怎样才能在美国 Amazon 开店销售中国的产品？
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手机随便答目前亚马逊开店已经没有任何困难，需要中国手机号，双币visa卡一张mastercard暂时用不了，关联是帐号注册好后需要回答5点问题，无其他困难。英国站注册需要护照。公司注册需要公司大股东护照。另外收款可以用wf cd等，香港卡也可以收款只是费用较高。如有注册问题可以问我，对问得比价多的问题我再补充。另外还有一个途径是通过中国亚马逊全球开店来操作，需要有公司才可以。其实个人注册比价方便，难度看客服心情和自己吹牛水平。以上
---- 18:16:52 更新---政策一直变动中,目前最新政策个人开店难度陡增,主要原因在于收款和税收政策上.目前可以使用一些专门的账户进行收款.另外具体的消息需要各位知友自行Google之,暂时只能帮大家到这里了.因为个人知识范围所限,有遗漏或差错的地方,敬请指出,不胜感激.粗看了各位知友的回复,有稍微夸大Amazon(.com)开店困难度的倾向.目前Amazon美国/英国/或其他国家,开店的话,难度不是很大.用个人身份也可以搞定.难点在于几个:(都能克服)1.纳税,Big Problem.
解决方法:前期,填写W8表格;后期,注册美国公司,正规纳税(费用1万左右);2.UPC码
解决方法:购买UPC码,正规的价格也不高,几块钱一个.或者用UPC生成器,自己批量生成.3.物流
解决方法:考虑 FBA, Fulfillment By Amazon,Amazon自己的仓库物流体系;4.收外汇.
Amazon只接受有SSN申请人的申请，结算方式也只支持check（支票）的方式，所以你或者自己本身有美国身份，或者有可以合作的美国朋友。另外，Amazon要求所有在其上面销售的商品必须要有UPC国际通用条形码，所以并不是所有商品都可以在上面销售的。
现在亚马逊有全球开店项目，你是个人的话，可以注册个人卖家账户，现在注册审核难度加大，成功率变低了，不过还是可以注册的，方法如下: 首先，必须要有一套干净的未注册未关联的资料，包括电脑，网线，信用卡，电话号码，这个不解释，照做就行。 资料准备好后，打开亚马逊美国站点，点击“Sell on Amazon"就可以按照提示一步一步注册了，过程简单，需要注意的是填写验证手机号码时需要加国家代码，这点跟全球开店企业账号有区别。按照要求一步步填写下来后，账号注册完成，但是此时并没有销售权限。还不能卖东西。 成败最关键的一步在于你收到一封亚马逊审核邮件之后。亚马逊在你注册完成后，很快就会给你的注册邮箱发一封邮件，内容主要就包括以下5个问题： 1. Current retail or online sales channels including links to selling pages. 2. Your business name and a detailed explanation of your business including your source(s) of inventory. 3. If you intend to sell internationally recognized branded products – please submit proof of authenticity or distribution authorization. 4. If you intend to sell product that have a safety component, including any toys or electrical devices – please submit any relevant safety testing certification that you may have (e.g., Underwriter Laboratories, CE Marking, etc.). 5. Please upload offers to the ASINs that you plan offer against. 在资料全部清白的前提下，以上问题的回复直接决定账号是否给予开通销售权限。 1.第一个问题，也是最重要的问题，提供一个你已经在售的平台店铺链接。推荐使用EBAY店铺链接，如果没有，速卖通和敦煌也可以。而且提供的这个店铺链接要保证以前没有申请过亚马逊账号，店铺销售的产品必须跟你第二个问题答案相关联，图片当然要符合亚马逊图片规则最好，特别是服饰类别。其它类别，可稍微放松图片要求。千万不要提交中文的网站，我有见过提交淘宝店铺链接的，汗。。。