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商业计划书范本
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你可能喜欢商业计划书怎么写？ 详解四大核心模块
　　一、如何打造完美商业计划书　　除了最重要的融资的用途之外，商业计划书还是你整合资源和公司规划的必备工具。即使暂时不融资，对企业的长远发展来说也是非常有利的。但商业计划书应该怎么写，怎样才能写的好，是很多企业头疼的问题。网络上海量的框架千篇一律无从借鉴。商界大佬也是众说纷纭，莫衷一是。这个要短那个要全，这个七标准那个八要素，这着实让人纠结。根据十年的专业策划经验，三胜咨询化繁为简，也总结出一套最为简单的“四分法”，将商业计划书浓缩为四个模块。一个包含以下四点内容的计划，虽说不上完美，也是一份非常好的商业计划书了。　　二、如何选择第三方策划机构　　商业计划书对企业的发展起着巨大的作用，但是商业计划书也是极其繁琐，专业度要求很高。不是一个人随随便便就能写好的，更非一些土豪们口中的写手、枪手所能策划。只有知识结构全面、实操经验丰富的专业团队才能打造出完美的商业计划书。因此从成本和质量上考虑，必须委托专业的商业策划公司来做，才能制作出专业度更高、更能展现企业发展潜力的商业计划书，为企业的发展增添更大的动力。　　国内知名商业策划服务专家三胜咨询介绍，虽然网络上做推广的公司很多，但目前国内还是非常缺乏策划商业计划书的专业机构，很多公司甚至连自己的方案都策划不好，又何谈为他人编写商业计划书。据中国产业信息研究网调查，国内商业策划市场主要有以下几类：　　1. 传统咨询公司：这类公司是目前的主流，由于国内缺乏专业的商业策划机构，很多工程咨询公司和行业研究公司纷纷开展此项业务，但他们很难理解到商业计划书和可行性到底有哪些不同，这些公司常用可研报告的套路来编写商业计划书，一个通病就是死板，模式化，无亮点，缺乏实用价值。　　2. 企业内部撰写：优势在于对项目的深刻理解，但这同时也是最大的劣势。人才单一，主观性强是不可避免的局限，这样的商业计划书恨不得把自己认为好的统统都写进去，详细到累赘，无层次无条理，最终熬成了一锅粥。　　3. 商务公司撰写：这类公司的主业是企业注册、代理记账这些杂务活儿，其撰写的商业计划书就是一个模板，极其简单，价格低廉，可以说除了特定渠道使用外毫无用处。　　4. 草台班子撰写：这就是大家所说的写手，不管是公司还是个人，不得不说这是一个很会做推广的群体，网络上无处不在，活跃于各大社区和QQ群。但是不管其文笔多好，写出来的东西多是夸夸其谈毫无逻辑和专业可言。　　5. 投资机构模板：很多投资机构都对外发布了自己的模板，相当于就是一份企业简历，你只要按要求填写表格即可，内容相对简洁，但同一模板非常多的项目都在套用，难以体现特色，实用性很窄。　　6. 商业策划公司：目前，国内还缺乏专业的商业策划机构。三胜咨询--中国商业策划领导者，汇集投融资领域精英，充分了解项目方和投资方，致力于打造最具穿透力的个性化的完美商业计划书，为客户开启融资之门。除帮助各界撰写商业计划书外，还通过旗下中国产业信息研究网发布投融资资讯，并免费提供各类商业计划书模板、范文及写作教材，旨在打造国内最大最专业的商业策划学习交流平台。
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Copyright & 1998 - 2017 Tencent. All Rights Reserved如何写一份“耐看”的商业计划书？|BP|商业计划书|新浪创业路演_新浪科技_新浪网
如何写一份“耐看”的商业计划书？
　　BP（BusinessPlan），商业计划书，是融资中必不可少的一部分，它是你的项目简历，给投资人留下的第一印象。有的人将其写成了百八十页的论文，有的人对着电脑久久不知如何着手，总之写起来各有各的难处。
