小弟也是刚进白酒这一行.目前碰到两个问题,请楼主赐教怎么解决:　　1,跑市场时遇到最多的问题就是客户说夏天是白酒的淡季,不好卖不要货.　　2,串货严重,市场上都是其它区域的货.公司说厂家会来人处理,但好像遥遥无期.
　　补充一下,　　2,串货严重,市场上都是其它区域的货,而且比我们公司的便宜,公司说厂家会来人处理,但好像遥遥无期.
　　《讲讲我这几年从事白酒销售的经历》 易读%:整,}理#;版 　　http://www.xunlei-/art_.html　　.
　　讲到精彩的地方怎么没啦，我也做过酒类销售，扫街及后来AB类客户都有过经历，不过做的时候年纪太轻，没有人带，也不会去想如何做，最后也只能是转行，如果早几年看到楼主的帖子就好了
　　@理想病
15:45:00　　最近天涯发帖不容易老是失败，看看能不能发。　　本人在一个三线城市，但是在中国白酒行业来说，行业里面没有人会不知道这个城市，中国排名靠前的白酒里面就有两个品牌在这里。我从05年进入白酒销售行业，当年27岁，从销售来说我属于起步很晚的了，经过这近7年的摸爬滚打总算是在这个行业里能混碗饭吃了，这7年时间里我们当地这两大品牌公司我都在里面干过，现在任职的公司属于其中一个品牌的贴牌产品，只不过我们属于.....　　-----------------------------　　学习学习
　　顶　　
　　记号　　
　　留爪学习下　　
　　留个记号
　　好久没更新了　　
　　楼主您好！
我是今年刚刚进入白酒行业，做的是江西本土品牌——四特酒。　　在本土的市场占有率和销售都是很强的。　　但是由于刚刚进入这个行业，感到有些迷茫，一直在扫街。感觉不到自己该去做些什么。希望楼主指点指点。　　这是我的QQ
希望楼主在百忙之中看到的话，能够抽空加个，以后向您多问、多学习。
　　@kaburui 　17:31:48　　楼主在郎酒和泸州老窖工作过嘛，不过据我了解片区经理一年的收入不止你那个数，而且大多人做出来了就单干，收入就是百万级的了。我和楼主同年进入同行业，不过待遇比你差多了。 　　-----------------------------　　@lihua树袋小熊 　22:54:30　　这要看做什么产品了？洋河，郎酒 1573这些一个城市经理的年收入不低于100W　　-----------------------------　　这一年100W是怎么算出来的？哪有那么多
　　回复第1012楼(作者:@牧马人007 于
11:20)　　@kaburui 7:31:48　　楼主在郎酒和泸州老窖工作过嘛，不过据……　　==========你的问题提的很好,多思考,一个优秀的营销人员一定能找到答案的!收入不仅仅是工资与销售提成 ?　　
　　@xj_lyx-11-09　22:24:59　　记号.同行取经来了　　-----------------------------　　标记
　　一直反复的看楼主这个帖.　　收藏之后真是有空就拿出来拜读了.　　首先是真心的感谢楼主无私丰献的精神,把自己的经验拿来和大家分享.　　其次,希望能在你的经验中取到对自己有用的部分.　　我之前是做外贸的女女,现在亲戚拿了河南的牌子白酒在外地做市场, 完全的新手,这个牌子在河南销售不错,是老牌子了,这几年在河南的销售业绩相当不错,但是我亲戚是做建筑行业的,对这行也不太懂,本来我是负责出纳兼会计助理的,但是新公司不是很忙,所以我就自己出去按计划的路线去扫街了,哎, 不过好难啊.　　几天下来,名片是发了不少, 也逛了很多地方, 不过, 很多烟酒店老板都说新品牌在该地区很难打入什么的, 虽然不至于自己失去信心, 毕竟一开始就知道没有什么事情是那么容易做到的,但是我再想,是不是先从县城或乡镇开始扫街,这样从小地方做起是不是要容易一些呢? 　　哎,说的好乱, 希望楼主有看懂哈...
