您现在的位置： >>
>> 柳传志语录
柳传志语录
来源： 时间：
■中玻要收购蓝星玻璃，中玻的周诚是大能人，蓝玻的张昭珩也很能干，两边怎么合并？根据我的经验，两个领导人先交朋友，交了一年，研究好谁当董事长，谁当CEO，将来各自的部下怎么融合，最后合并很顺利，两个领导人之间也水乳交融。这些做法是我们长期摸索出来的，因为我们兼并过别人，也亲身体验过兼并存在什么问题，才会出这样的主意。&&柳传志■自打&文化大革命&以来，报纸一登就全是革命，全是斗争，全是社论，而《人民日报》竟然登载养猪的文章，气候真是要变了！&&柳传志■妥协也好，坚持也好，目的性一定要清楚，目的性清楚了，我相信就会把握得好这个度。妥协不是目的，妥协是为了达到预定目的的一个手。我只怕大家为了达到预定的目的，不懂这个手段，那就会出事。这两个一定要刚柔并济，把握者本身还要有很高的政治智慧。&&柳传志■只要老倪说的都对，老倪是有效数字1，别的科技人员都是0，这些0只有跟着倪光南干才能出成绩。&&柳传志■（对一个跨国企业领导人领导力的看法）第一，最基本的一条是对业务的深刻理解。第二，能有非常强的目的性，采用斗争、妥协等不同的手段来形成一个好的管理层、班子，这一点是领导力的重要体现。目的性要极强，要不然妥协就没价值。第三，要制订出更长远的战略，把企业带到一个更高目标，并且懂得如何分步实现这个战略。&&柳传志■要有理想，但是不要理想化！&&柳传志■无论风险投资还是并购投资，CEO的选择重于行业选择。（联想投资的理念是&事在先，人为重。&）&&柳传志■任正非在研发的探索上一直都是独树一帜，坚决从困境中向顶峰攀登。我做研发，都是先把积累做好，水到渠成往前走。这个做法相对任正非要缓慢一些，但是我觉得这适合我。像爬珠穆朗玛峰一样，南坡达到顶峰更快一些，但是北坡比较平滑。任正非敢走南坡，这本身就使我对他充满敬重。&&柳传志■历史像一本书，是一页一页装订成的。&&柳传志■恶劣的环境下，搭建一个温室，让幼苗无所顾忌地成长。成长过程中，适合我的留下，不适合的扔掉。&&柳传志■哎哟，里面那么多好吃的。过去困难时期，买东西都要排队，没有那么多好吃的。逛食品店的时候容易回忆起当时的情景，这是一种很愉快的事情。&&柳传志■第一年根本谈不上战略。&&柳传志■大环境改造不了，你就努力去改造小环境。小环境还是改造不了，你就好好去适应环境，等待改造的机会。&&柳传志■搭班子，定战略，带队伍。&&柳传志文章标题:《柳传志语录》相关阅读柳传志名言
1 踏上一步,踩实了,再踏上一步,再踩实,当确认脚下是坚实的黄土地以后,撒腿就跑。对于看不清楚的路，先走两步，踩结实了，然后再跑，回头看看，没问题了，再撒开脚丫跑。走了两步，发现不对，赶快折回来，脚上沾了点泥水，没什么了不起，换双鞋寻找新路再往前走。2 先要看,看好了再去试 3、联想的核心业务是碗里的，正在成长的业务是锅里的，种子业务是锅里的。4、孩子大，生起来就费劲。5、不冒险怎么办，不冒险在中国窝在这个地方也是不行的，不突破慢慢就只有萎缩。” 6、企业要发展，周边的环境极为重要。一个鸡蛋孵出小鸡，37度半到39度的温度最为适合。那么，40度或41度的时候，鸡蛋是不是能孵出小鸡来呢？我想生命力顽强的鸡蛋也能孵出小鸡来，但是到了100度一定不行了。对企业来讲，1978年以前可能是100度的温度，什么鸡蛋也孵不出鸡来。而十一届三中全会以后，可能就是45度的温度，生命力极强的鸡蛋才能孵出来。到1984年我们办联想的时候，大概就是42度的温度。今天的温度大概是40度左右，也不是最好的温度。因此，生命力顽强的鸡蛋就要研究周边的环境，一方面促使环境更适合，一方面加强自己的生命力，以便能顽强地孵出小鸡来。7、管理的理解就像一个房屋的结构一样，房子的屋顶部分是价值链的直接相关部分―怎么去生产、怎样、怎样去研发等等。这个在不同行业是完全不同的，如麦当劳与PC在相关方面肯定不一样。
