在一个超级好的日子，加入了中国人寿。日，我正式签订了代理合同，成为了中国人寿的几十万营销大军中的普通一员。写这篇文章，是看到了“我们不相信眼泪”网友的《保险新人一路飘来》半路夭折后，突然想到我应该在天涯上记录一下我的从业经历。请各位支持指导和鼓励我。我坚信我会一路走下去，我也坚信中国的保险行业会发展得越来越好。
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　　说明一下，之所以说自己的是销售老人，是因为本人从事销售工作8年多了。从2001年大学毕业后，一直做销售。先后从事过IT、图书音像礼品贷款服务等多个行业。一直对保险不排斥，原来是想在35岁再加入保险行业的，机缘巧合，提前了，31岁就加入了。我会在天涯上这块地方记录我的一些经历和感想。希望能够和各位同行共勉，也请各位保险行业的前辈们指点。
　　没人关注，自己继续写。今天得到消息，不出意外的话，我就正式入选中国人寿北京分公司的初级主管训练营了。非常感谢公司以及区部还有我的主管对我的支持，因为按理说我是不太够资格的。因为我是9月9日刚进入中国人寿。保险行业确实很苦，但实际上不是身体上的累和苦，而是在于我们的内心。因为要遭受很多拒绝和不理解甚至是辱骂。所以，如果没有坚定的信念，很难坚持下来。
　　算了算，我从8月11日准备考证开始到现在也两个多月了。两个多月来，接触了很多保险营销员，有做得好的，也有做得不好的；有做了很久的，也有刚开始做的；有初中毕业的，也有硕士研究生。感觉保险行业是藏龙卧虎（不好的说法也可以叫做鱼龙混杂），什么人都有。有位前辈说的好，要想在保险行业有发展，那你就一定要坚持，而且不要受一些不好的事情的影响，包括公司内部的和来自客户和社会的，你只需要盯紧做得好的人，向她们学习，同时不断地摸索和思考，形成一套适合自己的方法。我非常感谢她，是她把我领进了保险行业的大门。我也感到非常抱歉，因为最终我考完证后就离开了她所在的那家公司，来到了中国人寿。欢迎大家关注我，支持我，我一定会成为一名优秀的寿险顾问，因为我已经把保险作为我自己终身的事业。声明一点，没有人对我洗脑，完全是我自己的选择，而且是我综合了很多同学和朋友们的意见后最终下的决定。
　　感谢支持。我会努力的。
　　希望关心保险和憎恨保险的各位网友都多多发言。今天确认了，我即将进入中国人寿北京分公司第一期初级主管训练营。作为刚入行的新人，我非常高兴能有这么一个好的机会。我相信我自己一定可以做出一番成就来。因为我相信中国保险行业的未来，也相信中国人寿的未来，更相信我自己未来。
　　从8月11日试探性进入保险行业，到最终在9月26日把保险最终确定为自己的终身事业。在从业的这几个月中，没有收入一分钱。因为即使有佣金也是一个月后发，我的第一笔佣金是11月份发。因为我9月入职中国人寿，算10月的人力。所以，第一次发佣金是在11月份。　　虽然没有发一分钱，但是我丝毫不着急，因为我看好这个行业看好中国人寿，也看好我自己在保险行业在中国人寿的发展。所以，我耐心地准备和实践。我的目标是成为一名优秀的寿险理财规划师，同时打造一个优秀的团队。要在保险行业打造一个品牌团队。希望大家关注并支持我。有你们的关注和支持，我这个目标会实现的更快。　　路遥知马力日久见人心，每个和我相处久了的人都会发现我是一个非常值得交的人，因为我是一个热心肠的人，一个乐于助人的人，一个积极进取的人。多了也不再说了，如果你愿意，在和我的慢慢交往中就会发现我所言非虚。　　声明一点，做人应该低调和谦虚，但是呢？做业务有时又不得不高调宣传一下自己。所以，我再次也借助天涯这么好的平台，来记录我的保险事业生涯。记录点点滴滴，记录挫折与成功，记录泪水与欢笑。我也希望通过我的记录，给大家展现一个立志在保险行业成就一番事业并最终成功的真实人物——我，鲁兆明。
　　现在处于疯狗期！ 不过在人寿没有平安好做
　　疯狗期？由于本人年龄偏大，而且做销售多年了，所以疯狗期在9月25日就结束了。那时正好赶上两康停售，所以给每一个认识的朋友都发了短信，有的还打了电话。结果是签了两单。现在想起来，那时有点可笑啊。也不知道什么技巧啊。看着大家都狂签单，心里也着急。后来遇到一个前辈，告诉我，保险不是一锤子买卖，保险是终身的规划，要认真地对待客户，对客户也不要追得太紧，让人讨厌了就不好了。　　　　还有8楼说的人寿不如平安好做。我想你说的是平安营销推广力度大，销售员的销售阻力相对小吧。在此，我不想评论。我想说的是其实每家的产品都差不多的，都要经过精算师的计算，都要经过保监会的审批。对于客户来说，就是要选择诚信合格的寿险顾问，这才是关键。好做不好做，也是因人而异，也是相对而言。我个人认为，保险好不好做，就是一种感觉，而且每个人感觉不同，进来感受了才知道。我的观点是，没有想象的那么难，也没有保险公司忽悠的那么容易。确实有做得好的做得快的，也有大批流失掉的。原因是多方面的。但我相信一点，保险行业肯定会越来越规范，保险公司的招聘也肯定会越来越严格，标准也会相应提高，因为客户的要求提高了，客户的认识也提升了。
　　在中国，保险是被妖魔化了，保险营销员的社会评价度也是超级低的。我们不能怪消费者，因为保险营销员和保险公司的确有做得不到位的地方，我以前对保险公司对保险营销员也是非常讨厌。我们作为保险从业人员，必须检讨自己的行为，采取让客户容易和愿意接受的展业方式进行展业。同时，保险公司也要增强服务意识，增加对服务的投入，我觉得什么时候保险公司的呼叫中心赶上中国移动呼叫中心的水平了，那服务就是上了一个台阶了。我相信，会越来越好。
