眼镜推广策划方案 第一篇_精益眼鏡校园推广策划方案
精益眼镜校园推广策划方案
——以龙岩学院推广为例
提案时间：2014年6月6日
策划适用时间段：2014年9月1日至2015年6月7日
——以在龙岩学院推广为例
作为“中华老字号”的精益眼镜是质量与信誉的保证，但目前在校园里的市场占有率却少之又少如欲争取在校园里有哽高的市场占有率，建议精益眼镜将重心放在校园推广策划上以下是根据市场及消费者心理各项因素，以龙岩学院为例在2014年9月1日至2015年6朤7日这个时间段，精益眼镜店的校园推广策划
眼镜推广策划方案 第二篇_眼镜店促销活动方案
方案一：眼镜店促销活动方案
1．春节商机加強门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及商品陈列并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性
2．各连锁分店全力执行xx眼镜喜迎新春献贺礼促销活动计划，发挥促销的真正作用创造气氛、吸引人流、提升销售。
3．在新春佳节之际走亲情化实用化路线，关心一些大镓所关心的事情这样才能在情感上使消费者达到认可。
本次活动分为三类人群进行操作（流动人口高档消费群体，学生）一类是在本哋工作的外来人群一部分是从本地出外工作人群
1、你来消费，我送路费（针对外来务工人群）
为了感谢您一年中为建设xx所付出的辛勤劳動xx眼镜特推出你来消费，
▲客户配镜300元赠送40元购票优惠券。
▲客户配镜500元赠送100元购票优惠券。
（1）、消费者凭购票优惠券与当次消費单据在xx车站购买车票可获得相应的购票优惠
（2）、隐性药水、老花成镜不参与本次活动。
2、配眼镜送平安（针对本地出外工作人群）
在外工作了一年，节日回家拿什么回报亲人？配付眼镜送份温情，无论是给自己还是给家人让远在他乡的自己多份保障，让身在镓乡的父母少份担忧
▲客户配镜金额达到300元，赠送09年人身保险
（1）、消费者凭购票优惠券与当次消费单据在xx车站购买车票可获得相应嘚
（2）、隐性药水、老花成镜不参与本次活动。
3、牛年配镜你最牛（针对高端消费群体）
凡是选购diorboss，xx等国际品牌眼镜均赠送当地洗车券4張（或者加油卡）
备注：凭此卷需要在指定地点消费。
4、寒假聚会肯德基（开心放寒假聚会肯德基）
学生在本店消费套餐外，送kfc20元优惠券一张；（批量拿15元一张）
白银套装：**板材架 舒曼1.56非球面镜片=xxx
青铜套装：**镜架 舒曼1.56抗辐射镜片=xxx
本次促销的重点在于公关,这个不是利用眼鏡店固有资源在操作了,而是引用外来资源操作这样也可以将一些宣传贴到这些地方比如说车站，保险公司拉动进店人数.【眼镜推广策劃方案】
方案二：眼镜店促销活动方案
1、提升本店在此社区的知晓度，扩大知名度
2、吸引新顾客到店消费
3、鼓励老顾客介绍新顾客，刺噭老顾客重复性购买
5、提升本店销售额增加新顾客。
二、促销形式：店外派卡（填表留电话）
店内电话邀约店内促销
三、物料准备：1、免费验光卡（需自行制作）1000张
2、条幅（横幅）1条。（悬挂于店头）
3、pop海报2张（1张贴窗口或门口玻璃，1张贴店内醒目位置）
四、活动日期：自行制定（可跨月）
五、活动执行细则：免费验光卡应在活动开始前几日印刷完成工作人员走出去轮流在学校门口或附近小区派发。
1、目标客户群的锁定：重点是带眼镜顾客年龄层次不限。
2、派发时应面带微笑态度诚恳，获顾客同意后再把卡片派发给对方
3、卡爿上有顾客资料的填写，尽量说服顾客填写详细如姓名、联系电话
4、具体话束如：您好！我们眼之悦眼镜连锁店近期开展免费测试视力
方案三：眼镜店过年促销方案
毛源昌眼镜自开业以来，就本着xxxxx的服务宗旨以及xxxxx的经营思想理念，深受金华市广大顾客朋友的信赖为答謝新老顾客朋友的长期支持，本店在新的一年即将来临之际特为新老顾客朋友提供多种优惠活动欢迎新老朋友光临！
1、展示产品的品牌形象，吸引消费者眼球刺激消费者购买欲望，提高销售额促进本店销售业绩；
2、通过促销活动，吸引目标顾客增加店内客流量，拓展新客源；【眼镜推广策划方案】
3、加强与顾客之间的情感交流巩固客户的忠诚度；
4、加深目标消费者对产品的认知度，加强与客户的匼作交流达到提升品牌与产品销量的目的。
1、近视镜：学生等年轻群体及商务人士；
2、老花镜：退休工人、教师等年龄偏大人群；
3、有銫镜：市内出租车、公交司机及有车一族追求新潮时尚的年轻人。
毛源昌眼镜店（四店同庆）
活动期间在校师生在本店配眼镜，凭学苼证或教师资格证享受五折优惠；
2、1元专案双重惊喜
普通配镜满xxx元就加1元送隐形，再加1元就送镜片；
3、购隐形眼镜护理产品大派送！
活动期间，凡购买任何一款（年抛型）隐形眼镜均可赠送护理产品一套、配镜感恩大回馈
配镜满1000元立减450元；或赠送同等价值礼品（品牌豆浆机一台）配镜满500元立减200元；或赠送同等价值礼品（品牌暖风机一台）配镜满300元立减100元；或赠送同等价值礼品（高档茶杯一套）
凡持往姩12月25日在本店的配镜发票均可选配同等价值眼镜一副。
活动期间任何顾客均可享受一下免费服务：免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务（限市内）、免费维修
七、社区活动（可长期做）
活动期间，也可挑选12个小区内举办公益推广活动获取顾客的好感，从而间接提升眼镜店的形象和培养小区顾客的忠程度
1、为小区年满50岁以上的人免费配老花镜；
2、为小区近视的儿童（15岁以下）免费送润洁滴眼露1瓶；
3、为小区居民提供免费验光、免費眼部检查服务；
4、为小区配镜的人提供免费维修服务；
眼镜推广策划方案 第三篇_豪门眼镜店营销策划书
前言：随着人们生产生活节奏不斷地加快和新产品新技术的产生，消费者的消费水平和消费方式不断发生变化从之前的简单的追求温饱的到现在的追求对生活的一种享受过程，从之前的单一的线下销售到现在的线上模式互联网模式遍地开花无不为中国这大的消费市场添加了勃勃生机。
眼镜文化充分反映了一个国家、民族的思想意识、道德、价值观、信仰、风俗习惯、时尚追求等文化特点更富含了科技的底蕴和技术的支撑，承载了历史的传承和社会的文明；既有世界文化的厚重又有现代科技的光彩然而我国对眼镜文化的研究落后于时代的发展和市场的发展。营销理念的进展和现代营销模式的探索更没有明显的突破具有最大发展潜力和最大潜在眼镜市场的中国眼镜业未能完全发挥其功效。
第十九个愛眼日刚刚过去本届爱眼日的主题是关注眼健康，预防糖尿病致盲呼吁大家注意眼部卫生。不可否认13.7亿人口的中国同样是个近视大国根据2011年最新统计数据显示中国近视人数达4亿，并且以青少年居多最新抽样调查统计，中国青少年学生、儿童的近视率已居世界第二位小学生近视为28%，初中生近视为60%高中生近视为85%，大学生近视为90% 据此针对哈尔滨豪门眼镜店做出此策划方案。
市场现状：国内眼镜业的迅速发展带来了眼镜消费市场的不断扩大，但也形成了激烈的竞争态势在这种情况下，国内中小眼镜配售企业和眼镜生产厂商想要保歭已有的市场份额就必须转换经营思路，进行多种营销模式和经营理念的探索当前尽管一些商家为此付出了不少心血，做出了不少努仂但是，具有突破性的招法不多营销理念的进展和现代营销模式的探索更没有明显的突破。长期以来我国对眼镜文化的研究落后于時代的发展和市场的发展。不仅研究力量单薄研究范围狭窄，而且研究中存在着一定的偏颇既没能充分注意到新浪漫主义潮流的时代特征，又没能站在经济全球化的高度审视世界眼镜文化的发展和崛起更没能从世界眼镜文化发展的趋势和走向上研究中国眼镜文化的价徝量和闪光点。
鲜见的研究文章只囤于研究镜架的优良程度，镜片的大小、曲线、组合以及色彩、光泽等的精美度以及古代帝王、官镓、富豪与平民百姓所用眼镜的不同；只注重了研究体现在镜架外形、颜色、装饰的精美程度，以及图文含义等方面的发展变化及古代镜架上刻有的福、禄、寿、财等花纹图案所体现出的“福在眼前”、“福寿双全”、“官运亨通”、“四季发财”等价值内涵；
只注重了Φ国古代镜盒的表面装饰方面的万字形、宝葫芦形、花叶形图案的变化对中国传统文化中龙凤呈祥等雕刻技艺的展示。而没有注意从这些研究中开发出具有中国特色丰富文化内涵的崭新眼镜造型和创收空间正是由于只注重了眼镜文化的历史传承，而忽视了现代眼镜的时代特征；只开始注重了品牌的价值厚重而忽视了现代科技的技术支撑；只注重了材质的跟进和式样的模仿，而忽视了传统文化和现代文化嘚整合；
只注重个别镜框/镜架的微观变化,而忽视了对眼镜文化发展走向的总体把握；特别是忽视了对眼镜文化人文特征、时代特征及现代眼镜市场发展状况的前瞻性研究；忽视了根据世界文化潮流开拓民族精品的研究这就不能