第二部分是围墙，这主要是管理的流程部分，如信息流、资金流、物流等等，在这一部分好的企业有很多相同点。
第三部分是地基，也就是机制文化等。在这一部分，好的企业体现方式不同，但是本质是一样的。对于美国企业来讲，由于商业环境的成熟，没有必要更多讨论地基这部分的问题，像法人治理结构，董事会与股东、管理层的关系，商誉诚信等等这些都没有必要去讨论，但是在中国是很大的问题。所以我们十几年来的主要工作除了研究屋顶和围墙部分怎样赚取利润等等，另外一个主要工作是研究怎样把地基打好，使我们长期发展下去。8、杨元庆是一个肯冒风险的人，肯创新的人，但是他也跟我有一样的传统，就是实际上做起事来还是很稳重的，绝不会冒那种明明是长跑当成短跑跑，说这叫冒风险，说第一个吃螃蟹的人中毒了，他不是那样鲁莽的人。9、我最不愿意干被人称为勇气可嘉的事!
10、兼并、收购本身就是管理学中一门非常难做的学问。11、最难磨合的是高层的磨合，如果高层的磨合解决得比较好的话，正面就不会有太多的事情发生。12、我希望最后可以成功，而不愿意当第一个吃螃蟹而中毒的人。13、他们是在穿着西装卖油条，而联想擅长从毛巾里拧水。14、企业如果没有一定的纪律，是做不成事情的。15、如果高层能够把企业利益放在第一位，那么事情会变得很好处理。16、能够按照自己设立的目标，通过努力最后实现了自己的追求，就是一种幸福。17、建班子、定战略、带队伍是我们每年都要对员工的管理三要素。18、我做的很多事情，都是从西方企业的实践中学来的。 这几天晚上都在看《联想风云》，还没看完，也不出什么东东来。这也是一位朋友送给我的。以前只知道联想集团是卖电脑的。创始人是柳传志。这本《联想风云》详实的记录了联想集团发展历程，也是柳传志的传奇，更是一部中国经济二十年的发展史。看到现在（差不多一半），给我感触最深的是联想人那种勇于创新，开拓进取，永不言败的精神。柳传志四十岁才开始创业让我觉得意外的同时更多的是钦佩。我看完全书后，再做总结吧！现书中柳传志的语录。1、历史像一本书，是一页一页装订成的。2、大环境改造不了，你就努力去改造小环境。小环境还是改造不了，你就好好去适应环境，等待改造的机会。3、看油画的时候，退到更远的距离，才能看明白。离得很近，黑和白是什么意思都分不清。退得远点，就能明白黑是为了衬托白，再远点，才能知道整幅画的意思。打这个比喻是为了时时提醒我们牢记目标，不至于做着做着就做糊涂了。4、小做事，大公司做人。5、这是一场赛跑。跑在前面的人说：“你在后面吃土吧。”他跑得快，我在后面吃土，这没错。咱们现在必须狠下心来，踏踏实实在后面“吃土”，但心里的希望是做“领跑”。6、到河岸是我们的目标，这是人人看清的事情。难的是如何搭桥，如何造船，或者学会游泳。在根本不会游泳的情况下奋不顾身地跳入水中，除了泛起一阵泡沫和带来滑稽的悲壮以外，什么结果也没有。联想不要这个，联想要做能成事的英雄。7、治理一家公司是一个系统设计。这里面有方方面面要考虑的问题，牵一发动全身。你如果为了解决某一个问题就单兵突进，这个问题看似解决了，其他方面全乱了。