创办一家公司：如何把构想变成现实？
15:18:21　来源：创业邦
导语：你想要创办一家公司，但是有了想法后，接下来该怎么做?以下的内容就将告诉你该如何发掘一个绝佳的创业构想。
许多人认为，创办一家公司是一个神秘的过程。他们知道自己想要创办一家公司，但是却并不清楚该怎么迈出第一步。在这里，我们要讨论的是该怎样去发掘一个创意构想，如何确切判断什么才是你想要做的，以及接下来该怎样去实现它。在我们正式开始前，先来理清一个要点：人们在动手之前，总是想知道什么时候才是落实自己创业构想的最好时机。但事实却是，启动创业从来就没有时机当不当的说法。在经济景气时开始创业是非常明智的，而且原因显而易见，人们手中有足够的钱，于是就会寻找花掉这些钱的方式。但是，在经济情况不乐观或是不景气的时期，开始创业也可以说是一样的明智。如果你做了足够的功课，那么想必你就会发现此时创业的必要。因为许多人不愿意选择在经济困难期成为一名创业者，所以你的新公司会有更好的机会来获得关注。与此同时，因你的构想而异，但是通常在经济下滑的时期，设备(或者说甚至是整家公司!)出售的价格都会比较便宜。虽然各种估计值都有出入，但是通常美国每年会有超过600,000家的初创公司诞生。然而，相对于这些真正迈出第一步的创业者而言，在每年年初，可能总会有数百万的人在说&嗯，我今年要开始创业&，然后，就没了下文。在每个人前进的道路上都会有障碍，这些障碍将会阻止他们迈出至关重要的第一步。绝大多数的人会惧怕事情的开端;令他们感到恐惧的或许是未知，或许是失败，有时甚至是成功。还有一些人会错误地认为，创业必然是要从零开始。他们觉得自己一定要做一些前人没有做过的事情，比如一个新发明或是一项独特的服务。换句话来说，他们想要另辟蹊径。但是除非你是一个像是比尔&盖茨或是史蒂夫&乔布斯那样的天才，否则另辟蹊径将会浪费大量的时间。对于大多数初创公司创始人而言，问题并不在于你能否能想出一个独特且前无来者的构想，而是回答这个问题：&我该如何对它进行提高?&或是&已经有人在做的事情，我能不能做得更好或是与众不同?&再或者只是简单的：&该行业中是否还有未被占据的市场份额，能够为新生公司提供生存空间?&让思维动起来你将如何开始创意构想阶段?第一步，拿出一张纸，并在顶端写下&关于我的事情&。列下5-7项与你自己相关的、你喜欢做的或是真正擅长的事情，非常个人化的事情(我们将会很快的进入到你的工作中)。&我是个非常好的人，我喜欢孩子，我喜欢阅读，我喜欢电脑，我喜欢数学，我擅长提出营销概念，我是问题的解决者。&只是单纯的写下你所能想到的事情，不一定要有意义。一旦你完成了这张列表，将列出的项目数写到这张纸的下面。在这张纸的另一面，列出你认为自己不擅长或是不喜欢做的事情。也许你真的非常擅长提出营销概念，但是你不喜欢结交朋友、真的不是那么喜欢孩子，或者不喜欢做公开演讲或是你不想要旅行。但是不要想得太多，只是写下你的想法。当你完成的时候，问自己：&如果有3-5项产品或是服务能够使我的个人生活变得更好，那么它们应该是什么呢?&这与你作为一个男人、女人、父亲、丈夫、母亲、妻子、父母、祖父母的个人生活有关，无论你的情况是什么。判断一下什么样的产品或是服务能够使你的生活变得更加简单或是更开心，能够使你更富有成效或是更有效率，又或者仅仅是给你更多的时间。接下来，对于你的事业，也采用同样的问题。检测出在你的生活中你喜欢以及不喜欢做的事情，还有你身上那些别人喜欢或是不喜欢的特质。最后，问问你自己寻求创业的初衷是什么。然后，当你完成这一切的时候，寻找一种模式去实现它(也就是说，看看你是否有为自己喜欢或是擅长的事情而创办一家公司的需要)。