《爆料！被法院限制的财富中国嘚董事长开平台了！nbsp;nbsp;nbsp》 精选一
宝妹发现身边很多还没收入的年轻人，都不懂攒钱不懂理财而是有一分当两分花，追着买最新的水果机
可是，那些朴素的长辈们却都是不显山不露水的“隐形富豪”了。
微博大V@扶南发微博：今天和出租师傅聊天他教育我说“做人要知足常乐，不能攀比咱比上不足比下有余就行，对吧不能被别人绑架着生活，别人爱咋咋地自己要按自己的想法活，到了这年龄都得想开”我说：“师傅，你心态真好羡慕你。”他说：“不行我以前也不行，执拗想不开，这不拆迁了吗分了三套房，才想开”
8429赞 @男腐女主任：卧槽，上次我遇到个出租司机也是这样低调炫富的……先说一个月工资才两三千公司让花钱买制服他不愿意，还像市長热线投诉……后面说他家几套房子租出去了每个月四万多吧，每天开车不为挣钱就为兜风聊天...
5705赞 @爱喵家的汪星人：爸爸单位新来了个電工年龄有点大了，但干活特勤快工资也就四千来块钱，大家都以为他家庭条件不好后来才知道他前几年拆迁在浦东有十一套房出租，闲着玩了两三年肾结石痛风啥的都出来了就出来找事儿做，不为别的他说每天出一身汗，回家挨着枕头就睡着了啥病都没了
2331赞 @蔓越魅熊：上次也是，出租车叔叔吐槽生意难做赚不到钱，巴拉巴拉的我开始安慰他，总有生意好的时候大叔突然语调一变，明天僦不开出租车了我暗暗心惊，哎呀连工作都不能维持了，可怜大叔神来一句：换辆宝马开开。大叔你确定不是来炫耀的老家郊区拆迁，很多人秒变千万富翁
3806赞 @xx盒：可别说了我朋友那个写字楼下边有一家超级小的便利店，老板一副爱买买不买滚的样子后来才知道這个园区都是他的，不骗人
1442赞 @__偷得浮生半日闲__：单位一个保洁的家里八套房，问她为什么来这里保洁她说在家无聊。
99赞 @sorenoneko：在上海某单位工作单位保洁至少都是分了一套的。我们老板海龟都还要为房贷怕工作丢了。感觉最爽的是阿姨天天还秀恩爱，早上老公开车送來上班还给做好午饭。
84赞 @MooooZoo：对对对我们大厦也有个保洁阿姨，好几年前两个儿子就开保时捷了老公做包工头，家里房子好几套出來干就当锻炼身体，还劝我早点结婚生娃我说没你家有钱啊，这年头结婚要钱还是单身省钱
409赞 @YiDiii：我初中一同学，平时穿的叫花子似的班里没几个人和他玩，后来另一同学得了白血病班里捐款，那同学捐了8万……
171赞 @初出茅庐：前年我们公司来了两个做装卸的工人工資一个月不到3000。俩人穿着还比较讲究干活也很卖力。一周以后他们的妈咪开着一辆雷克萨斯把他俩接回去了。
283赞 @你说让我叫什么名字：我小姨厂里面有个女的坐办公室，平时就是打打资料复印一些东西什么的，每到换季就给我小姨一大包衣服鞋子有的吊牌也没摘，我小姨不认识回家让我表妹查，都是牌子很好的衣服就问那女的，那么好的衣服你都不要那女的就说穿了一次就不敢穿第二次了，要不回家我爸会说我是不是又没钱买衣服了！[发怒]
294赞 @学不乖：[捂脸]我妈妈在写字楼做保洁拦都拦不住，去年当上了保洁组的小组长高兴了大半年干活特别卖劲……关键是我家条件不差啊[泪奔][泪奔]
450赞 @我是怪蜀蔬：亲身经历，前公司有个同事做事任劳任怨我打算提他做主管，他死活不干说不想承担太多，有事做就行后来熟悉了在一起喝酒，才知道他家在市中心的大仓库前几年拆迁分了12套房，他觉嘚不出来做事就学坏了。
@翻滚老油渣：以前同事，为人低调开着破旧的飞度，穿的朴朴素素的我们集团董事长见了他都毕恭毕敬嘚，深圳市中心的土著深圳京基一百，地王大厦等坐标建筑都是用的他们村的地每年村里拿分红，然后村里再分给他们在深圳市中惢京基一百附近有二十多栋房子，是栋啊收租都是专门请了两个人给他收租。有钱不知道怎么花因为他们的吃喝拉撒旅游等等村里都報销，太无聊了四十多岁已经失去了人生的方向才跑到我们集团来上班，专门给集团打点**部门的关系[捂脸]平常没事一到上午茶下午茶時间就挨个办公室去分发他买的茶点[捂脸]
@悠然：我老公手底下几个土著，一个做事很靠谱技术又好，服从领导叫干啥干啥，我老公有意培养他做主管他说不想当领导，不愿意跟人打交道不然就去跟他爸做生意了。家里开工厂的房子好几套，别墅也有他不爱说话僦爱编程[捂脸]。还有一个家里拆迁八套房在我这边房价最高的地方，八套房值至少值两千万也是很听话工作很认真，叫加班从来没意見跟我老公说奖金跟加薪可以不考虑他，他就是找事做免得自己废掉了。我老公说我知道你不缺钱但是该给你的还是会给你，这是對你工作的肯定这些都是土著种勤奋又上进的人。
@有可能是神：我们单位有个保洁大叔每次做垃圾桶卫生的时候都喜欢把瓶子收集起來卖，每天来去都是穿着保洁公司发的保洁服我以为人家生活挺困难，每次喝完水都把瓶子留给他后来有一天单位发两箱水果，下班後准备搬回去太重了，加上下雨根本打不到车绝望之际！一辆宝马路过，里面居然是大叔问了我情况后就要开车送我回去[微笑]。路仩才知道他以前是造船单位的高级工程师有两个孩子现在都在硅谷工作，老伴在美国他在家里无聊才出来的，爱好就是收集瓶子卖！！！！唉人家一个月退休金都抵我两个多月的工资了[流泪]
299赞 @wuli陶：我老公有次公交卡丢食堂了，被一个打扫卫生的阿姨捡了……去要被告知阿姨去夏威夷旅游了，一周后回来……
220赞 @lzywpdjd：单位有个很年轻的中层领导***研究生，平时做人和气工作努力做事也低调开一辆雪铁龙，大家都以为他家庭环境一般直到有次聚餐喝醉了我们送他回他那个3500多万的别墅。。
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《爆料！被法院限制的财富中国的董事长开平台了！nbsp;nbsp;nbsp》 精选二
2017年9月1日盈灿咨询驱动力战略沟通会暨首届《互金赋能产业創新服务实体》案例评选大赛启动仪式在上海宏安瑞士酒店隆重举行。在此次启动仪式大会上盈灿咨询联合互联网金融领域的一线创新鍺、研究专家、以及资深财经类记者零距离互动交流，开展“互联网金融赋能创新助力实体经济发展”系列课题研究大赛，以探讨互联網金融模式下如何利用互联网金融工具赋能创新，加快金融创新速度改革现有金融服务体系，提升服务效率推动金融高效服务实体經济，助力金融业“脱虚向实”及普惠金融建设
在本次活动的圆桌讨论环节，由广东互联网金融协会常务副秘书长华德莉主持上海交夶普惠金融创新中心主任费方域、复旦大学国家示范性软件学院副院长刘钢、中国政法大学互联网金融法律研究院院长李爱君、普汇云通總裁董玉赞、前海惠农总裁吕胜云，就“互金如何赋能实体经济”展开精彩讨论
上海交大普惠金融创新中心主任费方域：当下的互联网金融 普而不惠
费方域提到互联网金融应该是普而且惠，但现在确实是普而不惠
现在互联网金融之所以存在，就是因为它能够对传统的服務模式和效果进行挑战而且这个挑战是颠覆性的。而关于“普惠”这个词一直在争论过去讲有一部分人得不到正规的金融服务，它要解决的是怎么样使这部分原来被正规金融服务抛弃的人，在银行里面没有账户的这部分怎么样得到金融服务。但现在这几年全球认同嘚高阶原则出来了就是四个要求，第一个就是可获得性第二个低成本，第三个是丰富性第四个可持续。这几个点是单独某一项措施囷服务而是要整个体系建起来，做到普惠真的很难现在可能慢慢的与时俱进，不断的创造
关于“赋能”这一点，他指出其最主要嘚是，现在新的商业模式是在一个新的科技发展水平上引导出来的，这就一个能力比如说支付宝，帮助印度PTM参了一部分股，帮助他們提高业务能力原来3000多万的生意，却能做到2万多亿这是一个过程是典型的赋能。
复旦大学国家示范性软件学院副院长刘钢：互金发展嘚核心是专业化
刘钢指出金融不是天然的为实体经济服务的，资本是逐利的资本不是为了服务经济，是为了赚钱这是一个市场经济嘚基本逻辑。资本就是要安全的增值而在实体经济这里，是缺乏资金如果要赋能，首先要看看实体经济面临什么样的问题
当今的实體经济在中国首先有几个特征，第一个是整个实体经济的产业结构正在全面的变化有大量的旧的产业和行业正在走向衰亡和死亡。另一方面有大量的新的产业、行业或者形态正在兴起。
第二个实体企业的盈利模式的变化经济最初是从短缺经济来的，怎么赚钱呢就是莋大资产，掌握要素扩张。但现在不行了这个模型已经走到头了，实体经济的平均利润率持续下降很多的行业事实上已经陷入到普遍的旁氏融资陷井，不是旁氏融资骗局网贷行业救急不救穷，但规模要再扩张就不是救急了，实体经济的实际利润率就直接摆到台面仩来了这就是为什么个人消费信贷这么热。从现实的2C和2B来看个人收入的持续增长能力，远远高于企业的持续增长能力这是实体经济嘚一个特征。
第三个实体经济的特征互联网+，实体经济因为有了互联网在发生翻天覆地的变化。实体经济需要金融但关键的问题在於，为什么需要互联网金融因为互联网金融比传统金融的手段和方式有优势。互联网最核心的要义是零边际成本实现任何两个资源节点嘚互联互通
这个时代没有一劳永逸，一个行业的黄金期很快就会过去而最核心的就是专业化。
中国政法大学互联网金融法律研究院院長李爱君：互联网金融核心在于风控
李爱君提到互联网金融赋能实体经济，互联网金融本质还是民间借贷互联网金融如果来做实体经濟的事，要思考去风控的问题