8、在中国打仗，我们打的什么优势？打的实际上就是地域上的优势。我们成本低，我们有政府支持，我们有民众支持等等。你到外国去还有吗？9、当两只鸡一样大的时候，人家肯定觉得你比他小；当你是火鸡，人家是小鸡的时候，你会觉得自己很大，人家会觉得咱们一样大；只有当你是只鸵鸟的时候，别人才会承认你大。所以，千万不要把自己的力量估计得过高。10、记住“谦虚使人进步，骄傲使人落后“这至理名言，也要记住说这句话的哲人也犯了骄傲的错误，这说明做到谦虚是多么困难。11、在这个千变万化的行业里，潜在的风险会突然显现，巨大的风暴会让成就、业绩、规模，一切都灰飞湮灭。10倍速，就是这个时代的特征。12、两年前的今天，我说一句大话：“叫戴尔先生认识认识，什么是联想！谁叫杨元庆！”话说出去之后两年，结果是我们比较深刻地认识到“谁是戴尔”。这一拳挨得好！让我们清醒，让我们从盲目目信中走出来，总结教训，认真研究戴尔，学习戴尔，然后我们厉马兵秣马再和戴尔大战，一定要见个分晓。文章标题:《柳传志语录》相关阅读1、 历史像一本书，是一页一页装订成的。、 历史像一本书，是一页一页装订成的。2、大环境改造不了，你就努力去改造小环境。小环境还是改 、大环境改造不了，你就努力去改造小环境。造不了，你就好好去适应环境，等待改造的机会。造不了，你就好好去适应环境，等待改造的机会。3、看油画的时候，退到更远的距离，才能看明白。离得很近， 、看油画的时候，退到更远的距离，才能看明白。离得很近， 黑和白是什么意思都分不清。退得远点， 黑和白是什么意思都分不清。退得远点，就能明白黑是为了衬 托白，再远点，才能知道整幅画的意思。托白，再远点，才能知道整幅画的意思。打这个比喻是为了时 时提醒我们牢记目标，不至于做着做着就做糊涂了。时提醒我们牢记目标，不至于做着做着就做糊涂了。4、小公司做事，大公司做人。、小公司做事，大公司做人。5、这是一场赛跑。跑在前面的人说：“你在后面吃土吧。”他 、这是一场赛跑。跑在前面的人说你在后面吃土吧 你在后面吃土吧。他 跑得快，我在后面吃土，这没错。咱们现在必须狠下心来， 跑得快，我在后面吃土，这没错。咱们现在必须狠下心来，踏 踏实实在后面“吃 ，但心里的希望是做“领跑 领跑”。踏实实在后面 吃土”，但心里的希望是做 领跑 。6、到河岸是我们的目标，这是人人看清的事情。难的是如何 、到河岸是我们的目标，这是人人看清的事情。搭桥，如何造船，或者学会游泳。搭桥，如何造船，或者学会游泳。在根本不会游泳的情况下奋 不顾身地跳入水中， 不顾身地跳入水中 ， 除了泛起一阵泡沫和带来滑稽的悲壮以 外，什么结果也没有。什么结果也没有。联想不要这个， 联想不要这个，联想要做能成事的英雄。联想要做能成事的英雄。7、治理一家公司是一个系统设计。这里面有方方面面要考虑 、治理一家公司是一个系统设计。的问题，牵一发动全身。的问题，牵一发动全身。你如果为了解决某一个问题就单兵突 进，这个问题看似解决了，其他方面全乱了。这个问题看似解决了，其他方面全乱了。8、在中国打仗，我们打的什么优势？打的实际上就是地域上 、在中国打仗，我们打的什么优势？ 的优势。的优势。我们成本低， 我们成本低，我们有政府支持， 我们有政府支持，我们有民众支持等等。我们有民众支持等等。等等 你到外国去还有吗？ 你到外国去还有吗？9、当两只鸡一样大的时候，人家肯定觉得你比他小；当你是 、当两只鸡一样大的时候，人家肯定觉得你比他小； 火鸡，人家是小鸡的时候，你会觉得自己很大， 火鸡，人家是小鸡的时候，你会觉得自己很大，人家会觉得咱 们一样大；只有当你是只鸵鸟的时候，别人才会承认你大。