上周获悉，茅台推出首个房地产项目，首作近日在贵阳亮相。业内人士表示，茅台利用充裕的现金进行多元化投资，更多是为了平衡风险。白酒行业进入寒冬期，在传统销售渠道受阻的情况下，酒企们开始寻找新的销售渠道。除了酒类电商在2013年备受宠爱之外，快乐购是起家于家庭电视购物的新型媒体零售平台，其将触角也深入到了一线白酒龙头企业贵州茅台和五粮液的原产地，在行业特殊时期，为茅台和五粮液带来了品牌上的宣传，而保真、售真的销售方式，也为茅台和五粮液带来了业绩上的收获。
原标题：酒企应对“寒冬”出新招茅台五粮液登上电视购物
茅台与快乐购合作，首场专卖8小时实现销售额近1000万元
白酒行业进入寒冬期，在传统销售渠道受阻的情况下，酒企们开始寻找新的销售渠道。除了酒类电商在2013年备受宠爱之外，以电视端、PC端、外呼购物、移动端等四端为一体的快乐购，成为一线酒企营销的一个新渠道。
快乐购是起家于家庭电视购物的新型媒体零售平台，其将触角也深入到了一线白酒龙头企业贵州茅台和五粮液的原产地，在行业特殊时期，为茅台和五粮液带来了品牌上的宣传，而保真、售真的销售方式，也为茅台和五粮液带来了业绩上的收获。
据快乐购方面透露，仅快乐购“中国原产”茅台首场专卖，在短短不到8个小时之内实现销售额近1000万元。“日在茅台集团厂区上演的原产地直播，是快乐购‘中国原产’第一次把外场直播现场搬到白酒企业。两个多月之后，五粮液紧随而上，第一次与快乐购‘中国原产’展开合作。当天，仅仅用时不到7个小时，这场直播实现销售额达840万元。”
据了解，日，茅台集团与快乐购“中国原产”两度联姻，茅台集团名誉董事长季克良亲临现场站台，6个小时实现销售额近400万元。
紧接着，日，华泽集团旗下湖南湘窖酒业成为快乐购“中国原产”光顾的第三家白酒企业，4个小时之内，实现销售额达230万元。迄今为止，四场酒原产地直播，实现销售额总计高达近2500万元。
对于快乐购在一线白酒企业中如此受宠的原因，业内人士认为，传统的白酒企业频频牵手以家庭电视购物为基础的新型媒体零售平台，除了白酒行业调整期给酒企带来的销售压力之外，也与快乐购具备独特销售优势有极大的关系。
岁末的茅台镇，最低气温逼近零摄氏度、寒风凛冽，但让这个中国酱香型白酒主产区更为寒冷的，是今年白酒行情的糟糕境况。
“在酒厂工作了好几年，这是第一次碰到这样的情形。”茅台镇一家小规模酒厂的负责人陈中(化名)向南都记者感叹：今年他所在的酒厂，销售同比出现了80%的下滑，同时不得不从银行借了2000万来购买高粱酿酒。
陈中并不是行业里最糟糕的那个。
仁怀，这个酱香型白酒的主产区，正遭遇一波前所未有的停产风潮———大片的中小酒厂门庭紧闭，有当地的酒企说，三成酒厂停产了，有的说有五成，更有甚者说，这轮停产后将死掉大片小酒厂。
曾经的意气风发，变成了阵阵叹息：酒卖不出去了。以“中国酒都”闻名的仁怀，何去何从？
“停产潮”骤起
过了一座横跨赤水河的大桥，是连片的中小型酒厂。富诚酒业有限公司大门紧闭，在门口旁保安室，一位大爷悠闲地煮着方便面。说起酒厂今年的情况，这位大爷颇为感触。“今年基酒卖不出去了，很多酒厂都没钱买高粱生产。”
在茅台镇古传酒厂，偌大的生产车间只有零星几个工人在烤酒中。“工人最多时有七八十个，但现在在做尾期工程了，工程完了，这拨工人也会解散掉。”一位陈姓员工如此向南都记者表示。
据陈先生透露，往年酒厂光投粮就是一两千万，但今年却一颗粮都未进。“像我们十多年的老厂都生产不下去了，有些近两年拼命贷款、建厂房的酒厂，资金链更紧张。”
沿古传酒厂继续前行，随处可见门庭紧闭的酒厂。在茅台镇亚洲醇酒厂，只见几个工人在翻修酒厂的外墙。工人告诉南都记者，因为没有钱买粮，今年酒厂暂停了生产，工人都解散了。
沿路不时可见光秃秃的一些水泥架子，当地的摩托车司机说，那些是修了一半就没有修下去的酒厂。家族经营着一家产能200余吨的小酒厂的汪涛(化名)告诉记者，这几年，家里一直一小块一小块地买地，想着扩大产能，但今年行情太差，手上近20亩的土地“囤”到现在，都还不敢动工建厂房。
