营销学-对降压药进行国际市场营销学细分,选择合适...

国际市场营销学 国际营销的市场细分和目标市场选择与进入_中华文本库
第1页/共4页
文本预览:
国际营销的市场细 分和目标市场选择 与进入
目标市场的评估和选择
国际市场的进入
目标市场营销三部曲(STP战略)
市场定位 目标市场 选择 市场细分
Segmenting Targeting Positioning
第一节 市场细分
?国际市场细分是指在世界范围内识别具 有相似消费行为的同质性潜在消费者群 体的进程。婴儿湿疹
国际市场细分是市场细分概念在国际营销中的应 用。所谓国际市场细分,是指企业按照一定的细 分标准,把整个国际市场细分为若干个需求不同 的子市场,任何一个子市场中的消费者具有相同 或相似的需求特征,企业可以从这些子市场中选 择一个或多个作为其国际目标市场。
国际市场细分理论的提出是以市场上存在的 两个客观条件为依据的:
一是消费者需求的差异性。
二是消费者需求的类似性。
国际市场细分的意义
?任何一个企业都不可能以自己的力量满足整个 国外市场潜在消费者的所有需求,企业只能通 过了解市场,明确满足哪个国家哪个部分人的 需求,有针对性地生产满足这部分人需求的产 品,也就是为自己的产品选定一个或几个目标 市场。市场细分是企 业选择目标市场的基础。 ?
有利于发掘国际市场机会 有利于制定营销方案
有利于发挥营销效力
有利于开发新产品
国际市场细分的依据
宏观细分 ?地理特点细分 ?经济特点细分
消费者市场 人口统计特点 心理特点 购买行为特点
行业 公司规模 利益 使用者情况 使用率 忠诚度 经营特点 购买方式
消费品市场细分的标准
行政区划 经济形态 自然环境 气候条件
年龄 性别 收入 教育 家庭 信仰
生活方式 个性特征 价值观念
购买时机 购买频率 利益诉求 使用状况 品牌忠实
【概念应用:从精英阶层到中下阶层--美国街区的市场细分】
利用来自美国人口普查数据的各种人口和社会经济变 量,克拉力达斯公司的PRIZM系统把26万多个美国街区 市场分成62个群体。 你现在35岁,外套上的价签表明你是一个成功人士。 你开着沃尔沃汽车,熟知商店摆放橄榄油的位置,购买现 磨咖啡,参加潜水旅行。你住在外面,独自享受郊区的幸 福生活。你很特殊,不属于人口类别中的某一类. 错了, 其实你是PRIZM的“儿童与死胡同”群体的最好例 子……你只要消费,就不能逃过克拉力达斯公司的眼睛。 “儿童与死胡同”群体是指迁往郊区的人,其他的 PRIZM群体包括“精英阶层”、“财富与智慧”、“年 轻学者”、“中下阶层”、“美国之梦”和“灰色力量”。 这些群体是根据教
第1页/共4页
寻找更多 ""市场营销学_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员,立省24元!
评价文档:
30页2下载券2页免费13页免费0页¥2.9914页1下载券 2页免费11页2下载券101页2下载券6页免费
喜欢此文档的还喜欢10页2下载券100页1下载券465页1下载券29页2下载券66页1下载券
市场营销学|对​学​市​场​营​销​的​朋​友​会​有​帮​助​吧
把文档贴到Blog、BBS或个人站等:
普通尺寸(450*500pix)
较大尺寸(630*500pix)
你可能喜欢

我要回帖

更多关于 营销学 的文章

 

随机推荐