们一样大；只有当你是只鸵鸟的时候，别人才会承认你大。所 以，千万不要把自己的力量估计得过高。千万不要把自己的力量估计得过高。10、记住“谦虚使人进步，骄傲使人落后 这句至理名言，也要 、记住 谦虚使人进步 骄傲使人落后“这句至理名言 谦虚使人进步， 这句至理名言， 记住说这句话的哲人也犯了骄傲的错误， 记住说这句话的哲人也犯了骄傲的错误，这说明做到谦虚是多 么困难。么困难。11、在这个千变万化的行业里，潜在的风险会突然显现，巨大 、在这个千变万化的行业里，潜在的风险会突然显现， 的风暴会让成就、业绩、规模，一切都灰飞湮灭。倍速， 的风暴会让成就、业绩、规模，一切都灰飞湮灭。10 倍速，就 是这个时代的特征。是这个时代的特征。12、两年前的今天，我说一句大话：“叫戴尔先生认识认识， 、两年前的今天，我说一句大话叫戴尔先生认识认识 叫戴尔先生认识认识， 什么是联想！谁叫杨元庆！ 话说出去之后两年 话说出去之后两年， 什么是联想！谁叫杨元庆！”话说出去之后两年，结果是我们 比较深刻地认识到“谁是戴尔 。这一拳挨得好！让我们清醒， 比较深刻地认识到 谁是戴尔”。这一拳挨得好！让我们清醒， 谁是戴尔让我们从盲目目信中走出来，总结教训，认真研究戴尔， 让我们从盲目目信中走出来，总结教训，认真研究戴尔，学习 戴尔，然后我们厉马兵秣马再和戴尔大战，一定要见个分晓。戴尔，然后我们厉马兵秣马再和戴尔大战，一定要见个分晓。柳传志经典管理语录 企业制定一个传略目标不难。难的是两点１、企业制定一个传略目标不难。难的是两点：一是目标的合理性和 可能性；二是制定目标之后不为其他因素所动， 可能性；二是制定目标之后不为其他因素所动，能够坚决地不管不顾 地去做。地去做。什么是企业战略？企业战略就是你要干什么行当， ２、什么是企业战略？企业战略就是你要干什么行当，要干到多 钱和人往哪里投。当今世界五彩缤纷 机会与陷阱同在。世界五彩缤纷， 大，钱和人往哪里投。当今世界五彩缤纷，机会与陷阱同在。关键是 看清楚，设计好我们最终要飞多高多远，寻找我们需要的天空和阳光， 看清楚，设计好我们最终要飞多高多远，寻找我们需要的天空和阳光， 寻找属于我们的战略机会。寻找属于我们的战略机会。３、产品靠信誉销售。企业靠信誉生存。总经理靠信誉做火车头。产品靠信誉销售。企业靠信誉生存。总经理靠信誉做火车头。没有信誉就没有参与竞争的资格。没有信誉就没有参与竞争的资格。企业是一部机器。是齿轮，人也是齿轮， ４、企业是一部机器。部门是齿轮，人也是齿轮，齿轮与齿轮如 果不咬合，这部机器就不会运转。果不咬合，这部机器就不会运转。５、激励首先是体制问题。没有责任制的企业从根本上没有激励。激励首先是体制问题。没有责任制的企业从根本上没有激励。没有责任制体制，企业这个大庙可能穷得一文不名， 没有责任制体制，企业这个大庙可能穷得一文不名，但经营者也许富 得流油。只有建立了责任制体制才会一荣俱荣，一损俱损。得流油。只有建立了责任制体制才会一荣俱荣，一损俱损。在企业的初期状态 目标是一个暗藏的、朦胧的意识。期状态， ６、在企业的初期状态，目标是一个暗藏的、朦胧的意识。因为 你还很弱小，对瞬息万变的市场和企业还缺乏把握， 你还很弱小，对瞬息万变的市场和企业还缺乏把握，无论你具有怎样 的信心，目标对于初创企业至多是一个远大抱负因而无法量化与明确。