天津鑫亚伟业钢管销售有限公司_百度百科
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天津鑫亚伟业钢管销售有限公司是一家专业销售合金管低温管管线管高压锅炉管高压化肥管石油裂化管低中压锅炉管输送流体管一般结构管石油套管直缝钢管螺旋钢管不锈钢管的企业成立时间2006年公司性质民营企业
[1]公司7年中稳步发展公司产品质量稳定货源充实价格合理交货及时本着诚信为本 互惠互利的原则诚邀新老客户莅临参观洽谈业务我公司郑重向你承诺保证以最好的质量以最低的价格最完善的售后服务来答谢新老客户
本库没有的规格可提前电话联系订货保证按 时到货
公司精神创新是永恒的主题超越是不懈的追求
服务三保保证质量保证时间 保证数量服务宗旨优质的产品低廉的价格一流的服务
郑重承诺保证以最好的产品最优的质量最低的价格最完善的服务来答谢新老顾客的信赖经营原则顾客至上质量优良品种齐全价格合理[2]
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天津鑫亚伟业钢管销售有限公司为客户提供以下服务
*批零兼营一支起售
*顾客可以随意挑 选所需的长度或其他要求
*代订代购各类钢厂合同或特殊规格交货及时价格低
*调剂本 库暂缺的规格省去您奔波采购的辛劳
*代办运输量大可直发您指定的地点
*节假日不休息 随到随提
*所售钢管公司负责全面质量跟踪为您排除后顾之忧
*本公司所供管材均附钢厂原始材质书
*为用户订做各种特殊规格特种材质无缝钢管
*并可代办汽运火运量大可以钢厂直接发货
*亦可承兑结算[3]
12Cr2Mo&A335P22&
Cr5Mo&A335P5&
Cr9Mo&A335P9&
10Cr9Mo1VNb&A335P91&
15NiCuMoNb5&WB36&
12Cr2MoWVTiB&钢研102&
DIN17175-79
ASTM SA335
ASTM SA213
JISG3467-88
JISG3458-88
适用于石油化工电力锅炉行业用耐高温耐低温耐腐蚀用无缝钢管
0Cr18Ni9&304&
00Cr19Ni10&304L&
00Cr25Ni20&310S&
0Cr17Ni12Mo2&316&
00Cr17Ni14Mo2&316L&
1Cr18Ni9Ti&321&
0Cr18Ni10Ti
0Cr18Ni11Nb&347&
∮6-630*0.5-60
适用于石油航空冶炼食品水利电力化工化学化纤医药机械等行业
16MnDG10MnDG09DG
09Mn2VDG06Ni3MoDG
ASTM A333Grade1
ASTM A333Grade3
ASTM A333Grade4
ASTM A333Grade6
ASTM A333Grade7
ASTM A333Grade8
ASTM A333Grade9
ASTM A333Grade10
ASTM A333Grade11
适用于-45℃～-195℃级低温压力容器管道以及低温热交换器管道用无缝钢管
高压锅炉管
ASTM SA106B/C
ASTM SA210A/C
ST45.8-III
ASTM SA106
ASTM SA210
DIN17175-79
适用于制造高压锅炉受热管集箱蒸汽管道等
高压化肥管
适用于工作温度为-40--400℃工作压力为10-32Mpa的化工设备及管道
石油裂化管
∮8-630*1-60
用于石油精炼厂的炉管热交换器管和管道
低中压锅炉管
16Mn&Q345A.B.C.D.E&
适用于制造各种结构低压和中压锅炉及机车锅炉
输送流体管
ASTM A106A,B,CA53A,B
16Mn&Q345A.B.C.D.E&
适用于输送流体的一般无缝钢管
一般结构管
10#20#45#27SiMn
ASTM A53A,B
16Mn&Q345A,B,C,D,E&
适用于一般结构工程支架机械加工等
J55K55N80L80
C90C95P110
API SPEC 5CT