日前，茅台集团进军房地产开发领域的首作在贵阳亮相，为商业地产项目，包括写字楼、酒店等业态。这是在2009年末茅台高管即对外称有意进军房地产开发之后的首个项目。
而在房地产项目亮相的背后，是白酒寒冬下茅台集团增速减缓：月，其实现销售收入(含税)347.6亿元，同比增长7.31%；利润总额191.42亿元，同比增长4.91%。这较此前两年动辄40%以上的增速逊色不少。
这几年跨界经营渐成趋势，在茅台集团之前，就已有五粮液、苏宁、长虹、中国水电、雨润控股、红星美凯龙等企业纷纷入驻地产行业，疯狂圈地。
首做房地产开发
近日，茅台集团在贵阳推出茅台国际商务中心，茅台集团称之为“进军房地产市场的首部精品钜作”。
公开资料显示，茅台国际商务中心位于贵阳金阳新区，总建筑面积共17.9万平方米，项目投资金额共计7亿元。“目前推出的是一期写字楼，预计2014年3月前后正式开盘。”茅台商务中心的销售人员表示，项目由茅台集团开发，业态主要包括写字楼、酒店等。
查询公开信息可以发现，作为茅台集团房地产开发的首个作品，从前期拿地到开发，该项目已筹备多年。早在2012年1月，茅台集团即成立贵州茅台酒厂(集团)置业投资发展有限公司来主导该项目的投资开发。项目的挂牌拿地，则可追溯到2011年底。贵阳国土局高新区分局的公开信息显示，茅台集团以3.66亿元的价格挂牌竞得金阳2011-11地块，出让面积约为167.4亩。
“项目包括写字楼、国酒文化展示区等，主要是商业，茅台集团将有一部分物业自持。”贵州白酒营销专家万兴贵表示。
但其实这并不是茅台首次进军房地产领域，位于北京北三环的茅台大厦也是茅台集团名下资产。据茅台大厦房地产代理商的工作人员介绍，茅台大厦应为茅台集团2011年购得，除了少数几层作为茅台集团办公用外，其他楼层都对外出租。
“茅台多地购置房产，建立直营公司，意在建立强势的销售网络体系，加强渠道控制力。”万兴贵表示，而此次进军房地产开发领域，在他看来，茅台集团布局商业地产主要是欲多元化发展。
跨界经营需谨慎
从卖酒到卖楼，这一步茅台走得很坚决。近日，茅台自建的高端写字楼国际商务中心在贵阳正式亮相，该商业地产项目包括写字楼、酒店等业态。
资料显示，茅台国际商务中心位于贵阳金阳新区，分为一期和二期，总建筑面积分别为10.5万平方米和7.4万平方米，项目投资金额则分别为3.2亿元和3.8亿元。目前推出的是一期写字楼项目，预计2014年3月前后正式开盘。
事实上，茅台算不上地产界的“新兵”。2012年起，茅台分批在全国各大城市设立自营公司并购买房产，欲借道自营店向房地产领域进军；去年11月，茅台更是斥资879万欧元在法国巴黎购买房产。此外，位于北京黄金地段的茅台大厦的年租金收入也在亿元以上。
而早在2009年，茅台股份有限公司董事长袁仁国就表示，在做好酒业的同时，要为走出酒业而作出准备。他表示，茅台除了进军酒的上下游产业，还准备涉足能源、金融和房地产产业。
“多年来，茅台一直致力于打造大茅台集团，其在其他领域的扩张兼并并不鲜见。”中研普华研究员肖健表示，随着国家“禁酒令”的落实，白酒行业盈利压力大大增加。房地产是茅台多元化投资的重要一步，此次茅台选择跨度更大的商业地产，主要是看重了商业地产的保值能力较强。商业地产保值量要高于增值量，资金安全性更有保证，即使不增值，也比投资到其他领域的风险小。但是，茅台选择了贵阳这种三线城市发展商业地产，相对一线城市而言风险更大，对于其运营能力是一个挑战。 &
