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21世纪为什么很多人做直销都不能成功网络直销好做吗容易成功吗
信息编号：&发布时间： 20:04:09
为什么很多人做直销都不能成功网络直销好做吗容易成功吗
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为什么很多人做直销都不能成功网络直销好做吗容易成功吗
&&&从1990年雅芳进入中国市场到现在，中国直销已经走过了20年的风雨历程。在这20年中，中国直销变化万千，直销人进进出出。许多的直销人怀着光荣和梦想而来，在经历了一段时间之后，却是满身伤痕，黯然离开。似乎直销并不像人们所说的那样，经过奋斗和坚持就可以走向成功。直销，这个&&来自于海外的泊来品，留给了中国直销人太多的心结。&&&&&&难道直销真的是个深不可测的怪物么？&&&&&&仔细思考，其实直销本身并没有错，而是绝大多数的直销人并没有真正了解直销这一销售模式的内在规律，并没有认真思考自身如何改变和提升去跟直销更好地融洽和接轨，并没有意识到直销是迄今为止远比任何一个行业都需要认真思考和不断校正的一个行业。&&&&&&成功一定有方法，失败一定有原因。&&&&&&这里，就个人经历几年直销的经验和反思，列举出做直销不能成功的一些原因，仅供有志于直销创业的朋友们思考和借鉴：第一，&缺少一定要成功的精神。&&&&&&这是个人的态度问题。换句话说：就是懒惰。这是阻碍人生事业成功的四大绊脚石之一。曾经执掌过中国足球队的一位外籍教练米卢蒂诺维奇说过：“态度决定一切。”虽说这句话也有失之偏颇之处，但确有其很深刻的道理。很多进入直销的朋友，都有着较为严重的投机心态。总想着去找几个有能力的人，自己就成功了。这就直接导致了很多朋友抱有一种“试试看”的态度，或者是“尽力而为”。实际上，这是对自己，对事业的一种不负责任的态度。在实际工作中一旦遇到问题和困难，就开始为自己寻找托辞，或者逃之夭夭了。&&&&&
第一无论我们要在哪一个领域里面取得成绩，都需要有全力以赴的拼搏精神和顽强的斗志。这也是事业成功的前提和条件。唯有满怀信心，充满热情，抱定必胜的信念，坚定不移地沿着自己设定的目标前行，才能勇敢地面对问题和挫折，从而寻找解决问题和战胜困难的有效方法。这一点对于直销来说尤其如此。&&&&&&
第二，&没有认同直销的精神。直销只不过是众多销售模式当中的一种，也是一种较为人性化和个性化的销售模式。直销的本质就是整合消费资源，建立消费系统。当然，做为一种新的销售模式，暂时不被大家所了解也是很正常的。但正因为如此，直销才有更大更广阔的空间。&&&&&&很多进入直销的伙伴，内心中也确实有创业的激情和梦想。然而，他们没有从根本上了解直销及其本质，因此，或多或少对直销抱有某种想法和成见，这自然不会有什么成绩和建树。要想真正做好直销，就必须热爱这个行业，热爱自己的公司，热爱自己的产品。直销是一个带动人，感染人的事业，你的一言一行，以及从内心迸发出来的热情，会感染到你身边的人。因此，要做好直销，必须清楚地了解直销及其本质，准确地定位自己。&&&&&&
第三，&只销不传或只传不销。产品是直销的基石。直销是以推广产品为目的的，没有好的产品，直销就成了无本之木，无鱼之水。但是，要做好直销，并不仅仅只是做产品的直接销售那么简单。直销的本质是建立消费系统，在这个庞大的系统里，需要更多的人才进行产品的推广和服务。因此，直销需要进行人才的开发和培养。只有人才，才能组建和控制系统，只有更多的人才，才能不断推进系统的发展和完善。真正成功的直销人，是把自己永远沉浸在发现并培养人才的工作之中。&&&&&&然而，相反地，只一味地宣讲事业机会，而忽视了产品的作用，也是不明智的。没有良好的产品做为先导，往往会引起别人的疑虑和误会，导致事业发展的阻碍和失败。&&&&&&一个优秀的直销人，一定是一个产品专家和事业行家。只有加深对产品的了解，才能服务于消费者，只有懂得事业的优势，才能更多地整合人才，扩大市场份额。&&&&&
