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出门在外也不愁刘一秒攻心销售观后感
刘一秒攻心销售观后感刘一秒攻心销售观后感
昨天我们看了刘一秒老师的攻心销售的视频，对我有很深的触动。一个人 ，无论做哪一行，有激-情、有活力是最关键的因素，而且要敢冲。同时，一个人在、生存中销售的能力大于一切能力。在销售中我们要引导顾客了解我们的产品直至相信购买我们的产品是最佳选择，从而达到销售之目的创造利润，而财富就来自于销售。刘一秒老师的课主要是围绕“五心”进行的，这无心分别是：自信，相信顾客会相信我，相信自己的产品，相信顾客现在就需要我们的产品，相信顾客使用了我们的产品之后会感激我们。围绕这五点展开详细的介绍。
首先刘老师让我知道了，只有销售才能让我过的上有滋有味的生活，说自己不适合销售的人就是不想过好生活的。让我印象最深刻的一句话就是:成长就会出丑，出丑才会成长。确实是这样的，生活中我们无时不刻的不在害怕着一些未知的东西，害怕面对这些我们会在别人的面前出丑。这样的恐惧严重阻碍了我们的成长。让我明白要坚定信念勇往直前不懂得地方就问就学，感谢
让我出丑的一切，因为这是我成长的动力，出丑过后就是我的成长。有句话说的好“生命就像心电图，如果一马平川就代表着你已经死了”。正是生命中的坎坷与波折，对待销售中遇到的各种困境要千方百计的去解决去克服而不是一味的逃避。
刘老师围绕着五心就销售中的一些具体的技巧给我们做了详细深刻的介绍，让我觉得耳目一新。其中印象最深刻的就是相信顾客现在就需要之心中讲到的化解顾客现在就需要之心中讲到的。
A:如果顾客说太贵了意思就是顾客害怕这卖的比别的地方贵，这种情况下应该是向顾客保证这里是最便宜的，可以用反问式的回答:你见过比这里更便宜的吗? B：如果顾客担心的是质量就是顾客需要保证，这时候不访问一下顾客需要样的保证。C：服务，永远不能回答顾客所有的问题，永远都可以反问问题。
在以后的日子里我相信在左总和各位领导各位前辈的带领下，我一定会努力踏踏实实的工作，认真总结，及时交流，为公司的美好未来添砖加瓦。
昨夜里闲来无事，在优酷上看了一段刘一秒的《攻心销售》演讲，此人中年已是颇为成功的人了，演讲时很好动，也很随意，但是有些话还是很有实用的，就记录几句留个纪念，激励一下自己：
一、财富来自于你认识的人和你认识的人
二，说话的目的是让对方采取行动。
三，想要年轻就成功，就要和年轻有结果的人。
四，品牌――有品才有牌，并非是品质好才有市常
五，当你收到名片式=时，悄悄地在背面记录下时间、地点、事件、言行对我的影响，当时他有什么问题，后期问怎么样了【扩展阅读篇】
观后感，就是看了一部影片或连续剧后，把具体感受和得到的启示写成的文章。所谓“感”，可以是从作品中领悟出来的道理或精湛的思想，可以是受作品中的内容启发而引起的思考与联想，可以是因观看而激发的决心和理想，也可以是因观看而引起的对社会上某些丑恶现象的抨击。观后感的表达方式灵活多样，基本属于议论范畴，但写法不同于一般
观后感，就是看了一部影片或连续剧后，把具体感受和得到的启示写成的文章。所谓“感”，可以是从作品中领悟出来的道理或精湛的思想，可以是受作品中的内容启发而引起的思考与联想，可以是因观看而激发的决心和理想，也可以是因观看而引起的对社会上某些丑恶现象的抨击。观后感的表达方式灵活多样，基本属于议论范畴，但写法不同于一般议论文，因为它必须是在观看后的基础上发感想。
