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劲酒虽好，可不要小瞧营销（内有促销方法）
劲酒虽好，可不要小瞧营销（内有促销方法）
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劲酒是酒业中最早最接近快消品模式的企业，今年上半年，劲酒在行业萧条的背景下依然保持了18%的销售增长速度，年销售额已突破60亿元。分析劲酒的营销模式，对于诸多发展中低端流通性白酒产品的企业具有重大的借鉴意义。劲酒广告长期通过中央电视台的传播，树立起了高品质保健酒的品牌形象。劲酒确立了“健康饮酒”的营销观念和品牌内涵，邀请著名相声演员姜昆拍摄了“劲酒虽好，可不要贪杯哦”的经典广告片，亲和关切的广告语令观众印象深刻。从五个方面看劲酒从产品定位上看：劲酒选择了保健酒这种细分产品定位，让消费者既能享受饮酒的乐趣，又能得到身体的保健。劲酒紧紧抓住消费者保健要求的日益强烈，对饮酒习惯和意识的改变，在白酒的同质化和无序竞争中，借势而起，形成独特的品牌个性和产品形象，有效切中经济状况良好，正处于亚健康状态，肩负一定压力的主流白酒消费人群，更是青中老年人皆宜的饮品。从产品质量看：良好的产品质量是品牌长期不衰的基础和保障。劲酒酒度适中，酒体醇厚，并能让消费者得到身体的滋补、平衡和保健，提高人体新陈代谢功能。从价格上看：劲牌公司一直走老百姓喝得起的保健酒的亲民路线。从1996年开始，劲酒相继推出了125ml和250ml的小瓶劲酒，从此小瓶酒风靡全国。从市场渠道上看：核心市区重点突破，利用边缘效应拉动周边市场，精耕细作，全面覆盖，而且劲酒不随大流走“盘中盘模式”，放弃A类高端餐饮酒店，通过销售团队与经销商合作，占领了大量B类和C类的小餐饮终端。一般市场都是利用终端餐饮启动，接着跟进批发和零售市场，一步步渗透到消费者家庭。从促销来看：各类广告，买赠与品鉴等促销活动均会采用。劲酒的三级营销管理体系和信息化系统1、为了有效地管理全遍布城乡的全国性渠道网络，劲酒建立了省级营销经理、地市级营销经理、县级销售代表组成的三级营销管理模式和厂商和谐共赢的合作模式，组建了高达8000人的营销队伍帮助经销商做市场和管理渠道。2、劲酒建成了四套营销管理系统，分别是市场投入系统、营销投入管理系统、货物流量管理系统和销售管家系统。其中，市场投入系统则是监控劲牌公司做品牌营销和推广的费用，而营销投入系统则是监控销售经理和代表帮助经销商做市场和渠道的情况。货物流量管理系统可以让劲牌公司总部随时监控经销商销售和库存情况，销售管家系统可以让劲牌公司总部随时监控劲牌派往全国各地的营销经理和销售代表。3、劲牌公司还将改变地级市只有一个经销商的做法，在大的地级市下面的县招纳若干个新的经销商;同时在湖北、河南、福建、浙江、广东等全国5个重点省级市场推广毛铺苦荞酒。劲酒线上线下铺市促销促销一：劲酒销售的主渠道是餐饮店和超市。今年7月9日，劲牌公司四年一度的夏季铺市营销活动在广州、杭州、长沙、温州等全国十二个重点城市同时拉开了帷幕。劲牌公司总部的销售人员与当地的销售代表及所在地经销商销售人员，分批分区去拜访客户和铺货，铺市渠道主要是各地的餐饮店。铺市产品有蓝标参茸劲酒等产品。促销二：劲酒每个城市铺市的销售团队分成很多小组，小组成员工作职责明确，每个小组配置两辆专用车辆。铺市活动除了将产品在餐饮店、零售店等进行产品陈列和促销宣传海报外，还举行赠送、品鉴等促销活动。促销三：除了线下铺市促销，劲牌公司也开始发展线上电商渠道和促销。2016年“双11”节，劲牌公司获得天猫酒类主会场入场券，同时在食品和酒水会场进行展示促销。促销四：劲酒还主动与湖北省内知名企业良品铺子和周黑鸭进行了联合推广，通过页面集中展示和流量引导，实现了品牌效应的扩大和流量的共享。
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劲酒虽好，可不要小瞧营销
劲酒是酒业中最早最接近快消品模式的企业，今年上半年，劲酒在行业萧条的背景下依然保持了18%的销售增长速度，年销售额已突破60亿元。分析劲酒的模式，对于诸多发展中低端流通性白酒产品的企业具有重大的借鉴意义。