第四，&没有融入会场。&&&&&&会议是直销的发动机。会场的作用远比个人能力的作用要大很多。首先，会场是学习和提升自己的地方。没有一个人是生来就有能力的，能力都是通过不断地学习一点点提升起来的。一个不会学习和思考的人，也就不可能培养和提高自己的能力，也就不可能驾驭千变万化的市场。其次，会场是大家彼此配合工作的地方。即便是自己没有伙伴，也要积极配合别人工作，最后别人才会积极地配合自己。再次，会场是彼此真诚沟通的良好场所。一个团队的作战能力，来源于平时的默契和理解。经常进行轻松的沟通，有利于消除误会，增加友谊和信任。最后，会场是反思的地方。通过会议上对同伴工作的观察，可以矫正自己的言行和修正自己的思想误差，从而更好地开展工作。&&&&&&总之，会场所发挥的从众和感染的作用，可以使团队感受到激励，并能够使大家的步调整齐，工作努力，起到很好的带动团队的作用。一个经常不参加会议的人，是不可能成功的。&&&&&&
第五，&没有处理好领导和被领导的关系。一个好的领导者，首先是一个好的被领导者。直销是一个团队合作的事业，彼此尊重，彼此信任，彼此配合才能发挥更大的威力。直销也是一个复制的行业，任何好的和不好的东西，都会不断地被复制下去。因此，一个优秀的直销人，一定要学会配合领导的工作。我们所做的每一点，团队的人都会看到，他们都会效仿。一个领导者，不仅仅是一个团队的领航人，更是一个团队的榜样和标杆。榜样的作用是无穷大的。在直销团队中，每个人都有自己该做的事。做好自己该做的事，协助别人做好工作，这是良好人格和高贵品德的体现。&&&&&&善于做绿叶的人，一定也能做好红花。&&&&&
&第六，&不会处理阶段性的成功。&&&&&&不会处理阶段性的成功要比失败更加可怕。取得一点小的成绩就沾沾自喜，目中无人，对别人或上级领导妄加评判，对团队伙伴不够尊重，天是王大，我是王二的思想对自己是有百害而无一利的。&&&&&&毛主席在党的七届二中全会上强调：“夺取全国胜利只是万里长征走完了第一步，以后的路程更长，斗争更艰巨，工作更伟大。。。。。。”言犹在耳。&&&&&&直销的事业之路更是任重而道远。从无到有，从弱小走向强大，从胜利走向更大的胜利，需要不断总结和完善，更需要戒骄戒躁，谦虚谨慎的作风。&&&&&
&第七，&没有持续地学习和成长。停止学习就是组织萎缩的开始。一个成功的直销人，一定是一个永远不断学习的人。尤其是做为一个领导人，不断超越自我，提升自我，才能使自己更加充实和完善，也才能更好地强化自己的团队，提高团队的素质和作战能力。&&&&&&坚持不断地学习和成长自己是直销事业成败的关键。&&&&&&
第八，&没有做良好的财务规划。尤其是刚开始做直销的人，合理规划和支配自己的财务是非常重要的。很多的直销人为了冲业绩，上聘位，过多地压货，过多地使用财务支出，结果还没有实现自己的财务目标，就搞得捉襟见肘，囊空如洗。更有很多的朋友，反过来责怪直销是如何如何的不好，让自己赔了夫人又折兵。这些都是没有规划好自己初期的财务计划造成的。&&&&&&
第九，&过度地迷恋领导权和舞台。&&&&&&直销是一个需要领导者和舞台的地方。然而，过度地迷恋领导权和舞台却是非常有害的。每个人都需要成长，每个人地需要得到别人的认同，这是人的共性。没有一个人喜欢将自己置于别人的光环之下。&&&&&&因此，一个优秀的领导人，应该给别人更多的机会去展示自己。&&&&&&做为领导人，首先必须从平凡走向优秀，只有自己足够优秀，才可能吸引更多优秀的人才和自己共同协作，共同奋斗。但对于一个领导人而言，只是优秀是远远不够的。必须让更多的人更加优秀，自己才能超越优秀，走向卓越。而只有卓越的领导人，才能取得更大的成就。&&&&&&领导人的真正价值就是把追随者培养成为领导人。&&&&&
