医疗器械销售流程如何沟通

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-09-02 03:54 标签： 医疗器械销售
浙江省国际技术设备招标有限公司关于第二十八届中国（浙江）国际科研医疗设备技术交流展览会放射类设备的中标结果公示
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&&&引言：DR市场未来如何发展？DR产品线能否成就中国第二个Mindray？诸如此类的问题，..
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学历工作地点
& 药品注册专员
&医疗器械销售代表
&民航广州医院-网站编辑
&全国各县市区域经理
&昆明城东医院
学历工作经验大专0 年本科2 年大专1 年本科3 年本科3 年本科2 年
(12.04)(11.30)(11.27)(11.27)(09.03)(09.03)
(09.25)(09.25)(09.20)(09.20)(09.14)
(08.16)(11.30)(11.23)
(05.25)(01.05)(01.04)(12.31)(12.30)
(03.12)(03.12)(03.12)(01.27)(12.27)
(11.19) (11.16) (11.18)
(09.11) (09.11) (09.10)
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新人做医疗器械营销需要注意的问题有哪些？
[医药营销] 黄金药场
　　近年来，队伍逐渐壮大，越来越多的新人加入营销队伍，为企业注入新的活力的同时，也让人深思新人做医疗器械营销不容易的问题，因为，刚刚加入医疗器械营销队伍，对营销工作不熟悉，所以新人做医疗器械营销需要注意的事项也不少，要克服这些问题，最简单的方法就是多努力。
　　一、多观摩。所谓多观摩就是要多去观察经验丰富业绩好的同事是如何开展自己的销售业务的，包括对知识的理解和拜访客户等环节。有很多医疗器械营销技巧是在与客户沟通过程中运用的，要在实地考察当中去领悟这些营销技巧。
　　因此要在自己正常开展工作的过程中有计划的抽出时间与有经验的同事一起去拜访客户。在同访过程中，通过对同事工作的实地观摩来吸取精华，丰富自己的医疗器械营销技巧和经验。
　　二、多请教。多请教就是要向经验丰富的同事多请教。医疗器械营销是个经验积累的过程，业绩优秀的同事往往有很多营销技巧，另外他们对于公司的医疗器械产品也比较熟悉，专业的知识学习是很必要地。
　　通常情况下销售代表都有自己负责的产品或区域，相互之间并不会构成竞争，因此还是有很多经验丰富的同事不介意帮助你的。在请教的过程中把自己遇到的问题和自己的思考跟同事交流，听取同事们的意见和建议，是提升自身销售技巧的不错方法。
　　三、多思考。多思考，就是在与客户沟通的过程中，要动脑去想客户的各种反应，要懂得察言观色，把握住客户的需求及其需求背后的内在需求，要学会帮助客户解决问题，提供他们所需要的。销售是跟客户沟通的过程，客户的消费心理和购买决策受很多因素的影响。
　　但是很多情况下取决于对方采购经理的个人感受。所以要思考客户每一句话、每一个行为甚至是每一个眼神背后的含义是什么，这些都是有关于消费心理的，作为销售人员可以对此学科多加了解和学习。
　　除了思考沟通过程中得细节外，业务人员在拜访过后还应理性思考客户的真实需求，尽量将自己现有的产品和服务与客户的利益联系起来，真正做到帮助客户，这样才能打动客户，从而提高客户对我们的好感和信赖感，并建立长期的合作关系。
　　四、多实践。提了观察和交流外，实践当然是必不可少的。医疗器械中的多实践就是要多拜访客户，尽可能多地与接触客户，通过实战来积累经验，时间长了自然会越来越成熟。这个过程中要尽量克服畏惧心理，可以不断暗示自己“我能行”，对于销售人员来说，自信是首要条件。
　　如果在对客户介绍产品过程中，自己都显出不自信，是不可能说服客户认可我们产品的。很多人认为销售这行只适合外向和会处事的人，其实不然，尤其是对于长期合作的行业，客户往往更加认可那些性格内向但是注重诚信的人，所以诚信和自信是两个必须的条件，而不是人们通常所说的能说会道。
　　新人做医疗器械营销局限性很大，但只要多观摩、多请教、多思考、多实践才能不断学习营销知识，充实自己对医疗器械营销的方法，在最短时间内取得突飞猛进的进步。
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浙江省国际技术设备招标有限公司关于第二十五届中国（浙江）国际科研医疗仪器设备技术交流展览会期间采购医疗设备的预成交结果公示
发布日期：&&&&&&&&信息来源：浙江省财政厅政府采购监管处
一．采购人名称：
二．采购项目名称：
三．采购项目编号：
四．采购组织类型：
五．采购方式：
六．采购公告发布日期：日
七．成交结果：
各参加政府采购供应商对该成交结果和采购过程等有异议的，可以自本公示之日起个工作日内，以书面形式向采购人或其委托的采购代理机构提出质疑。
采购代理机构名称：
联系人：汪飞君
联系电话：
同级政府采购监管管理部门：

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