　　@柳心宿二B 　03:21:21　　跑销售前期需要个人投资吗？家里不太富裕啊　　-----------------------------　　不一定，跟行业、产品有关，也跟公司的政策有关。　　有的要公关，有的不用（勤奋跑就可以）。　　要公关的，公司的报销政策和百分比可能差距很大。所以你应聘的时候可以侧面了解一下。
　　收藏了
　　这么多白酒业务精英就没有人来回答我提出的一个问题吗：　　如何解决新品白酒终端流通市场滞销问题？　　如何解决新品白酒终端流通市场滞销问题？　　如何解决新品白酒终端流通市场滞销问题？　　如何解决新品白酒终端流通市场滞销问题？　　谢绝忽悠 给出案例
　　《讲讲我这几年从事白酒销售的经历。》 脱*水*版　　/mulu-9208.html
　　《讲讲我这几年从事白酒销售的经历。》 脱*水*版　　/mulu-9208.html
　　@lihua树袋小熊
01:36:04　　回复第1012楼(作者:@牧马人007 于
11:20)　　@kaburui 7:31:48　　楼主在郎酒和泸州老窖工作过嘛，不过据……　　==========你的问题提的很好,多思考,一个优秀的营销人员一定能找到答案的!收入不仅仅是工资与销售提成 ?　　-----------------------------　　看来是应该多思考一下，兄弟能留个QQ吗
　　回复第70楼(作者:@ 于
23:56)　　小弟曾在可口可乐待过半年，受到同事的欺骗与大批2批的打压。。。加上可乐当年价格及其混乱。。最严重……　　==========这兄弟怎么这么熟了　　
　　回复第1022楼(作者:@牧马人007 于
16:09)　　@lihua树袋小熊
01:36:04　　回复第1012楼(作者:@牧马……　　==========很高兴认识你!　　
　　回复第1019楼(作者:@我为酒疯 于
16:18)　　这么多白酒业务精英就没有人来回答我提出的一个问题吗：　　如何解决新品白酒终端流通市场滞销问题？……　　==========可以参考
白酒行业神话人物
以及洋河的蓝色风暴
唐华江现在出书,白酒营销第一本小说
李健华就是当年操作“剑南春的金剑南,银剑南”三个月销售3个亿,被业类称为神话。现在又在广西操作剑南春“封坛”酒,白酒首富汪俊林也在与他合作 第一个给大“郎”的　　
　　回复第1025楼(作者:@lihua树袋小熊 于
00:28) 　　回复第1019楼(作者:@我为酒疯 于
16:18) 　　这么多白酒业务精…… ==========　　我觉得对很多文章资料提供的市场操作方式进行克隆必死无疑。为什么呢？产品差异市场差异等能将具体操作方式变的天上地下。　　感谢推荐了几本好书，但已经不做酒了。只是对做酒仍然有困惑，可以说是心有不甘吧。　　
　　举例来说。郎酒如今是款全国性品牌，但在一些局域壁垒型市场却是没有市场。2011年我就很差异其在一个地级市同时建立4家经销商非常经销4个郎酒系列品种的做法。姑且不谈其是否也贴牌品种，光这样的做法就能让人看不懂。　　
　　@lihua树袋小熊
00:17:57　　回复第1022楼(作者:@牧马人007 于
16:09)　　@lihua树袋小熊
01:36:04　　回复第1012楼(作者:@牧马……　　==========很高兴认识你!　　-----------------------------　　=======留个QQ联系一下
