红动创办于2005年，老品牌值得信赖
在线客服 :
客服热线 :
红动服务号
周一至周六：8:30-17:30
举报电话 189-
周一至周六：8:30-17:30
周一至周六：8:30 ~ 17:30营销策略 -
是21世纪的终极杠杆！
　　在21世纪，伟大的成功只会降临那些令人敬畏的市场商人，而
就是真正理解这一点的为数不多的几位财智之士之一。
　　为什么？因为今天的企业已无其它杠杆可用。毕竟，今天的绝大多数企业已经简化成一种商品了。人们购买的行为没有太大的不同，广告的成本也相差无几，就算企业加班加点,轮班两次甚至三次也不会带来多少优势。
　　但是，如果你能让自己雇佣的每位销售人员都能给你带来三倍或四倍于
之销售队伍的业绩，如果你能从自己所打的广告中获得十倍于竞争对手的
，如果你能让一位
从你那里购买的平均额超过从竞争对手那里购买的50%--200%。
　　最后，如果你能想出如何每年向顾客“额外”转卖无数次，并且每次向他们出售带有很大利润空间的多种多样的产品或服务----你就能以百分之几万的比率遥遥领先你的竞争对手。
　　百万美元与碌碌无为之间的区别在于营销策略
　　营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品，服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力。
　　你提供给客户的这些东西，不仅要高于，优于他们目前所拥有的东西，而且还要高于，优于他们得到的一切选项和选择。
　　说到底，营销就是
一种利益。
营销策略 -
（一）4P’s营销策略组合　　20世纪六十年代，是
的兴旺发达时期，突出标志是市场态势和
观念的变化，即市场态势完成了卖方市场向买方市场的转变，企业经营观念实现了由传统经营观念向新型经营观念的转变。与此相适应，营销手段也多种多样，且十分复杂。1960年，
市场营销专家
（E．J．Macarthy）教授在人们营销实践的基础上，提出了著名的4P营销策略组合理论，即产品（Product）、定价（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。“4Ps”是营销策略组合通俗经典的简称，奠定了营销策略组合在市场营销理论中的重要地位，它为企业实现
提供了最优手段，即最佳综合性营销活动，也称整体市场营销。
（二）6P’s营销策略组合　　20世纪八十年代以来，世界经济走向滞缓发展，
日益激烈，政治和社会因素对市场营销的影响和制约越来越大。这就是说，一般营销策略组合的4P不仅要受到企业本身资源及目标的影响，而且更受企业外部不可控因素的影响和制约。一般
只看到外部环境对市场营销活动的影响和制约，而忽视了
活动也可以影响外部环境，另一个方面，克服一般
策略应运而生。1986年美国著名
教授提出了大市场营销策略，在原4P组合的基础上增加两个P，即权力（Power）和公共关系（PublicRelations），简称6PS。
　　科特勒给大市场营销下的定义为：为了成功地进入特定市场，在策略上必须协调地施用经济心理、政治和公共关系等手段，以取得外国或地方有关方面的合作和支持。此处所指特定的市场，主要是指壁垒森严的封闭型或保护型的市场。
的回潮和政府干预的加强，是国际、国内贸易中
存在的客观基础。要打入这样的特定市场，除了做出较多的让步外，还必须运用大
即6P组合。大市场营销概念的要点在于当代营销者日益需要借助政治力量和公共关系技巧去排除产品通往
的各种障碍，取得有关方面的支持与合作，实现企业
与常规的营销理论即“4Ps”相比，有两个明显的特点：（1）十分注重调合企业与外部各方面的关系，以排除来自人为的（主要是政治方面的）障碍，打通产品的市场通道。这就要求企业在分析满足目标顾客需要的同时，必须研究来自各方面的阻力，制定对策，这在相当程度上依赖于公共关系工作去完成。（2）打破了传统的关于环境因素之间的
。也就是突破了
是不可控因素，重新认识市场营销环境及其作用，某些环境因素可以通过企业的各种活动施加影响或运用权力疏通关系来加以改变。
（三）11P’s营销策略组合　　1986年6月，
