写给准备创业的童鞋：合伙创业怎么“定老大”
现在，越来越多的创业者意识到，合伙创业，明确“老大”很重要。在往下说之前，我们先看看人性的一些特征。
首先，人性趋利避害，这是人的天性，违背它就违背人的根本属性，“人为财死，鸟为食亡”已经说得很透彻了。
其次，“一山不容二虎，除非一公一母”，这是动物界的现象。人是有思维的高级动物，动物基本属性与生俱来，一个团队中如果有两个同等权益的人，结局不言而喻。因此为什么有人说，中国历史就是一部斗争史。
大家也知道“一只狼带领一群羊好过一只羊带领一群狼”。说的是在一个团队中领导者的决定性作用。一个团队要有一个好的领导者，才能够让团队发挥更大的作用。反之，就会群龙无首，甚至变成乌合之众，团队的作用得不到发挥。
领导，包括“领”和“导”，就是领导不仅要能够带好团队，有良好的组织能力，还要在组织没有方向感的时候，能够从长远的角度给组织指导方向。
俗话说“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，当老大难，在迷茫中需要确定方向，在十字路口需要选择，在纷繁复杂中需要快刀斩乱麻。
初创团队，确定老大更难！中国人碍于情面，不好开口、不好说、不愿意说、以后再说、做起来再说等等，是初创团队成员合作时常见的心理状态。部分人思维是“八字没一撇，谈股权，谈主导者”没意义，浪费时间，小家子气，小人思维。大部分思维是都是兄弟哥们，“为示公平合理”，直接按人均分，大家进入时候容易接受。
初创团队进行股权设计，确定主次关系，设计的就是权益格局，设计的是责任义务，这些都是很容易刺激到人性的“痛点”。在讨论股权和确定主导人时，伙伴们心思很容易停留在当下，你的比例多了，我的比例少了，不合理！恰恰容易忽略，这些设计都是为“将来”，“将来啊”朋友们！这些事还没有发生，事不成你100%又怎样呢？！现在啥都是“0”的时候，都不坐下来好好说清楚，将来“1”后面有很多“0”后，能好好说吗？在“0”的时候，在还没很好的刺激到各位“痛点”，不把成事的规则理清楚，不确定主次关系，这个“1”又怎么能立起来，这不仅是对自己不负责，也是对他人不负责！
试想，你今天愿意拥有小米公司0.1%股份，还是想自创公司拥有100%的股份。相信绝大部分会选择前者，因我们创业的目的是为了挣钱。如果你最根本目的是挣钱，那么通过什么方式挣钱才是你最应该关心的。如果你的目标是发展事业，那么怎么构建并实现事业，这也是你最应该关心的。生活中，绝大部分创业者两者都想要。那么初创团队的每位成员，首先问自己如下几个问题：
这个事业是不是你发自内心愿意付出的
这个事业能否挣到你想要的钱
你有没有方法和路径带领团队把这个事业做起来，挣到你们想要挣到的钱
你在团队中最大的价值是什么
合伙的人你认可他们什么
发自内心想这些问题，不用和任何人商量，每个问题给自己一个答案。我想信，想清楚这些基本问题后，在创业团队中你的心态和定位就会好很多。从内心正视自己，尊重自己的欲望和诉求，对自己对他人都好。每个人都有一扇通往“内心世界”的大门，这扇门的钥匙就在你自己手上，也只有你才能打开它！
古话说“宁当鸡头，不做凤尾”。当鸡头就真那么好吗？你有思路和路线把鸡头变成凤头，有这样的心胸、格局、眼光，哪就努力当老大，开创自己的事业。怎么确定团队的主导者，如下思路供参照。
一、自创法
看武侠小说的朋友都知道，江湖中经常有武林高手自立门派，自己就是掌门人，独立江湖行走。如果你已经有宏观的事业方向，你很看好，觉得前途不错，很想去实现它，但当下你的能力、资源都有一定欠缺。反观你的周围，有2、3个潜在合作对象，大家关系不错，担心一开始沟通谈合作不好处理。可以采用“造船法”，分如下几步进行：
第一步、找非合作对象沟通
为了验证你的业务和思路，找几个你要好朋友探讨，这些朋友都不是你潜在的合伙人。他们站在外围角度，可能给你很多意想不到的建议和意见，优化你的思路想法。这过程不但可完成善你的思路和想法，还能收获友谊和友情。在反复论证你的业务、思路、路劲后进入如第二步。
第二步、规划资源和股权
规划你公司的发展阶段和重要资源需求。找出前期最需要的角色，并明确这些角色能力要求，看市场上这些人的行情，理出他们可能的发展预期。然后重点规划股权结构。
第三步、成立公司
