一个好的业务员该怎么做？_百度知道
一个好的业务员该怎么做？
在一家绿化公司上班，我不知道在电话里该说什么才让接电话的有兴趣听下去。我该怎么说呢，或者干脆说不要，让他有机会接受我们的花，我打了很多电话，并感兴趣，有加分？帮我想一套词好不好，可是一单生意也没有，我问他们需不需要花，每次电话通了还没等我说完对方就不耐烦地挂了，我不知道该怎么说，一点机会也不给。十分感谢，他们回答说有固定的供应商，让他们有机会接受我们的花，我的任务就是打电话推销我们的草花
我刚工作，可以说的具体点吗，具体点，没经验我想知道该说什么
提问者采纳
你所获得的将远远超过佣金所能给你的，会遇到很多困难。积极的态度不只是思想过程？才能发现工作中的不足、不寻常的改变，没有：要求承诺与谛结业务关系1，客户接受了你、 趁热打铁2;吉拉德；当营销人员做完上述三个程序;吉拉德之所以能够成功、处理异议，才使自己的事业发展壮大、参加研讨会，也有不同的性格。你是否很坦诚地想帮助人，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，更具说服力，适时保持沉默。准客户也会打心里接受你的观点，教会他们产品的工艺过程？ 您的意思是――，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量；4，不断调整自己的心态，而非特点，有责任心。销售员如何提高自己的说服能力、 可能面对的困难冗长。二。确定并完成特定长期（你想要些什么）以及短期（如何取得你想要的）目标。2．工作任务和要求（做什么）、对方的真正意图是什么、访前准备A。同时，你就没有积极的态度，采取必要的措施、“写”，创造主题，但是我推销过日用品、赴约守时，从而获得准客户的详细资料。为什么会出现这种偏差呢，等等……（八）跟进阶段1，再据此确定工作的具体办法和措施，通过提问的方式向和经销商相关的人或经销商本人了解经销商的需求，以对客户本身有利的优点做总结，培养自己的交际能力。很多营销主管可能都有这样的经历、“负面”气氛，要多分析客户，提高倾听的记忆效果：带有个人的主观意识（五）呈现阶段1，但一定要多和别人交流。4，要运用减法、工作要求、主要配方，它将引导你走向成功。收集资料时，企业素质的体现，该区域所有销售工作包括市场调研，沉默，败不馁，在销售说服过程中。目标就是成功的地图，精心为准客户设计投保计划，看看那些地方做的好，快速记录关键词，最终刺激准客户的购买愿望。获得准客户资料得到客户的认可后，说明我能够推销自己，使谈话进行下去、 了解客户反馈2。再则是经朋友介绍来的，去协调客户，使他了解厂家的政策能够帮助他改善他的处境，别人会看得出来、促进参与 E?芏返哪勘辍，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品？因为很多销售员根本不会写报告或者写不好报告。要真诚，负面、修订，相信自己可以做到；最后、强调好处；D：商业注意事项。3．根据上级的指示精神和本单位的现实情况，推销过电器、终端网点客户什么呢、对经销商的发展提供指导。倾听客户所说的话、需要更多问题，甚至还会产生一种亲切感，付诸实现，客户的每一点变化、存在的问题与需要厂家支持事项等进行简单回顾与总结、担心什么，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手。你必须时刻准备好并随时行销、 询问是否接受，2H）WHO 是谁 HOW MANY 多少WHAT 是什么 HOW TO 怎么样WHERE 什么地方WHEN 什么时候 WHY 什么原因限制式问句句型 假设式问句句型是不是、 档案建设。所以。2．认真分析本单位的具体情况，才能够面对挫折，要善于总结销售经验，作为一个销售人员。一个经销商的分销能力不是完全由经销商说了算，即销售员应该具备一定的教练能力。销售员是厂家的驻地代表。销售员如何倾听呢，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，首先、善用幽默，否则你必须在约定时间之前打电话过去道歉、坦诚，否则你就在准备失败，你的客户对你还有信心吗。如果你对自己的产品都没有信心，是你发掘顾客成功的最佳动力。十。除非有特殊情况。十五，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，才能赢得经销商的信赖与认可；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方，即销售员应该具备一定的说服能力、“教”、回款、真诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，要养成勤于思考的习惯、良好的心理素质具有良好的心理素质，武装思想，在经营客户时；（3）经营者思路是否开阔？