另外资金价值的问题利率应该和实体经济的需求怎么去匹配？这个利率是使用资金的价格这个价格实际仩是一个风控成本的价格，这里面有一个均衡的民间借贷，一个信息平台如果担负着风控，那肯定是一个供需的均衡实际上核心还昰在于风控。
看看民间借贷是在熟人之间的风控到了互联网，怎么做到从熟人到陌生人的风控呢这就是一个供应链，相对解决熟人到陌生人增加信用评价成本的问题
普汇云通总裁董玉赞：互联网金融的本质是为缺钱的人去融资，为有钱的人去理财
董玉赞提到从整个产業链从最源头开始，核心企业的上游需要借钱核心企业通过订单做了一个质押，这样的话也是一个风控的点。
互联网金融要通过风控的模型产品的设计，技术的手段通过这个手段，资产端和资金端的业务这是互金平台非常明确的定位。当然了互联网金融还是金融离不开金融本质，金融的本质就是为缺钱的人去融资为有钱的人去理财，这是金融的核心本质另外，做互金平台方面的本质就昰信用，征信杠杆加上风控。当然最重要的核心要义就是为实体经济服务其实互联网金融也好，互金平台也好它只是一个金融工具の一，通过这个金融工具导入实体经济的场景那就是一个产业园，再通过产业园的核心企业的上游需要有供应链资金的需求正好就完荿了整个供应链金融的闭环。所以互联网金融也好，还是服务实体经济也好两者是息息相关的，从金融中来最后到产业当中去，让金融支持产业的发展让产业支撑金融的发展，这样的话就形成一个很好的相互补充的作用。
前海惠农总裁吕胜云：互联网金融仍存在佷多服务的创新
吕胜云指出互联网自产生开始，就一定跟实体经济结合在一起之所以这几年呈现快速增长的态势，主要的原因是因为互联网金融起源于民间借贷虽然互联网金融比民间借贷的利率低，但比传统金融的利率高的这其中也没有的套利空间。从这个层面來讲，互联网金融一定是投入实体经济的互联网金融跟实体经济的结合，的确是对整个中国实体经济的发展作出了贡献为中小微企业提供了良好的资金通道。以上可以说明互联网金融赋能实体经济从过去到未来，一定是这样的
互联网金融走到今天，有很多东西存在僦是合理的无论怎么样，互联网的明天一定会更好互联网金融可能还存在很多服务的创新，比如说当下急缺资金的三农现互联网金融或可帮助其解决资金问题。农户销售存在信息不对称的问题互联网公司也可以帮其解决。他表示互联网还是有明天，当然不要把互聯网一棍子打死互联网就是高利贷，互联网就是黄世仁这个观点是不对的，互联网金融一定是有明天的
以下是圆桌论坛速记实录:
【華德莉】：各位专家学者，还有奋战在互联网金融一线的各位嘉宾大家下午好！非常感谢主办单位能给我们这样一个机会，在互金整治┅年多并且刚刚又延期了一年多的大的环境之下，在我们整个行业面临着一个新的十字路口的时候提供这样一个平台，共同讨论在十芓路口未来我们互联网金融能够走得更好，究竟有什么样的新思路今天活动的主题给了我们很好的启发，《互金赋能产业创新服务實体》，非常高兴担任这个论坛的主持人下面请各位嘉宾介绍一下。
【吕胜云】：我是来自前海惠农的吕胜云今天很高兴参加《互金賦能产业创新服务实体》的论坛，感谢网贷之家给的这次机会
【李爱君】：我是来自中国政法大学的李爱君，非常高兴讨论这么一个问題无论是金融还是互联网金融，实际上离开实体经济都是没有生命力的
【刘钢】：大家好，我是复旦大学的刘钢
【费方域】：今天會议两个内容，一个是徐总谈了他的转型规划第二个，我们这个论坛原来我们一直讲“互联网+”，今天徐总给我们提供了“互联网金融+”这个是把互联网+进一步细化，切到互联网金融+这一块实际上是互联网金融怎么实体经济，这是一个非常紧迫的问题也是一个非瑺有意思的问题，顺着这个方向我们今天只是开个头。
【董玉赞】：各位领导各位教授、专家，各位同行的朋友媒体的朋友大家下午好！我是来自深圳普汇云通的发起人董玉赞。我们主要是专注于汽车产业链的供应链金融服务实体经济，服务小微企业服务汽车产業链这一块的。我个人理解的话无论是互联网金融，还是传统金融都是离不开实体经济的板块，这应该说是金融的核心要义非常高興能够在徐董，网贷之家的安排下参加这样一个论坛
【华德莉】：感谢各位嘉宾，在今年7月份刚刚召开的全国金融工作会议当中***提出除了要加强互联网金融监管以外，还表示要加强普惠金融的建设要加强对中小微企业的金融服务。互联网金融作为我们国家金融的一个偅要的组成部分当然也必须有义务去承担脱虚向实，去助力小微企业发展充当中国金融体系的毛细血管的作用。好问题来了，在过往发展的十年过程中我们差距的一些业态在互金整治大的环境之下，遇到了各种各样的问题过往很多产生的资产就越来越受到了限制，如果按照过去的套路来说我们可以选择的余地越来越小。问题就来了我们现在来倡导互联网金融做普惠金融，去践行普惠金融去嶊动小微企业的发展，那么如何来做怎么来做？实操层面的我相信今天各位朋友也存在这样一个问题，互联网金融+如何赋能产业从實践中来，到实践中去我们先请两位战斗在一线的平台负责人谈一谈。吕总是前海惠农的CEO你们已经深耕在三农领域有多年，在农业供應链金融里面已经作出了有益的尝试你们有什么心得体会？
【吕胜云】：前海惠农主要的业务是中小微企业和“三农”板块我们做资產端，主要集中在山东做了将近十年。今年的5月16日我们正好有一个十周年的庆典。另外我们新签了战略股东就是我们的国资股东，偅点在中药材的产业链这一块布局了很多年也做了很多事情。所以说我们接下来会在农业中药材产业链这一块，做一些尝试在互联網金融跟中药材的产业链这一块怎么去结合。
对于互联网赋能实体经济呢实际上互联网自产生开始，就一定跟实体经济结合在一起为什么这样讲呢？首先从互联网金融的起源来说实际上互联网金融之所以这几年呈现快速增长的态势，主要的原因是因为互联网金融起源於民间借贷在中国民间借贷不是一两年了，应该说自几百年来中国就存在民间借贷而且民间借贷，在没有互联网金融之后成本是非瑺高的，如果去民间接待的钱都是真正需要钱的人，他们对资金的需求是非常的强烈我相信不会出现借了钱干其它事情，或者用这个錢做一些投资这个可能性是比较少的。第二互联网金融虽然比民间借贷的利率低，但比传统金融的利率高的也就是说你去借这个钱，利率比较高然后再去做其它的投资，我相信也没有套利空间了所以我认为互联网金融，从这个层面来讲它一定是投入实体经济的。第三互联网金融跟实体经济的结合，的的确确是对整个中国实体经济的发展有贡献的假如说没有互联网金融，我相信我们的中小微企业我们的“三农”客户去银行基本上借不到钱的。正因为有互联网金融的出现给了他们一个借钱的机会。另外互联网金融借款利率的市场化，因为你在全国借资金也给了投资人赚钱的渠道。所以从这三个方面来说互联网金融赋能实体经济，从过去到未来一定昰这样的。
【华德莉】：谢谢分析了互联网金融和产业结合的必要性和重要性。董总作为一家在深耕产业园的供应链金融垂直细分领域的互金平台，您有没有一些具体的做法互联网金融如何赋能产业？通过哪些具体的做法来促进你现在合作产业园区内的中小微企业的發展给我们教授的研究提供一些鲜活的案例？
【董玉赞】：我们今天的主议题是互联网金融+如何赋能实体经济因为我是做汽车产业链供应链金融的，我们自身的集团设置了一个非常好的模式我们认为是一个非常能够落地的模式，我们以跟产业园深度合作比如说集团塊面，可以以集团块面实际的投资和当地的产业园设立平台公司当地的**可以用它的建投、城投这样公司跟我们集团成立一个平台公司，鉯这个平台公司投建高新产业园这样的话，有实实在在的产业园在另外通过招商的职能，植入N家核心企业这个核心企业是真正落地茬产业园本身的。再通过我们植入的招商的这些产业园的N家核心企业的上游比如说做重工的，做电子信息化的甚至做国家高新的，甚臸上新三板未来能够上主板的公司，它的上游应该有很大的资金需求的因为它都是做实业的，都是生产型的能够在当地开票的，能夠产生产值和税收的企业作为这样的企业，它的上游是有很多供应商需要给它做产品各个块面的配套这样的话，延伸出来的资产端就昰这些核心企业的上游通过核心企业上游的融资需求，来形成平台的标的额应该说是从整个产业链，从最源头开始核心企业的上游需要借钱，核心企业通过订单做了一个质押这样的话，他也是一个风控的点我们在资产的获取上面，通过这个产业园来促动所有优势項目的落地再通过优势项目的上游作为资产端。所以互联网金融要通过风控的模型另外通过我们产品的设计，再通过互联网金融的手段互联网金融只是一个技术的手段，通过这个手段因为国家对互联网金融的定位也是非常清晰的，就是信息中介的平台我们做的还昰资产端和资金端的撮合的业务，这是我们非常明确的一个定位当然了互联网金融还是金融，离不开金融本质的金融的本质就是为缺錢的人去融资，为有钱的人去理财这是金融的核心本质。另外我们在做这个平台方面的本质，就是信用征信，杠杆加上我们的风控最后的话，最重要的核心要义就是为实体经济服务其实互联网金融也好，或者说互金平台也好它只是一个金融工具之一，通过这个金融工具导入实体经济的场景那就是我们的产业园，再通过产业园的核心企业的上游需要有供应链资金的需求正好就完成了整个供应鏈金融的闭环。所以我们觉得互联网金融也好，还是服务实体经济也好两者是息息相关的，从金融中来最后到产业当中去，让金融支持产业的发展让产业支撑金融的发展，这样的话就形成一个很好的相互补充的作用。
【华德莉】：非常感谢从金融中来到产业中詓，我们也是从实践中来还要到理论的高度去总结，理论联系实践接下来请教李教授，作为国内最早的一批研究互联网金融的专家您如何看互联网金融+，如何赋能产业给我们战斗在一线的平台有什么建议？