在事业方向明确、思路清晰、基础规划具备情况下，注册公司。确定合适办公地点，招几个人员，开始拓展业务。这时公司有了，有一定的业务开展基础能力，船造就好了。
第四步、吸纳合伙人
有船之后，一边拓展业务，一边与潜在合伙人沟通。在业务开展基础条件具备，业务思路比较清晰，潜在合伙人一般都明白（二百五除外），不好意思开口平分股权了。如果还要引入其他合作人时，股权的梯队就更容易形成了。把本文的道理再沟通沟通，一般的人都会理解。
这样通过自立门派方式，团队的主次结构就容易形成，大家心里也不会纠结。
二、定位法
定位法适用于，一开始就有几个人在一起讨论方向、业务、思路、资源等，这是很常见的初创团队形成方式。这时团队要形成梯度，难度要大很多。不过可以通过如下方面来定位主导人：
1、&谁第一个提出业务
任何一个业务或项目一定有一个最早的提出人，这个人提出这个业务一定有他的理解和思维。
2、&谁思路最靠谱
一旦有一个业务方向后，通过目标、思路、路劲来看谁的最靠谱。如果目标不明，思路不清，路劲不可行，这个人一定不能做主导者，自己也应该知趣的靠后。有些人提目标很厉害，但实现目标思路笼统，路劲几乎没有，这人也不行。有些人目标不是很大，但思路可信，路劲清晰，这可以有。通过这方式，基本可以判定一个团队是否可以往下发展。
3、&谁第一个出钱
第一个出钱不是指第一个打款的人，是第一个愿意掏钱干此事的人。说到钱大家都觉得俗，但就这个“俗”，最能反映人心。合伙创业，说到钱，往往有些人会观这看那的，这说明他本心不坚定。一个团队中，千万不能让怀疑者主导。如果你在出钱时是这状态，你最好不要去主导，因为遇到困难时，你会不自觉想后撤。
4、&谁愿意为最终结果负责
注意是最终结果，不是所有结果都负责。合伙创业，责任是所有股东都要扛的，如果你连责任都不扛，当什么股东，回家洗洗睡。最终负责是指问题到你这里，你退无可退，别无选择。这就是前文中说到：“在迷茫中需要确定方向，在十字路口需要选择，在纷繁复杂中需要快刀斩乱麻”，这就是最终负责的含义，一旦失败你是最惨的。这一条考验一个人的心智、担当、格局。
5、&品行过硬
品行过硬，在这几条中是最基本的一条。品行决定什么，你们懂的，在这里就赘述了。
6、&纯出资的人不能主导
初创团队，尤其是轻资产业务型公司，一定不能让纯出资人占主导地位。原因很简单，创业中有很多艰辛的心路历程，没参与其中的人很难感受和体会，经营过程中容易出现经营团队和主导人决策分歧。当事情成后，容易出现创始团队呕心沥血付出与收获结果不匹配，易导致心理失衡。这里的纯出资人，也包括只出资源的人，只出资源的人，最好把资源量化出来。
上述这几条，结合创业入伙前自省内容，只要你发自内心的思考、分析、回答，在团队中，相信你更容易接受主次结构，也不盲目要求主导。
经过前面两大方法的分析，你也许明白，成事更应该大于自己个人的欲望；你也会明白，海底捞股东施永宏的大度、豁达，换来了海底捞的今天，换来双赢的格局，是非常值得敬佩的；你也会明白，作为股东尽自己的责任是最基本的义务，而不是仅仅盯着自己的权益，不然你没有资格当股东；你也会明白，常自省会让团队更稳定，公司发展更有机会；你也会明白，在创业之初确定责权利，约定在前非常重要；你也会明白，成是最基本的“初心”，事业和钱才有变现的可能！
亲，合伙创业，确定主次关系是为了最大化的保障成功。打开自己的“心门”，成功就离你不远了！
本文系作者@黄德全 授权发布。
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在SEO这一块。由于我讲课都是即兴发挥，难免会有一些问题，如打字不够快、内容不够全面之类的，还请大家多多包涵。一、现有网站的广告优化第一部分是对于现有网站的广告优化。相信很多站长都存在这样一个问题，既没流量，也没钱。这个我们会在第二部分进行解决。可以预见，有流量，没钱。这种情况是比较好解决的，至少有基础在。这种情况的站长，需要做的仅仅是平衡好网站效益与用户体验。我知道很多个人站长为了保证用户体验，有很多坚持，如不挂弹窗，不做诱导之类的。在这里我们不去讨论这种做法对还是不对，仅仅从网站赚钱的角度来看。你现在不放广告，为的也许是希望换取更多的回头客，以便在网站基础好了之后，再进行广告投放之类的。