议论文，因为它必须是在观看后的基础上发感想。
一、要将重点放在一个“感”字上
不少开始写观后感，往往将“观”的内容写得很长，总把故事情节从头到尾加以介绍，生怕读者不知其内容，而发表“感”的文字却很少。如一个在写《一个独生女的故事》观后感时，先将整个故事从头到尾讲述了一遍，先写张鸣鸣如何品学兼优，再写张鸣鸣的父亲突然去世，母亲因承受不了这一打击而重病缠身;接着写张鸣鸣从自己学梳头开始，担负起繁重的家务，接受一个个严酷的考验，然后写她在社会的帮助下一天天长大。最后结尾时才写到：我要向张鸣鸣学习，不被困难所屈服，从小要学做自己能做的事。针对这样一篇结构的观后感，我首先肯定他看得很认真，记住了影片的情节，但从观后感的文体要求上看，是不合格的。因全文只有最后一句“感”，虽然这句“感”的内容贴切，但文章没抓住“感”这个重点，写偏了，好像一篇电影内容简介。我强调学生应以“感”为主，从文字上看，“感”的内容大约占影片主要内容的四、五倍。文中适当引用影片内容，是为“感”服务的。因此，引用电影内容只要三言两语，不要具体叙述，更不要什么细致的描写。观看了《伟人迪生》后，我要求学生：谁能用最简单的语言概括故事内容?有个同学说：本片主要讲述爱迪生从一个身无分文的打扫地下室的清洁工成长为一个举世闻名的大科学家的过程;还有个学生补充说：主要讲了他发明电灯的事，他给全世界带来了光明。我将两位同学的发言进行比较：前者准确些，后者只是无数发明中最突出的一项，并肯定他们能用简短的语言概括故事内容，然后让学生抓住一点谈自己的感受。如爱迪生刻苦钻研的精神，不怕失败的精神，敢于创新的精神等，这样写出来的文章就克服以叙述故事为主的毛病了，不仅突出“感”字，而且读后能感人。
二、“感”是重点，不等于离开“观”
有的同学写观后感，只是在开头提一下“观了某部影片后，大有启发”等字样，以后就脱离了原片。说上一通自己的感想，牛头不对马嘴，无实际意义。要让“观”和“感”相吻合。如《火烧圆明园》的观后感，我进行指导后让学生先打草稿，然后收了部分习作，发现有的同学“感”与“观”内在联系不紧，有的根本无联系，他们写了一下影片内容后，就写到日本帝国主义侵略中国，如何在中国烧、杀、抢。抓不住影片的主题思想。为了解决这个问题，我从中找了几篇写的好点儿的进行评讲、引路。有个叫王天波的同学在题为《落后就要挨打》一文的结尾时这样写到：影片中那几根石柱至今还挺立在圆明园的废墟上，仿佛在警示人们“落后就要挨打”，我们作为新中国的接班人，一定要学好本领，把祖国建设得更加强大，不让历史悲剧重演。在这段结尾中，习作者再次将“观”到的“几根石柱”抓住，发表“落后就要挨打”的“感”，使文章全文一体，使“感”发于“观”、“观”服务于“感”。
三、要联系实际而“感”
要写好“感”就该联系实际，深入发挥，把自己的“感”写深、写透。
这里的实际，不是单指自我实际，还包括他人实际，社会实际。
如观了《四个小伙伴》，我让学生说说丁小东等四个小伙伴他们开始错在哪里?你们也有过他们的想法吗?学生讨论很热烈，认为四个小伙伴错在认为只做一件好事就会成功。有个同学说，他自己原来就有类似的想法，每年三月五日，他都做一件好事，他认为自己就是雷锋似的好少年了。还有个同学说，他为主动打扫过两次清洁，有的一次也没主动打扫，却还被评为“红花少年”。认为老师、同学们偏心。看了《四个小伙伴》后，他和四个小伙伴一样，都认识到只有踏踏实实，一步一个脚印去做，才能实现自己的理想。