∮60.23-508.00
*4.24-16.13
油管用于油井中抽取石油或天然气套管用作油气井的井壁
ABX42X46X52X56X60X65X70X80X95
L245L290L360L415L450L485L555
API SPEC 5L
GB/T9711.1
GB/T9711.2
用于石油天然气工业中的氧水油输送管
20Q195Q215A,B
Q235A,BQ345A,B,C,D,E
∮32-630*1-30
适用于一般结构支架低压流体输送等
Q235A-BQ345A-E
适用于低压流体输送用钢管
新手上路我有疑问投诉建议参考资料 查看铺货_百度百科
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铺货又称铺市是说服零售商经销本企业产品的一系列过程是企业与经销商或上线经销商与下线经销商之间合作在短期内开拓市场的一种活动是市场的重要基础又&&&&名铺市性&&&&质说服零售商经销本企业产品的过程特&&&&性时间短，速度快，手段多准备工作铺货工具，车辆，促销品
铺货就是先把自己的产品投放到别人的渠道里面等到一定时间后或者一定的帐期后再去收钱这大都是新产品刚上市或者开拓新的时常用的手法
因为新产品上市时无论如何做宣传造势都必须保证一点就是客户看到广告后可以顺利的买到新产品否则所有的市场营销活动都会变成打所谓的铺货就是让各个或者销售终端都有货卖至于是代理赊销还是进销的具体的方式都根据各个公司自己的定
铺货有利于产品快速上市有利于建立稳定的销售网点有利于造成一点带动一线一线带动一面的联动局面铺货通常铺货行动具有三大特点一是时间短某具体市场的铺货一般在三个月内可以结束二是速度快铺货要求企业集中优势人力物力财力来高效快速地开拓市场三是手段多在实施铺货时企业要综合利用人员推销试用张贴海报赠送等多种方式来开发市场1过大不切合实际
1缺乏有效的与预测 铺货目标的制定不是靠个人主观臆断做出决策的它需要建立在分析市场机会及企业优势的基础上市场调研和预测是目标制定的前提和基础有很多企业宁愿花费大量的人力财力物力开展销货工作而很少愿意抽出部分资金在销货之前对目标市场销货对象等状况进行必要的了解和分析结果销货目标的制定失去了决策基础同时又造成了资金的浪费东北一著名企业在进入北京市场时企业没有进行市场调查认为的质量很好一定会得到市场的认可于是制定出了在两个月内进入市场的销货目标可待销货时发现市场上流行的是欧美的家具而自己的暗红色的古式家具在市场上销路并不好不愿铺货两个月后这家企业匆匆告退目标市场群体选择的错误导致了市场进入的失败这是企业铺货前期缺乏市场和预测的必然结果
铺货2忽视自身的实力
部分企业盲目地认为目标越大越好甚至在一个月内将产品铺到而企业自身实力人员配备和资源状况等根本达不到那个条件A饮料企业制定了3月到4月的一个月内铺开市场的目标可操作中铺货人员根本就不够用仅有的几个人的在市场上穿梭其中张某在一个月内就跑了两个省的市场为了保证任务的完成全都是蜻蜓点水般的把货物铺上就立刻转移阵地为了完成而销货只讲数量而不讲质量虽然两个月后企业勉强完成了销货任务但由于铺货不扎实致使整个市场很不稳定结果在竞争品牌的围攻下该市场迅速变为一摊烂泥这种为了销货而铺货的做法给企业带来了巨大的损失当然也失去了企业开辟的真正意义
从案例中可以看出
①企业自身的人员不够用仅有几个人去铺开那么大的华中市场不可能做得很细
②任务过大销货人员为了完成任务容易造成盲目地追求数量而不顾的情况
③不切合实际在竞争对手的进攻下其失败是一种必然
2缺乏层次性
目标也是有主次之分的先铺哪个市场后销哪个市场是先销市区的市场还是先铺周边市场都应该明确规定如某服装在开发河南市场时先是以为龙头然后通过郑州市场的影响力迅速辐射周边城市接着又带动了全省市区的发展效果良好很多企业往往因为销货目标主次不明缺少条理性而致使铺货效果不佳一奶制品企业在制定铺货目标时就忽略了这个问题花了大量的在5月份同时进入和其周围的农村地区市场市场范围大需要的销货人员多各种的成本也高尽管把产品铺向了市场可农村市场终端很分散需要投入大量人力而农村奶制品的需求量也比较小很多销货人员是无功而返由于农村的投入过大牵制了石家庄市场的销货导致了整个市场的失败1计划过于笼统不具体