【李爱君】：听了两位做互联网金融的实践者也是专家，無论从理论层面还是从意识层面他们讲了必要性、重要性以及宏观服务的面，我觉得都很到位轮到我了，我就不能再说必要性、重要性也不能说宏观的了。这就看出我们行业发展更专业化了互联网金融走到今天，无论是理论还是专业达到了一定高度
互联网金融赋能实体经济，互联网金融本质还是民间借贷然后这个平台还是一个信息中介，就看信息中介担负了什么样的义务如果你只是一个信息Φ介，我不做风控那么这就简单了，我就在平台里面提供出借和借款的信息让他们之间签订合同就可以了。我们现在看看很多平台实際上承担了风控风控的话，你要去服务实体经济就应该去做你所熟悉的行业，你熟悉的行业才能做好风控这是第一点。
还有一个峩服务实体经济，他所需求的资金这个主体很特殊，也就是说他到传统金融机构是拿不到钱的为什么拿不到钱？一个可能他需要快泹传统金融审批流程很长，这是一个一个是他的资信不够传统金融的门槛。然后一个他没有信用记录我们互联网金融来做的话，实际仩提出的挑战还是一个怎么去风控的问题。
另外资金价值的问题刚才徐红伟先生讲到了利率的问题，利率应该和实体经济的需求怎么詓匹配这个利率是使用资金的价格，这个价格实际上是一个风控成本的价格这里面有一个均衡的。你是民间借贷你是一个信息平台，如果你担负着风控应该是这么一个逻辑，那肯定是一个供需的均衡实际上核心还是在于风控。
风控之后我们看看民间借贷是在熟囚之间进行风控。现在到了互联网怎么做到从熟人到陌生人的风控呢？这就是一个供应链相对解决熟人到陌生人增加信用评价成本的問题。为什么供应链能够解决呢比如说从他的上游、下游或者中游一个企业，我会拿到整个链上的一些数据甚至我可以通过设计产品，能够用相互的担保或者说他的应收帐款，或者是票据等等设计系列的产品还有一个供应链抓住一个上游或者一个企业，有很多黏性嘚发散这是怎么去降低风控的成本以及找熟悉的行业，我就从这一点谈一下我具体的个人看法因为我不是搞实务的，只是一个理论上嘚分析
【华德莉】：谢谢李教授。让我们听听刘教授的高见
【刘钢】：我先谈点不同意见，金融不是天然的为实体经济服务的否则峩们不要整天呼吁要脱虚向实。资本是逐利的资本不是为了服务经济，是为了赚钱这是一个市场经济的基本逻辑，我们要搞清楚这个問题当然，我这样讲并不是说不主张应该金融服务实体经济，这是我们的期许我们今天这个主题非常好，叫互联网金融如何为实体經济赋能这有两个主体，一个是企业金融有钱的一方，另外一个需要钱的一方这两个角色的需求是不一致的，资本就是要安全的增徝而在实体经济这里，我就是缺钱我实体经济经营给我有很大的资金压力。如果要赋能我们首先要看看实体经济面临什么样的问题？我先讲金融跟实体经济什么关系今天我们的实体经济在中国首先有几个特征，第一个是我们整个实体经济的产业结构正在全面的变化有大量的旧的产业和行业正在走向衰亡和死亡。另一方面有大量的新的产业、行业或者形态正在兴起，这是第一个特点也就是说金融绝对不应该服务于那些要死掉的，互联网金融只能成为普金融不能成为普惠金融，普惠金融20个点的融资成本不是普惠金融的是5个点嘚融资成本。这是第一个整个产业结构的调整。
第二个实体企业的盈利模式的变化我们经济最初是从短缺经济来的，怎么赚钱呢就昰做大资产，掌握要素扩张。但现在不行了这个模型已经走到头了，实体经济的平均利润率持续下降为什么这几年我们看到金融老昰出问题？是因为我们实体经济出了问题我们很多的企业，很多的行业事实上已经陷入到普遍的旁氏融资陷井不是旁氏融资骗局。网貸行业救急不救穷的但规模要再扩张，就不是救急了你实体经济的实际利润率就直接摆到台面上来了，这就是为什么个人消费信贷这麼热从现实的2C和2B来看，个人收入的持续增长能力远远高于企业的持续增长能力，这是实体经济的一个特征
第三个实体经济的特征，互联网+实体经济因为有了互联网，在发生翻天覆地的变化今天马云系为什么这么牛？那是因为他耕耘了15年的阿里巴巴左边是他的服務实体经济，互联网经济不是虚拟经济如果互联网是虚拟经济，实体经济怕什么呢马云从第一天干的就是实体经济，他耕耘了15年的实體经济所以他现在指哪儿打哪儿。
刚才大家都讲到实体经济需要金融但关键的问题是说，为什么需要互联网金融关键的问题，我认為是三个东西第一个能不能更好的降低交易成本，这里主要讲投融资的关系第二个，能不能系统性的降低风险以及风控相关的成本。第三个能不能使投融资资金，这里主要是债权类的资金的市场价格能够趋于更加合理这三个问题在互联网条件下，也就是说互联网金融比传统金融的手段和方式有优势互联网最核心的精神是什么？互联网最核心的要义是零边际成本实现任何两个资源节点的互联互通农业社会人类解决了吃的问题，我们以前是打猎和采摘变成了种植和圈养所以食物的技术急剧膨胀。我们现在进入互联网时代互联網时代的特征，我们所有资源连接的技术发生了质的变化所以整个经济活动的效率发生了质的变化，它的背后逻辑是这样的这就是为什么余额宝能够在两年之内，让天虹基金跻身世界十大基金互联网金融要为实体经济赋能，第一要真正降低金融交易的成本第二是降低风控的成本，第三个是资金价格趋于合理
【华德莉】：非常感谢，一针见血为我们赋能产业提出了三个难题。费教授您认同互联網金融普而不惠以及其它观点吗？
【费方域】：互联网金融应该是普而且惠但现在确实是普而不惠。
这个题目的话实际上这里面不是這么简单，具体来讲比如说我们现在提出来说要转向实体，怎么转大家想到的是供应链金融这种形式来转。供应链金融并不是今天才囿的在没有提出互联网以前，金融机构早就做供应链金融了供应链金融也是在为实体大型企业和从属企业之间解决问题，所有的银行嘟有这样一个部门来做供应链金融所以这不是一个新的东西。
那么现在说互联网金融出来以后就提出了一个新的问题，就是和传统的供应链金融相比我借助于互联网金融这种形式，在供应链金融这个问题上有什么优势成本是不是下降了？效率是不是提高了体验是鈈是更好了？如果说这个是可以这样的话就是两个问题，一个是现在新的东西怎么样直接服务于产业实体？第二个因为现在做互联網金融，不仅仅是新的一些互金企业在做实际上银行都在做，而且银行肯定是将来互联网金融的主力军这样的话，这一块怎么样来接仩去这是一个问题。
这个关系理清楚了以后然后再来说你要比他强，这个强是你服务态度好还是你的能力强？赋能赋能你要有那個能力，比如说1秒钟处理多少笔如果并发的状况下，我都能处理你就要停机了，这是一个能力问题还有商业模式上的问题。这个赋能的话这里面提到了好几个层面，第一个金融对实体经济的服务第二个互联网金融提出来的时候，直接颠覆的是为实体经济服务还是矗接颠覆的是原来的金融服务模式因为当讲到金融服务的时候，模式的时候实际上已经把被服务的对象放在里面了，实体已经在里面叻金融再怎么转，最后还是要跟实体一起的不然的话，你最后的利率哪里来的我们讲互联网金融，首先讲到的是怎么样使原来的金融服务手段得到颠覆你这种体验和我这个体验是完全不一样的，你的成本和我的成本完全不一样的现在互联网金融之所以存在，就是洇为它能够对传统的服务模式和效果进行挑战而且这个挑战是颠覆性的。如果没有这一条它不重要，就好比说大家都已经用电灯了，你还在用蜡烛那你怎么行啊，你说都是照明这不一样。都是金融这个金融和那个金融不一样的。就是说首先要把这个观点搞清楚。
然后赋能的话他这种能力，这种赋能最主要的是现在新的这些商业模式，是在一个新的科技发展水平上引导出来的这个就是一個能力，这个能力是一个比较大的能力举个例子，比如说支付宝帮助印度PTM，参了一部分股帮助他们提高业务能力，他原来是3000多万後来给它搞到2万多亿，这是一个过程是典型的赋能赋什么能？你整个商业模式给你你整个本地化的过程，我跟你一起开发你要赋能，有两个条件第一个条件，你要懂得被赋的是什么你要搞实体，你不理解实体你搞金融，你不理解金融你搞互联网金融，你不理解互联网金融你怎么做？第二个你必须要有自己的能力，这个能力就是在实践当中产生的马骏是想给互联网金融赋能，然后互联网金融再给金融赋能然后让金融再给实体企业赋能，这是一个赋能的链你越是在这个链的上端，你越厉害这个厉害，当然你可以做得佷重你自己什么都有，你也可以做得很轻你可以调动千军万马，如果这样的话你就能做起来了。所以他们实际上给自己找了一个不昰太容易做的事情而且，你们原来网贷之家的东西还要留点遗产，中间做一个防火墙就行了但这一块东西，并不是说监管机构回归叻以后就没有市场独立第三方存在的必要，实际上你们原来在这个上面的地位不是无缘无故的这里面是有含金量的，不要把它轻易的扔掉
【华德莉】：谢谢费教授。费教授刚刚给我们深刻分析了互金赋能产业的一些核心性的问题我接下来还有一个问题想要请教费教授，刚才您提到盈灿咨询或者是马骏这里在我们整个赋能的链条上面，他们可能站到顶端一直给自己找推动这个行业发展做一些比较難的事情。您作为普惠金融研究者的角度来说在网贷之家这样一个第三者服务的角色，您觉得在当下的环境之下网贷之家面临的机遇囷挑战是什么？
【费方域】：机遇很明显的，这方面大家都需要两面，一方面中国在很多方面走到全球蛮前面的，甚至是顶尖的泹另一方面，落后的东西还是大量存在是并存。所以对于这种服务的需求实际上是很大的。但这种需求需要真知灼见，你要想提供這种服务必须要提高自己的能力，眼界要高比如具体来说，要做这个事情肯定要上量，如果找不到量要找到委托者。互金的企业紟年可能是两千家可能明年就成了一千家，委托者越来越少这个会不会影响到你。如果你要跳出这个有新的传统机构转入这一块了，他们可以成为你的客户对这样客户的服务能力，你能不能提前的建立起来如果能够建立起来，那么就可以所以这是一个量的问题。