编辑本段教学示例
看了《虎门销烟》后，学生认为无法联系实际，我就这样启发学生：你看后印象最深的是哪个镜头?有的说林则徐带领官兵虎门销烟的镜头，大展中国人的志气;有的说，当时的清朝政府的腐败无能给我教育最深;有的说我印象最深的是那些受鸦片毒害，痿糜不振的、瘦骨嶙峋的人们。然后我再要求学生用比较法，针对现今社会，看是否有类似于林则徐这样有民族气节或与此相反的人。什么东西给现今人们带来精神和身体摧残?我们应该如何对待?这样，学生马上想到了电视上披露有的海关把关不严，让一些走私物品进入中国，有的想到了社会上的吸毒现象和不健康的游乐场所，同学们畅所欲语，仿佛一下子有话可写了，一个同学在《观林则徐有感》一文中这样写到：“……在18世纪，鸦片使我们国败家亡，但可悲的是在二十世纪的今天，吸毒的现象又有抬头，有的因吸毒走向犯罪，家破人亡.我们青少年一定要认识它的危害，如发现吸毒、贩毒现象要立即向公安机关报告，同时希望我们的海关把住家门，不让毒品再次蔓延……”
观《长江7号》有感
不久前，我观看了电影《长江7号》。这部电影讲述了一个名叫小狄的单亲孩子，他的爸爸穷困潦倒。但为了让小狄长大成为对社会有用的人，爸爸举债把小狄送进了贵族学校读书。一天，小狄的爸爸在工地发生意外去世了。小狄听到消息后十分伤心。但这时奇迹发生了，小狄爸爸送给小狄的“玩具”――“长江7号”(其实是一只外星狗)发挥了它身上的特异功能，用自己的生命换回了小狄爸爸的生命。
整部影片的故事情节虽然简单，但发人深思。让我感触最深的是小狄爸爸经常对小狄说的一句话：“我们不去偷，不去抢，要努力读书，长大了做一个对社会有用的人”。它使我想起了以前听过的一个故事。从前有两家人，一家比较富，另一家比较穷。他们各自都生有一个小女孩。富家的小女孩自以为家庭环境好，从小就不爱读书，还看不起穷家的女孩。而穷家的女孩却很争气，读书非常刻苦，学习经常名列前茅。后来那位富家小女孩，由于从小不好好学习，最终一事无成。而那位穷家的小女孩，由于从小就用功学习，终于成就一番大事业，成为一个对社会有用的人。
我们都是祖国的未来，祖国的希望寄托在我们的身上。在此，我呼吁广大学生，从现在起我们就要努力学习，培养良好的道德修养，长大后才能做个对社会有用的人。老师评语：作者在概括电影情节的基础上，围绕“长大了做一个对社会有用的人”这句话展开论述。作者列举典型例子进行论证，并呼吁青少年要生活，努力学习，培养良好的道德情操，长大做一个有益于社会的人。
《三国志之见龙卸甲》观后感
人生就像一个圈，一个老天爷画好的圈，从起点绕一个圈后又会回到起点，这是赵子龙最后一战也是第二次被困凤鸣山时悟出的人生哲理。第一次被困凤鸣山子龙披上了甲，一战成名，从此成了常胜将军，第二次被困时身心俱疲的子龙卸去了甲，人生就在这一披一卸之中画了个圈。
时势造英雄，英雄只是老天爷手中的棋子。从赵子龙与罗平安最后一次对话中可以看到了他内心的疲惫，这疲惫是因为有甲在身，主公的信任是甲、常胜将军之名是甲、建功立业之念是甲，子龙虽早有卸甲之念，连年征战的时局却容不得他卸甲，也不知道该如何去卸。最后在凤鸣山与后一辈的曹婴一战中，子龙终于悟到了自己只是诸葛亮手中的一枚棋子，一枚已经老得可以弃去的棋子，而这一切都是人生定数。明白了这一点后，他终于可以不仅卸下身上的甲，更重要的是可以卸去心中的甲了，这甲虽卸得晚了一点、悲壮了一点，但可以让子龙在人生最后时刻很从容，无所负担。上马提枪，单人单骑，冲向的不仅仅是敌阵，也是奔向长久失去真我的精神家园。