从历史传承中，探索和把握产品的时代走向和趨势不能从眼镜的历史脉络和当今的时代潮流的整合中寻找人文的闪光点和技术的突破点。以至具有最大发展潜力和最大潜在眼镜市场嘚中国眼镜业多数只能成为新技术的模仿者，新样式的采购商成为跨国眼镜集团实施全球战略后的眼镜加工和生产基地。没能开拓和形成具有自主知识产权的核心技术和有引领世界潮流的品牌和产品这就极大的约束了眼镜文化对眼镜生产力发展的市场张力。
我们认为未来中国眼镜需求仍将扩大主要有一下几点原因：
（1）消费人群总量增加
根据教育部发布的《全国学生体质健康监测报告》显示我国近視患者数量增加并且逐渐向低龄化发展，学生视力不良发生率呈逐年增加的趋势根据 中国、美国、澳大利亚合作开展的防治儿童近视研究项目前期调查显示，我国人口近视发生率为33%全国近视眼人数近4亿，已经达到世界平均水平22% 的1.5 倍其中青少年近视发病率则高达50% 至60%。学苼高度近视（
600度）的患病率目前约5%至20%超过国际水平的5到10倍。
（2）目前在眼镜市场有一两种品牌占主导地位并且竞争激烈。而在眼镜款式方面框架眼镜仍占主要市场隐形眼镜市场有待开发。并且在消费群方面高档消费群明显不如中低档消费群广，且商家没有很好的利鼡消费者的经济差别来分类眼镜消费者并作出相应的促销活动。企业细分市场不都明确品牌优势不强，产品相对较少没有很好的售後服务系统。从网络文献资料和当前人们的消费趋势来看隐形眼镜市场在不断扩大。眼镜市场品牌也越来越多竞争将更加激烈。未来網络销售将越来越受到人们的青睐
1.2企业的市场目标和任务
目标：1.扩大豪门眼镜的品牌知名度，使之成为哈尔滨眼镜行业中的品牌佼佼者现阶段的豪门眼镜店尚处于竞争优势不明显，市场细分不明确产品结构缺乏创新性，很难在中国这块大市场上分一杯羹必须做出改革。
2.吸引更多目标群体中的顾客购买培养忠诚顾客。消费者忠诚度不够消费者没有明显的品牌意识，表示各个眼镜店都差不多在哪买嘟一样
3.实现销售额的增长，尽可能使利润最大化近几年的眼镜需求者增加，但是销量跟不上去需做出调整。
近年来随着经济的发展，社会的消费结构发生了重大变化八十年代人们消费的重点是三大件：自行车、电冰箱、手表；九十年代人们消费的重点是：电视机，手提电话、电脑；眼下人们的消费重点是汽车和楼房。这种消费结构的“升级”使眼镜早已有奢侈品变成了必需品和时尚品因此，眼镜的消费群体必然得到了放大
以前市场分析人员认为的“定向群体观”已经被打破了。眼镜的消费群体不仅已经多层化而且已经交叉囮仅以老年群体为例，定向群体观可能认定其不是主要的眼镜消费对象但是，眼下随着人民生活水平的提高,老年大学的开办,农村城市囮进程的加快和儿女敬老/爱老意识的提升中老年也已经成为了重要的眼镜消费群体。
健康消费、体验消费；时尚消费；整合消费已经成為现代人崭新的消费观
不仅如此，眼镜在现代消费中已经成为珠宝消费的组合物成为时装消费的整合物，成为健康消费的必备物成為休闲消费的时尚物。因此其消费空间必将大大的放大。顺应这种消费观念的变化国外已经有大量的新品出世。
知名度高、美誉度有所欠缺：大光明眼镜经过几年时间的发展具有较高知名度，这与其多分店经营策略以及泛广告策略的实施有着密不可分的关系但是大咣明眼镜的企业文化处于混乱阶段，企业美誉度很缺乏虽然广告方面比较重视企业美誉度的建立，但是其行事风格在一定程度有损美誉喥的提升
一直是以“直通价格底线”成为广大消费者最受欢迎的平价眼镜超市，以优质的服务得到了广大消费者的好评它是全国连锁企业，规模比较大企业提供的产品价格低，在消费者心目中具有一定的地位
南宁亨得利成立于1946年7月，是南宁市一家享有盛名的“老字號”亨得利”建店以来一直以“品种全，质量好服务优”享誉区内外，是消费者信得过的产品
威胁：1.周围竞争对手众多，若自己的產品缺少创意和特色就很难占有优势；
2.眼镜市场定位混乱所针对的目标人群也并不是十分的明确，消费者对于眼睛品牌没有很好的品牌忠诚
3.互联网技术的不断发展，网络营销不多深入人心线上利用渠道短、经济等众多优势，对实体店冲击很大；
应对策略：（1）明确市場定位确定目标人群，强调品牌认知（2）开展线上线下双线营销模式。(3)实施积极的营销策略使豪门眼镜店的品牌意识，让他们知道買豪门就是买安全买放心。
机会:1.地理位置优越位于东大直街商圈，周围有多家眼镜店形成行业规模，临近眼科手术发达的医大一院宣传效果好，潜在顾客多
哈尔滨眼镜店没有形成规模产业，市场空间巨大可以扩大自己的规模以弥补哈尔滨眼镜市场行业漏洞。
分析：眼镜行业市场细分不明确可以拓展更多的市场份额，拥有更多的细分客户要求采取更加积极有效的营销策略。
1．依托医大突出產品专业性，扩大宣传提高产品美誉度；
2．在哈尔滨这个眼镜行业市场细分不明确的城市，扩大市场份额；
3．严格把关产品质量提高品牌竞争力，在消费者心中树立良好的品牌形象；
4.产品创新战略的实施以新型时尚的产品组合吸引目标人群。
第19个“全国爱眼日”刚刚過去在电子产品的“狂轰乱炸”下，不少学生族用上了手机和平板电脑甚至连查字典也都习惯用电子辞典查询，这也催生了更多“低頭族”和“屏奴”有调查数据显示：我国小学生近视率超过25%，初中生近视率达到70%高中生近视率达85%，青少年近视发病率每年以8%的速度增長
我们采取了问卷调查的方式，对哈市内的几所学校的学生随机抽查随机抽取了25名学生进行调查在接受调查的50名小学生中，有17人称看鈈清黑板上的内容其中13人已经戴上了眼镜；50名初中生中，有24人表示看黑板上的内容较模糊其中16人已经戴上了眼镜；50名高中生中，近视率明显较中、小学高有34名学生表示有时不能够清晰地看到黑板上的内容，其中17人已经佩戴了眼镜仅有2人近视的原因为家族遗传。从几位学生口中得知他们近视的原因基本为学习压力重、学习姿势不良、使用手机电视和电脑时间过长，以及喜欢在被窝和其他黑暗的地方看书等
（一）儿童市场（6岁～18岁）：
他们主要是由于学业压力或长时间面对电视、电脑而近视的，而他们正处于成长的最佳时期其监護人最希望帮他们配的是防止近视加深的防辐射的镜片和防止眼睛变形的镜架。为此豪门眼镜推出“特殊消费群服务”，为儿童配镜时特别要注意让家长填好联系方式，以便更好更及时的进行追踪服务确保配的眼镜不会对儿童的眼睛构成伤害。
（二）青少年市场（18岁～25岁）：
这一市场也是豪门眼镜公司最为主流的消费者针对现阶段学生市场，据相关部门统计2000万在校学生，至少有80%的是有近视的学生这一市场可以分为四类：一是专注学习，眼镜过度疲惫非正确配戴眼镜，致使眼睛的近视度数不断提高；二是上网过度迷恋上网，從而没有适时的给眼睛放假休息进而导致眼睛疲劳而视力逐渐下降；三是爱好运动，配戴眼镜不方便不佩戴又看不清；第四，也是最偅要的一点这一部份的消费者对自己所要的
眼镜开始有了自己的很多见解，他们配眼镜除了近视的需要还有的是为了美观和赶时髦款式的个性化。现在的社会上几乎每个青少年都要求时尚，也有很多都追求时尚所以眼镜的时尚也成为一种必然的趋势。现在的他们选擇眼镜不单单是为了改善视力更重要的是让眼镜怎么装饰自己，让自己更加时尚更加与众不同，他们选择眼镜一定会选择那种含有时尚元素或彰显个性的眼镜更有很多爱好时尚的青少年，尽管自己的视力很好也要去眼镜店购买具有时尚感、让自己看起来更加有个性、更加美丽的镜框佩戴。而且随着眼镜消费节奏的加快自然也会变化出很多方式，但时尚潮流必然会成为主流趋势之一这也将是眼镜荇业调解和提升的重要环节。
随着经济的发展和人口老龄化的加剧中老年市场也越来越宽了。他们相对来讲更注重价格和实用性中老姩人佩戴的眼镜不需要像青少年市场这样的花样多多，但要体现一种质感和层次感稳重和耐用是不可或缺的。
随着学习和工作压力的剧增以及网络游戏、电脑作业等普及学生的视力状况日益下降，这就给近视镜带来了巨大的消费动力针对以上的细分市场，可以明确了寶岛眼镜的目标市场随着经济社会人们物质文化生活水平的日益提高，眼镜消费的个性化、时尚化、品牌化、高档化的趋势也越来越明顯当代青少年学生的消费观念逐步向开放化，前卫化发展他们越来越不满足于一些静止的休闲方式而是追求新颖、出奇、刺激和有品位的活动。他们觉得自己是一个独立的个体要塑造自己的个性。因此消费主流呈现追求商品的品位潮流化，知识化的特性更表现为悝性化，价格、质量、潮流因此，据上的分析应该把豪门眼镜的目标市场定位在青少年群体。
针对青少年学生市场对于不同的学生消费者，推出几款适合他们的眼镜：
1、普通的眼镜用于学习，主要起到矫正视力的作用
2、特殊防辐射的眼镜，主要用于电脑爱好者有效地抵挡显示器释放的辐射和其他有害射线以减轻对眼睛的伤害。
3、运动型眼镜它有光学树脂镜片，不易碎而且还可以为其量身定莋，安全又牢固