的信心，目标对于初创企业至多是一个远大抱负因而无法量化与明确。中国缺人才吗？中国缺伯乐吗？ ７、中国缺人才吗？中国缺伯乐吗？中国缺留住人才用好人才的 机制吗？人才的标准首先是信誉。信誉不仅仅是品德，还有能力。机制吗？人才的标准首先是信誉。信誉不仅仅是品德，还有能力。人 才的训练和培养永远是“赛马中识别好马 。才的训练和培养永远是 赛马中识别好马”。赛马中识别好马人才是利润最高的商品。８、人才是利润最高的商品。能够经营好人才的企业最终是大赢 家。文章标题:《柳传志语录》相关阅读IT 传奇人物柳传志--语录 12:35 不把贸易做通了，再好的产品你也不知道怎样卖；不把制造业搞精良了，再好的 科研会被制造业的粗糙掩盖了。所谓企业说白了是要赚钱的，这是企业的使命。不能先于这个使命，去谈社会责 任、民族使命，否则是空话。没钱赚的事不能干； 有钱赚但是投不起钱的事不能干；有钱赚也投得起钱但是没 有可靠的人去做，这样的事也不能干。作为公司的法人代表，我的工作是艰难的，最难的地方在于冒风险，冒商业的风 险和政策风险。政策风险的产生是因为我们国家的政策法律在不断地演变、 完善。企业要理解在转轨期国家法律和政策的不严密。鸡孵蛋的最佳温度 39℃，我们创业那时的温度大概有 42℃，因此，只有生命力 极强的鸡蛋才能孵出鸡来。将 5%的梦想变成 100%的现实。企业制定一个战略目标不难。难的是两点：一是目标的合理性和可能性；二是制 定目标之后不为其他因素所动，能够坚决地不管不顾地去做。什么是企业战略？企业战略就是你要干什么行当， 要干到多大， 钱和人往哪里投。当今世界五彩缤纷，机会与陷阱同在。关键是看清楚，设计好我们最终要飞多高 多远，寻找我们需要的天空和阳光，寻找属于我们的战略机会。在前面， 草地、 泥潭和道路混成一片无法区分的时候， 我们要反反复复细心观察， 然后小心翼翼地、轻手轻脚地去踩、去试。当踩过三步、五步、十步、二十步， 证实了脚下踩的确实是坚实的黄土路的时候，则毫不犹豫，撒腿就跑。看画理论：看画，退到更远的距离，才能看得清楚。画油画的时候，离得很近， 黑和白是什么意思都分不清楚；退得远点，能明白黑是为了衬托白；再远点，才 能知道整个画的意思。打这个比喻是为了时时提醒我们牢牢记住目标，不至于做 着做着就做糊涂了，不至于游离目标之外。企业管理三要素――建班子、定战略、带队伍。企业管理理论有点像爬珠穆朗玛。你可以从北坡上，也可以从南坡上，每条路都 能登到峰顶。但你必须有自己的理论，因为你总不能让团队一半从北坡上，一半从南坡上，或者一会儿从北坡上，一会儿从南坡上。产品靠信誉销售。企业靠信誉生存。总经理靠信誉做火车头。没有信誉就没有参 与竞争的资格。企业是一部机器。部门是齿轮，人也是齿轮，齿轮与齿轮如果不咬合，这部机器 就不会运转。撒上一层土，夯实了，再撒上一层土，再夯实了。激励首先是体制问题。没有责任制的企业从根本上没有激励。没有责任制体制， 企业这个大庙可能穷得一文不名，但经营者也许富得流油。只有建立了责任制体 制才会一荣俱荣，一损俱损。在企业的初期状态，目标是一个暗藏的、朦胧的意识。因为你还很弱小，对瞬息 万变的市场和企业还缺乏把握， 无论你具有怎样的信心，目标对于初创企业至多 是一个远大抱负因而无法量化与明确。中国缺人才吗？中国缺伯乐吗？中国缺留住人才用好人才的机制吗？人才的标 准首先是信誉。信誉不仅仅是品德，还有能力。人才的训练和培养永远是“赛马 中识别好马”。人才是利润最高的商品。能够经营好人才的企业最终是大赢家。