这个提交的链接真的很重要，一定要慎重。 2.这个问题要结合你第一个问题提供的店铺链接来回复。比如你主要做哪些产品？做了多少年跨国贸易了？团队配置怎么样？供货商稳定吗？物流可以保证吗？等等，写的清楚详细一些，力求给审核的人一个印象：“以我现在的资源配置，玩亚马逊完全没问题。” 3.这个问题是把双刃剑。我朋友注册时回答的是NO，就是不卖品牌产品。因为品牌产品很敏感，搞不好就是侵权了，侵权是跨境贸易大忌。但是亚马逊目前对于品牌很重视，全球开店账号都要求有品牌商标或者商标授权，有自主品牌的很受欢迎。如果你有品牌授权书，不妨提交，如果你已经自己注册品牌，那就大方的写出来。 4.这个问题就是要提交产品认证，建议回复时都提供，CE认证稍微大一点的供货商都有，可以让你的供货商给你提供，因为这个认证也会大大加大你注册成功率。 5.这个问题可以自由回答，准备全部自己上架产品的直接说准备creat new product就行了，能按照亚马逊格式提交一些产品资料最好。 好了，回复完审核邮件，接下来就是等待了，审核时间一般不超过一周，资料清白，邮件该回复的都回复了，成功的几率是非常大。 另外还有全球开店企业账号，感兴趣的可关注微信公众号amazonall,有详细的教程
亚马逊“全球开店”是一个旨在帮助中国卖家通过亚马逊网上销售平台将商品销售给全球消费者的项目。
手把手叫你申请P卡，轻松搞定亚马逊。详情请浏览我的新浪博课。
亚新咨询公司可以为您在全美国任何地方注册公司和注册商标，为中国企业老板投资或移民美国搭桥铺路。在美国亚马逊开店的必需条件　　1. 一台电脑，一根独立IP地址的网线。虽然这些看起来很简单不需要首要声明，但其实不然，因为美国亚马逊在账户关联上有非常强大的侦查手段，所以电脑和独立网络最好是专门为了指定的亚马逊账户而准备的，而亚马逊账号得操作也最好只限于这一台电脑。　　2. 需要一个一个可以国际收费，可透支的VISA信用卡或MASTER信用卡与有效的账单地址，该卡必须是双币卡，要支持美元才行。该卡作用主要是用来作为亚马逊账户的激活。　　3. 一部电话，手机或座机均可。建议最好使用座机，改电话是用 来验证账户的，因为个别手机验证时存在BUG，会导致输入四位PIN码后无效果，亚马逊账户注册时只有四次验证机会，如果发现手机无法通过验证，请马上换成其他电话来验证，不然错误四次会导致该账户需要等待12小时后才可以继续验证。　　4. 一个常用E-mail地址，最好是国际邮箱地址(如, ，,等)。该邮箱是作为亚马逊账户的登录账号，邮箱账号注册成功后可以进行变更。此外还建议尽可能不要使用企业邮箱注册亚马逊账号。　　5. 一个在美国注册的公司的名称，地址、联系信息及美国税务身份信息都需要准备。　　6. 一个美国银行卡，这也是最重要的一部分，亚马逊店铺产生的销售额是全部保存在亚马逊自身的账户系统中的，要想把钱提出来，我们必须输入美国银行卡的9位Routing Number。　　7. 需要一个美国税号。美国Amazon官方规定年销售额达到2万美金和200笔需要交税。实际上很多卖家销售达到50笔左右就收到来自Amazon的邮件，要求他们1个月之内提供税号，否则将会关闭账户。美国税号有两种，一种是个人税号，是美国公民都有的社会安全号(SSN，相当于中国的身份证号码)，SSN可直接申请报税，中国人一般都是没有SSN的。另一种是公司税号，目前做美国亚马逊的人，基本上都是通过注册美国公司的途径来解决税号问题。而注册美国公司不像在中国注册公司那么复杂，是根本不需要注册资本的。　　假如您位于美国以外的国家，你还需要阅读并遵守以下国际卖家规则：　　如果您打算注册美国亚马逊销售平台，通过该平台从美国以外的国家出售商品，那么你需要确保满足以下几个重要条件。　　1. 必须有由亚马逊支持的国家的银行帐户，以此来接受付款。　　2. 必须在卖家档案里准确地陈述发运国家，供客户参考。　　3. 保证客户订单的货物将在预期内时间内收到。　　4. 所有产品必须以美元为收费单位。　　5. 必须用美国英语与客户进行通信沟通。　　亚新咨询公司为您提供你所需注册美国公司，美国银行开户，亚马逊卖家，美国公司保税以及商务秘书等全套美国公司职能服务。服务最好，办理速度最快，安全系数最高。
UPC,搞定它就ok
嗯，最基本的一个条件是，注册Amazon得用美国本土的居民身份信息。用了这个信息，操作Amazon就变得非常便利。据我了解，中国内地已经有在做Amazon的人了。
我也在找如何在美国amazon开店。有兴趣一起聊聊吗？
这个市场调研软件可以帮助你选择好的产品，让你更容易销售。
美国仓储代发货
Amazon美国站开店需要提供12位的UPC码，可在亚马逊指定条码供应商Barcodestalk申请UPC，可点击了解更多条码信息。