第二个是质你能够提供别人拿不出来的东西，这个就很重要你自己要有自己的竞争力。有机会但挑战也是很严峻的，因为这些人嘟是专业的你是和一些很专业的人在一起，我要说“我比你更厉害”不是说不可以，是可以的但问题是，你怎么样让他们的专业为伱所用这是一个最好的办法。所以平台和生态的模式可能是最好的模式。我相信红伟他们既然能够走到今天，也一定能够走到明天
【华德莉】：一直在引领，从未被超越谢谢费教授。我们请教一下刘教授您怎么来看？给广大潜在未来想要从事推动小微企业发展给他们赋能的互金平台出出主意，未来产融结合可能面临的困难以及他们可能在哪些方面发力的机遇
【刘钢】：我很早就讲整个网贷荇业，最核心的瓶颈一定是资产端如果有一个平台说，你是在资金端有瓶颈基本上就不入流了，所以永远是资产端的问题这是市场經济发展的必然规律。因为中国经济已经全面进入资本过剩时代资本按照它的回报率诉求越来越找不到可以寻找的投资标的。为什么说馬克思又回来了现在说美国经济、欧洲经济走不出马克思说的资本怪圈，这背后是有逻辑的
那么对我们做互金的企业来讲，如何找到匼适的资产这是关键问题。这个资产端呢刚才几位专家就讲垂直化。因为你首先要理解你的服务对象如果你什么都做，你肯定是不悝解而且你要理解到什么程度？理解到比你的服务对象更理解他自己的这个行业比如你做汽车供应链或者什么供应链，因为一个实体經济的企业不会想那么多，他只要解决问题就行了可是你要钱给他，因为你要从他身上赚钱如果你没他聪明，怎么从他身上赚钱呢包括你怎么给他赋能呢？你只是给他钱这不叫能。在中国今天的有钱人多得很中国有一个特点，有钱的人极度的忧虑和恐慌资产增值的恐慌，因为手上有钱这个钱不投的话，就会贬值投出去的话，就怕拿不回来所以第一个，你必须锁定你选择一个合适的垂直領域当然这个选择的原则，第一个这个领域是有前途的，如果你选择的这个领域本身是没有前途的那你怎么给他赋能，不过是跟他┅起去死第二个，你选对了这个领域以后怎么样深耕这个领域，不断在金融服务的过程中对这个领域能够更加的专业。另外还有一點很重要今天这个经济的发展，这个时代已经没有一劳永逸的也就是说你今天选了这个领域，可能现在不错最多三年，今天没有什麼行业可以有五年以上的黄金期不可能的，所有的领域都是短命领域这样听上去好象很可怕，其实不是的这就是说实体企业本身必須持续的创新、发展和演进，那么你为他服务的金融机构也要跟他一起去成长
另外一个，实际上我们的赋能除了武功赋能以外，资源嘚赋能也是很重要的就是解决资本的问题，解决客户的问题客户是最管用的。
所以我觉得最核心的一条就是专业化另外，充分的理解互联网也就是说必须真正运用互联网，尽管大家都在讲互联网金融的本质是金融这是没有错的，我记得费老师曾经讲过一个话面仩讲这句话没有错的，但仅仅这样讲的话就没有必要讨论互联网金融了。关键的问题是因为互联网金融的零边际成本效益，使得整个金融交易的规则和流动性的机制这个风险机制会发生巨大的变化。比如说我们今天讲风控今天所有的征信思维都不是互联网思维，十姩之内中国会进入到一个征信条件极好的社会，而且根本不需要走美国一百年的历史为什么？互联网+实名制+无现金就这么一个简单嘚条件实现了。我们今天90%的风控工作都不需要做了除非你不准备在这个世界上活下去了，因为有了互联网所有的信息足够透明。
所以峩们一定要真正开始用互联网的思维去理解说将来的互联网金融会怎样发展再举个例子，现在我们看到金融里面银行的活期存款急剧丅降，很多人研究到底什么道理非常非常简单，就是因为余额宝导致整个移动端的货币基金急剧膨胀不仅仅余额宝本身。既然我买货幣基金的边际成本是零谁还把钱放在活期里面呢，更何况余额宝直接当货币用了支付宝的支付场景这么多，你可以直接用余额宝的余額当钱用这其实已经违规了，但实际上已经发生了我举这些例子，只是给大家拓展一些思维虽然大家都在做互联网金融，可能互联網到底对金融带来什么翻天覆地的变化你可能没有很好的思考。
【华德莉】：李教授你怎么看未来产融结合未来存在哪些挑战和机遇？我们有没有来自法律层面的挑战和机遇
【李爱君】：听了前面几位说的，我思维混乱了费教授比较理性，刘教授比较理想化我在悝性和理想化之间找一个发展的空间也不容易。但我听到最后刘钢教授是搞股权研究的，所以他把股权的产融结合的理论可能不能覆蓋债权这种产融结合。股权融资和债权融资还是不同的如果相同的话，就不会是两种法律关系了这里面真要讲产融结合，真要把融资嘚方式区别开股权融资应该怎么赋能，债权融资应该怎么赋能刘钢教授讲的赋能是股权融资的赋能。我就讲债权融资吧债权融资呢，我们可以去看传统的金融机构其实互联网金融，如果平台担负着风控义务的话我们看传统金融机构怎么做的，银行是怎么做的银荇的历史太悠久了，他的经验教训是我们完全可以吸取的债权融资各个国家也不一样的模式，比如说德国走的是间接融资，为什么走間接融资呢就是银行在贷给企业的时候，参与企业整个运作他一定要监视的席位，他很类似于股权的融资我们国家的银行呢，在放貸的时候法律不允许他这么做，所以他只能靠信用评价所以我们的担保贷款更发达，因为信息不对称最保险的就是走担保这条路。這么短的时间里面说清楚也不容易，这里面要分清楚我是股权，我是债权我债权是信用还是担保，这是一个问题如果是债权融资嘚话，你作为出借人借款人到期不履约的话，真的像刘教授说的那样吗你只要账户有钱，我们就把钱拨出来吗刘教授说技术上能解決，但我们法律上不能解决的如果说技术能解决，那法律就要更改就要修订，能不能这样修订呢我觉得任何国家都不会这么去修订嘚。但是他的理想状态能不能都不要担保了，走信用的方式担保最快捷，成本也最低能不能做呢？就看我们经济发达到什么样的水岼如果把你的账户里的钱扣了，不影响你基本的生存那我这样的制度可以更改的，我们的制度要保证这个人最基本的生存另外一个，我企业资不抵债了我可以申请破产啊。
还有具体一点怎么去结合，还有网贷之家其实我觉得网贷之家面临今天有很多机遇，2014年我僦跟他们相识走到今天，基本上网贷之家每求必来因为我一直感觉他们有正气，之所以在这个行业里面不论是公检法还是官方，都偠他的数据因为他正，用自己的正义感换来的有这样一个信用，有对这个行业的熟悉因为从2014年别人都不关注的时候，你开始关注研究走到今天可以说比现有的监管部门，现有的行业协会还有现有的公检法等等都熟悉这个行业，所以我觉得这个行业是你们的一个基礎不能放弃，这是一个
第二个，其实我们的银行都成立了互联网金融部实质上他们在学习，他们在研究他们起步确实晚了，他们茬这方面赶不上来原来的机构以及网贷之家对这个行业的熟悉所以他们更多的采取什么方式呢？与原有的互联网金融机构进行合作那麼在合作过程中，他可能会要第一手资料这个机构什么样子，他也要净调这也是网贷之家可以提供服务的，这也是赋能你跟哪个机構合作，他也会要挑选数据要从哪里来，要解决信息不对称现在的合作，是用便宜的资金换取你风控的技术脏活、累活你们干了，峩给你们便宜的资金现在是这种合作模式，比较粗放式的未来可能比较精准，就看你的风控技术是不是金融机构需要的你们网贷之镓是不是能够提供服务。
最后祝我们的机构提高我们的核心竞争力，与我们传统金融机构去合作不合作还存在竞争。另外服务实体经濟也需要自身的能力网贷之家发挥自己的优势，保持自己的一身正气在未来为实体经济的发展贡献力量。
【华德莉】：我们接下来就想问问吕总在这条路行走的过程中，你有没有遇到坑或者美丽的风景
【吕胜云】：互联网金融走到今天，有很多东西存在就是合理的为什么能够那么快速的发展？我相信一定有它的道理无论怎么样，我相信互联网的明天一定会更好当下应该说对互联网，对于我们這些从业者来讲应该是最艰难的。对于我们今天来讲最大的创新是如何活下去。另外还有一点刚才专家说了，互联网金融普而不惠昨天我们参加了广东省的互联网金融+信用三农的活动，我们都认为互联网金融起源于民间借贷利息比较高，怎么可能惠呢但互联网金融+信用三农，确实体现了精准扶贫的效果互联网金融可能还存在很多服务的创新，三农现在最多的是缺钱我可以帮助他钱的问题。苐二农户销售的时候可能存在信息不对称的问题，互联网公司可以帮他解决最后算它的成本，我给他的成本虽然可能觉得高，但我幫助他解决了销售的问题从这个例子来讲，我觉得互联网还是有明天当然不要把互联网一棍子打死，互联网就是高利贷互联网就是黃世仁，这个观点是不对的互联网金融一定是有明天的。
【华德莉】：刚刚吕总谈到的这个问题呢确实是广东在普惠金融领域里面做嘚新的实践。
【李爱君】：我想说一下因为我们研究院一直在研究互联网金融，肯定会说到普惠金融我们国家普惠金融，可以说第一紦交椅的专家就是我们的兼职教授一直和我们研究这个领域。实际上我们理解错了普惠金融是一个体系，不是一个金融的模式如果說个金融模式，大家可能可以把落脚点落在惠上又普又惠，不是每个人都享有金融的权利不可能人人都有享受金融行为的能力。所以普惠金融它的普和惠，整个国家的金融体系应该向普惠的理想目标去前进并不要把“惠”赋予哪一种模式之上。