　　对不起大家了，因为最近事情多，没设么心思写所以耽搁了。　　我看了大家的回复我觉得这样很好，即便是我没写什么大家也可以相互讨论，销售这个东西本身就是仁者见仁智者见智的事情，没有什么方式是适合每个人每个产品的，只有根据自己身的情况的环境然后加以别人好的经验才容易上手。　　我看了很多朋友都有各种销售方面的问题，其实做销售最大的问题是自己的心态，很多人觉得干了一段时间了，还是没希望也没钱途，或者有的觉得自己干的所有的事其实都是很基础很简单的，没设么发展。其实做销售如果解决好自己心理问题，然后选择到比较正规的公司，其实还是有前途的。　　所以我一直都建议大家如果是刚刚接触销售，一定要找大公司，至少是正规的公司，特别是在快消品行业，一个大公司一个正规的公司能让你少走很多弯路。就像学弹钢琴，一开始姿势不对，以后很难纠正。刚接触销售的朋友们，尽量别去太小的公司，发展潜力不大不说，最怕的是影响了自己对销售的认识，总觉的销售就是坑蒙拐骗，其实不管做什么事，到最后肯定都是要走上正道，销售里少不了说谎话吹牛，但是要有个度，原则问题一定要把握，因为销售里面最大的财富就是你的人脉，一旦名声不好了，那你在销售这行基本也就瞎了。　　所以我看前面有朋友说销售人员都是满嘴胡话什么什么的，那种销售人员有很多，但是大家可以注意下，大公司的中高级销售人员里基本很少有那种情况，因为一旦做到一定的位置了，就会珍惜自己的名声，所以一个销售人员一定要把这方面做好。　　比如我们公司，从08年开始就陆续在培养刚从学校出来的学生，到现在已经培养了一批基本符合公司要求的城市经理，当然这中间也淘汰了很多人，我注意观察了一下，能留下来坚持的，居然大多都是那种平时不怎么出风头，而且语言表达能力也不是很强的，但都有个特点就是吃苦。　　当年我从一个公司到现在的公司，两眼一抹黑，什么都不懂，销售更是完全没有眉目，那个后悔啊，真觉得自己离开原来的公司是个大错误。可还是坚持了下来，应该说是没办法，没后路了。就这样坚持着也有运气的成分在里面，最后也稳定了下来，不过我觉得偶然中也有必然的，做销售真的锻炼人，至少能让你学会最困难的时候都不要放弃。我偶尔去给学校的学生交流的时候就说，你看有时候你看一个张很漂亮的女的嫁了一个各方面都不是很好的男人，这个男人肯定是经过大家无法想象的困难才搞定那女的。　　说说最近的情况吧，现在我们公司处于发展瓶颈，经过几年大幅度的增长，现在的增长放缓，各方面原因都有，我个人的区域也面临这问题，各个区域都开放完了，产品卖了几年了价格也比较透明，新产品性价比不高，经销商都从小做大了，都不满足于只做一款产品了，所以最近事情太多，最关键的是市场费用越来越少，公司在战略上我个人觉得有问题，现在面对无法改变的事只有不去想，在现有条件下尽量把销售做好，我会有空就来实时更新。
　　@我为酒疯
16:18:01　　这么多白酒业务精英就没有人来回答我提出的一个问题吗：　　如何解决新品白酒终端流通市场滞销问题？　　如何解决新品白酒终端流通市场滞销问题？　　如何解决新品白酒终端流通市场滞销问题？　　如何解决新品白酒终端流通市场滞销问题？......　　-----------------------------　　你这问题不对，你只说了滞销的，是为什么滞销，销售环境是怎么样，你的新品是什么价位，针对的什么人群，在当地市场处于一个什么情况，整个市场操作的模式是怎么样，都没有说，你叫别人怎么回答。
　　回复第4楼(作者:@liulingli920 于
16:01)　　の，我在为 选择行业，苦恼中~~~现在服装行业，公司太坑爹了，开订货会，几次体力不支，很抠门。。……　　==========　　我之前也是做服装的，订货会累死人啊。　　