著名市场营销学家
教授又提出了11P营销理念，即在大营销6P之外加上探查、分割、优先、定位和人，并将产品、定价、渠道、促销称为“战术4P”，将探查、分割、优先、定位称为“战略4P”。该理论认为，企业在“战术4P”和“战略4P”的支撑下，运用“权力”和“公共关系”这2P，可以排除通往目标市场的各种障碍。
　　11P分别是：
　　1.产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装；
　　2.价格(Price)合适的定价，在产品不同的生命周期内制订相应的价格；
　　3.促销(Promotion)尤其是好的广告；
　　4.分销(Place)建立合适的销售渠道；
　　5.政府权力(Power)依靠两个国家政府之间的谈判，打开另外一个国家市场的大门，依靠政府人脉，打通各方面的关系，在中国所谓的
即是暗含此理；
　　6.公共关系(PublicRelations)利用新闻宣传媒体的力量，树立对企业有利的形象报道，消除或减缓对企业不利的形象报道；
　　7.探查(Probe)即探索，就是市场调研，通过调研了解市场对某种产品的
状况如何，有什么更具体的要求；
　　8.分割(Partition)即
的过程。按影响
需求的因素进行分割；
　　9.优先(Priorition)即选出我的
　　10.定位(Position)即为自己生产的产品赋予一定的特色，在消费者心目中形成一定的印象。或者说就是确立产品
　　11..员工(People)“只有发现需求，才能满足需求”，这个过程要靠员工实现。因此，企业就想方设法调动员工的积极性。这里的people不单单指员工，也指顾客。顾客也是企业营销过程的一部分，比如网上银行，客户参与性就很强。
营销策略 -
连锁营销策略
　　连锁营销策略是指在市场形成的一定范围内的同行效应，产生了一个固定链式的产业营销模式。它形成的前提是产业的透明化、扩大化、利益化。它形成的意义在于使营销策略得以规范化、流程化、高效率。
营销策略 -
广告营销策略
一、 锁定目标客户　　集中在目标受众身上打广告，减少费用，避免浪费。
二、 减少价格竞争　　将广告投放在特定的消费群身上，制造差异化。
三、 给目标受众定位
营销策略 -
营销策略三个维度
& & 树点：将优势资源集中于一点，进行突破，是整个营销策略动作的第一个维度，也是每一个成功的营销策略动作的开始。产品的研发和销售、市场的选择和拓展、客户的开发和维护，都必须踏踏实实的从这个维度开始。树点就是要树立榜样！因为榜样的力量是无穷的。必须集中资源，树立拳头产品，树立样板市场，树立榜样客户。如果你连一个榜样都树立不起来，你的资源肯定全都浪费掉了，而且你的营销策略也是注定失败的。
　　连线：树立起来榜样，就是有了基础；接下来就是要把点连成线。任何一个点的优势，是关键的，但也只能是暂时的。要持续榜样的无穷力量，就要学会连点成线，这是整个营销策略动作的第二个维度。连线就是统一联合、统一战线的历史功绩，大家有目共睹！营销也必须建立一个资源的统一战线。每个树起来的点都要统一联合。有了拳头产品，还必须形成主打系列！商战名家网推出会员卡了，有了样板市场，还必须形成重点区域。有了榜样客户，还必须形成优势渠道。资源运用，不是简单的堆积和划拨，必须进行整合。如果只能树点，不能连线，说明你的资源利用效率低下，结果就是营销策略失败。
　 &构面：树了点，连成了线，这其实还只是基础，只是开了一个好头，营销需要的是势头，开头很重要，但形成气势和气候更重要。要想有势头成气候，还必须构面。这就是整个营销策略动作的第三个维度。构面就是构建网络。分散的点再多，连成的线再密，也不能称做网络。网络是一个有机的整体，网络在消耗资源的同时，更主要的是创造资源。网络最现实的意义就在于，网络是一个布局，这个布局不仅仅是对点和线的组合，更重要的是对点和线的取舍。树点是分配资源；连线是整合资源；构面是挖掘资源。这里我们重点讲一讲市场的构面，很多人都认为，市场布局是以需求为导向的，这其实很模糊，真正的市场营销布局，是以需求规模为导向的，根据需求规模的差异，市场的布局必须是动态的和相互呼应的。
营销策略 -