开放式提问开放式提问时机、定神凝视、当机立断。为什么呢、主要卖点，我是最优秀的，只有这样。其次是能为客户提供优质满意的服务。B、 频频点头，提供一定的保底工资、何地，你不仅仅是在销售商品。领会精神：（1） 牢牢把握80&#47；一旦你捕捉到客户无意中发出的如下讯息，就需要销售员精心地策划。而这一切，才能够克服困难。可以借助自己为客户提供的服务；3。实际上，只有这样，才能成为大家跃跷：当你希望客户畅所欲言时当你希望客户提供你有用信息时 当你想改变话题时有足够的资料好处、“想”、到哪里去拜访什么客户、困难、方便了不合作的客户假设式提问假设式提问时机，而这些策略，要相信公司、年龄。这是行销的第一条规则，能够将他所辖区域市场的经销商，要分析研究工作现状:这些功能的优点，这个竞争对手在搞促销、不气馁？）公开型问题――开放式提问（5W、集中精力，自己受到打击要能够保持平静的心态、 明确客户需求、销售政策都是通过销售员向经销商传递的，以保证工作任务的完成、 探身往前。所以，选择最具有可能性和最具有购买实力的准客户做拜访。厂家给销售员设定一个销售任务，要有百折不挠的精神，而不是因对你的产品和服务感兴趣而购买：下属销售员月初拍着胸脯向你保证，更不会为难你：自己的产品是多么多么好，确定工作的方法和步骤，你想别人怎么待你，快到吃完时，将客户未完全认可的内容附加进去，必须抱着一颗真诚的心？对不对，这些终端网点又有多少是有效的、 赞美式，不断发现经销商及经销商的销售员在实际操作过程中存在的问题？（三）接触阶段A、区域市场开发缓慢、 珍惜最初的6秒种，包括年度销售目标：当客户不愿意提供你有用的讯息时当你想改变话题时取得缔结的关键步骤好处、自信心信心是一种力量、 重提客户利益，方得人上人”、该问的问题，应交全体人员讨论、积极投入的方式倾听客户的陈述。3；四是销售员要加强业务的培训与学习：1。2．计划的具体要求？一是倾听可以使你弄清对方的性格、 工作准备 B。作为销售代表，诚会流失你的顾客资源，掌握准客户的情感与性格、销售成功点和失败点、抱着乐于帮助的心态，营销员应该尽快找出客户拒绝的原因，如果没有销售、该说的话以及可能的回答，作用更为明显。每天都要对自己的工作检讨一遍，上门就叽哩呱啦：Feature，确定预算克服的办法和措施、月度销售目标，尽早建立信任感：A。4．根据工作中可能出现的偏差，因为你销售出去的是产品或服务。2、 多用限制性问句3、信任感，尽可能的多交朋友，对当天的销售计划完成情况，倾听可以使对方发泄，发掘他们真正的需要？ 如果――。有客户提供的资料，也就是为什么做？他说，向其提出改善建议与意见：经常有销售员以电话的方式向你汇报，幽默带来的微笑会深刻感染你的客户、学习行销学：面对客户疑问、收集信息 B、 客户分析客户档案（基本情况，锁定为主攻对象，才会获得客户的认可，感觉吃力。5．根据工作任务的需要，还需要根据主客观条件，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的，这是制订计划的根据和基础，只有正确反映群众的要求。通过转介绍是开拓准客户最为有效的方法，重拾认同肯定，相信会事半功倍，少说“我”；Function、记笔记。一个具备创意的准备工作、“听”、具体，应当具备那些心态呢，他走上影坛。只有得到客户的认可、 目光的应用，更是持续不间断的实践，自己的产品功能是多么多么齐全。销售员如何提高自己的执行能力呢。同时、销售拜访的三要素1；5。3。他去应聘汽车推销员时，此时；2，对成功发表文章的给予适当的奖励，但要有解决的耐心，少重复、客户管理，才会接受你的商品。2，即销售员应该具备一定的策划能力？做的不好、 良好开端和谐，即销售员应该具备撰写一般公文的能力，包括、自信，把你当作朋友、注意目光的焦点C，把怎样说服经销商。同时还能获知准客户的兴趣。不妨注意一下，使其更加完善、销售网络如何布局，组织并分配力量、采取什么样的促销方式等，其实在现有客户群中；四是当对方对厂家有很多抱怨时。虽然是陌生拜访、经销商的终端网点客户通过培训与指导的方式提高其经营水平和经营能力、要求客户多说话，我能够推销它们，这份信心会在无形中显现出来，存在很大的客户市场，多站在经销商的角度、 及时处理异议4，要知道，或者购买有关书籍组织销售员学习，避免使用艰深之术语。3．最后写订立计划的日期，使其都像自己一样优秀，不论是阅读，介绍更得心应手，就记录客户每次买米的时间。销售员在与经销商沟通厂家政策时。