘手。采访到了尾声，王拓告诉我们，他现在在减少直播时长，将更多的时间花在思考上，去做一些能够全盘增量的事情。“主播工作很大的弊端是，投入多少时间就会产出多少时间。我去年平均只直播4小时，今年直播时间平均到6、7个小时了，甚至常态化是8小时，严重影响到我的其他时间，我在简化直播时间。”对于外来规划，他说自己不会一直当主播，可能会逐渐转到幕后，做一些用户增长、业务增长类的工作。回忆起6年前的王拓，刚离开航空公司。常年在天上飞，突然想下来看看。一路辗转，到了直播间，他终于找到了自己的方向。

交个朋友加快资本化。【猎云网 北京】8月8日报道（文/林京）今年六月，50岁的罗永浩开启“最后一次创业”，市场对交个朋友是否能保持住抖音顶流MCN机构颇为关注。交个朋友内部“去罗永浩化”布局已久，目前构建了直播矩阵，下设酒水、美妆和服饰等十余个垂直类账号，并发展为七个业务板块——MCN机构、代运营机构、主播培训、自有品牌、SaaS系统、多品牌整合营销及多平台营销业务，从一个直播公司成为一个拥有七块业务的集团。近日，世纪睿科发布的一则公告，让交个朋友的资本动作和上市计划浮出水面。世纪睿科公告称，其子公司与抖音电商签订年度合作协议，预计12个月GMV不低于50亿元。与抖音签订年度协议的上市公司，过往在市场上比较罕见。但真正让其处于舆论中心的是，则是实控人李钧与交个朋友之间千丝万缕的关系。去年9月，世纪睿科发布公告称，任命李钧为执行董事，占全部已发行股份约84.62%。李钧过往是小野电子烟的联合创始人，也是罗永浩此前数次在社交平台上提到的“我的老板李钧”，在罗永浩在抖音进行直播电商探索过程中，李钧也提供了关键帮助。天眼查显示，目前李钧是交个朋友供应链公司杭州尽微供应链信息服务有限公司的实控人，股权占比67.4778%。此外，“交个朋友之电商学苑”的运营实体杭州交个朋友教育科技有限公司，大股东是杭州尽微供应链信息服务有限公司，占比48.99%。市场普遍猜测，交个朋友是否在加速谋求“曲线上市”？与抖音签订50亿合同，世纪睿科受关注世纪睿科集团于2007年成立，2014年港交所主板上市，过往主要提供体育赛事转播服务和体育赛事运营，以及研发和销售自有品牌产品等。在奥运会、亚运会、国际青奥会等重大活动上，其为中央电视台和诸多省市电视台以及新媒体的核心建设提供解决方案。世纪睿科2021年年报显示，因2019年疫情影响大型主要线下赛事延期与取消，对公司的转播及运营服务造成重大影响。一方面，该集团战略聚焦在付款条件有力的项目，确保集团有序运营。其通过全资附属子公司时代华睿，为中央广播电视台4K/8K空中直升机供应4K视频微波传输及中继系统及相关应用解决方案服务。报告期内，其自主研发的传输产品成功应用于庆祝中国共产党成立一百周年及神舟十二号发射直播。另一方面，该集团优化产业布局，推动集团多元化发展，尤其是新媒体领域发展。2019年世纪睿科便已经开始与抖音、B站、微信小程序在内的新媒体平台提供服务，积累了丰富的经验。据世纪睿科2021财年年报，公司在2021年1月1日—2021年12月31日实现营业收入2.03亿元，同比增长32.28%，归属母公司净亏损6161.50万元，亏损同比减少36.83%，基本每股收益为-0.06元。报告期内，其新媒体服务收益增加274.4%。2019-2021年新媒体服务部分收益分别为190万，590万，2200万，占比总收益分别为1.0%、3.8%和10.8%。目前为第三大收入。来源：世纪睿科年报截图对于公司未来展望，世纪睿科表示，其成立以来一直致力于视频业务，并提供一站式视频应用解决方案，在行业中保持领先地位。超高清4K/8K、5G视频媒体直播技术等方面保持领先。随着抖音、快手和B站等新型视频平台迅速发展，未来世纪睿科将在视频直播技术业务的基础上重点拓展以直播及新媒体营销为核心的新媒体业务。