文/《财经国家周刊》记者王先知实习生梁子一边是中央“八项规定”之后高端白酒市场的低迷，一边是中国白酒产业的自我保护、自我调整。临近春节，有关高端白酒控量保价的消息不胫而走。如五粮液，全国多地的经销商都表示，已经收到五粮液厂家的通知，要求“保顺价”(不能低价倾销)。几个月前个人认为，平台化很有可能是省级区域领导酒企的未来增长战略。原因有二：第一， “大单品+根据地”，对新常态下的区域白酒企业的意义已经毋庸置疑；但这两个策略从竞争角度讲更偏向于守势，对省级市场数一数二的区域领导酒企来讲，生存重要，发展更重要，没有发展的生存隐喻着明天的苟延残喘。酿酒行业2014年的日子有多难过，通过行业总产量、销售收入、利润总额三大数字同比增速的放缓就能直观了解。其中，去年全国酿酒行业规模以上企业累计利润总额同比增速甚至出现了首次由正转负，同比下降7．44%，为976．17亿元。在此背景下，酒企纷纷打出转型的王牌并开始向新品类发力。2月10日，继古井贡酒、五粮液酿酒行业2014年的日子有多难过，通过行业总产量、销售收入、利润总额三大数字同比增速的放缓就能直观了解。其中，去年全国酿酒行业规模以上企业累计利润总额同比增速甚至出现了首次由正转负，同比下降7．44%，为976．17亿元。在此背景下，酒企纷纷打出转型的王牌并开始向新品类发力。2月10日，继古井贡酒、五对省级市场数一数二的区域领导酒企来讲，生存重要，发展更重要，没有发展的生存隐喻着明天的苟延残喘。过去，区域领导酒企的主要发展路径是开疆扩土，也就是行内常言的“全省化——板块化——全国化”，但是白酒业的新常态对这一路径形成了巨大障碍。那么，区域领导酒企应该如何展开“攻势”，如何打造创白酒业曾因塑化剂事件饱受非议，而今又闹出了甜蜜素风波。日前，国家食药监总局公布了2014年白酒专项监督抽检结果，其中显示，有278批次样品因酒精度与标签不符及甜蜜素、糖精钠超标等问题被曝不合格。在不合格的企业名单中，不乏像贵州茅台酒厂集团旗下子公司生产的“锦绣东方酒”、甘肃皇台酒业生产的皇台预调鸡尾酒作为一种新型的低度酒水饮料走俏市场，受到广大消费者的青睐。由于其成本低利润高，国内目前已有多家著名白酒企业即将推出或已经推出相关产品。北京商报记者调查发现，超市销售的预调鸡尾酒产品价格普遍在10-20元之间，其成本仅约3．5元。由于巨大的利润空间，预调鸡尾酒多数厂家也同时从事预2月10日，新疆天山北麓葡萄酒产业协会在昌吉成立。30余家涵盖葡萄种植、葡萄酒生产、流通等领域的企业加入协会并成为会员单位。昌吉州副州长金一鑫介绍，葡萄酒产业是朝阳产业。新疆昌吉作为中国葡萄酒的故乡，处于北纬44度，水土光热资源十分丰富。金一鑫表示，协会的成立，对促进新疆天山北麓葡萄酒产业做大做中国新疆、法国波尔多和美国加州并称为世界三大酿酒葡萄黄金产区，而天山北麓葡萄产区具有打造世界级产区与形成核心竞争力的诸多优势和条件。新疆天山北麓葡萄酒产业协会会员范围涵盖葡萄种植、葡萄酒生产、流通企业等葡萄酒全产业链，将致力于推动天山北麓生态有机葡萄酒小产区的全面发展。昌吉州副州长2月10日，由新疆大唐西域酒庄联合32家葡萄酒企业发起的新疆天山北麓葡萄酒产业协会正式在昌吉成立。中国新疆、法国波尔多和美国加州并称为世界三大酿酒葡萄黄金产区，而天山北麓葡萄产区具有打造世界级产区与形成核心竞争力的诸多优势和条件。新疆天山北麓葡萄酒产业协会会员范围涵盖葡萄种植、葡萄酒生近日，国家卫计委就金箔作为食品添加剂加入白酒中征求各方意见的函件，引起外界热议。卫计委内部人士在接受中广网采访时透露，将金箔放入酒中的提议来自一家白酒企业，“具体是哪一家，不得而知”。记者本周拨打五粮液、茅台、老白干酒、洋河、青青稞酒等多家上市公司的电话，公司人士均称没有提出申请，截至2月10日，15家白酒上市公司中，已有9家通过业绩预报、年报等方式披露了2014年的业绩。从披露数据来看，多数公司业绩情况不容乐观。中端白酒虽然需求增长较为稳健，但是受供给惯性的影响，其复苏或许尚需时日。从历史数据来看，高端白酒的抗周期的能力强于中端白酒。目前高端白酒的渠道库存较低，市场新华网乌鲁木齐2月10日，由新疆大唐西域酒庄联合32家葡萄酒企业发起的新疆天山北麓葡萄酒产业协会正式在昌吉成立。中国新疆、法国波尔多和美国加州并称为世界三大酿酒葡萄黄金产区，而天山北麓葡萄产区具有打造世界级产区与形成核心竞争力的诸多优势和条件。新疆天山北麓葡萄酒产业协会会员范围涵盖葡萄随着羊年春节的临近，“春晚”现象再度成为全国热议话题。