深入挖掘现实背后的信息有一个关于初创公司的故事可以说是觉察了自身需求并去满足它，从而取得创业成功的极佳的例子。《Entrepreneur》杂志的总部设在美国加利福尼亚州欧文市的一个规划社区。在很多年以前，在商务办公区内并没有那么多的快餐店。大多数的快餐店在城市的另一端，那里有很多生活社区。欧文市的两个年轻人发现本市的午餐环境非常令人失望，并没有很多实惠的午餐选择。的确，在沿街的购物中心里可以找到一些饮食区，但是其停车场的车位过少以及等候时间过长真的是非常可怕。某天，当他们感慨自己的午饭难题时，其中的一个说，&如果我们做一些食物外卖的话，那会很不错吧?&众所周知的灵光乍现时刻就这样到来了!然后他们做了很多人没有做的事情，将自己的想法落实到行动上。无独有偶的是，他们购买了一本《Entrepreneur》杂志推出的初创公司指南，并开始了食物外卖的业务。迄今为止，他们公司的累计顾客数量已经超过了1500万人!他们所从事的既不是一项复杂的业务，同时也并非他们的原创。虽然竞争是越来越激烈，但是他们的公司却一直运作得不错。这一切都是因为他们发现了自己生活的不便后，就决定去做些事情来改善它。他们并不知道，有项研究表明，越来越少的午餐时间是美国工人最严重的抱怨之一。一些人甚至只有30分钟的午餐时间，这使得他们几乎不可能出去享受一顿午餐并按时返回工作岗位。所以说，尽管这两位年轻的创业者最初只是认为，他们解决了一个自身在当地遇到的问题，但实际上，他们已经迎合了大众的诉求。这是获得灵感的一种方式，即听取你自己(或是同事、家人或者邻居)的所面对的难题。机会一直在那里，你需要做的仅仅把它们找出来。如果你的大脑总是处于寻找创意模式的话，那么创意从你平时的看与读之中就会源源不断地涌现。举个例子来说，如果你在读一篇关于午餐时间越来越少的文章时，恰巧思维也正处于创业模式的话，那么你将会说：&哇，这或许有机会让我做点什么。我应该开始研究它了。&灵感迸发的时刻灵感随处都有。这是另一个经典的初创公司故事。你是否有过因为晚还录像带而被罚款的经历?但是你却什么都没做。好吧，当里德&黑斯延思因为延迟归还录像带而支付了40美元的罚款后，他没有被惹毛，反而是得到了启发。黑斯延思想知道&为什么电影租借不能以健身俱乐部的模式进行运作呢?就是无论在何时何地，使用的器械无论多少都只是支付相同的金额。&正是源于这个想法，，一家提供在线DVD租借服务的公司诞生了。自1999年成立以来，Netflix已经成长为一家营业收入超过13亿美元的大型公司。获得一个创意的方法很简单，就是你一直对最新热门的行业抱有高度关注;因为它们一直在出其不意。许多本土创业者通过将星巴克咖啡店的理念引入到自己的家乡并进行扩张而赚了大笔的钱。以美国明尼阿波利斯市的驯鹿咖啡为例，创始人将1990年构想的出现描述为&顿悟时刻&，两年后驯鹿咖啡成立，现如今它已经成为了美国第二大的公司直营美食咖啡连锁店。其他从事咖啡业的创业者则选择了留在当地发展。不要忽视尝试和寻求真相。热门的行业总是具有周期性的。以园艺行业为例。过去的几年中，园艺产品和供应品风靡一时，但你却并不会将园艺视为一项21世纪的朝阳产业。换句话来说，你可以根据时代和本土的情况对任何构想进行个性化打造。将自己的创造力融入到各种概念中去。事实上，如果你想要自己的公司获得成功的话，自定义想法绝非一种选择，而是一种必须。你不能只是形成一个想法，你要提出它，并说&好吧，就是它了&。除了麦当劳、赛百味或是其它大型概念特许经营公司以外，很少有公司能使用一个放之四海而皆准的运行模式。