创业计划书-创业计划书模版-创业企划书范文
会写作能给你增值。它并非简单地将你的见解从内心转移到纸面，同时也是新想法产生的过程。所谓好话不花钱，一句值千金，你值得在遣词造句上费心推敲。 在我的公司Help Scout，我们会用评估编码质量的严苛标准，来评价商业写作的质量。 虽然我本人离写作高手
项目计划书 1． 摘要 1 ． 1 项目描述 在当前社会，互联网已成为人类生活中不可或缺的生活伴侣，电子商务正在逐步成为中国人的最时尚的消费方式。许多人认为电子商务仅仅是网上购物，这是不全面的认知，在不久的将来一切消费活动都可借助互联网平台完成。当
完美是每个创业者的追求，尤其是传统巨头转型。贪得无厌，经常消化不良，笔者认为这是一个重病，要治。 万丈高楼平地起，当然，一切得从规划做起，传统巨头会做战略规划，而普通创业者为融资也会做一份商业计划书。传统企业的规划做的很大，是因为瞧不起小生
你在构思创业的设想吗?你掌握了创业起步的操作要点了吗?如何一步步启动创业的计划呢?看了下面的创业起步流程与操作指南，21天21步，实现创业起步! 创业起步第1天：要有一个可行的主意 。 一开始要考虑你的核心创业理念能不能变成可行的商业行为。那么你怎么
如果你是一个痛恨创业之初就要做商业计划的新时代企业家，那么你一定会喜欢这个消息。越来越多的专业人士认为，基于梦想和激情，对原来财务预算之上的计划进行探索和调整，将是一个更好的策略。 在这个过程中，你可能会避免大量的重复工作和节省大量的金钱，
专 门围绕生日主题而开设的生日礼品专卖店应运而生，目前珠三角等地已经涌现出了多家生日礼品专卖店品牌，据说生意蛮不错。广州某品牌生日礼品专卖店的负责人 透露，生日用品的平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。像生日报，不同年代价格都
经营自己的生意并不轻松。支撑一个家庭同样也是如此。以下的这十位单亲母亲，每人都建立了成功的企业，做到了睿智、创造力与决心的融合。 对于一些妈妈企业家而言，创办一家企业是为孩子创造更好生活的一种手段;对于其他人而言，孩子本身启发了她们的经营理
很多成功的创业者和投资人都分享过商业计划书该怎么写，有周鸿祎版的商业计划书10条，有查立版的21条军规，等等。有些人说写个10多页就够了，要精简;有些人说要在计划书里体现未来5年甚至10年的公司发展规划。 设想，你按照网上的那些模板，花了几个晚上挑灯
作为当下中国首富的马云，他第一次创业做翻译社的经历颇显传奇。第一次创业何其艰难!为了养活翻译社，马云背着麻袋坐火车去义乌批发进货，马云也常常背着装满小工艺品的大麻袋，在杭州的大街上穿梭售卖。为了挣更多的钱，马云甚至还做过一年多的药品和医疗器
一般标准的融资分为三个阶段，第一是融资准备阶段(写bp)，第二是市场推介阶段(见投资人)，第三是尽职调查阶段(投资人给了ts之后对你和你的合作伙伴进行调查了解)，今天我们先来梳理一下如何书写一份投资人喜欢的商业计划书(就是传说中的bp啦)。 商业计划书的
据数据统计，多达一半以上的创业公司在短短的四年之后就不再存在了。大多数创业者在初创时期，都雄心勃勃、激情飞扬，被创业热情所驱使积极做事，这样就产生一个疑问：这些创业者怎么会这么快就以失败告终呢? 根据我过去20多年在几家公司创业经验的总结，我
第14届CBME中国孕婴童展于-24日在上海新国际博览中心举行,是全球最大孕婴童行业展览会，今年规模再创新高，展会面积达到166，680平方，现场汇集全球1751家企业、2428个知名品牌，涵盖了孕婴童用品、食品、服装、玩具、教育等各个领域，吸引了超过
风投说 一个目前无盈利、发展不足一年的小微企业，为什么会获得风投？昨日，投资王见木窄的风投基金总经理尤先生说，如果单从财务来说，他们的确不具备投资要求，是这个创业团队和计划书吸引了我们。 他们是一个高素质的创业团队，并且有创业主动性，这个很
当你为移动应用程序或基于网络的软件服务制定商业计划时，有某些关键因素您应该列入到您的商业计划中。除了基本的销售预测，利润和亏损，现金流量和资产负债表外，这里有可以考虑加入到您的商业计划中的八个主要因素： 1.预计流量 这个最有用的和标准的预测
[关键词] 传说、幻想文学、虚拟团队 说明： 幻想文学：指现网络流行的奇幻、玄幻、科幻、武侠等文学类型。我们认为，这些文学类型的共同点都体现人类的梦想与幻想，故用幻想文学一言以概之，当然，还有其他的文学类型，这里不一一举例。虚拟团队：区别传统团
创业目标 建立规范、健全的快餐公司管理模式，通过有效的管理和投资，建立一家大型快餐连锁公司特好特快餐公司。 市场分析 社会生活节奏普遍加快，给快餐业的存在和发展带来了机遇与挑战。虽然中国的快餐业发展十分迅速，但洋快餐的优势地位使大部分市场与中
为何要拟定创业计划书 当你选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的计划书中，主要详细记载
商业计划对于每一位创业者来说都是至关重要的，但如果你是首次处理这种工作，那么它可能就会令你产生畏惧。一个商业计划应该是多长?其实，通常在开始的时候只有一页的商业计划就可以满足你所有的需求，并使你有条理地开始创业。 别担心，你不会因为根据只有
甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱，本文为大家提供了一篇蛋糕店的创业计划书希望能起到事半功倍的效果。 一、蛋糕店概况 1
一、创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。 它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。 二、创业计划书的内容 一
我喜欢读商业书籍，很多人都喜欢读，但是如果你不将所学到的东西进行应用，那么几乎所有的阅读都是没有价值的。当你读到加里维纳查克、吉姆柯林斯、克莱顿克里斯坦森或者甚至是苏斯博士的最新著作或是听到他们的最新言论，除非你进行记录，否则你将不能对你