长期通过中央电视台的传播，树立起了高品质保健酒的品牌形象。劲酒确立了&健康饮酒&的营销观念和品牌内涵，邀请著名相声演员姜昆拍摄了&劲酒虽好，可不要贪杯哦&的经典广告片，亲和关切的广告语令观众印象深刻。
从五个方面看劲酒
从产品定位上看：劲酒选择了保健酒这种细分产品定位，让消费者既能享受饮酒的乐趣，又能得到身体的保健。劲酒紧紧抓住消费者保健要求的日益强烈，对饮酒习惯和意识的改变，在白酒的同质化和无序竞争中，借势而起，形成独特的品牌个性和产品形象，有效切中经济状况良好，正处于亚健康状态，肩负一定压力的主流白酒消费人群，更是青中老年人皆宜的饮品。
从产品质量看：良好的产品质量是品牌长期不衰的基础和保障。劲酒酒度适中，酒体醇厚，并能让消费者得到身体的滋补、平衡和保健，提高人体新陈代谢功能。
从价格上看：劲牌公司一直走老百姓喝得起的保健酒的亲民路线。从1996年开始，劲酒相继推出了125ml和250ml的小瓶劲酒，从此小瓶酒风靡全国。
从市场渠道上看：核心市区重点突破，利用边缘效应拉动周边市场，精耕细作，全面覆盖，而且劲酒不随大流走&盘中盘模式&，放弃A类高端餐饮酒店，通过销售团队与经销商合作，占领了大量B类和C类的小餐饮终端。一般市场都是利用终端餐饮启动，接着跟进批发和零售市场，一步步渗透到消费者家庭。
从促销来看：各类广告，买赠与品鉴等促销活动均会采用。
劲酒的三级营销管理体系和信息化系统
1、为了有效地管理全遍布城乡的全国性渠道网络，劲酒建立了省级营销经理、地市级营销经理、县级销售代表组成的三级营销管理模式和厂商和谐共赢的合作模式，组建了高达8000人的营销队伍帮助经销商做市场和管理渠道。
2、劲酒建成了四套营销管理系统，分别是市场投入系统、营销投入管理系统、货物流量管理系统和销售管家系统。其中，市场投入系统则是监控劲牌公司做品牌营销和推广的费用，而营销投入系统则是监控销售经理和代表帮助经销商做市场和渠道的情况。货物流量管理系统可以让劲牌公司总部随时监控经销商销售和库存情况，销售管家系统可以让劲牌公司总部随时监控劲牌派往全国各地的营销经理和销售代表。
3、劲牌公司还将改变地级市只有一个经销商的做法，在大的地级市下面的县招纳若干个新的经销商;同时在湖北、河南、福建、浙江、广东等全国5个重点省级市场推广毛铺苦荞酒。
劲酒线上线下铺市促销
促销一：劲酒销售的主渠道是餐饮店和超市。今年7月9日，劲牌公司四年一度的夏季铺市营销活动在广州、杭州、长沙、温州等全国十二个重点城市同时拉开了帷幕。劲牌公司总部的销售人员与当地的销售代表及所在地经销商销售人员，分批分区去拜访客户和铺货，铺市渠道主要是各地的餐饮店。铺市产品有蓝标参茸劲酒等产品。
促销二：劲酒每个城市铺市的销售团队分成很多小组，小组成员工作职责明确，每个小组配置两辆专用车辆。铺市活动除了将产品在餐饮店、零售店等进行产品陈列和促销宣传海报外，还举行赠送、品鉴等促销活动。
促销三：除了线下铺市促销，劲牌公司也开始发展线上电商渠道和促销。2013年&双11&节，劲牌公司获得天猫酒类主会场入场券，同时在食品和酒水会场进行展示促销。
促销四：劲酒还主动与湖北省内知名企业良品铺子和周黑鸭进行了联合推广，通过页面集中展示和流量引导，实现了品牌效应的扩大和流量的共享。（）
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本文关键词：保健酒,营销模式,劲酒广告 来源：酒界
(责任编辑：Mahone)
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&&& 　2013文章来源华夏酒报年，作为中国保健酒行业“领头羊”，劲牌有限公司实现销售额近67亿元，同比增长18.63%，上交税金近18亿元，同比增长25.24%。&&& 　相比于整个酒行业的低迷冷清，劲牌的这份年终成绩单无疑令人振奋，更成为年终行业讨论的一个热点：劲牌逆市上扬的秘密是什么？作为保健酒“带头大哥”，劲牌身上又有哪些值得其他酒企借鉴之处呢？劲牌领跑品牌“马拉松”&&& 　不久前，由劲牌公司和南方周末联合发起的“健康饮酒中国行”项目启动仪式暨首届健康饮酒高峰论坛在广州举行。各界专家领导齐聚一堂，就健康饮酒的话题进行了深刻探讨，并达成一系列共识和理论成果。