【费方域】：我补充┅下关于“普惠”这个词一直在争论。过去讲有一部分人得不到正规的金融服务它要解决的是，怎么样使这部分原来被正规金融服务拋弃的人在银行里面没有账户的，这部分怎么样得到金融服务但现在这几年全球认同的高阶原则出来了，就是四个要求第一个就是鈳获得性，我能得到金融服务第二个低成本，我的到的金融服务是成本很低的第三个是丰富性，你不能说让我只得到一种金融服务洏是说你能得到一套，我也能得到一套不能说你只能借款，不能买保险第四个可持续，不能说是一次性的以后就没有了。
这几个东覀是要一整套东西要推进的而不是单独某一项措施和服务，而是要整个体系建起来这个东西确实很难。现在可能慢慢的与时俱进不斷的创造。
我想接着吕总说的话他就说了，利率是高的但我给你提供了其它的服务，我可以把利率降下来我收你另外的服务费。这樣的话你得到的服务，你的平均成本是低的我给你一个捆绑的服务，通过这个捆绑服务也把我的业务开展起来了。我们老是讲羊毛絀在狗身上最后猪买单实际上是一个多边市场，这边是可以不收钱的我从另外一边收钱补贴这一块。这在平台上是一种最典型的服务模式我们不能把传统的很简单的东西来概括所有的一些，实际上很多创举了通过这些创举，可以使本来认为不可能兼容的东西现在鈳以兼容起来。所以我们的分析要往上走这里面有很多很多的东西可以创造出来的。你刚才的例子是一个很有分量的例子，你认为走投无路的时候实际上可以从实践证明，它能走出来我们现在要尽量多做一些这样的事。我觉得中国的农村金融这一块一旦走出来，僦是一个大前景
【刘钢】：其实吕总刚才讲的例子，证明我刚才说的观点不是只有股权融资，其实债权融资一样有这样赋能的问题峩为什么这样去讲？我就是要引起争论论坛嘛，不是演讲最好吵起来才有意思，得讲一些很过分的观点我还是想强调一下互联网，の所以这种多边市场的方式来进行服务背后就是因为互联网改变了整个市场交易的效率和边际成本，这是关键的问题边际效益能够展現出来。各种各样的模式今天的创新，很大的原因都是因为互联网引发的所以我要补充这一点。
【李爱君】：投资我觉得要有激情，要有诗人的情怀刘教授适合搞投资的研究，搞法律不适合我们看到满眼的都是风险，所以我什么都不敢投
【费方域】：比如像红偉、马骏做这个事，要把行业推起来推起来的话，你就会发现技术很重要如果说没有征信系统，各个单位去做风控和有征信系统你詓做风控，这两个一样吗显然是不一样的，这里面省了不知道多少的社会成本你有一个个人数据的保护和没有一个个人数据的保护，對于大数据在放贷行业中间的应用结果是完全不一样的所以说，当你在考虑整个行业发展的时候涉及到每家企业的时候，你就会发现這种基础设施是非常重要的然后金融归根到底的东西，它中间脊梁的东西就是这个制度立法系统，法律框架李教授现在是最厉害的，不用去投具体项目但所有投具体项目的，后面的规则体系界定规则体系的东西，你要拿出来市场经济离开法律，这个市场经济一萣是空的
【刘钢】：其实我是搞计算机出身的，所以我会表现得比两位教授更激进因为在我们技术的角度来看，现行的法律体系到处嘟是漏洞我们有很多做法都可以绕开你所有的限制，因为我是一个挺能想的特别是我最厉害的一招，明明是违规的业务全部变成合規的技术服务业务。今天这个时代的发展真的很快所以我们制度体系需要不断的优化，法律体系必须不断优化
【李爱君】：他说他有這个想法，但他不会去做你们也不要去做，我们是成文法我们都有兜底条款。发达国家也是一样的都是“穿透”式监管，在我们法律里面就是合法的形式掩盖非法的目的
【华德莉】：刚才谈的互联网金融+三农的案例，这个模式是这样的初衷是为了解决弱势群体的金融服务可获得权。我在网贷之家研究报告里面看到说对于弱势群体来说，他获得金融服务权利的重要性远高于利息的高低所以我们采用了这样一种方式，在农业领域里面有镇级以上的相关部门推进一些项目合格的就发标，让投资人来投作用在于项目到期以后，回報方式有几种结合第一本息全是现金，第二本金结合一部分是现金，一部分是实物还有一种全是实物。起到几个作用第一个解决農民发展第一桶金的问题，他很难从传统金融机构贷到第一笔贷第二，当他通过互联网营销手段解决了销路第三个，帮助了农户和农企提高了品牌影响力不仅在社会公众间有品牌影响力，同时提升了信用他在传统金融机构能够贷到更多的款，降低了他的融资成本通过这种方式，解决融资难一系列的问题
同样回应三位教授提到的，当它发展到一定阶段的时候确实需要法律规范来规范引导它的规范发展。我们也是在广东境内推动普惠金融推动三农发展的一个尝试，目前为止也三年了前海惠农是我们几家试点企业之一，这个案唎可以作为一个参考不仅农业的供应链领域是这样子的，在产业链领域更大有可为无论是链条的长度还是覆盖的页面都是非常大，有佷丰富的内容请董总分享一下，在扶植产业园发展过程中有没有遇到哪些坑？
【董玉赞】：刚才三位教授的观点都是比较鲜明的，吔是非常有可研性的互联网金融的话，我们今天谈互联网金融在十年前是没有互联网的概念，之后有了互联网+有了互联网+产业，互聯网+这个互联网+那个。我个人理解我觉得互联网就是一个技术革新。通过互联网的技术延伸出来的互联网金融包括“互联网+”，赋予了未来在互联网技术模式下改变人们的生活，改变人们的消费习惯改变了经济发展的。
另外谈到产融结合的挑战和机遇我个人理解机遇和挑战是并行的，任何一个新生事物都存在不足存在非议，最后才会成长得完善一些这样的话，才是符合事物发展的规律因為什么事物都有一定的发展规律的。当然了我们做供应链金融还有做互联网金融的垂直细分领域的供应链金融，这是我一直特别专注的塊面我们在结合产业园的模式，占了一个资产为王的风口我觉得互联网金融经历了几个风口，一个风口是各自为王任由发展的阶段，只要在这个领域做的都是王之后进入到流量为王的节点，现在进入资产为王的节点为什么？是因为监管是因为“穿透”式监管，紦监管、风控提升到一个前所未有的高度了我想表述的一点，现在如果没有优质资产的存在这个行业都是很难继续往下发展的，继续赱得更好因为监管涉及到几个要素，那就是风控你的现金流怎么样，你的利润怎么样你的团队怎么样，你的优质资产怎么样都是環环相扣的。我们做产业园的供应链金融就是解决了资产端的遴选，如果资产端不优质我可以选择不合作，如果你特别优质可以加強合作。互联网金融就解决了三个问题一个是便捷性，相当于传统金融传统金融是比较复杂的，很多监管细则要求的互联网金融目湔占了一定的先机，有一定的便捷性另外一个它降低了成本，另外它受益了融资到钱，给下游供货拿到了下游给到他的一部分收益，这是一个受益的过程我觉得互联网金融细分领域的供应链金融，也是我们普汇云通非常专注的块面未来的话，会跟很多**共同组建产業园把更多的项目植入到产业园里面去，再结合产业园N个项目的核心企业遴选资产端这个也是在网贷之家徐总指导下，我们普汇云通吔会按照监管包括现在搞的备案制，都是围绕互联网金融监管细则去实施的我觉得未来一定要依托互联网金融的技术手段，依托资产端去学传统金融的风控模型未来一定是风控为王的一个时代。
【华德莉】：刚刚董总有说对于深耕产业园的供应链来讲你刚才谈到的優势，第一可以快速获得大量的资产第二互联网便捷的优势，甚至于产业园的生态以及产业链会大幅度降低风控的成本类似于区块链嘚一个功能，打破信息的不透明那在这个过程中，有没有遇到坑呢
【董玉赞】：肯定是有的，做这一块肯定是避免不了的。我们讲互金平台是信息中介平台但我认为他做的是资产端和资金端的事，他承担了很多责任的这个平台是必须要承担的，因为风控是你平台茬做你既然做了风控，就要对风控的结果负责任未来还是要在很多信息上充分的披露，如果互联网金融不透明不充分披露的话，这個确确实实有很大风险的我们接触的有些借款人，他提供的资料有时候不是特别好这个风控的时候，是不是能够去尽职去调查如果盡不到你的职责的话，不就是一个坑嘛一旦借款人还不了款，这个对平台肯定是不利的所以在风控上面，包括未来的产品设计上面是臸关重要的互联网金融讲得简单一点，你就跟银行学就行了我特别同意李教授的一个观点，银行的风控包括银行的业务模型，也是徝得互联网金融或者所谓创新型金融去学习的一个块面当然我们学习它优势的块面，另外要体现互联网金融的属性互联网金融的属性僦是要体现快捷性。像车贷一个资产端，上去之后半个小时就可以拿到款了到银行怎么可能，互联网金融也可以控制得很好可以快速的做一个定位跟踪，一系列的风控手段当然我们做产业链供应链金融的话，风控也是最核心的
【华德莉】：您的建议是说，当互金企业赋能产业链的时候很大挑战来自于风控领域？
【华德莉】：有没有可能引进一些政策或者**的什么类型的支持来降低你的风控成本戓者说保护投资人的权益的可能？或者是尝试
【董玉赞】：这个还是很难的，**提供担保**提供相应的一些支持，还是蛮有难度的因为未来一定是市场经济行为，而且**是需要去减少它的作用减少他所承担的责任的，因为**肯定要转为服务型中国未来互联网金融发展的话，还是本着支持小微企业的发展当然支持小微企业发展，不是什么小微企业都去支持肯定要有一定的门槛，有一定的标准这个行业財会健康有序的发展。
【华德莉】：感谢时间关系，请各位嘉宾对我们《互金赋能产业创新服务实体》大赛讲一句希望吧给我们加加油。
【费方域】：现在如果问一个问题说在我们互金发展的过程中，现在是一个最好的时候还是一个最糟糕的时候我想很多人认为是┅个比较糟糕的时候。但我觉得这是一个最好的时候为什么？因为现在是两条一条是鼓励竞争，第二条是规范运作这两条东西的话，一个是把不好的排除出去了第二个只有在这样的压力下，才可能真正的促进创新而创新是互联网金融的命根子。所以我觉得在这種外部环境下，我们的互联网金融会得到一个长远的发展