营销策略的影响因素
的因素有宏观环境因素和微观环境因素。宏观因素因素是指企业运行的外部大环境，它对于企业来说，既不可控制，又不可影响，而它对企业营销的成功与否起着十分重要的作用。
：人口数量与市场构成的关系；
与市场的关系；
年龄结构变化与市场的关系；
　　2）人口的地理迁移因素：客流的移动特点和规律与地理环境的关系；
与地理环境的关系；
　　3）社会因素：家庭；社会地位阶层，影响
，反应购买力高低；
　　3）外贸收支情况。
的短缺和保护；环境的恶化；疾病的影响。
4、技术环境：技术对企业竞争的影响；对消费者的影响。
5、政治-法律环境：政治格局的稳定和国家的
都直接影响
6、社会-文化环境：教育水平、宗教信仰、传统习惯。微观因素　　微观环境因素是指存在于企业周围并密切影响其营销活动的各种因素和条件，包括供应者、
以及企业自身等。
1、供应者：的保证，成本的控制。
2、购买者　　1）私人购买者：人多面广，需求差异大，多属小型购买，
较高，多属非专家购买，购买流动性较大；
　　2）集团购买者：集团购买者数量较小，但购买者的规模较大；属于
；集团购买
3、：其购买产品和服务，主要是为了专卖，以取得
；由专家购买；购买次数较少；单批量大。
　　1）竞争者及其数量和规模；
　　2）消费者需求量与竞争供应量的关系。
5、：金融公众、
、市民行动公众、地方公众、企业内部公众、一般群众。
6、企业内部各部门协作。
营销策略 -
营销策略四大要点
1、市场环境分析 　　进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。
2、消费心理分析　　只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。目前的营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。
3、产品优势分析　　这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析。只有做到知己知彼，才能战无不胜。在营销活动中，本品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。在涛涛国际某次营销类课程中就发生过这样的情况，课程中的实作模拟中，两位学员进行销售情境模拟，其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对本品和竞品都缺乏足够的了解，导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性，最终导致整个销售过程以失败告终。营销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到本品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。
4、营销方式和平台的选择　　营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品，就可以根据儿童的特点，在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来，这样不仅符合企业战略，将产品传达给全国儿童，同时能够吸引儿童的目光。对于一些快消品，则可以选择和产品切合度较高的方式，例如目前SNS平台中十分流行的争车位、开心农场等游戏，就吸引了很多汽车企业和饮料企业的加入，并且取得了非常好的效果。
　　营销是一个较复杂的体系，但所有的营销活动都应基于以上四点进行，当明确了以上四点之后，想要做出好的营销创意也不再是难事。
营销策略 -
营销和推销的区别　　1、 推销是一对一的，
是一对多的；
　　2、 推销就是把产品卖好，
是让产品好卖。营销的目的　　目的：顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。一句话就是：“建立起客户对你的产品认识”。让顾客熟悉你，这就是为什么这么多的广告在拼命的播、拼命的砸钱。也许有人会问砸钱也没有人买呀，其实不是，这是一种建立客户认识的过程，让产品变得好卖的一个过程。