公布了一大波明星嘉宾的春晚在近日又公布了今年的主持人阵容。每一条消息的放出都会创造一个又一个新闻量发酵的吉尼斯纪录。近年来，除了央视，各级卫视也重金打造春晚盛会。一场角逐战即将打响，小编梳理了2014年春晚各级电视媒体的收视情况以及一个企业要得到长久、健康的发展，人才是重中之重，对酒企而言，亦是如此。有五种人，酒企可千万不能培养、不能用！而有12种员工，将来可培养成高管！当今社会，我们在评论一个人的好坏时，首先看到的是他的道德素养。这方面界定这个人的为人本质。一个道德本质不行、差的人，我们统称为小人。一、小截至2月10日，15家白酒上市公司中，已有9家通过业绩预报、年报等方式披露了2014年的业绩。从披露数据来看，多数公司业绩情况不容乐观。中端白酒虽然需求增长较为稳健，但是受供给惯性的影响，其复苏或许尚需时日。从历史数据来看，高端白酒的抗周期的能力强于中端白酒。目前高端白酒的渠道库存较低，市场热门的社区O2O近期事不少！去年因获亿元天使轮融资而名噪一时的叮咚小区被传陷入资金链断裂而选择低调转型；而另一家新推出的社区O2O平台“生活圈”，此时正加速跟物业公司合作，拴紧双方的关系。面对连接社区的“大管家”———物业，该抱紧这条“大腿”还是直接绕过呢？戈壁投资副总裁黄文超表示，只要近日，国家卫计委就金箔作为食品添加剂加入白酒中征求各方意见的函件，引起外界热议。卫计委内部人士在接受中广网采访时透露，将金箔放入酒中的提议来自一家白酒企业，“具体是哪一家，不得而知”。记者本周拨打五粮液、茅台、老白干酒、洋河、青青稞酒等多家上市公司的电话，公司人士均称没有提出申请，在业内人士看来，此次事件不是食品安全事件，不会对行业产生重大影响彼时，塑化剂事件带给白酒行业的重创还历历在目，如今，白酒又染上“甜蜜素”，这对本来就处在寒冬中的白酒业来说，无疑是雪上加霜。一场有关白酒业的“新塑化剂危机”的言论在行业内流传。那么，白酒中检测出甜蜜素到底是食品安全问题多家酒企因“甜蜜素”遭质检总局曝光专家称企业采标错误在业内人士看来，此次事件不是食品安全事件，不会对行业产生重大影响■夏芳彼时，塑化剂事件带给白酒行业的重创还历历在目，如今，白酒又染上“甜蜜素”，这对本来就处在寒冬中的白酒业来说，无疑是雪上加霜。一场有关白酒业的“新塑化
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ICP证:浙B2-公众账号盲目营销已落伍，路将越走越窄
来源：IT时报
　　严格管控 微信不想沦为营销工具
　　IT时报记者 忻云
　　当前，微信上有几十万公众账号，认证公众账号则达3万多。这些公众账号的开设者未必是企业或知名人士，随便一个草根人士也可以注册，然后都把自己当做一家营销媒体。但其实并非都能创造有价值内容，含金量低的推送内容和营销信息开始泛滥。
　　为此，微信采取了不少限制措施，而公众账号们对于微信团队的心思和变化，则摸着石头过河。直到最近他们开始逐渐明白，微信绝不会让自己沦为营销工具。
　　信息疲劳轰炸令用户吃不消
　　微信的推送功能实质上等同于发送短信，也就是大家所称的“100%到达率”。它与微博的不同是，就算用户疲惫了、忙碌了、热情消退了，订阅信息还是会“坚贞不渝”地凸显在信息栏中。这种高到达率带来的是强打扰，这已经让用户有些吃不消
　　“我已经把很多订阅都关闭了。”新媒体分析者魏武挥告诉《IT时报》记者。公众账号持有者、同时也是深度订阅爱好者“山谷洞人”同样向记者表示：“我之前订阅了大量公众账号。但最近很多都取消订阅了。首先是起初的新鲜感消失了；其次是现在营销类号一拥而上，推送内容却十分同质化，违背了宁缺毋滥的精神，精品比较难找到了。”
　　腾讯出手整治微信
　　对于微信营销信息泛滥给用户带来的烦恼，微信团队心知肚明，并已采取一系列限制公众账号泛滥的手段。事实上，微信对公众账号的整治力度确实远远强于微博。