　　今天没事，说说我认识的快消品行业的人吧。　　快消品行业我身边做起来了，很大的很有实力的分几种，一种就是我们老板那种，当年就是这个集团总公司的一员，属于中层吧，当年是集团一个分公司的经理，后来改制，两条路，一条是回总公司当中层，一条是给一个品牌自己做。老板当年几经思考，还是选择了后者，实践证明这个选择是对的，现在身家上亿，具体的事情已经不怎么操心了，只负责公司战略上的事，大多数时间是在交朋友打球等等。　　我以前的品牌的经销商，全是当年从糖酒公司出来的，很早就和这些酒厂什么的打交道，从当年还在按计划供应的时候就有交情，所以后来改制后出来自己干，顺风顺水直到后来那公司改为民营企业才开始有压力调整经销商的时候有部分就被砍掉了，不过钱已经这辈子够花了，当年一件12瓶装的久，零售才卖100来块钱一件，他们可以有近30块一件的利润，而且还不用出去跑，那些做批发或者零售的店子自己找上门来拿酒，没办法只有那里才有，垄断的好处啊。　　我以前还跟过一个做金龙鱼的经销商，是我们当地的总经销，还不是以前是粮油站出生的，靠金龙鱼起家后来做煤炭去了。　　这一批人都是在国有改制过程中比较聪明的一群，都知道利用资源来做生意，属于第一批淘到金的人。　　第二种就是完全靠自己，2000年左右的时候酒水销售才刚开始重新洗牌重新构建销售模式，之前乡镇包括城市的零售店基本都是去批发市场拿货，然后自己拉回家，后来逐渐的销售开始做细了，业务员出去跑单，然后货车送货的模式才开始，然后才是什么渠道活动终端拉动活动这样活动那样活动，我记得当年就一个酒盒刮刮奖就把我以前公司的一款低价酒卖的火了好几年，火的来基本到处都是喝那酒的，2000年以后整个白酒市场甚至快消品市场的竞争开始白热化，真是各个大显神通啊，各种当时很经典的销售手段层出不穷。而第二种大部分就是在那个时候做大的，特点就是白手起家，或者有的以前是做水的做小吃的做日化的，终于发现白酒行业的利润了，或者是以前自己跑销售的有点本钱开始做酒水生意，反正这批人抓住了当时的时机，切入到白酒以后利用当时竞争不是很激烈，各个厂家都想扩张自己的市场占有率，对经销商的要求不高而支持缺不小的契机有了原始积累，这些积累包括资金网络和客情，抓住了各个乡镇的客户资源，为以后中国开始城市化后，整个乡镇的销售打下来基础，到现在基本都是一方大牛，手里至少都是几个畅销品牌和一个自己的品牌，生意基本都是顺风顺水。所以现在的白酒行业有人再想白手起家复制当年的这些成功，很困难了，我认识的做白酒算是做上路了算成功的05年以后入行的，可以说几乎没有。
　　学习学习~
我是一个白酒包装公司的。主要生产（陶瓷酒瓶，防伪瓶圈，木工艺盒，木盖，高分子内塞）你觉得这个销售有前景吗？
　　@希望在河里
17:10:20　　楼主
我是一个白酒包装公司的。主要生产（陶瓷酒瓶，防伪瓶圈，木工艺盒，木盖，高分子内塞）你觉得这个销售有前景吗？　　-----------------------------　　怎么会没前景，只要这个是正规公司，具备一定的规模，生产的东西能达到行业标准，做这个销售还是可以的，当然具体还要看你公司的实力和对销售人员的待遇管理等情况
　　支持楼主，一直写下去。本人今年应届毕业，现在酒城两大龙头之一的烟酒渠道，刚刚开始做业务，也是遇到很多问题啊！同意楼主说的心态调整问题，还有就是坚持！希望楼主继续写，可以多交流
　　最近有个新客户，原来是在我们当地做同样的系列酒的另一个品牌，后来公司调整她放弃了原来的品牌，来做我们的品牌，前几天在谈细节问题，现在终于搞定，以她的实力和网络基本可以说是很优质的经销商了。不过什么事都有两面性，这个经销商很好，但是不好掌控，因为她什么都懂，所以她很强势也主观，对各种销售政策都有自己的主意，这种经销商就应该冷却对待，表现出诚意，但不过分热情，一切都按照公司政策进行，可以适当的给予一些特权，但不能过分。对于经销商要做到两点，一个是让他相信你，让他感觉到你是在帮他向公司要更多的政策，第二就是要学会推卸责任，任何让经销商觉得不满意不舒服的事和决定，都必须是要赖在公司身上，全部推卸是因为公司政策公司规定公司要求，然后再想法能解决的帮经销商解决一部分，这样经销商就不会对你个人有太多意见。
　　激动，我首次看贴，居然离楼主这么近！楼主你写的很好，学到很多！　　
　　终于出现了,楼主!　　