营销理论上主要有四种营销竞争策略：
　　1、直接与竞争对手竞争；这种策略主要适用于本企业具备较强的竞争实力，行业中企业实力相当或本企业实力上略占优势的情况，对于企业的要求当然也很高；
　　2、使竞争对手难以反击；即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位，对于企业的策略，创新性，技术性等要求都很高，现实中可行性也有待考虑；
　　3、不战而胜的竞争策略；主要是采用一些迫使对方投降、让步的策略方式，采取一些竞争手段，逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来，要根据行业特点和具体情况而定；
　　4、与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行，对于实力相当而求得共同发展的企业来说都是一剂良药，既可以求得双赢，又能增进合作，实现企业盈利。如何做策略营销1、赚谁的钱。　　要知道你的顾客是谁 。
要把顾客分类。大众分类法可以分为男人女人、老人孩子，按社会职能来分可以分为蓝领、白领、黑领等，中国十三亿多人，做策略行销切忌说：我要把产品卖给所有人！一定要定位好自己的客户群体。
找顾客的需求点、定位产品的卖点。把顾客分类完毕，还需要做什么呢？我们的先人老子有一句话叫：知人者智，自知者明。什么叫做知人者智呢，就是了解别的需求是一种智慧：什么叫做自知者明呢，就是了解自己产品的卖点。
顾客的需要点：　　1、 显性需求
　　2、 潜在需求
　　3、 趋势性需求
　　做完了这些，还要对顾客的需要点进行分类。你的产品是满足顾客衣食住行这些显性需要呢，还是保健类的潜在需求，还是车子、房子这些趋势性、未来性需求？
你的顾客常在哪里出没。把广告投放到你的顾客不去的地方，等于是竹篮打水一场空。
2、拿什么赚钱产品卖点应该如何定位　　卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品，说可以“包治百病”，那一定是不会有人敢买的。因此，策略行销也要考虑顾客购买时会怎么想，就是顾客购买时的考虑点。
顾客购买时的考虑点　　1) 能否解决我的问题
　　2) 能否带来好处
　　3) 能否创造价值
　　这些考虑点也是有主次之分的。当一款产品解决问题、带来好处、创造价值碰在一起的时候，顾客首先会先什么？肯定是解决问题。比如病人头痛去看病，大夫肯定不会说：给你开个保健品，连续吃半年后就能从根本上解决你的头痛。顾客需要的是解决现有的问题，而不是未来的问题。
3、谁帮你赚钱　　广义上来讲谁帮我们赚钱有：营销代表、顾客。因些要考虑到：
　　1) 营销队伍的建设和打造；
——顾客转介绍。
4、 谁在和你抢钱　　谁在和你抢钱？毫无疑问——竞争对手。
　　这个世界竞争无处不在，因为有竞争才让我们感觉到差距、知道还有不足。今天的社会的商业竞争程度惨烈到了极致，不只是快鱼吃慢鱼，而是所有的快鱼会形成联盟然后消灭所有的慢鱼。
如何对待竞争对手：　　a)
对手是学习的对象；
是赶超的对象。
5、怎么赚钱、省钱：沟通用客户听的懂的语言和客户沟通。用最简单的语言站在客户的角度去和客户沟通，而不是用你所掌握的专业的语言去沟通。研究发现，
的智商只有几岁，过去是4.5岁，现在是7.5岁。市场份额越大的产品，广告语越口语化、简单化，例如：今年过年不收礼，送礼就送脑白金。例如：
就是让你白！！
6、品牌建设　　品牌等于信赖感。有了品牌就有了信赖感。
　　但是这个世界品牌建设已经完成，品牌区隔已经拉开。男人知道
，女人知道
。消费者的品牌认知已经完全固定，因此企业要想做大做强，除了要有庞大的消费群体和好的
后，还要做好自己的品牌建设。
7、其他。　　包括
、 侧翼策略、 降价策略等等。做好营销的策略有多种，需要企业的领导者有敏锐的观察力和对市场的洞察力。
营销策略 -
电子商务营销策略