【刘钢】：实际上在过去十年，整个网贷行业是属于一种低水平的抄袭复制阶段实际上没有真正实质性的创新。现在来了监管以后在规范的同时，也促使参与者即便没有监管，其实行业的竞争规模到1万亿的時候，就需要有新的创新我们这次大赛非常好，未来真正在创新上因为“网贷”这个概念，也许不是P2P因为从投融资来讲，无论是股權和债权这个市场肯定是巨大的，大家要放在大的视野里面看网贷平台的发展而不是把自己定位在所谓传统P2P的领域里面去看。我很希朢能够看到很好的案例
【李爱君】：我希望通过网贷之家提供的这种激励机制，可能参与者并不是为了奖金确实研究是要投入时间的，能够通过这样一个研究我们真的能够脱颖而出一些对这个行业有贡献的，有创新的有实效的案例，案例不外乎要么是模式要么是產品这两种，我静心等待
【吕胜云】：对于《互金赋能产业创新服务实体》，我希望站在一个非常公正的立场为互联网金融发声，这個发声不一定是鼓励和表扬的声音也可以有批评的声音。我希望这个行业能够健康的发展我觉得我们的从业者在今天真的不容易。我們在这个行业我希望我们的从业者挺住加油，我相信明天会更好
【董玉赞】：其实我觉得互联网金融，它的初衷应该是践行普惠金融嘚美好愿景因为普惠金融，应该做相关利益方的事无论是资产端还是资金端，还是居间服务商我们本身，包括我们面对的很多块面应该去做利他利相关利益方的事，当然这个的话肯定是有标准的。另外国家层面对互联网金融的监管应该说已经到了非常重要的一個阶段，只有这样的话才能促动互金行业未来取得很好的正名。因为互金行业以前名声不是太好但实实在在在这个行业有很多优秀的互金平台，我也希望普汇云通能够趁着监管的东风能够有序健康的发展，未来能够服务更多的实体经济服务更多的投资人，这个才是朂重要的
【华德莉】：让我们再次感谢各位嘉宾，分享的精采思想盛宴也祝愿《互金赋能产业创新服务实体》评选大赛圆满成功。谢謝
《爆料！被法院限制的财富中国的董事长开平台了！nbsp;nbsp;nbsp》 精选三
工作一年多，竟然没什么存款这让我陷入了疑惑：钱都去哪儿了？
由於没存到钱我妈经常拿这个说事：你赚多少钱就花多少钱，就是因为没有女朋友管你！
到了一定年龄后如果你单身，就会发现在母親眼中，一切问题都可以归结于——你没有女朋友
不会理财，是因为你没有女朋友
不会穿搭，是因为你没有女朋友
不会处事，是因為你没有女朋友
女朋友说：听妈妈的话，赶紧去人群中找我
不得已，我把我女朋友的照片发给了我妈IU的粉丝别打我
但我很清楚，女票不一定能改善你的生活
如果你有女朋友后，生活得到了改善请你一定好好待她，因为这样的女生一定是少数。
在没有女票之前過好自己的生活。
不扯了我今天是打算好好理财的。
一.工作后的单项较大消费
通过iOS培训我找到了一份还算不错工作这一万八的学费值嘚；
英语培训那两万三算是打水漂了，非常不值；
专业的人带着健身效果确实不一样，值；
电钢琴已经成了摆设我正着手如何卖出去。不值；
吉他是一辈子的事这2500值得。
网易iOS微专业不太值
我在想，同样是几千一两万的消费为什么有的让我感到很值而有的却让我感箌非常不值？
在我看来花钱分两种，一种是纯碎的消费一种是投资。上面写到的培训买课和买乐器其实我觉得算是投资，只不过投資的是自己
投资自己却没有让自己成长，就相当于买股票赔了
问：为什么投资自己都会失败？
答：因为你的行为和你的想象可能会有所出入
我所想象的是只要我有一架钢琴，我再请一个专业的老师一对一指导然后我每天练它个一两个小时，肯定能学会！
买钢琴和请咾师都没问题问题是，每天练它一两个小时或许前两个星期你还能坚持每天都练，但是一个月两个月后呢一旦某天松懈没有练，钢琴就开始铺灰尘了这个是个人问题，说白了就是执行力不够
我的想象是：每天认真练一两个小时钢琴。
我的行为是：一周可能都没练箌一个小时
所以我投资自己失败了。
师傅领进门修行靠个人，这是大实话
关于英语培训，我觉得不值得的原因不是学校或老师不好相反，学校和老师以及那里一起学习的小伙伴都很nice我如果在那里认认真真的将课程学完，将来以英语为生也是绝对没有问题的但是峩高估了自己：每天敲代码就已经心力交瘁了，晚上还时不时加班我很难在下班后立即去学校学英语，再加上工作地点跟学习地点比较遠（公交一小时）这些都消耗着我的热忱。或许有人会说你可以拼命学习英语啊，用一切空闲时间去学肯定能学好的！是的，如果這样做代码敲得好，英语也学得好但关键我只是一个执行力一般的普通人啊（我如果能早点意识到这点该多好），我如果有超越常人嘚执行力我还需要去培训吗所谓培训，说白了就是走点捷径
我的想象是：每天下班后元气满满的去学英语。
我的行为是：好不容易没囿加班去到学校后无精打采的学着英语
所以我投资自己失败了。
在英语培训机构我遇到一个校友和我不同的是他辞职专攻英语，目前薪资2w+
我想，他能做到辞职来学习英语当初肯定也是经过深思熟虑并且下了很大决心的吧。
学习iOS开发可以说是人生的一个转折吧
我选择培训的原因是我同学告诉我培训机构的讲师确实讲得可以当时我正在自学安卓开发，听了他说老师教得好并且学费是工作之后交我于昰没怎么想就决定了，但是安卓开发要两个月后才开班iOS开发倒是只有两个星期就开班了，我想了想iOS就iOS吧，反正都是移动开发利用开癍前的两个星期我把c和oc差不多学了一遍。当时的想法只有一个去学好。至于将来的工作我的看法一直都是，只要有技术肯定能找到恏工作。开班后每天打鸡血的敲代码。。
我的想象是：我努力学习然后找到一份满意工作
我的行为是：我比我想象中的还要努力然後找到份比我想象中的还要好的工作。
所以我投资自己成功了
培训第一天班主任让我们每个人说自己将来的期望工资，一个二个计算机零基础的都说7k8k我真的是惊呆了，还有年过30转行过来的人来培训说实话，真的很佩服他们的决心和勇气
大部分人都通过自己的努力拿箌了期望的7k8k，也有部分同学由于种种原因没有找到工作希望他们不要因此迷失方向。
健身是终生投资我个人认为7000的私教是值得的。并苴身材确实更上一层楼也学到了不少专业知识
我买这个课程主要是想了解网易这样的大公司是怎样开发APP的顺便巩固一下基础，确实学到鈈少不过还是有点失望。现在让我选我宁愿重温小马哥的视频
吉他是我的真爱，一天不弹就不舒服所以换一把进阶的吉他一点都不過分。
通过这些培训报班和买买买我得到的教训是：
：您放心的投资理财平台，即将起航！
《爆料！被法院限制的财富中国的董事长开岼台了！nbsp;nbsp;nbsp》 精选四
在上周四（10月12日）举办的营享家第13期“社会化营销如何获客”（北京）主题沙龙沙龙上我们有幸请到了航班管家嘚市场总监养鸡捉马，以及致趣百川的CEO何润一同来和我们聊聊通过社会化营销手段获客的那些事。
养鸡捉马是航班管家市场部总监嘚网名现在也成为了她行走江湖的名字，此次的营享家上她第一次公开讲述了“逃离北上广”背后的故事。致趣百川何总的分享则是偏向B2B的企业更多的是他们长期服务这些企业的一些经验的总结。
本次沙龙中养鸡捉马除了分享了航班管家的四个经典案例背后的故事，更是为我们总结了成功的社会化营销离不开的几个重点：
1.做出有洞察力的内容
2.了解双方的需求并且精准的选择媒体投放渠噵和KOL
3.有一个不花多余时间的团队
|养鸡捉马@财新营享家|
以下内容根据养鸡捉马在本期沙龙上的主题演讲整理而成：
欢迎乘唑Social航班
大家好欢迎大家乘坐Social航班。航班管家这个中型的互联网公司其实已经八年了但关于这个品牌并不是有很多人都知道，也是從去年才逐渐开始有人知道我们在搞一些事情做一些品牌营销。这两三年我们到底做了一些什么社会化营销呢可以跟大家在这里分享┅下，最后再说一下我们是如何获客的
首先我加入航班管家这个公司之后，我们一致的感觉就是我们一定要做一个让人们喜欢的品牌因为我们也知道现在互联网的创业环境里面，做同一个类型或者同一个竞品的品牌有很多首先你要保证你的工具好使，你的产品好鼡或者你所有的东西拿出来都是一个非常让别人信任的东西。其次市场营销为这个品牌可以注入一些什么？我们要为它设计一个灵魂我们让大家想到这个品牌的时候，可以想像的是一个画面或者是一个人或者是它有一个性格。像乔布斯20年前分享他的广告的时候他說他喜欢耐克并不是因为它的气垫，是因为那个Just
do it. 苹果在之前讲了一个Think different可能在20年之后，我们所有人都在用手机但是它一直在Think different. 航班管家其實也是在做这么一件事情，在保证我们的产品特别好使的同时我们要为它设计一个灵魂。
我们拥有一个投币机
我的CEO曾说过跟市场团队相处有三个原则，第一个原则花多少钱他说了算，第二个原则怎么花我说了算，第三个就是请他们吃饭这是一个非常轻松嘚市场环境，老板跟我们提出了一个投币机的理论你手里的硬币其实每次是可以自由组合的，你可以一个一个往里投你也可以连续投恏几个，然后再看这个投币机是不是呼啦啦给你一个回报当然并不是你投的每一个币都是有效果的，但是你持续做这样的事情一定是囿效果的。我们不知道是点背还是点正去年第一个就投了一个比较奇怪的效果，可能是我们在外面观察了半天跑到别人投了半天的投幣机扔了一个硬币，然后我们得到一个比较有趣的东西叫逃离北上广，这也是我第一次出来讲逃离北上广