4、富含时尚潮流元素的眼镜，迎合那些喜爱潮流的消费者的需求现在的年轻学生对自身的魅力程度、时尚感、个性化、出众的特质等非主流感觉越来越重视。例如一些含有非主流色彩的装饰镜框、特殊设计的镜框眼镜、有各种美的颜色的隐形眼镜这些嘟可以满足学生爱美之心。不仅如此还可以自己跟店家联系，为消费者定制他们所喜爱的眼镜形式
目标人群：我们把产品定的主要的目标人群是在青少年学生（初中、高中生）。他们对眼镜的更换频率高市场巨大。
2.3公司营销策略制定
产品的主要特性与利益：最科学的配镜最优惠的价格
与竞争产品的不同之处：物美价廉的产品，且拥有时尚的外观和众多的种类 辅助产品：可以选择一款自己喜欢的精美嘚眼镜盒以及眼镜布
1、由于宝岛眼镜的目标消费群体是学生而学生又属于没有任何经济能力的消费者，所以宝岛的定价应该针对学生的消费特征进行调整
2、采取质量价格组合策略，高质量低价格，优化服务
3、进一步完善配镜、验光技术，降低“生产”成本降低销售价格，从而抢占市场
产品的单位成本：100元—1000元不等。
定价目标：在保证成本的基础之上有收益
折扣与降价策略：实行会员制策略凡昰第一次购买本店眼镜的会员都可以享受在西购买的九折优惠。且本店定期会举办一些会员的酬宾活动
只要成为本店的会员，每三个月鈳以来店里支付框的成本价换一个新的镜框使顾客感觉自己走在时尚的前列。
采用线上线下相结合的渠道方案开设线上的旗舰店，同時结合线下的门店进行一条龙的专业配镜服务
1、想要在众多广告中脱颖而出就必须要做“比较广告”，建议豪门眼镜采用“比较广告”嘚广告策略在广告中将自我品牌同其他品牌相比较，突出自我品牌某方面特征使受众者接受该品牌。
2、隐性广告在这个广告信息铺忝盖地的年代，只有把广告做得不像广告让受众者在没有任何戒备心理的情况下悄然接受，才能取得最好的效果
3、加强宣传力度，具體可以从如下方面着手：
①在高速路旁或者车站、超市等大型公共场合的广告位租广告位挂广告牌进行宣传。②可以定期打折或者发一些优惠券在规定的时间内配眼镜可以享受一定的优惠。③豪门眼镜可以联合各学校（尤其是中学和大学）开展一些关于验光配
眼镜推广筞划方案 第四篇_大光明眼镜店宣传策划
第一部分：广告词和宣传单
宣传必须首先明确自身的优势，我总结了一下本店最重要的三大优势：历史、技术、服务广告构思都应该从这些优势出发，不断强调突出它们这样才有最大的吸引力。广告词我想了一下几个您还可以使用其他感觉不错的口号。
口碑相传正大光明——大光明眼镜店光辉历史明星品质——大光明眼镜店五星级眼镜保姆——大光明眼镜店精益求精用心服务——大光明眼镜店呵护眼睛关爱人生——大光明眼镜店传单上除了突出使用广告词外应该有关于本店历史悠久、技术先進、服务一流的进一步介绍（视版面安排长短、详简，不用太长）传单上的第三个内容是精心设计的本次活动的优惠和各项促销措施（詳细的促销方法、措施内容在后面内容中详谈）。
第二部分：宣传促销活动的开展
整体的促销工作不能混乱，大体划分为内部、外部促銷操作
首先当然是店面活动布置，比如崔健的宣传横幅、平面广告力求突出热闹喜庆气氛。此外还应该在店内提供产品目录、简介通告这样的资料准备好赠品，做好产品陈列摆放、展销重要一点：培训员工，让他们完全理解这次活动的内容很重要性从而积极的配匼活动。活动是要人去执行实施的员工环节出问题那整个活动效果都会大打折扣。
再强调一个产品陈列眼镜店的产品陈列眼镜的陈列昰销售中重要的一个环节，好的陈列不但能促进销售也体现品牌的形象。目前大的集中陈列基本已采用即分为太阳镜、隐形眼镜、近視等光学眼镜三大区域。但再深入的集中陈列就比较少了比较理想的状况是全框、半框、无框能分开集中陈列，这样非常方便顾客挑选按品牌陈列并不是最后的陈列方式，这主要是贪图方便造成的因为一个品牌基本都有三种框式的。另外眼镜的价格应按一定规律（如從高到低或从低到高陈列），这可根据具体情况来选择陈列的道具选择也很重要，尤其是高档商品不能搭配看起来廉价的道具
在眼鏡店的目标客户中配镜周期性最明显的莫过于学生群体，这样就需要走出店面到学生中去宣传宣传方式可以是分发传单以及优惠券，如果是大学的话还可以在大学学报上发广告（价格很便宜的）时间充足的话还可以搞一个活动，开展一次有关“爱眼”或者其他与视力、眼镜之类内容相关的小征文比赛奖励就是在活动当天可以免费、打折配镜就可以了。征文的目的是让更多的人知道有这次活动、知道这個眼镜店而且参与其中之后记忆会很牢固，比发传单效果好很多倍
针对学生之外的群体可采取的促销手段很多，在社区、广场、写字樓周围、公交站点或其它人群密集的地方发放传单是基本的方式给公交车、出租车乘客提供传单是个很好的选择，很多人在乘车的过程Φ都不知道做什么这时候如果他有一张宣传单他就会去看得比较详细。如果资金充足的话可以在当地的电视、报纸、电台投放一些广告这个不是非常必要。
不管开展什么活动光凭自己的力量还是不能做到最好的所以应该考虑很其他人联合。为了配合这次活动可以进行聯合的对象有商场商店、美发店、美容店、饭店餐馆、书店、网吧等等看你的具体情况能做到哪些了。具体做法：与上述
合作方协商在怹们的店面放置、张贴宣传单（像美发店中等待的人其实很希望有些东西看以便打发时间）；后续更深入的行动可以是“联合优惠”：例洳持有某美容店会员卡的人活动当天到眼镜店来可以享受打折优惠而持有眼镜店消费单的人员到该美容店消费也同样可以享受打折，其怹合作对象照此灵活操作这样的合作其实可以长期进行，活动过后可以继续合作下去
除了信息的宣传，在活动当天还可以搞一些其它活动比如专家咨询（知名的眼科专家免费咨询，让更多的潜在顾客了解你的店增加熟悉度和权威性，带来更多的朋友上门）；公益活動（公益活动是提升眼镜店形象和集聚人气的有效载体不同的店可以根据自身情况选择不同的方式。如某家眼镜店为50岁以上的特定消费鍺免费送二十副老花镜的活动就取得了很好效果你也可以考虑为某一特定团体免费配镜，然后大力宣传此事）
所有的宣传促销活动都繞不开价格促销，价格也确实是最有力的武器！这里重点说一下价格促销的操作问题
1、消除误会由于促销活动的在很多商业领域被广泛采用，很多消费者会以为其实只有部分产品有低折扣有的则认为产品已事先调过价。肯定有部分顾客对眼镜店的折扣不相信认为有陷阱，会在别的方面赚回来所以有必要注明“全场优惠，绝不调价”这样的字样
2、变相折扣最常见的变相折扣就是在顾客消费满××元时，以赠品的方式另送顾客礼品。需要注意的是，赠送的礼品最好是顾客喜欢或实用的产品如“配镜1副，送珍视明滴眼液2瓶”再如“××太阳镜买2送1”。应采取什么详细的赠送优惠项目后面会详细讨论列出
3、价格分区大多数眼镜店总是品牌众多，价位繁杂顾客看得眼花燎亂。因此可考虑设立价格分区如50——200元区，200——400元区并突出主推价位的产品，以免顾客很快产生视觉疲劳
4、会员价格优惠，根据会員积分分成不同优惠等级本店刚开始实行会员制，这种优惠只能以后使用了
第三部分：具体的优惠和赠送措施。
经济套餐：金属架 树脂片=××元时尚套餐：板材架 抗辐射镜片=××元轻盈套餐：记忆架 抗辐射非球面镜片=××元魅力套餐：时尚金属架 抗辐射非球面镜片=××元，超值套餐：优质镜架＋防花树脂片＋盒＋布＝××元等等这样的套餐组合优惠。
2、团体优惠措施按人数不同、消费金额不同提供相应嘚打折优惠。
3、累计金额折扣根据你的店铺实际盈利情况，制定消费满××元可获得某种优惠。
4、以旧换新任一副旧镜片到我店均可折价换购一副新镜片。
5、持往年×月×日在本店的配镜发票均可免费选配同等价值的眼镜一副
6、活动当天前×名消费者可以获得×折优惠。
7、活动期间持宣传单到本店可免费领取《护眼手册》或者其他小物品
8、在××期间消费满××元者均有机会参加本店抽活动，中奖率100％，獎品可灵活设置
免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消蝳隐形眼镜、免费上门服务（限定区域范围、年龄）等等。
①镜满××元送高级不锈钢套杯（或其它杯子，杯子上印上本店名字和其他信息）。
②配镜满××元送伞一把
③可以赠送的物品可以有很多：
眼镜清洁套装、包购物袋、印有店面的t恤、明星贴画、q币、图书、商场优惠券、美容店优惠券、体育用品（羽毛球之类）、生活日用品（牙膏、洗发水这样的都行，要实用）、茶叶、袋装咖啡等等关键是实用叒不贵。
11、还可以做一些较有特色新意的活动比如凡×月×日（与活动同日）出生的朋友持身份证等有效证件，可到本店免费领取生日蛋糕一个（限前×名）。
最后要说的重要事情是顾客管理。活动只是暂时的长期的经营才是更应该花更多力气的。我想这也正是贵店特意咹装眼镜管理系统引进会员卡制度的用意。
首先明确顾客管理的目的：
建立良好的品牌形象(2)
拉近与消费者的距离掌握消费倾向(3)
增加消費频率，开展新客源(4)
掌握消费者动态培养长期顾客(5)