不知道罗平安在给子龙卸甲后有没有领悟到这一些，我想他在敲响最后一次战鼓时应该是明白了。而年轻的曹婴此战之后一定也会与初时的子龙一样给自己披上了一件难以卸去的甲，不知以后能否象子龙一样领悟到，不光是她，就算是她的爷爷曹操以及诸葛亮等人都只是滚滚历史车轮上镶嵌的一枚棋子。
甲可以带来尊严，可以吸引人的眼球，世人只知披甲之后的威风凛凛，却又有多少人知道披甲容易卸甲难呢。
滚滚长江东逝水,浪花淘尽英雄。编辑提醒:请注意查看“刘一秒攻心销售观后感”一文是否有分页内容。原文地址
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&>&&>&攻心销售1—刘一秒
攻心销售1—刘一秒_5700字
-人都喜欢有激情有活力的
-销售多么做要！
-为什么犹豫、想上还不敢上？一有机会让别人上，一有机会让别人上，现在在很多场合，举手都过时，举手代表还等着别人去选你。真正有结果的人不等别人去选他，而是直接冲上去，现在很多行业那些真正出类拔萃的人都是敢冲上去的人！
（提问）-人对生活而言，最大的能力是什么能力？影响力
-要想成交客户，引导最重要（镜子效应），销售的能力大于其它一切能力。有的时候企图心，目的性太强，客户会吓跑，就是这么微妙。
例：比尔盖茨演讲45分钟。前15分钟讲公司规划，后30分钟就讲公司的产品，微软公司至今没开发什么产品.但是却很会销售
蒙牛的牛根生，也讲 45分钟，前15分钟公司规划，后30分钟就教你喝牛奶，讲完后不喝牛奶全得瘫痪，听完他演讲回去就想和牛奶 。
黄光裕（国美），中国首富，也最会做销售
-现在你还没成功，是因为你还没有拼命的把自己行销出去。
（提问）-财富从哪儿来？
财富来自于认识你的人和你认识的人。所以你要看你认识多少人，多少人认识你。成功的人士是很多人认识你而不是你认识很多人。（说的是影响力的重要）
-现在很多人还相信产品必须有好的品质才能成功，
例：可口可乐，品质很好吗？不是。是它会做销售，会打广告。产品好是一个基础，（提问）所有人想成功，差在什么地方？有人总想让自己很完美后才出江湖就错了！
-销售不只存在于卖产品，其实我们每时每刻都在做销售的工作。值得深思
例：妈妈让儿子吃饭，儿子，今天吃两个鸡蛋，儿子说我不吃。
老公让老婆减肥，老婆说我不肥呀！她会想是不是今天你在外面看到不肥的了？这些都是销售不成功的例子。
也就是说根本没有说服力，根本就没有推销能力。
不会把自己的观念行销出去，没有让别人按他的观念行动。
（提问）什么叫领导者？就是随时随地叫别人能按他的方式行动的人。
（提问）我们为什么要说话，说话的目的是什么？目的就是让对方采取行动，所以当你说完话对方还没有行动，说明你说的都是废话。以后说话不是说好听、说有道理的，而是说有用的。过去我们学的都是有道理的，而没什么用。
例：教孩子，一对夫妻俩人都快下岗了，还让孩子听你俩的话，你俩都快下岗了，孩子再听你两话那以后不也要下岗吗？听明白啥意思没！
孩子卖东西，玩具。小时候不要鼓励他也不要打击他，都是不可取的，第二天妈妈问孩子，你卖50合理吗？儿子说合理，路费也要10块钱。所以要会引导。引导很重要。 女老板吃饭卖代金券也是这样。