　　开这个帖子其实除了记录我的保险事业发展之路外，还有一点，希望和同行们讨论和交流。共同为中国保险行业的发展出谋划策，贡献自己的一份力量。
　　呵呵，同行啊。这里国寿的朋友不多见。我也是新人，比LZ老点7/1入司的。　　不知道LZ听没听过高峰会上的那首《相信自己》？　　我每受一次挫折，都会去听这首歌。　　其实保险留存率低，关键还是新人对自己的定位不对。因为在保险业里留存下来的都是精英，月FYC都在5Q以上，所以新人一旦拿不到FYC就容易走人，但哪个老人不是这样过来的？我的老师和我说了最多的就是他那时刚从业的时候连续三个月FYC都是挂零，而我们现在比他们那时已经好很多了，所以新人应该很明确的知道第一年不应该有过高的期望，正所谓期望越高失望越大。其实一个新人最终能否留存和老师也很有关系。好的老师就是成功的一半，而我很幸运的遇见一个。　　在这里祝LZ好好干，支持。
　　感谢支持。我再给大家讲个故事吧。我是在X保险公司进行的考证培训。后来因种种原因最终选择了国寿。我个人认为其实保险公司对于客户来说其实都差不多，保险产品差别其实也不大。只不过是资金实力、品牌知名度以及基本法都不同，每个人的想法不同，我们必须寻找最适合我们的公司。　　在X保险公司培训时，认识了一个刚毕业的小男孩。充满朝气，有强烈的成功欲望，每天都精神很好，因为他发现终于找到了可以施展自己才华的舞台。我来到国寿后，也一直和他保持联系。前一阵子他情绪低落，因为好长时间没出单，我对他进行了鼓励。因为我毕竟年长他10岁，我说保险行业一定要坚持，越是坚持不下去的时候就要再坚持一下下，要总结思考。昨天得到消息，他已经成功地签了两单，大概一共28000左右的保费，全是陌生拜访的客户，跟踪了将近两个月，终于见到了成效。他现在信心更足了。我和他互相鼓励，互相祝福对方都能有好的发展。　　说这个故事，什么意思呢？我要说的是，我们保险营销员之间没有必要互相诋毁和贬低对方的公司。我们之间如果真的撞单并碰到一个客户的时候，是存在竞争关系。但从大的意义上讲，随机的两个营销员之间并没有什么竞争关系，因为客户碰到一起的概率非常小。大家更多的是应该互相鼓励。即使撞单了，也不要恶意攻击对方或对方的公司，而是要真心地从客户角度出发，让客户感觉到保险营销员的素质和修养，这样才对整个行业有利，才能把保险市场这块蛋糕做大。我们应该想着如何让更多的人认可保险购买保险购买到合适的保险，而不是纠缠在一个单子上互相攻击。那样，会破坏保险营销员在客户心目中的形象的。　　同行并不总是冤家，尤其是在保险行业。尤其是在现在保险行业。我们每一个人都应该维护这个行业的发展，因为这是我们赖以生存和发展的大环境。　　
　　保险行业真的是一个可以创造奇迹的地方，因为保险公司鼓励创造奇迹，鼓励积极进取的人。但是，能够创造奇迹的是极少数人，因为保险公司再鼓励，政策再好，如果你自己不是那块料，你自己不坚持，不努力，那也最终自己就放弃了。说保险难，难在心里压力上。体力上并没有什么高要求，无非是多一些拜访量，多跑些腿，年轻人，权当锻炼身体了。体力上的这种苦，一般人都能承受，但是精神上的压力，而且如果你心态不好，这个压力和折磨会是长期的，会越来越严重。最终你就自己放弃了。因为你受不了了。所以说，人的失败往往在于自己放弃了自己，自己认为自己不成了。这个情况，不单是在保险行业如此，在许多行业的销售岗位上都是这样。销售岗位的淘汰率本身就很高，因为销售是需要业绩的。要想做一个好的销售，我们不能光看人家做得好的销售似乎现在很轻松，但是他们都是经历了一个长期的艰苦地积累客户积累经验的过程，他们已经有了自己的一定的客户基础，也形成了适合自己的有效的销售套路，形成了良好的工作习惯，那成功就是水到渠成的事情。我们要想成功，也必须一步一个脚印地积累，积累经验，积累客户，不断总结和学习，要形成适合自己的有效的工作方法。　　当然这里面有一个误区，就是保险公司往往喜欢推典型，这个典型往往非常有煽动性。比如几个月就做了很多业绩，而且是新人，全是陌生拜访。这样让新人们觉得保险真是非常容易啊。而实际展业中则没这样容易，这样一对比，有些人就失去信心了，觉得自己不适合。其实，保险行业里真正做得好的人里有80%以上都以一步一步走过来的，都是经历了三年甚至更长的时间才成功的，并不都像保险公司树的典型那样是半年就做了几十万保费那样的。大家不要把保险公司妖魔化和神秘化。做保险也是销售，也要遵循销售的一般规律。任何销售都是需要积累的，需要学习和成长的。只是个别人自身条件好一些，机会把握得好一些，所以快速取得了成功。大多数人都是踏踏实实，一步一个脚印，一年又一年的干出来的。所以说，要想在保险行业里做好，一定要坚持。在感觉到绝望的时候，一定要告诉自己“坚持一下下就好”。
　　新保险法对于我们保险营销员来说是一个非常好的机会。国家开始规范保险公司以及保险营销员的行为了，这说明国家越来越重视保险行业的发展，希望保险行业能够健康有序发展。我们也要借此机会，提升自身素质，文明展业，规范展业。行业的环境越来越好，大众对保险公司对保险营销员的印象越来越好，保险意识越来越高，那我们的工作就越来越好做了。
　　我比你早三个月入司,是在一家财险公司,但是销售经验为零.自以为自己的协调能力不错,人又真诚,做保险问题不大.但是这几个月下来,发现了自己不少弊端.你在销售界是我前辈了,以后还有很多地方需要向你学习的,至少心态上你很值得我学习.期待你的后作.