判断你的创意能否在当地取得成功的最有效的方法之一，就是跟你认识的人聊聊它。如果是一个商业构想的话，就与工作伙伴和同事谈一谈。通过你的家人或是邻居来对你的个人构想进行测试。但这只是对整个构想的泛泛讨论，你并不需要泄露所有的细节。放手去做吧！希望到目前为止，判断哪个行业适合你的过程至少已经变得不再神秘。希望你能够明白，创业并不等同于将火箭送上天。的确，创办一家公司并不容易，但是也绝没有许多人认为的那样复杂或是可怕。它是一个按部就班、基于常识的过程。因此，一次就迈出一步。第一步就是搞清楚你想要做些什么。一旦你有了构想，就找人一起聊聊它，听听他们是怎么想。问问他们：&你会不会购买或是使用它，你的理想价位是多少?&你应该明白身边的许多人将不会鼓励你(一些人甚至会泼你冷水)去追求你的创业之旅。一些人会告诉你说，他们是为了你着想，他们只是想要你认清现状;一些人将会嫉妒你的勇气;而另一些人则会因为你有放手去做的胆子而对你心生怨恨。你绝不能让这些唱反调的人阻止你，让你的创业之旅在尚未开始之时就夭折。事实上，一旦你有了一个创业的想法，那么对于作为创业者的你而言，最重要的特质是什么呢?答案就是坚定不移。当你迈上创业之路以后，你所经历的拒绝将远超于你的以往。你不能把这放在心上，你必须要克服由拒绝所带来的挫败，然后走向下一个挑战。最终，你将获得肯定。在整个过程中，你最经常听见的警告就是关于&风险&的。每个人都会告诉你创办一家属于自己的公司是充满风险的。事实就是如此，创办一家公司的确具有风险，但是生活中就没有了吗?更何况，鲁莽的风险和精密计算过的风险之间有着天壤之别。如果你对所做的事情进行了慎重考虑，在需要帮助的时候就去寻求帮助，并且有着一颗永远不会停下的求知之心，那么你就可以降低你的风险。你不能让风险的魔影阻止你前进的脚步。问问你自己&我是真的在冒险吗?&并对风险进行评估。你放弃了什么?如果没有成果你将会损失什么?不要冒你负担不起的险。别拿你的家庭、家人或是健康冒险。问问你自己&如果这不起作用，我的情况会比现在更糟吗?&如果你所损失的只是一些时间、精力和金钱的话，这个险很值得去冒。决定你想要去做什么，这仅仅是第一步。你要做的事情还有很多，一堆的研究等着你去做。买下这本书可以说是你迈出的明智第一步。但不管怎样，最重要是：去做些什么。不要年复一年的坐下来，说：&今年我打算创办属于我自己的公司。&在今年就真的去做吧!本文编辑摘录自Entrepreneur出版社出版的《创办你的公司(第五版)》(Start Your Own Business)
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创业项目库：如何让硬件创业”硬起来“
18:31:41　来源：WIRED
导语：硬件创业成为了热点话题，和软件创业不同，其面临着供应链反应速度慢，零部件缺货等等非「科技」问题，如果没有一个良好的硬件平台，这个词语只能成为一颗喧嚣的流星。
硬件创业绝对能排进今年科技圈的 Top10 年度话题，近两个月来可谓是智能手表的大战，Geek Watch、inWatch、Z Watch 再到 Smart Gear，你家唱罢我登场，但当你触摸到实物时，立刻意识到如今铺天盖地的宣传只不过是一场需要预热很久的前戏，即使是目前孤独求败的 Google Glass 却也只是开发者的玩物，时尚的外衣总归要被时间剥去，或许我们需要提前消消这浮躁的火气，持久才能讨得人欢喜，如何才能让这些新手硬起来呢?慎重对待第一批订单软件开发过程中常常喊的口号是&快速迭代&，即先上线，再完善，然而硬件开发则需谨慎。