　　最近很郁闷，上一年为了争夺市场，挤压竞品，市场费用超支了10多万，而且现在公司连销售人员的各种费用都是从市场费用里支出，现在没市场费用了，那天在领导办公室哭了半天，才勉强答应根据情况支持点费用。新客户打款拉货了，新客户的销售情况还不错，但是新客户要求高啊，因为她现在的区域以前没有经销商，所以这个区域的产品都是以前其他的经销商的货流过去的，现在她来了以后要求其他经销商的货都不能过去，我压力很大啊，当然这个要求是很正当的，所以现在接下来着手的就是控制流货的问题。马上进入淡季，最多还有半个月的压货时间，看来只有多搞活动了。
　　楼主加油吧，一直在看
　　最近发现形势很严峻，整个白酒市场最近增长有放缓的局势，白酒近年来已经是中国经济的方向标了，前几年的白酒价格增长非常快，但是近年的很多知名白酒品牌已经开始变相的在降价了，最近很多同是销售的人都在说最近白酒降价的问题，看来中国经济确实已经开始进入下行通道，而且这个通道已经不可控了，我估计中央又要开始大规模的救市了，如果不救市，那么接下来几年白酒行业将会比较痛苦，当然其他行业将更痛苦。
　　学习　　
　　LZ的经历很真很实，看了你的帖子受益良多！普遍的感觉是今年的形势严峻，销售也大受影响，市场不好做了……　　
　　楼主，我好喜欢你写的文章，可不可以加小妹我啊QQ
　　向前辈学习。
　　最近行业普遍的观点是降价，明的暗的，而且都调整了自己的增长预期。而且大家都在观望，对中国现阶段的经济都很彷徨，不知道接下来是个什么形式，反正白酒行业就是跟着中国经济在走，中国经济增长白酒就增长，中国经济下滑白酒下滑。
　　楼主你好。首先，看了你的文章我真的是受益匪浅。我于2008年做白酒的门市女销售员，当时还是广东省的经销商。后来由于酒厂的人员调动，我们变成了二级经销商。由于压力过大，我们的店铺也没法支付那个每个月一万二的铺租，最后在2010年我们把店铺收起来，11年3月找一个小区住下来做办公，继续联系前一两年在店面买过的老客户，现在又过一年多了，我觉得，零售的客人越来小了，老客户能维持下来就只有两三个，基本上，去年淡季我们都是亏本的。到了中秋和过年就补回来中秋亏的。还有就是，我们没有人出去跑，就是在网上发布一下信息，平时联系一下客人。这样，我们的新客没有增多，批发的也没有几个了，因为我们价格高，有帮我们买的都是担心买到假的高粱酒，所以一直到现在客人还是帮我们买。楼主，请问一下你有没有什么好方法，指导一下我，现在自己出来做压力还蛮大，每个月开销要一万多。有两个业务员，就是不知道怎么的方式去跑比较恰当。除了在网络上推销以外，我们以前其实也有做过酒楼，餐厅，可是那个货源要大，需要压货才行，由于 我是小公司，压货我没受不了。所以这个行不通，去找一些酒商嘛，又说我们价格太高没利润，现在是淡季，去一些展会派宣传单，还有就是有人流的地方也派，也有想过去一些工厂区里面一家一家派的。还没有实施，目的就是为了开发更多的新客。要不然这样下去一年到头下来，好像只有做，没有什么赚，也不是办法。楼主请指点一下我吧。有什么好建议的？如果大家有些什么想法可以大家交流的。
　　为什么需要销售话术　　销售很大程度是语言的科学，销售的核心智慧就是销售的话术。一个成功的销售员，他往往能口吐莲花，他们的语言就像是一双柔软的手，能抚摸到客户心灵最柔软的地方。毋庸置疑，每一件产品的销售，不仅需要品质做基础，更需要注入人心的语言艺术开疆拓土。　　九鼎话术公司汇集心理学专家，顶尖的市场销售专家专门为你服务，我们按照你所卖产品的独特属性，为您设计四个问题，通过这四个问题你将可以达到：　　客户真正的需求所在。　　客户购买产品最在意的特点所在。　　客户购买产品需要解决的疑虑所在。　　快速成交。