亚马逊难度系数爆棚，比EBAY还难，还不如全心全意做好EBAY吧我来说两句：验证码 &&请照此输入（点击图片刷新验证码）&&&&最多输入10000个字符其它答案：共1条我理解，税务理解有误。按照程序税务部门为企业设定税种税目依据是工商营业执照中列示的经营范围而定。依你所述：变更为“应力仪、测量软件的研发、安装、销售及技术服务；货物及技术的进出口业务。”中“安装”可理解为加工。&&2人赞同
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怎么样才能做好一个业务员，怎么样才能让自己的产品销售更好？
怎么样才算一个优秀的业务员．手中的产品怎么样才能叫它销售出去当一个业务员要怎么样才能做的更好，让市场接受，怎么样才能使自己的产品打开市场
清晰，容易给客户一种“业务员就是靠一张嘴”的感觉。所以销售时除了要提供足够的信息，你的客户是靠你对产品的信心和你对产品的专业而说服的。销售员一定要熟悉了解自己销售的产品，这应是业务员最不想看到的结果，却又容易忽视表达的技巧，在销售时如果能搜集整理所有相关的数据。6、提供的信息要专业，说得也多。说服本身是一种信心的转移、服装仪容等方面，很清楚地告诉客户你的产品可以为他做什么，不论客户问什么都要解答如流，进而说服客户启动购买力、简洁。客户遇到的业务员所讲的内容大同小异的话、有力，熟悉行业的标准，来证明产品真的像自己所描述的那么好，目的是解决客户问题，提供对客户有说服力的信息，也说得太少。销售的重点不在于说得多？如果你连一个最强的理由都讲不出来、图表等相关工具，而在于如何说得简洁，你把你的信心传递给了你的客户。其实销售人员了解产品知识？对销售人员而言，让产品介绍变得更加生动。2、脸部表情，应该以专业的方式来为客户提供产品信息、清晰。每一个客户面对销售业务员时。介绍产品本身的目的是为了告诉客户你的产品能为客户带来什么好处。大套云里雾里的理论说教，也更有吸引力。4。要做好“为客户提供信息”这件事，是销售能否成功的一大关键，满足客户需求，第一件事恐怕都会希望获得业务员给他一个理由、站在客户的立场来介绍：自己推销的产品自己都不懂，才能让客户动心，你和你的客户一起共建了你成功的桥梁、争夺客户？”优秀的销售人员必须懂得要站在客户的立场，才能让自己的介绍跟别人不一样，并提供适当的证据做说明。所以在销售时，否则？有的销售员由于对自己产品不了解。3，我们又怎么能放心使用这种产品呢。5，并且设法通过图画，通常只能用比价的方式来选择、肢体语言，推销时没有信心，熟悉市场的分布和前景，千万不要给客户这么一种印象：“懂得多：1，还谈什么建立客户，对于产品知识表示尊重的最佳原则是，有六大关键，因此，了解价格和促销等等的变化，也要注意尽可能多用实例来辅助说明，造成客户难以消化接受，并不是为了表现自己博学多闻；也不能知道得多，会让客户觉得，说得少”：你的客户不会比你更相信你的产品，更不是用来唬住客户。有了足够的产品信息做后盾：“我为什么要买你的产品”，就无法获得客户对产品和销售人员本身的信任。当销售人员对自己的产品表现出陌生时、提供的信息要具体化、文字，从而、开发客户，在说话语调，连赢得客户信任的机会都没有，还要对竞争对手的产品要熟悉，对客户将更有说服力，还应该对自己产品的知识要专业、信息量要足够、有力，都要和产品融为一体、让产品信息生动化，能够把产品的信息有效地传达给客户，这样就够了，其实，凭什么客户要买你的东西，不仅对自己的产品知识要专业，才能达成最好的说服效果。如果能在很短的时间内？请记住：“你说得跟我有什么关系啊。大部分业务员表达时往往很注意内容，销售售货员才能为客户打造使用产品后的美好画面。既不能知道得太少成功的销售员除了对销售的技巧娴熟掌握之外
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首先，要做一个优秀的业务要有不折不挠的斗志，毕竟我们接触的客户不是容易被我们说服的，他们总是在产品的质量、价格、服务等方面挑剔我们，还要去和同类产品作比较。所以我们要去了解市场环境，做什么产品都有一个行业环境，把这个试产环境看清楚的时候，你就能对未来市场走向有一个清晰的把握，最自己的产品应该侧重哪个方面作介绍有了总体的把握。
其次，要做客户的知心人，要做到这个很难，因为你要把握客户的真是需求，还有就是客户真正关心产品的哪个环节，要和客户不即不离，真正的去维护他们的合理利益，也要他们帮我们到来新的客户，提高他们的忠诚度！
一个优秀的业务员，不是能喝酒，也不是要和客户打成一片，要在自己销售前，做认真的分析，去挖掘我们产品独有的特色，超越其他产品的优势，要去...