　　从2015年4期极速融资的经验中我们发现，越来越多的创业者期待得到更多关于写BP的细致建议，投资人也希望创业者能掌握更多的技巧，呈现出高质量的BP。
　　于是，我们想要给2016年里还在坚持梦想的创业者们一点更干的货。
　　BP变革
　　按照以前网络上的模板套路，你的BP可能都是这样的顺序：
　　1、市场2、模式3、产品4、数据5、预测6、团队7、融资8、谢谢
　　其实以上顺序，可能只是基于一些“古老”的假设：
　　1、投资人对市场陌生
　　2、市场/模式/产品比数据/预测/团队更有亮点
　　3、BP页数很多，需要故事性叙述才能逻辑通顺
　　4、大家都很有时间闲聊
　　但时代变了，更符合现实的情况是这样：
　　1、大部分项目的同类市场和模式已经被充分报道了
　　2、团队和数据往往是初期判断和兴趣点
　　3、BP页数精简，前后翻页很方便
　　4、创业项目数量近年来猛增，投资人分摊时间其实变少了
　　因此在当下，最有效的顺序其实是倒叙：
　　1、项目概要：简单精炼，几句话搞定，最好能勾起兴趣。
　　2、团队：创始人介绍自己背景，要为后面创业项目方向做好铺垫。一个好项目，创始人的背景一定是有高度相关性的，或者至少也能体现出创始人的高起点或者聚集人才的能力，总之，绝对可以加分。
　　3、产品：这时候，投资人一定内心充满了好奇和疑问，这到底是什么产品呢？赶紧抛出你的产品吧，是时候把驴子牵出来溜溜啦！
　　4、数据：如果已经有不错的数据了，就别客气了，充分有效的印证你上面的大胆预测，投资人很容易燃起来，对你的项目更加刮目相看，约谈的时候还可以讲讲数据如何做的这么好，提高跟投资人谈话气氛。
　　5、预测：这一块，就直接大胆的表现你的宏伟抱负吧，只要横纵坐标写明确，相信投资人一定懂你，妥妥儿的。
　　6、模式：最后，我们再来总结一下模式，提炼精华，看看哪里还可以锦上添花一下。
　　7、市场：估算的真实有效收入市场，而不是瞎扯的天方夜谭。讲讲自合作渠道，需要的资源，说说竞争对手目前的情况。
　　8、融资：有底气的说出来你要融资多少钱，上一轮是谁投的，当时怎么遇到或决定的。
　　BP指南
　　1、项目概要（投资亮点）
　　所属行业领域&项目关键词标签
　　一句话描述项目的核心产品/服务
　　一句话描述项目的发展愿景，即未来的定位
　　之前的投资?人/投资机构（考虑是否为加分项）&融资计划（轮次+额度）
　　注解：
　　这是整个bp最重要的一部分
　　后面每页主题都可以是这一页每一个小点的展开。
　　不需要非常死板地要求按照这个框架来，强势的地方多着墨放大，比如团队如果较为草根的话，就不必着墨太多。
　　2、团队介绍
　　团队创始人介绍（教育背景、工作背景、行业资源……）
　　如果团队成员整体比较突出，可以先用一句话概括，再分别介绍
　　注解：可以将和项目所需资源、要素匹配的亮点提前。
　　3、产品/服务
　　详细描述产品/服务是什么——结构化解析产品功能点/服务环节或流程（“要点+介绍”的形式）
　　带给用户什么价值，如何解决需求/痛点的
　　和原有的解决方案比较，创新点在哪里
　　如何盈利
　　注解：
　　这部分逻辑上是承接上部分的需求而引入自己的产品/服务。
　　如何盈利非必须。
　　3、项目现状
　　里程碑（立项、第一版产品上线、获得第一个订单、开始有收入……）
　　当前的业务数据（用户量、活跃率、付费率……）
　　当前的财务状况
　　注解：当前的财务状况可不写，运营类项目数据好时可写
　　4、发展规划及愿景
　　发展规划（分阶段列出不同时期的项目定位和业绩目标）
　　发展愿景（想象空间是否足够大）
　　5、市场规模
　　项目所在细分市场当前的市场规模
　　未来发展空间（三年以来的增速、预计今后几年内的增速、预计几年后能达到的市场规模）
　　市场成长驱动因素分析（宏观因素：政策、消费习惯……；具体因素：大量潜在用户……）
