怎么做一个零售企业的薪酬制度 怎么才能公平但是又要激励员工_百度知道
怎么做一个零售企业的薪酬制度 怎么才能公平但是又要激励员工
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零 售 企 业 利 润 的 增 加 主 要 来 源 于 销 售 额 的 增 加 和 成 本 的 减 少 ,二 者 都 与 员 工 的 积 极 性 和 成 本 息 息 相 关 ,而 员 工 的 积 极 性 和 成 本 又 与 报 酬 制 度 紧 密 相 连 。1.奖励薪酬制：放大薪酬效应 　　销售是一项极具挑战性的工作，销售员工在工作中相对要遇到更多的挫折，因此容易感到沮丧，并丧失信心。合理的薪酬奖励是激励他们克服困难，力创佳绩的法宝。多数贸易类企业对营销人员采取&底薪＋提成＋奖金&的薪酬结构，即每月800元～1000元基本工资；营业额提成则在5％以内，常见的有 2％，或4％ 如楼盘销售。 　　虽然销售员工的薪酬制度依其工作性质及公司制度而各不相同，维持一定的水准却是必要的。销售人员会通过比较，考虑在目前公司中的收入是否合理；同时也会与公司其他工作人员来比较，决定自己的付出是否值得。因此当公司判定推销人员工资水准时，应考虑目前就业市场上的绝对工资及相对工资的因素，并根据员工本身的资历、经验能力及工作内容的差异，决定其工资水平。 　　&又要马儿跑得好，又要马儿不吃草&是不现实的，人事部门应在公司与销售人员双方的期望下，寻找最佳交点，制定的工资水准不仅要使公司能在最具经济效益的方法下达成销售目标，更重要的是能激励销售人员尽其最大努力推销公司产品，并获得一份满意的薪水。 　　个性薪酬制：拉近距离、注重提携 　　对于一般的销售人员制定薪酬比较好办，问题是对于销售管理人员及新手如何定薪不太好办。这需要根据销售人员的类别制定个性化薪酬。 　　对于销售经理一般采取年薪制办法。一般来说，贸易公司市场部经理年薪最低也在10万元以上，营销总监至少为20万元，民营IT企业销售总监的年薪则高达30万元以上，而国际货运代理业务经理年薪更是高达50万元以上。 　　对于销售新手，可实行&瓜分制&的薪酬制度，保障其一定工资水准的同时，也充分体现竞争体制。所谓&瓜分制&，就是企业将全体新进销售人员视作一个整体，确定其收入之和，每个员工的收入则按贡献大小占总贡献的比例计算，其计算公式为：个人月薪＝总工资×（个人月贡献／全体月贡献）。在这个计算公式中，如要将底薪导入，则可以进一步将&瓜分制&和&混合制&结合，按如下公式进行计算：个人月薪＝固定工资部分＋（总工资－总固定工资）×（个人月贡献／全体月贡献）。这样，不仅拉近了新增员工的收入距离，保障其生活供应，同时也体现了多劳多得的原则，可以增加其职业归属感和进取心。 2.指标工资制：化员工行为为企业需要 　　传统的营销人员工资管理制度往往是基薪加销售提成，使得营销人员往往对“做生意”比“做市场”更感兴趣。 　　那么，如何使工资制度既起到激励营销人员的积极作用，又在工资总额不变的情况下，使员工的行为符合企业的总体发展需要？一种新的销售人员工资管理制度——指标工资制，就是针对这个问题而设计出来的。 　　指标工资是遵循人的期望理论并与企业利益如何有效结合而设计的。由于不同的销售人员对努力和成绩、成绩和报酬之间的关系或许有不同的认识，所以指标工资制就是详细说明这些成绩指标并把它传达给销售人员，把企业的目标（并不是简单、唯一的销售额）和营销人员报酬联系起来。进一步讲，指标工资制就是企业首先对每一个销售人员岗位的所有工作分解成一系列具体指标，并依其对本企业的相对价设定一个工资总额。然后，根据每个指标在该岗位上的权重把岗位工资总额分解到每个指标上，销售人员要为了完成这些指标而积极努力工作以便于满足自己的需要。 　　最后，月底对该岗位的占有者就各项指标进行考核，实现了哪一项指标，该项指标被赋予的工资额就成为该岗位销售人员有效的工资数额；哪一项指标未能实现，则从已给定的岗位工资总额中减去该项指标被赋予的工资数额。将全部实现的各项数额加总，即得出该岗位销售人员当月的工资总额。
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谢谢你的耐心解答，好详细呀