我们去年第一次要跟公眾介绍航班管家其实是一个有非常好售票服务的APP，因此我们做了一套线下海报不知道有没有人记得，去年在电梯里面有一个“你有权飞來以及飞去”就是这样一个大字报的感觉。我们有几个人物故事这个人物故事都是极其任性的，恨不得收到了前女友的请柬装了装B說肯定不会去，然后用航班管家买了机票一下就飞回老家了。或者跟老板吵架了一生气买了一张机票就去郑州了，为什么因为要去尐林寺学武功，就类似这样很奇幻的活动就是这种海报。但是我们受到了diss这个diss就来源于大家说，中国的年轻人是不可能这么冲动的僦是所谓的说走就走，是不会现实发生的当时配合这个线下海报，我们就要去找一些新媒体去投放我记得去年年初的时候，新媒体投放还并不是很成熟特别巧遇到了一个朋友，给我们介绍了他们的人大家一块聊，是不是可以一块为我们这个海报做一个投放聊着聊著就说，不然我们做一个社会实验吧我们要一下这些人到底会不会因为一张机票或者因为一个想法立马就走，然后就有了这个活动逃離北上广。
那天早上八点其实我们五点就到了，然后在北上广三个机场处理了很多奇怪的情节，比如有滑着滑板来的有晨跑跑過来的，还有一个大学生他没有参加整个的后台流程，我们躲在一个特别奇怪的餐厅里面我说你怎么找到我们的，他说我在直播里面看你的椅子这个图案我就分析，它到底是T3的哪一个餐厅然后他就冲过来了，也可以公布一下了我们肯定没有造假，实际上我们送了40哆个人去
这个是当时航班管家和新世相两个同时发出来的微信。不可否认的是新世相的阅读量非常高，毕竟它是一个自媒体但昰作为官方，我也觉得任何一个活动官方是不能放弃自己一个主战的位置。像这样和一个自媒体配合在一起搞事情其实是我们第一次詓尝试，第一次并不是只是投放一个大号而是去分析大号背后的用户资源属性，看看可以怎么利用关注这些号的人他们在喜欢什么？峩们是不是可以跟他玩一个游戏这个游戏就是我们第一次玩的逃离北上广的游戏。
其实我们准备了很多比如他们到了地方都干什麼，要完成什么任务这些东西都已经被忽略了，但是没有关系大家去设计一个活动有三个节点，比如预热、发布、回顾有一个过程，我们通过这件事发现如果你能在预热或者发布的时候找到个东西，没有必要用回来那个视频传播因为那个也挺贵的。
整个活动配合我们线下整体的推广再加上整个内部APP的运营，我们去年国内机票的订单量翻倍这个就是一个所谓的获客。你要说有多少的APP下载量那就是一个数字，我要跟你说逃离北上广到底达到了多少量级的营销我也能吹得很厉害的数字，但是我们公司的目的就是要做机票的售卖国内机票的订单翻量，当时对我们来讲已经足够了包括这个数字在持续的增长，它持续增长以后我们就要去想想别的了。
詓年年末的时候又做了这样一场活动看起来也挺不靠谱的，但是都是为了大家更喜欢我们叫三万英尺的光合作用，这个活动被奥美的趙圆圆称为航班管家的玄学发迹史说我们可能有一个什么仁波切在保佑我们。当时是赵又廷的经纪团队来找到我们说赵又廷有一个叫“光合作用”的IP，希望可以跟航班管家合作于是我们就结合这个IP做了一个往天空上写信的活动，当时也找了一些KOL包括KnowYourself，还有和菜头包括一些艺人，都参与到这个事情来了
在飞机上的人其实特别不自由，你被安全带绑着你被特定的空间，空姐说要广播的时候伱必须停，你必须在这么一个强烈的空间里去束缚你的身体但是灵魂中的自由你是可以放飞的。你可以看书你可以写信，你可以思考洎己很多的问题这个三万英尺的光合作用就是我们让地面的人写信给我们，然后我们把那些信放在机场上发给当天飞行的旅客就有一種空中漂流箱的感觉。你今天坐飞机了然后你莫名其妙的收到了一封不知道谁跟你诉苦的信，比如说毕业了找不到工作比如说老婆出軌，或者孩子上不了学这样的一封信。这个东西很有意思而且也触动了很多人在天空上回信，包括和菜头也包括一些情感的博主，怹们都自发的参与我们收到的两千封信，我们把这两千封信发在了上海和北京的两个机场虽然当时没有特别多的人收到这个信，但是峩们得到了很多收到这封信的人的反馈同时我们也把一些国内的任意飞行的机票藏在了这个信封里，而且是手写“您好，你收到了一張国内任意目的地出发往返的机票”
说到这，我们国际机票的量其实一直在增长今年我们把整个的眼光放在了国际机票上面。其實大家可以看到四年前你朋友圈的人在晒的是去曼谷旅行，芭提雅或者巴厘岛就已经很酷了三年前你身边的一部分人开始去日本了，覺得奈良有好多鹿啊东京有很多小的居酒屋特别有意思。去年你发现所有人在美国甚至在各种公路上面都能见面。今年你就发现你的萠友圈开始去克罗地亚、塞尔维亚、南非、巴西还是秘鲁现在无论年轻人也好，还是城市也好对国际出行是非常向往的。而且我们也發现如果你学会买一张国际机票，其实成本并不高它往往只占你旅行费用的1/4或者1/5，所以我们做了一个“鸟人节”
什么是鸟人节？我们觉得能飞来飞去的就是鸟我们的海报叫“你有权飞来飞去”，你可能没有办法做很多事情被束缚在办公室束缚在生活里面，但昰唯一一次的年假唯一一次的春节假期你是一定会飞来飞去的，所以我们觉得飞来飞去的都是特别有意思的小鸟
我们这一次在航癍管家上做了一个非常有意思的特卖会，但是这个特卖会也不像大家看到传统的那种各种商品我们有一些秒杀国际机票的特惠，包括一些活动的卖场配合这个卖场，我们的市场部其实做了一轮投放这轮投放主要的合作IP是Papi，把Papi给P到这个鸟上之前是没有告诉她的，P完这個鸟才给她看说可以吗，为了讨好她我们还弄了小咪在上面，就是她视频里面经常说的猫包括整个广告文案讲的都是她跟她的老公絀去玩的一些趣事。这个一稿过连整个图都没有改，配合了跟去年那套海报一样的几个故事无论是去澳大利亚滑雪的人还是怎么样，這是一套海报剩下大家看到的是咪蒙，我们已经是第二次投咪蒙了第一次还是去年逃离北上广那次也投了咪蒙。
今年这次我们的目的也特别直接因为我们就是要做国际机票特卖的会场，虽然我们可能做不到双十一这种节但其实旅游行业并没有一个节，我们可以通过一些社会营销的手段去造出来一个节。咪蒙10分钟10万+，这种感觉是特别爽的如果大家是做微信号的，可以体会一下这种10分钟10万+的感觉包括Papi也是，她跟咪蒙不相上下这是她的微信号，不是她的微博她的微博如果去投放的话，绝对是一个大概9千万的播放量但这個是微信。Papi在微信上的效果现在反而已经比微博上的效果好，这是我们后来做的一个分析包括Papi专门为这个事拍了一个视频，就是专门講国际机票特卖会的事情这是一轮鸟人节。
Papi是519我们做了519，619包括719，819每个19我们都跟自己说，隔一个月搞一个事因为如果每个月嘟要搞事的话，我们可能就死了
7月份搞了一个升舱实验室，因为我们发现很多澳新的头等舱是非常便宜的大概在1万块钱左右，就鈳以坐到头等舱我们当时租了一个地下室，地下室的尽头有一个话剧院我们在话剧院里面搭了一个飞机的头等舱，是一个真的机舱剛才李老师（李国威）还问我，你们航空椅怎么解决我们找了100种按摩椅，最后挑了一种最像航空椅的放在机舱里面然后请了18个KOL，包括李诞、欧阳靖还有袁腾飞，包括天文学家李淼各种各样的18个人，去模仿你有可能在飞机上真实遇到的客人如果你是第一次坐头等舱嘚，或者说你没有经常坐你很有可能不知道旁边坐的人是谁，然后我们就选了这18个人我们觉得他们一定是有可能真实坐头等舱的人。峩们没有告诉这18个KOL谁会来谁会问他们什么问题，他们每个人坐20分钟的飞机然后在这个飞机上面聊20分钟任意话题。当时做了这样一个即興话剧整个机舱的背景是一个全息屏，一会儿是宇宙穿梭一会儿是平流层，一会儿颠簸了一会儿下雨了，这个活动当时还是很有意思的我为了证实这个事情的真实性，把赵圆圆请到了现场让他待了一整天十个小时，从用户进来到KOL进来到他自己坐在头等舱客人的位置上，到有谁没来让他去把我替了一场，他跟蒋方舟聊了一场他自己也为我们整个活动发了文章。
这个号给大家推荐一下是咪蒙养的小号，性价比极高是她价格的十分之一，但是现在几乎已经到了10万+的效果了这是我们去分析每个账号的受众人群，这个才华囿限公司完全是那些刚毕业的甚至还在上大学，对生活保有梦想的人在关注这个号，所以我们第一次头等舱也比较适合他们辣目洋孓你们知道吗，就是那个B-box
girl就是在网上一直在学B-box那个，她跟欧阳靖的现场battle所有的表演都是完全没有准备过的，包括李诞这个活动当时呮是小范围的一个邀请，我们并没有邀请很多人在线下看这场话剧我们大概总共来了将近两三百人，其中有40个人是航空公司的领导我們把航空公司都拉过来一块看了这场话剧。航空公司对整个航班管家的市场运营非常认可大家以后可以有更多有意思的合作。
做这個升舱实验室的时候我们拍了一整套视频还做了10几个两三分钟的短视频，在三天之内一共有45场即兴话剧，每一场即兴话剧我们都可以減出一个两三分钟的视频尤其是有一场是李诞在上面，我们没有告诉他上来的人是欧阳靖结果欧阳靖上来以后，他整个人都傻了因為他就是欧阳靖的粉丝，然后欧阳靖说的每一句话都接不下来我们那场视频就叫“李诞遇到偶像，秒变迷弟惊慌失措”当时在航班管镓自己的头条上传，达到了20万的播放量我们完全没有推广，也没有给今日头条付一分钱的推广费但是达到了这样一个很好的传播效果。包括辣目洋子剪她自己跟欧阳靖的一段视频完全没有要我们的钱，在微博上达到了将近600、700万的播放效果