&第十，&没有用心经营人际关系。&&&&&&有句话说的很对：财富不是终身的朋友，而朋友却是一生的财富。&&&&&&“读万卷书，行万里路，交四方友。”这是每一个个人想要出类拔萃的必经之路。要想成就一番事业，个人的力量是很渺小的。只有团结更多的人，发挥更多人的聪明和才智，才能创造辉煌的事业。&&&&&&真诚待人，用心经营自己的人脉资源，是现代社会成就事业的必要前提和条件。小成功靠自己，大成功靠众人。因为众人划桨才能开大船。&&&&&&不善于经营人际关系的人，也是一个不善于经营事业的人。总之，直销事业的成功与否，有赖于每个直销人不断地思考和总结。只有善于从失败中总结经验和教训，并实际地运用到自己的工作中，才能不断修正错误，完善自己，也才能避免失败的厄运，走向更大的成功。&&&&&&
业精于勤，荒于嘻；行成于思，毁于随。
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值得借鉴，值得每个没有成功的人反省！
这不是危言耸听，而是警钟长鸣！
为什么有些人一辈子也成功不了呢？
&&因为他们：
一、凡事找借口：做错事、做不好、或者不能按计划完成任务时，想到的是&怎么解释&，总是找借口，因为这样啊因为那样啊，而不是想办法去&怎么解决&问题。
二、害怕失败：因为害怕失败、&害怕被拒绝而不敢行动&。没有行动哪有业绩，最终还是一事无成。
三、犹豫不决：我们常说三思而行。但是，失败者往往三思而不行。晚上想好千条路，早上醒来走原路。选择项目时犹豫不定，结果错失良机。
四、抗拒学习：本来自己就没什么本事，但以为自己什么都知道、什么都懂，不需要学习。钱时内行人赚的，成功的人都是终身学习的人。只有不断学习提高自己，才具备成功的资本。信息时代，永远有学不完的知识。
五、做事拖延：失败者经常说&&我还没有准备好呢&、&&今天我太忙了&、&明天再说吧&等等说辞，明日复明日，&结果肯定不会有好的业绩。
六、三分钟热度：刚开始热情高涨，充满激情，&但没坚持到出现结果就已经半途而废了。
七、害怕拒绝：害怕拒绝，丢了面子。结果还是迟迟不敢行动。
八、自我设限：活在自己限定的框框中，不敢超越自我，认为自己什么都不行，觉得自己不可能成功。结果真的不能成功。
九、逃避现实：不敢面对现实、面对困难。在现实面前做缩头乌龟。&
（李嘉诚说互联网的到来是一次新的商机，每一次商机的到了都会造就新的一批富翁。互联网的到来，你准备好了吗。想学习利用互联网创业的可以找我交流。网商教练&荣信老师QQ）很多人都想赚到很多的钱，因此纷纷走上了自主创业的道路。这条道路，很曲折，很坎坷，我也很想变成富人，很想赚到更多的钱，所以我也加入到了研究自主创业的群体中。只是一开始的时候很迷茫，很彷徨，到底从哪里着手呢？到底做什么呢？资金不多，根本经不起折腾，这一战必须成功，不可失败，如果失败了，就真的连翻身的机会都没有了，多少个日夜辗转反侧，回想着经常在网上看到的那些“教你月入百万”“日进十万”等等之类的信息。那么这么多的钱是怎么得来的呢？或者说月入百万是怎么做到的呢？咱们来看一个故事吧。有这么一个人，他想在25岁之前赚到500万，但是却遇到一个23岁赚百万的人，他想不想跟这个人学？答案是：当然想。他是一家公司的部门经理，做销售、管销售的。他问经理说：我想跟你一样月入百万，你能不能教我方法？他说：假如你真的想月入百万的话，我可以教你，但你要加入我的团队，做我部门的一名推销员。他为了学经理的本事，当然就要加入经理的团队，当他部门的一名推销员。　　　　就这样经理每天做什么，他就做什么，他复制经理的所作所为。经理怎么开发市场、拜访顾客、沟通产品；经理怎么成交、怎么收钱，什么时候工作，什么时候下班。他完全跟经理做一样的事情。前四个月他印象很深刻，零收入。但是，从第五个月开始，他个人收入跳到六位数字。他个人月入十几万当然很开心了。