领军人物好比是阿拉伯数字中的 1，有了这个 1，带上一个 0，它就是 10，两个 0 就是 100，三个 0 是 1000。鸵鸟理论：当两只鸡一样大的时候，人家肯定觉得你比他小；当你是只火鸡，人 家是只小鸡，你觉得自己大的不行了吧，小鸡会觉得咱俩一样大；只有当你是只 鸵鸟的时候，小鸡才会承认你大。所以，千万不要把自己的力量估计得过高，你 一定要站在人家角度的去想。你想取得优势，你就要比别人有非常明显的优势才 行。所以，当我们还不是鸵鸟时候，说话口气不要太大。我们在选拔人才时要求“德才兼备”，而且“德”一定是放在第一位的，一定要 有事业心，一定要把企业当作自己的命来做；至于“才”的方面呢，就是看你是 否善于归纳总结，而这种本事是打了很多硬仗之后才能积累获得的。搜狐香港独家访问柳传志精彩语录2005 年 06 月 24 日 18:35 搜狐“联想经营了二十年，积累了良好的声誉和过硬的管理，我们也有条件把我们 摸索出来的东西输出，创造更大价值，我们希望做成一家基业长青的百年老店，因此有 了今天的联想控股。” “对于联想投资和弘毅投资这两块金融业务的资产，我们的期望比较高，希望他 们能在未来成为同行业里排名考前的、有影响力的公司。” “未来，融科也一定会上市，我想目的地还是香港吧。” “我们在选拔人才时要求&德才兼备&，而且&德&一定是放在第一位的，一定要有 事业心，一定要把企业当作自己的命来做；至于&才&的方面呢，就是看你是否善于归纳 总结，而这种本事是打了很多硬仗之后才能积累获得的。” “我从联想集团一线退下来开始做联想控股，这个职业和 IT 不一样，还允许年龄 稍微大一些的人也来做，而且投资还确实需要一些经验的东西在里面，所以我来做投资 这个事情。” “对于联想控股来说，未来一定还会有第六块、第七快业务出来，年轻的新接班 人出来是必然的事情。我确实在考虑这个事情， 但是什么时候揭晓， 现在还不是时候。” “融科智地不会去那些为了房价炒作的地方投资、我们一定去对房子有真正需求 的地方做。那些租金低、房价高的地方，比如北京、上海，就不适宜再投资，但一些省 会城市、中等城市对于房子是有真真正正需求的。” “那些做垂直行业投资的，往往都是看准了某个行业就高举高打，高调进入，对 于现阶段的联想控股来说，我们资本上没有这个底气，所以还是要做一些机遇性业务， 这样我们可以不是很吃力。未来的联想控股会走上行业化发展轨道。” “风险投资这块，我们始终对它很看好，刚好朱立南又对这个很感兴趣，所以我 们就做了风险投资；地产也是这样，陈国栋在大亚湾做联想生产基地的时候积累了地产 的经验，我们也很看好地产，所以有了融科智地；至于弘毅呢，是联想投资做的过程中， 我和朱立南发现，有很多事情和业务是在联想投资的构架里做不了的，我们就想到该做 一个专门从事传统领域的投资公司，但是当时没有合适的人，直到赵令欢出现，做弘毅 的时机也成熟了。” “中科院是联想 65％的大股东，这是很重要的一点，这个大股东的开明和支持， 是我们做一切事情的根本，为我们创造了一个宽松的环境。” “第一个是终于算是对自己在事业上有所交代；第二个是对人有所交代，一批年 轻人成长起来，成为青年企业家，这批人才的出现不仅是联想的财富、也是行业和社会 的财富，当然，他们个人也有了展现自己的空间；最后一个就是能够让和我一起创业的 那批老人、 以及后加入联想的很多年轻人都能很满意， 这个不仅仅是员工持股会的设计， 更是一种从到执行上都&以人为本&的事。” “第一个要感谢邓小平。