“健康饮酒中国行”系列活动将通过公益创意大赛、健康饮酒高峰论坛等途径，向公众深度传播健康饮酒理念，将中国传统酒文化的弘扬，与积极、向上的生活方式融会贯通，消除不良饮酒习惯，让健康饮酒理念一步步地深入人心。&&& 　“劲酒虽好，可不要贪杯”自这句经典的广告语问世以来，劲牌已在倡导健康饮酒的道路上奔跑了整整二十年。从推出限制过量饮用的125ml小包装，到编制《健康饮酒手册》、《中国民众饮酒健康状况调查报告》，开展“适量饮酒、健康中国”主题活动等，使广大消费者对保健酒的认知更加深刻而理性，为保健酒消费营造了浓厚的市场氛围。　　今天，劲酒已经成长为酒类品牌中的健康“代言人”，这也是其占有巨大市场份额的关键保障。&&& 　在劲牌公司的“发展五论”中曾经提到，企业发展是一场马拉松长跑，必须保持稳健均匀的节奏，持之以恒，才能长远。劲牌对于品牌核心价值的坚持积累，同样是这种“马拉松”理念的有力体现。&&& 　而近几年来在酒类行业中，我们却经常看到一些企业，在进行品牌宣传时举棋不定，随波逐流。中低档产品畅销的时候，其品牌也低调含蓄，而当高端市场持续升温，其品牌形象立刻换上一副高贵面孔，近期酒市进入调整期，则又捡起此前扔下的“民酒”外衣。如此反复调整，不仅浪费了大量的精力与财力，更使其品牌定位模糊不清，难以赢得消费者的情感认同和消费归属感，自然也无法占有稳固的市场份额。&&& 　对于酒类品牌的未来打造，劲牌的“马拉松”模式具有重要意义。酒类品牌本身确有高低定位的差别，关键在于能否根据自身“基因”，塑造鲜明而动人的品牌形象，并将之长期坚持，向公众反复加深渲染，使品牌上升为一种精神符号，成为一种生活理念的标志，最终实现在消费者心目中的占位。从劲牌看快消品的突围路径&&& 　经典的125ml中国劲酒被消费者昵称为“小方劲”，这款产品在2011年的时候年销量便已高达5.5亿瓶，在城市、乡村，在商超、餐饮、车站，“小方劲”的身影几乎随处可见。劲牌公司被普遍视为酒行业中运作快消品模式最成功的典范。当然，一直有观点认为，酒类产品特别是白酒并不适合走快消品路线，但劲牌在行业萧条背景下所取得的显著增长，对于正在寻求大众消费市场突围的众多白酒企业，还是非常值得研究借鉴的。&&& 　劲牌在快消品路线上取得的巨大成功，是产品和营销合力作用的结果。&&& 　从产品定位上看，劲牌在保健酒这种产品定位的基础上，侧重于大众化消费路线。除了价格“亲民”之外，劲酒长期主打125ml和258ml的小瓶装产品，这也更适合大众日常饮用的需要；而在产品口感方面，常年以来劲酒不断寻求技术进步，在确保产品品质和健康功效的基础上，使酒体风味清香醇和，更适合大众口感喜好；劲酒还乐于将产品与人们的日常餐饮相结合，比如劲酒在各地持续开展的“寻找健康美食”的活动，在湖北市场则与深受当地人喜爱的“周黑鸭”进行联合推广。通过种种配套举措，劲酒产品做到了与市场需求的高度同步。&&& 　而劲牌的营销保障同样有力。在市场布局方面，劲牌通常选择在核心市区重点突破，利用边缘效应拉动周边市场。在渠道上，劲牌追求精耕细作，全面覆盖，而且多年来劲牌始终没有跟风酒行业的“盘中盘”模式，舍弃A类高端餐饮酒店，通过营销团队和经销商的扎实工作开展，占领了大量B类、C类的小餐饮终端，营造出浓厚的市场消费氛围。相比于酒类厂商所常用的“口碑”拉动，这种氛围更具体验效果，能够有效刺激消费者的购买欲望，也大大提高了购买便利性，在此基础上，劲牌跟进启动批发和零售市场，一步步渗透到消费者家庭当中。&&& 　对渠道的管理和效率，很大程度上决定了快消品的市场生命力，在这方面，劲牌有一套缜密的营销管理和信息化系统。　　在管理结构上，劲牌采用省级营销经理、地市级营销经理、县级销售代表组成的“三级营销管理模式”，以此为框架，组建了多达8000人的营销队伍，强力支援经销商的市场营销工作。　　在管理模式上，劲牌采取了复合式管理系统，其中包括四个板块，分别市场投入系统、营销投入管理系统、货物流量管理系统和销售管家系统。市场投入系统用于监控市场费用，营销投入系统用于监控业务员对经销商的具体支持情况，货物流量管理系统可以使公司总部随时监控市场销售和库存数据，销售管家系统则用于监控公司派驻全国各地的营销经理和销售代表。&&& 　以劲牌为参照来看当前的酒业调整：为了抢占大众消费份额，很多白酒企业推出了“小酒”产品，这一点倒是与“小方劲”不谋而合，但针对大众化新品的深度创新却不多。