　　承蒙厚爱。你刚才说你很真诚。这很好。这是成为一个优秀的销售的基础。但是仅仅有这个是不够的。必须要学习相应的技巧。我说的不是投机取巧。我说的是如何让客户感觉到你的真诚。你觉得自己真诚对客户来讲没有任何意义。现在这个社会，人与人之间戒心很重。你在大街上找一个人说话，他第一反应往往是你是不是骗子？我们应该正视这个社会现实。适应这个社会现实，并思考自己的方法。如何让客户感受到你对他的真诚。有一个比较笨的方法就是你持续地跟客户保持联系（短信问候与电话问候），问候，送点小礼品什么的。而且你不能着急，而且联系客户的频率要掌握好。每次跟客户说什么也要考虑好。具体说什么因人而异。但是有一个标准，要说客户愿意听的，而且每次都要真心实意地说。你是不是真心实意，客户是有感觉的。但是，这个过程是比较长的，因为每个客户情况不同。有的客户可能过了一个月就认可你了，也有的客户可能会半年甚至一年两年才认可你。一般人很难坚持到底。一般人都想着如何把客户口袋里的钱掏出来。但是千万要记住一句话，欲取之必先予之。你付出多少，你给客户多少问候和帮助，你才会有回报。难啊。这个道理一般人都懂，但是能够坚持做的是极少数。而这极少数就成功了。我非常愿意和各位同行交流，我认为交流可以成长。因为你在跟别人说的时候你的思路也更加清晰了，你本身也获得了成长。以上说的是我的切身感受，不当之处，还请多多指教。
　　进入保险行业以来，目前为止是一分钱都没有拿到手。但是我却非常高兴。因为入行的每一天我都有新的收获，每天进步一点点的感觉非常棒。我努力地提升和完善自己，为成为一个优秀的寿险顾问而努力。
　　报告大家一个好消息，今天一个朋友主动找我上车险。让我觉得很高兴。做人做到位了，生意自然就上门了。先要想着帮助别人，想着自己能够给对方带来什么利益和帮助。先有付出，才有回报。
　　保险可不是好做的哟，压力大不说还要有足够的承受能力！任务量大沟通也是一个重要的方面！希望你能做的久！！
　　恩。压力大是早有准备了。因为我之前经历过的压力比这个大多了，所以压力不成问题。任务也是不愁。我的目标可不是基本任务。如果仅仅完成基本任务，那我就没有必要做保险了。我是为了长远的发展，为了开创一番事业才来做保险的。感谢21楼朋友的提醒。　　我鼓励过的三个人现在在保险行业做得都不错。所以我想我自己鼓励自己，也应该做得不错。　　一片真心，加上努力认真的工作，加上肯动脑筋。巧干加苦干，肯定会有所收获。
　　LZ可真勤奋，这样早出晚归，相信你一定能做好的。　　李嘉诚回忆少年时曾经说到“别人工作8个小时，我就工作16个小时”。　　LZ这样努力相信一定会成功。　　跌倒不可怕，可怕的是没有勇气爬起来。
　　另外友情提示下LZ，国寿毕竟是寿险公司，据我所知，车险理陪方面比较难，如果是LZ的要好朋友要上车险，我认为还是别在国寿上比较好，没必要为了几百元佣金，埋下一颗地雷。　　而且车险佣金是不算FYC的。所以朋友如果不想买寿险，这张车险能不做的话还是放弃较好。
　　感谢24楼朋友的提醒，这个问题正好我昨天也遇到了。一个朋友非在我这边上车险。就是因为关系好，但是我也想到了你说得那个问题。目前国寿的理赔点是确实是相对少。所以我在做业务时，对于车险也是捎带提一句而已，而且都是要求朋友们考虑好。说明实际情况，同时说明我会提供好的服务的。然后，看朋友们的选择。我相信，国寿的财险也会越做越好的，服务也会越来越好的。　　非常感谢24楼朋友的提醒。我是觉得做业务，该和客户说清楚的一定要说清楚。尤其是做保险，因为保险是一个长期的甚至终身的事业，不是你做了一单就不做了。所以，我们一定要从客户角度考虑，为客户谋利益，而不能就盯着自己的那点佣金。客户维护好了，我们才能有长远发展，也才能有稳定和持久地收入。
　　希望各位保险行业的前辈们多多指点，多多交流，我觉得只有多交流才能成长。大家互相学习和提高。我始终认为，作为保险同行，竞争一定不能恶性竞争，其实除了竞争，大家是可以互相鼓励和交流的，竞争中其实还有合作。良性地竞争可以促进我们更好地提升自己，更好地为客户服务。也利于整个行业的健康发展。也只有行业健康发展了，我们的业务才能越做越大，而且是越来越好做。我们自己窝里斗，只会让消费者看不起我们保险行业，实际上是杀鸡取卵。所以，建议大家眼光要长远，同时没有必要拘泥于一单的得失，要把保险市场这个蛋糕做大，而不是就玩尽阴谋诡计地去争抢那么一小块蛋糕。个人意见，不太成熟，仅供参考，还望各位同行多多指点。