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我做外贸销售，但是不开心。首先是家族企业的最显著的弊病，任人唯亲。其次是薪酬制度一年一变
制度变动最明显的区别是，1.今年你要比去年多7-8倍的任务，但是你的总体收入是不会改变的，2.收入封顶，今年最高封顶比去年能够拿到的还要少。我一直有离开的想法，但我本身是喜欢外贸这个行业的，同时考虑到现实环境，我并没有果断辞职。我想的是在有下一份工作接手之前，先稳定不动。同时也是第一份自己上心的职业，也对很多人讲的所有的公司都是一样的有些顾虑。我这样子想对么？我能不能得到一些关于下一步我怎么走的建议？谢谢老师！
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不用犹豫太多，这样的企业毫无留恋。
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我以为这几个观点都是错误的,虽然提到的问题确实是显示中中小企业所存在的问题.比如说你的观点一,在西方国家,人于人间讲究的是竞争.日本人做企业讲究的是合作.现在中国嘛...(自己体会吧)我以为一个企业的文化很重要,如果以观点一来面对市场咱们试想一下,中小企业对于同行业中的大企业还能有什么有时呢?如果说说从工人到老板就要对下属像你说的那么好,OK别做企业了,建议开个慈善机构.当然相对的,如果员工产生了错误我们更多的应该给予鼓励,劝说,沟通之类的人本化管理让他知道哪错了,该如何做好.或者说你能力有限,建议你去充充电.要是同样的错误犯两三次那只有对不起了.我们给予下属的应该是宽容决不是纵容观点三,中小企业之所以小确实相对市场占用率中能放应出.可是面对市场中小企业有它独特的优点.而且中小企业的营销能力与大型企业比较到底是强还是弱呢?至于是否需要壮大,我以为有些行业有它独有的特点.所以本身只适合中小企业进行操作观点四,这个观点我还稍微同意些.不过具我所知现在中小企业的融资渠道政府已经很放宽了.像宁波银行,北京银行本身就是中小企业民间融资的.拿上海来说吧各大银行已经在九月五日公告了,今年下半年的信贷额都给中小企业.不过在这一方面上.我倒觉得政府还应该正确的引导和放宽总之中小企业的存在有她独特的优势,对于市场经济也有它的贡献你好、希望能帮到你哈！
我是销售。不是办企业的。虽然我也有将来办企业的方法，但是你说的这些，跟我问的似乎不搭。。
我认为工作除了发展自身外，最主要的目的还是赚钱，既然你的收入不能增长，不能在企业经济效益增长任务增加的同时实现收入增加，那么考虑换工作也是情理之中的。你提到的家族企业的弊病，在中国很多企业都是，可能会发展得比较大，但是没办法发展得很强，继续向前。做外贸只要你掌握游戏规则，知道如何做好外贸，换工作换企业也没有什么不应该，人往高处走嘛。人生需要自己规划，有时候需要稳中求进，有时候需要放手一搏，不要让别人太多的左右你的想法和做法。
果断换工作啊···现在销售职位 哪里不是付出的越多 得到的越多？？ 作为销售收入都要有封顶~~这你也待的下去！！！果断投简历。。有工作经验
有客户资源 找工作跟玩一样！还有就是 骑驴找马是很正常的事情。。在没有找到下份工作之前不要提辞职的事情！
这是我第二份工作，第一份让我上心的工作，个人不喜欢换工作，且对自己的前5年有一个目标就是要在一个公司做够5年，真正地积累，沉淀5年，现在的状况似乎更多是因为待遇的问题而想要换工作。这个想法让我感到如果按照这么个路线走下去，5年后仍然是给别人打工，机会会变少，毕竟在这个平台拼了3年了，也积累了些东西。能给分析分析么？
记住我们做销售的目的。。以及自己想实现的人生观 价值观是什么！ 前提是什么~~咱说白了 就是钱
有钱才能做你想做的事情！现在你明显已经对这个公司产生了质疑！~5年 很漫长的一个道路。。5年能让一个人改变很多！可能现在你的犹豫。。是因为你这三年产生了懈怠！
而且你也不是刚毕业的学生了··不是积累经验的时候！！现在你的付出和你所能得到的是否能成比例？？在这个公司你还能得到什么？ 就是为了最初定的一个在公司待满5年的目标》？
问问自己值得么！还有就是 小弟我的人生阅历肯定没有您丰富！只是站在旁观者的角度上帮你分析一下！ 能帮到你，荣幸之至！
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