酒体风味、传播语境仍停留在以往状态，至于营销模式和市场管理结构的配套建设，就更加罕见。仅靠产品外在形式的转变，往往只能获得一时眼球效应，而难有实质性的市场成效。&&& 　更深层次来看，劲牌的市场策略传递出一种超前意识。比如劲牌对经销商的考核不看销量，只看市场质量和过程指标，相比于白酒企业的压货做法，劲牌始终强调“非饱和”的市场状态，劲牌业务经理下市场常做的几件事是做促销、搬货，每天都要拜访门店，这种工作常态又有多少白酒企业的业务人员能够做得到？&&& 　也许劲牌模式、快消品路径与白酒行业的实际情况确有一段距离，但其长处恰是当前酒业厂商所普遍欠缺，加以适当借鉴还是很有必要的。毛铺苦荞酒“占位”新需求&&& 　2013年，劲牌公司正式将毛铺苦荞酒推向全国市场，并首先选择在湖北、浙江、广东、河南和福建5个省份进行大面积推广。　　根据劲牌公司的整体规划，将把毛铺苦荞酒打造为“中国健康白酒”的标杆产品和第一品牌，开创中国健康白酒新时代，当前劲牌公司已经将毛铺苦荞酒作为“第二战略产品”来进行系统布局和推广。&&& 　据了解，所谓苦荞酒即通过提取苦荞麦中的有效成份——苦荞黄酮，然后将其加入到传统白酒之中，使之具有与传统白酒相同的外在形态，但却具备一定的保健功能，属于一种介于保健酒和白酒之间的新型白酒产品。劲牌公司选择在这样一个时间节点上推出毛铺苦荞酒，显示出其对白酒市场独到的判断与把握。&&& 　在过去的一年里，很多酒企都选择新产品，其中多为中低档产品，或是时尚包装的创新白酒，主打年轻群体。当然，也有些企业选择调整产品价格结构，对高端产品降价，加大对以往中低档产品的市场运作力度。总之，希望通过产品定位的转变和拓展，从政务消费、高端消费场合向大众消费、家庭场合过渡。但毛铺苦荞酒却并未过多纠结于此，而是着重突出产品的“内涵”竞争力，其内涵就在于健康品质。&&& 　这就引出对今后酒类市场主流需求的一种思考。很多酒类企业在其新品的描述中都提及“迎合市场主流需求”，但所谓的主流需求究竟是什么？显然不仅仅是低价位。　　随着经济社会快速发展，人们对物质生活的追求得到逐步满足，更多人开始追求健康的饮食和生活方式。而对于酒类产品而言，这种健康意识同样有所体现，喝低度白酒的消费者越来越多，人们的饮酒频次和饮酒数量都有明显地减少。种种迹象业已表明，健康需求对于酒类市场已经产生了广泛而深刻的影响，如果对“健康”这一主流需求视而不见，很可能逐渐被消费者疏远。&&& 　毛铺苦荞酒正是对健康消费需求的抢先占位，自然具有广阔的发展空间。对于众多选择到中低档市场扎堆血拼的酒类企业，劲牌公司此举同样堪称“榜样”。&（您对本文有何看法，可通过新浪微博＠华夏酒报进行讨论。）　　转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。要了解更全面酒业新闻，请订阅《华夏酒报》，邮发代号23-189 全国邮局（所）均可订阅。
编辑：苗倩
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真诚服务把握机遇要想打好集团市场的攻坚战,靠单一的优惠政策和关系营销无法赢得根本性胜利。湖北联通在同质中求差异、差异中求优胜,把品牌美誉度高、影响力大的企业作为标杆,确定了全国知名的优秀企业劲牌有限公司作为重点突破对象,有针对性地提供行业信息化新产品和服务,提升口碑,赢得市场。作为一家崛起于黄石本地的大型民营企业,劲牌有限公司通过实施先进的企业战略、良好的企业文化、坚实的基础管理和科学的市场营销,在短短10年时间里成长为全国保健酒行业的排头兵。其产品遍布全国,远销日、韩及东南亚等国,在海内外享有很高的知名度和美誉度,年销售额突破了30亿元。面对通信产品同质化较高、同打服务牌的强大竞争对手,湖北联通在劲牌有限公司“销售管家”这个特大项目的开发过程中,从基础信息的收集、确定关键人、挖掘客户需求、初步方案探讨到方案确定、呈现,再到协议签订、实施,以及客户关系增进,牢牢抓住整个项目的关键人、关键点,赢得了先机。为赢得真正意义上的集团客户...&
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