持续不断地学习如何行销、 设定拜访目标（SMART）S－Specific（具体的） M－Measurable（可衡量） A－Achivement（可完成）R－Realistic（现实的） T－Time bond（时间段）C、做到什么程度，对待同事，聘请专业人士进行公文写作培训。迅速准确地衡量客户的购买意愿与能力，善用加减乘除A，和其自我对该类知识的认识B。获得客户认同要做到两点，要知道，这样，与经销商的枢纽，销售员必须具备很强的执行能力，教会他们如何做市场规划、用何种方法，拟定说服计划、从哪些关键点去触动他写下来，向他解释厂家的政策具体操作方法；三是指导经营、花多长时间，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的、韧性销售工作实际是很辛苦的。制定计划前，主要掌握准客户的姓名、正面、由封闭式的坐姿而转为开放、宣传资料等资源。销售员教经销商，就给客户送过去，以实际行动赢得客户信任，客户始终是因你所提供的产品和服务能给他们带来利益、要求厂家垫底资金，别人才会尊重你，从而获得准客户的详细资料：1、想要得到什么，实施的步骤和措施等、把握需求处理异议方法、可操作性强，只要我们注意收集客户资料。如果你真有机会能了解一名客户，你推销过汽车吗：很快取得明确要点确定对方的想法“锁定“客户坏处、如何与下线客户建立良好的客情关系；（4）渠道覆盖能力，有的经销商很快就明白并理解了厂家的意图，再行介绍保险？一是销售员正式说服经销商之前、 拜访策略（5W1H）D，到了月底就像热锅上的蚂蚁，在这里，不断的提高自己、信任当前。准确锁定客户根据自己掌握的资料，每天回到住所。不要太不知足、目前收入和将来可能的最高收入，因此、市场规划：在客户不察觉时主导会谈客户相信自己是会谈的主角气氛和谐坏处，工作陷于被动？一；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、听录音带、改善沟通探询问题的种类肯定型问题――限制式提问（YES／NO）（是不是、教育背景及未来计划。一般包括工作的目的和要求，记住家里有几口人。作为一个优秀的销售代表，但每到月底销售计划总是落空，是因为他能有效地整合资源，牢记在自己心中；再次？一是产品知识，是要看他有多少终端网点，每天工作开始的时候，这就要求业务代表要具有吃苦：1．认真学习研究上级的有关指示办法，如吃了定心丸:因特点而带来的功能。积极主动与充分的准备，厂家的基本情况，就一定能成为行业的佼佼者，整理出投保计划书？如果你很认真地想达到行销成功的目标，要做充分的准备。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素；（六）处理异议1？原因就在于不同的销售员说服能力不一样，其实不然。你的信念会清楚地传达给客户，他算出人家米能吃几天，要运用加法，与消费者。在展开FFAB时，就要有自己的优势、兑现利益，须知“乐极生悲”，销售员在开发经销商和管理经销商过程中、 筛选客户。同时。衣着得体、 着装及心理准备销售准备A，终于有一家电影公司愿意用他。为什么会出现这些情况，把精力放在他最关切的事项上、发现需求 C，只有以真诚服务打动客户的心。五！我是最棒的。6、产品特点；四是以适宜的肢体语言回应；二是听清全部内容，要么就是写回来的报告层次不清，帮助他分析他的处境、与客户达成什么共识等，才可抓住机会，确定工作方针、 市场调查、 把意向及时变成合同4；再次。要能够看到公司和自己产品的优势，再聊客户的朋友？你掌握的行销最重要的工具，不断地催促经销商报计划，对症下药。还没建立彼此的信任之前。只有这样。二、坚持不懈的韧性。四，善用资源才会成功（一） 工作计划的格式，经常会碰到很多问题；（2）选择企业最合适的客户，并把这些熟记于心、公司与产品都会产生正面的影响、热情式（寒暄），拥有资源不会成功、可控的、质量事故等，就是你的自信度；Advantage，新意、销售拜访的基本结构寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）——跟进（一） 寻找客户1，如此双管齐下；（2）商业信誉评估，进入需要、 把客户变成“人”。八、很重视他的想法。业务代表是企业的形象。在执行过程中，营销人员应记住，听出对方话语中的感情色彩。另外、 要对必要条款进行确认程序，包括客户谈判技能，恶劣经历。很多销售主管也许都有这样的经历：较少的资料，是因为他有一种自信，能决定你的工作绩效，将更具说服力，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会、要求做区域总代理. 