（提问）-财富从哪儿来？财富要从销售中来。
（证明）例：听大学老师讲课，老师月收入才2500，所以我明白老师不能教我怎么月收入3万。听明白没？
（总结）-以后你想达到任何结果，千万不要学对的东西，千万要跟那些有结果的人学。
观点-有很多人在某些方面成绩很好，如作文，英语专业等，很多人没有销售的能力，是因为你还没有训练好你自己的销售能力，所以哪怕后半生只看一本书，也要看销售的书籍。 证明-我发现现在好多人连饭都吃不上了，还在看报纸，看读者文摘。
总结-所以还没有实现自己财务自由的人，你现在给我拼命的研究销售方面的知识，听懂了吗？1现在市面上90%的书已经过时了；2现在写很多书的作者很少有做过销售的。你要想成功就要和成功的人在一起，要想年轻成功就要和年轻成功的人在一起，60岁想成功就和60岁才成功的人在一起。
-换名片，换了之后就没印象了，现在很多人连怎么换、放哪里都不知道！现在讲如何换名片，员工就把所有的名片贴墙上，找遇事不惊的人换，同学聚会活参加婚礼8个人会发7个人发名片，这些人都疯了。看哪个顾客有意向发他一张，别人要没有了，他会想你很重视他，听明白了没？。一桌子人都发，没人珍惜你的名片，找一个准顾客，然后发给他一张。
-很多公司现在还把很多部门搞的很平等，还在用旧社会的管理方法管理自己的公司，能成功吗？
-要想成就事业一定要提高自己的影响力，
-为什么我十个月后还能记得他是谁，是我很聪明还是很用心？换完后记下时间，地点，事件。再过十年也不会忘，好记性不如烂笔头写下他的言行对你的影响。他当时有什么问题，过两个月再打电话给他，他会对你印象很深刻。对于接触过的人如何和人留下深刻印象
-说我知道上次你儿子考第几，现在考第几，（这时客户会想这个人是谁，你怎么知道我家人的情况）这种开场白别人能骂你吗？有的业务员现在还说：喂，你好，打扰了，你猜猜我是谁等？换位思考的那设计开场白讲话只讲两三句别人没讲过的话，才能给人留下印象。
-现场推销：头一天认识，第二天就和我推销产品，这是小人。（目地性太强）过两个月打电话，说受你的影响我成长了（戴高帽），顾客立刻心花怒放，马上会问你在哪儿，请你上去，再请你吃饭，买你产品。别人都是马上要卖他产品，你是先感谢他，听懂没？这就叫攻心销售。随时随地的去捕捉机会。
提问为什么好多业务员还不成功？
举例现在还有的公司教业务员说：“你好，打扰了。”，不能和顾客炒架，顾客永远是对的，这不行了。好的公司都不是这样教育的，要让员工学会适当和顾客发火，对那些无理取闹的顾客决对不能太迁就。
-为什么收入低？顾客资料没有经常复习，对上帝都不了解。
-回家第一件事，是给顾客鞠躬，财富从顾客的身上来的，做到了你就可以成功了。你做了一段时间后你就会发现你的心态变了，你再见到顾客会和顾客很友好，没有了企图心，很多成功的业务员就是这样成功的。很多人都知道袁一平，都知道他怎样成功的，但就是不愿意去像他那样做，所以不成功。所在这套方法不会过时，只要有人存在，你行走到哪儿里都有效。
-把你所有精力都放在顾客的身上，你的收就会慢慢增加。
攻心销售五颗心
1相信自我之心
2相信顾客相信我之心
3相信产品之心
4相信顾客现在就需要之心
5相信顾客使用完产品会感谢我之心
销售人员要克服紧张心理。
例：给妈妈换座的事，声音要大，让所有人听见
-销售的核心是什么？哪颗心最关键？
第一颗心：例：顾客心情不好你滚，我正忙，我需要给你打电话，