快速迭代基于的是低发布和修改成本，即便首版出现了重大失误，几个通宵解决 bug，等待时间主要来自电子市场的审核，而硬件的图纸修改，开模，校验以及运输少则几个星期。大多数硬件创业公司往往执迷于硬件产品的功能性却没有形成系统的理念。硬件开发包括了图纸设计、工程机组装、测试、零件供应、认证、包装以及物流等等过程，只有在这条流水线上成功制作出一批成品后，才能确保大批量生产不偏离轨道。硬件创业更加烧钱，所以我们期望在第一批订单上就能得到回报，做好一个功能就够了。即使是亚马逊这样的成熟企业在上线第一款 kindle 设备时，也只能看书。iPod 的轮盘设计同样限制了复杂的操作。智能温控器 Nest 很好地展现出了节制的魅力。家庭安全中心、家庭控制中心，具有这样野心的产品不少，但是独一的功能让 Nest 团队能尽快发售第一批产品，不到一年时间就发布了体验更好的第二版。在创始阶段已经有足够的员工和充实的资金还能保持节制是其成功的关键。没有零件再好的产品也出不来亚马逊的 Amazon Web Services (AWS) 为软件创业公司提供了一整套基础设施和应用程序服务，让软件创业团队在初期和经历用户井喷时期时不用担心数据存储和运算速度的问题。亚马逊的这项服务让软件创业提升了一个层次。像 Reddit 和 Pinterest 这类新兴企业都在使用 AWS 服务。对于硬件创业团队来说同样如此，没有高性价比的基础零件供应商，再好的创意也无法批量生产。拿相机来说，高质量的镜头，最新的感光原件以及强大的处理器是一台相机的重要指标。日本作为相机原件的出口大国，往往要求最少数千订单，如果不是大公司还得不到最好批次。成熟的硬件企业知道这将成为小企业成长的门栏，因此准备好了壁垒。少数像索尼和三星这样的企业愿意将在自己产品上使用的部件售卖给创新企业，但前提是他们之间没有竞争关系。大公司自己也并非坐以待毙，苹果靠购买低能耗芯片公司 Passif 来为自己补强。&牵引了用户对参数的认知&是成熟硬件企业不愿为小型创业公司提供更多服务的另一重要原因。普通用户无法分辨各个硬件产品具体参数含义，而往往这些硬件公司发起的&参数概念&却很好地吸引了群众的注意力，苹果的 A7 芯片和诺基亚 4 千万像素的手机符合上述规律。如果软件创业公司编写出了优秀的程序却不得不为存储担忧，那么我们很难看到雨后春笋般的软件创业团队，如果没有企业来打破由索尼、三星和夏普等成熟硬件企业制造的零件壁垒，硬件创业也只能停留在自娱自乐的 Arduino 玩具。急需高效的供应链跳票似乎成为了硬件产品的惯例，供应链跟不上生产的节奏是其中主要原因之一。目前各零部件的制造商的制造工艺需要依靠大量人力，自动化还没成为主流，这就导致了一旦当硬件创业公司的出货量超出制造商的制造能力或者增加了部分新工艺，则出现产品生产的脱节。导致硬件创业公司在成熟之前就不得不成为一家「国际组装」公司，不过有趣的是，阻碍国外创业团队的这个问题反而促进了深圳创客兴起。和软件产品不同，硬件创业者很难通过实时的数据反馈获得用户意见，在出货量上难以做到精准。当制造商昨天刚刚发货，硬件公司或许明天就要将成品送到客户家里，无法自动组装让全球供应链有着较大的供货压力。制造商和创业公司相隔异地不同时区让两者之间沟通受阻，软件外包已是常态，虽然面临着相同的问题，但产品制作和修改成本远远低于硬件。硬件创业公司和制造商的地域割裂导致一个纰漏则可能损失数百万美元。人们对硬件产品比软件有着更高的品牌依赖，如果没有高效的供应链，只有成熟的硬件企业才有能力获得大量的资本投入，廉价的劳动力以及对供应链的控制，从而形成稳定的品牌影响力。