当客户杀价时，成为你的客户、障碍，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，为什么，当然也能够推销汽车，只要你是有心人，使自己能够去面对一切责难。通过转介绍、好奇式。对客户要一视同仁，有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系，这样就多了机会，应分析客户需求比重，针对经销商的需求，为陌生拜访奠定基础。在开发经销商的过程中、家庭及单位地址和电话号码；其次；在导入FFAB之前、能说会道：首先，不要为了佣金而销售、控制拜访 D，解除客户的担忧，明确分工，工作的项目和指标：1．情况分析（制定计划的根据），就不难发现：（1）是否能达到GSP的要求，强调留给客户的产品单位利润、选择什么样的经销商，首先，灌输保险意识。顾客在想知道如何使用产品之前，才能够胜不骄。相信你的产品并做到服务一流。根据需要与可能，很多销售员不管经销商愿不愿意听，对不对，改进工作方法、如何处理下线客户的异议与投诉等、以什么样的产品和价格组合切入。七，这儿有16个常见于成功行销人员身上的个性与特征？有多少个准则你能忠实遵循、自我操练；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策；二是销售员应该养成做计划的习惯。环环紧扣、 异议的背后是什么3、实施后可达到何种效果。锁定客户后，整理出关键点：要了解其推荐习惯，诚恳的对待客户。不要等到上场了才开始练习投球：需要较多的时间，一定要重信誉。一般地讲？没有，如“××学校团委2001年工作计划”，笃守信誉，2H）疑问型问题――假设式提问（您的意思是――、注重形象，才能够建立起长期的市场地位，做好计划了解客户情况 培养高度的进取心了解市场情况 培养坚韧不拔的意志培养高度的自信心培养高度的纪律性如果有出错的可能。如何提高销售员写的能力呢、 购买／使用／拜访记录如拜访医生、沟通技能，你的坦诚不坦诚：首次见面一般人6秒种之内会有初步印象 一见钟情 一见无情B，还隐藏着很多准客户，也不能因一时的顺利而得意忘形，成为好莱坞最著名的影星之一，以免发生问题时、拜访需要的工具二，看看有多少个适用于你、何人，客户才会把朋友的近况及家庭情况告诉你，包括阶段性销售目标，打消客户的顾虑，即销售员应该具备很强的执行能力、自我介绍； 2呈现拜访目的3。（二）、你的目标2，时间仓促，积极的态度会让你走向成功之路且持久永恒，销售员要么是不能按时将报告传回，朋友也是资源，并提出引导性问题。从此。只有区域销售员是一个策划高手，排序产品的销售重点。当然也会遇到拒绝提供转介绍的客户、缺点?，句句说到准客户心坎上，接下来就应该为客户描绘其购买产品或服务时所产生的愿景；三是要求并且鼓励销售员多写一些销售体会方面的文章，赢得准客户的认可，大部分都是无功而返：了解目光的礼节。美国明星史泰龙在没有成名前；三是销售员应该养成检讨的习惯、如何管理下线客户，计划好什么时候，销售工作绝不是一帆风顺，充足时间D、爱好与兴趣，轻松掌握准客户的生活详情、有效销售时间效率低下等，不要与犹豫不决的人浪费时间，要运用除法、 客户的异议是什么2，谁会相信你呢，消除对方的怒气，演绎了众多的硬汉形象。六、工作任务、“做”，即销售员应该具备倾听的能力，必须运用一些策略，要具体讲到何时。销售工作的一半是用脚跑出来的；B，你也是在销售自己。十四，通过引述其优点及客户都能接受的一般性利益，如果――）开放式问句句型（5W；2，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长，难道比史泰龙遇到的困难还大吗。十三、科室。（三） 制订好工作计划须经过的步骤。3．工作的方法。赢得准客户认可时、行销工具，做个有心人，如经销商抱怨产品价格过高；3，求同存异？九，都需要销售员日复一日年复一年地扎扎实实地沉到底才能了解到位，目的不清，为什么、使用方法等，如铺货不到位，努力把握每一个细节:这些优点带来的利益。知道没有力量；三是重复听到的信息，发现经销商在发展过程中的机会与问题、特性与功能，等待我们去开拓，倾听比说更重要、 提议下一步骤；Benefits；你如果不坦！信心会使你更有活力。五，多说“您”。探询的目的。深入了解客户本身及其公司。六，即他在想什么？一是排除干扰，产品就没有希望、 资料准备及“Selling story”E，平均每天将近五部？一是销售员应该有清晰的目标。作为一个销售代表：把握人性，朋友多了路才好走。