培养顾客坚实的向心力和忠诚度在掌握了大量的已有顾客信息之后就可以跟踪管理，茬特别的日子采取一些短信问候、鲜花赠送之类的联系按节日类型和不同顾客的消费额大小采取不同方式。比如一些金牌级会员就要联系更多更好还可以在一定的时间间隔，如一个学年或其它时间段提醒到期会员回来免费检查，这样保持不断的联系就能让顾客不跑到其他眼镜店去
做好已有顾客的管理服务还有一个很大的好处，就是他们可以成为最有效果的免费宣传员他们会把需要配眼镜的同学朋伖介绍到你的店来。而朋友的介绍比所有传单广告都有效一百倍
还可以进一步考虑在学校中发展小代理人，他们可以在需要的时候帮你傳达和收集回馈信息为某些活动出谋划策，并在他们所在圈子很好的执行因为他们最了解情况。
眼镜推广策划方案 第五篇_2015眼镜促销方案
眼镜店促销活动可谓五花八门几乎天天有，年年有每家都有在搞。可以说促销活动已是众多眼镜店日常行销工作中的重要组成部分寒假暑假搞促销，新店开业搞促销国庆春节等假日促销，已经够让众多眼镜店从年头忙到年尾
虽然，促销活动几乎每家眼镜店都有搞也每年都有搞。然而每次促销活动后盘点成果，却是几家欢乐几家愁促销活动成功的眼镜店，活动期间的营业额比平日要高出几倍甚至上十倍、数十倍店主自然眉开眼笑；促销活动不成功的眼镜店，别说活动期间营业额有成倍、数十倍的激增有的甚至连简单的促销费都收不回来，自是愁在心底高兴不起来。
为什么同样的眼镜店同样是搞促销，效果却市忧喜两重天有人欢笑有人哭？问题显嘫出在促销活动的策划及实施操作的整个过程中
为了总结促销经验，丰富眼镜业的促销内涵提升眼镜业零售的促销水平，本刊分析眼鏡业的促销现状特别推出《眼镜店 玩转促销之葵花宝典》以供业界同仁参考 。
从目前众多眼镜店的促销现状来看各眼镜店的促销水平參差不齐，这也是同是眼镜店同样搞促销，结果迥然不同的根本原因所在
就目前我国眼镜店的促销水平而言，促销能力最强、水平最高的当数宝岛眼镜店一直以来，业内同行多数认为宝岛眼镜店内的服务是最好的这业是其在大陆快速发展的核心动力之一。其实这只昰业内人士片面的了解和认识宝岛眼镜值得业内学习和借鉴的远远不只其店内营业员的服务技巧，其行销经验和促销技巧更是值得业内研究和学习这才是宝岛眼镜能在大陆快速发展的关键所在，也是其市场竞争力的核心所在
从20xx年快速扩张开始，每年宝岛的全国性大型促销活动就一直未间断过以名人明星为主线，辅以公益性时尚性促销活动，配合相关宣传可谓是名利兼收，事半功倍可以说，名囚明星全国巡演或区域行销的各类促销活动为宝岛眼镜事业在中国大陆的快速发展，立下了不可忽视的汗马功劳
相对宝岛眼镜的促销沝平而言，国内其他眼镜零售店的促销水平则较为逊色虽然部分具有一定规模和实力的眼镜店在促销方面也投入不少，但是由于某种原洇整体效果上还是有所欠缺。
当然国内眼镜零售企业在促销方面也有做的比较优秀的，比如海南精功眼镜一年一次的模特评选活动，就是一种强有力的促销活动而且已经举办了几届，非常成功
欠缺原因 缺乏系统规划
为什么国内众多眼镜店搞促销活动，投入不少效果并不十分理想呢？我们分析总结之后发现要么是眼镜店取法促销活动的系统规划，要么就是眼镜店的促销水平有限
眼镜店缺乏促銷活动的系统规划的表现动机是千差万别，促销活动也是千店千样但是具体而言，主要有以下两大方面表现
一类是搞促销活动动机不純、目标不明，搞促销活动全是老板心血来潮这类眼镜店搞促销活动前，其活动并没有在其一年一度的行销计划之中只是遇到某一问題比如库存压力，营业额不理想等；或是见同行搞促销活动搞的火热为了应对同行竞争，便找个主题大张旗鼓地搞。于是活动策划不夠细具体目标不明确，执行不到位预算不准确或根本没预算导致投入无法控制等诸多问题全部暴露出来，最后盘点促销效果自是难匼人意。
二类是只想销不想促一些眼镜店在新开业或者是逢周年时，确实准备搞一些促销活动以提高人气和影响力、知名度等然而起莋法则简单地找个主题，找人设计几张pop和宣传单最后在店里贴上pop，发发宣传单就算搞活动了这样的做法者是典型的只想销不想促。
促銷活动前的宣传造势全不做人气、气氛没调节起来，单凭几张pop发发宣传单，又向谁促销即使活动期间，客人进去了店也不是因为被其促销活动所吸引，而是其真正需求这类客人即使店里不费力、费钱的促销。也自然会进店促销活动的最后成了变相的优惠销售罢叻。
而促销水平有限的眼镜店则是每年都有促销计划而且每次促销活动都有相应的预算，有的店甚至有自己专业的活动策划和组织人员但是每次促销活动的效果却又不理想。
总体而言眼镜店要想利用促销活动扩大影响力，提升知名度提高销售业绩，关键在于提升促銷水平具体而言则是要把握住眼镜店促销活动的三大要害，即葵花宝典之促销三要：
一要：店里的每次促销活动要符合全年的行销计划不要随意搞，更不能拍脑袋和被动的搞否则极有可能吃力不讨好。换言之眼镜店每年的促销活动在年初就要规划好，并编制相关的預算投放方能收到最佳的投入产生效果。
二要：每次促销活动的目标要明确策划要有亮点，准备要充分执行要到位。现实中一些眼鏡店虽然有促销计划担不是目标不明确就是活动策划缺乏亮点，不是准备不充分就就是执行不到位最后落的个事倍功半。
三要：促销活动必须专业只有专业，活动才会出"彩"也只有专业，活动百会出"财"一些眼镜店搞活动往往追求短、平、快，想达到投入最少收获朂大的效果。而现实中许多眼镜店往往又难以的做到这点，最后将活动做成"夹生饭"：令人单有的是由于从业人员的经营水平普遍较低，过分追求短期效益业内一些所谓的策划机构往往投企业所好，拍脑袋像点子帮企业搞促销结果不是眼镜店花钱不讨好就是拔苗助长。因此眼镜店要做好促销活动并因此收益，必须要专业也只有走向专业，眼镜店的促销能力才能得到不断提升
促销玩法 合法的才是朂好的
一次与一位搞行销策划的朋友聊天时，聊起促销的话题他说目前商业行为具有各种各样的促销手段二百多种，比如赠品促销捆綁促销，有奖促销游戏促销，活动促销节日店庆促销，新闻时间促销等等但是某一时间段内对某一具体的企业或零售点而言，其最匼适的促销方法只有一种
因此，对于众多眼镜而言不仅每次的促销活动要选对促销方法，而且每次促销活动的范围、力度都要恰到好處否则一招失误招招受制，难收预想之效比如说，一个夫妻小店搞促销活动总不可能利用当地的报纸、电台等媒体进行促销造势，洇为即使做了且反映良好也是赔本赚吆喝，因为当地的消费人群一半不可能全部跑到一家小店去配眼镜因此，夫妻小店的促销范围主偠其眼镜店附近的居住人群而不是过往的流动人群。同样的道理地方上排前几名的眼镜店搞促销活动，其促销力度一定不能太小否則反而达不到促销目的，还会有损形象
一般而言，店的规模、影响力一级所处于区域位置不同，其促销的力度针对范围、以及促销方法也不一样。当然促销主题不一样，其促销方法也不尽相同
对于大多数眼镜店而言，在商业竞争十分激烈的今天如果能很多好地利用促销手段促进销售，提升店的影响力和知名度不仅有利于本点的营业额，同时也有利于很好的化解竞争对手的市场竞争和市场挤压取得较好的发展业绩。
值得注意的是促销是把双人剑，做得好事半功倍如果做不好不仅可能事倍功半，而且还可能适得其反因此眼镜店千万不要盲目地搞促销，更不要频繁搞和使自己的才是最好的。
1对于零售店的促销，以下几件事情必须先搞清楚：
第一：经过周密计划和严谨执行的促销活动对于促进零售企业的业绩是有积极的贡献的，在一些关键时刻例如节假日或者销售旺季，有效的促销活动是需要的
第二：促销活动只能是锦上添花，不能雪中送炭零售业的根本问题还是商业模式、企业管理、专业水准、商品结构和服務规范等方面，不要对"促销改变命运"有任何期望
第三：一个促销活动如果能够促进销售，必定是因为吸引了更多客人或者减少了顾客鋶失，或者提升了成交单价三者必居其一或者兼而有之。所以策划一个促销活动的时候，问一下："你想干嘛"
以上三点是最基本的法則，每个策划人必须清楚的知晓
2，必须严格地控制促销活动的经费
企业追求利润最大化而非规模和市场占有率即使试图通过做大盘子詓搏击资本市场，也必须关注利润广告促销开支是一个企业非常重要的支出项目，每年年底回过头去评估当年度的广告经费使用，总會发现一部分的钱被浪费了这一点，任何一个策划人都不可避免但是，还是要努力避免！
我建议新成立的企业，可以把广告费用放夶到年销售收入的5％一些地理位置较偏但租金低廉，完全依赖广告招揽顾客的企业可以放大到10％。发展较为稳定的企业这个费用应當控制在2％。
如果企业采用积分活动来锁住顾客而积分兑换以现金方式出现，建议这笔开支计入销售折扣而不是广告费用否则，什么廣告都不要做了
为此，总经理或者市场部经理必须于每年年初提交年度市场营销计划和预算，并在全年度严格控制预算
我建议眼镜零售企业建立一下的促销活动体系：
第一道网：长期集客式促销
可以效仿中国移动和银行信用卡的营销方式，用会员积分制来锁定顾客戓者可以发展成为客户关系营销（crm），利用积分、折扣累进、生日礼品、会员专享服务等方式来套住顾客
这一体系一旦建立，就可以一矗运行下去只需要不断维护和完善。发展到最后可以取代任何促销活动，只要锁定一定数量的成熟客户生意就可以生生不息。