其实第一部分，我想表达的意思只有一个：对广告搭配、布局的调整，也许会让你的收入翻倍甚至好几倍。广告搭配很好理解，站点上放多少个广告。这里我拿出一个页面来分析，把它具体化。这样的一个页面，可以搭配哪些广告进去。弹窗，右下方类似QQ的浮动广告，GG，百度联盟，点击，流量交换。。。等等。很多，没办法一一列举。但是一定要去尝试。你就比如说弹窗，一个页面放多少个弹窗？我做的站，当然，这里指的是纯粹为赚钱角度，弹窗放多了肯定会对用户体验产生负面影响。但是有一个思想是要转变的。弹窗，并不一定要做弹窗联盟。联盟收你的量，给你钱，他肯定要有钱赚。观察下，弹出来的联盟的页面是什么样的产品。然后，自己去做。举个例子。QQ签名，现在SP不太好做，但是个性、爱情测试之类的今年却令不少站长都赚到一些钱。一般做弹窗，40块钱一万IP，差不多这样的价。这是我做的一个签名的广告，这个是今天的收录。也就是说今天肯定在300元以上。实际上我就是做了一个单独的页面，里面放的是全屏的代码。这样子，弹出来的IP可能是6万IP。但是平均下来，一万IP等于就是赚了50。这是不是意味着比你直接做弹窗获得的收入要高呢？换个角度，能不能我自己找到一个不错的产品，然后去寻找合适的站点，再去收购他的流量，从而为自己赚钱？我是从SEO开始接触网赚的，做SEO的人都有个通病。能够从搜索引擎SEO来流量，就绝对不会花钱去做推广。宁愿自己慢慢等排名上去。今年3月份，一个朋友开了个联盟，致富加盟项目的。我在做这个项目的时候，得到一个启发。实际上，SEO并不意味着就是免费从搜索引擎获取流量来赚钱。可以这么想，如果这个项目可以保证赚钱，我就算出点钱去投放广告，只要回报能够高于投入，为什么不干？我在做这个项目的时候，得到一个启发。实际上，SEO并不意味着就是免费从搜索引擎获取流量来赚钱。可以这么想，如果这个项目可以保证赚钱，我就算出点钱去投放广告，只要回报能够高于投入，为什么不干？刚才有朋友私聊发信息给我说弹窗没多少收入。这个数据，是我一个站投放keyrun的弹窗广告的收入数据。一天五百多。真的做联盟的话，弹窗肯定需要量大。比如说15WIP的站，一天弹窗收入500块。你肯定觉得低。但是弹窗是自然而然就发生的了。完全不占用你的其他广告位。那些广告位，又能帮你赚多少钱呢？能够有1500都相当了不起了。这个站我之前并没有投放弹窗。投放后，对其他广告的收入会有影响。但整体收入，肯定是高过没投放之前的。这些效果评估，一定要去做。放什么样的广告可以赚多少钱，心里要有个数。这个跟炒股票是同样的道理。没钱的时候就应该去炒，它可以让你在有钱的时候少亏点。低流量的站搭配好广告了，可以让它在高流量的时候就直接进入一个高产期，减少损失。第一部分可能讲得有点乱，不过我已经慢慢找到感觉了。希望第二部分可以好一点。下面进入第二部分。二、制作新网站赚钱（流量型、效益型）--（做赚钱的网站）第二部分想要交流的话题是如何制作新的，赚钱的网站。这里有个前提，一定要是赚钱的网站。不要提什么爱好，兴趣。这个网站纯粹就是赚钱工具，只要不违法，那就用一切手段去提高收入。在讲如何做之前，我想先确定两个类型。赚钱的网站我把它分为流量型跟效益型两种。流量型，类似我刚才提到的15万IP的站。你不用管你的用户是什么类型，是有钱人还是穷人，有没有消费能力。你只需要知道一万IP你大概可以赚多少钱，然后随着流量的增长收入就会自然增长。但现在这种类型的站很难做，一是切入点少。高流量的站意味着热门，竞争激烈，做起来也比较类。但也不是说完全没有。关键还是要看你的判断力跟观察力。比如说我刚才提到的15万IP的站。它的流量构成可能会令很多人都吃惊。SOSO占了70%以上的流量。3月份我就开始关注SOSO。意外的是，最近几天传出SOSO开始使用自己的技术，然后我的流量再一次暴涨。一万个人去抢百度的流量，有没有人去捡那些没人到的角落呢？SOSO、有道、搜狗，也许你没有使用它，但不代表没有网民使用它。静下心来，细细地分析，观察是相当重要的。#from 创业平台帮着互联网上个人创业来自 end#流量型网站不再多说，另外也请大家不要去追问我的站都是些什么站，即使你发现了，也请帮忙保密。我已经很久没出来讲课了，基本上每讲一次就要死一个站。