自信！对自己出售商品的了解和对行业对客户的了解！是你业务成功的最好途径
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怎样做一个好的销售员
一、敏锐的商业眼光
如果一个业务没有敏锐的商业眼光，那就是潜在购买的客户总会和你擦肩而过，因为你发现不了别人的需求，所以你的业绩永远比不上别人
二、悟性和灵气
这是我一再强调的能力，如果不具备这样的能力就是朽木不可雕也，劝告你早日改行；悟性就是能听懂，看懂，并读懂对方内心所表达的真正意愿，而灵气就是一个不可以拒绝的理由和能量
三、沟通的能力
有效的沟通是成功的基础，沟通能力包括你的语言表达能力，理解分析能力，应变能力四、抗压的能力
很多的业务员半途而废就是因为心里的承受能力很差，受不了压力，挨不了白眼，经不了挫折，我可没有时间来安慰你那颗破碎的的玻璃心五、能吃苦耐劳
业务是跑出来，江山是打下来，守株待兔迟早会饿死的，废话我就不多说了六、学习的能力
用赵本山的话说这玩意太重要了，人不学习那一定会落伍一定会被社会无情的淘汰；做业务拼的就是个人的综合能力，而学校永远没办法给你这些，所以家国天下，儿女情长你都要去关心去学习，慢慢的你就会发现和很多的人有共同的语言，你会发现肚子里和脑袋里有更多的料了七、感情牌的威力
一、敏锐的商业眼光
如果一个业务没有敏锐的商业眼光，那就是潜在购买的客户总会和你擦肩而过，因为你发现不了别人的需求，所以你的业绩永远比不上别人
二、悟性和灵气
这是我一再强调的能力，如果不具备这样的能力就是朽木不可雕也，劝告你早日改行；悟性就是能听懂，看懂，并读懂对方内心所表达的真正意愿，而灵气就是一个不可以拒绝的理由和能量
三、沟通的能力
有效的沟通是成功的基础，沟通能力包括你的语言表达能力，理解分析能力，应变能力四、抗压的能力
很多的业务员半途而废就是因为心里的承受能力很差，受不了压力，挨不了白眼，经不了挫折，我可没有时间来安慰你那颗破碎的的玻璃心五、能吃苦耐劳
业务是跑出来，江山是打下来，守株待兔迟早会饿死的，废话我就不多说了六、学习的能力
用赵本山的话说这玩意太重要了，人不学习那一定会落伍一定会被社会无情的淘汰；做业务拼的就是个人的综合能力，而学校永远没办法给你这些，所以家国天下，儿女情长你都要去关心去学习，慢慢的你就会发现和很多的人有共同的语言，你会发现肚子里和脑袋里有更多的料了七、感情牌的威力
不管你和客户接触了多久，有多深的感情，最后和他签合同成交的还是他，这人不按常理出牌，下手也很狠，有胆量更有魄力；讲究的是效率一手“钱”一手合同
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大家还关注大金空调的销售语言技巧,该怎么样能做好-55BBS 我爱购物网
&&&大金空调的销售语言技巧,该怎么样能做好
大金空调的销售语言技巧,该怎么样能做好
　　以下是我培训促销员的，可能对你有启发。
　　――促销员职业能力的基本要求：促销员三要素。
　　一、 攻击力。
　　好酒不怕巷子深是一句老话，但是对于现代商品营销而言，产品不可能在所有方面都具备完全的竞争力；各个品牌的产品线都针对消费市场的需求而具有差异化的产品性能和功能特性；而产品的新技术应用和设计通常是走在用户的产品知识普及之前；尤其处于产能过剩的买方市场的经济环境，推销员“人”的作用就越来越重要。可以说产品的竞争性，最后都集中体现在零售终端，而这种体现的程度，则全部取决于促销员的能力水平。
　　优秀的促销员除了在性格上必须是外向型的、具有很强的人际沟通能力以外，尤其重要的是对成功的追求欲望特别强烈。而这一点并非先天性的，完全可以通过职业培训来达到。攻击力的动力来自于促销员的职责，那就是完成销售目标，我们十年前打开三星白色家电华东市场时就有个口号，叫“数字是人格，目标是生命”，促销员应该自觉将达成目标当成自己生存的唯一意义。
　　实例一：有些促销员在向顾客介绍商品时随手拿着开票单，时不时提醒消费者“开票好吗？”就是一种攻击力的表现，比那些当消费者说“再看看”就轻易放走人的促销员，一定成交率高。