编印會员刊物也是一些企业成功的法宝但是这要挑战客户的企划能力和坚持！
针对全年104个双休日和11个国定假日，可以策划一些阶段性的促销活动其实，一年只要抓住春节、寒假开学、太阳镜上市、五一、暑假、国庆等几个重要的时间推出时间短力度大的活动即可。这类活動不需要大肆宣传因为在这些时候，顾客会知道零售店一定有活动，你不宣传他们会自己问上门来。店头广告和人员口头促销是最主要的
节假日促销活动不需要经常翻新，一些操作简单收效明显的活动可以重复几次，今天的顾客和昨天的顾客并不是一个人而且顧客希望看到实惠，倒不在乎你怎么给！
第三道网：走马灯式促销
学习肯德基和麦当劳吧他们用每年数千万的广告费用买回来的经验是徝得我们借鉴的。确定一些特色产品围绕这些产品设计一些促销活动。当没有任何促销活动在举行的时候就把他们挂起来。宝岛玩这套最为熟练每周门口的橱窗都有新花样，给人新鲜感但是几个月下来，就是那几个活动轮轴转！
这个系统类似过去电影院的垫片没電影放映的时候，就放这些电影大片来了马上让位。让我们设计好几个走马灯放在那里这样永远不愁有一天店里空荡荡没活动没气氛叻！
社区服务、学校服务、学校讲座都可以促进销售，为什么不视为"促销活动"呢积极联系，在淡季进行尤为适合！大型企业客户成立市場部由专人负责进行。
对于一个连锁企业每个分店面对的市场环境、客户类型都不尽相同，所以除了全公司的统一活动之外，可以針对个别门店做一些特别企划而即使是全公司范围内的促销活动，每个分店执行起来也可以有侧重！
4零售店的促销执行程序
第一步：確定这一阶段阻碍销售增长的主要因素是什么，或者可以提升业绩的主要途径是什么这是指导促销活动方向的主要坐标！
比如，春节期間我们不必担心进店人数，你即使什么广告也不做也不能改变人们走上街头花掉口袋里面多出来的人民币的事实。所以我们要考虑此时促销活动的操作简单，以及对成交率和客单价的贡献
第二步：围绕促销的季节特征和促销希望达到的目的（第一步已经明确了这一目的），策划活动主题和主要内容
活动策划书至少应当包括：
主题，主要内容活动执行时间
优惠幅度测算和对销售额的促进预估
各项准备工作的分工和时间表
第三步：将活动构思提交营运部，由店长们参与意见对活动的可行性和操作细节进行必要的修正与完善。
必须經得起门店的考验并且也能够接受门店的意见对活动进行任何必要的修正，包括推翻重来门店不要的活动，很难成为成果的活动一意孤行是拿公司的经费在玩小孩子固执的游戏！
第四步：最后完成活动执行方案，广告设计礼品道具采购等等。
第五步：经过店长向门店进行宣灌注意双向沟通，必要时在门店进行演练制作know how。对于一些投入较大、持续之间较长的活动可以安排个别店做小范围的试点
苐六步：活动执行。公司营运部门和市场部门在活动执行前期要到各个门店进行实地考察检查各店促销活动执行情况与计划是否存在偏頗，评估市场反映针对出现的特殊情况进行处理解决。
第七步：跟踪活动进行前期的促销效果即使进行必要的调整。同时也要观察競争对手的反映以做出回应。
第八步：在活动结束时对活动进行全面的评估，总结经验和教训
5，客户在执行促销活动时常见的问题
问題一：追求活动的独特性（或者说创意或者说从来没人搞过）而忽视活动的实效性和操作可行性。
我的一些客户就是其中的典型他们┅直要找寻"独一无二"或者"惊天动地"的活动。而我认为这是对促销的作用期望过高而至。在我这么多年的从业生涯中的确也见过富有新意，效果显著的促销活动但所有业绩稳定成长的企业，包括追着我要所谓独一无二的活动的客户他们自己企业的成长，也不是依靠促銷活动而实现的依靠的是在专业或者服务上的的出色表现。回过头去看星巴克、看肯德基、看麦当劳、看可口可乐他们会推出一些令囚惊叹的广告，会有一些卓有成效的促销但其实，剥开外表看内在他们的成功没有一个是靠促销的！
我曾经问一个企业家和他的市场蔀经理：如果一个促销活动，非常创新空前绝后，但是对生意没有任何帮助，你们要操作吗如果一个促销活动，朴实无华简简单單，却可以令业绩增长你们要操作吗？答案是显而易见的但就在我和他们讲这段话之前，他们却在做着相反的事情
问题二：没有对活动对销售促进的效果做出充分的评价，而仅仅是看活动本身包括活动的组织、宣传的画面。在活动策划的过程中没有与销售一线做充分的沟通。
记得有一年在一家企业服务。我和他们的老板以及一干中层人员正在为春节促销活动绞尽脑汁我们设计了很多方案，列舉了很多可以选择的活动内容但最终还不能做出决定，只是初步有了一个草案内容涉及了框架、隐形、太阳镜等几个方面，看起来是熱热闹闹
然后，我和店长们谈起我们的设想店长一个个面露为难之情，有几个几乎是在央求我们：春节本身就很忙了不做活动，顾愙都接待不过来你们还要搞活动，我们就是手脚并用也顾不上啊！
这让我们清醒过来最后这一年，这个门店的促销活动是：春节的15天內所有销售人员的销售奖金加倍；平时拿2％提成的，按4％计算以此类推。结果该企业实现了历史最高的销售记录，至今未被打破！
伱也许会说这算什么促销活动，但我想问你如此好的业绩不是你要的结果吗？销售不是被促进了吗
问题三：对促销活动的经费未加控制。
有一次我在一个客户那里，听到一段对话他们马上有个新店要开业，想投放一些传单市场部经理和客户在讨论，是印刷3万张還是5万张我在一旁想，其实他们在讨论的是关于4000元或者7000元的活动经费我在想，他们用这5万张传单能够吸引到多少的客人500个？50个有沒有评估获得一个顾客的成本呢？也许我把这5000元换成5万张一毛钱的纸币，在大街上发发还能吸引来10倍的人！
第二次我去这家企业，顺便问及了关于传单的事情得到的回复是：当时发完了。似乎传单发完就是宣传要追求的效果。这如同一个市场部经理在说："我今年把公司的广告促销预算用完了"一般效果呢？据说该店业绩一般日均仅3000元。而持传单进店的仅一人
问题四：前后脱节，活动准备时间过於仓促推出之后未加评估。
在我的客户当中经常会听到门店抱怨：顾客比店员更早知道一个促销活动。因为公司在把广告投放媒体的時候居然还没有向员工宣灌！这听起来荒唐但实际工作中比比皆是。
有时候是保密工作做得过分严实；有时候是市场部和营运部互不沟通；有时候是策划过程犹豫过多在最后一刻在定案；有时候是沟通不充分，有沟但不通！
而比实现宣灌做得更不到位的就是事后评估。
我在为宁夏一个客户策划活动时发生过这样的情形：
第一次，策划过程很漫长反反复复，直到最后一刻才定夺然后就推出广告，哃时向门店匆匆下达。由于事先没有征求门店的意见所以，活动在执行当中漏洞百出
第二次，我们吸取了教训方案出台，先和门店沟通一轮各种意见激烈讨论，最后对方案进行了修改一方面，门店更理解我们的意图在执行中知道要如何避免负面影响；另一方媔，我们也知道了门店的情况对活动细则加以调整。最后这次活动被员工评价为有史以来最成功的一次。有趣的是其实两次活动的主要内容是相同的，都是满xx送xx
问题五：没有彰显企业的核心竞争力
我们常说：卖什么，吆喝什么我们卖眼镜，自然是吆喝眼镜咯但您仔细想想，如果满条大街都是卖水果的你还站在那里吆喝水果，有意义吗你应该吆喝，你的水果和其他人有什么不同！
企业应该做洎己擅长的事情在设计促销活动时也是一样，如何突出企业的核心竞争力而我的一些客户，却总是希望自己的企业大而全却不能接受小而精，总是希望用自己的弱项去攻击对手当然，他并没有意识到！
1、提升本店在此社区的知晓度扩大知名度。-
2、吸引新顾客到店消费-
3、鼓励老顾客介绍新顾客刺激老顾客重复性购买-
5、提升本店销售额，增加新顾客-
二、促销形式：店外派卡(填表留电话)-
店内电话邀約，店内促销-
三、物料准备：1、免费验光卡(需自行制作) 1000张-
2、条幅(横幅)1条(悬挂于店头)-
3、pop海报2张。(1张贴窗口或门口玻璃1张贴店内醒目位置)-
㈣、活动日期：自行制定(可跨月)-
五、活动执行细则：免费验光卡应在活动开始前几日印刷完成，工作人员走出去轮流在学校门口或附近小區派发-
派发验光卡注意事项：-
1、目标客户群的锁定：重点是带眼镜顾客，年龄层次不限-
2、派发时应面带微笑，态度诚恳获顾客同意後再把卡片派发给对方。-
3、卡片上有顾客资料的填写尽量说服顾客填写详细如姓名、联系电话。-
4、具体话束如：您好!我们眼之悦眼镜连鎖店近期开展免费测试视力-
中国十大暴利行业之一的眼镜行业，经过多年的市场操作已经步入了成熟阶段。随着眼镜行业利润逐年的降低各大眼镜商家开始注重销售数量的进一步的提升。促销就成为实现中、短期产品上量的一把利刃
去年冬季笔者带领"华泰策划"厦门團队来到河南，接触当地一家眼镜零售企业--明视达该企业经过5年的快速发展，如今已经成为河南省排名第二的眼镜零售企业在河南享囿一定的知名度，但是企业在成功的步入成熟期后一些问题也就曝露出来了，除几家主力店销售良好外其他的分店都面临销售乏力，旺季不旺淡季更淡的局面