很多企业的铺货不具体只是笼统写着2001年2月－3月将全部铺到郑州市场要在3个月内将货物铺向中国大部分的市场力求在2个月内打开华北地区市场……那么大部分部分到底是个什么概念又如何衡量呢一个月的时间每天具体该干什么铺货对象是什么是家属区附近的小型零售店超市还是经销商批发商衡量货物全部铺到市场的标准是什么应该采用何种方法呢计划是后期工作的基础计划的失败直接导致了实际执行时错误百出而计划完不成后期产品推广促销策略等根本无法正常的操作运行
铺货2计划无法实施
有些企业在制定计划时根本没有经过调查凭想象办事没有充分考虑到产品铺市时会遇到的各种问题如经销商不愿合作竞争对手提高市场进入壁垒产品在销货初期遭到消费者的投诉等使得计划无法实施如河北一个化妆品生产厂家本来计划进入某区域市场可由于前期竞争对手的产品已经全部占领了市场而且竞争对手在得知这个情况后将价格下调了外产品进入市场也是无利可图面对对手的障碍只好放弃当然计划也无法实施1没有充分认识到铺货人员的重要性
部分企业认为铺货是一种简单的推销过程铺货人员的工作是一种悠闲的工作只要在市场上转转就可以了所以在选择铺货人员时根本没有考虑其必备的素质只是随便从社会上招收一些人员或是从中随便找几个能人分给他们不同的让他们自己去招聘自己的铺货人员使得铺货人员的参差不齐铺货质量无法保证
2铺货人员的素质不高
1自身文化素质不高
铺货人员本身代表着厂家的形象和产品的形象销货人员自身素质的低下不仅会影响产品形象而目还影响着整个品牌的形象如某刚开发出一个新产品一个铺货人员在说服老铺这种新产品时随手拿起身边的打了起来这时一个人走进来问&你是谁&当了解到是厂家的铺货人员断然拒绝了其销货的要求而且原来已经在商场内铺开的产品也全被赶出了由此可见销货人员的高低对交易能否成功起着重要的作用
铺货2产品相关知识匾乏
铺货人员说服终端铺自己的产品必须对自己的产品非常了解对能向终端介绍产品的性能功能特点及铺货的得益等而很多铺货人员根本不了解自己的产品甚至不知道产品的构成一个对产品一无所知或知之甚少的人怎么能说服别人铺他的产品呢一铺货人员负责向济南市场铺其中在化妆品的包装上有本品富含植物精华的字样零售商就问什么是植物销货员咕哝了半天也没说出个所以然当然说服不了终端铺人们的产品
3缺少市场开拓经验与能力
在铺货过程中遭遇客户的拒绝是常事&价格那么贵没法卖&&人们已经有其他同类产品&等作为一个初入道者没有经验很容易产生挫败感动摇信心说服终端铺货时也抓不住终端商与的利益点吸引不了终端销货而一个经验丰富的铺货员明了客户的真正需求可以抓住时机从双方的利益点出发说服客户铺货人员相关经验和能力的缺乏是很多企业产品铺货不能到位的重要原因
小英刚从毕业到一个生产鞋子的企业春夏之交企业要把推向湖北市场她被企业派出当铺货员刚走出校园她还比较害羞第一次进了一个店铺老板听说是推销鞋子的就大手一挥不耐烦地说不要不要 她满脸通红的退了出来在以后铺货的过程中她也是只要遇到客户拒绝就没有勇气继续推销下去当然也不明白双方合作目的及终端销货的得益一个月下来根本没铺几家的货企业也错失了大好的上市时机产品推向市场时机的选择很重要厂家是先促销后铺货先铺货后促销还是二者同时进行时效的把握一定要准而很多企业在实际中往往错夫了大好良机
铺货1铺货与促销活动脱节
1促销活动已经投入很久产品却没有及时铺向市场消费者在市场上找不到该产品李小姐在报纸上看到一则去痘香皂的广告正为脸上痘痘发愁的她心中大为高兴到超市购买找了很多家也没有找到对企业来说这不是白白浪费促销费吗2002年夏天第5季在推向市场的过程中犯了同样的错误促销活动开始于5月份的开赛而到了7月初除了中南部分市场外其他大部分市场连辅市工作都还没有开始产品还停留在代理商的里小刘在看了中央电视台的广告后两次到超市都没有见到第5季的芳踪令他大失所望这种销货与促销的脱节不仅造成了促销费用的浪费而且终端铺货的积极性也受到了损伤