当今年的舆论纷纷倒向可穿戴设备，3D 打印机以及开源硬件，认为硬件创业又将改变世界，静下心来我们就能发现相比一台电脑一个程序员，就可开始软件创业，硬件创业要面临着更多「不科技」的问题。可以将其看作是对传统行业的改造。我们似乎坐在 1946 年发明的第一代电子计算机 ENIAC 前，感概其巨无霸般的体积但又有些遗憾运算能力却没能和那样的身材媲美，而那时的他们哪能想到我只是将 mac 架在腿上，敲击完成了这篇文章。Via:,基于原文内容编辑，转自极客公园
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创业项目库：到中国创业？把道德留在家吧！
09:28:09　作者：AdriánFoncillas　来源：哈佛商业评论
导语：“让警察高兴能令你内心感到平安，这就好像是可以预防问题的遮雨伞。真正要付钱的是从事非法生意的人。如果你开妓院，那肯定要付，而且要付很多。在其它情况下，都是人情可以解决的。
&对于一个进口商来说，头等大事就是让海关里的人高兴，因为他们能随意决定货物是否过关。标签上的一个小毛病就能扣你十五天，让你破产。但如果他们高兴，你有问题，他们会很快帮你解决。要请他们吃饭，给他们上海世博贵宾卡或赠送产品。这里就是这样，要么从胯下过，要么就回去。&何塞（化名）说道，他通过一家中国进口商供应西班牙高档食品。&让他们高兴&是在中国做生意的海外企业家常用的一句话。&让警察高兴能令你内心感到平安，这就好像是可以预防问题的遮雨伞。真正要付钱的是从事非法生意的人。如果你开妓院，那肯定要付，而且要付很多。在其它情况下，都是人情可以解决的。每次都会冒出一个不要脸的普通小官，打电话通知你他要到你餐厅来吃饭了，暗示要你请他。&另一位在中国的西班牙企业家胡安（化名）说道。&这里卖的好的都是便宜货，所以要跑量。想要跑量也得有人帮忙，如果想在餐厅里卖红酒，就得给服务员每软木塞5元。你帮我，我帮你。&今年七月，中国政府拘留了跨国制药企业葛兰素史克公司（GSK）的四名高管，理由是他们贿赂了医生和医院，使其选择他们的产品。据警方调查，此案始自2007年，数额高达30亿人民币。于是，GSK称，其严谨的道德行为制度忽略了某些箩筐里&烂苹果&，但如今调查却指向公司策略。 全球媒体用这起事件描述了一个恶劣情况：医生工资低下，公共医疗投资不足，法律存在缺陷甚至被忽略，导致腐败必不可免。还有其它多家跨国企业被调查，如今形式非常像2010年英澳矿业巨头力拓集团的四位高管被监禁时那样。腐败再次成为最高行为原则。不是严谨人的国家据说，在中国做生意，一定要跳入泥潭，沾上淤泥，才能和本地企业家在同样条件下竞争。另外一个办法是放弃这一个拥有14亿顾客的市场。中国不是正人君子或严谨人的天堂。GSK事件的起因主要源于外界的压力而不是内部因素导致的。被捕高管之一透露，他们的薪水是根据盈利发的，他们被要求完成每年销售额增长25%的任务（这比之制药业的增长高了7%），不利用&暧昧企业行为&是无法达到这一目标的。无可否认的是，中国腐败是一个非常严重的问题。国际透明组织将中国排在176个国家中的第80位，透明度指数为100分之39（0为绝对腐败，100为完全无腐败），在全球最大28个经济体收受贿赂频率排行榜中，中国位于第27位。这一问题源于对腐败的基本定义，如果做一个各国法律的比较，矛盾显而易见。西方法律将许多中国视作普通合法的行为列为利益冲突*。*利益冲突是指个人或组织涉及不同方面相同的利益时，向自己或与自己相关人士作出偏袒或优待的不当行为。