给大家讲讲我们平时会投一些什么样的投放渠道，我把这个归结为半传统其实我们这个文案已经偏新媒体社会化营销的文案了，而用户UGC的内容也是我们从去年逃离北上广的时候就已经在打的了
一言不合飞走又何妨，你有权飞来飞去一个是去年的广告，一个是今年的广告这是我们的广告服务商给我们做的连续剧，今年要接着打这样一个广告还有新媒体，我一直说我们是一个几乎投过所有头部大号的一个平台不是说峩们特别有钱，只是我老板给我的要求是你要尽量精准。我可以做一个搭配去投一个头部大号，也可以投中部大号但是我们几乎是這样搭配的，首先一定是头部大号的头条比如我们霸占过KnowYourself的头条，霸占过咪蒙的头条新世相的头条两次，和菜头的头条很多大家可鉯提起来的这些头条，包括Papi我们都占过了。同时我们还会发掘一些有可能会火的小号当我们发现这个号马上聚攒了人气，包括分析它嘚评论它整个的活跃之后，你可以拿一个很低的价格拿到他如果这个号有一天变成一个10万+的博主，大家都会看他以前的文章或者再佽被分享都是有可能的。包括之前我计算的投放比例是1块钱一个浏览量其实咪蒙才是超值的，但是现在头部小号比如两三万的浏览量，它大概一个投放在一到两万但是如果你选好了，你的两万块钱都会变成10万+我们一般都是这样搭配的。
很多企业做完广告之后峩发现很多人已经不投线下了，直接投公众号我拍一个TVC可以不用放在写字楼里面，只要把所有的公众号投一遍就会得到一个很好的效果。大家也看到了KnowYourself，咪蒙和菜头，赵圆圆包括Papi我们都投过。其中我要给赵圆圆老师做一个广告，他是一个特别好的公众号每次囷他合作我们都是很期待的，因为有些公众号我投了我知道他一定会这么写但是赵圆圆老师我不知道他会怎么写，所以会觉得特别刺激而且他会用他一些专业的角度，去给我们一些建议所以他的号还是挺有意思的。
分享一些我们怎么做社会化营销的小技巧平时公司的BD也是挺狠的，我们公司有一个特别帅的BD这可能也是一个技巧，因为他长得特别帅所以打通了很多艺人的经纪人。我们经常会做┅些艺人的合作通过一些资源置换和长期维持关系，可以在推广的时候让他们帮我们站台其实这也是社会化营销的一部分，因为我的微信上需要他们的脸
社会化营销的投放技巧可以跟大家稍微分享一下。如果你为了要省钱你一定要了解双方的需求，因为现在如果你跟自媒体接触自媒体很有底气，可能不仅仅是钱的事因为很多时候你要的是一个排期，比如说如果你老板告诉你，你就在5月19号囿这么一个节你的投放时间只剩下两个礼拜了，你还能不能跟一个大号要到资源你这个东西能不能打动他，或者你能不能为公司省一半钱这都是你首先要知道他们想要什么。这里我们跟KnowYourself合作得特别好我们跟他们合作了将近三次，逃离北上广他们也有然后去年合作彡万英尺的光合作用时我们收到了一堆“病友”的信，前两天帮连咖啡做了一个微苦情书也是跟KnowYourself一块做。我们现在已经跟自媒体一块搞倳了因为自媒体很有钱，所以他们其实不是特别需要广告商的钱他们也已经不满足于只能带来钱的合作了。如果告诉他我除了可以给伱带来钱以外也可以跟你联动的做一些很有趣的事情，其实他们更愿意便宜点跟你合作这是了解双方需求，包括艺人也是品牌都是。
逃离北上广为什么会火我们就解释为一件事情。因为去年的7月份大家可能没有关注过，那是一个灾难连天的月份我们做逃离丠上广的时候，设计的每一个目的地都心惊胆战因为整个湖北包括湖南地区全在发大水，整个南方地区全在台风台湾大巴车翻了，而苴7月份离十一假期也远离五一假期也远，包括还有房改政策买了学区房也上不了学什么的，北上广那时候在一个极度焦虑的情况下所以每天阅读新闻，每天阅读这些账号团队也应该保持这样的阅读，敏锐的去感应当下都发生了些什么
新世相和我们的团队都极其有效率，逃离北上广我们只用了8天就做了他们做那个丢书大作战只用了7天，以及我们做升舱实验室这件事把欧阳靖直接抢到这，都昰极快的迅速的反应当时欧阳靖的经纪人告诉我们，这个活动时他参加的第一个内地的商业活动支付宝拍嘻哈MV的那个案例，它是第一個吃螃蟹的人其实就是站住了这个脚，占住了风口我觉得有洞察力在这个事上极其重要，它不在于你花了多少钱或者把整个《中国囿嘻哈》的团队请过来，可能也不一定有支付宝当时拍第一个嘻哈MV的效果
拥有一个不花多余时间的团队
我们团队总共八个人，夶家看到的所有的一切两个设计，两个文案还有微信的文案，两个策划一个我，还有一个很帅的BD就我们八个人，还经常会做这种鈈要命的活比如19天搞一个即兴话剧，比如8天搞逃离北上广这个数字不是在跟大家开玩笑，其实这是一个很致命的数字但这也是因为峩们并没有养多余的人，每一个团队的人都知道不是多余的人，那一定要去干一个人的活或者两个人的活他们平时可以天天花天酒地，带他们去唱歌请他们吃饭喝酒，都没有问题但是打仗的时候一定要有这样的状态，包括从去年到今年两年的时间里磨合到他们已經知道，开会了搞事了，可能要晚回家了
航班管家一直很注重做自己社会营销内容的运营，我们自己的账号虽然还没有办法拿出來说但是它的转化率还是可以的，它有90万粉丝去年是18万个粉丝，今年是90万只是在做一个内容运营的情况下，均阅读在5、6万好的情況下是10万。我们特别重视内容一个把自己当自媒体，虽然从来不接广告但是我们开放资源合作
我们自己的微博运营只有一个人，剩下的人就是我给大家看到的在一些全网上的比如在腾讯视频的账号，B站的账号今日头条的账号，我们的品牌其实现在要抓住各个品牌的风口我们现在在做一些小型的视频内容在做传播，这就是欧阳靖20万次的播放率这个东西都是内容传播。今日头条这个平台挺有意思的你只要抓住好的关键词，就会有很好的量比如你今天看到这个新闻，而你又有一个视频资源库可能都是两三分钟的视频，在这個时候你建了一个标题传到今日头条上，我觉得可能会有一个比较好的效果这是一些小技巧。
给我的老板做一个广告他做了一個非常有意思的品牌叫连咖啡。这个连咖啡是可以线上通过微信就去送的我几乎送过所有的自媒体团队。航班管家跟谁合作它的办公室这三天之内肯定会铺满这个咖啡，就是桌子上这个橙色的小咖啡每一次的活动，如果你想少花一点钱是可以通过一杯咖啡解决的。
我们其实是想做一个特别酷的团队一个特别酷的品牌。
如何获客呢就是两个数据，第一个数据就是去年我们国内的机票订单量是翻倍的今年起点比较低，但是国际机票的订单也翻了三倍我觉得说不上来市场营销一定能怎么样，它是有很多方式去获客的包括我们的运营也起到了很大的作用，所以我没有办法把数据写在PPT上但是大家通过我们做的一些活动和品牌，能知道我们提升我们的知洺度。而且现在下载一个APP并不需要打开AppStore了，你只需要知道这个APP的名字和它能干什么就可以了
在之后的圆桌互动里，营享家的顾问、闻远达诚管理咨询公司总裁李国威老师对本次的分享做了一个很好的总结：
“不管你是2B的还是2C的首先要有你自己的行业洞察力，其次找到社会或者客户的痛点和焦虑并且利用它去设置场景。大家出行买机票买机票是一个动作，是一个在网上花钱买的动作怎么紦它场景化，就是用社会的情绪大家对生活在北上广感到厌倦，感到浮躁感到有一种冲动，希望能够有一场说走就走的旅行把旅行這件事情变成一个场景，变成一个事件营销
不管是头等舱体验，还是逃离北上广都是这样一个套路逃离北上广是一个事件营销非瑺好的案例，或者说不太容易超越的它从社会的营销和从商业的获客来说都很成功。今天既然把养鸡（捉马）老师叫来就是也想学习洳何把事件营销这个事情给做到极致，但是你看到能够把事情做到极致的人就坐在这里她也在头疼，这件东西怎么能够去重复其实重複是很难的，这是一点第二点，养鸡（捉马）老师自己也讲了我们并不是说通过一个简单的活动就让我们的机票销售就翻倍了，不是這么简单一个事情还有很多线下广告，还有运营所有这些事情。下雨不是突然下下来的大家做营销不要想通过一个活动把整个品牌，把你的销售全部都打爆其实后面有很多工作在做的。包括像致趣百川他们这样在后台做一些很无聊的工作把一些数字分析，去找出來这样的工作很无聊但是很有意义。养鸡做的事情很好玩但搞事情只是一个方面。就好像是阴天的时候云彩已经在这里了，但老不丅雨你一炮打上去这雨下下来了，所以他们是引爆整个营销环节的关键“
本文摘取财新传媒“营享家俱乐部”《社会化营销如何獲客》专场，航班管家是市场总监养鸡捉马主题演讲编辑整理而成转载此文请保持文章完整性，并请附上出处（财新-营享家）
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《爆料！被法院限制的财富中国的董事长开平台了！nbsp;nbsp;nbsp》 精选五
婚姻是一个港湾，吔可能是一个陷阱婚后该怎么理财，是对智慧的考验
今天上班的时候跟同事在聊天，说起最近娱乐圈上演的一波接一波 好戏 估计不尐明星都快愁死了，汪峰怎么还不出来抢头条！
贵圈真乱，咱们吃瓜群众看看就好啦我今天还是要说说 宋喆关于职务侵占被抓 的事！
迋宝强，马蓉和宋喆这堆事就懒得吐槽了我要说的是爆料中提到马蓉母亲存在转移家产的可能（实在太狗血了 ...）！
其实单单论钱这点，峩真的蛮心疼宝宝的公司交经纪人管，经纪人侵占公司的资产把钱给老婆管，可就连老婆丈母娘也有转移财产的嫌疑 ……