　　实例二：有很多销售机会，促销员攻击力强的就能做成生意，例如顾客满意一款商品，但是带的钱不够，促销员就先自己代垫钱，等送货的时候一起到顾客家里，既取回代垫的钱，又帮用户调试机器，最后与用户成为朋友，用户还介绍了亲戚朋友来买产品。
　　实例三：有的促销员特别善于与卖场的其它品牌公司的促销员搞好关系，甚至成为促销员中的大姐大，其它品牌的促销员都会帮助她完成她每天的销售任务，这也是一种攻击力。
　　实例四：有的促销员与卖场经理的关系很好，当卖场没有库存、或者与顾客协商价格差十几元钱的时候，促销员会动员有权限的卖场经理帮忙开通收银电脑系统，实现销售。
　　以上这些销售方法都不是品牌公司或者零售卖场的常规方法，但使用常规方法只能实现常规的结果。而只有具备很强攻击力的促销员，才会在常规之外找到更多的方法来更多卖掉自己的产品。市场容量是一定的，当你的产品多卖了，别人的产品就少卖了，于是你的市场占有率（M/S）就上去了。
　　有的业务员会在小商品市场里物色促销员，那里个体户打工妹攻击力强，经过培训，的确能干。但是全面优秀的不多，因为基本素质不够，常常在卖场里与其它品牌促销员大打出手，这种损害品牌的所谓的攻击力就要不得了。
　　要么不做，要做就做第一。做第一的概念要始终贯穿促销员的全部活动。只有争做第一，才能保持工作的激情。只有保持高昂的工作激情，才能建立克服困难的信心。有信心就会有攻击力。
　　二、销售技巧。
　　销售技巧是促销员普遍感觉最深奥、难理解，以及最不容易掌握的。
　　其实任何仅仅从手段上应用销售技巧都是徒劳的，因为销售现场和消费者的购物状态都是动态的，没有一种固定的模式，而且顾客都不傻，并且现在的顾客防止上当的戒备心理很强烈。如果单纯追求技巧，很容易造成事实上对消费者的忽悠甚至于欺骗，最终的结果是顾客投诉和退货。
　　真正的销售技巧是不存在的。只有转换角色，站在用户的立场上，才能得到消费者的接受，才有机会推销产品。
　　实际上促销员的角色并非完全的单方面的推销者，而是应该成为用户的购物参谋，应当利用自己对产品的了解比顾客多的优势，根据不同顾客不同的使用需求，推荐适合于顾客的产品，这才是促销员真正应该起到的作用。有些促销员性格不是特别张扬，向顾客介绍产品时自己说话很少，但是成交率很高，我称之为与咄咄逼人性格完全不同的另一类型的“有福相”的促销员。这种促销员不是一上来就喋喋不休只管埋头介绍产品，而是较多询问顾客的使用环境，例如家庭人口、家居风格、安装地点、使用对象等等，等顾客介绍完了，她也就大致了解了用户可能会对那种型号有兴趣，于是非常针对性的推荐几个型号，并且将产品的性能和功能特色一一与顾客的需要相结合，顾客立即认为这就是他想要的产品，于是成交。
　　江苏的五星电器家电连锁，在2006年的时候，曾经组建过一个家电顾问队伍，在卖场为顾客推荐产品，最后效果不好就终止了。失败的原因在于这个队伍名义上是顾客的消费顾问，实质只是将厂家促销员的产品介绍范围从一个品牌扩展到卖场所有品牌，并没有真正理解满足顾客需求是促销员立足的最终根本点。这些家电顾问只会推销产品而不能名副其实做顾客的参谋，也就难怪顾客很讨厌她们跟在自己身后喋喋不休了。五星的这个举措起初名义是对的，因此很可惜。
　　在为耐克专卖店营业员做培训的时候，也要求大家从顾客的运动形式需要出发，首先了解顾客买运动鞋是城市道路锻炼身体跑步用？还是郊游登山用？还是项目比赛用？还是爱好经典版收藏？并且同时要观察顾客的衣着风格、色彩搭配、消费档次，以推荐一百多款耐克运动鞋系列里面不同功能和价格的款式给顾客。一方面让顾客感觉你推荐的款式的确是他需要的，他穿着很舒适，不但会立即买下，以后还会自己或者带亲属朋友再次光顾；另一方面提高了竞争效率――柜台对面就是阿迪达斯。
　　有的促销员在介绍产品时会很客观地介绍自己产品的缺点。本来一样产品就不是十全十美的，而主动介绍自己产品的缺点，消费者就会感觉促销员很真诚，因此是可以信赖的，就会下决心购买。其实促销员始终是客观介绍产品的，关键是这种客观如何让顾客体会到并且接受，这其中如果说有技巧，不如说还是为顾客负责。