　　注解：市场规模很容易写虚，什么样的信息对投资人有价值？
　　投资人关心天花板，怕出现“如整体市场体量很小，即使是垂直市场第一又能有多大潜力？”
　　有些市场的规模很大，某种程度上是反常识的，如极限运动（参考中国滑雪场攀岩卡丁车等增长速度，不玩的人不知道）。如果是这样的市场，需要从群体增长着眼。
　　消费习惯变化很重要，投资人有时能感觉到市场在变，但是需要被告知量的多少。如出境自由行，旅行社在80后及以后群体中的边缘化，出境习惯的改变，如果有定量数据会是亮点。
　　政策原因不要盲目谈，除非有真正的“资源”，最终落脚点还是行业角度。
　　其他注意点：1。定量和定性分析结合，避免直接给出一个很大增量的预测；2。市场规模划定时不要无限延展，不要从电商-&智能硬件-&社交平台-&互联网金融-&宇宙都是我的，投资人想看的首先是实打实的市场大小，其次的想象空间是作为潜力考虑。
　　6、市场机遇
　　市场机遇有三类：
　　已经有产品/服务，但从数量上远未能满足需求
　　已经有产品/服务，但体验差，存在很多改进机会
　　用户有痛点，但还没有相应的产品/服务来解决
　　现状/痛点——罗列事实
　　针对现状/痛点，分析改造/改进方向——得出结论
　　注解：这部分一定要着眼于变化
　　1。新兴超大市场（真的是超前的，如2011年布局手机分发渠道）；2。需求或习惯变化；3。避免谈马斯洛。
　　如果是O2O项目，建议对2B、2C双方（如果有的话还有对接痛点）进行分别阐述，列清双方使用场景。
　　7、融资计划
　　融资额度
　　未来6~12个月的财务计划
　　注解：“发展规划”、“融资”、“资金使用计划”都是重要内容！
　　计划用几个月
　　较详细并看起来可实现的运营计划
　　预计将取得的运营数据
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现在的盛大渐渐接近陈天桥构想的投资控股集团。对于他来说，网络...
以臃肿和不完美为代价，软件工业换取的是更快的迭代速度。这样才...
配备了速度更快的处理器的升级版iPhone 5s。
CNNIC中国互联网统计报告自1997年至今已成功发布了36次，本次是第37次报告。为了告诉大家怎么写能拿钱的商业计划书，我们献上了自己的BP丨成长
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为了告诉大家怎么写能拿钱的商业计划书，我们献上了自己的BP丨成长
有些商业计划书投资人看到后就直接pass，有些商业计划书投资人看得很认真但就是拿不到钱，有些商业计划书投资人一看就直接打钱了。
读干货前先聊聊咱们的粉丝福利：童虎将与大家在微信群通过语音与大家互动分享商业计划书那些事。入群方式在文章结尾。
西瓜理财管家在去年11月底启动种子轮融资计划，12月中旬完成。团队里我负责写商业计划书，今天拿过程作为经验与大家分享。希望能帮到刚走上创业路的朋友。
我们团队的状况是有一个产品网站端半成品、移动端原型图，有核心团队但没有技术合伙人，做的是互联网金融服务的方向。
动笔之前百度知乎百度了各路大神，总结了一个框架图：
一句话介绍：一款专注于投后管理的移动互联网理财产品，用户的互联网理财顾问
行业背景：互联网理财市场的交易规模与用户规模均有极大潜力
宝宝类货币基金
互联网基金
互联网证券
互联网保险理财
直销银行产品
市场现状：互联网理财用户增速放缓，第一批用户被转化完成
余额宝用户已经连续4个月增长不足5%
网贷投资人中真实从网络转化的无相关从业背景者，仅5万人
淘宝理财、京东金融、新浪微财富等平台上线后，用户数并未快速增长
行业背景结论：市场需要一些新的产品、新的方法、新的逻辑，来吸引更多更大范围的用户进入互联网理财市场
我们的思路是：专注投后管理，让互联网理财的现有用户能更清晰地管理自己的资产；同时也让徘徊在门口的投资人踏出在虚拟中的一步，未来有望进入真实的投资市场