有一天，他突然感觉：我应该要赚一百万，不应该只是十几万才对。所以他又去问经理：经理啊，为什么我跟你做一样的事，为什么我只能赚十几万，你可以赚一百万，差别在哪里？经理说：因为你想赚大钱加入我的团队，跟你一样想赚大钱的加入我团队的人非常多。我教你们赚十几万是因为我的所作所为只能赚十几万，但是因为你们赚的十几万，我额外还有团队收入，让我赚到一百万。　　　　换句话说：赚小钱靠个人，赚大钱靠团队。要不是因为年轻跟对人了，他可能无法在短短的时间内有这么好的绩效跟成就。　　　　所以给大家一个建议：不管你从事任何行业，如果你从事的行业，你跟对了人，你就成功一大半了，你跟错了人，你就失败一大半了。　　　　读到这里，很多人很想知道，究竟自主创业怎样才算是跟对人，怎样才能正确选择行业？　　　　选行业很关键，但是如果资金不足，建议在选择的时候给自己留条后路，加盟，就是一个不错的选择，无论你做到什么样子，都有人会跟你一起承担，有总公司作为强大的支撑点，你可以什么都不怕，勇敢的往前冲，选加盟也不是一件很容易的事，现在外面五花八门的行业那么多，要找后台比较硬的，要说到后台硬的，比如，，就要找从原料到设备都是他们自己的。　　　　之前听朋友说，他最近比较关注一家叫“”的公司，想加盟这家公司，我问他这家有什么特别之处吗？他说别都跟别的公司差不多，只是他们家有一点很让人觉得靠谱，他们家自己有中央工厂，所有的饮品原料都是从他们的工厂出来的，而且听说他们的售后也不错的。这就是强大的后盾，一家好的加盟公司，不单单只是将他们的成功秘诀复制给你，而且还为你的前景铺好了路，做起来肯定事半功倍！　　　　你能不能月入百万，取决于你选择的行业，团队，靠山。。。。。。。
本文内容来源于：中华餐饮网
责任编辑：安迪
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借200元租房，靠网店装修掘到“第一桶金”
核心提示：对所有创业者来说，永远告诉自己一句话:从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但&对所有创业者来说，永远告诉自己一句话:从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。
　　崔长越，现年28岁，河北清河县人，2007年毕业于保定学院新闻专业。毕业后，他辗转于多家小影视广告公司、杂志社，经历过一次又一次的迷茫与怀疑，产生了创业念头，在网络中用电子杂志和淘宝店铺装修初步试水，小有斩获，最终锁定开淘宝店挣钱。在历经一番创业的艰难困苦之后，他不仅收获了事业，还收获了他渴盼已久的爱情。
　　借200元租房，靠网店装修掘到&第一桶金&
　　2008年秋天，毕业一年多的崔长越，怀抱着要当一名出色新闻工作者的梦想，依旧处在四处寻找工作的窘况之中。因为大专学历，性格内向老实，他不敢觊觎那些正规的大报社，只能把求职目标锁定只有几名员工的杂志社。
　　一次，他经过面试，进入了一家杂志社，做文字编辑，虽然每月只有900元的工资，但他仿佛看到了自己几年后的美好生活。可让他始料不及的是，他和同事们好不容易想出的很多有利于工作的好点子，都被领导以各种理由否定。如此反复多次，他和同事们绝望了，纷纷离开。
　　&那一次，我分明听到了自己心底一个美丽泡沫破碎的声音，在心底狠狠地告诉自己：把希望寄托到别人身上绝对是在浪费生命!&崔长越说。这一次失败的打工经历让他决定自己创业当老板。
　　2010年，他拿出仅有的2000元钱，与朋友合伙开了一间工作室，在网络上给个人和企业制作电子杂志。可还没来得及盈利，他就与朋友在工作室发展方向上产生了分歧，最终分手。