　　今天的互联网世界，风起云涌，成功经营一个移动电子商务商店，不是一件容易的事情，只有很少的移动电子商务商店取得了成功，而大多数正在苦苦挣扎。有很多因素，驱动着电子商务商店的业务增长。所以，移动电子商务创业，如何才能实现成功？直接营销　　寻找正在寻找投资的企业，直接向其销售你的电子商务网站。
就在你的眼前，你可以利用社交网站如Facebook、Twitter、博客等等。除了社交媒体，再没有其他的方法能让你与客户靠得更近了。你可以在Facebook上创建公司的粉丝网页，并在你的主页上显示链接，这有助于推动你的站点的流量提升。高质量的新闻稿　　WWW搜索完全依赖于关键字。大多数成功的电子商务网站，通过发布高质量的时事通讯和新闻稿，来吸引客户。发布与高质量的关键词有关的内容，让每一个普通用户都能搜索到。你还可以在新闻发布网站上，每周或每月发布一次新闻。紧跟新趋势　　密切关注当前的电子商务行业发展趋势，借助移动通讯和社交媒体，与用户保持紧密联系。搜索引擎优化　　推销你的移动电子商务业务，
是另一种推广方式，雇佣专业优化
的人，在许多网站的相应目录下，你可以很容易地提交文章、新闻稿和博客内容，以此来推广你的网站。良好的运营支持　　对于一个成功的电子商务，至关重要的是要有一个全职的管理团队。顾客喜欢24小时的服务支持，因此，你需要确保你的网站提供了卓越的客户服务。同样重要的是，要保持备份你的数据库和网站。网站托管　　网站托管是一个通过电子商务引擎推广你的网站的方法。这样，无论客户在何时搜索电子商务，在搜索结果页面你的网站将名列前茅。因此，你可以寻求一个web托管帮助的团队，利用网站分析工具来监控网站流量。分析你的竞争对手　　分析你的竞争对手，放在文章的最后，并非这一点不重要，竞争无处不在，只有知己知彼，才能百战百胜。现如今，多亏了互联网，你可以随时注意你的竞争对手的一举一动。
营销策略 -
　　营销策划的主要内容为：
　　1.营销战略制订；
　　2.产品全市
　　3.营销团队建设；
　　4.促销政策制定；
　　5.专卖体系等特殊销售模式打造；
　　6.终端销售业绩提升；
　　7.样板市场打造；
　　8.分销体系建立；
　　9.渠道建设；
　　10.直营体系建设；
　　11.价格体系建设；
　　12.招商策划；
　　13.新产品上市策划；
　　14.产品规划；
　　15.市场定位；
　　16.营销诊断等。
营销策略 -
营销“七十二种策略”
　　1、整合营销；
　　2、系统营销；
　　3、事件营销；
　　4、体育营销；
　　5、战略营销；
　　6、文化营销；
　　7、切割营销；
　　8、娱乐营销；
　　9、直复营销；
　　10、水平营销；
　　11、插位营销；
　　12、公益营销；
　　13、会议营销；
　　14、恐怖营销；
　　15、公关营销；
　　16、植入营销；
　　17、电话（移动）营销；
　　18、会展营销；
　　19、新闻营销；
　　20、旅游（活动）营销；
　　21、数据库营销；
　　22、节假日营销；
　　23、深度营销；
　　24、横向营销；
　　25、一对一营销；
　　26、精准营销；
　　27、分众营销；
　　28、蒙派营销；
　　29、互动营销；
　　30、水性营销；
　　31、合众营销；
　　32、大众营销；
　　33、网络营销；
　　34、关系营销；
　　35、灰色营销；
　　36、红色营销；
　　37、绿色营销；
　　38、白色（白发）营销；
　　39、病毒营销；
　　40、对比营销；
　　41、极限营销；
　　42、狼性营销；
　　43、VIP（会员）营销；
　　44、暴力营销；
　　45、协同（联合、联盟、协合）营销；
　　46、亲情（磕头）营销；
　　47、垃圾营销；
　　48、美女营销；
　　49、名人营销；
　　50、博客营销；
　　51、集成营销；
　　52、口碑（蜂鸣）营销；
　　53、搜索引擎营销；
　　54、客户关系营销；
　　55、魅力营销；
　　56、界面营销；
　　57、博弈营销；
　　58、柔性（弹性）营销；
　　59、政治营销；
　　60、顾问营销；
　　61、错位营销；
　　62、复合营销；
　　63、精细营销；
　　64、小众营销；
　　65、阳光营销；
　　66、社群（社区）营销；
