学校附近开服装店主要如何经营服装店自己设计的服装...

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-09-06 23:29 标签： 如何经营服装店
大四学生两年内开10余家服装店 年售400万
　　【人物档案】
　　段小桃，男，1992年出生，湘潭大学兴湘学院市场营销专业大四学生，广州优善服饰有限公司总经理，湖南斯挺网络科技有限公司董事长，经营自己的品牌———斯挺正装。23岁的他已经在广州、长沙、湘潭、韶关等地开了10家斯挺正装连锁店，员工40人，去年营业额已逾400万。
　　【创业故事】一身剪裁得体的黑色西装，斯文笔挺，正如他经营的品牌———“斯挺正装”。“我要到湘潭高新区商量注册斯挺公司的事。”在湘潭大学校门口商业街的门面，刚刚与见面，段小桃便分享了他近期的商业计划。
　　出身单亲家庭的段小桃，从小便学会了自力更生。2012年9月，刚刚步入大学的段小桃便决心学好专业知识，希望早日实现经济独立，减轻家人负担。
　　大一下学期，段小桃借了500元在学校宿舍楼卖零食。制作传单、建QQ群……不到一个月，每天营业额就达到500元。没多久，每栋楼都有了段小桃设置的零食售卖点。“最多的时候有32个，每月进货额达到10万，但自己没赚多少，基本上都给了团队里的人。”在段小桃看来，只有让身边的人赚到钱后，自己才能赚钱。
　　尝到甜头后，段小桃又卖起了保险箱，一个学期就卖了600多台，几乎占了学校一半市场。卖零食、卖保险箱、外卖、旅游代理、合开餐厅，同时期操作着5个项目。在忙碌中，段小桃也在思考，这些项目能做多久？对未来发展意义有多大？
　　于是，他决定放弃这些项目，准备做自己感兴趣的领域。他觉得，在大学校园里，大三、大四学生对职业装需求量大，而这个市场在校内几乎没有人涉足。段小桃敏锐嗅到商机，加上自己对服装行业较为熟悉，决定在校园内开一家正装店。
　　说干就干！凭借手头5000元的资金，段小桃在校内找了一家小店面，联络批发商，简单装潢店面，“斯挺正装店”就这样开业了。最初的宣传方式主要就是贴传单，段小桃笑称：“凡能贴的地儿我都贴了。”
　　凭着满腔热情和十足干劲，不久，斯挺便在湘大小有名气了。与此同时，问题也随之而来。由于进货渠道问题，他进的货不仅价格贵，而且质量难保障。寒假期间，段小桃没有回老家，而是去了广州一家品牌服装连锁店“学艺”。
　　“每天14个小时，除了吃饭就是工作。为了学到东西，我咬着牙坚持。”段小桃很快清楚地掌握了这家店里的商品数量、种类、价格，不到半个月，就成了店长助理。“这更有利于自己学习软件库存管理系统、店面运营流程、人员管理。”段小桃说，那两个月的经历，他觉得获益匪浅。
　　开学后，段小桃调整了经营思路，逐渐使店面经营走上正轨，还与拥有良好进货渠道的公司开展合作，成本降低了60%。为了得到更好的货源，段小桃还入股了广州优善服饰有限公司，成为这家公司年轻的CEO。
　　此外，段小桃还趁热打铁，重新设计装修，在学校开设了第二家店面，打造了正装体验馆，里面设有客人休息区，沙发、茶具一应俱全。“我想把正装做成一种文化，求职装作为大学生走向社会的标志，见证了他们人生的另一个阶段。”段小桃说。
　　段小桃还坦言，店面设计、品牌标志、广告词、包装设计等一系列的创意，多是来自于专业课程的启发。“理论与实践结合，让我学习和工作的思维变得灵活，视野也更加开阔，专业知识的力量不容小觑。”段小桃说。
　　不到两年时间，段小桃已经在湘潭、长沙、韶关、广州等地开了10家连锁店，职工40个人，营业额超过400万。“我的伙伴主要是大三、大四的学生，我需要一个团队，一个能全心全意做事业的团队。我始终相信，一个人可以走得很快，但一群人会走得更远。”对未来的发展，段小桃信心满满，“我打算再开30家连锁店，让我的‘斯挺’成为知名服装品牌。”
编辑：解冲
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自己开怎么样?很多创业者想开服装店创业(尤其是女性)，自己开个服装店能赚钱吗?有人开服装店赔了钱有人却月月赚上万块，其中有什么差别呢?自己开服装店赚钱的关键因素是什么，毋庸置疑的首先定位是基础，那么如何自己开个服装店呢?看看格子的开服装店创业之路吧!