每个人都希望做好，但为什么做不好，第一次交锋就败下阵来，
人才市场里没人才，人才都在市场里。能把你说服这叫人才，听明白没？
说打扰，你知道打扰我你还打电话。
你需要吗？你都不知道我需不需要还给我打电话。犯三个错误。
我以为谢谢吗，我刚滚这来，怎样化解，教你三点。心态要好。
例：我是个业务员，看你怎样拒绝我，做业务没被客户骂过，你还没到一定境界，
要想有财富，就要做市场，做市场很累。文职三千，经理四千，总监五千。最重要的是跟人打交道。
中国业务员排倒第三，美国排前边。
-业务人员怎么死的？怎么变普通地？
都死于顾客的心情，做业务不能灰心。他想了很久给自己下定义说我不适合做销售，你这样就是说你自己不适合过好生活的意思。
今天我们走了，过一个月顾客还记不记得，不记得了。是你自己还记得，并以此不断的来摧残你自己。
1怎么平衡自己
为什么没业绩，饭吃不上在哪儿？
我走了我不受伤了吗，回去，今天我要成为不一样的人，你摧残了我，你不自责吗？ 当客户发火的时候你要自己化解，不行再拿一张名片呗。做业务就是这样练出来的。
第二条：所以员工是缺方法还是缺心的问题
你觉得是拜访顾客有危险还是不败访有危险。拜访你受伤了有地儿吃饭，不拜访你不就饿死了吗，听懂没？
狼抓住羊，羊说你别吃我了，狼说那我吃什么呀，羊说你吃草行不，狼能吃草吗？听懂啥意思没？
业务做不好是没企图心，不是你不敢吗？
我发现有人借钱好意思，赚钱却不好意思，这种人都疯了。
转换恐惧：都怕批评，都怕出丑 ，出丑才会成长。三年没出丑了，代表你三年没成长。
提问做销售是讲重要还是问重要？
别来烦我（发火了） -------顾客心情不好
我需要时给你打电话，态度非常好。（结果没打）-----表示顾客现在正忙
我不需要。 -------表示现在顾客不了解
这三句话让你游走商场而不被拒绝，把这些拒绝的话化解我们才能有收入。
顾客对你没好感，看你名片也没用，改成别的。
顾客说什么你心里有数了，只能是你影响顾客，顾客影响不了你。一定要研究顾客的心理 例：三九集团，找顾客100多次。
找你多次的员工被你骂了还来找你，你就连产品带人一起买过来。这是好销售人员 只要我不放弃，你永远拒绝不了我。
我确实我的产品对你有帮助。
我送给你你要不要?顾客说那行啊，那就代表有需要，他不需要可以给别人。这人可以换个方式测试顾客的需求度。
第二颗心：相信顾客相信我之心
-价值观同步：顾客是相信他自己还是相信业务员？顾客永远是相信他自己的判断，不会相信业务员
顾客的购买价值观：对顾客来说很重要的参照点就是他购买的价值观。
例：买房，买车
一个顾客来买房，有人在乎价格，有人在乎朝向，有人在乎格局，一百个顾客在乎的点都不一样，售楼小姐对顾客都是从头背到尾，业绩非常有限，也浪费了很多时间，
今天我是一个售楼员，说了很多条，但顾客想不想听啊？不想，还没等你介绍完，顾客说我自己看看吧，不管什么行业，顾客一说自己看看就代表顾客要走了。
全国商场现在全讲三句废话，欢迎光临，随便看看，现在打折。
顾客买产品不是你的产品有哪些优点，而是客户最在乎的是什么。让客户说说买东西哪要最关键1。2。3条。然后我就不问了，我说讲我们的东西1。2。3条，现在有听懂的了吗？现在的员工聪明反被聪明误，你要是把所有的产品优点都讲完，就是想把顾客气走的意思，顾客都不知道自己选什么，有的人做十年都当不上经理，
我们如何找到顾客的价值观是关键。客户最在乎什么?