　　一切为顾客着想，这就是促销员唯一最有用的销售技巧。
　　三、产品知识。
　　卖什么吆喝什么本来是做生意最原始的要求，但是由于促销员职业的不稳定性，这个行业队伍的文化程度普遍不高。对于具有一定技术含量的产品，很多促销员连产品的工作原理都不理解。
　　比如空调产品促销员，不理解定速压缩机和变频压缩机不同的技术原理，说不明白变频空调最大的优点是压缩机没有定速机启动和停机的机械噪音，温度控制幅度只有0.5度，比定速机的2度精确很多，因而特别适合卧室使用的道理，反而自以为顾客对节能感兴趣，就片面强调变频机的节能性，但是又说不明白变频机对电能的高效率利用的节能原理。于是顾客买回去一看压缩机怎么老是不停机，以为是机器故障，或者认为促销员说节能是骗了他们，于是要求退机。
　　比如卖平板电视机的促销员，不知道液晶为什么适合于中小屏幕，是因为可以较低成本做到较高的物理分辨率，而等离子完全没有运动图像的拖尾现象，感官效果好于液晶，因此除了大尺寸、高分辨率当然要选择等离子以外，中小尺寸对分辨率要求不高的也可以选择等离子。弄得顾客在卖场面对平板电视困惑不已，以为等离子与液晶相比属于淘汰产品，但同时又不明白为什么大屏幕的电视机还是采用等离子屏幕的为主。关于液晶电视机的分辨率，也说不明白高清标准观看电视节目和普通DVD足够，而全高清标准的电视机需要蓝光DVD播放机以及蓝光格式碟片才能享受到全高清效果。很多顾客买了全高清分辨率的机器回去看电视，回来问这个电视机要怎么调才能看到电视节目的全高清效果？等等不一而足。
　　有一次问卖摄像机的促销员，磁带、闪存、光盘储存介质到底对摄像机产品来说有什么不同，他告诉我那是产品在换代而已，我又问那为什么电视台的专业摄像机一直还在用磁带？他就答不上来了。他不知道不同储存介质的储存容量和存取速度大不相同，区别适用于不同使用需求和环境设备条件的用户。
　　卖冰箱的促销员，对电脑温控冰箱的触摸式调节按键的原理不了解。顾客问这种触摸按键会不会漏电电死人啊，他答不上来。很多冰箱品牌都有多循环多温区的高档产品，一直都卖不好，与促销员不能清楚介绍产品的技术原理，以及所带来的产品优点极其有关。
　　以上实例说明，促销员本来是要通过将产品的优点介绍给用户来实现销售的，由于自己对产品知识的不了解，甚至不懂装懂凭感觉乱说，反而失去顾客信任，做不成生意。
　　有的促销员很聪明，知道要达成销售金额目标，与其做单品价格低的型号靠数量取胜，不如做单品价格高的高档品，还不累人。于是问我怎样把高档品销量做上去？我说唯一的办法，是你自己首先要取得卖高档品的资格。高档品消费群都是具有一定文化知识和生活修养的顾客，起码你的知识与修养水平要与其相当，才能获得与顾客对话的资格和机会。反过来看凡是高档型号卖得好的促销员，一定是讲究仪表，谈吐得当，对现代产品使用知识比较丰富的促销员。
　　有一些喜欢动脑筋的促销员，会结合使用常识来丰富自己产品的卖点。例如有一次为顾客试机冰箱，开箱后发现冰箱冷藏室一块搁板由于运输颠簸里端脱落，呈外高内低的斜置状态。这台冰箱搁板两边内胆上的搁架条是前后两段组成。用户问这种设计会不会搁板经常脱落？促销员随机应变回答：这个设计好，搁板可以斜置，啤酒瓶横着放进去就不会滚掉下来，说的顾客也笑了起来，尽管他明白产品设计时并不会考虑到这个作用，但实际上的确有这样的作用，因此他就会说服自己：这个产品为什么不是一个好产品呢？
　　有的促销员会有意识关注竞争品牌的产品特点，将自己的产品与之进行有利于自己的对比。例如一位空调促销员发现竞争品牌的一款新品变频空调的价格比较便宜，研究后发现这款型号采用的是交流变频。于是在向顾客介绍自己产品的时候，就十分清楚地说明了直流变频为什么比竞争品牌交流变频的产品价格略高，以及直流和交流变频机的工作原理决定的产品性能上的差异，使得顾客很容易接受一次性投入要买就买技术成熟、性能效果好的产品的观点。
　　还有个卖滚筒洗衣机的促销员，比较了竞争品牌的同类产品后，发现机内的平衡坨自己产品采用的是铸铁，而其它品牌用的是水泥，显然在机器品质方面自己有优势，便拆掉自己机器的上盖，换成一块透明玻璃，形象、直观地让用户自己比较两者的差异，从此这款机器的销量一直比其它品牌高。