　　中国移动3G应用研究院新媒体营销分析者彭曙光告诉记者，微信在5月底最新一轮发动的“重新认证”具有较强杀伤力：“他们要求与微博上的名称一致，避免出现抢注或不实注册等，个别营销大号因此被封杀。”
　　至于发广告的限制，彭曙光说：“每条推送内容都要受到微信的前置审核，时间为10-20分钟，没有问题后才可发布。禁止发布与账号功能不符的广告内容，例如你的账号是说情感生活的，却发布减肥药广告，就有可能遭封杀。这让一些以营销为生的大号十分痛苦。”
　　微信周边服务提供商沈远平则告诉记者，如今微信在后台的权限也在缩紧：“注册公众账号后，开发接口以前是一直开启的，但现在却需要提供大量真实资料才能申请，而且申请时间现在已经较长了。可以说，微信对公众账号的门槛提高了。”
　　草根大号焦虑
　　微信主要整治对象还是那些草根大号，从去年底至今已掀起了三次大动作，分别是针对色情内容封号，不允许发布存在问题的广告，不允许互推公众账号。
　　公众账号推荐平台AnyV的一位人士告诉《IT时报》记者，营销账号在微信上使的是和微博上一样的招数，初期通过发布情色美女图片等来吸引男用户，这招挺管用。但随之便有不少受到封杀，“有的积累了几百万粉丝的大号，一直在发这样的内容都没有事，忽然有一天就被封号了。”
　　事实上，对于微信的每一次整治和封杀，草根大号们的反应都十分激烈。他们认为，当初微信公众平台刚兴起时，正是他们的大量投入造就了微信的火热，但现在事成之后却又被“卸磨杀驴”，有人抱怨“不让人赚钱还玩什么公众账号。”
　　某代运营公众账号公司的负责人向记者表示，微信先放后收的轨迹比较清晰，草根大号的确有被“利用”之嫌。因此一些粉丝达几百万的大号会感到疑惑，为什么暴露图片等发了一段时间，忽然就遭到封号：“当时微博上的草根大号认为微信又是一个新的营销平台，花费大量力气把微博粉丝搬家过来。对这个上升曲线，微信方面应该也很看重，但同时却做着精密的监控，当发现这部分账号的粉丝上升曲线已趋向饱和，就开始动手清理了。”
　　三分之一无价值 公众账号或被淘汰
　　对此，提供微信服务的牛友信息技术有限公司总经理窦明亮则认为，微信做得聪明，并表示草根营销大号在微博上的那套玩法早已经落伍了。他表示和微信产品张小龙团队接触中，感觉张小龙的风格甚至有点像乔布斯：“不需要你认识我，也不需要你和我攀什么关系，只要你符合我的游戏规则，能够符合我对平台的要求和思路，就可以让你做得很好。反之亦然。”
　　微信公众账号周边服务人士现在的共同体会是，腾讯从来就不曾愿意让微信变成一个信息杂乱、泛滥的营销平台，甚至对于低价值的自媒体也并不那么待见。不允许公众账号互推，避免重复、低质粉丝的出现，和对推送内容的把控一脉相承，微信显然想要步入高端精品化。
　　“今后在微信上最受腾讯欢迎的还是游戏、电商类的公众账号。”上述人士均有同感。他们认为，当前企业将微信平台当做一个传统CRM管理系统的替代品，只根据用户提交的需求发送本身的服务信息，甚至发布符合自身的广告，微信都不会干涉。
　　“将来通过一步步管控，也许公众账号中的三分之一不规范无价值的都会被淘汰。那些纯营销型的草根大号，他们的生存状况将不会很乐观。”窦明亮判断。
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　　对于推送信息的打开率问题，记者进行了一番验证。“山谷洞人”经营着一个母婴类自媒体公众账号，订阅粉丝数达8000。根据后台数据，他告诉《IT时报》记者，近期两次推送内容的打开数字分别为2400次和2533次。即打开率在30%左右。“不过有的用户可能重复打开了多次，真正的独立访问用户数在后台也有显示，大概是左右。”也即是经常打开内容的铁杆粉丝比例为20%左右。
　　鉴于此，宗宁近日明确向过热的“微信营销热”表示不同见解：“微信公众账号营销可能是一个陷阱，真要营销还不如通过朋友圈”，结果遭到一些鼓吹者的攻击。
(责任编辑：刘瑞刚)
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