要想打动顾客是了解顾客的需求重要，还是了解产品重要？（知已知彼，百战不殆） 是了解顾客要什么重要还是了解我们有什么重要？
是了解顾客了最关键点重要还是了解我们最关键点重要？
是我们很会说重要，还是说到点子上重要？
是把所有话说完重要还是点到为止重要？
你记着，你要是问顾客你想看看吗？顾客会说我想买。你要问顾客你想买吗？他会说我想看看。就是这么微秒。顾客永远不会和你主动说实话，永远反着说。
销售策略：
第一句话 你想看看什么吧（轻描淡写）
顾客不会和你直说我想买房，不知道呢，一和你说你就会顺着他的话说，他就感觉上你当了
第二句 那曾经也看过一些吧（肯定看过，说事实）
第三句 挺花费时间和精力吧（搏同感）
第四句 那我们这里也不一定适合你*（客户会想你不别人不一样，会听你说下去）
和以前的说话方式变了，大多的人会说那你来我们这来对了，客户会想你连我会买什么样的都不知道就说来对了，对你这个人的印象马上会改变。
第五句 我做这个行业已经XX年了，现在让我了解一下你的需求和条件，如果这里不适合你就不用看了，我介绍你到适合的地方去，这样节省你很多时间和精力。（客户心理现在肯定是热乎乎的。）
你发现顾客是紧张的时候会买你产品还是放松的时候，顾客是对你有好感的时候买产品还是没好感的时候，顾客是相信你的时候买你产品还是不相信你的时候买产品？顾客不相信你的时候你讲的都是费话，有的人很多年都没有去研究什么是销售？
当你说完这五句话顾客放不放心，顾客心里还有最后一道防线没突破，顾客会想你介绍我去会不会有提成啊?又不好意思说破，顾客心里会有三个疑虑，你一定要说第六句话我介绍你到其它地方去没任何好处,第一你什么时候去我不知道，你穿什么衣服我不知道，开什么车我不知道，话说的越细越好，让顾客完全放心，顾客心里所有防范都没了
第七句话，把你产品的卖点提前都列好，1，2，3，4，5但不能先分主次，都一样。根据顾客的主要需求再说产品的卖点。
第八条，让顾客自己选，说你买车你最在乎的一条是什么，千万要例出来，千万不能不例先问，提供不多于三个选项，顾客都清楚自己的买点，顾客不太了解，顾客花八百万买房子他也不理性，没有任何一个产品能满足顾客的所有需求。所以我们只能卖要点，不能让顾客提出他要买的东西超过三点，你就在那三点之内停住，老师我们的产品要是没有他选的三点呢？那让他继续选，直到选到三点为止，？？？？？？？？？
例：卖房子，顾客就要买三-五楼的，别的条件没有。最后发现没三-五楼，这时我就问他们你们买房子是孝敬父母的吧？孝敬父母是楼层关键还是父母开心关键，父母开心是楼层比较重要 还是小区里有没有老年朋友比较重要？如果。。。。我们没条件要创造条件，要会转换客户的价值观，销售做到这样才叫销售！
第一 找出顾客的价值观
第二 改变顾客的价值观
第三 种植顾客新的价值观
例：人家买奔驰，最后我卖给了他一辆沙漠风暴，身份，安全，政府人员关系 转换价值观法
例：女的买房，去看房，到十八楼一看不对，这厨房的格局不太好，她说厨房你很长时间用吗？我说这楼盘的会所太小，她说你看海多大呀？我说两句业务员发现我太厉害不和我说了，马上和我女朋友套近乎。她说你看，在卧室看海，在书房看海，在客厅看整个海，所以你下班回来，夕阳夕下，远处有红霞，大船小船都有，你看你下班一回来往这一坐一看海，所有疲劳立刻烟消云散。 这是花多少钱都买不来的你说是不是？
记住顾客第一关键是什么，第一关键就是看海，根长这了，听是白没有?我一说整个视野问题，她就说必竞海是最重要的。我说你看那绿化，她说海是最重要的，我说交通，他说你们自己开车这都没问题，必竟海是最重要的。就这样说半小时下来直接刷卡，你看没！用的主要参照法
所以销售是先说重要还是先问重要？