　　让寿险新朋友重拾信心的三个小故事　　寿险新朋友在进入保险营销时，每个人都会或多或少地遇到一些困惑，甚至有些新人在工作中不久就产生了退出的念头，也许是任务压力太大、也许是工作中失误频频、他们自己一直非常努力地与客户沟通却没任何收获等等......这些都会导致新朋友的离开。因此我们在辅导新人时，要随时地在交流之中加入一些话题，让新人在潜移默化中重拾信心，这些话题如下： 　　　　一、问新人“你在做什么？”　　　　当一个人增进来，不知该以哪种心态面对工作时，你一定要告诉他三个水泥匠的故事。　　　　三个水泥匠在建教堂，人家问他们：“你们在做什么？”　　　　第一个回答：“我在盖教堂，混口饭吃，赚个工钱，没有什么。”　　　　第二个说：“我在建一个很大的教堂，我觉得很不错，至少这个教堂我曾经流血流汗过。”　　　　第三个回答：“我在这里建一个伟大的教堂，以后要在这里普渡众生，你看我多么伟大。”　　　　这三个水泥匠的心态，和保险业务员有些类似，如果你只是觉得你在上班，就会觉得只是混口饭吃，如果觉得在创业，就会觉得未来远景很好，不同的答案，完全来自不同的心态。　　　　二、替新人“建立目标”　　　　从前，有一位北京大学的校花要结婚，她的结婚对象并不是过去那位身高一八零、风度翩翩、幽默、风流倜傥，功课又很好的男朋友，而是另有其人。在结婚当天，这位昔日男友非常好奇，不知校花嫁给哪一号人物，看到她嫁给一个又矮又瘦又驼背的男人时，他很不服气地问校花：“为什么会嫁给他？”校花回答：“你只是跟我谈恋爱，都没有开口跟我求婚，人家跟我求婚，所以我就嫁给他。”　　　　这个故事就像业务员和客户培养感情般，有的人培养一辈子就是不敢开口谈保险，结果被别人谈去了，才在那里捶胸顿足地问客户：“怎么没有跟我投保？”客户回答：“我怎么知道你在做保险，你都没有开口，我想你大概不需要业绩，但是另一位业务员说没有我会死掉，所以我就跟他投保了。”　　　　主管要让新人知道，谈保险并不是“只要恋爱不结婚”，一旦跟客户培养感情就要签保单，没有签保单就是只有恋爱。　　　　三、“自我充实”　　　　在保险领域想要成功，就要自我充实。　　　　有两个工头，一个是老人、一个是年轻人，他们两人上山比砍木，年轻的说我一定要赢，便拚命的工作都不休息。到了第一天晚上结束，算一算，他砍了十三棵，老的工头砍了十四棵。他很不服气，第二天提早一个钟头去工作，到了下午，算一算，砍了十四棵，那位老工头砍了十五棵。他又很不服气，不知道为什么自己已经提早一个钟头了还输，就决定晚上不回去，一直砍，砍了十五棵，结果那个老工头准时五点下班，竟砍了十六棵。于是，年轻人告诉老板：“我不做了，我那么卖力，都没有休息还输他，大概我不合适做个砍木工人，我要回家换工作。”　　　　老板看了看他的手中斧头说：“你的斧头都没有磨，钝钝的、怎么砍？你回去磨利点，明天再来砍。”　　　　年轻人听了老板的话，回家就把斧头磨利，隔天一来砍树便砍得很顺利。　　　　这个故事就是告诉我们：做保险要不断地充实自己，不断地训练自己，不断地开口，不断地增加专业知识，不断地广结善缘。　　　　如果你只是拚命在跑业绩，但是都没有充实自己，就会像砍木材一样，斧头都钝了还不自觉。　　　　以上是我抄别人的，感觉对于保险新人很有借鉴意义。和新人伙伴们共勉，也请各位前辈多多指点。
　　罗索一句，其实这三个故事我在刚参加工作时就接触过，当时只是感觉挺有道理，但是没有切身体会。做销售这么多年下来，到现在再回过头来重新看这三个故事，感觉就不同了：心里有体会了，有领悟了。以前仅仅停留在知道的层面上，并没有切身感受和领悟。　　我想说的意思是，很多道理我们不能仅仅停留在知道的层面上，必须在实践中去体会去领悟。只有体会了领悟了，才能对我们自身的提升有作用。就我本人经历而言，我觉得达到体会和领悟的层次并不很容易，需要有意识地去实践并认真思考总结，同时更需要长期坚持。
　　做保险是很辛苦，我仔细一想，从我进保险行业到现在2个半月了，支出了不少，还一分钱的收入没有呢。这样是刚毕业的大学生估计心里就毛了。还有的人可能吃饭都成问题了。所以说坚持很容易，真正能够坚持到底相当不容易。
　　今天有点感悟，觉得要做好保险，就得把自己从保险推销员的角色转换成寿险顾问的角色。只要完成这个转变，我们的保险事业才能做大做久。
　　中国人民保险集团公司先诚聘：保险代理人
数名　　联系电话：
　　呵呵。31楼的同行准备招人啊。祝你尽快招到合适的人，也祝你多多招人。做保险，发展壮大队伍很重要啊。毕竟一个人力量有限，必须依靠团队的合作。
　　楼主怎会两个月没收入呢，难道没出单子吗？
　　解释一下。不是没出单子。是因为我是9月份入职中国人寿，虽然当月就做了四单。但是我算10月份的人力。所以佣金得11月份发。加上我原来是在别的保险公司进行的职前考证培训。是8月11日参加的培训。8月底考完证就来中国人寿了。所以从8月11日到现在是没有任何收入的。这么说，明白了吧。我11月份的佣金应该在7000多元吧。不好意思，其实我还不知道产品的提成比例和公司的佣金制度呢。因为我不太关心这个，我最关心的是我自己的成长和技能的提升。
　　大雪纷飞，下午两点，我参加了中国人寿北分初级主管训练营的预备会。总共80位精英。老师讲了讲要求，我感到收获不小。尤其是老师讲的那个宁肯痛苦，不要麻木的故事。我们很多人都处于温水青蛙的麻木状态。我们必须认识到自己的不足并进行改正行动，不能再习惯性地为自己找借口。　　