直播电商概念股在二级市场表现依旧火热。东方甄选直播间的破圈与走红，让新东方在线的股价大幅拉升。世纪睿科也在近期不断暴涨，股价创历史新高。截至8月5日收盘，世纪睿科报收3.880港元/股，上升4.86%，总市值42.95亿港元。与交个朋友千丝万缕的关系世纪睿科的火爆，也让交个朋友随之浮出水面。首先来看目前世纪睿科的实控人李钧。他曾是小野电子烟的联合创始人，在深圳小野科技有限公司持股33.37%，为第二大股东。深圳小野科技有限公司曾是交个朋友母公司成都星空野望科技有限公司股东，2021年4月退出。世纪睿科公告中李钧简介显示，他2011年毕业于浙江大学工商管理专业，曾担任第一财经研究院之研究员，积累了专业知识与市场理解 ，拥有全媒体行业经验。来源：世纪睿科年报截图在世纪睿科的公告中，也出现马占凯的身影，天眼查显示，他持股成都逸致创新企业管理合伙企业持股8.95%的股份，后者是交个朋友母公司的股东之一。来源：世纪睿科年报截图罗永浩过往并不吝啬于对“老板李钧”的夸赞。根据腾讯深网报道，罗永浩曾私下多次跟友人表示，是李钧帮助他学会并做成了一家真正的直播电商品牌企业，“否则交个朋友科技很可能沦为所有员工都围绕着一个大网红打转的个人工作室，一个夫妻老婆店一样的东西，那就没什么长期价值了。”2020年4月，罗永浩在抖音开播。2020年11月李钧作为法人，成立了一家注册资本1000万元人民币的供应链数字化公司——杭州尽微供应链信息服务有限公司。这是交个朋友直播间唯一的供应链公司，极大地提升了罗永浩直播间“人、货、场”的匹配效率。纵观整个直播电商行业，昔日头部主播们无一例外地加码布局供应链，其重要性不言而喻。再来看世纪睿科。受疫情影响，该公司开始转型加码布局直播电商。但从直播电商收入来看，目前世纪睿科在直播电商加码布局，但收入占比尚小，对照其与抖音签订的50亿年度合作协议来看，与交个朋友进行合作，则是一场共赢的合作。交个朋友创始人黄贺曾在接受采访时透露，2021年交个朋友的GMV达到了50亿元，2022年的目标大概是达到100亿元。去年全年，罗永浩直播时长占比在3%左右，收入占比则是5%，罗永浩的淡出对公司GMV并未有太大影响。世纪睿科在2022年5月5日公告称，与A股上市公司值得买达成合作。虽然公告未提及交个朋友，但公告中提及的胡文君、郭豪杰均为交个朋友的主播。来源：世纪睿科公告截图“交个朋友”体系将曲线上市？随着两者关系浮出水面，交个朋友是否将借壳上市引发关注。目前交个朋友有十余个垂类号，包括潮流女装、轻奢时尚和母婴生活在内的多个交个朋友账号，MCN机构显示的便是世纪睿科。来源：交个朋友抖音直播间截图从招聘网站可以看到，目前交个朋友在招岗位包括董事会办公室总监职位，负责公司资本市场运作的研究和策划，量化分析财务及市场数据，结合公司发展战略规划，提供公司估值及其他关键信息支持。来源：Boss直聘截图如若属实，这并非罗永浩背后的电商直播企业第一次谋求曲线上市。2020年11月，尚纬股份曾发公告称，公司拟以自有及自筹资金不超过5.89亿元收购成都星空野望科技有限公司40.27%股权。这意味着，尚纬股份默认成立仅半年的星空野望整体估值达到约14亿元。公告披露不久，在监管部门接连出台直播电商新规、上交所给尚纬股份接连下达公布工作函和问询函后，2020年12月，尚纬股份宣布收购星空野望的议案被终止。罗永浩创立的电子烟品牌也曾拟通过资本运作上市。去年7月19日，上市公司天音控股发布公告，拟通过其全资子公司天音通信,以自有资金5000余万元人民币，投资深圳小野科技有限公司的拟上市公司。眼下，直播概念股正热，“东方甄选”与新东方在线，“交个朋友”与世纪睿科，贾乃亮背后直播机构星期六都颇受关注。如果“交个朋友”体系确实曲线上市，这也是罗永浩关联公司第三次冲击二级市场，这次能否如愿？