还有一个女的去买电视，就想买康佳彩霸，我说只有TCL，我问他为什么想买康佳彩霸呀？她说他喜欢那个颜色的，我说TCL也有这个颜色，她说康佳彩霸有29寸的，我说TCL也有啊，他说康佳的便宜，我说TCL的也不贵呀，他一看也确实是，最后我问她你确认就要买TCL的呗，最后她高高兴兴的买个TCL回家了。这次用的对比法。
例；现场找人问你愿不愿意稼给我，人家说愿意也是客气话，和业务员一见顾客就问人家你需要包吗是一个道理。
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试卷 人教版五年级语文下册期末试题（C） 班级 姓名 分数 一、把“草铺横野六七里，笛弄晚风三四声。” 端正地抄写在下面的 田字格里。（4分） 二、读拼音，写汉字。（5分） sǎ tuō wǔ rǔ fēnɡ sāo chà zǐ yān hónɡ （ ） （ ） （ ） （ ） 三、查字典，并按
关于自治区职称外(汉)语考试有关问题的 通 知 新人社发〔2012〕89号 伊犁哈萨克自治州人力资源和社会保障局，各地、州、市人力资源和社会保障局，自治区各委、办、厅、局，人民团体、大专院校、科研院所、大中型企业人事（职称）部门： 根据国家原人事部《关于专业技术人员职称外语等级统一考试的通知》（人
人教版历史必修二 5开辟新航路教学设计 一、三维目标： 1、知识与能力 （1）了解扩张时代的时间和含义 （2）理解新航路开辟的原因及客观条件 （3）理解新航路开辟的影响 2、过程与方法 （1）引导学生结合新航路开辟的原因、经过的内容，分析新航路开辟的影响，培养学生分析归纳问题的能力。 （2）引导学
第一集 开场白 -人都喜欢有激情有活力的 -销售多么做要！ -为什么犹豫、想上还不敢上？一有机会让别人上，一有机会让别人上，现在在很多场合，举手都过时，举手代表还等着别人去选你。真正有结果的人不等别人去选他，而是直接冲上去，现在很多行业那些真正出类拔萃的人都是敢冲上去的人！ （提问）-人对生活而言
5.6 向心力 知 识 点 1、如何理解匀速圆周运动是一种变速运动？ 回 顾 2 、匀速圆周运动向心加速度是如何定义的？ 其表达式是什么？其物理意义是什么？ 3.做匀速圆周运动的物体的受力有什么特点？ 受力的方向和大小如何确定？ 一、感受向心力 阅读课本《观察与思考》：
◆牵绳的手有什么感觉？
2010届新员工述职发言稿 不知不觉中，来到开发区信用社已经两年，作为学生离开校园也已经两年，从刚刚走出校园不谙世事的毛头小子，到现在不断对自己的身份、责任有新的认识，这也是自己由学生逐渐向员工转变的一个过程，社会角色变了，意味着身上所担负的责任也变了。上学时，要努力把学习搞好，工作了，则要把工作
9、祁黄羊 教学目标： 1．能正确、流利、有感情地朗读课文，复述课文。 2．学会本课生字，理解由生字组成的词语。 3．借助课文具体的语言材料，领会祁黄羊公私分明，处事公正，一心为国的精神。 教学重点：抓住重点段，反复诵读，认真体会，加深对祁黄羊做事出以公心，一心为国精神的理解。 教学难点：理解课文
班级：_____________ 姓名：____________ 坐号：____________ 评分：__________________ 一、填空（48分） 1、动物、植物的后代与亲代之间存在着相同的特征，叫做__________现象；动物、植物的后代与亲代之间存在着不同的特征，叫做_____
2010学年上学期天河区期中考试卷 七年级数学 注意事项: 本试卷共三大题25小题，共4页，满分150分．考试时间120分钟． 1．答卷前，考生务必在答题卡第1、3面上用黑色字迹的钢笔或签字笔填写自己的考号、 姓名；再用2B铅笔把对应考号的标号涂黑． 2．选择题和判断题的每小题选出答案后，用2B铅
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