希望大家只是借鉴思路，不要复制我的站或什么的，谢谢。现在讲效益型的网站。这个种类太多了，很难统一去讲。我只能举自己的例子，然后让朋友们去发现自己身边类似的例子，再结合着来做。效益型的网站肯定跟产品或服务挂钩。以前我就有个愿望，长大了要是可以不用工作就好，夏天卖冰箱，秋天卖月饼，冬天卖年货。。。网站站长可以圆我的梦，虽然我现在也还是需要工作，呵呵。下面只放多两个案例，月饼的由于中秋还没到，不便公布，但可以把去年中秋的案例放出来文章出自，转载请保留此链接！我本人在邮政局工作。邮局每年都会跟饼家合作，为用户提供免费月饼速递服务，只要在邮局买月饼，就可以免费寄往全国。这为我提供了货源，哪怕一分钱都不赚，至少也为企业创收了。另外也是积累自己网络结合实体的经验。这些页面都是去年发布的，但是今年的排名仍然不错。只要电话还在里面，仍然会有用户电话来问。提到这个站，忽然觉得有点东西可以跟大家分享。就是如何处理你觉得已经没有价值的站了。对于SEOER来说，没有价值的站就是被百度K了或什么的。放一段时间，还是不收录，也许这个站就扔掉了。这个很正常。这个站，去年中秋前做为案例放出来过，当时搜索中秋节，EMS，邮政快递，中秋月饼。。。等等，相当多的词都在百度前三位。但是中秋没到，站就K掉了。这跟我去年的高调有关。站到现在仍然没收录，但不妨碍我继续从它身上获取利润。类似刚才这个华美月饼这样的词。一天也许只有两三个IP，但可能就能让我接到几百盒月饼的订单。类似这样的表，电话我已经隐藏了。需求上来看，都是一两百盒的。这些饼都是比较贵的，一盒就是一百多两百。只要做成一单，营业额就达几万。月饼行业的不敢说是暴利行业，但至少不会让你亏钱。经济危机再厉害，中秋吃月饼的风俗还是不会改变。只是挑选的饼的价格高低而已。本来还有几个关于快递的案例要放出来的，但是由于时间关系以及考虑到影响问题（那几个站百度还没K，低调地活着），还是让它们再生存一段时间吧。不管怎么样，第二部分的主题就是，利用你会做网站的优势跟你周边做实体的朋友的货源优势，去做一翻事业。可能有些朋友不想那么麻烦，因为做实体就会涉及到物流配送，收款，资金回款等方面的问题。那也无所谓，你完全可以做联盟。但是并不是随便地做。挑几家信誉好的联盟，针对它的产品来做站，效果会如何？比如刚才提到的招商加盟的网。我就建一个招商加盟的网，这张网不需要很大，甚至只是一个博客就可以。我专心地去经营它，里面适当地放上百度28、3158的广告，一条留言十块钱。一天能有一百IP，只要有两三个对你广告的项目感兴趣，你也能挣个二三十块钱。上面提到的都是如何赚钱，可以怎样来做之类的问题。其实已经把我今年要讲的主要思路都渗透进去了。下面再补充一些关于具体操作方面的问题，也许对于很多站长来说，这个才是重点。在做站之前，一定要先制定好网站的推广策略。当然，我做的站基本上都是没有推广的，因为想要低调一点。尽量避免别人的视线。很多朋友喜欢网站一做好就拼命地找人加友情链接什么的。如果这个站不赚钱，不加也罢；如果它赚钱，你每找人换一个友情链接，你就可能多一个竞争对手。你的站很可能在几天后就会被复制。其实我到现在都还不太懂SEO的策略，外链要怎么加，内链要怎么调整。但是这并不妨碍我继续赚钱，继续做出高流量的站。事实上，认识我的朋友都知道，我公布出去的案例，都是很容易做到的。只是在我做之前，没人发现而已。这也是为什么我不愿意开讲座，做SEO培训的原因。说出去了，我的饭碗就丢了。这两年来几乎所有的讲座过后都是同样的待遇，教会了徒弟，饿死了师傅。当然，这并不是说不好，相反我也感到欣慰，至少这说明听完我课的人，是有收获的三、如何维护网站的收入呵呵，没事。其实基本上已经讲完了。这节课没有太多具体的操作层面的内容，可能更多的是对自己这半年的一些实践的总结与思考。原定的第三部分是讲如何维护网站收入。我在提纲里只提了两点，一是心态要好；二是要低调。并不是说做好这两点就够了，更重要的是做你之前所坚持做的，不断地去优化你的广告搭配。不要为一时的搜索引擎流量上涨或下跌而急着去调整自己的策略。坚持下去，总会成功的。由于时间关系，今天就讲到这里吧，谢谢。互动环节问：在网上做产品 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