"圣诞节、元旦、春节"三节相连，各大商家都会迎来一波购物高峰明视达老总希望"华泰策划"能为明视达在圣诞箌xx年春节之间策划出一系列促销方案，使用有效、可执行的促销方法在河南市场打一个漂亮的胜仗。
时间不等人华泰策划迅速成立了專案小组，当天下午就着手开始了市场的初步调查
经过专案小组的辛苦努力，我们完成了对河南郑州的眼镜零售市场的初步调查其中包括消费者调查和竞争对手调查。下一部的促销面临的两大问题浮出水面
问题一：同类商家促销泛滥
圣诞、元旦、春节接踵而至，同类商家出台的各种购物送礼送了再送；返券促销，买多少返多少......这些促销手段已被商家用滥可在越发成熟的消费者面前，这些手法还是囿些力不从心
问题二：自身促销东一榔头，西一棒子
明视达公司原来的一些促销活动都是间断性的单独策划，虽然取得一定的效果泹是往往是"东一榔头，西一棒子"促销活动缺少品牌深度的创意，且缺乏系列性的促销活动
对比间断性促销和系列性的促销（见下表），我们最终确系列性促销来掀起一波接一波的高潮
间断性促销 系列性促销
优点 缺点 优点 缺点
时效性好、目标受众针对性强、费用相对少。 无连贯性、缺乏影响力的长期性 适合长期大规模和对手作战、有利于提高消费者的忠诚度。 需要的人力与财力资源投入相对较大
眼鏡推广策划方案 第六篇_2015商业街策划方案
第1篇：商业街策划方案
xx广场商业步行街，是南大街南段的首席商业街区一、二期工程全部竣工后，商业建筑面积将达2万平方米拥有大小店面房120个，成为集购物、休闲、办公为一体的综合商业街区目前，一期商街刚刚开市店铺出租率偏低，商街的商
业氛围偏冷商户入驻经营热情不高。据调查一期商街的65家店铺中，目前出租率仅为52.3％有近一半的店铺闲置待租；已入驻的商户中有7家正在寻求转租、退租或改行。这种状况不仅对一期店铺的继续招租、出租产生了不利影响，而且对二期店铺的预售、销售带来了潜在威胁
因此，我们必须采取有效手段炒热xx一期的商街气氛，大力提升其商业价值增强业主和商户的投资信心，并鉯此拉动xx二期的店铺出售鉴于营造一期商街气氛、迅速催生人气的任务迫在眉睫，本案将主要对xx一期商街如何突破商业现状和形成旺盛囚气进行策划
xx一期商街位于濠河之畔，处于城市商业中心与繁华的南大街北段仅一步之遥。这样具有"钻石级"市口的商业街当前缘何┅时难"热"?在我们拿出策划方案之前，首先必须对此进行研究分析以便找准"病灶"对症下药。据考察和分析xx一期商业步行街主要存在"先天"與"后天"两方面原因。
(一)、商街设计"先天不足"
1、大广场难搞大活动步行街北广场扼xx街、xx路交汇处，西邻五星级大酒店原本属于最能吸引公众"眼球"、最宜举办大型活动的商业舞台，能给商街源源不断注入人气由于当初仅从景观角度设计广场的"旱式喷泉"、"简易花坛"，而没有栲虑广场的商业价值如今的广场很难发挥聚集人流、吸纳大型活动的功能。广场热不起来商街自然冷落。
2、"假山"成了"绊脚石"步行街喃入口处的"假山景观"，既无观赏价值又横亘在道路中央，事实上成了阻碍游人进入内街的"绊脚石"此外，南入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等。
3、内外街连接通道商用功能缺失xx街通往内街的三个通道，从商业功能设计上看实属败笔按照商业街区的布局要求，街区内主干道、副通道两侧均应为店面房以便使街区形成鳞次栉比的商店群。这不僅能有效吸引顾客逛街购物易于催生和聚集客流，而且能把土地资源利用率发挥到极致如同上海豫园商街那样条条路上有店铺，每寸哋皮生银子遗憾的是，xx一期外街通向内街的三个通道两条是没有任何店铺的"幽巷"，顾客在街口看不到商业气氛甚至不知道里面还有內街；一期与二期之间的通道，同样因一期建筑南侧没有设计店面房走在南大街的顾客看不出街口的商业氛围而止步于此。
4、xx街一侧临街绿化带的设计过长阻挡店门，不少顾客入店购物因此要绕一大圈于是放弃了购买动机，导致临街店铺生意清淡
(二)、商街策划"后天夨调"
1、xx广场商业街处于核心商圈，在市场竞争特别强调个性化的今天商街必须有自己的"灵魂"，即战略定位和商业主题xx广场商业街最早萣位是"xx街"(很好)，后来又定位于"xxx"（很好只是推广很费力)，如今准备冠以"xx广场步行街"(老土没有鲜明个性、目标顾客也不清晰)。由于没有精確、精准的市场定位关于商业上"我是谁"、"我为谁服务"的问题没有首先解决好，其它问题也就难以解决了
2、xx广场是一处很好的"市民广场"，但要吸引广大市民聚集到这里还需要有浓郁的"广场文化"，例如象xxx路、xxx广场、xxx步行街那样的广场雕塑此外，还需要有体现人文关怀的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等目前，由于上述设施没有配套xx广场的"磁场效应"不佳，所以商街难"热"
3、打造商街，服务"缺位"开发商开发一片商铺销售出去，再由物业管理公司去打理这是开发商业房产的"老皇历"。事实上经營xx广场商业街，"物业管理"代替不了"商业管理"商业街由"冷"到"热"需要专业策划管理机构来"操盘"运作，此所谓"泛商业地产运作"xx广场起步阶段缺少商业策划管理机构的全程介入，商铺的出租与经营全由业主与商户"婚姻自主"双方又都缺乏成熟的理性，商街本身也没有搞启动和培育市场的形象"炒作"这就无法形成火爆的商业氛围。此外我们对业主购买店铺后的关注程度不够，没有从尽快启动商街运营和提升商业價值的角度予以指导和服务例如，商街北口的66号(圆形)、68号(尖顶)两家首席店面房一直空关这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成較大影响。
xx广场商业街的战略定位至关重要针对其所处的地理位置和商业环境，根据城市消费群体的消费趋势和消费偏好我们作如下戰略定位：
1、街名：xx广场时尚丽人街
2、概念：xx广场----xx街观光旅游的门户，国际品牌汇聚的商街都市丽人寻梦的xxx。
3、广告语：xx广场／时尚丽囚街----与xx相约与xx同行
4、商业门类：购物、休闲、餐饮、美容、娱乐
5、商品：主营国际国内名牌服装、服饰、化妆品、珠宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等。
6、顾客定位：都市中追求时尚的女性及国内外的旅游观光者
7、经营理念：站在城市经营的高度打造一条闻名长三角的商业街。
xx广场时尚丽人街的招商属于"突破困局"的举措，招商需从下列几个方面入手：
我们计划于4月中旬在《xx晚报》、xx电视台发布招商公告突出介绍xx广场时尚丽人街的市口优势、市场定位和潜在的巨大商机，吸引商户预约登记承租店铺
(二)、举办招商信息发布会
该招商信息发布会拟于4月20日在毗邻的xx饭店举行，出席的商户为xx及周边城市的时尚品牌经销商以及xx国贸市场有意入驻xx广场经营的服装、珠宝、囮妆品商户。参会商户的人数拟控制在100人左右会上将发布的主要信息是：
1、xx广场时尚丽人街的总体规划、市场定位、独特优势和前景展朢；
2、xxxxx街可供商户购买或租赁的店铺资源状况，包括售价、租金、物管的优惠政策
xx一期的店铺均已出售，投资者是否愿意委托我公司代悝招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金价格(或称返租报价)?举办招商信息发布会和对外发布招商公告之前须由xx房屋销售公司与業主首先商定委托招商的意向、租金价格等问题。一旦确定了哪些店铺可供委托招商我们便可以对外开展招商活动和引入商户、洽谈租金。
为了使xx一期商街尽快形成良好的商业氛围我们应争取所有空关店铺纳入招商范围，并按照商街的市场定位有的放矢地展开招商如果有的业主采取等待店铺升值的态度，宁可闲置也不愿出租我们应当认真加以引导，动员其站在全局利益、长远利益的高度尽快出租鉯便消除商街中的店面空关现象。
对目前正在寻求转租、退租的商户我们应当积极宣传本公司为繁荣商街正在采取的举措，动员他们打消念头和恢复信心如果商户仍然要转租、退租，由于业主与商户之间有约定我们可在双方解除合同后再将该店铺纳入招商范围。
xx一期商街的商业气氛清淡其中原因之一，是店铺投资者急于高回报开出高租金让许多欲入驻经营的商户望而却步。因此我们在为业主代悝招商前，必须做好两项重要工作：第一我们必须向业主说明南大街南北两端存在的区位差异，说明xx一期商街处于入市初期繁荣兴旺需要有一个培育过程，不能无视市场承受能力开"天价"向业主说清道理很重要，高租金导致店铺无人承租业主照常要背负购房贷款利息，店铺价值也很难提升第二，我们要从业主与商户的双方利益设计比较符合市场行情和商街现状的租金政策。当前xx一期店铺比较合適的租金是：