你们年轻人都不会知道，因为你们一开始接触社会，就面对一个相对已经比较开放、信息比较通畅的社会，但是二十年之前、三十年之前是什 么样子，你们根本不知道。我还要感谢中科院的周光召院长和我们控股的董事长曾茂朝。如果不是我有机会 遇到他们，联想能做成什么样子，根本是不能想像的事情。在联想的发展过程中，比如去年的战略调整和裁员，过程中可能会误伤到一批人， 但是这个是必须做的事情，所以我心理很难受，但是我对这些被误伤的人要说声“抱歉 &。杜云生 杜云生绝对成交 杜云生销售技巧_【杜云生官方博客】
提供杜云生演讲视频与杜云生说服力相关视频!
,,237次浏览
策略二、用反问回应价格诉求
当导购不抛出优惠诱饵的时候，顾客往往会问：能不能优惠?打几折?最低多少钱?这个时候是最考验导购的时候，导购因为这个问题处理不好，导致顾客转身就走或者不能成交的不胜枚举。该导购使用的方法是用反问回应顾客的价格诉求：那今天能定下来吗?言外之意很明白，今天能定，就有优惠，不能定，不能随便给你优惠。这个反问一下子把问题抛回给了
未分类 ,,191次浏览
策略一、直接报价
顾客问价格是天经地义的事，也往往是第一个关注的问题，这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价，都还是喜欢问多少钱，言外之意就是看看有多少优惠。比如你是做衣柜导购的，报价时采取直接报价法：4960。一开始并没有说出任何的优惠政策，这个是非常正确的。很多导购在顾客问价格后，马上把优惠政策抛出来，这是不妥当的。
小编也常常这样，有一次...
,,189次浏览
第一章 价格 永远的促销利器
第一节 价格折扣
方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉
例：“花100元买130元商品”杜云生错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至
例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3 超值一元...
,,234次浏览
　三、客户提出抗拒点后杜云生解决的步骤。
　　（1）杜云生判断真假：先判断出客户的抗拒是真的还是在搪塞我们。（案例：卖沙发）
　　（2）杜云生要确认它是唯一的真正抗拒点：“请问，这是今天唯一您不能跟我合作的原因吗？”“请问一下，这是唯一不选择我们媒体的原因吗？”
　　（3）杜云生再一次确认：“换句话说，要不是这个问题您就会选择我们的媒体，是吗？”“...
,,226次浏览
杜云生学习内容：
　　杜云生学会察言观色，轻松应对客户。
　　杜云生建立亲和力和信赖感的方法。
　　杜云生抗拒点解决的步骤。
　　杜云生针对客户提出的媒体抗拒点解释的原则和方法。
　　杜云生销售策划。
　　杜云生客户最常用的10大推脱借口。
　　杜云生巧妙解除客户的10大抗拒。
　　杜云生销售过程中的发问技巧、广告传媒业常用问句集锦。
,,226次浏览
看完杜云生绝对成交后,我感觉自己相差太远了。历史选择读后感600字 他第一就叫到了要推销自己,自己推销出去。比如说乔吉拉德,他就是做了个很简略的举措,就是发手刺,也就是把自己推销出去,等等!更多的销售大师都是把自己推销出去,杜云生更主要是的要给自己信心。太多的销售人员都会在一两次回绝之后就加入,如许就给下一位销售员留下时机。下如手中所说,客户回绝的...