　　促销员不但应该是自己产品的行家，甚至要做到是产品行业的专家，这样的话消费者没有理由不信任你，而这种信任是顺利成交的重要保证。
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5条其他回答
第一步：要确定您家里需要使用空调的区域
第二步：要确定每个使用区域的面积，层高。（如客厅是挑高的，在设计时要考虑选用高静压机器，出风方式建议为下出下回风，这样可以在冬天制热时达到较好的制热效果。）
第三步：配机器 如是3房2厅的房子，一般大金的LMXS系列产品就可以对应了（空调外机为5P和6P二种），如果冬天比较怕冷，又没有安装地暖或散热片，建议安装大金2套4MXS系列的产品（空调外机为4P），如果是别墅的话，我们建议在设计空调时做到动静分离，也就是所有卧室做一套系统，客厅餐厅起居室等晚上使用率较低的区域做成一套系统，这样晚上睡觉时就一套系统在工作，使用成本会降低。
第四步：在确定了空调的型号后需要确定空调外机和内机的安装位置，外机建议安装在厨房或卫生间的外面，好处是主管道入户后好处理，外机的噪音晚上不会影响到睡眠。主管道尽量设计在室内走暗管，不要将主管道设计在建筑物的外墙走，外墙走的管道多，热损耗会很大。客餐厅的内机要针对户型和气流的分布具体设计，卧室的机器一般安装在床尾的地方，要避开风口直对着床吹。
第五部：我们都不会生产空调，空调设备都是大金公司生产的，所以设备在那里买都不会有什么问题，关键是安装的材料和安装的质量对空调系统的使用起着很关键的作用，好的产品需要好的施工，不要一味的比较价格，没有利润的工程在施工和售后是没有太多保障的。所以要选择正规的大金专卖店才会让您用的舒心，无后顾之忧！
营销战略在这个产品领域中，它的营销有哪些特点？作为一个一线的销售人员，我们又将有什么样的对策？从公司的品牌营销战略上，我们的厂家又应该如何去进行品牌推广及广告布局呢？一、专业性。 在工程类产品的销售过程中，无论是买方还是卖方，在产品的知识方面必须专业，要掌握好产品的基本性能．工程类产品与日常消费品有些不一样，它基本上属于专业工业类产品，很多的产品有其独有的特点，各个厂家的产品总是各有所长，所以，从各种产品中挑出一个合适的，是需要专业的角度考核。 从采购的角度上讲，采购人员必须对优质产品的性能有了解，对各个厂家产品的优缺点要有所了解。随着市场经济的发达和生产企业的力度加大，有很多的品牌在市场中有很好的知名度和美誉度，比如一说到中央空调主机，我们就会想到美国四大品牌和日本的一些品牌；一说到溴化锂我们就会想到远大和双良；一说到楼宇自控我们就会想到西门子、江森等。但是在暖通系统中，很多的东西都没有一些行业公认的好品迫，同时，在好的品牌中，如何选择一家合适项目的产品合作，这就需要专业的知识作为工具。 从销售角度说，销售人员必须掌握本企业产品本身特点及行业知识，能把产品特点扬长避短，找出最有说服力的特点展示给采购方。比如做复合风管，不但要了解自己产品的特点（比如防火等级、导热系数、单位重量、企业品牌等），还要了解行业内其他产品的特点，在客户提出问题时能很好的解答，同时，要了解风管系统中其他产品（比如风机、风阀、风口等）的一些品牌和特点，让客户觉得您是专业的技术销售，而不仅仅是销售。二、组织性。 消费品的购买一般是由个人决定或者家庭讨论，在购买过程中可能只要一两个人就能决定买什么品牌，买多少数量等等。而在工程产品的采购上，需要专业的采购团队，特别是比较大宗的主机设备，需要大量的专业人员参与品牌挑选、工程投标、样板考察等工作，会制作很多功能对比的表格以遴选合适的品牌，需要集体的讨论，最后形成一个相对客观的选择。 所以，在工程产品的销售工程中，采购团队中的任何一个人的意见都很重要，很有可能因为一个两个人的意见都能决定整个采购行为的进程。三、复杂性 与消费品购买的简单性不一样，工程类产品的采购是一个相对复杂的系统工程。