当你选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的计划书中，主要详细记载了一切创业的内容，包
汽车装潢店创业计划书范文
汽车正在走入家庭。汽车装潢，便成了一种颇有前景的行业。开家汽车装潢小店，并不需要大投资，也没有很高的技术门槛，是一种可行性较强的创业方案。 方案 ▲前期投资约5-10万元设备投资：柜台、门面装修、电脑及简单家具，一次性投入约2万元。 3个月运转费用
一、盈利情况分析 所需资金：10万元 开业成本：5万元 营业面积：50-80平方米 员工工资：6-10人，5000元左右 流动资金：2万元 月盈利：2万元左右 二、市场分析 随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅仅局限于居住，更要求美观舒适，特别是搬入新
生日礼品,这是一个平凡的话题,可是我觉得其中,却蕴涵着一个不平凡的市场.每天,在这个城市就会有365分之一人的过生日.而做为一个首都城市来说,北京至今为止却还没有一个专业的生日礼品专卖店,想对于市场上比较匮乏的生日礼品种类和人们日益渐增的对礼物的时尚
分类评论榜市场营销计划书范文
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市场营销计划书范文
一、计划概要　　1、年度销售目标600万元；　　2、经销商网点50个；　　3、公司在自控产品市场有一定知名度；　　二、营销状况　　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。　　营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。　　从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。　　三、营销目标　　1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；　　2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；　　3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。　　4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。　　5.致力于发展分销市场，到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴;　　6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；　　四、营销策略　　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是&&&目标集中&的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕&目标集中&总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：　　战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳　　重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化　　培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳　　等待开发型市场----吉首，永州，益阳，　　总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略　　1、目标市场：　　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。&　2、产品策略：　　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。　　3、价格策略：　　高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。　　4、渠道策略：　　（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。　　（2）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。　　（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。　　5、人员策略：　　营销团队的基本理念：A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神；　　（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。　　（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度　　（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。　　（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。　　五、营销方案　　1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；　　2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；　　3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；　　4、建设一支好的营销团队；　　5、选择一套适合公司的市场运作模式；　　6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。　　7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；　　8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；　　9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；　　10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