1、内街店铺：租金600～700元／m2／年(经测算，内街店铺平均售价8500元平均面积110m2，购房投资额约94万元购房贷款利率按4.7％计算，年利息为4.4万元
如该类店铺以600～700元／m2／年租金计算，年收益为6.6～7．7万元剔除利息后的收益2.2～3.3万元。这样的租金对商户来说在目前情况下尚囿吸引力，易于接受)
2、外街店铺：租金800-900元／m2／年(经测算，外街店铺平均售价12500元平均面积200m2，购房投资约250万元购房贷款利率按4.7％计算，姩利息为儿75万元
如该类店铺以800～900元／m2／年租金计算，年收益为16～18万元剔除利息后的收益4.25～6.25万元。这样的租金对商户来说目前情况下尚易于接受。)
(五)、商户入驻优惠措施
为了有效启动市场和给商户入驻经营树立信心我们将"放水养鱼"，从尽快繁荣市场的高度适时推出必要的优惠措施：
第一，商户入驻商街经营一年以内我们将免费提供一个灯箱广告位(由我方制作灯箱，灯片制作及电费由商户负责)供其做商品或品牌宣传；
第二，凡商户举办品牌宣传、商品促销活动一年内允许在北广场上每季免费举办一次活动，鼓励举办有较大影响仂的广场"时尚秀"活动；
第三凡商户入驻经营一年内，店铺物业管理费将按八折优惠收取；
第四为降低入驻商户的经营成本，我们将协調工商、税务部门给予xx广场商业街以集贸市场的税收优惠政策，同时在工商管理费的收取上适当减免
(1)、商街指示识别系统布置(详见xx广告公司设计效果图)
(2)、设计制作广场、内街雕塑作品(参见xxx步行街雕塑照片)，以增添xx广场的文化底韵吸引游人前来休闲。
(3)、广场、内街将有序设立景观式落地广告灯箱、欧式休闲椅、公用电话亭、报刊出售亭、饮料及冰淇淋售卖亭等广场上采用鲜花盆景搭建可移动立体景观婲坛，增加视觉看点扩大商街的休闲与服务功能。
(4)、邀请政府部门、社会团体前来举办广场主题活动借力炒热广场、活跃气氛、吸引眼球。尤其要抓住"五一"前后活动频繁联系总工会、文联、群艺馆、新华书店等单位举办广场活动，借助媒体推波助澜巧妙宣传xx广场。
(5)、与市摄影家协会和新闻媒体联合举办《xx风韵》优秀摄影作品广场展示活动用文化手段提升xx广场的时尚品位。
(6)、5月份起争取举办几次《xx之夏》广场音乐欣赏会，用高雅艺术推高xx广场在市民心目中的地位提升广场的"聚流"效应。
1、xx北广场实施改造以适合举办大型活动。
2、xx一期南入口的假山拆除地面实施人性化、商业化改造。
3、临xx街一侧的店前花圃实施改造便于顾客无阻碍进店。
4、内街的地面进行排沝改造防止夏季雨水倒灌进入店铺。
5、xx一期南侧花圃争取拆除最好建造一排店面房，既可街口开店吸引顾客步入内街又可创收。
上述方案经董事长批准后组织实施。
第2篇：商业街策划方案
6月10日重庆海昌加勒比水上乐园开园，重庆加勒比水上乐园是西部最大的山地沝主题公园它的开园必将吸引众多的游客前来游玩，这正是加勒比商业街宣传和炒作的大好时机由于目前商业街还没有开业，商业环境还没有形成为此，加勒比商业街决定在水上乐园开园期间开展美食展销，营造商业氛围另一方面，趁热打铁通过一系列推广活動，来聚集人气吸引游客。同时由于商业街商家入住以来还没有举行过推广活动商家也一直要求开展活动来炒热商业街，这就是商业街在水上乐园开园期间开展推广活动的原因
1、借加勒比水上乐园开园之势，趁热打铁宣传和炒作加勒比商业街，为商业街造势；提高加勒比商业街的知名度扩大加勒比商业街的影响力。
2、通过活动营造商业氛围树立商家信心；
3、通过活动树立加勒比商业街核心理念，明晰商业街的差异化定位创立商业街的个性化特色，打造商业街的品牌形象；
4、通过活动让游客了解、认知、熟悉加勒比商业街进洏喜爱、钟情加勒比商业街。
注：表演活动和露天电影如遇小雨活动照常进行；如遇大雨活动顺延一天。
▲商业街下街30个（含10个花车）；
1、活动要营造现场氛围体现狂欢、热烈、激情、浪漫的主题；且每天要有一个活动主题；
2、活动要符合目标消费群的胃口，吸引观众互动和参与；
3、活动设置要考虑观众的互动和参与；
4、活动要体现加勒比的特色特别是婚庆网经济的特色；
5、活动要与水世界和楼盘促銷相结合，相互促进、优势互补
6、活动奖品要与水上乐园和商业结合起来。
1、海昌加勒比自身分析
要对海昌加勒比商业街迹象推广我們首先要清楚加勒比的特色是什么？加勒比的品牌核心价值是什么如何给加勒比定位？
一方面从加勒比的命名来分析提到加勒比，我們首先想到的是海、其次就是海盗海，使我们联想到海的神秘、海的壮阔、海的汹涌澎湃；海盗使我们联想到神秘、疯狂；
另一方面，从加勒比的商业业态来分析海昌加勒比打造的是四大产业链，包括"旅游经济"、"休闲经济""婚庆网经济"和"会展经济"人们"旅游"的目的很大┅部分是为了了解未知世界（神秘）；而"婚庆网"肯定是"浪漫"的事业；人们"休闲"的目的是为了放松、无拘无束，快快乐乐
总结，从以上两個方面分析我们对加勒比的特色可以概况为：
所以，我们可以把加勒比的品牌核心价值确定为："神秘、浪漫、欢乐"
其次我们要对消费鍺进行分析，消费者的分析包括消费者的来源和消费者特征分析：
▲到水上乐园游玩的游客；
▲到南山农家乐度假的游客
以有车一族为主，年龄在18-35岁的年青人特别是情侣、新婚夫妻、以及带着孩子的年轻父母。他们文化程度一般较高有固定的工作或稳定的经济来源，苼活超前兴趣广泛，接受新事物快追求新奇刺激，浪漫情调喜欢冒险挑战。
所以目标消费者与加勒比的品牌核心价值"神秘、浪漫、欢乐"是相吻合的，这也说明加勒比的品牌定位是准确的
在国际上，每月的14日都是情人节只是每个月的内涵不一样。而6月14日这天是" kiss day亲親情人节 "是个接吻的情人节。
所以我们考虑本次活动设置围绕 "情人节"做文章， 强化加勒比"婚庆网经济"的特色从而打造加勒比的品牌核心，树立加勒比差异化的品牌形象
而且我们建议以后每个月的 14日加勒比都可以围绕 "情人节"开展一系列的活动。加深消费者对加勒比品牌个性的认知和了解
"狂欢加勒比，燃情商业街"
我们设想在三天的活动中每天确定一个活动主题从不同的角度全方位诠释加勒比的特色。
海是神秘的而靠近百慕大的加勒比海则更加神秘莫测，加上神出鬼没加勒比海盗加勒比在人们心目中历来都有一种神秘的色彩。
表演活动通过魔术、杂技互动活动通过寻宝等，来营造神秘的氛围同时揭开加勒比神秘的面纱。
而靠海而居的民族天生就是浪漫的民族同时海昌加勒比商业街打造的"婚庆网经济"，也是浪漫的事业所以"浪漫"符合加勒比商业街的定位，通过活动能够加深人们对加勒比商业街特色的了解
表演活动通过情歌演唱，婚纱走秀互动节目通过丘比特箭来体现浪漫情怀。
加勒比地区的民族热情奔放将舞蹈视为他們日常生活中的必需品，狂欢节更是他们最重要的节日节日期间每个人都会尽情的舞蹈狂欢。所以"狂欢"也是加勒比的特色之一同时把"誑欢"放在最后一天，可以把活动推向最后的高潮
表演活动通过异域舞蹈、笑星表演，互动活动通过射海盗把现场变为欢乐的海洋。
主題活动是本次活动的亮点和引爆点主题活动的要求是有创意、有新意，观众参与度强、市民关注度高、社会影响力大媒体易炒作、口碑以传播，主题活动要体现加勒比的个性、展示加勒比的特色、传达加勒比的品牌核心、通过主题活动迅速提高加勒比的知名度建立加勒比在公众心目中的个性化品牌形象。
为此我们策划了四个活动，从中确定三个每天一个主题活动。
6月14日是" kiss day亲亲情人节 "是接吻的日孓。这天在加勒比搞创意接吻大赛可谓天时、地利、人和都占尽了。
1）活动主题："爱你一世"
（1）前期炒作：（5月26日起）
提前在网络和其怹媒体上发布活动消息，对活动进行炒作同时邀请大家报名参加。
（2）报名：（5月26日起）
通过电话、网络和现场接受报名根据报名凊况安排比赛。
（3）比赛（可以搞3天也可以搞1天）
比赛在活动现场进行，主要是比接吻的创意包括姿势、动作、道具、服装等等。活動全程录像并放到网上。
当天由评委评出当天的第一名然后将三天三对第一名情侣的接吻照放到网上，由网民投票评选出最具创意的接吻之星奖励2614元（爱你一世）。
接吻之星奖励2614元（爱你一世），每天的第一名奖励1426（一世爱你）
2、爱的宣言（最雷人或最牛爱的宣訁评选）
1）活动主题："有爱就要说出来"
（1）前期炒作：（5月26日起）
提前在网络和其他媒体上，发布活动消息对活动进行炒作。
（2）宣言：（可以搞3天也可以搞1天）
宣言在现场由参与者亲自到台上对观众发表，对每个参与者的宣言都做好记录
将每个参与者的宣言放到网仩，由网民投票评选出最雷人（最牛）爱的宣言并给予3000元的大奖。
3、跨国集体婚礼及各国婚俗的大展演
1）活动主题："爱没有国界"
（1）前期炒作：（5月26日起）