　　楼主你好！我是一名刚从学校出来的大专生，就是化专，我的专业也是对口的酒类市场营销，在泸州老酒坊实习过，做的是餐饮，那半个月通过关系卖了将近两千块钱的酒出去，也知道出去跑店的辛苦，后来一边上学一边帮一个公司跑兼职，也就是团购，都是通过各种关系认识的老板，酒起泸州老窖的90年窖龄酒，那时刚刚推出来，当然也拿1573卖，我把利润看的更低所以虽然我是学生人家也愿意买，当然中间也遇到些事情，而且我也希望自己能在销售这条路上走下去！有心从事销售这条路，我也知道坚持下去很不容易，而且我是女生，刚刚二十出头，我没有真正的去接触过市场，也没什么经验，对于酒类中的一些运行模式及操作方法都不知道！之前联系过的一个公司经理让我明天去谈谈薪酬和其他，公司主要做特曲，说实话我现在心里也有挣扎，一是我不想轻易放弃，二是我知道女生做销售特别是酒类会遇到怎样的境况，我长得不算非常漂亮但也是从小到大有部分追求者的，更何况男女之间谈话不能垮度，有时不好处理，我也没经验。所以我需要自己去实践去遇到再去处理，可是对于这个选择我到现在都还在问自己…希望指点，我也在泸州，希望能认识楼主这个销售前辈，指点迷津！QQ.万分感谢　　
　　生意越来越难做了。经济不景气啊！　　
　　帖子上的哥们给出招，我进入中端酒销售，酒在小县城牌子打的比较晚，但是品牌大，价位比较合适本地喜宴，中端酒流通，二批，销售量都不大，我想自己联系团够，打一下喜宴，我在想如何得到客户信息，是去酒店找订酒席的人的信息，还是去找婚庆建立关系，我如果得到自己联系客户，会不会唐突，如何操作细说　　
　　楼主好强啊。
　　楼主你好！看了你的帖子，真的是受益匪浅！　　请教楼主一个问题啊，为什么川酒在湖南、河南卖的都挺好，但在湖北就不行呢？
　　回复第1058楼，@9醉行江湖999　　楼主你好！看了你的帖子，真的是受益匪浅！　　请教楼主一个问题啊，为什么川酒在湖南、河南卖的都挺好，但在湖北就不行呢？　　--------------------------　　在下谈些愚见,由于当地政府原因(本土黄鹤楼,白云边,枝江大曲等地方区域强势品牌)尤其黄鹤楼在武汉市场,政府地方保护主义起关键作用。就像洋河,今世缘一样占据江苏大部分市场。　　
　　回复第1053楼，@胖纸妹妹　　楼主你好！我是一名刚从学校出来的大专生，就是化专，我的专业也是对口的酒类市场营销，在泸州老酒坊实习过，做的是餐饮，那半个月通过关系卖了将近两千块钱的酒出去，也知道出去跑店的辛苦，后来一边上学一边帮一个公司跑兼职，也就是团购，都是通过各种关系认识的老板，酒起泸州老窖的90年窖龄酒，那时刚刚推出来，当然也拿1573卖，我把利润看的更低所以虽然我是学生人家也愿意买，当然中间也遇到些事情，而且我也希望自己能在销售这条路上走下去！有心从事销售这条路，我也知道坚持下去很不容易，而且我是女生，刚刚二十出头，我没有真正的去接触过市场，也没什么经验，对于酒类中的一些运行模式及操作方法都不知道！之前联系过的一个公司经理让我明天去谈谈薪酬和其他，公司主要做特曲，说实话我现在心里也有挣扎，一是我不想轻易放弃，二是我知道女生做销售特别是酒类会遇到怎样的境况，我长得不算非常漂亮但也是从小到大有部分追求者的，更何况...　　--------------------------　　小妹,有些杞人忧天!既然喜欢销售这个行业,而又与自己的专业对口。就要有信心嘛!女孩做销售有优势,当然任何事物都是一把双刃剑,方莹(成交)的骆伽；崔曼莉(浮沉)的乔莉可是销售中的精英,没事可以学习一下。天涯都有连载!女孩做销售嘛就要放开,开个荤段子玩笑很正常,我相信慢慢你也就习惯了!