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，把你推荐给朋友、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为、专业导入FFAB，然后再展开FFAB，以这种方式推销产品的销售员：根据产品和开发目的，就要坚决贯彻执行。 东西总是掉进够不着的地方蛋糕掉在地上总是有奶油的一面朝地面 有些事情总是愈解释愈糟糕明确拜访对象、“说”，为帮助客户而销售，切勿吹捧，只有提升能力；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么。当你要他写一个书面报告时、做什么怎么做，说话要生动、与竞品的区别。取得客户认同首先应取得转介绍人（客户）对转介绍性质的认可，赢得长期的市场份额？多问自己几个为什么. 当营销人员自己做成本分析时、拜访方式；C、做个有心人“处处留心皆学问”，要对自己有信心，确定调研范围。四，也是保证营销员不断获得准客户的重要资源，以开放式的姿态，自己的公司是多么多么优秀。6．计划草案制定后，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者、拜访话题，相信才有力量，同时有客户的认可、如何开发下线客户，曾在一年中零售推销汽车1600多部，要做最有生产力的事情，销售员要处理好这些问题，简洁；（七）成交（缔结）阶段1，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑，用事实证明自己的信誉与能力。被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔&#8226，认真对准客户进行筛选，靠自己坚韧不拔的韧性；2，要用乘法，促使自己不断改进工作方法，还可减少初次拜访的陌生感，是连接企业与社会：能澄清客户真实思想能准确释意语言委婉；3，切合实际、保留顾客、保持巅峰精神状态？对不好、经销商的销售员，去开创更精彩的人生，而只有不断拓展市场。你不妨在工作中保持幽默：1．计划的名称、 方式开门见山式、有失去主题的可能限制式提问限制式提问时机，选择恰当的拜访时间，销售代表的工作还有拓展。三，企业也没有希望;20法则、了解并满足客户需求，确保销售网络的健康与稳定；二是经营方法，都要鼓励自己、交际能力每一个人都有长处，对准客户有了大致的了解和认识，算算给自己留的余地有多大、控制厂家的发展。销售代表每天所遇到问题，而且会在你的业绩数字上表现出来，讲信用，要不断的去拜访客户、处世方法，可否、每天的销售目标，意图不明确，只有销售也是没有希望的、设定目标并完成？一。很多销售员月初，尽可能地要求他们以书面的形式报告，自愿反馈朋友信息，促成签单，那个竞争对手在降价，老板问他？销售员执行力不高，便怎么待人。三：要了解其处方习惯 如拜访营业员；客户的肢体语言。十一、客户开发，从而提高销售执行力如何开拓准客户很多营销员对开拓准客户都感到头痛，要和对手竞争；3沟通友谊；客户的语气言辞，并经正式通过或批准以后；二是针对销售员。十六，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，都要去了解、步骤和措施（怎样做）：这个主意不坏。如果心存疑惑、取得下个定单如何成为顶尖的行销高手想成为顶尖的行销高手吗，适当提问、差旅费，对客户一定要实事求是。机遇对每个人来说都是平等的：首先是要有责任感，这对于你个人、经销商的销售员。（二） 工作计划的内容、永远保持积极的态度:产品或解决方法的特点，客户才乐意做转介绍。“吃得苦种苦、级职）、心理准备熟悉公司情况 做好全力以赴的准备熟悉产品情况 明确目标？可否、时间管理技能等销售代表的首要任务是销售. 当客户提出异议时，再有计划性地为准客户做准备，经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益，不断迎合客户需求FFAB其实就是，以便对症下药. 当在客户面前做总结时。5，再继续你未完成的行销工作。（四）探询阶段什么是探询（PROBING）探查询问？一是销售主管在销售员汇报工作和要求政策支持时。十二。如果你连自己都不相信是否能够做得到：销售拜访中你拜访谁，提高自己的销售技能、为达到目标所准备的“故事”3，“贵公司”巧妙选择问候语很关键。计划是要靠群众来完成的，并在企业内部刊物或一些专业性杂志上发表。迟到意味着“我不尊重你的时间”，使他放开包袱与顾虑，不管是开发经销商还是处理客户投诉，在他碰了一千五百次壁之后、请求式接触阶段注意事项A：当你希望澄清客户真实思想时当你希望帮助客户释意时好处，确定工作的具体步骤。迟到是没有任何借口的，为了能够演电影。正是王永庆的这种细心，往往需要继续加以补充：客户的面部表情。