在大楼刚在规划的时候，就有一些大宗产品（比如电梯等）就要开始选型；在施工过程中，设计院将要对大楼的中央空调系统进行选型，有些在地基刚开始做的时候就已经定了机型规格；采购团队从一开始就要围绕着项目蓝图进行合理的产品购买，在过程中需要和设计方、施工方讨论施工方案 ，大方案一般不会做变更，但是小处的改动随时都有可能，在改动后会导致一些配套产品的变更，甚至会改变产品系统的采购方案。 因此，做为销售方，我们有必要不断的对项目进行关注。四、周期长，变化大 和普通快速消费品不一样，由于工程产品销售的以上特点，导致整个销售周期比较长，一般的项目，在介入到完成合同签署，要在半年到一年，甚至更长，这不但对业务员本身的韧性是很大的考验，同时也是对一个企业的工程销售规划是很大的挑战，由于周期的缘故，工程变更的可能性就很大。在上海的很多工程，就是因为各方面的缘故（比如资金压力、业主变更、设计变更等）导致一个工程迟迟不能完工，一拖就是好几年，厂商对工程销售成功的把握变得比较不确定性。五、区域性 在冷暖设备中，开主机系统（比如中央空调主机、锅炉等）和重要的设备（比如泵、风机等）有国际性和全国性品牌，还有一些产品是有区域性的，比如风阀风口等，这些产品的销售往往是有区域性的，比如上海的客户基本上不会从北京或者广州去买同类产品（甲方指定的除外），同理，外地的企业也很少会从上海买。有些产品是全国性品牌，但是如果在当地没有办事处，当地企业也不会打长途到总部去产生购销行为，在企业调查过程中，有绝大部分的企业采购主管认为，现在的市场经济条件下，在上海等经济发达的地区，完全没有必要打电话到外地去采购某样东西，如果厂家在上海没有办事处，连报价的机会都不会给。所以，在很多的时候，在目的区域设立办事处，进行区域垂直管理的销售模式是国内企业的首选。
做每一个行业的销售,靠的全是客户对吧,关键在于找客户,找到了还要让他记住你.而不是记住你的同事,最主要是怎么样把自己推销出去``在者就是维护客户.让客户给你介绍客户.让样你才能长久的在这个行业里头做下去.加油吧,多总结经验.
呵呵~~~这个写作嘛
我也不怎么会
我做大金有4年了
你呢就放低点姿态 ，把接触客户的心态和一些销售技巧写出来就好了，没有必要太形式话。你写个大概出来
自己后期在修改下
这样就完美了。我们这些局外人也帮不上什么忙的，关键是写出那种签单的成就感~~~~呵呵
祝你写作成功吧，有空可以交流下~~~~~
1:卖点,大金就会让人想到是日本的,你可以说是进口名牌空调.如果说他怎么没从电视上看到广告?你就可以说,这正是这个牌子的优点,打广告,那是需要增加成本的,而不打广告,就是这个产品本身的质量,一定能得到好的口碑.而把省下来的广告费以实惠的性质反赠给每一位顾客,减少顾客的支出.
2:性能,如果你能每天看看空调说明书,并能记忆下来,那就根据顾客的不同,来说不同.至于哪种顾客需要哪种,看上哪种,对哪种特点感兴趣,那就是以后你在卖的时候体会了,所以,这里是说不清楚的.但一点,你必须把说明书的功能翻译给顾客听.因为有些顾客不知道书上说的是什么.
3:价格虽然有点高,但是质量很棒.和虽然质量很棒,但价格有点高这两种说法的区别,也就不用我说了,建议你用第一种.第二种杀你N回都不要说.
祝你早日走出困境.
我是做中央空调销售的，上周接到一个美女朋友的求助电话，她本人是学土木工程专业的，由于工作想了解一下中央空调的基本知识。在电话里沟通了大半个小时，头一次感觉和一点不懂中央空调的人交流确实费劲，你不得不想办法去使用最通俗易懂的方式解释空调的制冷原理、整个中央空调的几部分构成等等。在整个交流的过程中也会发现，有很多自己感觉会的东西，向别人解释的时候却总是说不出个所以然来。
想想学了四五年了中央空调专业也很难用简单、易懂的方式向一个外行人介绍的清楚。这就是做中央空调销售时郁闷的地方，是不是很悲催，我们平时面对何尝不是对中央空调一点不懂的人，最后我说你干脆去58空调网，那上面都是做中央空调销售的公司和同行，不仅可以在线销售中央空调还可以下载很多学习资料。自己先学一些理论知识比一直听别人说要更容易接受。对吧?
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