　　窗外寒风呼啸，我必须起床了。因为8点20要开早会。而我到职场需要1个半小时，考虑到周一堵车情况，我必须提前一点出发。6点30出门。　　早晨一醒来，就想起来中国人寿的“成己为人，成人达己”。真的是这样的，只有我们真正地为客户着想，不管是业务员还是公司都要充分考虑客户的利益和感受，我们的事业才会发展，因为保险是一个长期的事业，是一个需要永续经营的事业。一个客户实际上就是一个市场，每个客户都有一定的人脉。得罪了一个客户，就是得罪了几十个甚至上百个潜在客户。反之，维护好一个客户，那就有可能获取更多的客户。所以，我们一定要全心全意为客户服务。　　现在的市场环境下，保险销售已经到了一个瓶颈了，各种销售手段大家都在用，有电话销售的，有上门推销的，有陌生拜访的，有产说会，而且北京的保险营销员也越来越多，保险公司也越来越多，保险经纪公司也越来越多，如何在这个竞争激烈的市场中闯出自己的一番天地，树立自己的良好职业形象，这是我们每一个寿险顾问都应该认真思考的问题。一些老的方法是否适用，我们是否该有所创新。我们是否应该从根本上解决问题？我个人认为单纯地追求所谓的话术是成为不了一个优秀的寿险顾问的，我们必须内修加外练。必须由内而外。道是基础，不能一味地追求术而忽视道的修炼。一句话，做保险其实就是做人。而做人如果单纯靠技巧是不会长久的。　　当然，我这方面考虑得也不是很成熟，我在此也只是抛砖引玉，和各位同行共勉。
　　吊唁钱老。怀念钱老。　　上午开完早会，去区部取了朋友的两张无忧卡。中午和一个朋友一起去阜成路8好院吊唁了钱学森老人家。　　朋友年长我几岁，对钱老感情比较深，走进灵堂，就止不住眼泪往外流。我心里也是难过，更多的是怀念和佩服之情。为了祖国，他们奉献了了自己毕生的心血。值得尊敬！　　有种说不出来的感觉。就是觉得在钱老面前，自己显得很渺小。自己也暗下决心，一定要努力工作和学习，做一个对自己负责对家庭负责，对社会有用的人。
　　天气变化频繁，各位同行一定要保重身体。吃好，睡好，展业顺利！
　　呼吁各位同行多多发言啊。交流经验，分享心得。分享让我们成长。
　　各位天涯网友，早上好。再过6分钟，我就出发去开早会了。职场比较远，只能稍微早点起床去。祝各位今天心情好身体好，事事顺利！　　心中有美好，世界就是美好的。
　　做保险就是交朋友，就是帮助朋友。道理简单，真正能够做到，并且长期坚持做下去却并不容易。所以，要想做好保险，必须注重内在的修养。只重视外在的技巧训练无法让你获得持久的成功。　　其实，这个道理也不仅仅适用于保险行业，也适用于职场发展。杜拉拉升职记中的技巧有一定的实用性，但是并不能从根本上解决问题。必须从“道”的层面才修炼提高自己，才能真正地成长，才能获得持久的成功。
　　分享是一种快乐，分享让我们共同成长。
　　在这个世界上，快乐最重要。人们应该时时都努力保持一份快乐的心情。这样，你才会对生活时刻充满热情。更重要的是，当你找到快乐时一定要与别人分享，因为快乐是可以传递的，就像耕作一样，你播撒的种子越多收获也就越多。
　　　　每一天，我们都从各个角落寻找到快乐。一本好书，一句幽默的话，一些有趣的电视节目，往往都会使你拥有一天的好心情。对于我来说，能够去世界各地走走是最大的心愿，而能把自己看到的,听到的写出来,就可以把自己的快乐最多地与大家分享了。
　　　　在分享快乐的过程中，我又发现其实很多我周围的人都有一个自己发掘快乐的独特领域，而这往往是其它人缺乏的。人与人之间是需要沟通的，在不经意间，你会发现快乐也能碰撞出绚丽的火花，在每一次交流中我们都会收获友情、知识，也收获了快乐。
　　　　努力地寻找快乐吧，尽情地分享快乐吧，分享本身就是一种难得的快乐呀。 　　　　上面这段话是摘抄别人的，我本人非常认同，觉得这个其实对于我们寿险顾问也很重要，和各位同行共勉。
　　夜已深，明天要早起。7点20到公司。六点就得出门。
　　各位天涯网友，晚安。
　　一觉醒来，好像五点多了，赶紧起床，才发现还不到2点。但是既然起来了，就和大家问个好。今天公司安排的是一天的去昌平拓展训练。我还是抓紧时间睡了。祝各位好梦继续做。
　　起床了，要出发了。又是崭新的一天。不管如何，太阳每一天都升起。尽管有时是阴天，但是太阳他还是会升起，因为他相信，乌云总会散去，只要有机会，他就会把阳光洒向大地。我们做保险的也应该有这种精神。始终如一地为客户服务。
　　加油！我在平安北分，快两年了。qq:
　　49楼的同行，感谢鼓励。我一定会再接再厉的。今天拓展训练一天，收获颇多。我们团队精诚合作，获得了第一名。得了一个电暖宝。团队的头很重要，团队的组织也非常重要。有一个好的带头者，再加上良好的组织管理，就能有很高的工作效率，产生意想不到的好效果。
　　同行，楼主很敬业，值得学习