加油!我很看好你,小美女!　　
　　回复第1051楼，@Arwenjeff　　楼主你好。首先，看了你的文章我真的是受益匪浅。我于2008年做白酒的门市女销售员，当时还是广东省的经销商。后来由于酒厂的人员调动，我们变成了二级经销商。由于压力过大，我们的店铺也没法支付那个每个月一万二的铺租，最后在2010年我们把店铺收起来，11年3月找一个小区住下来做办公，继续联系前一两年在店面买过的老客户，现在又过一年多了，我觉得，零售的客人越来小了，老客户能维持下来就只有两三个，基本上，去年淡季我们都是亏本的。到了中秋和过年就补回来中秋亏的。还有就是，我们没有人出去跑，就是在网上发布一下信息，平时联系一下客人。这样，我们的新客没有增多，批发的也没有几个了，因为我们价格高，有帮我们买的都是担心买到假的高粱酒，所以一直到现在客人还是帮我们买。楼主，请问一下你有没有什么好方法，指导一下我，现在自己出来做压力还蛮大，每个月开销要一万多。有两个业务员，就是不知道怎么的方式去跑比较恰当。除...　　--------------------------　　针对你这种情况,提些不成熟的建议。像你这种资金少,没必要拿自己的资金投入在餐饮渠道,一来,现在自带酒水较多,进场费高,就像你自己说的那样,压不起款。可以往渠道上考虑,利用厂家的市场支持开拓市场以及你现有的团购客户接白酒自己做代理(选择产品很重要),二,多开发团购客户。白酒在网络购物平台还不成熟,如果我没猜错的话,它也没有帮你真正出了多少货!　　
　　楼主,借你的宝地,也来露下脸,觉得没有与你抢饭碗的意思!
　　受教了
　　楼主好。你觉得销售适合什么人做。脸皮不厚，不太喜欢说多话的人可以做吗。我也想做点喜欢做的事。我是做小超市的，天天在店里好苦命。虽然收入还可以。要做销售最重要的是什么。
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规当前位置：
餐饮渠道销售经理
地点：北京-丰台区地理位置
行业：其他行业
性质：民营公司
规模：501-1000 职员
月薪：面议
1. 承担所负责渠道的产品销售工作，有一定的市场开发能力；
2. 有一定的酒店、餐饮渠道经销商资源；
3. 完成负责渠道销售指标，年度系列产品销售指标，并协助团队实现销售指标；
4. 与客户保持良好的合作关系，提高客户服务水平；
5. 在销售过程中，有效贯彻公司销售政策及相关运作流程；
6. 及时完成相关工作报告及其他相关文件；
7. 在客户走访过程中，准确了解客户的要求及竞争对手情况并及时向上级领导汇报相关信息
1、大专以上学历；五年以上快销品行业工作经验；
2、具有餐饮、酒店渠道、食品类行业调味品销售工作经验者；
3、具有一定的分析能力，具有良好的沟通能力和团队合作精神；
4、执行力强，吃苦耐劳，能承受一定的工作压力；
5、有较强的自我激励能力，沟通能力和人际关系处理能力，同时应具备计划及组织能力。
【棒师傅集团简介】TOPCHEF棒师傅是国内第一家专业烘焙高品质水果原料运营服务商，在行业中是规模最大、品类最齐全的品牌，为客户提供全系列的专业烘焙高品质水果原料。TOPCHEF棒师傅，自2001年成立以来，一直专注于创建高品质水果产业集团，为消费者和客户持续提供高品质水果及相关服务，并引领水果产业在健康营养的研究和引导推广。TOPCHEF棒师傅，本着“诚信、负责、共赢、精进、奉献”的核心价值观，在我们的企业经营、员工管理、社会与环境政策等，都坚持高标准的道德操守。“成为持续领先的国际水果产业集团”是棒师傅的事业愿景，而“共创甜蜜美满生活”，是棒师傅团队的人生愿景。以这个愿景为奋斗方向，棒师傅人的持续投入是我们不断发展与壮大的基石。TOPCHEF棒师傅现已成为国内...
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