　　在领导手下干不成事，与朋友合作也干不成事，看不到希望的他非常苦恼。经济窘迫的他当时连租房子的钱也没有了，怎么办?多亏朋友借给他200元钱，帮他租了一间只有7平方米的小屋子。他坐在电脑前，拿起了之前兼职过的淘宝店铺装修来做，不去想做这个有何意义，只是让自己有事情做。就这样自己一个人在小屋子里&暗无天日&地过了一个月，很奇妙的事情发生了。他做淘宝店铺装修的账号里有钱了，而且是11000元钱。
　　在城市没有住房，岳母不愿把女儿嫁给他
　　为了证明这不是在做梦，他到银行取出了11000元，一张一张地数过，才确信自己真的挣到钱了，而且是&大钱&。来不及庆祝，他立马进入了淘宝店铺装修的疯狂设计之中。经过半年机械地干活，他居然攒了足足有7万元钱，月均万元有余。
　　这时，他遇见了喜欢的女孩美美，很快坠入爱河。按崔长越的想法，他每月能有1万元的收入，在同龄人中还算是比较上进的一个人，美美的父母应该不会反对他们恋爱。
　　然而，美美的父母考虑问题很现实，认为未来的女婿必须在石家庄有自己的一套房子，而且态度十分坚决。本自信满满的崔长越，一下子被打回了现实。他那7万元钱，对于省会的一套房子来说，只能算是杯水车薪，更何况这是他准备自己干一番事业的启动资金。
　　美美是一个好女孩，百般劝说父母接受崔长越，但结果还是不容乐观。那段时间，崔长越非常痛苦，美美更是为难，曾想放弃爱情，以免气坏妈妈。崔长越在心里与美美进行了一场告别，那应该是他毕业后第一次流泪。他把与美美的爱情埋葬，定义成&越不过去的美丽&，并写出了一首歌作为爱情的墓志铭：&越不过去的美丽，你在疼痛中成长哭泣，生命是一场停不下的旅行，再见过去，你是否又准备了足够的勇气&&再见美丽，你是否又在等待下一个晨曦&&&
　　他开始反思自己，决定不再当守财奴，拿出7万元中的6万，作为在清河县买房子的首付，留下1万元钱打拼事业。美美高兴地向父母说明情况，父母最终同意了他们继续恋爱。
　　开淘宝店卖鞋
　　坐公交车进货
　　崔长越老家清河县盛产羊绒毛线和羊绒衫，当地几乎每家每户都在开淘宝店，快递网点也是随处可见，只要挤进去就可创业。
　　他告别美美，想回到清河县，用交完房子首付剩下的1万元钱淘宝开店，卖羊绒衫。可经过两个月的实践，他才意识到，越成熟的市场，竞争越激烈，不适合新手进入。于是，他离开了清河老家，再次回到了石家庄。
　　今年初春，他独自在石家庄批发市场转悠，想寻找市场消耗量大、竞争又不那么激烈的产品，T恤、卫衣、女裤、丝袜&&这些产品很受欢迎消费市场也很大，但无一例外竞争太激烈。最终，他选择了鞋子作为自己下一个淘宝店的核心项目。
　　因为没有那么多资金进货，更没有那么多经验来确保哪一款可以热卖，他只能在批发市场找到自己认为好的鞋子，拿样品拍好照，再还给人家。鞋子当天卖出去了，就需要他第二天再坐2个小时的公交车，到批发市场拿货，然后再花2个小时坐公交车返回住处，打包后，等待快递来收件。因开春的时候批发市场货源紧张，他就常常起大早去抢货。尽管这样，每天也只有二三十元钱的利润。
　　在百货大楼上班的女友美美，发现崔长越每个月都要面对1400多元的房贷压力，就用自己的工资补助他的吃穿和房租。
　　有一天，崔长越提着两箱子鞋乘坐公交车，司机说什么也不让上。他狠了狠心，找了辆出租车，把货物拉了回去。可当天的利润几乎都用到了出租车的运费上，他很心疼，从此便开始了骑电动自行车到批发市场拿货的旅程。
　　女友辞掉工作帮忙
　　月挣8万元
　　在长期的商海打拼中，崔长越学得不再那么畏首畏尾地害怕失去，而是敢于冒风险投资。比如，当发现有一款鞋特别受欢迎的时候，他就尝试在淘宝网上花钱做推广，并挤时间学习淘宝推广规则，总结他人的推广经验。结果，每天的销量增加了一倍，电动自行车已经无法满足载货需要了，他只好购买了一辆电动三轮车。
　　从坐公交车，到电动自行车，再到电动三轮车，每一种交通工具的变化，都印证着崔长越创业的艰辛和进步。
　　随着三轮车上的货物一天比一天增多，生意越来越好，崔长越身兼数职，取货、客服、打包&&忙得晕头转向，美美辞掉商场的工作，跟男友共同在淘宝店上发力。 &