2产品已铺向市场可各种促销活动却迟迟不见踪影有的企业由于促销力度跟不上铺了一半的货由于终端&拉力&和拉力不足货物摆在货架上乏人问津使得终端对此产品销售产生了怀疑不愿再销要求退货很多企业在铺货过程中存在这种问题
2季节性选择不合理
一些季节性比较强的产品要注重铺货季节的选择充分考虑产品的淡旺季问题如白酒在销售旺季竞争很激烈新产品进入的壁垒相应也很高不容易铺货成本也很大而选择淡季进行铺货就不同了淡季白酒的销量少竞争不激烈市场进入壁垒较低企业投入铺货的成本费用也少淡季铺货还可以为旺季到来做充分的准备
某品牌的白酒在进入市场时选择了在销售的－夏季销货很多的白酒企业都处于休整状态广告投入力度减小进入酒店和终端的费用也降低了企业就是利用这个时机此悄无声息地摆在了各零售店和酒店的货架上冬季来临之际又投入大量的费用一举取得了成功1铺货人员表格填写回收工作没做好
1铺货人员在被派出去的同时企业要求填写铺货一览表客户调查表及市场调查表通过表格的填写企业对销货人员的工作情况进行监督控制还可以从中及时了解终端动态建立为以后建立客情关系打下基础而很多企业恰恰忽略了这一点表格发下去了却缺少相应的方法及政策进行规范有的销货人员认真填写了厂家根本就不回收更谈不上整理分析即使回收了也是被堆在角落里无人问津企业根本就不了解销货工作的进展当然也谈不上监督
2铺货行为不能得到有效监督
不同市场存在不同的情况有的地方人们比较新易于接受新有的地方观念比较浓不易接受新产品有的经销商与厂家合作很好可有的经销商根本不愿与厂家合作等等而部分厂家单纯以铺货量铺货率的大小或多少作为衡量铺货人员工作完成好坏的标准铺货人员为了增加铺货量或铺货率采用各种不正当手法如贿赂终端商暂时同意铺货等业绩评估期一过铺货对象向企业退货虚报铺货业绩制造假报表等等其不负责任的行为给企业造成了很大的危害
2经销商短期行为不能及时制止
1很多企业在铺货时把促销费用促销放心大胆地交给但这些费用和赠品真的用于激励铺货了吗一生产白酒的厂家为了加快白酒销货在酒盒内放了数千枚金戒指并以此向宣传但过了一段消费者根本就没有&喝&到金戒指经调查发现经销商早已通过先进仪器的探测取走了酒盒内的金戒指这种短期行为在部分经销商身上时常发生被浪费也没起到很好的促进终端销货的
2窜货扰乱市场
某食品企业为了促使产品迅速铺向市场抵制竞争对手对某地经销商实行进货奖励在1周内凡进货20件以上者每5件赠送1件20件以下者每6件送1件经销商纷纷进货而为了增加进货量就将手中的低价抛向市场引起了市场混乱而此食品企业又缺乏相应的监督机制任其发展蔓延终于被竞争对手挤出该市场
铺货1货物供应不及时
在销货过程中销货人员承诺一旦铺上的货物售完保证及时送货为了降低风险开始的铺货量很少销货对象先前铺上的货物已经售完就向企业要货而企业正忙于其他市场的铺货人员或运输工具不到位致使货物无法及时的送到终端的货架上没货终端商由于无货转而其它产品给造成断货的印象好不容易建立的市场回货物供应不及时而丢失
2承诺无法履行
1厂家无实力
为了把货物顺利地摆到经销商及终端的货架上很多厂家不惜口头承诺&质量达国家一流水平包退包换&&终身免修&等不管能否兑现先把货物铺上再说而很多企业根本就没有实力和能力去兑现最终失去经销商和终端的信任一家电企业为了前期输货的顺利进行向经销商和终端承诺免费&三包&服务铺货时部分产品在运输过程中出了问题可企业由于资金不够根本就没有设立专门的服务部门如何能保证&三包&承诺的兑现呢
2铺货人员与企业的其他部门协调不好
一生产&洗得净&牌洗衣粉企业其销货人员在打开河北某地时向经销商承诺一旦铺上货销出去厂家给5%返利立即兑现可经销商在向厂家要求现金返利时财务处却不承认拒不付款致使承诺无法兑现
铺货合理规划铺货线路图
经销商铺货前之所以要合理规划铺货线路图其目的不外乎以下几点