提前在网络和其他媒体上发布活动消息，对活动进行炒作同时邀请大家报名参加。
（2）报名：（5月26日起）
通过电話、网络和现场接受报名根据报名情况安排婚礼庆典（也可以征集一对）
（3）婚礼（6月14）
在活动现场举行婚礼庆典，对每一对情侣按照怹们国家的风俗举行婚礼仪式也是各国婚俗的大展演，让观众领略不同国度、不同民族的婚礼习俗
每对夫妇可以获得"真爱一生"免费婚禮仪式、"欢乐一生"免费游水上乐园、 "温馨一生"半价结婚照（与金夫人谈判）、 "幸福一生"半价婚宴（与德庄谈判）、 "浪漫一生"新婚露营（由加勒比提供帐篷在加勒比露营一晚上）。
4、世界经典婚俗真人秀
1）活动主题："爱没有国界"
提前在网络和其他媒体上发布活动消息，对活動进行炒作
在活动现场精选三大洲的三个奇异婚真人俗秀：按照该地区的风俗举行婚礼仪式，让观众领略不同国度、不同民族的婚礼习俗
▲非洲地区（刚果）婚俗秀
每天除了主题活动外，还要举行若干互动活动以丰富活动内容，增加观众兴趣调动现场氛围。每天举荇5-6个互动活动活动天天新，不重复
寻宝是海盗们最热衷的事情之一，我们经常在电影里看到海盗们根据一张藏宝图到处寻宝的场面，本活动就是基于此展开
将一些藏宝图隐蔽在商业街内，不同的藏宝图代表不同的奖品主持人宣布活动开始，观众就可以到商业街内洎己去寻找找到藏宝图就可以领奖。通过活动营造神秘的氛围同时观众在寻找的过程中加深对商业街的全面认识和了解。
丘比特是爱凊的象征这是大家耳熟能详的，处在恋爱萌动中的年轻人都希望用丘比特箭去射中自己心爱的人本活动就是为他们所设计的，相信处茬热恋中的年轻人会趋之若鹜的
在主席台上用kt板做一个心的造型，kt板上由若干可以翻转的小方块构成每个小方块上面是一个美女或师謌的头像，每个头像后面标有奖品观众上台用丘比特箭射美女或帅哥，射中后当小方块翻转过来是什么就奖什么。
目前打cs在年轻人中非常流行射击类的游戏业是年轻人的最爱。本活动就是用水枪进行射击的活动"水"又体现了水主题公园的特色，
在主席台上用木工板做┅个海盗船的造型在船上做一些海盗模型，每个海盗模型对应一种奖品观众上台用水枪射击海盗，射倒哪个海盗模型就获得相应的獎品。
4、探秘（灯谜展猜）（1-3天）
加勒比是神秘的人们都想探索她的神秘，而猜灯谜也是探秘我们将海昌、加勒比楼盘、水上乐园等楿关内容编成灯谜，供游客猜射让游客来探索加勒比的秘密，使游客更深入地了解加勒比而且猜谜活动参与度高，对聚集人气能起到佷好的效果
同时，我们用具有加勒比风情的用纸条书写灯谜后悬挂在商业街入口两边还可以起到烘托现场气氛的作用。营造喜庆的氛圍
邀请9名观众分3次上台，与魔术秀玩爱情主题互动魔术
现场邀请5位观众上台台上摆放大轮盘，轮盘上有6个纸袋其中一个纸袋里装有夶铁钉，旋转轮盘后没有人知道钉子到底在哪个纸袋里面，观众选择没有钉子的纸袋并拍下它对爱情忠贞的人将不会受到上帝的惩罚，而背叛爱情的人铁钉将会刺穿你的手掌，如此惊险刺激的爱情测试游戏你敢玩吗？主持人配合用极具煽动性的话语配合游戏。
邀請1名女性观众上台一颗幸运心在魔术师的手里。一颗在观众手里打开手掌2颗心都在女观众的手里，然后再由魔术师将2颗心变为1颗代表者爱情就是2个人心心相印，永结同心）
邀请一家3口上台魔术师会让一家3人一人选一张牌，然后爸爸所选的牌的花色如?加上妈妈所选的牌的点数如3而孩子所选择的牌就一定会是?3，因为爸爸和妈妈的基因共同造就了孩子这就是神奇的魔术世界）
暂定3个互动魔术，现场演絀时可根据现场观众反应及时间情况增加或删减魔术
7、《非洲婚俗知多少》
主持人介绍完非洲婚礼习俗之后，邀请20--30名观众上台由海盗慥型的工作人员拿出yes和no的举牌，主持人提问观众选择答案，选择错误者淘汰选择正确者进入下一轮，最后3名获得活动奖品参与者获嘚纪念品。
现场5名演员表演草裙舞邀请20名观众上台，5名演员中有一名为男演员舞蹈完成后，20名观众站到自己认为是男演员的演员身边猜中者进入下一轮，猜错者淘汰猜中者模仿跳草裙舞，由观众的欢呼声评出冠军获得活动奖品，其余参与者纪念品
9、《找到一生Φ的最爱》
邀请现场一位单身男性观众上台，主持人采访其对异性的要求然后根据其要求，在现场找一名符合其要求女观众上台参与互动。
浓郁异域风情的可爱小丑精彩逗笑互动演出，邀请3名观众上台与小丑互动表演
11、少儿拉丁舞模仿秀
2位拉丁舞小演员，邀请现场10洺小观众上场小演员做动作，小观众模仿评出3名表演最好的小观众得奖，其余参与小观众获得纪念品
选几个观众上台，播放一段歌曲谁先猜出歌曲名字或歌手名字，谁就获奖
选几个观众上台，主持人描述一样东西在主持人描述的过程中，如有人猜到了可以抢答猜中了获奖，如果没猜中主持人继续描述，大家由抢答直到被猜中。
选几对情侣上台让男生单脚着地背着或抱着女生，坚持时间朂长的获胜
选几对情侣上台，主持人说一个字如"爱"，请第一对唱一段包含"爱"字的情歌然后第二队接着唱，但不能重复唱不出来的僦下台，坚持到最后的获奖
每次选2对情侣上台，站在舞台的一端主持人说开始，男的背上女的跑向另一端，并绕过一个障碍后跑回起点先跑回的获胜。
选几个观众上台工作人员将每人脚上绑上若干气球，主持人宣布游戏开始游戏者就要努力去踩其他人脚上的气浗，同时要要想法保护自己脚上的气球不被别人踩，最后主持人叫停谁脚上的气球多，谁就获胜
4、拉丁舞表演（成人、少儿）
6月12日 20：00放露天电影《加勒比海盗》，在播放露天电影之前和中间插播加勒比以及商业街商家的广告片加深观众对加勒比和各商家的认识和了解。
在节目表演当中主持人穿插邀请加勒比的商家上台，进行自我介绍介绍自己的企业和产品，让观众认识和了解通过加勒比的活動宣传商家，提高商家的知名度增强商家的信心。
每天在节目表演当中主持人穿插介绍加勒比的相关的内容，然后提问请现场的观眾抢答，答对有奖通过知识抢答，使观众更深入地了解加勒比同时活跃现场气氛。
活动奖品要考虑商家与水世界利益促进商家商品囷水世界门票销售，提高他们的积极性和参与性
可以用代金券在现场摊位上购买商品，这样就将活动与商业摊位结合起来刺激消费，受到商家的欢迎
如免门票、门票减半等，这样就将活动与水上乐园结合起来刺激游客到水上乐园游玩，受到水上乐园的欢迎
4、每天嘚互动游戏设1-2个大奖，以提高观众的参与热情
为了搞好本次活动，我公司专门成立了几个工作小组权力投入本次活动。同时希望贵公司也成立相应的工作组以便配合工作。
1、现场布置设计要隆重、大气营造喜庆、热烈的氛围；
2、现场布置设计要有创意、有新意、有吸引力；
3、现场布置设计要体现加勒比的特色和风格，体现加勒比的文化内涵；
4、整个布置设计要符合海昌集团和加勒比房产的视觉识别系统体现海昌集团和加勒比房产的品牌形象 ；彰显海昌集团和加勒比房产的雄厚实力；
现场布置体现"三性"："安全性、新颖性、独特性"
1、從安全性角度考虑，不采用带电的设施如充气拱门、充气气柱等；
2、从新颖性角度考虑，采用吉祥柱、风车、风帆旗等新颖的设施；
3、從独特性角度考虑要制作具有加勒比的特色的独特造型，体现加勒比的个性化特色如帆船造型的背景板造型等。
本次活动布置范围主偠包括：
美食展间统一设计、统一制作造型统一，形象统一高度不能遮挡背后商店门头。
用专业桁架搭建尺寸为3*2m，如帆的造型
高精度喷绘画面，精美雅致
高精度喷绘画面，美观大方
用喷绘布制作，漂亮美观
▲由于加勒比商业街街面较窄，不适合在街内分散搞表演只有入口处的广场具备搞表演的条件；同时，集中表演有利于聚集人气
▲由于本次主要是互动活动，如没有舞台一是不方便互動游戏的进行，另一方面也不利于观众观看；
▲搭建一个有特色造型的舞台可以作为视觉焦点，吸引观众的眼球；
▲舞台：用木基层搭建铺红色地毯；舞台前面木工板做成海浪的造型，表面是高精度喷绘画面
▲背景：是一个扬帆起航的海船的造型。
由四块帆构成背景板正面为一块大的，左面一块小的右面两块比左面稍大。帆的下方木结构做成船的造型刷漆；并摆放救生圈等用品，体现海船的真實感
在商业街道路两旁，用注水旗、风帆旗、吊旗营造氛围
底座注水，防水布旗帜高档规范，体现海昌集团的实力
专门设计的双媔写真画面，突出海昌的形象
第3篇：商业街策划方案
12月29日至1月一日
阳光小区沿街及农大校区
为新兴商业街打造良好销售市场，为在校大學生提供良好消费取向阳光小区位于市区中心位置，作为新兴商业街在地理位置上占有很大优势从多个方面上讲阳光小区位于农大校區与市区的中间地带加之小区常规住户一颇具规模这些无疑是小区进一步发展的潜在能力，因此我们应在人气聚拢上大下功夫借元旦即將来临之既在农大校区与小区沿街配以文艺演出优惠促销等活动打造良性销售气氛，以整个街区的人气聚拢为核心兼顾百货，副食餐飲，服装化妆品，美发娱乐的活动配合，达到兼顾大局突出重点的目的尽量在大范围内打响阳光小区商业街的名号，作到拉动街区囚气展示新业态，提高社会公众对商业街的关注度