我们对网贷用户的发现：投平台&投产品，并且对产品的细则与详情语焉不详。
我们的另一个发现：市场内几乎所有的产品都在引导用户变成“懒人”。我们认为这是正确的，但这只解决了用户眼前的需求。
我们提供的核心功能：
互联网理财账本：做到用户体验的相对最佳
互联网理财健康度监控：通过舆情与数据模型计算，对用户投资的平台进行健康度监控（类似360安全管家的模式），提示哪个平台已经高危了，哪个平台收益率远低于同行业平均值。
投资产品对比：我们希望帮助懒人用户们更方便的比较所投资的产品，以找到他们真正喜欢的和适合的。
投资组合优化：与健康度监控相类似，测测组合的情况，但更重要的是告诉用户优化的内容。即我们在第二个版本会加入的：推荐功能。
我们与懒人模式的区别：我们面向的是不想变成啥都不管的懒人的用户。我们认为有相当一部分用户愿意自己动动手指，比较一下情况，再进行产品购买的决策。
我们的设计逻辑是：想帮助这部分用户简化他们的比较与学习工作。因此，我们认为自己是用户的：移动互联网理财顾问。
我们坚信一件事：互联网理财用户会继续增长，但他们不会把所有的资产放在一款单一产品中。
我们为什么不强调社交？：我们认为理财是很难形成社交的。除了股票交流这种高频圈子，大部分理财的社交都是由从业者贡献的。
我们在信息互动上：会做曝光+问答两款产品。
转眼间第一稿完稿，30页PPT。
当然这还不止。由于项目是做一款APP，我们还用ProcessOn和墨刀把产品的移动端原形绘制了下，并制定了与投资人交流的流程：
背景与市场介绍
产品原形演示
商业模式与团队介绍
Q&A与融资计划沟通
结果在沟通了几家之后，发现上述内容和流程有多个问题：
和投资人的沟通通常一次一小时左右，完整讲完30页PPT已经占用了40分钟，重点内容难以凸显；
第一稿中对市场规模、现状、趋势等的论证太繁复，懂的不讲就懂，不懂的讲了也不懂；
产品功能的演示在种子阶段意义不大，反而容易让投资人过多关注功能细节；
对想象空间的描述过于审慎，对团队的介绍也太务（diao）实（si），缺乏亮点；
内容虽多，但在融资后的发展计划上着墨太少，且由于安排在功能之后，往往没时间细聊；
最重要的是，团队在描述愿景时的自我的自信心不足——创业者自己都对项目信心不足，怎么能指望投资人有信心呢？
后来和一个关系较好的投资人聊了下，发现网上所谓的BP教程基本是针对B轮以后状态的，因为融资金额高且含有机构行为，所以需要尽量详细、完整的信息便于估值。
而在早期项目中，基本只要在BP中回答三个核心命题即可：
项目价值：短期——如何获得第一批用户？长期——市场与想象空间多大？
项目团队：现在有哪些人，股份分配情况如何？融资完成后团队如何建设？
融资计划：这轮想融多少钱，怎么花？下一轮准备什么时候融，怎么花？
基于上面三个命题，我们推翻了原来的计划书，把所有文字与图表信息做了尽可能的简化，最终把内容精简到了六页。
第一页，市场容量与分阶段主打用户
第二页，定位与第一版核心功能简述
第三页，未来市场想象空间与切入点
第四页，团队结构与角色
第五页，产品一年期迭代计划
第六页，产品此轮融资目标与财务计划
这一页，就不告诉你。
在后续的实际讲述中，这一版BP基本10分钟可以讲完，保证了投资人的注意力集中度，也为后续的深入交流留出了足够的时间和空间。
预警，上述经验是基于我们团队自己此次种子轮融资的经验所得，既不会是最好的方法，也不可能适用所有的种子团队。因此仅供参考，如有雷同纯属不可能，如无效果概不负责。
我们将于 5.25 晚上 9:00 - 10:00 与 创智鉴 合办一次微直播，童虎亲自与大家通过微信群分享更多关于商业计划书的干货（见附录），回复数字 “525” 到本公众号，按提示操作即可入群。直播微信群人数上限 500，加完即止。
（附录）微信群直播分享的问题包括：
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