1使铺货更经济有了铺货线路图可以使路线安排更合理更科学更加节省铺货时间和费用从而达到降低铺货的目的这里可以套用两个原则
一线性原则即能够安排在一条线路上的就不要分开分叉铺货这样做的好处是往往可以一条直线地铺下去且能够按部就班地进行铺货
二点性原则即不能分布在一条线上的就按照一定区域范围内销售网点的多少本着就近的原则将相近的网点聚拢或圈到一起进行铺货这样以点为圆心以合适距离为半径的铺货方式往往可以节省时间和费用从而步步为营步步推进
2铺货不会有漏网之鱼和规划了铺货路线图后要能把所有的销售网点都填写上去这样的话铺货不仅一目了然也不容易有漏掉的网点以避免路线重复或二次翻工现象的出现有了合理的铺货线路图经销商可以对进行整体规划从而不出自家门照样可以运筹帷幄铺货千里经销商要想做到铺货的有序有效还必须要在铺货前做好充分的准备工作它包括如下几个方面
1车辆兵马未动车检先行可以说是铺货的第一大事经销商在铺货前一定要做好车辆的检核和检修工作要把该办的以及日常维护等在平时就做好因为如果在铺货过程中车辆被查被扣或者损坏的话临时抱佛脚将费时费力并费钱并有可能贻误铺货或销售战机
2铺货工具铺货工具是铺货时随手要用到的东西比如铺货日报表促销品兑现表客户订单等铺货用的相关票据表单等这些东西准备好了才能在铺货时从容不迫有条不紊使当天的铺货有计划有步骤有效率
3促销品即协助铺货所必须要带的或比如铺货时随产品赠送的促销品答应兑现给下游经销商的奖品等铺货工作只有事先进行了充分的准备才能让铺货人员满怀信心地前去铺货并能够带来更好的市场业绩和表现
铺货铺货车一旦出去作业往往便不在经销商的视线中了但一定要在可控范围内因此经销商要想达到人在千里之外法眼无处不在之效果就必须要将铺货标准化流程化规范化它包括如下几点
1对营销人员的市场铺货作业内容进行规范比如正常补货售点订货的补充主销产品推荐陈列改善批零店堆箱和货架的陈列调整新品铺货新上市推荐促销执行促销政策告知客诉处理即期品处理对批零店异议的处理竞品对应产品的价格促销等表单填写填写日工作表单和促销表单并且能够量化的内容一定要进行量化和细化以便于督察
2铺货时的拜访八步骤
一进店前的准备整理仪容检查店外进行店外海报更新张贴
二进店后良好的开场白找出适当位置与时间与客户交谈
三货架排面库存检查货架上存货盘点仓库存货盘点堆头或特殊陈列区检查
四理货使自己的产品陈列在有更多销售机会的位置检查客户库存运用作库存调整记录即期品数量货龄未上货库存整理封箱
五销售补货根据产品向客户提出专业订单建议
六促销产品铺货介绍公司本次促销活动策略产品推广第二口味新品确定今日
七异议处理对即期品向店主提出警示对职权范围内的客户异议当时给予客户清晰的答复
八行政作业POP张贴条幅的悬挂了解竞品促销信息并记录最后道别出门拜访八步骤是检查经销商的营销员是否训练有素以及铺货技能表现的最基本的东西拜访八步骤执行较好的营销员往往铺货效果也较为理想
3确定铺货的周期铺货要想持续得到好的效果就必须定期定时持续进行铺货决不可比如对下游客户进行ABC分类根据重点一般客户的分类确定铺货的周期比如核心客户一个礼拜要铺货或巡访一次重点客户十天左右铺货一次一般客户半个月左右铺货一次等铺货的标准化流程化规范化将使铺货工作有章可循有法可依从而达到铺货效果的最大化
铺货在铺货过程中细节同样重要经销商在铺货过程中需要注意的铺货细节包括如下几点
1铺货的措辞即要注意铺货时的标准话术有的营销员在铺货时往往大大咧咧嘴巴不甜不善于称呼人有时也在很大程度上影响铺货的质量
2忘记带相关物品比如促销品答应给下游的或等铺货时出现如此纰漏往往会引起下游经销商的反感甚至会出现客户因此而不卸货的现象因此出门前一定要检查看该带的物品是否已经带齐如有意外要向客户真诚道歉以取得谅解和理解
3营销员不拘小节在巡视市场时经常发现有的营销员在铺货时往往不修边幅邋遢异常见了客户面甚至直呼其名要么就是一到客户门店一屁股坐在凳子上或随意搜罗客户的瓜子糖等小吃从而让客户虽然嘴里不说但心里却极其影响经销商的良好