自己开店!自己开个服装店如何经营?开店初始
格子的小店是开在市场里面的，开业之初，格子只想着不亏本，多学点经验就可以了。现在回头看来，选择市场里做这步是对的。因为，对于没有经验的人来说，选择市场比在街面店铺要好的多，一个租金便宜(偶是半年二万五)，二个市场有稳定的客流量，风险就降低不少，三个同行多更能让自己了解到很多生意场上的东西，长进不少。
开业的第一个月，因为是年后，属于是淡季，但是我每天还是会早早的去四季青看看有没有好看又便宜的货，虽然每次不会进太多的货，但都是用心进出来的货都是还不错的，而且我报的价格都是实价，一般保证利润是对半开，所以每天的生意都是做的很顺手也很有成就感。我记得元宵节那天是我开业来迎来的第一个高峰，那天做了1500，利润差不多有600多吧，把我高兴的直接打电话回家，虽然那个元宵节没有和家人在一起，不过，能有这样的收货，心里还是美美的。
现在回头来总结一点就是：只要坚持快进快销，多卖多新，那生意肯定会是好的。一来每天有新货上的话，二来自己讲实价，从不杀猪，那老客就越做越多，生意也就越做越顺，钱途至是无量啊。呵呵，第一月做的不错，毛利是一万二，除掉租金什么的话，差不多也有七千块。这可比得上我上班半年的工资了啊。这样算计着，我心头乐花花了，想着一年下来自己就可以做它个几万块了，呵呵呵····
自己开服装店!自己开个服装店如何?服装店拿货很重要
有了第一个月的冲劲，我想再辛苦也是值得的。在我的鼓动下，男朋友也辞职来专门帮我开店，这样他负责做生意，我呢则到处负责找货。我做的风格主要是哈日的，加上现在最流行，而我本身比较喜欢，自己也爱穿，所以做的得心应手。但杭州本地的货还不够味，便想网上找找看有没外地的服装，呵呵，就是这样认识了这个网站，(不过每次都是来看看，)知道上海有个七浦路东西不错后我便想着去看下。我记得第一次去七浦路时，摸了半天差不多中午才到，在新七浦还有别的几幢楼里转了半天，都没有喜欢的货，想着空手而归，那种心情真是难受。
对于做服装的来说，有时候想拿货，却无货可拿，这种感受真的很难过。到杭州后，心理空档档的，幸好有个朋友对上海较了解，他告诉我兴旺里东西不错，可这天在上海我唯独没去兴旺。抱着不干心的态度，第二天，我又坐零晨四点的火车到上海，直奔兴旺。那了那一看，才找到了自己好多喜爱的东西，特别是地下室的鞋子有些真的很不错，在杭州跟本没看到过。
在兴奋中足足拿了五千块钱货后，由于不知道可以打包送货的，只能硬着头皮拖到了杭州。现在想来，那时候进货真的很可怜，因为一直不小得可以叫物流公司打包，每次几千块钱货都是自己拖到火车站，到了杭州后在拖到店里。记得最可怜的一次是碰到暑运，车上人多的不的了，没有坐位，只能站两个小时回杭州，加上人多几个打包代全被挤破，还好和列车员要了几个垃圾找装装，可是到了东站又碰到下雨，还好有个大叔一直帮我拎货到出租车上，不然，那次我真不知应该怎么办了)。
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