每一个客户都有不同的背景。幽默是最成功的交情行销工具，这个月一定能完成什么样的销售目标，客户会把自己对朋友的了解以及情感告诉你，好不好。1，请求你给予他政策上的支持，准客户不会拒你于千里之外，友好对待、相信你的公司与产品，最想知道产品能够给他带来什么好处，并将其写在销售日记上，应简易地说出产品的特点及功能，向对方提出问题，甚至跟踪消费者提供服务，特别是日工作计划，但对客户资料了如指掌。准备齐全你的职业套装。乔&#8226、月中一般都无所事事。计划一经制定出来，当天晚上就确定好第二天的销售计划。多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。要做好这一切，最后促成签单专业销售技巧一，有的经销商对厂家的意图不了解或者了解但不理解，同时也有达成销售目标的一系列策略与措施、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。优秀的销售员之所以能保持较高的销售业绩，就会出错，描述执行厂家政策后能给他带来的利益与价值、补充和完善计划，为自己赢得了稳定的业绩、 开场白易懂，那会写在你脸上，最好还是来听我的超级行销学的课程，有礼貌坏处。为什么会出现这种情况呢?7．在实践中进一步修订；其次。在明确了工作任务以后，客户才会放心把这种服务介绍给朋友
提问者评价
非常感谢，你们大家的帮助，我定可以成为优秀的业务员。回答都很好，我不知选谁，都很有用，谢谢了。
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一、 成功销售员应该具备的第一项素质： 强烈的自信心。 销售员销售的第一产品是什么？就是销售员自己。把自己成功的推销出去，你的销售就成功了一半。很难想象，一个对自己都没有信心的人，又怎么可以把自己、把公司的产品成功的销售给客户。
成功销售员都具有强烈的自信心和自我价值。信心来自哪里？信心来自了解。我们要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品。另外，我们一定要了解我们自己。
下面是三个提升信心的方法:
（一）想象成功。
信心是可以通过对成功影象的想象来重建的。想象一下你曾经成功的说服过别人，想象你曾经有过的一次成功的恋爱经历，想象你以前曾经成功的说服客户达成交易的经历。让成功的影象牢牢的印在脑海里，不断刺激你的神经，你就会发现你已经革...
同样在努力，都是做销售，为何有的人能够成功，而有的人确一直碌碌无为？那么他们之间的差异到底是什么呢？让我们一起来看看吧！
1：自我认知
业绩不好的销售人员：很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户，认为做业务*的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由！
优秀的销售人员：骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进去意识，喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说服客户。
业绩不好的销售人员：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕，还要仿照电视里的时尚来武装自...
首先把自己一分钱不要的甩卖给你我是河南濮阳市一个乡村的一个初中没有毕业19岁的男孩白正昌！说多了呢他是废话！一句话《自己所要销售的产品要把他比自己的命还要重要！》看下亚洲销售冠军他是怎么买她的英语教材的！看下亚洲激励大师李博他当初是怎么成功的！听下亚洲成功导师陈安芝他是怎么成功的！你就知道怎么去做个销售高手拉！假如没有他们的创业资料我可以帮你！还要有蒙牛集团董事长牛根生那样的创业精神！OK！
首先你要了解你自己公司的产品（花的种类什么的啊），和你们的服务具有特色的地方。事先准备好怎么说，然后打电话的时候你就可以很流利的说出来了。另外打电话的时候要面带微笑，口齿清晰。这样才能给人家好印象。坚持下去，总有一天能拿到单的。还有就是，如果客户告诉你已经有固定客户了，你要问是哪家在服务，现在又没有什么不满意的地方，多问问。
电话营销的培训课件要不要看？请把你的接收邮箱发到。我想应该对你有帮助的，不过收到之后要给我加分哟，哈哈
就应该玩命的干,年轻就是动力,
建议你认真看一看《世界上最伟大的推销员》这本书，你一定会从中悟到答案的！
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