4铺货不及时无即在铺了本次货之后下次往往不知猴年马月基本无规律可言等到再次铺货时才发现上次的铺货早已经卖完好久了这种铺货方式往往难以让下游客户信任从而让客户轻易不敢购货难以建立真正的
铺货铺货工作经常包括以下工作企业销售人员与经销商人员协同拜访目标区域内的批发商零售商并主动积极地向其介绍企业或经销商的有关情况和产品特色张贴广告销售产品赠送促销品调查竞争对手的情况等等
所谓铺货就等于卖家把商品给买家买家不会直接付清货款中间会有一个周期一个月或者更长的时间买家才会付清货款这样就会对企业的资金链产生比较大的影响这也是大企业积压小企业市场分额的一种方法比如你是厂家我是经销商你先把货给我卖但我先不给钱一段时间后我卖了再付钱给你这就是铺货这种情况一般只针对信誉特别好的或实力强大又很可靠的商业伙伴身上铺货有两方面的意思
一方面是从营销学的角度上说的如上面第一二段所说的意思差不多还经常用到铺货面上柜率等说法常用于新产品上市时指厂家把自己的产品在各个终端零售点上柜的过程
另一方面是从销售合作的方式来说的主要指代销赊销也说是代理商零售商居多从上家拿到货后并不直接付款等到满足一定条件后才付款这个条件由双方约定常用的用两种1以销售时间划分如月结每月约定时间双方进行对账对实现零售的货品进行结账付款2以额度来计划比如说铺货额度达到约定上限后代理商给上家进行付款后上家才进行发货
铺货具备一定的风险容易产生退货货品损耗等纠纷铺货比较容易打开市场无论对潜在消费者还是对固定消费者来说都迅速提升了产品的形象同时也给产品做了点点广告比如一消费者在A店看到了该产品也许只是一扫而过如果他在B店看到这个商品就加深了该产品的记忆他会对自己说这个好像在哪见过如果他在C店D店........同时看到了这个产品那么他肯定会去看看这是什么产品有什么作用价格贵不贵是否适合自己用或者家人朋友如果该产品质量比较好性价比又比较高那么这个潜在的消费者就会变成忠实的消费者同时店面也希望商家做铺货可以不费本钱充实自己的商品品种而且还有钱赚双赢
铺货的缺点缺点往往是不好的一面主要对供应商来说供应商最伤心的是货卖完了钱没结到或者货还没卖完拜访不及时商家倒闭这种不利的一面是由双方的利益都受损的时候才会发生商家也不会蓄意骗钱而开个商店场
铺货的前提必须有足够的和货物储备并且要做好产品陈列形象统一
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是什么意思!
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一、经济　　 毛利 gross profit　　　商业企业商品销售收入减去商品原进价后的余额。净利的对称，又称商品进销差价。因其尚未减去商品流通费和税金，还不是净利，故称毛利。在中国，工业品进销差价系指同种产品的出厂价与批发价之间的差额 (批发价与零售价之间的差额称批零差价 )，农副产品进销差价是指同种农副产品的产地收购价格与产地批发或零售价格之间的差额。若毛利不足以补偿流通费用和税金，企业就会发生亏损。毛利占商品销售收入或营业收入的百分比称毛利率。毛利率一般分为综合毛利率、分类毛利率和单项商品毛利率。商品销售毛利率直接反映企业经营的全部、大类、某种商品的差价水平，是核算企业经营成果和价格制订是否合理的依据。　　毛利率的计算是：（不含税销售收入-不含税成本）/不含税销售收入。　　假定某商品成本单价为12元（不含税），售价为15元（不含税），该商品的毛利率：1、17%税率的一般纳税人，则该商品不含税销售收入=15　　15*(1-17%)=12.45元；2、该商品毛利率=（12.45-12）/12.45=3.6% 毛利计算的基本公式是：　　　毛利率=（不含税售价-不含税进价）÷不含税售价×100% [编辑本段]二、民族　　毛利族 Māori　　毛利族是新西兰的少数民族。属蒙古人种和澳大利亚人种的混合类型。使用毛利语，属南岛语系波利尼西亚语族。