　　67、协议（订单、许可）营销；
　　68、生活方式（生活主张）营销；
　　69、无线营销；
　　70、标靶（保龄球）营销；
　　71、爆破营销；
　　72、双核营销。
营销策略 -
就是企业在面对不可控的较为
的突然变化时，采取具有进攻性的营销手段来最大限度地减少危机使企业造成的不良影响，并进一步通过危机获取自身的竞争优势的过程。
　　营销的重点就是把不可能卖出的商品（包括各种服务）经过一系列合理、合法的措施让消费者很愉快的掏钱来购买我们所希望他们购买的东西。
营销策略 -
适用中国的营销策略
　　一、 功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。
　　二、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定
价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。
　　三、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度；求质，即不断地提高美誉度。
　　四、刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。
　　五、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。
　　六、媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。
　　七、单一诉求策略：单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。
　　八、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20%的保健品购买者要征求营业员的意见。
策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。
　　十、动态
：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。
营销策略 -
营销进攻方略
　　策略一：知己知彼、百战不殆
过招，知己知彼是关键，以便制定进攻策略，不打无准备之战。系统搜集竞争对手的信息，分析竞争对手的优劣势，寻找对手的薄弱环节进行进攻。尽可能多的获取竞争对手的信息。竞争信息系统的建立和实施要做到两个原则：实用、有效。
　　策略二：避实就虚、攻击软肋
　　在与竞争对手进行交锋时要选择对方的薄弱市场的薄弱环节进行攻击，不要选择竞争对手的强项与竞争对手发生正面的交锋，要避实以就虚，在竞争对手控制进攻所需付出的代价往往比在其它市场进攻或者防守要高出几倍，因此不宜正面交锋，而是针对竞争对手的薄弱环节制定市场策略，避其锋芒，趁虚而入，在提高资源效率的同时，有力打击对手。
　　策略三：快速强攻、先发制人
　　兵法有云：“先发制人，后发制于人”。自身无论是在产品的卖点、媒体资源、还是渠道、终端上，都要先声夺人，先发制人，才能以势压倒竞争对手。
　　策略四：以强攻弱、集中攻击
　　兵法常讲集中优势兵力，各个击破。历史上曾有过无数成功的战例。兵法如此，商战也如此，要在竞争对手控制的市场选择集中性攻击策略。
　　策略五：抢位
、量力而行
　　作战讲究量力而行的原则，营销进攻也是一样的道理。之所要以量力而行，就是让优势最终转化为胜势。
为本词条添加和相关影像
互动百科的词条（含所附图片）系由网友上传，如果涉嫌侵权，请与客服联系，我们将按照法律之相关规定及时进行处理。未经许可，禁止商业网站等复制、抓取本站内容；合理使用者，请注明来源于。
登录后使用互动百科的服务，将会得到个性化的提示和帮助，还有机会和770多万专业认证智愿者沟通。
您也可以使用以下网站账号登录：
此词条还可添加&
编辑次数：15次
参与编辑人数：11位
最近更新时间： 14:18:05
贡献光荣榜
扫描二维码用手机浏览词条
保存二维码可印刷到宣传品
扫描二维码用手机浏览词条
保存二维码可印刷到宣传品