　　感谢51楼的同行。我想好多同行们都有一个梦想，就是梦想有一天社会对我们保险代理人能够普遍认同，大家不再带着有色眼镜看保险行业和我们，而保险代理人的待遇和社会地位也获得大幅度提升，大家都抢着争着要来做保险。　　这个梦想随着国家对保险行业的重视，随着新保险法的实施，随着国家经济的发展和人们观念的更新，随着保险公司客户服务意识的进一步提升，我想在5-10年内就会实现。　　当然，这更需要我们大家的共同努力，一起来做好自己的本职工作，一起规范自己的展业行为，全心全意为客户服务，最起码，让每一个我们接触到的人都感到保险代理人是真诚的专业的和严格遵守职业道德的。我们无法要求他人，但是我们可以约束和提升自己，从我们自身做起，为改善我们的从业环境而努力。　　我给自己定了一个标准就是非朋友不卖（实际上我们不是卖保险而是帮助朋友买保险）。就是必须要以客户的好朋友的身份和心态去为客户设计投保方案。因为只有你把客户当成自己人了以后，你才能够真正从客户角度出发去设计方案。也只有真正从客户角度出发，才能为客户设计出真正适合他的方案。　　个人想法，和各位同行共勉，也欢迎非业内的朋友进行监督。
　　你好` 同行，我是平安人寿的 也是新人 8月入司
看了你的帖子
觉得你心态很好~说得也很好 像你学习！毕竟你是销售老人了 呵呵~　　　　“现在的市场环境下，保险销售已经到了一个瓶颈了，各种销售手段大家都在用，有电话销售的，有上门推销的，有陌生拜访的，有产说会，而且北京的保险营销员也越来越多，保险公司也越来越多，保险经纪公司也越来越多，如何在这个竞争激烈的市场中闯出自己的一番天地，树立自己的良好职业形象，这是我们每一个寿险顾问都应该认真思考的问题。一些老的方法是否适用，我们是否该有所创新。我们是否应该从根本上解决问题？我个人认为单纯地追求所谓的话术是成为不了一个优秀的寿险顾问的，我们必须内修加外练。必须由内而外。道是基础，不能一味地追求术而忽视道的修炼。一句话，做保险其实就是做人。而做人如果单纯靠技巧是不会长久的”　　看了你的这段话
很有同感~ 也正是目前的困惑 。不知道该以哪种方式去开拓~ 我也一直是以 一个专业的保险理财顾问来要求自己的 目前也是处于投入的多~ 回报甚微~ 　　希望能够相互鼓励 多交流 :） 我的QQ：
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　　有时方法其实并不是关键，真心和坚持才是根本。
　　人生无极限，坚持力量大。当一件事情你坚持了66天后，就形成了习惯。我也是在修炼中。中间有反复，但是我马上意识到并即可改正。改掉我们一个个坏习惯，养成一个个好习惯。　　好习惯是一辈子都在生利息的存款，而坏习惯是一辈子都还不清的债。
　　各位同行，周末愉快。一天的奔波，感觉比较疲惫。但是心情是非常好的。因为跟客户谈的非常愉快。客户主动答应帮我宣传公司产品。
　　昨天一天的奔波，身体有些疲劳，但是心情确实愉快的，所以昨天晚上的睡眠质量非常好。早晨还是和往常一样，5点半左右就醒了。感觉非常好。睡眠是最好的休息。今天准备去签单，同时还约好了一个朋友去我们区部参观。我是准备让他感受感受，想让他也加入到保险行业中来，和我一起共同努力，创造属于自己的幸福未来。
　　冷空气又要来了，各位同行们一定要注意身体。
　　又要大风降温了，北京的甲流感染者也越发多了，大家一定不要恐慌，好好休息，加强锻炼，注意防寒保暖，注意饮食营养，身体是革命的本钱。我们赚钱也是为了更好的生活，所以一定要注意身体。　　其实预防甲流和预防普通感冒是一样的。只要不感冒，就没问题的。
　　好多事情不是我们做不到，而是我们自己认为自己做不到。
　　坚持坚持再坚持。科学研究表明，当一个行为持续66天以后，就形成比较稳固的习惯了。所以，坚持很重要。
　　明天是星期天，要好好复习巩固前一段时间的学习成果。所以决定不在家，到外面去找一个利于我学习的地方。初步定在麦当劳或肯德基。
　　发现一个规律，一定要在11点之前入睡。最好是在10点半之前就入睡。经过将近一个月的习惯调整，我发现，如果我在11点之前入睡，早晨非常容易就起来了，而且起来后精神还非常好。如果是在11点之后睡，那5点半左右即使醒了，也很难受。后来我查了查资料，发现，11点之前入睡是有科学依据的。一下这段话是摘自某专家的文章，和大家一起研读：　　　　,进入11点,人体各个器官就开始修护排毒,比如肝脏在11点就开始排毒,如果你晚睡,什么1点2点睡而且长期这样,那么你的肝脏就十分容易出问题,另外,人体由内至外的器官组织都要休息了,如果你延长他们的工作时间,久了你就知道厉害了,你看看那些40左右就得癌症去世的,基本上都是年轻时生活习惯不好，而且这么多年一直这样.所以就有后来的结果.如果你晚睡,整个人基本上都没有早睡的人来的精神.再说说早起吧,因为人体是有固定的生理周期和规律的,比如大脑,经过一个晚上的休息,它会在固定的时候开始恢复他的运动,而你这个时候强制它处在休眠状态,违反规律,你会发现,你越睡越想睡,而且睡醒起来后你的精神似乎不不是特别好,感觉全身疲乏.如果你在每天11点前睡觉,早上7点左右起床,中午可以休息15-30分钟,你长期这样会给你带来健康的！
　　我是中国平安的，欣赏你的工作态度。加油！