有新创拉丁文字母文字。信仰多神，崇拜领袖， 有祭司和巫师，禁忌甚多。相传其祖先系10世纪后自波利尼西亚中部的社会群岛迁来。后与当地土著美拉尼西亚人通婚，发生混合，因此在体质特征上与其它波利尼西亚人略有不同。19世纪初英国人入侵前约有20多万人，分为50个部落，有部落联盟。原始公社开始解体，阶级分化明显。社会以父系大家族公社为单位，有的开始向大家庭过渡。采用夏威夷式亲属制度即伯叔父与生父同一称呼，伯叔母和生母同一称呼，侄甥与儿女同一称呼。经济以农业为主，行刀耕火种；部分人从事渔猎和采集；手工业发达。殖民时期惨遭屠杀，人口一度锐减。1907年新西兰独立后，民族权利受到尊重，人口逐渐回升。现代毛利人已接受英裔新西兰人的影响，社会、经济和文化均已发生变化，多会讲英语，许多人进入城市当雇工。部落界限已被打破，民族意识开始形成。民族文化得到复兴和发展。 　　毛利人约于一千年前由太平洋中部，从传说中的哈瓦基乘木筏迁徙至此，并从此定居。今天，生活于城市的毛利人，依然继承了毛利的传统文化。他们对族人聚首的时刻，如葬礼尤为重视，分散各地的家人都珍惜会面的难得时刻，总趁机回乡。说毛利人一旦离开人世，便会与祖先会合，并凭着他们赐给的力量，赋予子孙精神力量与指引。毛利人极重视他们的传家宝物，如权杖、绿玉项链等，深信它们蕴藏看祖先的灵气。他们会将这些家传之宝传给世代子孙。过去，毛利人与他们居住的环境有极密切的关系，并创造及流传着许多相关的神话传说，如森林之神及大海之神等。透过传统歌曲舞蹈流传坊间，成为今日毛利文化不可或缺的一部份。《怀唐伊条约》的签订，保留毛利人的土地及其他资源的拥有权，使这种独有民族的文化精粹得以保存，现在成为新西兰一大旅游特色。　　 毛利族女子　　在新西兰，你会时刻感觉到毛利文化的存在，一个民族的文化深深地影响了整个国家的生活。同样，其中毛利人的碰鼻礼和纹面广为我们所熟悉。 [编辑本段]三、语言　　 新西兰土著毛利人　　毛利语是新西兰土著毛利人的语言，也是新西兰的两种官方语言之一。另两种官方语言为英语和新西兰手语。毛利人从太平洋诸岛来到新西兰之后，语音基本上变化很少。基本上各地的人都可以沟通无碍。 　　文字与发音　　毛利语采用拉丁文字，只有15个字母，分别如下： 　　元音：A, E, I, O, U 　　子音：H, K, M, N, Ng, P, R, T, W, Wh 　　当中“R”是颤音，“Wh”基本上发/f/音或/Φ/音，但北部亦有发/h/音或/hw/的。 [编辑本段]四、姓氏　　毛利氏是日本姓氏之一。镰仓幕府政所首脑大江广元之子季光担任了相模国毛利庄地头一职以后，这一族世世代代都改姓毛利氏。到了毛利时亲这一代时，由于足利尊氏任命他为安艺国吉田庄的地头，便移居吉田郡山城。在毛利家中兴之祖毛利元就当家之前，毛利家只是一个拥有安艺吉田庄一万石领地的普通的土豪。一直到战国时代，出了中兴之祖毛利元就，毛利氏空前强盛，领地达到统辖关西十国。　　 日本吉田足球公园的毛利元就像　　1582年《本能寺之变》以后，毛利辉元藩属于丰臣秀吉，是少数的几位领地达到百万石收入的大大名，并且毛利家的毛利辉元、小早川隆景都位列《五大老》之中。决定丰臣家命运的《关原之战》，毛利辉元被推荐为西军的统帅。关原之战东军获胜，毛利辉元没有被处死，但是封地减少到只拥有周防、长门两国三十六万石的领地，这就是以后的《长州藩》。长州藩虽然土地贫瘠，但是由于成功的改革，位列江户幕府末期《雄藩》之一，为日本明治维新作出了巨大的贡献。又是一端轰轰烈烈的史诗。
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一个是《名侦探柯南》里额一日本姓氏，毛利小五郎、毛利兰等还有就是一个种族，毛利人 毛利就是净利润毛利20个点就是净利润是销售额的20%比如卖掉100元的东西，能赚20元
毛很锋利…
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