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来源:河南亦锐营销策划 日期： 9:30:01
2.5混合策略
　　（1）在邮件列表和新闻组中进行促销
　　许多在某一专业领域中有着共同兴趣的人在网上进行讨论和交流，形成许多不同领域的新闻组。找到自己领域的新闻组（这是确定目标定位），不要在其中公开宣布你的产品或服务，而是在交流的签名中留下你的e&mail地址，当人们逐渐了解并信任你时他们会访问你的网站。
　　（2）运用竞赛
　　你可以在网上设计竞赛，奖品要吸引你最希望得到的顾客，比如将奖品设计为你的产品或购买折扣等，运用竞赛可以吸引更多的访问量。
　　（3）与互补性的网站交换广告
　　运用对方的网站流量可以获得许多新的客户。
　　（4）创建病毒营销方式
　　病毒营销方式是经由各种交流传递方式如口头传递、新闻发布等，将信息迅速扩散开去。最经典的病毒营销方式是油箱服务商在用户发出去的每封油箱末尾简短介绍自己的服务，该信息随着邮件发送，迅速传递给新用户，而后者又可能传递给其他用户。
　　2.6搜索引擎策略
　　（1）添加网页标题
　　为每页内容写5至8个字的描述性标题。标题要简练，去掉&the&&and&这些不重要的词汇，要说该页面、该网站最重要的内容是什么。网页标题将出现在搜索结果页面的链接上，因此可以写的稍带煽动性，以吸引搜索者点击链接。
　　（2）添加描述性的META标签
　　除了网页标题，不少搜索引擎会搜索到META。这是一句说明性的文字，描述网页正文的内容，句中也包含网页中使用的关键词，词组等。目前，含关键词的META标签已对排名帮助不大，但有时META标签会用于付费登录技术中。而且谁知道什么时候搜索引擎会再次重视它呢？
　　（3）在网页粗体文字中也填上你的关键词
　　搜索引擎很重视粗体文字，以为这是本页很重要的内容，因此，确保在一两个粗体文字标签中写上你的关键词。
　　（4）确保你在征文第一段就出现关键词
　　搜索引擎希望在第一段就出现你的关键词。但不能充斥过多的关键词。Google大概将全文每100个字中出现1.5&2个关键词是为最佳关键词密度，可获得好的排名。
　　（5）导航设计要易于搜索引擎搜索。
　　有些人在网页制作中使用框架，但这对搜索引擎来说是一个严重的问题。即使搜索引擎找到你的内容页面，也可能错过其中关键性的导航栏目，从而不可能进入搜索到其他页面。用Java和Flash做得导航按钮看起来很漂亮美观，但搜索引擎找不到他们。补救的办法是在页面的底部用常规HTML链接在做一个导航条，确保可以通过此导航条可以的链接进入网站的每一页。
　　（6）针对有些重要的关键词，专门做几个页面。
　　搜索引擎优化专家不推荐使用任何搜索音型的欺骗性过渡页面，因为这些几乎复制出来的网页可能受到搜索引擎的惩罚。但可以做几个网页，每页集中包含几个不同的关键词，词组。
　　（7）向搜索引擎提交网页
　　在搜索引擎上找到&ADDYOURURL&的链接。搜索robot将自动索引你提交的网页。美国最著名的搜索引擎是：google,Inktomi,AltaVista和Tehoma.。这些搜索引擎向其它主要搜索引擎和门户网站提供搜索内容。在欧洲和其他地区你可以发不到区域性的搜索引擎。
　　（8）调整重要内容页面以提高排名
　　将你认为最重要的页面做一些调整，以提高他们的排名。有一些软件可以检查他们的排名，比较跟你关键词相同的竟争者的网页排名还可以获知搜索引擎对你网页的首选统计数据，从而对自己的页面进行调整。
　　（四）客户关系管理策略
　　1、客户关系的维系主要是在产品、信息等方面。
　　在这一方面，我们可以沿用本公司的以前做法。在此以前，本公司以每年20万美金的高费用为消费者订阅了路透信息，每天24小时不间断地发布最新的金价、供求信息、交易额等一系列消费者关心的讯息，绝对准确、绝对第一时间。从纽约到伦敦到东京到香港。
　　2、建立消费者个人信息数据库。
　　对消费者的消费行为实行积分制，只要消费积分到一定数，就送代金券，以带动再次消费。每个特殊的节日或消费者的某个纪念日，就送上小礼物或者其他人性化的服务，还要及时把公司的最新产品信息传递给消费者，以吸引消费者的好奇心。如今，婚礼饰品占取了很大的份额，对于老顾客或其直属亲戚的婚戒实行大优惠，并发去贺函等。
　　3、定期与顾客保持联系。
　　为顾客订阅免费的电子刊物，询问顾客你的网站更新时是否用e-mail通知他们，每次购买之后，继续了解顾客对购买是否满意。
　　4、每封为客户准备的电子邮件无论定位还是内容都进行优化。
　　5、按照客户资料进行了认真的细分，并针对不同的客户订制了相应的新闻邮件。
　　6、为网站的访问者建立了信息反馈体系，根据反馈信息对邮件内容进行调整和完善。
　　7、对每封将要发出的邮件都进行了认真的测试。
　　8、为你的网站访问者提供免费的在线产品。这些产品可以是电子书籍、搜索引擎登记、e-mail咨询、网站设计等，作为回报，请他们填写一个关于你的网站、产品或服务、顾客服务等的简短的调查表。
　　9、请求每个访问者和顾客填写兴趣和爱好。
　　五、实施计划
　　准备阶段
　　逐渐将e化的商务模式推广并运行到企业内部，最主要是与网络服务商签定域名注册计划和精心策划能够吸引消费者的网站。培训部分网络人员，以用于保证网络的安全与维护。其中的重点是欲扬先抑地把&网络本公司&口号提高。
　　实施阶段
　　本公司的营销毕竟是从沿用的传统模式更变为电子商务形式，对于企业自身的消费者来讲都需要一个适应过程，所以不能急功近利地把网络营销100%的采用，而是要两者加以结合，慢慢地实现电子商务完全融入。
　在网站与电子商务的推行期间，应逐步完善并加强管理。对于试行期间出现的问题应予以及时加以纠错，此期间网络工程人员的责任最大。