,,225次浏览
罗杰·道森，在美国人眼里，罗杰·道森是英雄的化身，是超级明星，是现代美国梦的完美注脚；在中国人眼里，他是为数不多可以自由出入白宫的内阁高参，是当今世上最会谈判的人。罗杰·道森出生在英格兰，1962年移民美国加州，用不到30年的时间就从一个普通移民一跃而成为总统顾问。
&身为白宫红人，道森疯狂“谋杀”记者的胶卷，在其长达十年的总...
未分类 ,,373次浏览
亚洲创富教育第一任导师
　　1.地位
　　专家讲师-杜云生[1] 湖南省市场营销协会顾问、湖南营销学院客座教授、美国内申大学特聘教授、亚洲企业及个人营销创富教育第一任导师,美国内申大学暨北京国大特聘教授
以不靠工作收入过着理想生活——他是百[2]战不殆的实战家！
1996年开始引进个人成长教育，培育、引进中国百位以上培训师，是第一个开创教育先...
未分类 ,,357次浏览
系统建设：建立没有我照样“
培训目的：培训从如何创办企业开始直到建立一个没有“我”照样正常经营和赢利的成功企业。80%的中小企业在5年内无可奈何地倒闭，
培训目的：绝对成交内训您知道您跟钱的故事就等于您这...
未分类 ,,351次浏览
主讲课程：
　　中级课程包括：Money
Machine训练营、绝对成交/心理学、绝对说服力
　　高级课程包括：行销模式总裁训练营、如何公众演说、无敌谈判专家&
未分类 ,,342次浏览
1992年起，杜云生(Anson)先生发现了希尔博士的创富教育，令当时的他成为了创富教育的受益者之一，在1996年时，便因台湾销售冠军的身份而成为了销售冠军的训练导师，进而成为创富者心目中的&超级演说家&，Anson便决定传承创富教育，为此至今已花费了他超过十五年的时间在钻研和教导这门学问，他阅读世界富豪的书籍超过2000本以上，请教亿万富翁...
,,353次浏览
亚洲创富教育第一任导师，培训前沿名师团高级核心讲师！
　　16岁从基层销售做起，18岁即在台公开演说，27岁便巡回中国30多个以上城市进行演讲，演讲听众超过10万人次——他是超级演说家！
　　拥有10次以上重大挫折经验，却在25岁时开始月入七位数字，27岁的时候可以不靠工作收入过着理想生活——他是百战不殆的实战家！
　　工作经历：
　　1996年...
,,391次浏览
毫无疑问，在中国从制造业大国转型为创新型大国的经济调整期，许多企业面临着巨大的竞争压力，就算是大众眼里暴力的房地产行业，如今也一样面临销售的压力，营销乏力的企业将会被市场无情的淘汰。作为亚洲创富教育第一人的杜云生表示：“人的成就85%决定于他的沟通能力，只有15%靠专业知识。许多人并不懂得该如何正确与客户打交道，常常不经意间断送了销售机会”，“首先必须纠...
,,379次浏览
能力之四：成交
　　当你是开发新顾客的专家，开发大批顾客，当你能有完美的产品介绍，当你能解除顾客每一个抗拒点的时候，你的业绩会不会一定提升？为什么？因为解除完抗拒了还要成交。所以销售的第四项重要能力，叫做成交。
　　为什么很多人解除完抗拒却不会成交？其实很多销售人员都不敢成交，很多销售人员在成交那一刹那，明明知道该成交了但他害怕了，心跳加快，...
,,375次浏览
一个想法改过来，你的行动力就变强了，你的成交能力就变强了。顾客不会自动成交而是被引导成交的。所以你头脑的想法会影响成交的结果，而这是需要技巧的。这在后面的章节里会详细讲解，我们现在先不要学任何成交技巧，只需先成交自己的一个想法：每一个顾客都很乐意购买我的产品。
　　能力之五：售后服务
　　当你有大量的顾客被开发进来，又完美地介绍了产品...