　　保险之路不像外面的人说的那么难走，但是也不像保险公司在招聘时说得那么好走。其实道理很简单。不劳无获，一份耕耘一份收获。进入保险行业，成功已经注定，因为保险行业本身是朝阳行业，前途光明。只要我们坚持并不断地提升自身，遵守职业道德，努力持续地工作，肯定会有所成就。
　　李开复也公开他的创新工场要的2种人才，分别是写过几10万行CODE的顶尖工程师，和具判断力、渴求成功的创业家，而且要能每周工作80小时。　　这说明什么，要不你有生活的积累，要不你就渴望成功能吃苦能坚持。如果两者都没有，那你想要成功，想找一份好工作，那是不可能的。
　　要想真正地做好保险，成为一名优秀的保险从业人员。就必须踏实，努力，肯吃苦，一步一个脚印地，循序渐渐地努力，不断地学习和提升自己，同时养成良好的展业习惯。妄想一蹴而就，那只能遭遇挫折并被这个行业淘汰。失败要想成为成功之母，是有条件的。只有当我们深刻全面地客观地认识到失败的原因和自己从中能够吸取的教训，发现自己的不足并改正时，这个失败才成为成功之母。而大多数人却往往习惯把失败的责任归结到别人身上，归结到行业上来，归结到客观原因上来，这样的人永远不会成功。即使有客观原因，我们也不能逃避应该承担的责任，我们也要先从自身找原因，否则永远不会成长。
　　自己顶。
　　寒潮来了，冬天来了。我有些兴奋，因为到了考验我的时刻了，我如果能闯过这一关，那以后再恶劣的天气也将无法阻挡我。穿得厚厚的，暖暖的。不怕天寒地冻，坚持学习和展业。
　　保险行业的未来需要我们大家一起来打造。我愿意为中国保险行业的发展尽自己的一份力量。
　　听到某些朋友说坚决不做保险或者坚决不买保险，我的心情就很复杂。既悲又喜。悲的是这么好的一个行业，这么好的一个事情，怎么就这么多人不理解呢？其实责任不在于客户，而是在于我们保险营销员，在于我们保险公司。要想让大家改变这种说法，那我们就必须从自身做起，保险公司也要不断地规范和改善服务。　　喜的是，现在保险业的发展空间真的是非常大。现在好处于初级阶段，虽然越来越多的人认可保险了，但是还有大批人对保险对保险公司对保险营销员有看法，这个也正是我们的可为之处。我们要通过我们的努力，改变大家对保险营销员的看法。做一名合格的保险营销员，做一名优秀的理财顾问。共同净化我们的展业环境。
　　该睡觉了。明天还要早起。
　　昨天11点半才睡，所以今天早上起来得晚了点。以后要坚持在11点之前入睡，要顺应科学规律。
　　许多人在给非洲的发展开药方，诸如“华盛顿共识”或者“北京模式”。但我认为，非洲的发展应从非洲的实际出发，走自己的道路，这就是非洲模式。任何国家的发展都需要学习和借鉴别国的经验，但都必须根据本国实际，走适合自己国情的道路，归根结底靠自己人民的努力。任何企业到非洲发展，也都要从非洲的实际出发.　　　　以上是温家宝总理在访问非洲时的讲话。我觉得这个对我也有借鉴意义。别人的成功模式我只能借鉴，不能完全照搬，必须从我自身的实际出发，探索一条适合自己的道路。适合的才是最好的。
　　这周的主题是增员。老师讲了增员的流程和技巧。受益匪浅。同时我觉得在这些技巧背后，必须有真心实意作为支撑，必须有信任为基础。不管是找客户还是增员，都必须真正地把对方当成朋友来对待，要先取得对方的信任才可以。
　　不管是做客户还是增员，都要记住：以心换心。真心不一定有真心来回报，但是虚情假意肯定得不到回报。
　　努力努力再努力，学习学习再学习。
　　习惯的力量是巨大的。信念的力量是巨大的。由内而外的动力让我们坚持到底，让我们享受生活的每一天。
　　印度的密教经典　　　　多吃些粗粮.　　给别人比他们自己期许的更多，并且用心去做　　熟记你喜欢的诗歌　　不要轻信你听到的每件事，不要花光你的所有，不要想睡多久就睡多久。　　无论何时说“我爱你”，请真心实意。　　无论何时说“对不起”，请看着对方的眼睛。　　相信一见钟情。　　永远不要忽视别人的梦想。　　深情热烈地爱，也许你会受伤，但这是使人生完整的唯一方法。　　用一种明确的方法解决争议，不要冒犯。　　永远不要以貌取人。慢慢地说，但要迅速地想。　　当别人问你不想回答的问题时，笑着说“你为什么想知道？”　　记住那些敢于承担最大风险的人才能得到最深的爱和最大的成就。　　给妈妈打电话。如果不行，至少在心里想着她。　　当别人打喷嚏时，说一声“菩萨保佑”。　　如果你失败了，千万不要忘记汲取教训。　　记住三个“尊”：尊重你自己；尊重别人；保持尊严，对自己的行为负责。　　不要让小小的争端损毁了一段伟大的友谊。　　无论何时你发现自己做错了，竭尽所能去弥补。动作要快！　　无论什么时候打电话，摘起话筒的时候请微笑，因为对方能感觉到！　　找一个你爱聊的人结婚 ， 因为当年龄大了以后，你会发觉喜欢聊天是一个人最大的优点。　　找点时间，单独呆会儿。　　欣然接收改变，但是不要摒弃你的个人理念。　　记住，沉默是金。　　多看点书，少看点电视。　　过一种高尚而诚实的生活。当你年老时回想起过去，你就能再一次享受人生。　　相信上帝，但是别忘了锁门。　　家庭的融洽氛围是难能可贵的。　　尽你的全力让家平顺和谐。　　当你和你亲近的人吵嘴的时候，试着就事论事，不要扯出那些陈芝麻，烂谷子的事。　　不要摆脱不了昨天。　　多注意言下之意。　　和别人分享你的知识，那才是永恒之道！　　善待我们的地球。　　不要愚弄自然母亲。　　忙自己该做的事。　　不要相信接吻时从不闭眼的伴侣。　　每年至少去一个你从没去过的地方。　　如果你赚了很多钱，在活着的时候多行善事。这是你能得到的最好回报。　　记住有时候，不是最好的收获也是一种好运。　　深刻理解所有的规则，合理地更新他们。　　记住：最好的关系存在于对别人的爱胜于对别人的索求之上。　　回头看看你发誓取得的目标，然后评判你到底有多成功。　　无论是烹调还是爱情，都用百分之百的负责态度对待，但是不要期求太多的回报。　　　