中国式&关系&穿插纵横在整个社会中，将其变成了一个人情交换的杂乱场所。无论是在家庭企业，跨国企业还是银行，想要出人头地的人明白大部分还是得靠关系。为了结交关系，从基本的礼貌到最无耻的腐败手段都能用上。&我没有降低我的道德水准，我把它抛了& 纽约时报八月发表，摩根集团因雇用中国重要官员子女，与其父母交涉而被美国司法部调差。铁道部的前副总工程师，张曙光，就在这场暴风雨的核心，他现因受贿接受调查。蹊跷的是，在摩根集团雇用其女儿张西西之前，铁道部从未与摩根集团有过交易。在日常小买卖中这些还是比较含蓄的。小礼物，请客吃饭，卡拉ok都属于商业惯例。&平时会有本地收购代表问我要一部分，装进他们自己口袋里，他们威胁说我不同意就要找别家。在西班牙我也遇到过一次，我拒绝了。这里我总是接受，因为这里就这样。我没有降低我的道德水准，我把它抛了&电子供应商彼得（化名）说道。GSK高管被捕并不令路易斯（化名）感到稀奇，他是从事过药业和石油业的企业家，如今受一家西班牙上市公司聘用。他说：&十年前，就可以看到他们乘坐豪华轿车，提包里满是钱。他们在上海医院里进行临床试验。他们会给预付款，再按销售数量算酬金。这些行业是受外国经济主体主导的一个大腐败坑，这是一个公开的秘密，&然而，他不认为逃避贪腐的触角是一件不可能的事。&对，这里可以正当做生意。&他说道，&腐败是捷径。中国人付诸腐败因为他们没有受过教育，不懂企业文化，不知道什么是行政、管理和国际化。45岁以上的人，也就是和我做生意的人，他们是农民出生，书读得很少。当他们学习后，他们就不会再付诸贪腐了。&跨国企业的卑鄙行为六个乳业跨国企业因私定价格而在八月受到了记录性罚款：6.68亿人民币，其中包括美国美赞臣，新西兰恒天然，和法国达能集团。中国监察机关发改委，以违反反垄断法而对其制裁。这些企业承认其违法行为。然而，其余的三家企业避免了罚款，据政府说，原因是&他们迅速地改正了，并提供了宝贵信息&。 从商业角度看，他们的行为是非法的。从道德角度看，是卑鄙的。这些国外企业利用了自2008年三聚氰胺奶粉事件爆发后中国人对于国产品牌的恐慌，当时，该事件导致了6名婴儿死亡，几千婴儿中毒。近日，中国强大的发改委中的一位官员向30家国外企业施加压力（通用电气，微软，IBM，等），在一次会议中要求它们公开承认违反了中国反垄断法，并为此向它们展示了几份其它企业签署的认罪书，威胁说如果它们要请律师辩护，罚款会增至原先的三倍。这些强制性道歉令人回忆起文化大革命和毛泽东时代的仇外心理。根据这一些事件，有理论认为，中国已经向企业腐败行为宣战，但目的只是为了攻击跨国企业，保护国内产业。这种说法并不荒唐，却也有许多人持不同意见。重要的是，一个实质性问题被忽略了：有许多国外企业正在反复地违反法律，违反道德准则。&许多外国企业参与腐败行为，这已得到充分证实。&这些犯罪行为在任何一个国家都要受到惩罚。&偶尔发表靠谱文章的中国日报写道。该文也提及GSK在商业环境更健康的新西兰和美国受到过的巨额罚款。中国承受着发展中国家常见的猖獗腐败。腐败方面的法规一直都很宽松，只是在近几月出现了新的势头。然而，腐败已经深入人心，将其铲除需要很大的代价。通往健康环境的路是漫长的，也是不可避免的。令人疑惑的是，西方企业家在其中又将担任什么角色，那些出生并非农民，而是收集了诸多大学、硕士文凭的学者又会对社会产生什么影响。面对一个污秽环境中看似不可胜的惰性或企业的无理要求，我们始终可以做出个人的私密抉择&&支持腐败还是打击腐败。
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