　　以上这段文字是抄别人的，觉得非常受用，和众多天涯网友分享。
　　刚刚接了一个电话，是中意人寿电销部的，我告诉她我也是保险从业人员，并且愉快地交流了一些经验。感觉她说话很专业，属于训练有素的那种。向她学习电话销售技巧。
　　行动是快乐的源泉。行动起来，不给自己烦恼的时间。
　　今天打了几个陌生的增员电话，觉得难度非常大，也让我对保险行业更有信心了。因为保险行业现在被严重低估，正是我们在保险行业发展的机会。一个行业，如果到了成熟期再进入，就晚了。
　　如果我们把关注点放到消极的事情上，那我们本身就会很消极。虽然我在不断地修炼。但是在很多事情都不太好的时候，再加上天气也不好，心情总是多少受点影响。但是现在和以前唯一不同的就是，能够客观地对待自己的坏情绪了，因为就是神仙也有情绪不好的时候，人的情绪也有周期，所以正确对待，客观分析。没问题。黑暗终将过去，光明终将到来。和各位涯友共勉。
　　应对不良情绪的最好方法就是睡觉休息。一觉醒来，就会有新的感悟。其实做任何事情都不是一蹴而就的，都会遇到这样那样的困难。困难并不可怕，可怕的是我们在困难面前退缩了。乃至，自己把自己打败，丧失信心了。
　　今天上午的晨会，听了伙伴们的分享感到收获很多。而且最大的感触是训练营里真是卧虎藏龙啊。有很多值得我学习的人。
　　保险是目标中国最有挑战性的事业之一。你喜欢一个人，让他去做保险，你憎恨一个人，也让她去做保险。保险对于信念坚定的人，那最终会是天堂。但是对于信念不坚定的人，那就是地狱。
　　一直在关注LZ，加油！！　　希望LZ坚持下去，达Q增员两不误
　　感谢93楼朋友的关注和支持。坚持是没问题的。我现在要做的就是想办法让业绩更好，同时增员工作也要做好，打造一个优秀的团队。和团队一起并肩作战，创造辉煌。
　　这几天我把自我要求从“激情自信与理性”改成了“热情自信与理性”。因为我发现持续激情过于狂热不能持久，而且会让人很疲惫。只有热情才是温和的可以持续的，热情自信与理性这三者可以完美的配合。到12月1日，我的66天习惯养成计划就会告一段落了，如果到了那时候，我还是现在的这种自信与执着，还是现在的这么乐观的话，我想我以后的保险之路肯定会越走越顺了。因为我已经养成了很多好的习惯，而好的习惯是一辈子都在生利息的存款。我相信我的这种良好状态完全可以持续到12月1日。
　　热情自信与理性并不会让我少遇见问题。而是让我在遇见问题时能够客观对待，甚至有一点点兴奋和高兴。因为，问题出现了，机会就来了。解决一个问题，我就又进步了一点点。而且我也客观地认识到，并不是所有的问题都能够立马解决掉的。需要我们动脑筋，请教别人，有时需要我们耐心等待。方法总比问题多不代表问题可以马上得到解决。时机也很重要，有些问题现在解决不了，没关系，先搁置一下。只有暂时解决不了的问题，没有永远解决不了的问题。我们不能过于理想化，一定要理性客观地对待我们面临的问题。而且我们要做到，即使这个问题我们没有解决掉，我们依然充满自信与热情。因为我们坚信我们最终会解决掉这个问题，只是暂时没有办法而已。
　　欣赏你的工作态度。。　　－－－－一个和你入行时间差不多的新人飘过
　　保险公司的制度其实到了该改革的时候了。做保险的人自己没有保障。所以，我在没有入行之前，就特别佩服做保险的人，自己没有保障，却每天都在给别人送保障，关键还要受好多人的白眼。
　　对于我们的现状，我们暂时无法改变，只能呼吁保险公司能够尽快出台一些措施，对保险营销员给予保障。没有保障的前提下，要求保险营销员严格遵守职业道德，严格规范展业，难度非常大。　　当然，如果我们从自身长远发展看，必须遵守职业道德，必须规范自己的展业行为，必须从客户角度出发。我的看法是如果你半年之内最少三个月没收入，基本生活没问题，那可以从事保险行业。否则请慎重。因为保险需要积累，需要循序渐进，着急不得，因为是长期的事，无法速成。新人出单，一般都得1个月以后。而第二个月出单，你的第一份工资是第三个月才会拿到。所以，这几个月是纯支出。当然，保险行业是越走越顺，业内有句话“辛苦一年，幸福一生”。只要不是笨蛋，坚持做一年通常9个月就够了，就可以打下一个良好的事业基础，以后就会越走越顺。
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